销售副总监的岗位职责及要求

　　销售副总监的岗位职责及要求

　　1、主要职责：

　　制订酒店会议市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施;制定酒店会议市场年度、月度的市场推广计划、销售计划及营销策略;研究同行市场竞争发展趋势，收集各方面经营策略与价格数据，对公司定价提出建议，向总监提交分析决策报告;密切联系国内外客户，了解市场供求情况、客户意向和需求，分析营销动态，根据市场变化提出改进方案;研究制定各期间的市场促销计划，调整产品服务组合和价格，提高市场占有率。

　　2、职位要求：

　　形象好、气质佳，酒店管理或相关管理专业;熟悉本行业同质产品的分布、数量、价格策略的特点，如各酒店、会展产品结构、服务规范和质量标准，各酒店、会展产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略和产品价格策略等;了解展览、会议、旅游市场的动态、特点和发展趋势;熟悉会展、旅游政策法规和有关会展、旅*业的相关规定;具有一定判断、决策、创新、应变及组织协调能力，制定和调整产品价格;具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络，熟悉客户基本情况。

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篇2：展演副总监岗位职责及要求

　　展演副总监的岗位职责及要求

　　1、主要职责：

　　根据公司市场战略与市场销售目标，负责会展活动的策划、执行、统筹、管理及市场开拓工作，把握展演项目规划、预算制定和执行、进度控制等，带领团队进行各类大型活动的组织实施，与会展活动涉及的各个单位、团体和组织进行沟通协调并跟进整个项目过程;负责通过各种可行渠道了解掌握行业状况，与业内重点客户保持良好关系，并积极拓展行业客户资源;负责指导团队销售人员销售个案的解决以及提升团队销售能力;并根据行业市场变化趋势，及时调整项目市场营销策略。

　　2、职位要求：

　　形象好、气质佳，会展或相关管理专业;两年以上演出和展览管理与策划工作经验，有组织策划大型、重要演出工作经验;熟悉会展行业特点及国家相关法律法规，具有独立的项目策划及客户提案能力，具有较强的项目实施能力;具有良好的敬业精神和职业道德品质，能承受一定的工作压力，良好的团队意识和学习能力;熟悉本行业同质产品的分布、数量、价格策略的特点，各会展产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略和产品价格策略等;了解展览演出市场的动态、特点和发展趋势。

篇3：地产项目销售副总监岗位工作职责(2)

　　地产项目销售副总监岗位职责（二）

　　1.积极配合、协助销售总监，带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

　　2.合理安排现场人员班次，及时调整当班人员的工作，以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

　　3.按时上报小组排班表并严格遵守。

　　4.按时组织召开小组例会传达有关精神，布置、下达各项工作，检查小组人员日志填写及每日工作情况，搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

　　5.每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

　　6.经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励，不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

　　7.对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助，使其业务能力不断提高。

　　8.经常帮助组员调整心态、提高士气，培养团队精神。

　　9.负责组内人员的各项管理工作，随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

　　10.参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

　　11.对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

　　12.及时处理组内各种问题，。

　　13.月末做好业绩、佣金的核对工作。

　　14.对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训，使其迅速成长，业绩不断提高。

　　15.适时安排市调，掌握最新的市场动态，结合本项目，提出更多的营销建议。

　　16.为销售总监、公司提供各种数据信息。

　　17.保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

　　18.协调小组之间及部门之间的关系。

　　19.配合公司其它部门做好相关工作。

　　20.按时完成公司安排的其它临时性工作。