数码冲印店工作总结范本

　　20**年数码冲印店工作总结范本

　　我是**年10月份来到我们**数码冲印店工作的，通过这一年多来在新月的工作和生活，使我感触颇多，认识颇多。同时，也学习到了太多太多的知识。我不但在这一年多的工作实践中学习到了许多以往不曾了解和掌握的业务知识与社会知识。而且提高了个人的感性认识，增强了个人的人格励练。**年已经过去了，在这**年的新春伊始，我特将自己在过去一年来在本店的工作情况、生活情况与学习情况总结

　　一、诚信为本，质量第一，把优质的服务贯穿于日常工作当中。

　　“诚信为本，照片质量第一，服务第一”是我们新月的基本经营理念。随着我在我们新月工作、生活和学习时间的日益加长，我对此理念更有了全新的认识与理解。“诚信为本”，经营的基本生存准则就是“诚信”，否则，我们的事业不可能会健康、稳步、有序的进一步得以发展。所以，严格遵循“诚信为本”的根本宗旨才是我们发展的硬道理;“照片质量第一”，试想，没有过硬的产品质量，一个企业是不可能在竞争激烈的市场中生存下去的，由此可见，严格我们的照片质量关，也是我们新月发展壮大必不可少的关键因素之一;“服务第一”，单纯有了信誉与质量，而忽略了服务是绝不可取的，一个成熟、完善、科学的企业管理模式没有配套、完整、齐备、先进的服务理念与服务质量，企业想要做大、做活，立于市场不败之地，可想而知是根本不可能的。

　　二、衷于实践，勤奋学习，不断丰富与积累实际工作经验与本职技能。

　　新月，是我人生成长过程中一个起到至关重要的环节，使我本人从一名对社会知识一无所知的学生从根本上转变成为一名日渐成熟的社会工作者，是我人生打拚与切实的社会实践与体验的第一道门槛。

　　在新月的生活、工作与学习过程中，无时无刻都有一种亲和感与浓浓的家庭氛围溶于其中，有一种人人都是主人，人人都能充分体会到自己是其中一员、一重要份子的氛围充盈在每名员工心中。我很幸运，可以有缘与一位优秀的企业领导和一个优秀的企业团队及个个都很优秀的伙伴们共同生活、工作和学习。同时，通过这一过程，我也真实的感觉到了自我思想的快速成熟与社会经验的不断充实，无论是在体验社会经验与日常工作和学习的各个方面皆是如此。在这里，我学习到了如何平等、耐心而又细致的与人接触和交往;学习到了如何将自身融入到这一大家庭中，为团体与顾客的切身利益和荣誉着想;学习到了怎样才是真正的顾全大局，维护团体利益与集体荣誉;同时，还将自己在学校学习到的理论知识切实与实际工作相结合，使自己以往所学能够用于实际生活当中。在此，不但丰富与增长了所学知识的扩展面，更重要的是学会了书面知识与实际生活的有机结合，让自身所学知识充分被社会生活所运用。

　　三、努力工作，严明纪律，为自己以后的人生历程与成长为一名新月优秀员工打下坚实的基础。

　　1、一年来的工作回顾

　　我做为一名新月员工，在日常工作中，我能够积极主动地虚心向各位优秀的员工学习，学其之长避其之短。克苦耐劳，兢业严纪，坚持每天提前到岗，延迟离岗，从没有让迟到或早退等违规现象在自己身上发生。脏活累活抢先做，有利的事情先行避让，无条件服从领导指派。因为我明白，我在这里追求与希望的不单单只是高薪金，更重要的是如何学会做人的道理与积累社会生活经验。

　　同时，我还能够结合自身实际工作，积极主动的开拓工作思路，大胆提出合情合理且符合实际工作的意见和建议供团队参考，例如：选片制度及如何科学有效的进行规范等等。

　　2、难以突破的心理障碍

　　通过一年的工作实践，很难令我突破的心理障碍就是：不敢上夜班，凌晨下班不敢独自回家，回到家后也必须打开所有的电灯，蒙上脑袋睡觉。我也知道，这主要是我自身的心理因素造成的，但一直以来我都无法克服。我已经做出计划，在**年务必突破自身的这一心理上的障碍。

　　3、内疚与负罪感的事情

　　这一年的工作中，令我感到内疚与负罪感的事情就是：有一次因为我自身原因为我们店造成了经济损失，也影响到了我们店的声誉。我知道，杨姐这一年来一直在苦心支撑着我们新月，特别是在下半年，店里的经济效益一直不好，有时甚至是在负债经营，杨姐在赔着钱支撑着我们新月。所以，如果因为我自身原因造成了我们新月经济上的损失或是造成了负面的影响，我会感觉很内疚，感到对不起杨姐，对不起新月，也对不起这个团队中的每名伙伴。

　　4、一年来励练与总结出的座右铭

　　通过一年多的磨砺，我把“注重细节，昂扬进取，奋勇争先，不畏困苦，挑战自我”当作了我工作及生活与学习中的座右铭。我愿意努力，更渴望自己能做的更好，更加好，得到领导和同事们的认可。

　　5、最令自我成长的事情

　　每次能让我感到自己有所成长的时候，必然是在经历了困难之后，从而让我认识到，不平坦与曲折的经历才能够使人成熟起来;只有经历了困苦才能够使人学会思考与反省，才能够激励自我勇于面对困难挑战的勇气与豪情。所以，我学会了用释然与高昂的心态去面对困难与挑战。

　　四、存在不足与缺点。

　　当然，在工作中，我也能清醒的看到自身存在的一些不足与缺点，总结一下，有以下几点

　　1、不善与人沟通，实际工作中与带班组长及同事之间缺乏默契与协调，至使造成一些相互误解及不团结因素的客观存在;

　　2、日常工作中不注重细节。

　　在此，我首先做出深刻的检讨，并决心在以后的工作中，克服缺点，发扬自身优点，再接再励，为自身的不断进步，以及我们企业的不断良性发展与壮大而尽心尽责，努力工作。敬请企业领导与广大同事们不断督促与批评我，并敬请大家对我的人格与工作表现进行监督。

　　谢谢大家!***

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篇2：助理经济师年终个人总结范本

　　20**助理经济师年终个人总结范本

　　20**年7月份，我本科毕业后，便进入了真正意义上的工作。我从事的是通信方面的行业，主要做的传输工程测试及维护工作。20**年8月中旬经上级考核被正式聘用为传输工程调测员。到现在，我已经在调测员职务已有一年多的时间，且其他条件已经符合评审助力工程师的资格。

　　一、努力学习，未雨绸缪

　　在学校期间，我便很重视通信专业的学习，未雨绸缪是必须的。20**年10月我参加深圳讯方通信公司基于华为ma5100多业务接入设备、华为opti*155/622光传输系统通信设备、华为cc08数字程控交换系统通信设备三套设备的培训，并且取得相关的培训证。20**年11月我便在东莞电信电信集团公司虎门分公司实习，再此期间我学到了关于电信的的运营操作，以及接入用户端业务开通方法，熟悉了公用电话，ip电话，电话超市的运作流程及安装流程。

　　二、工作井然，脚踏实地

　　20**年7月在一家通信公司工作，并且安排在传输工程部。由于出色的表现，20**年8月中旬经上级领导考核被正式聘用为传输工程部成员。20**年8月至20**年3月份在由公司安排在肇庆地区，公司为肇庆移动公司传输工程施工。在此期间我负责设备施工测试及部分维护，并协助负责传输工程施工。期间我学到并掌握了一些传输设备测试仪器仪表的使用方法，例如sdh测试仪，光功率计，波分复用测试仪，光缆测试仪等。学习了传输工程的整个硬件施工过程，包括传输综合架、ddf架、odf架安装，2m线、尾纤布放，及光缆熔接等，并且可以简单的硬件施工。在不断学习和实践工作中我不断地提升自己的工作技能，在20**年10月份的时候我基本上能单独负责传输工程施工管理、测试和维护。在管理、测试和维护工作中，始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升了专业维护技能。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。在学习专业技术理论上，采取内外结合的原则，以自学为主，以公司培训为辅。一年来，我一直保持了不间断的学习，并在实际工作中发挥了有效的指导作用。

　　三、不畏艰辛，勇挑重担

　　20**年4月份肇庆地区20**年传输工程施工基本已经收尾完成，应公司安排从4月份就被调到云浮市协助该地区的项目施工管理、设备调测和维护工作。在后面的工作实践里我主要方向是把技能强化，把专业知识强化。在工作之余我不断的学习理论知识，了解最新通信发展，通信行业是一个更新速度飞快的行业，没有学习就永远跟不上前沿的通信技术，没有前沿技术，你就会被社会淘汰。有了这种紧张的备战状态才可以更好更快的掌握最新的通信技术。努力终会出成绩，20**年8月份在公司领导一致肯定下，我被调入公司市场部。该部门是从宏观上协调和管理整个通信施工项目，在后面的实践工作中我加倍努力，已经很熟练的掌握了市场部门的工作技能。在实践过程中充分认识到工作的重要性，于是我更加细心工作，脚踏实地。我相信在今后的工作中一定会越来越好。

　　五、提升素质，展望未来

　　在整个个人工作中，我充分发现学习的重要性，没有学习就没有进步。坚持以理论为指导，以实践出真知，理论联系实际才能更好的作好每件工作。在不断的学习实践中努力提升自己的专业素质和个人综合素质，我相信我会在今后的工作中取得更好的成绩，为通信行业做出更多的贡献。

篇3：县委工作总结范本

20**年县委工作总结范本4篇

　　20**年，在市委办公室的支持、关心、指导下，在县委的正确领导下，县委办公室认真实践“***”重要思想和贯彻落实党的**大、**届三中、四中全会精神，紧紧围绕“打造川中生态型经济强县，全面建设小康社会”的发展目标和“1234”发展战略及县委中心工作，不断增强办公室工作的主动性和创造性，较好地发挥了参谋助手和综合协调作用，为全县三个文明建设作出了积极贡献。现将20**年县委办公室的工作情况总结如下：

　　一、围绕中心，服务大局，充分发挥参谋助手作用

　　(一)深入开展调查研究，为县委决策提供科学依据。一是围绕全县经济和社会发展的战略性、全局性问题出思路，选择领导关注的焦点问题和群众反映的热点问题开展调研活动。20**年有针对性地选择了农村基层组织建设、贯彻“中央1号”文件精神、推进新型工业化、民营经济发展等课题，深入基层调研，搜集材料，提出有情况、有问题、有分析、有办法的具体意见，形成了《当前农村工作和基层政权建设中的问题及对策建议》、《**县蚕桑产业发展现状及对策建议》、《**县打造民营经济发展新平台》等调研报告。二是协助县级领导牵头调研重点课题，完成调研课题16个，形成了《**县农民增收现状与对策研究》、《**县“千万工程”发展现状及对策研究》等调研报告14个。同时，注重将调研成果提供给党委，为县委决策和指导工作提供了重要参考，推动了各项工作顺利开展。

　　(二)全方位搞好信息服务，当好领导参谋。一是加强信息队伍建设。在全县乡镇和县直部门落实了分管党委信息工作的领导和专兼职信息工作人员，并通过会议培训、到乡镇或部门指导等方式提高信息人员业务水平，构建了统一协调、覆盖面广、反应快捷的信息网络。同时，高度重视办公室内部信息人员队伍建设，先后6次选派13人次到市委办信息科上挂学习，提高了办公室信息工作整体水平。二是健全信息工作机制。建立了信息目标责任制，对部门、乡镇下达了信息目标任务，并将信息工作纳入目标考核;办公室内部实行文秘人员全员信息制，使文秘人员人人有担子，人人有压力。建立了通报、督办制度，通过《**信息》通报各地各部门信息采用和得分情况，对3个漏报、约稿不报的部门、乡镇进行了通报批评，并对任务完成较差的部门、乡镇适时进行督促指导。并建立了奖惩激励机制，加大信息工作投入和奖励力度，激发了信息人员的工作热情。三是提高信息服务水平。增强信息工作的针对性，把热点、难点问题作为采编信息的首选题材，有重点地通过《**信息》、《信息快报》、《重要信息参阅》等形式，向领导提供各类有价值的信息，为县委正确决策、了解情况和调整完善思路提供了可靠依据。20**年共编发《**信息》18期、《**信息(增刊)》6期、《重要信息参阅》5期;上报信息1250余条，被中办、省委办、市委办采用487条，累计得分1819分，信息工作居全市第一名，是全市信息目标考核唯一得满分的县(市、区)。

　　(三)加大督促检查力度，保证县委决策落到实处。一是围绕党的方针政策开展督查。把工作重点放在中央、省委、市委重大方针政策贯彻执行上，放在县委决策部署的组织落实上，督促落实降低农业税率、粮食直补、退耕还林补助发放等政策，并及时把贯彻落实情况上报市委，20**年共完成《**督查专报》38期、督查调研报告15篇。二是紧贴县委中心工作开展督查。县委决策部署后，办公室及时将其分解，明确责任，跟踪督查，并通过《**督查》表扬先进，鞭策后进。在推动丘区建设、新型工业化、农村税费改革、畜牧业“千万工程”、退耕还林、蚕桑生产、民营经济发展、社会保险、通乡公路建设、教育体制改革、干部作风转变、“三农”问题、环境保护、招商引资等一系列重要中心工作中发挥了积极的作用。特别是20**年的市委工业工作现场会筹备期间，对筹备工作每天开展督查，对其中的先进典型以《**督查》予以总结推广，有力地促进了工作落实。三是根据领导批示件开展督查。全年共办理省、市、县领导批示、交办事项131件，办理上级督查部门交办的督办事项46件，并及时向领导及有关部门反馈结果，做到了事事有回音、件件有着落。

　　二、搞好协调，加强管理，全面推进办公室工作高效运转

　　(一)统筹兼顾地做好协调工作。一是搞好领导之间的协调。坚持原则性与灵活性相结合，及时向各位领导汇报情况，听取指示，统筹安排领导活动，使各位领导之间的工作保持了有机联系。二是搞好县委与人大、政府、政协之间的协调。主动加强联系，及时就四大班子的重大决策部署和需要协调的事项进行协商沟通，取得理解与支持。三是搞好部门、基层之间的协调。加强部门协调，强化部门职责，形成齐抓共管的合力，确保县委工作的高效运转;利用党政网、电话、会议等各种形式，及时把县委各个阶段的重大决策和重要部署传达到基层和部门，把基层和部门的工作情况、意见、建议及时反映给县委。

　　(二)精益求精地做好公文管理。一是严把起草关。由县委办公室起草的文稿，做到认真拟稿，力求精益求精;由部门起草的文稿，进行严格审核，仔细修改，力求准确到位。二是严把审核关。注意把握政治方向、维护县委权威，精心审稿、严格把关，做到准确无误，文件经领导签发后，对其进行仔细校核，确保格式、题目、语言、落款、主题词等都准确无误，规范美观。20**年县委及县委办公室共发文171件，全部符合规定要求，并做到了当日签署、当日印发，确保了县委各项工作的准确、及时传达部署。三是严把收发关。实行文件专人收发，明确文件收发责任，收发人员认真做好发文登记、传阅、回收、归档等各项工作，确保了收发文件资料及时、准确、到位。

　　(三)务实负责地做好信访工作。一是成立了信访工作领导小组，建立健全来信来访登记、批转、立案、交办、督办，信访维稳工作联席会议等制度，完善接待群众来访日制度和主要领导亲自接访制度，对陈毅广场征地拆迁、南街旧城改造、供销社股金兑付等群众集访问题，县委、县政府主要领导亲自接待多次，确保了“大事不出县”和有效控制越级*。二是关心和解决*人员实际困难，深入了解*人员生产生活中的具体困难，想办法帮助予以解决，努力为群众办实事、办好事，理顺群众的情绪，减少了信访源。三是充分发挥基层组织和基层干部的作用，乡镇、村社(街道)对*人员加大政策法规的宣传力度，引导他们按程序依法解决问题;采取“一帮一”的办法，对每一个*人员安排1至2名基层干部联系帮扶。四是开展突出信访案件集中专项治理，对全县37件突出信访问题分别落实了牵头的县领导、责任单位和责任人，明确了办结时限，取得了明显实效，目前已经解决和基本解决31件，正在协调处理6件。全年共接待来信来访1826次(件)，按期完成上级交办的要果案件17件，结案率达100%，较好地解决了“集体访、重复访、越级访”等问题，切实维护了全县社会稳定，信访工作得到了省、市领导的肯定。

　　(四)慎之又慎地做好机要工作。不断强化机要人员的政治责任感和奉献精神，时刻保持警惕，坚持24小时在岗值班。全年共收报832份4900页，发报201份802页，全部做到了及时、准确地登记、办理、回收、保存，没有任何误发、漏发、错办电报等机要文书的责任事故发生，确保了县委与上级机关的工作联系和信息畅通。

　　(五)稳妥慎重地做好保密工作。加大宣传教育力度，增强保密观念，提高保密意识，规范保密管理，建立健全各项规章制度，以“党政网、互联网、无线电通讯、党务组工人事、项目建设、科技交流、重要会议、商贸经济”等工作为重点，强化保密管理，加强保密执法检查，确保目标任务落实。

　　(六)扎实有效地做好党政网建设工作。一是大力推进网络建设。80多个县级部门和25个乡镇接入党政网，全县一局级单位接入率为100%;以党政网为平台，指导完成了县政府公众信息门户网站建设。二是全力保障网络安全。已安装网络安全隔离卡100余套，实现了党政网与互联网之间的物理隔离;各党政网用户单位确定1—2名专门从事党政网操作的人员，明确网络安全责任;严格执行上网信息审批制度，杜绝不健康、*信息出现。三是积极开展网上应用。一方面及时发布和更新网站信息，累计发布各类信息2万余条;另一方面积极开展网上便民服务，在网上开通书记、县长、纪委书记信箱，及时收集广大群众对各方面工作的意见、建议。

　　(七)耐心细致地做好党史研究工作。一是对现有党史资料进行梳理、归类、录入，对欠缺的党史资料进行搜集，完成了《十年*县委大事记》资料收集工作，同时加强纵向与横向交流，开阔党史工作视野;二是通过调研出思路、出成果，完成了《***县良安地下党的活动》、《解放初全胜区征粮支前工作概况》等专题调研;三是做好文集出版发行工作，正式出版了《***县历史大事记(1976.10-**.12)》，组织编写了《**英烈》。

　　三、改善环境，建章立制，进一步提高办公室后勤服务能力和水平

　　(一)改善办公条件。一是成功收购了天池苑大酒店，并将县委机关办公地点迁驻天池苑;实行24小时值班，为县委机关的安全运转提供了有力保障。二是各股室配备了电脑，为学习业务、查找资料、交流工作创造了良好条件，推动了办公自动化进程。

　　(二)规范工作运行。一是明确划分股室职责。对股室、局、办各个岗位的职责任务、目标要求，进行量化分解，责任到人，切实做到分工明确，任务具体，各司其职，各负其责，分工协作。二是规范工作程序。对办文、信息、机要、会务、接待等项工作作出了详细的规范，避免工作的随意性和盲目性。三是健全规章制度。先后出台了学习和值班、财务管理、车辆管理等工作制度;推行了上下班电子考勤制、民主生活会制、谈话诫勉等制度。办公室工作效率明显加快，服务质量明显提高，得到了市、县委领导的充分肯定。

　　(三)保障会议高效。一是科学设计会议方案，充分做好各项准备工作;二是精心组织实施，从细节入手，注重服务质量，确保会议精干、有序、高效;三是分工明确、责任到人，注重沟通协调，紧密配合，充分发挥工作人员的积极性。全年共承办各类会议50场，成功承办了市委工业工作流动现场会、县委全委会等重要、大型会议，达到了“上级满意、领导满意、基层和部门满意”的目标。

　　(四)改进接待工作。坚持热情、周到、节俭的原则，严格接待标准，规范接待程序，改进接待方法，做到既严格控制经费标准，又热情待客，周到服务，事事处处精心安排，圆满完成了各项接待工作，树立了廉洁、高效、务实、创新的良好形象。并积极做好成立接待会管办公室的筹备工作，为不断提高会议、接待水平奠定了坚实的基础。

　　(五)加强财务管理。建立健全财务管理制度，规范财务行为，严格审批权限，合理、节约、有效地使用资金;严格执行政府采购制度，对大宗物品实行政府集中采购;实行车辆专人管理、定点维修，有效地堵塞了各种漏洞，杜绝了跑、冒、滴、漏现象发生。

　　四、加强学习，提高素质，努力建立健全选人用人的良好机制

　　(一)抓学习教育，提高干部队伍的整体素质。办公室把学习作为提高素质、搞好服务的重要前提，采取有效措施，长抓不懈。一是注重学习内容的多样性。一方面学习马克思主义基本原理、*思想、***理论和“***”重要思想、党的**大、**届三、四中全会精神等大政方针，学习省、市、县委的一系列重大政策文件;不断增强办公室人员的宗旨意识、服务意识、岗位意识，做到了能顾全大局、服从大局、服务大局，;同时大力倡导团队精神，讲团结、讲协作，互相配合，形成工作合力。另一方面努力学习业务知识，全体人员在熟练掌握基本业务的基础上，认真学习公文写作、信息采编、调查研究等技能，努力成为能够适应不同工作的“多面手”。二是注重学习方式的灵活性。采取集体学与自学相结合，定期学与平时学相结合，请专家、领导辅导与举办各种类型的培训活动相结合，请有办公室工作经验的老同志现场指导与上挂市委办公室跟班学习相结合，不断激发干部职工的学习热情，确保了学习效果。三是注重学习效果的实用性。努力做到理论与实践相结合，去年先后选派10余名文秘人员到市委办公室综合、信息、目标、督查等相关科室上挂跟班学习业务，提高了文秘人员实际操作和处理业务的能力，不断规范了各项工作程序。

　　(二)抓干部培养，营造创业育人的良好氛围。一是扩大选拔人才视野，不拘一格广招人才，采取调动、考录、商调锻炼等方式，先后从机关、部门、学校和乡镇选拔8名政治素质好、业务能力强的文秘人员到办公室工作，充实了工作人员队伍。二是强化实践锻炼，促进干部职工尽快成长，大胆使用年轻干部，并有计划地实施年轻干部多岗锻炼，使之在锻炼中丰富阅历，增长见识，不断提高工作能力。三是积极向组织部门推荐条件成熟的干部，使一批年轻干部尽快走上领导岗位，调动了干部职工的工作积极性，办公室形成了全体人员争做工作，勤出成果，人人争先的良好局面。

[县委办保先教育工作总结]20**年县委工作总结范本（2）

　　***县委办公室

　　保持共产党员先进性教育活动工作总结

　　县委先进性教育领导小组办公室、督导组：

　　根据县委先进性教育活动领导小组的统一安排部署，在县委先进性教育活动领导小组办公室和督导组的精心指导下，经过学习培训、分析评议、整改提高三个阶段扎实细致的工作，顺利完成了先进性教育活动的各项工作任务，基本达到了“提高党员素质、加强基础组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标和要求，做到了开展活动和日常工作“两不误、两促进”。现将整个活动情况总结报告如下：

　　一、总体情况

　　在近半年时间的保持共产党员先进性教育活动中，我们始终坚持按照县委先进性教育活动领导小组及其办公室、督导组的要求，精心组织实施，确保每个阶段工作有动员部署、有检查落实、有总结汇报，确保先进性教育活动质量。

　　1、广泛开展学习动员，不断提高思想认识。

　　学习动员阶段是搞好整个学教活动的基础和前提。这一阶段，我们主要做到了“四个抓”：一是抓动员，领导干部带头学。先后召开主任会议、办公室保持共产党员先进性教育领导小组会议、动员大会，学习贯彻上级有关会议精神，研究安排部署办公室先进性教育工作。二是抓落实，全体党员集中学。集中学习了《保持共产党员先进性教育读本》，*xxx在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的重要报告、人民日报社论等，加深了全体党员对开展先进性教育重要性的认识。三是抓载体，灵活多样鲜活学。通过组织参加先进性教育活动学习测试、知识竞赛、邀请县委领导作学习辅导、观看电教专题片等形式，使大家对保持先进性的要求有了进一步的明确。四是抓特点，推动工作促进学。结合办公室日常工作比较繁忙的实际，我们采取分组分口的办法机动灵活地组织学习，并要求每位党员结合自身实际合理安排时间搞好学习，切实做到学习教育与推动工作两不误、两促进。

　　2、认真联系自身实际，深入查找存在问题。

　　分析评议是保持共产党员先进性教育活动的重要环节，具有承前启后的作用。在这一阶段的工作中，我们紧紧围绕县委关于分析评议阶段工作的七个重点，认真查找存在问题，边学边改，边查边改，体现三个“实”。一是查找问题注重联系实际。为了能有的放矢地找准找实存在问题，我们先后4次发放征求意见表在不同范围征求意见和建议，并制作了谈话通知单，开展“一对一”、“一对多”、“多对多”、“面对面”的谈心活动。同时，又通过召开座谈会、走访群众等形式，广泛征求群众的意见建议，共收集意见、建议74条，其中班子15条，支部6条，党员个人共53条。二是分析评议注重实事求是。为了使全体党员在查摆问题时能突出重点，办公室支部召开了意见反馈会，全面准确地向党员干部反馈了意见和建议。在充分准备的基础上，先后召集全体党员举行了专题组织生活会和民主生活会，开展了积极健康的批评与自我批评，使大家充分认识到了自身存在的不足，找到了努力的方向，达到了增进团结、相互提高的预期效果。三是边查边改注重突出实效。经过学习教育，广大党员干部的思想作风悄然发生了根本性的转变，综合素质明显提升。例如，针对干部职工的学习问题、办公室的环境卫生问题，我们及时进行研究，分别从学习动员阶段和分析评议阶段初期就开始改起，切实做到发现问题立即纠正，不等不拖，马上就改。

　　3、认真制定整改措施，全力保证整改效果

　　根据分析评议阶段查找出来的问题，结合办公室工作实际，在领导班子认真研究的基础上，精心制定了办公室领导班子整改方案，并在全体干部职工中进行公布，听取大家意见，反复进行修改，认真落实整改措施。班子成员的整改措施都是在对照各自党性分析材料基础上，结合各自思想工作实际制定的，并按程序送督导组进行了审签，主要领导的整改措施还由县委分管领导进行了审签。一般党员的整改措施也都按要求由分管领导进行了审签。在落实整改的过程中，我们坚持按照制定整改计划的办法进行整，切实做到能改的马上就改，一时不能整改按计划整改。在整改过程中，我们充分利用活动载体，先后组织了办公室先进性教育测试、政务和机要秘书业务测试等活动，并进行评比，提高整改效果。同时，我们还注意及时发现新的问题，并及时纳入整改范畴。如针对不到下班时间提前开饭的问题和领导带班的问题，我们及时整改，明确规定中午11：50准时开饭和领导带班必须在机关过夜，确保整改工作扎实进行。

　　二、主要措施

　　1、切实加强领导，确保活动质量。为了切实把先进性教育活动的各项工作落在实处，确保活动质量，及时成立了办公室先进性教育活动领导小组，明确专人负责、专人办公，并根据工作需要，从第二阶段开始，又充实了1名副科级领导和2名党员负责先进性教育活动的日常工作。整个活动中，办公室主要领导高度重视，亲自过问，亲自安排，时时处处发挥模范带头作用;分管领导周密安排，精心组织，及时督促检查，确保了先进性教育活动的顺利进展。

　　2、周密安排部署，精心组织实施。通过召开领导班子会、班子成员碰头会和领导小组成员会等形式，及时研究活动进展情况，安排部署具体工作任务。在每个阶段，我们都及时制定了阶段工作实施方案，排出活动进展日程表，明确了时限、任务和责任人。对每个阶段、每个环节需要完成的任务，加强督促检查，没有按时完成任务的督促补课到位。切实加强与督导组的联系，争取督导组对我们学习教育工作的指导，及时按照督导组要求抓好工作落实。

　　3、坚持把学习教育贯穿始终。把学习摆在突出位置，每个阶段都对学习做出具体安排，不断强化全体党员对理论知识的学习。同时，尽量丰富学习形式，举办形式多样的学习教育活动，增强学习对党员干部的吸引力，提高党员干部的学习自觉性。通过学习，党员干部的思想政治理论素质明显提高，全心全意为人民服务的宗旨意识进一步强化，从而为先进性教育活动的顺利开展奠定了坚实的思想基矗

　　4、虚实结合，稳步推进。原原本本学原着，认认真真搞剖析，扎扎实实搞整改，学习中不以辅导材料、领导讲话、工作安排代替学原着，不用学习业务知识代替学习政治理论;剖析中对照十六大精神和章程要求，认真查找组织、党员存在的突出问题，以***重要思想为标准，结合自身和工作实际，肯定成绩，剖析问题，查找根源，明确整改措施，不泛泛而谈，不搞空对空，不以小掩大，不怕揭丑亮短;整改中，结合归纳梳理的问题、意见和建议，有针对性地提出改正措施，扎扎实实落实整改。

　　5、坚持边学边查边改，确保学习和工作两不误。在整个活动中，我们始终坚持发现问题、及时整改的原则，不分阶段抓学习、不分阶段查问题、不分阶段抓整改，确保先进性教育活动有机进行，保证实效。在学习阶段，我们围绕党员队伍学习中存在的问题，及时完善学习制度;在分析评议阶段，针对存在环境卫生死角和支部开展活动少等问题，我们通过夯实部位责任、利用“五一”开展活动等措施落实整改。同时，通过合理摆布时间，充分利用休息时间等办法，正确处理先进性教育与办公室日常工作的关系，确保二者相互促进，协同进行。

　　三、基本成效

　　1、党员队伍素质明显提高。一是宗旨意识进一步增强。通过学习，全体党员对先进性有了更加深刻地理解，对保持共产党员先进性重要意义的认识更为充分，并在各自的学习体会中普遍认识到，保持党的先进性不仅要从思想上保持先进，更要在实际工作中，在具体行动中来实践和体现先进性，时时处处发挥党员的先锋模范作用。二是理论知识水平显著提高。在整个活动中，党员队伍所表现出来的学习积极性十分浓厚，除过年龄偏大、身体不好的同志外，都能够以《读本》为主，认真学习，记笔记，写心得体会*，学习自觉性明显增强，理论知识水平不断提高。三是增进了团结。在学习的基础上，通过深入开展相互征求意见和建议、沟通谈心、讨论交流等形式，同志们之间坦诚相见，相互帮助，相互提高，达到了增进理解、增进团结的效果。四是工作作风明显改进。通过学习和分析查找问题，全体党员对自身所存在的差距和不足有了更深刻的认识，同时在办公室针对党员队伍中存在的普遍问题进行完善制度和加强管理的作用下，工作作风、工作纪律都较以前有了新的转变。

　　2、存在问题得到基本解决。对办公室领导班子、支部以及干部队伍中存在的问题，我们始终坚持边学边查边改的原则，发现问题，及时纠正。一是通过建立学习制度，加强学习情况检查等措施，基本解决了干部职工学习不认真的问题;二是通过夯实部位责任，调配人力等措施，彻底解决了机关卫生死角的问题;三是通过完善领导带班制度和工作人员值班制度等措施，进一步夯实了值班工作责任，确保了值班工作不出任何问题;四是通过落实具体责任人，使职工反映突出的家属楼相关问题开始着手研究解决;五是通过制定规范性文件，严把文件、会议运转审批关，使精减会议和文件的工作开始向正规迈进;六是围绕办公室的整改方案和每位党员的整改措施，狠抓整改落实，整改工作也都按照进度安排有条不紊地顺利进行。

　　3、各项规章制度不断完善。通过先进性教育，有力地促使了办公室各项规章制度建设，推进了办公室的规范化管理和运转。先后以会议、书

　　面等形式，明确了领导带班制度、值班制度、请销假制度、学习制度、上下班纪律、电脑使用管理制度、谈心交流制度等，并以各类制度和纪律的完善，实现保持共产党员先进性长效机制的全面落实。

　　按照县委的统一安排部署，这次先进性教育虽然已经基本结束，但是今后，我们将进一步按照县委要求，扎扎实实搞好回头望工作，并坚持以这次先进性教育为起点，始终把先进性教育作为一项日常工作来对待，继续抓好干部队伍的学习教育和管理，让党员队伍永葆先进性，更好地为全县经济社会发展服好务。

　　***县委办公室

　　6月16日

县委党校工作总结20**年县委工作总结范本（3）

　　加大了对教员业务培训的力度。为提高教师的教学水平，学校利用各种机会，尽最大努力，创造更多的条件鼓励教师参加各种业务培训实践和锻炼，今年来，先后组织教师到省委党校培训2人次，分别参加了《政府信息公开条例》和“全省反**教育”

　　师资培训，4人次到州党校参加教学研讨学习。有1人次到社会主义新农村建设的第一线参加实践锻炼。通过学习培训和锻炼，使教师拓宽了视野，增加了教学的信息量，改进了教法，提高了教学质量，增强了教学的针对性和适用性。

　　三、加强学习，提高素质，切实加强领导班子和教职工队伍建设

　　1、强化学习，增强学习的自觉性。**年1月至11月10日共组织教职工集体学习44次。内容涉及党的路线、方针和政策，党的**大精神，中央**届二中、三中全会精神，以及省、州、县党代会，人代会的报告和决议;有关解放思想的相关*和文件、通知;党风廉政建设相关学习材料;学习了中央修订颁布实施的《中国共产党党校工作条例》、《干部教育培训工作条例》、文山州领导班子思想政治建设暨干部教育培训会议精神等，通过学习使全体教职工统一思想，形成了合力。

　　2、积极组织教职工开展以“解放思想、深化改革、扩大开放、和谐发展的大讨论活动”。为深入贯彻落实党的**大精神和省第八次党代会，省委八届五次全会，州委七次四次全会及县委十届四次全会精神。按砚发[**]15号文件《关于印发**县“解放思想、深化改革、扩大开放，科学发展”大讨论活动实施方案的通》要求。我校认真组织全体干部工围绕党校发展改革的重大问题。重点从思想观念问题，改革发展问题，工作作风问题等方面入手。着力找准影响党校干部教育培训事业发展的制约因素，着力解决影响党校改革发展的突出问题，着力探索党校科学发展，快速发展的体制机制。全校职工18人都撰写了心得体会*18篇，问题剖析与整改材料各18篇。外出宣讲10余场，听讲人员800多人次，为我县“解放思想大讨论活动”顺利开展提供理论支持。现此项活动已经结束，由于我校在整个活动中规定动作不走样，自选动作有创新，活动取得了良好效果，在**年10月16日的**县解放思想大讨论活动总结表彰会上，我校被授予“先进集体”的殊荣。我校也将以此为契机，解放思想，与时俱进，不断改革，趁势发展，科学发展。

　　3、加强沟通，增进友谊。我校先后与红河州元阳党校、屏边党校、玉溪华宁党校、文山州委党校、文山县委党校、县经济商务局、安监局等友好单位交流与沟通，加强学习与联系，增进了团结和友谊，促进进步与发展。

　　四、突出廉政建设，抓好党支部的各项工作

　　1、学校党支部工作。学校党支部是学校的领导核心，我校按实施“云岭先锋”工程和县党建目标责任责任制的具体要求，着力加强党支部的各项制度建设。坚持“三会一课”制度，讨论通过并上报了两名预备党员的转正申请。“汶川地震”后，每位党员积极响应县委倡议自愿交纳了特殊党费，共计1300元。在各种学习活动中，支部书记或党员教师，多次应有关单位的邀请，宣讲党的**大精神，解放思想大讨论理论专题，党课等，为基层组织建设提供了科学的理论指导。为此，我校党支部在今年6月30日被县委表彰为“先进党支部”。

　　2、党风廉政建设深入开展，责任制正逐步落实。我校党支部坚持党政纪法规教育，正反两方面典型教育相结合，学习了中央、省、州、县关于党风廉政建设的有关*，认真落实党风廉政建设责任制的各项规定，到戒毒所接受警示教育。今年4月在全县**年年党风廉政建设责任制考核中获“二等奖”。

　　五、加强校园建设，改善办学条件，创建文明单位

　　1、加强校园的绿化美化和校园文化建设工作。学校投入10240元将校内办公室前的荒地进行了绿化美化，并分科室或定岗定员加强校内绿化园地的管护工作和文化宣传专栏的板报更换工作。另外还投入1600元进行校内宣传牌及路灯的加装。校园环境得了进一步优化。

　　2、多方争取资金，改善办学条件。年初学校分别向州、县财政局争取资金6万元，将学校礼堂的桌椅更换一新，购置篮球架一副2500元;乒乓球桌一套1000元;添置办公用微机两台8300元;添置话筒、扩音机820元;购置各种餐具、用品5320元;多方筹资20万元更换了学校公务用车，为进一步搞好培训提供了物质保障。

　　3、争取政府支持、清偿债务。多次向分管领导请示汇报，争取工作支持和资金支持，将学校**年建盖学校礼堂的欠款210842.8全部还清。

　　4、加强日常管理，创星级档案工程。重视日常工作的痕迹管理，增强档案工作的规范化。努力做好学校

　　“创文”档案、党务、教务、培训档案的完善巩固工作。对**年年的文件进行归档、立卷，同时做好**年文件的收文、发文、登记、传阅工作，共572份，其中：发文190余份，收文382份(截止11月10日)，**年8月，经云南省档案局对我校档案工作“八项工程”验收考核，我校档案工作获“二星级”标准。

[县委党校工作总结范本20**年县委工作总结范本（4）

　　**年，**县委党校以党的**大及**届三中全会精神为指导，全面落实***，认真学习贯彻《中国共产党党校工作条例》和中央、省市县干部教育培训工作会议的精神，积极配合县中心工作，加强自身建设，发挥自身功能，较为出色地完成了各项工作。现主要总结

　　一、扎实完成干部培训工作。

　　根据《中国共产党党校工作条例》和中央、省市县干部培训工作会议精神，我校始终把干部教育培训作为主要工作，集中全校人力、财力，确保培训任务的圆满完成。**共计举办主体班次15期，培训各级干部达2813人次。班次和受训人次比去年继续增加。同时，在保证干部培训任务的基础上，我校着眼于提高干部培训质量而不断开拓创新：一是加强班级管理，着手出台《**县委党校学员管理办法》，逐步加强党员领导干部在党校学习期间的规范性和纪律性，保证学习时间和质量。二是整合各类师资，着手向我县一些党员干部、农村干部、企业家以及上级党校和高校教授专家发聘书，聘任为我校客座教师，以弥补部分领域的师资缺乏。三是创新教育手段，在传统授课方式发挥主体作用基础上，远程教学、多媒体教学、互动式教学、案例教学、现场教学等不断得到运用。

　　二、出色开展对外宣讲活动。

　　作为我县党的重要理论阵地，我校始终坚持为全县广大干部群众宣讲党的理论方针和时事政策。**年，我校领导和骨干教师累计在全县各镇乡街道、机关事业单位、农村社区、学校、企业、部队等宣讲108场次。其中重点突出了党的**大精神，占总宣讲场次的50%以上。其他内容涉及到***、**届三中全会精神、社会主义核心价值体系、民主政治建设、建设经济政治形势、党建党史知识等。我校教师对外宣讲中紧扣时事政治、紧密结合县情，较好地发挥了全县宣讲主力军作用，受到社会各界的好评。

　　三、围绕县情加强科研调研。

　　科研是党校教育的基础。我校教科研工作牢牢坚持为县委县政府决策服务、为教学服务、为社会服务的方向，紧密围绕我县经济社会发展情况开展调研。全年我校教师在县内各部门和基层调研50人次左右，共计撰写调研*或论文17篇，并且质量较高。其中完成**市委党校、县委组织部调研课题各1项;8篇*入选**市委党校理论研讨会和**党史系统研讨会，并有3篇获三等奖;1篇*在国家级核心期刊《浙江社会科学》上发表，4篇在《调研与决策》、《今日**》、《**党史》等县内刊物发表;另有3篇入选各类论文集。

　　四、抓好函授教育平稳过渡。

　　根据党校函授教育的实际形势和上级党校的安排，**年我校对函授工作不放松，继续做好平稳过渡工作。加强了对当前函授班次的管理，把握好函授考试关和毕业关;进一步明确班主任职责，搞好学员管理，确保到课率;安排好毕业班学员的论文撰写和指导工作，按要求做好论文答辩工作;组织和督促教师认真备课、上课;认真组织试讲、讲评、说课等活动，提高授课水平。到**年底，我校共有5个函授班次，其中本科学员118人，大专学员175人，函授总体情况运行良好，并不再招收新生。同时，我校将逐步改变办学模式，尤其在新党校搬迁后，要加大横向联合办班的力度。今年年底，已经着手准备与浙江大学联合举办浙江大学**干部公共管理专业硕士学位进修班一期。

　　五、着力加强党校自身建设。

　　在大规模干部培训轮训的新形势下，我校的各类硬件、软件建设和师资队伍建设都被提高新的要求。为此，**年校党委带领全校教职工下大功夫来加强党校自身建设。一是加强内部制度建设。在原有基础上，经过充分酝酿，重新制订了《******县委党校内部管理制度》和《******县委党校岗位职责》，对教学、科研、后勤管理等方面作了全面疏理和完善，对校内各科室、各岗位职责进一步加以明确，切实加强了内部管理的科学性、规范性和纪律性。二是加强师资队伍建设。我校内部不断加大教师教学课活动力度，通过“一人一讲”和相互评课，帮助青年教师进步;对外抓住上级党校和其他机构举办的培训机会，尽可能送教师去学习，全年外出参加培训达60人次左右;同时注重充分师资队伍，上半年引进应届硕士研究生一名，另有一名同志继续参加浙大硕士学位进修。三是提升后勤服务理念，通过一系列的制度建设，明确后勤岗位职责，转变后勤工作人员理念，切实加强为干部培训服务的思想，全年为各类班次提供后勤保障150场次左右，服务质量有所提升。四是全力推进新党校基建工程。新党校建设是我校提升实力的契机和必要基础，今年年初以来，我校全力配合县公建中心推进新党校基建工程。今年5月份实现公开招标，8月份正式开工，12月5日桩基工程正式完工，当前部分建筑已完成挖土，进行浇注，总计已经完成总投资的30%左右。为此，我校将在**年配合县公建中心，与建筑商加强联系，全力推进工程进度，确保要在**年底实施部分搬迁，举行**县委党校新党校落成暨60年周校庆典礼。

　　六、主动配合县委中心工作。

　　作为县委的重要部门，党校在人手紧张、教师欠缺情况下克服困难，积极选派人员，有力配合县委中心工作。有一名校级领导长期参加全县领导班子“树新形象、创新业绩”主题实践活动，另有一名同志担任驻茅洋乡白岩下村农村指导员。同时，对于县里各线各部门安排部署的各项工作，如目标业务考核、机关作风民主评议、党委理论中心组学习、普法工作、信访工作、档案工作、“创业创新”大讨论活动、节能降耗工作等一系列任务，校党委都相当重视，在起初阶段都专门讨论部署，落实实施办法安排人员负责。各项工作均能够不折不扣完成，并且效果明显，如党委理论中心组近年来都被评为县级优秀。

篇4：经理年终工作总结

　　20**经理年终工作总结4篇

　　转眼即将结束，新的一年即将开始，根据公司的要求和个人对于工作岗位负责的态度，本人对过去一年的工作情况和思想认真做了一个全面的总结和汇报：

　　保安部在公司各级领导的大力支持与关怀指导下，在其他部门的配合下，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，完成了公司各项安全保卫工作,以及部门所承担的日常工作和一些临时性任务，部门的工作取得了一定的成绩。

　　保安部的管理工作，一月份保安部因在队员管理工作上的失职出现了一次比较严重的工作事故，给商户造成了不小的损失，也给公司的经营发展造成极大影响，总结这次教训我们部门认真分析，强调各岗位的规章制度和工作职责，寻找各岗位的死角及重点部位，队内进行严格的内部整顿。使保安员端正自己的工作态度，不论是夜班还是白班，从仪容仪表到岗上执勤都要严格要求自己，每个保安员在工作岗位上都提高了警惕性和责任心，把保安部工作做到细致化、规范化。2月份二分队队长※※※在夜间巡逻时发现※※手机店铺有盗贼进入，※※※迅速用门锁把门锁住控制住盗贼通知队员支援并报警，使※※手机店铺商户未受任何经济损失，之后佳和手机店铺商户送来警旗表示感谢。11月份一分队队员※※※在夜间巡逻时发现※※眼镜店有盗贼，※※※及时通知一分队队长※※※等前来支援，俩盗贼仓皇而逃，※※商户也未受任何损失。这两次事件我保安部员工都及时的维护了商户的财产安全，得到商户的一致认可。在八月份降雨

　　高峰期，我保安部夜间巡逻疏忽未及时发现负一漏水，但是及时组织队员清理积水，使商户损失降到最低。保安部强调了夜间巡逻制度，对死角不放过对雨季多发期，对漏水点处多检查、多巡逻，把隐患处理在萌芽状态，保安员他们成长迅速，针对商场出现突发的安全事件均能采取合理的处理方式应对我相信他们能做到更好发挥自己的长处。

　　在队伍建设上，3月份要求队员每天早晨开始出操训练，提高队员身体素质，加强对保安宿舍的管理，重新粉刷了墙面，严格规范了保安员宿舍的管理规定，组织队员集体购买新的统一床上用品，实行了“军事化管理”，并且每周二、周六组织队员重新学习公司及保安部的各项规章制度，提高了队员的“归属感”和“集体感”。为了使公司保安人员素质更上新台阶，树立公司文明形象，提高保安人员政治文化水平，更好的为广大商户和顾客服务，8月份对保安员进行封闭式管理，每天早起晨练，下午培训，做到人人心中有目标，个个心中有责任，真正把保安工作落实到实处。通过1个月封闭式管理和学习，极大的改变了保安员的精神风貌和工作心态。10月中旬在领导的号召下组织全体队员学习《浪费的都是利润》一书，在学习过程中大家积极讨论发言，并总结学习的心得。决心做一名勤俭节约，杜绝浪费的优秀员工。

　　在12月份我部门对今年“非营业时间表、会议记录、职能部门、公司下发的文件、等”进行了整理和分门别类的归档、以方便今后的使用和查阅。

　　在人际关系上，一年里按时对各职能部门表示慰问感谢，与各职能部门建立了良好的关系，维护了公司在新华区内的良好形象，与公司各部门也保持了良好的沟通和合作。

　　是※※迅速成长，发展壮大的一年，在今年3、4月份的3层和6层升级改造过程中，由保安部经理和骨干亲自带头盯现场、值夜班，保安员发扬一不怕苦，二不怕累的工作做风，加强对施工现场的管理，发现问题及时解决、及时改正，经过一个多月齐心协力的奋战，确保了施工期间的安全和改造的顺利进行，在8月份的※※※改造以及接下来的外扩工程和负二层改造过程当中，更是发扬人员少，任务重，领导、骨干起主导作用带头先锋的方法，把大家拧成一股绳，确保施工期间的消防安全和工期的顺利完工。

　　对消防工作来说也是意义重大的一年，今年除了打造“消防安全四个能力”以外，消防部门还在全国展开了“消防跨区综合大检查”，“清剿火患战役”等一系列的综合检查，公司领导也对此高度重视，指示“严格按照有关文件的精神把消防工作落实到实处，确保打一场胜利的消防战役”，全体保安部人员迅速行动起来，逐一认真清查火灾隐患，及时与领导汇报、沟通，对发现的问题，及时提出整改方案，及时解决处理，在检查过程*发现火灾隐患35处，并在限期内进行了整改，没收和清剿“热得快”等大功率电器13个，将火灾隐患消灭在了萌芽状态，保卫了公司和商户的财产安全。

　　为了更好的做好消防工作，我部消控室人员还利用消防系统和监控系统相结合的方式加强监控系统的巡视工作，及时发现存在的消防隐患和违

　　规操作行为，为商场的消防工作增添了新的保障。消控室在人员紧张的情况下发扬不怕苦、不怕累的工作作风，定期对监控镜头进行擦拭和保洁，发现问题及时上报和维修，保障了监控主机的正常运行和录制，为犯罪分子留下了坚实的证据，震撼了不法行为和犯罪分子。为抓好监控中心内部管理工作，进一步落实“责任到人、责任到位”，制定了定期与不定期查岗制度。主管领导与监控室负责人轮流对值班人员进行查岗，对查岗中发现的违纪现象及时处理与整顿

　　为抓好监控中心视频监控设备平台操作及维护，消控室人员不断改进工作方法，提高工作效率，让监控设备、设施真正发挥“眼睛、耳朵”的作用，成为监控有效、指挥有力、处理有果的部室。

　　为了使消防工作落实到实处，我部还利用周日倒班的时间多次由消防主管人员对保安员进行消防规章制度、消防设施的使用方法和各项应急预案的培训和学习，通过培训和学习，不但使保安员学习到了消防知识，更加明确了职责，从思想上让每个队员绷紧“安全“这根弦，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态，为大厦的消防安全保驾护航。(全体保安起立敬礼)

　　在，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结的工作有以下几点不足：

　　1、部门工作离公司领导的要求还有一定距离，需要进一步努力。

　　2、部门管理水平需要提高，以适应公司的发展趋势。

　　3、队员形象素质需要进一步提高，以适应公司的发展趋势。

　　4、消防工作需要加大力度。

　　5、加强对员工的关心爱护，多沟通，找出切入口，更加了解他们，鼓励他们，激励他们，打造一支铁的队伍。

　　6、、搞好各部门的协调与配合，树立整体观念，互相配合，通力合作。

　　对于这些已经出现的缺点和不足之处我们高度重视，在接下来的工作中，我们会针对不足之处及时进行改正和补救，结合部门实际情况，扬长避短，在树立公司形象和完善保安部内部建设上狠下功夫，层层抓起。相信在吴总的坚强领导指导下，在部门全体人员的努力下，在下一年会取得更好的成绩，以不辜负各级领导的期望与厚爱。

　　在过去的一年成绩已成为过去，不足我部门每一个人都会铭记在心。在即将到来的，我部一定总结经验，弥补不足，用最大的工作热情迎接新的一年!

[商务经理年终个人工作总结]20**经理年终工作总结（2）

　　时间飞逝，转眼一年已经过去，而现在的我在各方面是否还是零了，扪心自问，不敢说我在这过去的十个月里所做的工作百分百，不敢说同事评价我这过去十个月百分百，不敢说我学了百分百的知识，但我敢说我用的是百分百的真心。

　　接触外贸，首先接触的是外贸单证

　　——外贸的基础性工作。外贸单证

　　即制作有利于外贸工作发展的一切表格。包括出货之前的租船订舱、工厂的发货通知、报关单证的制作，其中有需要商检的必须在报关前完成、提单的确认、费用的确认、还有一些后续问题等等。现将我在20**年里并学习并工作的一些详细知识列为以下：

　　1、租船订舱。租哪里的船，订哪里的舱，怎么订。一般fob为客人指定货代，并由我公司代客户做租船订舱的指示性工作，运费为倒付，即freightcollect，在这个情况下产生运费为客人承担，而像其他的订舱费、报关费等人民币费用由我公司承担。

　　另外走cif货时，我们就必须根据货代报给我们的价格去决定给谁做，此时运费预付，即freightprepaid，既由我公司来承担在货代公司服务下产生的一切费用。当然所有的只要是有利于公司的，我们就可以做，只要是不利于公司的，我们绝不含糊。

　　注：在租船订舱时，本人会放松警惕，所以自工作以来犯了一些错误，常犯错误为：freightcollect写成freightprepaid;一些不从上海港走的货写成了shanghai。

　　2、发货通知。这个环节关系到出货的及时和准时问题，同时牵扯到船期和客人可以准时收到货物。这一环节要将货代给我们的进仓通知巧妙的写给每一家工厂的送货通知，根据不同特点的工厂，给予不同的时间限制。比如我这边有一家工厂：浙江三门湘顺有限公司，这家公司出货总是有问题，所以给他的时间就必须提前。

　　注：在做发货通知时起先的方式不是很完美，并且按照那样的方式容易产生错误，后来经过冯经理的指导，使用更规范的形式，所以这一环节没有错误的发生。并希望以后能够做的更好，和催货方面做的更到位。

　　3、商检。有些产品需要商检才能出货，在为期十个月里，接触到需要商检的产品是：空气滤清器、电珠。商检时需要提供发票、装箱单、外销合同。此时提供的发票和装箱单中的数在以后的报关数据相一致。

　　注：商检比较简单，所以不会犯错误，值得注意的就是要及时催商检屏条，并及时将商检屏条转给货代在报关前。

　　4、报关。在报关时我必须提供给货代全套的单据，包括：发票，装箱单，报关委托书，海关预录单，核销单。报关是一个说简单又不简单的程序，一不小心就会犯些很低级的母、数错误，所以在这个过程需要检查最起码两遍。同时还要记下核销单号码，以便日后查用。还需要将三份外销发票交给财务。

　　注：在报关的时候，一开始的时候经常犯一些低级错误，比如金额不对，还有就是外销发票忘记给财务，这些都是我需要极其重视的。

　　5、提单的确认。提单的确认是一个母游戏，必须按照事实去写，发货人是我们公司的英文名，母必须一样，收货人一栏必须要和冯经理提供的资料一致。提单的确认是绝对不可以犯错误的，如果是按照信用证的方式，那么只要有一个不符点，造成的损失是巨大的。从一份提单上可以学到很多东西，如收货人，船名航次，是fob还是cif，是整箱还是拼箱。

　　注：曾经犯过一个错误，但也不完全是我的责任，也有货代公司的责任(我不是在逃避责任，实事求是)，好在可以寄回去重新修改，也就万事大吉了，不过现在想来其实当时很紧张，碰到提单出错，神经绷的很紧，这可关系重大啊。

　　6、保险。如果是cif方式走货的话需要做保险。保险是以报关时的发票为基准的，加上重要的船名航次、保险金额、保险时间。

　　注：保险虽简单，但也容易出错，我曾经给李经理做的一份保险就反反复复改了三次，我提供的资料是没有错误的，不知道怎么就改了三次，令我费解，当然有我的责任，就是那种拣了芝麻丢了西瓜的感觉。

　　7、原产地证书。原产地证书是发达国家对发展中国家的一种优惠政策。所以不是全部单证都需要做这个工作，但只要碰到需要做原产地证书的客人，以后每次出货都必须做。做原产地证书，需要给商检局提供一套完整的单据，包括提单复印件，发票，装箱单，原产地证书的申请表格，以及原产地证书表格。原产地证书是很容易犯错误的，人为的因素比较大，所以我们自身的核对很重要。

　　注：曾经就有一次疏忽，被商检局的人把母给打错了，当时我没有查出来，不过后来通过我的真诚道歉，商检局的同事没有收我的费用，真是万幸。

　　8、开票资料。出货之后需要跟货代索要海关预录单，用来给工厂开票时的准确数的对照，工厂开出的票必须和报关相一致。碰到那种不开票的产品，自然也就不需要报关了(当然这只能是内部说说了)。

　　注：开票资料是要和工厂打交道的，所以必须写清楚，也必须和工厂交代清楚，否则犯错误是十有***。

　　9、议付单据。议付单据是要寄给客人的，是一套完整的出货资料，包括提单正本，还有保险资料，原产地证书，发票和装箱单。议付单据不仅只是简单的完成就罢，而最重要的是要使之完美，使之完善。

　　注：议付单据是不能出错的，寄到国外的单据我没有犯过错误，当然那都已经被冯经理或者王经理帮我审核无误后寄的，不过我很自信的说这个环节我会警惕的。

　　10、退单。退核销单一般在出货一个月之后跟货代催要，一般情况下，都是付款买核销单，所以在这之前还做一个资金审批。

　　注：一开始的时候这个环节总是疏忽，虽然这是个只需一个电话就可以解决的事情，殊不知就是经常忘记，不过现在已经成为一种工作习惯，自然不会忘记。

　　11、资料整理。这是工作的尾声了，需要我做的是要将纸张形式的资料放在文件夹里，同时还需要输入出口发票。

　　注：资料整理我自认为做的不够完美，虽然这个环节不会造成利益冲突，但是作为一个单证员，需要投入更大的时间去思考如何将资料整理做的更好。

　　以上便是我**年工作的一个粗略的总结，总而言之：细心，要有百分百的细心;知识，要有百分百解决问题的知识，为迈祺之蓬勃发展而努力。

　　爆竹一声辞旧岁，总把新桃换旧符。告别**年，迎来了充满希望的，，我必须更努力，只有努力才能达到心中想要的硕果累累。现拟订工作目标。以图表显示：

　　以上只是一个很理性的图表，对于每一个环节的要求都比**年高了些，我相信我会用实际行动来证明一切。细细想来，其实在每一个工作岗位上的人们，每天接受的都是简单、平凡的事情，把工作做好，也就是要做好每一件小事，每一件平凡的事，就如用饱满的工作热情去和客户通一个电话，如用真心去制作一份重要的单据等等，所以接受平凡，接受简单，才能水滴石穿。

[公司总经理年终工作总结20**经理年终工作总结（3）

　　在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。

　　一、各项经济指标完成情况

　　1.销售额：全年实现销售额2334.7万元，比计划完成的2160万元增加了174.7万元，增长率为8%，其中外埠市场销售额1190.6万元，比计划完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2%。

　　2.利润：全年实现利润180万元，比计划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。

　　3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，成本增加51万元，影响了利润的增长。

　　二、加大销售力度，力求扩大市场

　　年初我们就制定了**年工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。

　　(一)内埠市场

　　在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。

　　(1)以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。

　　(2)继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达到互利互惠。

　　(3)积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。

　　(二)外埠市场

　　兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的影响力。

　　三、车间内部管理

　　作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：

　　(1)规范生产管理

　　车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理经验。三是根据自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。

　　(2)质量管理工作

　　在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较好成效。1999年5月20、21号两天顺利通过了iso9001质量认证中心第二次复审。通过认证工作，有效的控制了产品质量，使得生产质量管理工作更加系统，基本上实现了全年无重大质量事故。

　　(3)环境建设

　　根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注重人文素质培养，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。

　　(4)安全、文明生产

　　车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式，使《安全生产法》《交通安全法》深入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全生产应急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。

　　(5)设备改造和引进

　　在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的改造工作，在公司领导的大力支持下，积极引进质量检测设备，使原材料采购和成品检验得到有效控制，为产品质量的稳步提高提供了保证。

　　四、做好职工的思想工作，增强干部职工的凝聚力

　　1998年我们及时传达公司的会议精神和下达文件，积极做好宣传工作，使职工充分了解企业发展动态，与企业相互融合，达到共同发展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动，如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业发展。

　　五、存在问题和不足

　　(1)由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。

　　(2)职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在**年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存问题。

　　(3)产品质量还存在不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。*年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了较好的成绩。**年我们会一如既往的努力，为**木业公司的繁荣兴旺做出不懈的努力。

[客服经理年终个人工作总结范例20**经理年终工作总结（4）

　　**年的工作已接近尾声，一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协力，共同努力，客服工作取得了一定的成绩。

　　今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现在以下几个方面。

　　一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度

　　1、主要从“内强素质、外树形象”着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。

　　一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。

　　针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。

　　**年6月，总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员13人参加，合格9人，持证率达70%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业知识的学习，也提升了客户服务部的服务质量。

　　二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展

　　为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展提供坚强保障，客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了认真梳理及汇集，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划，按照学习计划，定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根据测试及检查情况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身出发，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。

　　三、以服务为本,促进销售，把日常业务处理和服务工作相结合

　　我司按照上级公司文件精神，面向所有客户推出国寿“1+n”服务计划。旨在通过举办客户服务活动,不断密切公司与客户的关系，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。为切实有效的开展活动,公司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣传力度，按照活动组织、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增强了客户忠诚度，进一步提升公司服务水平，充分维护了客户权益，树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务，为业务员的展业工作提供了很好的基础，也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客户关系、提升了公司品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新的活力。

　　四、从服务的本身出发，“一切为了客户着想”，不断创新服务内容

　　1、积极配合分公司做好vip客户工作

　　为了进一步构建公司vip客户服务体系，为vip客户提供附加值服务工作，分公司开展了面向全区vip客户提供特约商家优惠服务的活动，通过此项活动的开展，为树立公司良好社会形象起到了一个良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。

　　2、公司理赔部把“上门送赔款”工作做细做新，积极为学生险业务拓展工作做铺垫，继续加强对一些在社会上较有影响力的案件的关注程度，真正体现公司人性化的理赔服务。

篇5：促销活动总结4篇

　　20**年促销活动总结4篇

中秋节超市促销活动总结(一)

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　201*年9月23日——201*年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　1、201*年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、201*年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、201*年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送!

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

[促销活动总结]20**年促销活动总结（2）

　　****年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够，

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!

　　总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

[国庆假期促销活动总结20**年促销活动总结（3）

　　本次活动时间从**年*月*日到**年*月*日，共*天活动时间，总销售额某某*元，环比增长率某%，除去节日期间某%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

　　活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到1月2日。

　　本次活动前期宣传费用，12月28日《某刊》封底整版某某元，展板和*展架某元，宣传费销售占比1%

　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

　　礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

　　在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货

　　强强联合

　　购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日

　　红楼百货

　　中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

　　从以上情况来看

　　1、媒体选择：

　　本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

　　2、缺乏计划性：

　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品

　　牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

　　各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

　　4、活动执行力差：

　　一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

　　5、前瞻性和时尚性表现不够：

　　企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

　　下一部计划

　　克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

　　1、准确的市场背景;

　　2、周密的计划;

　　3、密切的结合;

　　4、密切的配合;

　　5、强悍的执行。

[国庆商场促销活动总结范本20**年促销活动总结（4）

　　国庆节商场促销活动总结(一)

　　针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：

　　店面形象

　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

　　广告宣传

　　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

　　客户维护

　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

　　导购能力

　　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

国庆节商场促销活动总结(二)

　　20**年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

　　这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

　　一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从20**年初的下滑状到这次的扭转超过了20**年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了**年销量最辉煌的同期销量。

　　二：产品市场氛围的营造和拉动，在20**年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

　　三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

　　一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

　　二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

　　五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。