钢筋识图入门知识

　　钢筋识图入门知识

　　一、箍筋表示方法：

　　⑴ φ10@100/200(2)表示箍筋为φ10 ，加密区间距100，非加密区间距200，全为双肢箍。

　　⑵ φ10@100/200(4)表示箍筋为φ10 ，加密区间距100，非加密区间距200，全为四肢箍。

　　⑶ φ8@200(2)表示箍筋为φ8，间距为200，双肢箍。

　　⑷ φ8@100(4)/150(2)表示箍筋为φ8，加密区间距100，四肢箍，非加密区间距150，双肢箍。

　　一、 梁上主筋和梁下主筋同时表示方法 ：

　　⑴ 3Φ22，3Φ20表示上部钢筋为3Φ22,下部钢筋为3Φ20。

　　⑵ 2φ12，3Φ18表示上部钢筋为2φ12,下部钢筋为3Φ18。

　　⑶ 4Φ25，4Φ25表示上部钢筋为4Φ25,下部钢筋为4Φ25。

　　⑷ 3Φ25，5Φ25表示上部钢筋为3Φ25,下部钢筋为5Φ25。

　　二、 梁上部钢筋表示方法：（标在梁上支座处）

　　⑴ 2Φ20表示两根Φ20的钢筋，通长布置，用于双肢箍。

　　⑵ 2Φ22+（4Φ12）表示2Φ22 为通长，4φ12架立筋，用于六肢箍。

　　⑶ 6Φ25 4/2表示上部钢筋上排为4Φ25，下排为2Φ25。

　　⑷ 2Φ22+ 2Φ22表示只有一排钢筋，两根在角部，两根在中部，均匀布置。

　　三、 梁腰中钢筋表示方法：

　　⑴ G2φ12表示梁两侧的构造钢筋，每侧一根φ12。

　　⑵ G4Φ14表示梁两侧的构造钢筋，每侧两根Φ14。

　　⑶ N2Φ22表示梁两侧的抗扭钢筋，每侧一根Φ22。

　　⑷ N4Φ18表示梁两侧的抗扭钢筋，每侧两根Φ18。

　　四、 梁下部钢筋表示方法：（标在梁的下部）

　　⑴ 4Φ25表示只有一排主筋，4Φ25 全部伸入支座内。

　　⑵ 6Φ25 2/4表示有两排钢筋，上排筋为2Φ25，下排筋4Φ25。

　　⑶ 6Φ25 （-2 ）/4表示有两排钢筋，上排筋为2Φ25，不伸入支座，下排筋4Φ25，全部伸入支座。

　　⑷ 2Φ25 + 3Φ22（-3）/ 5Φ25表示有两排筋，上排筋为5根。2Φ25伸入支座，3Φ22，不伸入支座。下排筋 5Φ25，通长布置。

　　五、 标注示例：

　　KL7（3）300×700 Y500×250

　　φ10@100/200(2) 2Φ25

　　N4Φ18

　　（-0.100）

　　4Φ256Φ25 4/26Φ25 4/26Φ25 4/24Φ25

　　□———————————□———————□———————————□

　　4Φ252Φ254Φ25

　　300×700

　　N4φ10

　　KL7(3) 300×700表示框架梁7，有三跨，断面宽300，高700。

　　Y500×250表示梁下加腋，宽500，高250。

　　N4Φ18表示梁腰中抗扭钢筋。

　　φ10@100/200(2) 2Φ25 表示箍筋和架立筋。

　　-0.100表示梁上皮标高。

　　N2B12指梁的两个侧面共配2根12的受扭纵向筋（腰筋），每侧各配一根.

　　G2B12指梁的两个侧面共配置2根12的纵向构造筋（腰筋），每侧各配一根.

　　N是受扭筋的意思，G是构造筋的意思！

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　　没有标注N 的就是构造钢筋G,G是15D,N是LaE

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篇2：建筑风水:住宅为什么不要入门见梯

　　建筑风水--住宅为什么不要入门见梯

　　楼梯和走廊一样，是住宅中的通道。不过，走廊是平面式的，而楼梯则是上下楼的立体通道。所以，楼梯的通风状态和走廓是不一样的，依设置的场所和构造来看，空气的道路更能发挥其通风作用。楼梯能运"气"和加强"气"在屋内的流动，因此，从风水学上说，楼梯对住宅中的生活有很大影响。

　　从建筑学角度来说，楼梯也是住宅中最容易发生事故的场所。住在楼上的人，一天至少要上下几次楼梯，这有滑倒的可能。根据统计，一年之中，从楼梯滑倒而死亡的人数，均在300人以上。如果把在楼梯摔倒而导致腰部、脊椎骨、内脏受伤，以及变得半身不遂的人也算在内的话，相信这个数字会更加惊人的。

　　以楼梯的形态来说，完全安全的楼梯是没有的，不过，为了日常生活的方便和有益于人的健康，注意安全，在进行楼梯设置时，还是应注意不要让它正对着大门。因为"气"是从大门进入的，"气"一进门，就先碰到楼梯，楼梯本身是一节一节的，像横着的一条条切线，一下子就把"气"全割断了，或者使"气"不能平顺，搅乱了"气"场，所以说入门见梯十分不妥。

　　向南的楼梯口如果靠近大门，而大门若使用反射光的材料，夏天受到阳光照射，就会像镜子一般，人从楼梯下来就会直接接收到这种反射强烈的光，使眼睛看不清楚，一楼梯时就很危险。而且，幼儿总是向明亮处去，有强烈反射光的楼梯，会使幼儿容易从楼梯上摔下来。

　　向北的楼梯口如果靠近大门的话，也是不吉之相。这样，冬天的风就会吹到二楼，影响二楼的暖气效果，使人容易感冒，对人的支气管、喉咙千万不好影响。这种呼吸器官的障碍，自然会影响人的体力，使其做事没有精神、没有情绪，容易半途而废。此外，楼梯口处于这一方位，因为同样的原因，也可能会患上泌尿系统的疾病，而小孩则会不安于室，喜欢外出。

　　由此可见，入门见梯，无论是在哪个方位都是不太好的。所以，在进行楼梯设置时，你一定要注意到这一点。那么，若住宅中楼梯的方位已经不可能从设置上来改变它时，也可以通过一些小技巧来化解它：

　　1、把正对大门的楼梯转一个方向，使之进门之后看不见楼梯口。

　　2、把楼梯隐藏起来，最好是能隐藏在墙壁的后面，用两面墙把楼梯夹住，楼梯口装上门，使之看不见楼梯，楼梯底下的空间可设计成储藏室或卫生间。

　　3、用屏风在大门和楼梯之间造成一个屏蔽，使"气"能顺着屏风而入家门。

　　在设置楼梯时，还需要注意的一点是：为了上下楼的方便与舒适，楼梯需要一个合理坡度。楼梯的坡度如果过陡，会不方便行走，会带给人一种恐惧感，容易产生危险。所以，楼梯最好是缓坡，能让人轻松的拾级而上。

篇3：地板知识入门

　　地板知识入门

　　比较篇眼下建材市场上木地板名目种类繁多，各个厂家对地板种类的划分也不尽相同。这么多的名堂是不是容易犯迷糊？不要紧，常言道：万变不离其宗，木地板的花样再多，说到底也跳不出实木地板、实木复合地板、强化复合地板这三家“诸侯”。萝卜白菜，各有所爱，作为懒人无须考虑太多，选择理由很简单：我就喜欢。

　　不管广告说得多么天花乱坠，把握好基本准则，然后按图索骥，没什么麻烦的。

　　实木地板

　　实木地板是地板中的高档产品。具有花纹自然，脚感舒适、使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。

　　价格：价格较贵。

　　优点：材质性温，脚感好，比较亲近自然。

　　缺点：对商家来说，售后服务麻烦。

　　强化复合地板

　　复合木地板是近几年来流行的地面材料，它打破了原木的物理结构，克服了原木稳定性差的弱点，另外，强化地板有耐磨层可以适应较恶劣的环境，如客厅、过道等经常有人走动的地方。

　　价格：高档品牌１００－３００元／平方米，中低档产品７０元－１００元／平方米。

　　优点：花色品种多，具有很强的耐磨性，铺装容易、无须抛光、上漆、打蜡、保养方便。

　　缺点：遇水或暴晒等都可能产生反翘变形现象。

　　实木复合地板

　　实木复合地板兼强化复合木地板的稳定性和实木地板的美观性于一体，而且具有环保优势。

　　价格：２００元／平方米以上。

　　优点：保持了木材的美丽花纹，且不易变形，适合地热采暖的房间。

　　缺点：脚感偏硬。

　　静音地板

　　增加了地板的厚度，比如市场上１２毫米厚的地板相对８毫米的地板脚感要好些，有的品牌这种地板还在地板上面和下面增加两层软木贴面，这样静音效果更好。

　　适合人群：喜欢安静的家庭。

　　抗菌地板

　　目前市场上大部分采用的是复合银离子进行抗菌防霉，另外也有采用生物抗菌的方式，即在地板背面加抗菌剂等。消费中注意识别由抗菌协会颁发的抗菌标志。

　　适合家庭：家中有抵抗力弱的小孩和老人。

　　软木地板

　　目前市场上有一种俗称“三明治”的软木静音地板，它是软木与复合地板的结合体，最底层为软木，表层为复合地板，中间层则夹了一层中密度板，它的厚度可达到１３．４厘米，当人走在上面时，最底层的软木可以吸收一部分声音，起到降音的作用。

　　适合家庭：所有有地板需求的家庭。

　　地板知识入门系列铺装篇

　　板块材料铺贴工程应符合下列规定：

　　1）、地面铺贴各类材料，宜在室内顶面、墙面装饰工程基本完工后进行。

　　2）、铺设木地板、拼花地板面层时，房间应干燥，避免在气候潮湿的情况下施工。

　　3）、用水泥砂浆铺设面层，基面应粗糙、洁净和湿润，在混凝土楼板面上铺设，如表面光滑，应予凿毛。

　　4）、用水泥砂浆作楼板面找平层时，应待找平层抗压强度达到1.17MPa后方可铺贴大理石或花岗岩板块，铺设前应刷以水灰比为0．4－0．5的水泥浆，随刷随铺，并不得在其上行走。

　　5）、地板和拼花地板（包括木搁栅、垫木），所用木材的选材标准和铺设时的含水率限值应按国家标准《木结构工程施工及验收规范）（GBJ

　　206一83)中规定执行。

　　6）、木质踢脚板应在木地面磨光后设置。

　　7）、选用的同质砖、地砖、大理石、花岗岩板、瓷砖等应符合国家标准、行业标准中的特级品或一级品质量要求。

　　8）、在铺设木地板使用胶粘剂的房间内，不得有明火。

篇4：置业顾问销售入门技巧培训

　　置业顾问销售入门及技巧培训

　　1、销售的八大步骤

　　约看、带看-了解-促销-逼价-坚持-调价-收订-成交

　　*各部分注意事项：

　　1）约看、带看：熟悉案源及周边交通，指引客户最方便的来到售楼现场；电话介绍必须简单明了，来电中可适当促销。

　　2）了解：需求（要多大、几人居住、楼层要求、心理价位）、诚意度、地段（是否为决定因素）、价格（收入及资金来源）、何时入住（了解其对工期的在意度）

　　3）促销：无所不在（带看，电话联系等）、促销要渲染气氛（团队的销售配合）

　　4）逼价：客户在要求价格优惠时，应让客户先出价（后出价者胜出机率大，可户出价，销售员在一定情况下越坚持越易成交。）

　　5）坚持：转述其他客户的话，公司决定，欲擒故纵，卡价（行情，自身状况）。

　　6）调价：荬方不加我不降，买方加了我稍降，降价有理，以条件换条件。

　　7）收订：说明客户诚意度，可保留房子，可退还。

　　8）成交：有头有尾、客户介绍客户。

　　总结：（1）、乐在工作，态度要诚恳，要及时联络感情，有自信，气势强；

　　（2）我们做几百元的奖金，可户要做几十万的决心，这是良心的事业，不能欺骗客户；

　　（3）业余要充实自己，多读书，及时调节心态。

　　2、客户心理掌握

　　（1）、认识客户客户的声音就是上帝的声音（我们比较专业，我们以自己的意志影响客户）；客户是销售人员的衣食父母；客户都是爱占小便宜的。

　　（2）、客户类型及应对方法

　　技巧A：识别到访客户的不同类型

　　1、业界踩盘型

　　这类顾客无购买商品的意图，到访售楼处现场只是为了自身职业能力的提升的需要，但也不排除他们具有购买能力。对于这类客户，售楼员因持开放的心态，如果对方不主动要求，不因急于接触，当他有服务需求时，因热情接待，注意言行举止，不可冷眼旁观。

　　2、巡视楼盘型

　　这类顾客近期无明确的购买目标和计划，但已产生购买物业的想法，到访售楼现场只是已考察为目的，或是为以后购楼收集资料，积累经验。对这类顾客，售楼员应引导其在轻松自由的气氛下随意浏览，并在交谈是发现他的需求，有选择性的介绍楼盘信息，在适当情况下可以主动向他推销物业，但应该注意不能用眼睛老盯着客户，是他产生紧张或戒备心理。

　　3、胸有成竹型

　　这类客户往往有明确的购买目标，到访售楼处以前可能参观过本楼盘，或经亲朋好友的介绍而来，或是被广告的宣传所吸引。因此在售楼处会主动询问楼盘户型布局、付款方式等细节问题，不太可能有冲动购买的行为。售楼员在此间因迅速抓住顾客购买意图和动机，不宜有太多的游说和建议，以免令顾客产生反感，导致销售中断。

　　技巧B：把握顾客购买动机

　　1、一般购买动机

　　（1）本能性动机

　　他是由人的生理本能需要所引起的购买动机

　　（2）心理性动机

　　心理性动机分为两种：即理智动机、感情动机

　　理智是指人们的意识与思维一致。

　　感情是指人们的行为受下意识支配。

　　（3）社会性动机

　　由人们所处的社会自然条件、经济条件和文化条件等因素而引起购买商品的动机被成为社会性动机。

　　2、具体购买动机

　　在实际生活中常见的具体购买动机有以下九种：

　　常见的九种购买动机

　　求实购买动机求廉购买动机求便购买动机

　　求安购买动机求美购买动机求优购买动机

　　求名购买动机求新购买动机攀比购买动机

　　技巧C：客户类型与应对策略

　　1、理智稳健型

　　特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说服，对于疑点，必详细追问。

　　对策：加强产品品质、公司信誉及独特优点的说明，一切说明需讲求合理与证据，以获取客户理性的支持。

　　2、喋喋不休型

　　特征：因为过分小心，竟至喋喋不休，举凡大小事皆在考虑之内，有时甚至离题甚远。

　　对策：先取得他的信任，加强他对产品的信心。离题甚远时，需随时留意杂适当机会将其导入正题。从下定金到签约需"快刀斩乱麻"，免得夜长梦多。

　　3、沉默寡言型

　　特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。

　　对策：除了介绍产品，还须以亲切、诚恳的态度联络感情，想办法了解其工作、家庭、子女，以便能闲话家常，来了解其心中的真正需要。

　　4、感情冲动型

　　特征：天性激动，易受外界怂恿与刺激，很快就能作出决定。

　　对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当客户不予购买时，需应付得体，以免影响其他客户。

　　5、优柔寡断型

　　特征：优柔不决，反复不断，怯于决定。（如本来觉得4F好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错）

　　对策：态度坚决有自信，以取得顾客信赖，并帮助他下决定。

　　6、盛气凌人型

　　特征：趾高气扬，以下马威来吓唬销售员，常拒销售员于千里之外。

　　对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方"弱点"以击破之。

　　7、求神问卜型

　　特征：决定权操之于"神意"或风水师。

　　对策：尽力以现代的观点来战胜其风水观，提醒其勿受一些风水说迷惑，强调科学的价值。

　　8、畏首畏尾型

　　特征：缺乏购买经验，不易做出决定。

　　对策：提出信而有证的业绩、品质保证。行动与言辞需能予对方信赖感。

　　9、神经过敏型

　　特征：容易往坏处想，任何事都会"刺激"他。

　　对策：言而谨慎，多听少说、神态庄重、重点说服。

　　10、借故拖延型

　　特征：个性迟疑，借辞拖延，推三阻四。

　　对策：追查客户不能决定的真正原因，设法解决有关问题，免得受其拖累。

　　11、斤斤计较型

　　特征：心里细密，"大小通吃"。

　　对策：利用气氛相逼，并强调产品之优惠，促其快速决定，避开其斤斤较量之想。

篇5：房屋经纪人业务入门培训(1)

　　房屋经纪人业务入门培训（1）

　　一、基本概念

　　1、何谓“中介”？其意义何在？

　　2、中介流程

　　二、流程名词介绍

　　就中介业务活动本质的差异，中介流程可区分为以下三大类：

　　1、开发

　　开发房源：在公开市场上，收集目标房源资讯并和该房产业主，签立委托契约，确立公司与该业主之权利义务，以取得代理销售该房源之权限，所采取的各项活动和作业称之“开发”（或案源开发）。

　　2、销售

　　（1）就公司现有案源，在市场上公开征求买方，而为促使案源成交所进行之各项活动或作业，（如介绍、配对、约带看、促销、谈判等）称之为“销售”。

　　（2）就经营买方的角度出发，在市场上幕集有一定需求之买方，签定《承租方委托契约书》，确立公司与该买方之权利义务（再进行接继之销售活动）可称之为“买方开发”或“买方客户经营”。

　　3、议价

　　为了塑造案源以利市场行销，或消除成交双方之价格条件差距，针对房源业主或买主，进行价格协商或条件要求等，各项业务活动或作业，称之为“议价”。

　　有时针对买方之议价亦可称“调价”。

　　三、后续客户服务

　　“真正的客户服务”由成交后开始。商铺租赁中介之后续服务。

　　1、客户服务之重要性。

　　2、再生泉源——客户经营。

　　四、结论

　　“吾日三省吾身，开发、销售、议价”。

　　一个成功圆熟的中介业务必是在开发、销售、议价各方面之心态、技术、作业都有优秀表现之人员，三者齐驱并肩方可在此行业之绩效卓越。