推销员工作绩效测评标准

　　推销员工作绩效测评标准

　　被测评人：测 评 人：

　　测评日期：测评时段：

　　＊ 受命准备

　　1. 正确掌握推销工作的内容，并制定相应的推销计划。

　　2. 正确安排推销工作的步骤，快速准备工作。

　　3. 正确掌握上级指示，并及时正确传达。

　　4. 正确理解工作会议精神与目的，为达到推销目的，有效地运用各种方法。

　　5. 接到推销工作任务能很快的分析整体情况与结构，制定切实可行的计划。

　　6. 着重考虑达到终点目标的手段、方法，然后再行动。

　　7. 带着绝对的信心和决心开始工作。

　　8. 推销工作前检查和确认工作内容和方法是否对路。

　　＊ 业务活动

　　1. 以主人翁的精神与同事及协作者同心协力。

　　2. 正确认识推销的目的，正确处理业务。

　　3. 积极主动在推销中改善工作方法。

　　4. 了解完成目标工作中不可欠缺的要素。

　　5. 正确向同事或协作者说明工作目标及其重要性。

　　6. 为了适应新的需要和新的问题，能很快的有弹性的改变原有决策。

　　7. 能很快地做业务范围内的决策，同时很快地接受这项使命。

　　8. 在任何情况下，都能注意节省成本，控制成本。

　　9. 能积极改进、创造、推动本身业务工作，并且有特殊贡献。

　　10. 工作的处理过程与结果均十分正确，可以充分信赖。

　　11. 运用丰富的学识和技能，充分适应自身职务的需要。

　　12. 热衷于吸收与工作相关的新情报和新知识。

　　13. 定期了解、走访客户，交换意见和思想，进行宣传广告活动。

　　14．以企业内外信息为基础，在正确分析后，提出明确活动方针。

　　15. 注意其它公司竞争产品的广告，掌握其最新动向。

　　16. 冷静、迅速的处理客户的抱怨或投诉。

　　17. 分析客户不满原因，争取以后不再重复发生。

　　18. 观察客户的姿态，采取相应的对策。

　　19. 注意客户的性格和心理。

　　＊ 工作效率

　　1. 正确确认推销目标与推销对象，并踏实的执行完成。

　　2. 仔细检查推销工作中的细节，并在工作中着重注意。

　　3. 尊重他人构想，并给予正确评价与吸收。

　　4. 注重每天的工作改进；使工作效率不断提高。

　　5. 掌握推销工作的前提，并有效地进行工作。

　　6. 在推销工作中能随机应变，达到提高推销效率和成果的目的。

　　7. 善于与客户交际应酬，且不浪费金钱与时间。

　　8. 有卓越的说服与交涉能力。且不树敌或有敌意。

　　9. 能很快进入新的工作，并出色完成任务。

　　10. 热心于小组内部意见与信息交流。

　　11. 仔细聆听上级指示、命令，并详细记录。

　　12. 注意身心健康，保持旺盛的精力。

　　13. 工作中从不半途而废或出现后遗症的现象。

　　14. 工作方法正确合理，时间和金钱使用十分有效。

　　＊ 成果

　　1. 推销成果、成效达到预期的目的或计划的要求。

　　2. 及时整理工作中的心得体会，为以后的推销工作创造良好条件。

　　3. 推销工作总结报告及时、准确、真实。

　　4. 通过工作，大大提高了推销的方法和技能。

　　5. 使产品得到更广泛的宣传。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：促销员工作绩效测评标准

　　促销员工作绩效测评标准

　　被测评人：测 评 人：

　　测评日期：测评时段：

　　＊ 受命准备

　　1. 正确掌握促销工作的内容，并制定相应的工作计划。

　　2. 正确安排促销工作的步骤，快速准备工作。

　　3. 接到促销任务或工作后，及时地与同事及其他协作者取得联系，协商一致，使工作顺利进行。

　　4. 不断地总结工作中存在的问题与经验改进促销工作。

　　5. 正确理解促销工作会议精神与目的，为达到促销目的有效地运用各种方法。

　　6. 当接到促销任务后，能很快的分析其整体情况与结构，制定切实可行的促销计划。

　　7. 能在促销活动开展之前拟定阶段性进展报告，联络、协商重点。

　　8. 着重考虑达到重点目标的手段、方法，然后再行动。

　　9. 促销工作前做好各项准备工作，检查和确认工作内容和方法是否对路。

　　＊ 业务活动

　　1. 执行市场促销计划，实施公司产品和业务推广工作。

　　2. 研究公司产品和业务，向客户进行讲解、提供资料、推广。

　　3. 按照销售规范进行促销，与客户建立良好的关系，宣传和维护公司形象。

　　4. 及时反馈客户信息，提出市场运作和销售的整改建议。

　　5. 为分销商提供必要的讲解、培训和指导。

　　＊ 工作效率

　　1. 正确确认促销目标与促销对象，并踏实的执行完成。

　　2. 在促销工作中能随机应变，达到提高促销效率和成果的目的。

　　3. 善于与客户交涉，且说服力很强。

　　4. 善于与客户交际应酬，且不浪费金钱与时间。

　　5. 能掌握促销工作的前提，并有效地进行促销。

　　6. 积极有效的将产品推销给客户，并得到客户的信任。

　　＊ 成果

　　1. 促销成果、成效达到预期的目的或计划要求。

　　2. 及时整理促销工作中的心得体会，为以后的促销工作创造良好条件。

　　3. 促销工作总结报告及时、准确、真实。

　　4. 通过促销活动，大大提高促销方法和技能。

　　5. 通过工作，将产品成功推销给客户，并倾听客户的意见。

　　6. 通过工作，树立产品的良好形象与信誉。

篇3：销售代表工作绩效测评标准

　　销售代表工作绩效测评标准

　　被测评人：测 评 人：

　　测评日期：测评时段：

　　＊ 受命准备

　　1. 正确掌握销售业务的内容，并制定相应的工作计划。

　　2. 正确安排销售的步骤，快速准备工作。

　　3. 在销售业务出现困难时，及时地与同事及其他协作者取得联系，协商一致，使工作顺利进行。

　　4. 迅速、恰当处理销售活动中的失败与失误，确保销售顺利进行。

　　5. 正确理解工作会议精神与目的，为达到工作目的有效地运用各种方法。

　　6. 当接到指派的销售业务任务后，能很快的分析其整体情况与结构，制定切实可行的计划。

　　7. 当被授予的业务有困难时，能够打破传统的方式，寻找新的解决办法。

　　8. 能在业务开展之前拟定阶段性进展报告，联络、协商重点。

　　9. 着重考虑达到重点目标的手段、方法，然后再行动。

　　10. 业务开展前检查和确认工作内容和方法是否对路。

　　11. 具备良好的团队精神。

　　＊ 业务工作

　　1. 负责企业产品在本区域内零售市场的销售和专业性支持工作。

　　2. 负责在本区域内建立分销网及扩大企业产品的覆盖率。

　　3. 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍企业的产品并提供相应资料。

　　4. 对所管辖零售店进行企业产品宣传，入店培训，理货陈列，公关促销等工作。

　　5. 建立客户资料卡及客户档案，完成相关日常行销售报表。

　　6. 及时提供市场反馈信息并做出适当建议。

　　7. 参加企业召开的会议或组织的培训及与零售店工作有关的活动。

　　8. 与客户建立良好的关系，保持企业形象。

　　＊ 工作效率

　　1. 正确确认销售目标，并踏实的执行完成。

　　2. 仔细检查销售工作中的细节，并在工作中着重注意。

　　3. 记录和报告上没有错误，且速度快。

　　4. 在销售工作中能随机应变，达到提高工作效率和成果的目的。

　　5. 善于与客户交涉，且说服力很强，顺利完成销售任务。

　　6. 善于与客户交际应酬，且不浪费金钱与时间。

　　7. 与他人协调时，能很好的把握自己的目标。

　　8. 做好工作的准备，并有效地进行工作。

　　9. 能以企业观点收集市场信息和市场情报。

　　10. 热心于小组内部意见与信息交流，具有团体精神。

　　11. 仔细聆听上级指示、命令，并详细记录。

　　12. 销售工作中从不半途而废或出现后遗症的现象。

　　13. 销售方法正确合理，时间和金钱使用十分有效。

　　14. 销售具有创新性，不断开拓出新的销售渠道与方式。

　　＊ 成果

　　1. 销售成果、成效达到预期的目的或计划的要求。

　　2. 及时整理销售中的心得体会，为以后的工作创造良好条件。

　　3. 销售总结报告及时、准确、真实。

　　4. 通过工作，大大提高了销售绩效和技能。

　　5. 销售的产品在所属区域有一定的市场占有率。

　　6. 成功建立完整的销售网络和渠道。

　　7. 成功树立产品和企业的良好形象。

篇4：店员工作绩效测评标准

　　店员工作绩效测评标准

　　被测评人：测 评 人：

　　测评日期：测评时段：

　　＊ 受命准备

　　1. 正确安排工作的步骤，快速准备工作。

　　2. 接到任务或工作后，及时地与同事及其他协作者取得联系，协商一致，使工作顺利进行。

　　3. 正确理解工作会议精神与目的，为达到工作目的，有效地运用各种方法。

　　4. 当接到工作任务后，能很快的分析其整体情况与结构，制定切实可行的计划。

　　5. 当被授予的店员工作有困难时，能够打破传统的方式，寻找新的解决办法。

　　6. 为了适应新的需要和问题，能有目的、有把握的改变原有决策。

　　7. 工作前检查和确认工作内容和方法是否正确。

　　＊ 业务活动

　　1. 正确认识本职工作的目的，正确处理业务。

　　2. 积极主动在工作中改善工作方法。

　　3. 不打乱工作秩序，不妨碍他人正常工作。

　　4. 正确向同事或协作者说明工作目标及其重要性。

　　5. 能够很快的注意到工作中潜在的问题，并能预先阻止它的发生。

　　6. 热衷于吸收与工作相关的情报和新知识。

　　7. 以企业内外信息为基础，在正确分析后，提出明确的活动方针。

　　8. 冷静、迅速的处理客户的抱怨或投诉。

　　9. 分析客户不满原因，争取以后不再重复发生。

　　＊ 工作效率

　　1. 正确确认店员工作目标，并踏实的执行完成。

　　2. 仔细检查店员工作中的细节，并在工作中着重注意。

　　3. 注重每天的工作改进，使工作效率不断提高。

　　4. 做好店员工作准备，并有效地进行工作。

　　5. 在工作中能随机应变，达到提高工作效率和成果的目的。

　　6. 善于与客户交涉，且说服力很强。

　　7. 善于与客户交际应酬。

　　8. 能很快进入新的工作，并出色完成任务。

　　9. 仔细聆听上级指示、命令，并详细记录。

　　10. 工作方法正确合理，时间和金钱使用十分有效。

　　＊ 成果

　　1. 店员工作成果、成效达到预期的目的或计划要求。

　　2. 及时整理店员工作中的心得体会，为以后工作创造良好条件。

　　3. 店员工作总结报告及时、准确、真实。

　　4. 通过工作，大大提高了店员工作熟练度和技能。

篇5：交货管理员工作绩效测评标准

　　交货管理员工作绩效测评标准

　　被测评人：测 评 人：

　　测评日期：测评时段：

　　＊ 受命准备

　　1. 正确掌握交货管理的内容，并制定相应的工作计划。

　　2. 正确安排搅和工作步骤，快速准备工作。

　　3. 接到交货任务或工作后，及时地与同事及其他协作者取得联系，协商一致，使工作顺利进行。

　　4. 迅速、恰当的处理工作中的失败与失误。

　　5. 正确理解工作会议精神与目的，为达到工作目的，有效地运用各种方法。

　　6. 在最紧急的状况下被指派任务时，能分清轻重缓急。

　　7. 当接到交货任务后，能很快的分析其整体情况与结构，制定切实可行的计划。

　　8. 当被授予的交货工作有困难时，能够打破传统的方式，寻找新的解决办法。

　　9. 在接到目标任务后能拟定实现的日程表在行动。

　　10. 能在交货之前拟定阶段性进展报告，联络、协商重点。

　　11. 着重考虑达到重点目标的手段、方法，然后再行动。

　　12. 交货前检查和确认工作内容和方法是否对路。

　　＊ 业务活动

　　1. 以主人翁的精神与同事及协作者同心协力，努力工作。

　　2. 正确认识本职工作的目的，正确处理业务。

　　3. 积极主动在工作中改善工作方法。

　　4. 正确向同事或协作者说明工作目标及其重要性。

　　5. 能够很快的注意到工作中潜在的问题，并能预先阻止问题发生。

　　6. 能够很快地做业务范围内的决策，同时很快地接受这项使命。

　　7. 工作的处理过程与结果均十分正确，可以充分信赖。

　　8. 以企业内外信息为基础，在正确分析后，提出明确的活动方针。

　　9. 根据交易日期及数量的确定方法，测定供应商生产的设备利用率。

　　10. 对交货迟延的原因做出分析并提出解决对策。

　　11. 独立完成供应商奖惩办法的制定。

　　12. 接受订单，把握交货日期，确定进货时间。

　　＊ 工作效率

　　1. 正确确认交货管理工作目标，并踏实的执行完成。

　　2. 遵守工作的日程安排及优先顺序。

　　3. 仔细检查交货管理工作中的细节，并在工作中着重注意。

　　4. 注重每天的工作改进，使工作效率不断提高。

　　5. 做好工作的准备，并有效地进行工作。

　　6. 在交货中能随机应变，达到提高工作效率和成果的目的。

　　7. 能很快进入新的工作，并出色完成任务。

　　8. 能以企业观点收集市场信息和市场情报。

　　9. 仔细聆听上级指示、命令，并详细记录。

　　10. 交货工作中从不半途而废或出现后遗症的现象。

　　11. 交货工作方法正确合理，时间和金钱使用十分有效。

　　＊ 成果

　　1. 搅和管理成果、成效达到预期的目的或计划的要求。

　　2. 及时整理交货管理工作中的心得体会，为以后工作创造良好条件。

　　3. 交货管理工作总结报告及时、准确、真实。

　　4. 通过工作，大大提高了交货管理熟练度和技能。

　　5. 分析并提出解决交货迟延的对策。