药店促销活动方案两篇

　　药店促销活动方案1

　　一、活动目的：提升门店业绩，发展会员

　　二、活动主题：**店岁末感恩6重礼

　　三、活动时间：20**年*月*日至*日(周五—周日)

　　四、活动内容：

　　1、达额有礼!

　　(1)满38元，送精美小礼品一份;

　　(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;

　　(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

　　(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

　　(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)

　　2、特价促销。

　　20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;

　　中药类特价商品至少10种;

　　设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

　　促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

　　3、凭消费小票免费办理会员卡。

　　4、名老中医现场咨询。

　　5、场外活动。

　　五、宣传气氛布置

　　1、门店宣传

　　(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，*月*日开始派发，营运部安排支持和协助。

　　(2)易拉宝：4个。(有质量保证)

　　(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

　　(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

　　(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

　　2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

　　(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

　　(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

　　六、预期目标

　　七、活动物料和宣传费用预算

　　八、部门配合

　　1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。

　　2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。

　　3、采购部：

　　提供西药类活动品种。

　　4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。

　　5、信息部：相关设定支持。

　　6、物流部：相关物料配送。

　　抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部

　　拟制：

　　审核：

　　批准：

　　药店促销活动方案2

　　一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

　　二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三、活动时间：20**年11月1日-----20**年11月5日

　　四、促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

　　持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)

　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)

　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包

　　持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，

　　抗病毒口服液16.5元/盒，

　　王老吉凉茶12元/包，

　　太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，

　　阿胶液体42元/盒，

　　修正益气养血口服液35元/盒，

　　999润通茶25.8元/盒，

　　701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，

　　25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

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篇2：教学大比武观课议课活动方案

　　小学教师“五项全能”教学大比武实施方案

　　为全面落实全市小学教育教学工作会精神，全面加强我校教师队伍建设，进一步提升教师的教学能力和科研素养，引领教师专业化成长，根据肥教发《全市第二届“五项全能”教学大比武活动实施方案》文件精神，结合镇教研室要求和我校实际，在全校开展第二届“五项全能”教学大比武活动。经研究决定开展以“理论水平高，教学能力强，科研能力硬，观课议课准，信息技术应用水平高”为主要内容的大比武活动。现制定活动方案如下：

　　一、活动意义

　　本次活动即是对教师个体教学能力的一次校本培训，也是对学校教师队伍建设的一次检阅和教师个体能力的一次展示，以活动促研究，以活动促规范，以活动促提高，通过这次活动的开展，激发内部活力，进一步浓厚教、学、练氛围，培植典型，打造名师，促进全校小学教育教学质量的提高。

　　二、参加人员

　　1、本着全员参与的原则，报名参加学科必须是本学年所任教学科，否则不予推荐。

　　2、根据镇教研室要求，报名人员必须参加过第一届五项全能比赛的教师，和我镇首届“陶山名师工作室成员”的教师。

　　3、参加人员必须通过我校小学第二届“五项全能”比赛，并择优推荐参加镇、市第二届五项全能比赛。(我镇首届五项全能比赛成绩按10%加记到第二届比武得分中。)

　　三、“五项全能”大比武主要内容及要求

　　项目

　　比武主题

　　比武内容

　　要求

　　第一项

　　教育理论考试

　　①课改百问②山东省规范40条③学科课程标准④学科知识

　　闭卷考试

　　所有专任教师参加

　　第二项

　　课堂教学能力

　　根据所教学科现场讲课

　　执教年级和课题抽签确定

　　第三项

　　观课议课

　　现场观摩课堂教学或观看课堂教学光盘，撰写评课稿

　　限定时间

　　撰写评课稿

　　第四项

　　现代教育技术应用能力

　　①“班班通”设备使用

　　②课堂教学课件制作

　　现场操作演示，介绍班班通使用。

　　现场制作指定课件。

　　第五项

　　科研能力

　　①发表文章、获奖论文、课题研究

　　②常规资料

　　①证书评选

　　②量化打分

　　四、实施步骤：

　　本活动共分四个阶段：

　　第一阶段：宣传发动(20**年9月8日—11月20日)。学校进行组织发动，在公示栏内张贴本活动实施方案，建立相应的组织机构，制定活动实施细则，各级部推荐报名。

　　第二阶段：全校初选(20**年9月21日—20**年11月10日)。

　　1、9月8日—11月10日：对参赛教师进行专业知识培训，同时分学科进行有效课堂研讨和观课议课比武。

　　2、20**年9月8日—11月10日：利用业务学习的时间进行科研能力评比和专业知识评比。

　　3、9月13日—11月2日：将分学科进行课堂教学评比，同时在课堂教学中展示教师基本功素质和课件制作使用评比。

　　4、9月3日—11月9日：将集中进行本学期教学常规资料量化评比。

　　第三阶段：参加镇比武。我校推荐的参赛选手逐项参加镇五项全能比武活动。

　　第四阶段：总结表彰。总结活动开展情况，教师对本次系列活动开展情况进行总结反思，汇总各项活动成绩，对大比武活动进行总结表彰。

　　五、奖励办法

　　1、鼓励教师积极报名参与本次大比武活动，根据参赛选手的比武成绩择优推荐参加上一级的教学评优活动。

　　2、学校对获奖教师、成绩优异的教师进行相应奖励;在职称评聘中同等情况下优先考虑;将本次大比武的成绩作为一项重要指标纳入教师考核。

　　六、组织机构

　　1、领导小组：

　　组长：

　　成员：

　　2、工作小组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　组织机构

　　海子小学教师五项全能大比武

　　组织机构

　　领导小组

　　组长：

　　成员：

　　工作小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　海子小学教师五项全能大比武评价表

　　姓名

　　理论考试

　　课堂教学

　　观课议课

　　现代教育技术应用

　　科研能力

　　总评

　　关于开展“观课议课”活动总结

　　为促进我校教师深入领会新课程的课堂教学理念，继续探索和构建新型的课堂教学模式，不断优化课堂教学结构，整体提高我校的课堂教学效益，根据我校教学工作计划，本学期继续开展“观课议课”活动。

　　(一)开设各种类型的教学公开课

　　1.各学科教研组开设集体研讨课

　　为切实加强学科教师在教学活动中的对话、沟通和合作，建立互助共进的同伴关系，活动期间各学科教研组开展课堂教学展示和集体观课议课活动，时间为3月27日(星期二)，第2、3节课各组分别推选两名教师上课，同组其他教师集体观课，第7、8节课时间各组教师集中评议、研讨。

　　各组请于3月23日前将开课教师名单及其开课课题、时间和班级报教务处。请教研组长认真组织教师观课议课，做好签名考勤工作。语文、数学、英语学科集体评议、研讨发言教师不得少于2人，其他学科每位教师均须发言。

　　2.骨干教师和学科带头人示范课、其他教师公开课

　　请开课教师提前一周在《教研活动记录册》上或到教务处登记，详注开课的课题、时间(日期、节次)和地点。

　　以上课程安排提前在我校宣传栏上发布，授课教师须严格按照发布的时间和地点上课。

　　(二)主题读书活动心得体会交流会

　　3月28日(星期三)下午教研活动时间，举行“有效教学最需要什么”主题读书活动心得体会交流会，各组根据读书心得论文评选结果推选1名教师作交流发言。

　　四、活动要求：

　　(一)课堂教学开放

　　为加强校际对话与交流，共同探讨新课程理念下的课堂教学，本次活动期间我校所有课堂教学对外开放，我校教师不得拒绝他人观课。

　　(二)观课议课活动

　　1.教研组长负责组织教师参加观课议课活动，请认真填写《公开课观课、议课记录表》并送交教务处备查。

　　2.教师观课要认真记录，课后诚恳评议，互相学习。活动期间每位教师观课议课不得少于8节，教务处将组织专项检查。

　　3.全体教师要认真对待“观课议课”活动，以此为契机，深入探讨提高课堂教学效益的新思路、新途径和新方法，切实促进自身教育教学工作的改进和提高。

　　关于开展“观课议课”活动的通知

　　各教研组、科任教师：

　　为促进我校教师深入领会新课程的课堂教学理念，继续探索和构建新型的课堂教学模式，不断优化课堂教学结构，整体提高我校的课堂教学效益，根据我校教学工作计划，本学期继续开展“观课议课”活动。

　　一、活动时间：20**年3月26日至4月30日

　　二、活动主题：打造高效课堂，提高教学质量

　　三、活动内容：

　　(一)开设各种类型的教学公开课

　　1.各学科教研组开设集体研讨课

　　为切实加强学科教师在教学活动中的对话、沟通和合作，建立互助共进的同伴关系，活动期间各学科教研组开展课堂教学展示和集体观课议课活动，时间为3月27日(星期二)，第2、3节课各组分别推选两名教师上课，同组其他教师集体观课，第7、8节课时间各组教师集中评议、研讨。

　　各组请于3月23日前将开课教师名单及其开课课题、时间和班级报教务处。请教研组长认真组织教师观课议课，做好签名考勤工作。语文、数学、英语学科集体评议、研讨发言教师不得少于2人，其他学科每位教师均须发言。

　　2.骨干教师和学科带头人示范课、其他教师公开课

　　请开课教师提前一周在《教研活动记录册》上或到教务处登记，详注开课的课题、时间(日期、节次)和地点。

　　以上课程安排提前在我校宣传栏上发布，授课教师须严格按照发布的时间和地点上课。

　　(二)主题读书活动心得体会交流会

　　3月28日(星期三)下午教研活动时间，举行“有效教学最需要什么”主题读书活动心得体会交流会，各组根据读书心得论文评选结果推选1名教师作交流发言。

　　四、活动要求：

　　(一)课堂教学开放

　　为加强校际对话与交流，共同探讨新课程理念下的课堂教学，本次活动期间我校所有课堂教学对外开放，我校教师不得拒绝他人观课。

　　(二)观课议课活动

　　1.教研组长负责组织教师参加观课议课活动，请认真填写《公开课观课、议课记录表》并送交教务处备查。

　　2.教师观课要认真记录，课后诚恳评议，互相学习。活动期间每位教师观课议课不得少于8节，教务处将组织专项检查。

　　3.全体教师要认真对待“观课议课”活动，以此为契机，深入探讨提高课堂教学效益的新思路、新途径和新方法，切实促进自身教育教学工作的改进和提高。

　　海子小学“观课议课”活动实施方案

　　为全面落实20**年全市小学教育教学工作会精神，全面加强我校教师队伍建设，进一步提升教师的教学能力和科研素养，引领教师专业化成长，根据肥教发[20**]117号《全市第二届“五项全能”教学大比武活动实施方案》文件精神，结合镇教研室要求和我校实际，在全校开展全校教职工观课议课活动，根据学校统一部署，特制定本次活动实施方案。

　　一、活动意义

　　本次活动即是对教师个体教学能力的一次校本培训，也是对学校教师队伍建设的一次检阅和教师个体能力的一次展示，以深入课堂为重点“聚焦课堂教学，促进教师专业发展”，以“观课议课”为载体，以活动促研究，以活动促规范，以活动促提高，通过这次活动的开展，激发内部活力。

　　二、组织机构

　　为加强对本次活动的领导，经全校会议决定成立领导小组和工作小组如下：

　　领导小组

　　组长：

　　成员：

　　工作小组

　　组长：

　　成员：

　　三、活动形式、活动内容及要求

　　本次观课议课活动分两步进行。第一步由学校教导处安排组织观课。第二步由各教研组安排组织议课。通过观课和座谈议课，互相交流教学经验，促进教学，提高教学质量。

　　四、活动时间：

　　上课时间：20**年2月20日

　　至2月24日

　　评课时间：

　　2月20日

　　至2月24日

　　下午第三节课

　　五、活动地点：

　　上课地点：一年级教室、二年级教室、四年级教室

　　评课地点：教导处

　　六：人员安排：

　　1、语文、数学教研组做好备课研究工作。

　　2、宣传工作由明安营老师负责。

　　3、摄影由**老师负责。

篇3：新世纪百货公司感恩节活动方案

　　20**感恩节活动方案

　　感恩节在每一年的11月份的第四个周四。

　　一、活动目的：

　　1.新世纪感恩节的起源：自**年开始，新世纪每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为莒城人民奉献丰盛的购物盛宴。

　　二、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕!

　　三、活动时间：

　　**年11月27日至11月29日

　　四、活动内容：

　　活动一：金秋感恩价---感恩篇

　　秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

　　活动二：真情感恩礼---礼包篇

　　感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

　　活动三：实惠感恩心---送券篇

　　感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

　　活动四：新郎感恩日---买赠篇h

　　感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

　　新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

　　活动五：感恩宣言---祝福篇!

　　感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

　　五、广告宣传：

　　序号项目位置备注

　　1电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日

　　2气象局广告电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日

　　3dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码

　　5感恩价格牌1万

　　500份全楼通用.7*14=1万

　　17*25=500

　　6喷绘中厅活动内容

　　7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　　8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等

　　9地贴全楼卖场主要通道

　　10门贴一楼所有通道门

　　11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

篇4：中职学校学前教育专业人才培养方案

　　学前教育专业人才培养方案

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，遵循素质教育的思想，根据社会发展和经济建设的需求，突出职业教育的特色，倡导“以就业为导向，以能力为本位”的课程理念，以全面提高学生的专业知识技能和综合职业素质为宗旨，学前教育专业在教学中应体现以下原则：

　　1、以市场需求为导向，全力提高专业教学的针对性关注市场变化和企业用人需求，调整人才培养规格、知识技能结构、专业课程设置和教学内容，逐步实现供给课程向需求型课程的转化。

　　2、以职业能力为本位，全面打造学生的综合职业素质。

　　以先进的教育观念、教育内容和教育方法，使学生形成正确的价值观、良好的职业道德和全面的综合素质。加强实践性教学环节的科学安排与指导，培养学生有较强的岗位适应能力和可持续发展的职业基础。

　　3、以“学生怎样学”为中心，着力培养学生的自我学习能力。

　　尽量使学习内容的设计适合学生的知识结构，大胆采用新的教学方法，培养学生的正确的审美观、创新意识和能力。

　　二、专业人才培养目标和培养规格

　　1、培养目标

　　本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，德、智、体、美等方面全面发展的，能适应当代幼儿园教学工作、文化传媒等企事业单位工作的教师和文员。

　　2、人才培养规格

　　(1)具有良好的思想品德与道德品质，具备自我学习的能力和与人合作的能力。

　　(2)有较强的心理承受能力和一定的自我管理能力

　　(3)具有较强的口头表达和书面表达能力;

　　(4)具有创新精神和较强的职业转型能力;

　　(5)取得本专业的普通话、声乐或钢琴或舞蹈等级证。

　　3、专业基本能力

　　(1)、掌握从事幼儿教育工作所需要的中等文化科学知识、技能。

　　(2)、掌握开展群众艺术活动及文化传媒活动所需要的艺术、礼仪、语言表达的基本知识和相应的技能技巧。

　　(3)、能说标准的普通话，具有较强的文字表达能力和公关协调。

　　(4)、具有计算机的基本知识，能熟练地进行文字录入与处理，能设计制作简易的电教软件，正确使用常见的电教设备。

　　(5)、掌握基本的手工制作及技巧，具有绘画的基本知识和表现手段。能创制简易的教具，掌握开展各项教育活动的一般知识和方法。

　　4、专业专门化方向和就业岗位

　　本专业毕业生主要面向幼儿园、传媒等企事业单位，从事幼儿教育、群众文艺及传媒类工作。

　　三、修业年限

　　学习年限：三年

　　学习方式：全日制

　　招生对象：初中毕业生

　　办学层次：普通中等职业教育

　　毕业生标准：

　　1、按规定修满所有文化类课程，成绩合格。

　　2、学前专业各项技能，经公开考试合格，达到了中职层次技能标准。

　　3、按规定完成了毕业实习任务，按要求完成毕业论文的撰写，经鉴定合格。

　　4、获得了普通话水平测试合格证书、计算机一级证书、英语应用能力证书。

　　达到以上四条要求，为合格毕业生，予以发放毕业证书。

　　四、课程设置

　　学前教育专业的知识结构为必修课、限选课和任选课三类。

　　1、必修课

　　主要包括文化基础课程、素质拓展课、专业基础课、专业主干课、实践实习课。

　　(1)文化基础课程：具有必备的文化基础知识。主要包括语文、数学、英语、体育、德育、计算机应用基础、职业生涯规划、职业道德与法律、就业与创业指导等基础知识。

　　(2)素质拓展课：主要包括社交礼仪、中国历史与文化、人文与旅游讲座。

　　(3)专业基础课：主要包括声乐基础、乐理视唱练耳、美术、手工、幼儿文学。

　　(4)专业主干课：主要包括幼儿教育学、幼儿心理学、幼儿卫生保健、普通话、钢琴基础、舞蹈基础、唱歌、幼儿园教育活动。

　　(5)实践实习课：主要包括军训与入学教育、专业综合实习和毕业综合实习。

　　2、限选课

　　主要包括钢琴考证、舞蹈考证、声乐考证、幼儿歌曲演唱、幼儿歌曲弹奏、幼儿舞蹈创编、幼儿英语口语、幼儿美术等方面的知识。

　　3、任选课

　　主要包括英语等级证、计算机等级证、专业技能证、其他技能证书的考证辅导。

　　五、课程设置

　　(1)课程安排

　　专业：学前教育

　　学制：三年

　　招生起点：初中

　　序号类别课程名称每周课时数

　　全日制

　　第一学年

　　第二学年

　　第三学年

　　第一学期

　　第二学期

　　第三学期

　　第四学期

　　1文化基础课

　　安全教育

　　实习

　　语文

　　数学

　　英语

　　5职业生涯规划1

　　6德育

　　7礼仪11

　　8体育

　　9计算机基础

　　10职业道德与法律1

　　11应用文

　　12普通话

　　13就业指导

　　14五笔输入

　　15专业课

　　声乐基础16

　　乐理与视唱练耳17

　　舞蹈基础18

　　钢琴基础19

　　美术(简笔画)20

　　手工制作21

　　幼儿卫生保健22

　　幼儿教育心理学23

　　保育员知识与技能24

　　音乐鉴赏25

　　少儿舞蹈26

　　儿童舞蹈创编27

　　幼儿英语28

　　幼儿歌曲弹唱29

　　幼儿文学30

　　幼儿园教育活动

　　每周合计课时

　　六、课程简介

　　学前教育专业的课程可分为必修课、限选课和任选课三大类型，每门课程注明了参考学时或教学周数。

　　必修课

　　1、文化基础课程

　　(1)语文

　　在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力;加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力;加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。

　　(2)数学

　　在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：实用微积分。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课程打下基础。

　　(3)英语

　　在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法;培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力;使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文;提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。

　　(4)体育

　　体育与健康是在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯;培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。

　　(5)德育

　　《德育》是我校各专业的公共课，坚持以马列主义、*思想、***理论和“***”重要思想为指导，坚持从学生的思想实际出发，以学生的思想、道德、态度和情感发展为线索，围绕学生德育需求，生动具体地对学生进行公民基本道德、心理品质、法制意识教育，进行社会经济、政治常识的教育和职业道德教育，帮助学生初步形成正确观察社会、分析问题、选择人生道路的科学人生观，逐步提高参加社会实践的能力，成为具有良好思想道德素质的公民和企业欢迎的从业者。

　　(6)计算机应用基础

　　在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、电子表格软件的使用、数据库基本操作和使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。

　　(7)职业生涯规划

　　通过教学使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。通过本课程的教学，学生了解职业发展的阶段特点;清晰地了解自身角色特性、未来职业的特性以及社会环境;了解就业形势与政策法规;掌握基本的劳动力市场相关信息、相关的职业分类知识以及就业创业的基本

　　知识。并让学生具备自我认识与分析技能、信息搜索与管理技能、生涯决策技能、求职技能等，提高学生的各种通用技能，比如沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交往技能等。

　　(8)职业道德与法律

　　遵循中职学生成长成才的规律，以培养学生良好的道德行为方式、良好的法律行为方式、良好的心态与行为调节能力为己任，以全面提高学生的思想道德素质、法律素质和心理素质且可持续发展终身受益为课程归宿。帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯;指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。

　　(9)就业与创业指导

　　《就业与创业指导》是遵循职业教育规律，针对中职学生特点而组合开设的一门体现中职教育就业导向的综合性课程，强调理论性和实践性的有机统一，内容包括创业基础理论、创业意识、就业相关基本知识。通过课程学习，让学生树立职业生涯规划理念，掌握创业基本知识和技巧、增强创业意识和精神、了解国家就业方针和政策。开设这一课程，是引导中职学生理性规划个人职业生涯发展的一项重要措施。对于帮助中职学生了解社会需要及认识自身优势，促进学生职业素质发展，激发创业精神具有十分重要的意义。

　　2素质拓展课

　　(1)社交礼仪

　　本课程为学前教育专业的学生在毕业后能有较好的社交礼仪规范，主要包括了社交礼仪的涵义、社交礼仪的职能与原则、社交礼仪的基本行为规范、日常社交礼仪及仪容仪表礼仪等，学生通过学习和掌握基本的实际操作知识，有益于个人修养、社会生活交往素质的提高，为择业打下基础。

　　(2)中国历史与文化

　　本课程主要介绍了中国历史与文化的基本知识，主要内容有：中国历史、思想文化、制度文化、民俗文化、传统艺术文化、器物文化、景观文化、饮食文化等。通过本课程的学习，使学生能较系统地了解中国古代传统文化基础知识，认识中国文化发展的基本规律，增强爱国主义思想感情。

　　(3)人文与旅游

　　本课程主要介绍中国旅游名胜的人文、历史和自然景观，详细讲述祖国各地的旅游名胜。培养学生热爱祖国的感情，丰富学生的地理旅游知识，扩大视野。

　　3、专业基础课

　　(1)口语

　　本课程为学前教育专业实践性较强的理论课程，主要包括普通话训练、一般口语交际训练和幼儿教师职业口语训练等，使学生掌握教师口语训练的基础理论、基本知识以及技能训练的示范和基本要求，以保证学生课内外口语技能训练做到有序、有效，为学生以后教育、教学工作打好基础。

　　(2)乐理视唱练耳

　　乐理学习五线谱记谱法、简谱记谱法的有关常识，介绍首调唱名法、固定调唱名法。认识乐谱中的力度记号、速度术语、表情术语、装饰音和其他常用记号。掌握音阶、调号、调式(大调式、小调式、中国民族调式)的有关知识。掌握和弦(三和弦、属七和弦)的一般知识。

　　视唱课程包括了视唱发声、音准等基础知识，通过本课程的学习，使学生能掌握基本视唱技巧，为声乐和钢琴课程的学习打下基础。

　　练耳是视唱练耳课中的一项内容，它是培养音乐听觉能力的一门重要的基础课程，是从事音乐表演、音乐创作、音乐理论、音乐教育的专业及业余音乐工作者的必修课程，内容包括旋律听写、和声听写，通过本课程的学习，让学生掌握听觉练习，以此为学好音乐课程和钢琴课程打好基础。

　　(3)美术

　　主要是掌握绘画的基础知识，培养对美术的兴趣。学习内容包括素描、色彩、构成(平面、色彩)、艺术欣赏、美术史等，通过学习使学生具备初步的艺术鉴赏能力与较强的艺术实践能力。

　　(4)手工

　　本课程主要包括折纸、泥工、剪纸、撕纸、教具制作等内容，通过学习使学生学会怎样选择手工材料，掌握手工制作的基本技巧，培养学生的想象力和创造力，提高学生的审美能力和实际操作能力，陶冶学生的情操。

　　(5)幼儿文学

　　本课程主要包括低幼儿童文学概论、儿童诗歌、童话、寓言、儿童故事、儿童图画读物、儿童科学文艺等内容，通过学习使学生对低幼文学的主要内容有个全面的了解，在掌握低幼文学基础知识的基础上能根据实际教学情况对儿童作品进行创编与改编。

　　4、专业主干课

　　(1)幼儿教育学

　　本课程为幼师专业理论课程，主要包括幼儿教育的意义与发展，我国幼儿教育制度与基本理论，幼儿的全面发展教育，幼儿教师，幼儿园的环境与制度，幼儿园的教育活动及教育的衔接与合作。通过本门课程的学习，使学生对入学前儿童的教育问题形成基本的认识和态度，掌握从事幼儿教育工作的基本知识与技能。

　　(2)幼儿心理学

　　本课程为幼师专业理论课程，主要包括幼儿的感知运动、注意、语言、思维、想象、情绪、个性、气质、社会性等。通过本门课程的学习，使学生着重了解学龄前幼儿心理发展的历程与特征，为学生以后教育、教学工作打好基础。

　　(3)幼儿卫生保健

　　本课程主要包括人体概述、幼儿解剖生理特点及卫生、幼儿的生长发育、幼儿的生活制度、幼儿的营养卫生、幼儿的心理卫生、幼儿的常见病和传染病及其预防等内容，通过学习使学生知道幼儿卫生保健是一门研究如何保护、增进幼儿健康的课程。

　　(4)幼儿园教育活动设计

　　本课程为学前教育专业实践性较强的理论课程，主要包括如何确定幼儿园的活动目标、幼儿园活动设计的基本原则、幼儿园活动设计的模式、组织幼儿园教学活动的方法、幼儿园教育教学活动手段的选择等。通过本门课程的学习，使学生掌握幼儿园的主要课程模式、教学方法、教学手段、教师必备的教学技能，学会设计并组织幼儿园教学活动，为直接服务于幼儿园教育教学的实践奠定较为坚实的基础。

　　(5)舞蹈基础

　　本课程是幼儿师范专业舞蹈教学课，主要包括舞蹈基本功训练：把杆训练、地面训练、跳跃训练、技巧训练等，所学舞蹈的种类有：民族舞、古典舞、芭蕾舞、现代舞等，其中以民族舞蹈为主要学习方向。通过本课程的学习，使学生掌握舞蹈教学的基本要求和舞蹈技巧，为以后的幼儿舞蹈教学打下坚实的基础。

　　(6)钢琴基础

　　本课程为演奏技术课程，其主要学习内容是让手指灵活有力，独立不倚、平均发展，手腕松动自如(左、右手须要有同样的能力);掌握一定的演奏技巧：音阶、琶音、颤音等，使学生有演奏一定难度作品的能力，为以后即兴弹奏打下良好的基础。

　　(7)唱歌

　　本课程的主要是学习歌唱发声的基础知识和嗓音保护常识，掌握正确的歌唱姿势和呼吸方法，做到有气息支持地歌唱，使中声区的发声自然统一。学习韵母的正确发音和连音、顿音唱法，歌唱时应注意咬字吐字准确、清晰。学习共鸣调节，并且适当扩展音域。学习演唱不同题材、体裁、风格的齐唱、独唱、二部轮唱，做到音高、节奏准确，歌唱时应具有一定的表现力。

　　(8)音乐鉴赏

　　本课程的主要目的是以审美为核心，培养学生健康审美情趣和感受体验，鉴赏音乐美的能力，树立正确的审美观念，突出艺术学科特点，寓思想品德教育于音乐之中。陶冶情操，提高修养。促进学生全身心全面健康发展。

　　本课程教学环节包括讲授和以聆听音乐为主，引导学生在情感体验上对音乐作品进行分析，比较与评析。使他们在欣赏音乐的实践中认识理解、鉴赏音乐，掌握必要的音乐知识与欣赏方法，注意学习各国、各地区、各民族、民间音乐作品，以开阔学生的音乐视野，启迪智慧，促进学生全身心全面健康发展。教学的重点和难点帮助学生树立正确的审美观念。

　　(9)儿童舞蹈创编

　　本课程从幼儿舞蹈表现形式入手，结合《幼儿园教育指导纲要》的要求，通过幼儿舞蹈不同形式、不同创编方法训练，使学生全面了解掌握幼儿舞蹈创编的技术技能，找到儿童舞蹈创作的规律和方法，自如运用所学知识。同时让学生对中外各民族舞蹈文化的深度内涵有所了解，提高学生的艺术修养，增强创造力和表现力。

　　1.懂得幼儿舞蹈创编在幼儿园、小学舞蹈教学的重要意义和基本特点，能根据儿童的心理及生理特点、生活情趣、审美标准，掌握幼儿舞蹈创编的内容、方法，培养学生具有一定的幼儿舞蹈创编的基本技能和方法。

　　2.以培养合格的、业务素质优良的幼儿教师为出发点，遵循美学的基本原理和舞蹈教学规律，发挥学科的特点，在舞蹈创编艺术实践中培养学生的审美能力和良好的师德。

　　(10)保育员知识与技能

　　通过专业理论知识学习与操作技能训练，使保育员初步掌握婴幼儿生理、心理发展的特点及卫生保健知识;初步掌握托幼机构的法规知识及婴幼儿教育的目标、基本原则与方法;熟悉托幼机构常用护理方法及意外事故的初步处理方法;具备灵活配合教师组织好婴幼儿生活、游戏、学习、运动的能力与部分专业技能技巧。

　　5、实践实习课

　　实践实习课安排为：军训1周，专业综合实习二、三、四学期为1周，第五学期为9周，第六学期为全期。军训活动培养了学生良好的生活习惯和坚强的意志。专业综合实习通过检测学生对课本知识灵活运用情况，来培养学生的实际动手能力。

　　(二)、限选课

　　(1)钢琴考证

　　以辅导考社会艺术水平的钢琴等级证为主。

　　(2)舞蹈考证

　　以辅导考社会艺术水平的舞蹈等级证(分教师类与学生类)为主。

　　(3)、声乐考证

　　以辅导考社会艺术水平的声乐等级证为主。

　　(4)儿童歌曲演唱

　　本课程的主要内容包括儿童歌曲的演唱技巧、幼儿嗓音特点、保护幼儿嗓音常识、幼儿声音训练的基本方法，通过学习使学生学会如何演唱不同题材、不同风格的幼儿歌曲。

　　(5)幼儿美术

　　本课程的主要内容包括简笔画、装饰画、卡通画、构成(立体)和陶艺制作等。主要是培养学生动手的实际操作能力。

　　(6)幼儿歌曲弹奏

　　本课程的主要内容为和声、乐理、视奏、即兴弹奏，通过学习使学生能掌握幼儿歌曲弹奏和即兴伴奏的方法和技巧。

　　(7)幼儿舞蹈创编

　　本课程是幼儿师范专业中舞蹈基础的一个延伸，课程主要依据幼儿舞蹈本身所具有的天真、单纯、活泼、形象、夸张和拟人化为特点，突出幼儿的表现力，根据各种幼儿歌曲、童谣为创作源泉，使学生掌握幼儿舞蹈的各种特点，为以后舞蹈教学中遇到的幼儿舞蹈编创做准备。

　　(8)幼儿英语口语

　　本课程为幼师专业英语口语课程，主要内容包括幼儿教师应掌握的基本的英语词汇和英语日常口语等，使学生能掌握英语基础知识，讲出清晰正确的英语口语，为今后的学习和工作打下基础。

　　(三)任选课

　　主要是英语等级证、计算机等级证、专业技能证、其他技能证书的考证辅导课程。

篇5：花生单粒精播高产配套技术示范推广项目总体实施方案

　　花生单粒精播高产配套技术示范推广项目总体实施方案

　　为全面完成花生单粒精播高产配套技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达20**年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》(鲁财农指〔20**〕97号)要求，特制定本方案。

　　一、目的意义

　　单粒精播是培育花生壮苗，建立适宜基本苗最有效的栽培技术措施，是提高群体质量的基础。花生单粒精播高产配套技术能够显著提高群体质量，提高生殖生长期群体的光合能力，延长光合时间，充分挖掘花生高产潜力。花生单粒精播高产配套技术示范推广是花生高产高效栽培的有效途径，对提高我省花生生产水平，增加农民收入，具有十分重要意义。

　　二、主要技术内容

　　(一)精选种子。选用增产潜力大的中熟花生新品种，精选种子。种子大小均匀一致，发芽率≥95%。

　　(二)平衡施肥。配方施用化肥，确保养分全面供应。增施有机肥，精准施用缓控释肥，确保养分平衡供应。

　　(三)深耕整地。适时深耕翻，及时旋耕整地，随耕随耙耢，彻底清除杂物，做到地平、土细、肥匀。

　　(四)适期晚播。鲁东地区适宜播期为5月1-12日，鲁中南区为4月25日至5月15日。

　　(五)单粒精播。单粒足墒播种，亩播13000～15000粒，播深2～3厘米，膜上筑土高3～4厘米，确保播种质量。

　　(六)肥水调控。花生生长关键时期，科学进行肥水调控，确保土壤墒情适宜和养分供应。

　　(七)适时化控。盛花末期，适量化控，防止无效生长。

　　(八)防治病虫。采用综合防治措施，严控病虫害，确保不缺株、叶片不受危害。

　　三、实施地点、规模和任务

　　(一)实施地点

　　在济南市长清区、邹城市、沂水县、莒南县、高唐县、枣庄市薛城区等6个县(市、区)组织实施。实施地点要选择地势平坦、土层深厚、花生常年亩产300公斤以上的地块。

　　(二)实施规模与任务指标

　　1.面积、产量指标。每县(市、区)建设1处万亩示范片，其中要建设十亩高产攻关田、百亩高产示范田各1处，完整实施“十、百、万”花生高产示范工程。十亩高产攻关田亩产量指标600公斤(夏花生500公斤)，百亩高产示范田亩产量指标500公斤(夏花生450公斤)，万亩示范片亩产量指标380公斤(夏花生350公斤)或比前三年平均亩增产40公斤以上。

　　2.技术创新指标。十亩高产攻关田：选择土壤肥沃的水浇地，采用人工(或机械)作业方式，严格实施8项关键技术，技术到位率达到100%，切实做到提高播种质量和科学管理。百亩高产示范田：选择土层深厚的生茬地，主要采用机械作业的方式，严格实施8项关键技术，技术到位率达到80%以上，达到花生高产、高效、轻简栽培的技术要求。万亩高产示范片：重点抓好种子精选、平衡施肥、精细整地、精量播种、适时化控等关键技术，技术到位率达到60%以上。

　　四、承担单位与任务分工

　　(一)省农技推广总站

　　1.制定省级项目总体实施方案。确定项目的任务目标、实施内容及实施进度。

　　2.组织技术培训。邀请有关专家，编写培训教材，针对关键技术内容，对项目区县、乡技术人员进行集中培训。

　　3.召开现场观摩会议。选择合适的示范区，根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

　　4.做好检查督导工作。省级项目领导小组不定期对各项目区的项目执行情况进行检查督导。技术小组在关键农时季节，进行巡回指导，帮助解决生产上出现的问题。

　　5.做好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

　　6.做好验收总结。花生收获前，在县级花生产量初测的基础上，邀请有关专家，对十、百、万示范方进行复测。项目结束后，对项目的实施情况进行汇总、总结。

　　7.开展绩效评价。结合现场考察、档案资料审查、项目执行等情况，按照《山东省农业技术推广专项资金绩效评价暂行办法》，分别对各项目实施单位进行项目中期考核和总体绩效评价。

　　(二)基层实施单位

　　1.制定本项目区项目实施方案。根据省级总体方案的要求，成立相应的领导小组和技术小组，制定本项目区切实可行的项目实施方案。

　　2.落实具体实施区域。将高产攻关田、示范田具体落实到村、到户、到田。

　　3.开展技术培训。组织对县、乡农技人员和示范户进行技术培训，培训2期，每期100人以上。

　　4.进行技术指导和物资服务。利用广播电台、电视台、信息网等媒体，举办技术讲座2期以上。印发技术资料和明白纸2000份以上。帮助乡镇农技站和示范户落实高产攻关和示范品种等物资。

　　5.做好信息宣传。在市县级以上媒体发表宣传稿件3篇以上。

　　6.建立健全项目实施档案。根据生产进程，做好相关的生产和技术记载。建立项目资金使用台账，做到专款专用。

　　7.做好项目测产验收工作。花生收获前，组织技术人员对十亩高产攻关田和百、万示范方花生产量进行自测。项目结束后，对项目的实施情况进行总结并及时上报。

　　8.做好绩效评价自评工作。按照《山东省农业技术推广专项资金绩效评价暂行办法》中的“农业技术推广专项资金部门评价”要求，做好项目绩效评价自评工作，自评报告与所有能够证明工作业绩的相关资料一起及时上报省农技推广总站。

　　五、资金用途

　　项目资金严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》(鲁财农〔20**〕41号)进行管理，合理使用资金，做到专款专用。

　　(一)省级项目资金用途

　　本项目省级资金10万元，主要用于省级总体方案制定、技术培训和指导、检查督导、总结验收及绩效评价等。具体如下：

　　1.省级总体方案制定和项目部署费1万元。主要用于省级总体方案的制定、论证，召开项目部署会议等。

　　2.技术培训和指导费6.5万元。主要用于组织专家编写培训教材，印发技术资料和明白纸，举办技术培训班等。

　　3.检查督导费1.5万元。主要用于组织专家对各项目区项目实施情况进行检查督导。

　　4.总结验收和绩效评价费1万元。主要用于项目结束后，对各项目区实施情况进行绩效评价，对整个项目工作进行总结和验收。

　　(二)基层实施单位项目资金用途

　　邹城市农技站、济南市长清区经作站、沂水县高桥镇农业综合服务中心的项目资金30万元，山东高鑫种业有限公司(高唐)、莒南县国立花生种植专业合作社、枣庄市薛城区农技站的项目资金20万元，具体用途如下：

　　1.技术培训费9～14万元。主要用于组织专家编写培训教材，举办技术培训班，召开现场观摩会等。

　　2.技术指导费3～4万元。主要用于印发技术资料和明白纸，开展技术咨询，对种植户进行田间指导等。

　　3.试验、示范补助费4～6万元。主要用于新品种引进、种子补贴、劳务费、试验示范土地租赁等物化补助。

　　4.新型机具购置费2～3万元。主要用于项目实施所需新型农机具的购买补贴。

　　5.测产验收和总结考评费2～3万元。主要用于组织专家对项目区进行测产验收、项目执行情况总结等。

　　六、进度安排

　　项目实施工作分四个阶段进行：

　　(一)备播。20**年11月-20**年4月，制定项目实施方案，进行项目区规划。部署任务，落实地块、农户。开展技术培训、冬耕整地，落实花生品种、肥料、机具，做好备播工作。

　　(二)播种。20**年4月下旬-5月上中旬，各项目县指导项目区农户按实施方案要求，适期播种。

　　(三)田间管理。20**年5月中下旬-8月下旬，进行苗情考察，制定花生田间管理技术意见。举办示范户花生田间管理技术培训班，指导农民因地制宜开展管理工作。

　　(四)验收考评。20**年9月上旬-12月，组织花生“十、百、万”示范工程测产验收，进行项目总结考评，撰写总结考评报告，提出进一步示范推广的意见。

　　七、保障措施

　　项目采取自上而下行政领导负责制和技术指导责任制。为保证项目的顺利实施，拟采取如下组织和保障措施。

　　(一)建立领导和技术组织。项目领导小组由省农业厅分管厅长任组长，厅财务处、科技处、山东省农技推广总站及项目县(市、区)农业局负责同志为成员。负责项目的统一部署、组织实施、协调和运作，保证按项目要求顺利实施。

　　项目技术小组由承担单位、参加单位技术骨干和特邀花生专家组成。负责制定和落实技术方案，开展技术培训、现场指导和组织验收、总结等工作。

　　(二)建立目标责任制。山东省农技推广总站制定详细的实施方案，在项目总的实施方案框架下，项目区各县按照分解的任务，制定出针对当地实际、可操作性强的实施方案，并由山东省农技推广总站与项目县农业局落实目标责任。

　　(三)建立项目实施档案。为保证项目实施工作具体化和制度化，项目承担和参加单位都要对项目的实施活动和环节进行全程记录，收集保存好图片、文字、影像等资料，归档整理，建立全程的工作、技术档案。

　　(四)建立项目资金管理档案。严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》要求，加强资金管理，按照项目预算使用资金，实行专账支付，建立资金管理档案。

　　(五)建立攻关田、示范方。在项目区内按照产量指标由高到低、面积由小到大建立高产攻关田、示范田，设立十亩方、百亩方、万亩方，层层辐射，以点带面。

　　(六)采取多种宣传形式，提高农民素质。通过培训班、现场会、技术讲座、媒体宣传等多种形式，推广普及花生单粒精播高产配套技术，制定和印发技术规范(程)，提高项目区农技人员和农民的科学种田水平。

　　(七)做好检查督导和验收考评工作。承担项目的县(市、区)农业局要及时上报项目进展情况，省农业厅在关键生产环节抽调人员做好检查督导，发现问题及时采取应对措施。花生收获前先由有关县(市、区)农业局组织好产量自测，然后由省农技推广总站统一组织安排产量验收和考评工作。项目完成后，召开专题总结会，做好工作和技术总结。