高端江景楼盘沙盘解说介绍词

　　高端江景楼盘沙盘解说介绍词

　　开场白：

　　各位来宾上午/下午好！

　　欢迎来到**江畔美丽的**楼盘，我是这里的管家***,非常荣幸为大家介绍***楼盘的相关情况。

　　沙盘介绍：（导入到沙盘后进行系统的介绍）

　　展现在大家眼前的这个沙盘是***项目的整体规划的缩微模型。

　　***项目是由***控股集团投资，在滨江区稀缺的CBD核心地段，精心建造的一线高端江景楼盘。

　　它位于***江上的三桥与四桥之间，距四桥仅1000米之遥，它北靠***路、南朝***水路、东接***路、西临***路，交通非常便利。

　　***整个项目占地面积约5.5万平方米，总建筑面积约30万平方米，容积率为3.5，小区的绿化占总面积的50%，国际风情的主题园林景观是由著名的***公司设计。小区的公共区域装修选用高档的花岗岩精心施工，楼盘外立面（外墙）使用的是抗热、耐老化墙砖装饰，美观、保温且环保。

　　中间的四栋临江而立的高楼就是我们销售的纯住宅楼盘，四栋楼采用错列分布确保了每一套房间都能有一理想的看江角度。楼间距最大的可达86米，四栋楼房全部采用底层挑空5.1米，主体层高近100米的33层设计；楼房中的镂空设计，使楼宇外观看起来更加通透、富有立体感。楼内电梯使用的是著名合资品牌“***”，全部采用的是每单元两梯两户设计。

　　四栋住宅楼共有738套房间，主力的平层房间面积多在132㎡-208㎡之间，其中还有14套跃层的房间面积在260㎡以上，

　　房间都采用座北朝南的设计，所有客厅都设计在临江一线的北面，且采用落地玻璃窗设计，最大限度突出了江景房的特征。所有的卧室则统一设计在南面，保证充分的采光和居住的舒适度。在户型布局设计上动静分离，即尊重了卧室的私密性又保证了客厅活动的独立性。

　　今后小区将实行人车分流，方便老人和小孩活动；在车位的安排上，项目在地下一、二层分设了二层地下车库，车库通道直接连接到每栋楼内，业主可从地下车库乘电梯直达楼上，方便了驱车业主出入小区；车位的具体配置比例为1：1.25。

　　从沙盘上的这个地方可以看到，北面沿江一线是政府投资4亿元兴建的集观江平台、文化公园、交谊舞广场、游艇码头于一体的大型公建配套设施。在小区的周边还分布着医院、学校、银行（工商银行、招商银行、建设银行）、商场等系列生活配套设施，总体生活配套非常完善。

　　另外在小区内的这个位置，今后将建成一家五星级的国际连锁酒店喜来登大酒店。与一流的国际知名品牌酒店为邻，尽情享受高品质的生活与休闲时光，是项目整体配套规划的精心安排之一。

　　至于该项目后续的的物管服务，将由业内具良好口碑的***物业管理有限公司负责提高供前期的物业管理服务；在本项目的物管服务上，***物业将推行“泛酒店式物管服务模式”，通过导入并融合酒店成功的服务经验，更好地为各位业主提供温馨和个性化的服务。相信精致的建筑设计施工加上成熟的物管服务，定能创造出一个最适合大家生活与居住的理想环境。

　　结束词：

　　关于沙盘介绍就此告一段落，很高兴在这里为大家介绍***集团为大家精细打造的充满人文气息、具有时尚特点的***项目，希望我的介绍能让大家对***有一个基本的了解和认识，希望通过我的介绍能为您的居家置业和房产投资提供一些参考。谢谢各位，如果大家还有需要进一步了解的问题请提出来，我将会认真为大家解答。再次对大家的到来表示感谢，谢谢大家！

　　问题解答说词：

　　1、你们开发的理念、设计思想是什么？

　　2、你们这个楼盘的使用年限是多久？

　　3、你们物管费收费的标准与收费周期是多久？

　　4、敲墙和封闭阳台可以吗？

　　5、项目会有休闲会所吗？

　　6、物管的办事处在什么地方？

　　7、等等。

　　（提问与回答的具体内容需要另行收集具体的问题与解答标准，待不断收集完善）

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篇2：楼盘销售接待解说制度

　　楼盘销售接待与解说制度

　　在房地产的营销和策划过程中接待与解说的技巧占有举足轻重的地位。对客户接待与解说的水平高低和准确度，直接影响到我们所售楼盘的得与失。因此，对我们每一个销售人员都提出了很高的要求：

　　1、销售人员应对房地产的过去、现在、将来的状况和发展商有很好的全面认识、了解。

　　2、对房地产的营销和策划及一些建筑知识要精通，要达到专业的水准，只有对这些知识全面把握透彻的了解，才能在与客户的接待与解说过程中占有主动权，更好的现场气氛。

　　3、要对自己所从事的这项接待与解说工作抱有极大的工作热诚，随时随地的吸收对我们工作中有联系的方方面面的知识，提高接待与解说技巧，加深对本行业的认识达到一个较高的水准。

　　4、要加强自己信心的培养，从容面对客户所提出的各方面问题。

　　5、要有必胜的信念，在接待和解说过程中要始终坚信，我们接待客户的流程是最规范的、最有效的，我能让客户接受我的观点，以达到对我们楼盘认可的目的。

　　6、要突出楼盘所具有的优势，扬长避短、重权出击，因为，没有十全十美的楼盘，每个楼盘都有一些缺憾，这是再所难免的，销售人接待和解说的过程中要把握我们物业的优势所在。

　　7、最基本的一点首先是让客户信任你，接纳你，通过彬彬有礼的举止，优雅到位的谈吐不断地与客户接近距离，以平常的心态、诚实的性格就好像是与一位老朋友娓娓来谈一件有趣的事情一样，站在客观的立场上来分析和了解我们的楼盘，直至与客户达成共识。

　　8、留给客户一些讲话的时间，好的经验告诉我们房子买的好坏不在于对客户讲话的多少。有些时间我们要当一个好的听众细心地去聆听客户所讲的每句话，所表述每一层含义，要留给客户时间让其发表对我们楼盘的看法意见。如我们一味地大讲我们楼盘如何如何优越，价格如何如何占优势等等，而不能给客户创造时间来阐述他的观点，因为他也有话要讲出来，所以你一味的长篇大论他怎能听进去？

　　9、有针对性地回答所提出的问题，针对客户所感兴趣的话题多谈一些，耐心细致地回答一些客户急于想知道和客户产生疑虑的问题。因为客户提出的问题有时千奇百怪，这就要求销售人员思路开阔，头脑灵活，要善于回答。而对客户不感兴趣的问题就尽量避免不谈。

　　10、造宽松的现场气氛，使客户产生一种宾至如归的感觉，在我们接待与解说过程中要始终保持这种融洽的气氛，这对我们销售工作中产生了良性的推动作用，这可使客户少一些抗性。

　　11、适当地承认缺点，因为每个楼盘都有自己的缺点或局限性，应适当地承认我们的不足，但是要把我们楼盘的优点和优势也讲给客户听，如价格优势、星级的物业管理等等。要善于化缺点为优点。

　　11、在接待和解说的过程中不卑不亢，在接待客户的时候要做到热情礼貌的待客，耐心细致的讲解。

　　12、站在客户的立场上帮他理财，根据客户的具体情况帮他分析付款方式哪一种最适合他，办理多长期限的按揭最适合他等等。

　　对不同类型的客户采用不同的接待和解说技巧，销售人员要善于随机应变。