36个推销法则

　　36个推销法则

　　推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？

　　推销法则二：复制成功的想法和行为到自己的行动中

　　推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功

　　推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

　　推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提

　　推销法则六：注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因

　　推销法则七：所有成功者，都是善于善于阅读者

　　推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

　　推销法则九：具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识

　　推销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题

　　推销法则十一：平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富

　　推销法则十二：成功来自于从小养成的学习习惯

　　推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意

　　推销法则十四：推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片

　　推销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己

　　推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍

　　推销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来

　　推销法则十八：行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额

　　推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话

　　推销法则二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来

　　推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么

　　推销法则二十二：要想超过谁，就比他努力四倍

　　推销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半

　　推销法则二十四：放松心情，无为而又无不为

　　推销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑

　　推销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度

　　推销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要

　　推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品

　　推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备

　　推销法则三十：见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖

　　推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证

　　推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬

　　推销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功

　　推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务态度和服务精神

　　推销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你

　　推销法则三十六：从语言速度与肢体动作上去模仿对方，去配合对方

采编：www.pmceo.cOm

篇2：餐饮推销技巧(2)

　　餐饮推销技巧（2）

　　餐厅要吸引顾客就必须做好餐厅的外部与内部推销，这样才可以将更多的客人吸引过来。

　　餐饮的外部推销主要有这几点：（1）店名推销；（2）招牌推销；（3）外观与橱窗推销等。这是一种有形的推销方法。

　　（1）店名推销：必须适应目标顾客的层次，调理餐厅的经营宗旨和情调。店名推销应取易记和易读的文字，应该符合笔画简洁，字数少，文字排列要避免误会，字体设计要美观大方，要具有独特性；使用的店 名应好听和易念；多数顾客通过电话预定餐桌，所以应该避免使用易混淆的词语和发音困难或在一起念不顺口的词汇。特别是不能追求独具一格选用一些人不认识和生辟字，造成模糊性。

　　（2）招牌推销：招牌推陈出新、促销是餐厅最重要的宣传工具，招牌大则醒目，可见性大，易吸引人的注意力。晚上招牌要有霓虹灯照明，使得晚上易于辨识。

　　（3）外观与橱窗推销：餐厅外观与橱窗应美观大方，门口和橱窗可种植摆放花草树木，保持清洁卫生，特别是树木的叶子上面应该没有尘土，只有这样才能让顾客觉得餐厅内部是清洁卫生的。在门前或橱窗上列出特色菜肴及价格消除顾客疑虑，使顾客能够安然踏进餐厅消费。

　　餐厅的内部推销主要是餐厅的环境、餐厅气氛和情调、服务员的服务水平和技巧、卫生清洁。

　　餐厅的环境是要求设法制造适应经营范围和经营方式的气氛和情调，要求针对不同的装潢、布局、家具、陈列品照明与色彩而选择不同的环境。经营特色菜肴要有特色性的环境，及制造与特色相协调的环境。

　　卫生清洁是餐饮店的基本要求，它是顾客选择餐厅、锁定目标、回头的基本要素。餐厅内部要求外观整洁、招牌颜色鲜艳、文字清晰、地面清洁无水迹、灯光无破损等。卫生间的卫生清洁也是往往被管理者忽视的地方，在卫生间喷洒香水是制造清新芳香味的手段之一。打扫卫生应分两批进行，开餐前要有一个清爽舒适的环境迎接客人。停业后清扫地板、卫生间、桌椅的卫生。千万不要在客人用餐时搞卫生。

　　服务员要注意仪表仪容，要使用礼貌用语，微笑待客。主动招呼客人对顾客有很大意义，服务员应熟悉菜肴的原料、制作方法和口味等，特别是一些有典故的菜肴应知其含义。服务中做“三轻”，走路轻、说话轻和动作轻。

　　搞活餐饮经营，活跃就餐气氛，就必须做好餐饮中外部与内部推销，方能吸引更多的顾客。

篇3：最牛B的推销技巧

　　最牛B的推销技巧

　　1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题

　　2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

　　3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?

　　4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”

　　5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?

　　6.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?

　　7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?

　　8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?

　　9.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!

　　10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?

　　11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

　　12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?

　　13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?

篇4：酒店推销技巧

　　酒店推销技巧：

　　1.自我肯定

　　做成一笔生意之后，要以快乐的心情去面对。将快乐感染你的同事，这是迈向推销高峰的动力。

　　2.运动家精神

　　要以运动家精神去从事推销，不停的挑战，决心争取胜利，以获胜为唯一目标，享受成功的滋味。

　　3.财务独立

　　销售事业让你财务独立。毕竟这是"一分耕耘，一分收获"的行业，你投资时间，酒店协助你成功。

　　4.不说"不"

　　面对顾客，避免直接拒绝或否定对方。所以不要说不，改口说："是的，但是......"

　　5.多帮忙

　　建立良好客户关系，多多找机会帮客户的忙，他会以订单来回报你。

　　6.关心对方

　　关心客户的家庭是建立亲密关系的捷径，也是推销成功的万灵丹。

　　7.信守诺言

　　承诺客户的事情务必要记录下来，并确实履行诺言。承诺的事，一定要做到;做不到的事，决不承诺。

　　8.没有压力的压力

　　不要对客户施加太大的压力，维持平静的心态，礼貌的言行。一般人都不喜欢被强迫推销，但希望有人协助他，指导他。

　　9.视与听并用

　　推销简报时，除了详细清楚的说明之外，还要有人协助他，指导他。

　　10.穿出品味

　　讲究有品味的穿着，但是，不是过分华丽与做作，正式的穿着最保险，以免太突兀或尴尬。来源自 物业经理人

篇5：酒店前厅的推销语言技巧

　　 　　为了便于记忆，把推销技巧的语言分为加法、减法、乘法、除法和借用他人之口法。

　　a 语言的加法

　　例如：客人向你咨询，他的婚宴席单上还应配点什么菜，你就可以采用语言的加法了。"这桌席只有凤没有龙，如果加上一只龙虾就龙凤呈祥了。"又如客人订的是寿宴，在咨询你时，你就可以说："这桌寿宴中加上一只甲鱼就增加了寿字的意义。"

　　b 语言的减法

　　例如："不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾。"到北京不吃烤鸭真会是一种遗憾。来四川不吃江团，过了这个村就没有这个店了。

　　c 语言的乘法

　　例如有人问："你这个豆腐怎么这么贵豆腐也卖28元一份?"这是箱箱豆腐，里面有十几种原料，要用多种烹饪技法制作，在家里是做不出来的。

　　d 语言的除法

　　例如客人问："这份香辣蟹怎么这么贵?"你可以这样说："这是两斤重的海蟹啊，10个吃，1个人才几块钱，不贵!"

　　e 借用他人之口法

　　你可以借用具有一定身份的消费者的话来证明和推销餐厅的菜品。例如你可以这样说："张局长最喜欢吃这个菜。他说这是他最近吃到的最好的菜。""黄总每次都要点这个菜。""著名美食评论家***说这道菜很精彩。"这样就会增加可信度，把菜品推销出去。

　　总之，推销语言是一门艺术，只要我们重视它，研究它，运用它，就一定能找到它的规律，更好地促进企业的经营。