大型楼盘操盘策略

　　“大型楼盘”的操盘策略

　　房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇、零打碎敲式的小规模开发(开发面积5千平方米—10万平方米)和中等规模开发(开发面积10万平方米—30万平方米)之后，近几年出现了大规模、成片开发(开发面积在30万平方主以上，甚至超100万平方米)的“大型楼盘”(此处规模界定并非是绝对科学的划分标准，只是为说明问题而加以的初步界定)。由于中小规模房地产项目开发，具有开发地块相对较小、项目选址较为优越、投资规模较小、营销策略较为灵活等优点，使很多开发商从中小规模开发中受益。而“大型楼盘”却往往不具备上述优点，操作起来难度和风险极大，房地产开发商要正确认识和把握好“大型楼盘”，并掌握行之有效的“操盘”策略。

　　一、“大型楼盘”的出现有其必然性

　　准确地说，“大型楼盘”的出现是房地产业发展的一种必然，从以下几点便可窥一斑：一是最初房地产开发商在进行开发地块选址时，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空间有限，所以只能利用可能的空间做文章，于是便出现了几千平方米的楼盘。随着中心区域地块越来越少，加之借鉴国外房地产业发展规律，很多开发商便把目光转向近郊区或城市副中心地带，这就给开发商提供了极为广阔的开发空间，为“大型楼盘”的出现在土地资源上提供了可能；二是经过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿，使一些缺乏资金能力、技术力量、人力资源和经营资质的中小开发商走上了不归路，房地产开发行业得到了净化，那些经营能力强的大型房地产企业拥有了更大的发展空间，为房地产开发商开发“大型楼盘”提供了市场环境保障；其三房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来，尤其那些颇具经营规模和经营能力的房地产开发企业，他们发现“大型楼盘”具有很多优点，确切地说是利大于弊，操业经验为“大型楼盘”出现提供了思想上和运作上的保障，于是“大型楼盘”应运而生。“大型楼盘”在北京、上海、广州等地已经屡见不鲜，北京玫瑰园、广州碧桂园、祈福新村等诸多楼盘在操作、运营、销售上都取得了巨大成功。

　　二、“大型楼盘”的劣势与优势同在

　　优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析，并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案，对于“大型楼盘”也是一样。尽管它的出现符合地产业的发展规律，但其仍然具有难于克服的缺点。科学的营销策略应是扬长避短，或者化“短”为“长”，因此有必要对“大型楼盘”进行全面而客观的分析：

　　1、“大型楼盘”的优势：

　　(1)易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益；

　　(2)有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值；

　　(3)易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情；

　　(4)有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；

　　(5)易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间；

　　(6)通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。

　　2、“大型楼盘”的劣势

　　(1)受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。缺乏地利有两种情况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现；

　　(2)地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；

　　(3)销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；

　　(4)销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；

　　(5)销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于形成旺盛人气；

　　(6)若出现危机，局面难于控制；

　　(7)物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重；

　　(8)资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。

　　三、“大型楼盘”的市场战略与营销策略

　　“大型楼盘”营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对“大型楼盘”的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短“大型楼盘”的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率。适宜“大型楼盘”采取的市场战略和营销策略如下：

　　1、市场战略

　　进行房地产市场营销，战略规划一定要先行。“大型楼盘”由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、三期，甚至要超过十期。基于这个现实，很多“大型楼盘”都采取了“组团开发、滚动发展”的房地产开发战略。尽管如此，还需要对房地产进行战略规划，包括对地产产品(设计、施工、建筑材料、环境、配套等)、文化(社区主题、建筑文化等)、服务(销售服务、物业服务等)和市场(市场定位、市场等)进行规划。更重要的是对市场的应变能力和调整能力，即根据市场变化不断修订和调整市场战略规划，使战略规划更具现实性、超前性和示范性。

　　(1)品牌营销战略。品牌是营销的灵魂和主线，更是“大型楼盘”成功营销的利器。品牌企业和品牌物业的优势体现在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美誉度，通过传播(大众传播、社会传播和媒介传播)来激发房地产买家的购买欲望，进而产生购买行为。品牌就应该这样，前期促进后期销售，后期带动前期升值。所以品牌战略对“大型楼盘”营销具有至关重要的意义，要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中；

　　(2)差异化战略。房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以形成竞争优势。应该肯定，这种运作思路是正确的。地产硬件上优势已渐渐隐去，所以要在软件上做文章，即形成一种文化差异，这就需要地产同产业、科技、文化的对接与融合，以形成自己的竞争优势；

　　(3)技术领先战略。绿色、科技、人文已经成为房地产开发的三大要素，科技就是生产力，就是销售力，通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广大开发商所重视，在采用技术时很重视技术的超前性和领先性。“大型楼盘”开发周期长，在一期时就要注意采用领先技术，否则在后期开发中前期将明显缺乏优势。广州保利花园大量采用新技术、新材料，住宅造价比普通住宅高10％左右，但住宅各项性能和楼盘形象也会同时提高，其销售价格也要比普通住宅高15％左右，尽管价格比同类物业偏高，但一期泌泉居2个月即售出9成，回笼资金2亿元，不能不说是个奇迹；

　　(4)合作

战略。房地产业具有上下游关系单位较多的特点，在这里强调合作也是理所当然的。合作主要是指与城市建设、规划、土地、工商、设计单位、施工单位、规划单位、景观设计单位、媒体和全程策划、销售代理公司等机构或部门合作，通过与这些单位建立良好的合作关系，可以获得良好的开发软环境、优秀的楼盘产品、周密的策划和中介代理服务，为开展知识营销奠定基础；

　　(5)信息化战略。房地产业与信息工作密切相关，房地产业最终将要过渡为服务产业，而非开发。“大型楼盘”更需要信息，包括行业的、市场的、消费者的相关信息，所以一定要把信息工作拿到一个战略的高度来看待，加强信息化建设，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平台，以增强对楼盘的最终定位能力、设计能力、建设能力、销售能力、管理能力和服务能力，而这些能力将服务于市场。

　　2、营销策略

　　营销策略是战术，是产品销售战役的打法，正确地制定并执行策略是成功营销的关键，以下策略可供“大型楼盘”参考：

　　(1)定制营销策略。市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细，“大型楼盘”有必要建立客户信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家提供个性化的个人服务，包括为买家“量身定做”，对于拓展市场大有益处。

　　(2)机动营销策略。机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。机动灵活对于“大型楼盘”来说具有非常的意义，“船”大也要争取好“掉头”。

　　(3)借力借势策略。借力借势关键要正确理解“力”和“势”，“力”为外力，“势”为优势、机会，都是来自于企业外部的资源，借力借势就是要整合外部资源。外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量，开展事件行销，以促进和推动营销工作的深入开展。保利花园在国庆节期间举办“国宝回归，国庆广州特展”活动，可谓应时应景，刮起了一股“保利”旋风，产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应，提升了品牌形象。在此之后又开展了“军火营销”，也与“保国利民”紧紧相扣。无可争辩，保利花园的营销笄者是事件行销的高手；

　　(4)知识营销策略。知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，很多地产开发商都接受了这种营销理念。通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及，在增加房地产买家知识的同时，也增强房地产买家对开发商的认同，进而产生购买决策乃至发生购买行为。对于“大型楼盘”营销这场“持久战”，完全有必要建立一块知识阵地，成为沟通开发商和买家的工具，乃至成为沟通开发商和业主的工具，进而形成一种文化而不断提升地产的附加值；

　　(5)创新营销策略。“大型楼盘”营销需要营销创新，否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，不会产生感觉，更难于产生购买行为。营销创新的前提是理念创新，动力是技术创新，关键是管理创新，灵魂是文化创新。在我国地产业兴起的“退房革命”、“回租回购”等营销措施都属于创新，在营销过程中起到了非凡的作用。当然，创新要在国家政策允许范围之内，“零首付”被封杀就是因为其与国家利益背道而驰。

　　无论采取何种市场战略和营销策略，在“大型楼盘”营销过程都要保持一个基调。这个基调就是“大气”，衬托和突出“大型楼盘”的规模优势，包括楼盘在建筑设计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面都要突出这个基调。当年广州碧桂园50万平方米同时施工同时销售是一囊“大气”，祈福新村营造了相当于30个香港政府大球场面积的祈福湖也是一种“大气”……通过“大气”形成一种“势气”，威慑竞争对手和吸引房地产买家的眼球，进而提升“人气”，为楼盘脱疑而出并旺销奠定坚实的基础。

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篇2：房地产营销策略制定

　　房地产营销策略的制定

　　影响房地产营销策略的有关因素分析

　　怎样尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。

　　消费市场比较突出的三个特点

　　一是消费者市场房产需求的多层次性。在同一商品市场上，不同消费者群体由于社会地位，收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。例如有人需要一室一厅，有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅。

　　二是消费者市场对房屋需求多变性，消费者人数众多，差异性很大，由于各种因素的影响，对房屋就会有多种多样的需求，随着生产的发展，消费水平的提高，消费者需求在总量、结构和层次上也将不断发展，日益多样化。这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市场。

　　三是消费者市场对房屋需求的可诱导性，消费者需求的产生，有些是本能的，生而有之的，但有时是与外界的刺激诱导有关的，经济政策的变动，社会交际的启示，广告宣传的诱导等等，都会使消费者的需求发生变化，潜在的需求可以变为现实的需求，微弱的欲望可以变成强烈的购买欲望。消费者需求的这一特征，要求市场营销策略的制定者不仅要适应和满足消费者的需求，而且应该通过各种促销途径影响和引导消费。

　　影响消费者行为的三个主要因素

　　一是心理因素，除了由需要引起动机这一最重要因素外，还有知觉、学习和态度三个因素，知觉是指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象化的反映，属于感性认识。任何消费者购买商品，都要根据自己的感官感觉到的印象，来决定是否购买，所以对楼盘的包装、宣传是非常重要的；学习是消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程，房屋作为一种耐用且兼有投资的特殊商品虽不等同于一般商品，但开发商开发创意、布局以及房屋质量的好坏，都是购买者学习的对象，消费者评价的优、劣对开发商的形象和信誉也有着非常大的影响，所以开发商应树立品牌观念，注重房屋质量，让消费者产生有利于己的态度。

　　二是经济因素，概括地说，影响消费者购买行为主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。

　　三是社会文化因素，每个消费者都是社会的一员，他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约，消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。

　　制定营销策略的五个条件

　　在把握住营销环境，掌握了房地产消费者市场及影响消费者的因素的基础上，根据商品（房屋）本身的特点、制定出房地产的营销策略。房地产是一种特殊的商品，从房地产项目自身的商品特点和营销的角度来看，可操作的有五点：

　　１、位置条件：房地产产品的位置条件其实是多重因素所构成的结构条件，包括不同位置区域的不同人文条件、交通条件、市政条件以及周边建筑条件、气候等。在制定营销策略时不同的位置条件，营销切入点的选择不同：人文条件越成熟的位置，其营销切入点与原始条件的差异性越大，反之则越小；交通条件越是发达的楼盘，其对于营销在交通方面所必需的商品特性和营销切入点就越少；市政条件越完善的地段，房地产商品特性和营销切入点的挖掘和选择形成就越要奇特，反之则必须全面；在周边建筑条件方面，周边建筑条件对自身楼盘影响越大，房地产商品特性和营销切入点的挖掘和选择就越要直接，避重就轻会适得其反。

　　２、建筑条件：没有两个建筑会是完全一样的，因此在建筑本身寻找卖点应该是可以的，但是应将营销切入点放在建筑单体的设计“限制”方面，而不应该过深地切入到建筑的使用及功能方面，因为无论是建筑设计师还是营销高手，对于建筑使用和功能方面的设计是“永远超不过客户”的，客房是直接使用者，客户更是“上帝”

　　３、建造条件：建造条件包括了工程施工、建筑配套等方面，这些在营销推广切入点方面，过去一般都选择不多，大多数集中在工程进度和配套设施方面。建造条件方面的营销切入点选择，更多地选择在“建造技术的层次体现、建筑技术的标准发展”方面较为合适。目前，客户对房屋质量的投诉越来越多，撇开一些不法开发商不谈，仅站在营销策略的角度来看，如果楼盘的营销能够将其建造条件有效地传达给客户，就是其有部分不足的方面，客户不仅不会投诉，还可能是一个很好的营销切入点和商品特性表现。

　　４、使用条件：“良好的物业管理”是许多开发商的营销切入点，这只是作用条件作为营销切入点的一个方面，仅仅是房屋建成后的使用条件，还应该重视建筑本身提供的“先天服务条件”。如房屋的车位、绿地等。拿车位来说，小区停车位有多少个对客户来说并不重要，而车位与房屋的设计比例却关系到客户以后买车还有没有车位停车。物业管理费是多少，客户能否承担，客户自己能算出，但物业管理所提供的内容对客户居住水平的提高是否等值，客户却无从算起。所以，在“使用条件”方面，营销切入点的第一个选择就是设计，管理意图全面公开；营销切入点的第二个方面就是设计，管理意图的“成本核算”，不能只是诉说对客户的“全面呵护”却不讲这样的呵护值多少钱。

　　５、商品附加条件：开发商自身企业品牌的知名度，能够塑造这个房地产品牌的知名度，这是房地产商品附加条件之一；给一个房地产引进一个全新概念或营造文化氛围，也是房地产商品的附加条件之一。在当今竞争越来越激烈，信息交流越来越快，开发商模仿能力越来越强，房地产的附加条件就愈显重要。作为不动产的特殊性，完整的房地产商品不会只是一套房子那么简单，一个商品一旦开始它的使用过程，品牌就进入了再塑造品牌意识。在商品附加值的营销应用中，一般来说商品附加值都是后天的，但是这个后天的商品附加值是可以预支的。因此，后天商品附加条件在营销切入点的选择上是可以“预支”可能会更直接、更明确，也更有利于消费者预先选择。

　　综上所述，房地产营销策略的制定应根据营销环境、消费者市场特点、影响消费者行为的因素、结合实际房地产的自身条件因素综合考虑，才能在瞬息万变的市场中把握方向，使自己的营销策略完善，可操作，有效益。

篇3：丽湾别墅项目年度营销策略

　　丽湾别墅项目年度营销策略

　　根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。

　　思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：

　　为什么要买别墅？

　　为什么选择丽湾？

　　如何去引导客户并促进成交？

　　·概念推广策略

　　为什么要买别墅？-- 原因其实很简单，为了享受！

　　创意原点：生活享受家

　　概念释义

　　是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的Enjoy内容的"家"， 从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。

　　是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。

　　Enjoy生活享受家，既是丽湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。

　　全程享受家，享受什么？

　　都市生活·真山真水·修身养性·升值空间·休闲乐趣·空间美学·社区文化… …

　　Enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的"结点"

　　广告语：享受就是生活

　　广告语释义

　　在人的生命历程中，

　　真正堪称"纯粹"的享受阶段，

　　大约有两个--学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起；

　　退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。

　　而中青年，生活却陷入"忙、盲、茫"的恶性循环，

　　对此，丽湾将提出最好的解决方案--

　　全年龄层享受关照各年龄层（小孩、中青年、老年）的生活享受

　　全程人生享受呵护从小到大，从少到老的生活享受

　　全面场所享受体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受

　　为什么选择丽湾？

　　选择丽湾六大理由

　　现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽湾别墅看齐！

　　"六好家庭"，六大旺销理由早已是公开的秘密！

　　风水好·座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口

　　环境好·闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿

　　地段好·南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成

　　房子好·大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项"南宁首创"，真正满意、安心住宅

　　景观好·闲庭信步，指点江山！一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出

　　生活好上加好·贵族生活领地，8800㎡的超大豪华会所、网球场、滨江俱乐部、游艇码头等等

　　以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。

篇4：中学国旗下讲话:恪守规范 调整策略 发挥优势提高质量

　　中学国旗下讲话：恪守规范　调整策略　发挥优势 提高质量

　　首先让我们用热烈的掌声欢迎20**级初一365名新同学加入我们**中学这个大家庭。

　　为规范中小学办学行为、深入实施素质教育，省委办公厅和省政府办公厅转发了省教育厅、省委组织部、省委宣传部、省监察厅《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》，要求严格禁止下达高(中)考升学指标、严格控制学生在校集中教学活动时间、严格执行国家课程计划、严格规范考试和招生管理、严格制止义务教育办学中的违法行为。

　　为确保以“五严”规定规范学校办学行为，将实施素质教育的各项措施落到实处。我们先后召开了校长办公会、行政办公会、全体教师会，宣传《意见》，传达精神，努力做到：认识到位、责任到位、行动到位、管理到位，坚决做到：开齐开足省市义务教育课程方案规定课程，严格控制学生在校集中上课时间7小时，阳光体育锻炼时间1小时，节假日（周六周日）不补课……

　　随着学生在校时间和课时设置等方面的调整，我们学校的教育、教学和同学们学习方式也要作出相应的调整：学校要推行分层次教学，走班教学，狠抓学生的学习习惯与行为习惯，开展丰富多彩的活动，关注、关爱每一位学生，多方位激发学生的潜能，营造和谐愉悦的氛围，让学校成为我们师生共同的家园，协调好学校、家庭、社会的关系，为学生的发展奠基；老师要狠抓课堂，多读书、多钻研、多反思，精讲多练，注重引领，向四十五分钟要质量；同学们要养成良好的学习和行为习惯，改善学习方法，发挥优势，积极活动，培养自信，主动、合作学习，尤其要加强对自己课外、校外时间的利用，切实提高学习效率，树立目标，勇于超越，为自己的明天打下坚实的基础。

　　我们要进一步发挥我们的优势：即小班化，更多机会地展示、互动，提高课堂的教学效果；寄宿制，更多时间地学习、活动，提高自己的自理能力；数字化，更多空间地拓展、交流，提升我校各种工作的运行效率。

　　我们还有全区环境最美、绿化率最高、最适宜师生学习、生活的校园；有全区配备最齐、教学能力突出的优秀教师群体；有全区综合绩效评估位于前列的教育教学质量。

　　老师们、同学们，只要我们能精诚合作、恪守规范、调整策略、发挥优势，就一定能提高我们的教育教学质量，**中学的腾飞一定会指日可待，**中学的明天一定会更加美好！

篇5：《小学语文学困生其转化策略研究》课题研究计划

　　《小学语文学困生及其转化策略研究》课题研究计划

　　一、指导思想

　　从小学培养目标看，目前人类正进入知识经济的时代，要求整体提高全民族的科学文化水平，不断提高国民的整体素质。研究语文学困生的学习问题与时代发展的要求是一致的。小学语文教学必须坚持面向全体学生，促进全体学生的全面发展作为指导思想，当前应重视语文学困生学习问题。语文学困生的大量存在，一直成为制约学校教教学质量提高的瓶颈，但由于具有巨大的潜力，因此是一种人力资源，研究其开发的方法和途径，是提高学校办学质量的重要手段，所以研究学困生的转化显得更为迫切。

　　二、课题研究的目标

　　1、研究的总体目标

　　通过本课题的研究，形成对小学语文学困生语文学习的新的认识，揭示其成因及教育对策。坚持以素质教育的基本思想为指导，以科学的学习理论为依据，以扎实的教学实践为基础，运用科学方法研究、探讨学困生的类型与成因，寻求科学有效的教育转化策略，形成比较系统的学困生工作经验与理论，并切实促进学困生在原有基础上有所提高，从而促进全体学生素质整体水平的提高，真正把素质教育落到实处。

　　2、研究的具体目标

　　（1）调查语文学困生学习的现状。

　　（2）分析语文学困生的形成原因。

　　（3）研究语文学困生学习的对策。

　　三、研究的内容

　　1、学生语文学习现状的调查研究

　　为了了解学生语文学习情况，明确语文学困生学习的现状，对师生及家长进行了调查，对学生进行了学习水平测试，并对调查结果和学习水平测试进行了客观的分析，期望通过调查和测试对语文学困生语文学习问题进行诊断，并探索相应的策略。

　　2、语文学困生学习特点、类型、归因研究。

　　3、语文学困生学习策略专题研究。

　　4、语文学困生个案分析。

　　5、语文学困生教学典型课例研究。针对语文学困生的学习特点，进行具体课例的研究。

　　四、具体活动安排：

　　十月份

　　1、共同商讨并制定课题研究方案

　　2、组长、组员制订本学期的课题研究计划。

　　3、学习有关理论书籍，提高教师的教育教学水平。

　　十一月份

　　1、开展问卷调查，了解学生对语文学习的兴趣、态度、方法等。

　　2、对调查结果和学习水平测试进行了客观的分析。

　　3、在调查、测试的基础上，确定研究对象，对具有典型特征的学生建立个案登记表。

　　十二月份

　　1、相关理论学习：教育如何对待学困生

　　2、学困生进步作业展

　　3、开展学困生字词过关比赛

　　20**年一月份

　　1、课题沙龙：学困生转化大家谈

　　2、成员上交相关的文章或论文、体会。

　　3、检查实验教师有关总结，做好评价工作。

　　4、课题阶段性总结。

　　三月份

　　1、制定新学期课题研究计划，明确各自任务。

　　2、检查学生的假期作业，设立“进步奖”。

　　四月份

　　1、相关理论学习：在作文教学中如何提高“学困生”的信心

　　2、课题组成员集体备课

　　五月份

　　1、及时反思，不断积累、总结、交流，积极撰写论文

　　2、课题沙龙：学困生转化中的困惑。

　　3、学困生古诗背诵比赛。

　　六月份

　　1、总结本学期课题研究工作。

　　2、整理课题资料，按序归档