苏宁物业学院工程经理梯队绩效提升培训班纪事

　　7月20-22日，继“苏宁银河物业精英赛”之后，苏宁大学物业学院在南京苏宁总部举办了“苏宁银河物业物流工程经理绩效提升培训班”活动。

　　本次培训由苏宁银河物业主办，通过内外训的形式，为全国各物流项目的工程经理提供总部基地机房参观、项目设计标准、供应商管理等内容丰富的培训课程。

　　20日当晚，工程经理们顾不上旅途劳累，统一参观总部基地机房，学习机房标准化管理，交流项目工程管理实践工作。

　　参观之后，学员们进行了摸底考核。考核内容包括管理岗认证5个体系、工程5类业务等，考核角度全面。

　　第二日，苏宁银河物业工程经理培训班迎来了正式的授课培训。在前不久的全国物业精英赛之后，我们的工程经理们也坐进了课堂，开始学习本期工程经理培训班的课程。

　　课程伊始，苏宁银河物业培训讲师就“工程业务全动线”、“项目设计标准(建筑、结构)”、“项目设计标准(机电)”、“项目设计标准(装饰)”、“工程供应商管理”、“工程业务运营管理”等内容进行了精彩的分享、交流。

　　会上，学员们纷纷提问，交流心得。

　　接下来的课程，苏宁物业学院特邀必维国际检验集团设备运营经理高宇飞、南京设备安装有限公司资深讲师蔡曼莉就“消防设计、施工、运营安全管理”及“工程供配电管理(运行、试验安全管理)”进行分享交流。

　　22日晚，部分项目工程经理进行述职，与其他经理交流经验，总结不足，现场气氛活跃。

　　本次培训以“提升视角、强化能力、共同交流”为主题，通过两天半的课程培训，旨在让全国物流项目工程经理能分享、学习管理经验，提升、拔高服务视角，实行项目全动线、标准化管理，以客户视角来运作工程五类业务，提升服务品质。我们相信物流工程经理们今后的工作，会体现本次培训的成果。

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篇2：销售经理绩效考核方案

　　20**年销售经理绩效考核方案

　　销售经理绩效考核方案

　　销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。

　　销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则;结果公开的原则;结合奖惩等原则。

　　销售经理绩效考核指标：

　　销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率;销售经理绩效考核

　　第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率;

　　销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率;

　　销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理;

　　销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。

　　为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。

　　一、责任期限

　　××××年××月××日～××××年××月××日。

　　二、职权

　　公司销售经理的主要工作职权如下。

　　1.销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。

　　2.销售部所属员工及各项业务工作的管理权。

　　3.重大促销活动现场指挥权。

　　4.部门岗位调配的建议权。

　　5.部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。

　　6.部门员工奖惩、争议处理的建议权。

　　三、工作目标与考核

　　销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。

　　1.业绩指标

　　业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。

　　销售经理业绩指标考核表

　　指标项目

　　权重(%)

　　工作目标

　　考核标准

　　得分

　　销售额

　　15 目标值为 万元 每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得分为0

　　销售计划完成率

　　15目标值为%每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0

　　促销计划完成率

　　10目标值为%每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0

　　销售增长率

　　5目标值为%每低1%，减分，增长率低于%，该项得分为0

　　销售毛利率

　　5目标值为%每低1%，减分，毛利率低于%，该项得分为0账款回收率

　　5目标值为%每低1%，减分，回收率低于%，该项得分为0坏账率

　　5目标值为≤%每高1%，减分，市场占有率高于%，该项得分为0

　　新产品市场占有率

　　5目标值为%每低1%，减分，市场占有率低于%，该项得分为0

　　销售费用节省率

　　5目标值为 % 每高1%，减分，费用节省率低于 %，该项得分为0

　　指标说明

　　销售额

　　销售合同签订的总销售额

　　销售计划完成率

　　促销计划完成率

　　销售增长率

　　销售毛利率

　　账款回收率

　　坏账率

　　新产品市场占有率

　　销售费用节省率

　　2.管理绩效目标

　　公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。

　　销售经理管理绩效考核表

　　考核内容

　　指标项目

　　权重(%)

　　工作目标

　　考核评分标准

　　得分

　　销售服务质量与公司形象维护

篇3：公司销售经理任务绩效指标

　　公司销售经理任务绩效指标

序号	指标	权重	采用原因	指标解释	说明	数据来源
1	计划完成情况		保证岗位计划目标与部门计划目标相一致	计划是否按时完成，计划执行的效果		计划监督部
2	销售额完成率		保证公司资金供应	实际销售额/计划销售额		销售部
3	销量完成率		保证公司销售目标的完成	实际销量/计划任务量		销售部
4	货款回笼率		保证销售货款的回收	回笼金额/销售额		销售部
5	销售政策的编制质量		保证销售政策可行，能有效促进销售	是否有较强的可行性、是否能有效针对竞争对手、是否能有效促进销售、是否有利于优化各项销售指标		销售部
6	销售合同审核准确性、全面性和及时性		控制合同风险，提高客户满意度	是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性		销售部

篇4：销售经理季度绩效评价表

　　销售经理季度绩效评价表

　　20 年季度(月)

　　部门： 姓名： 工号：

评价要素及权重	工作目标计划	完成情况	主管评价	得 分
1．销售目标完成率 30%
2．空白市场进入目标完成率 15%
3．合同错误率 5%
4．关键行为 项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、 总结） 10%
5．以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5%
6．技术方案的质量 5%
7．例行工作报告的质量 5%
8．控制合同成交质量（价格、付款方式） 5%
9．客户满意度改进 5%
10．有效沟通与协作 5%
11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的部分 10%
工作目标计划沟通确认： 主 管： 责任人：		工作评价： 总分： 评价结果： □A □B □C □D
评价沟通记录： 主 管： 员 工： 年 月 日 年 月 日		二级评价： 调整人： 年 月 日

篇5：销售经理季(月)度绩效评价表

　　销售经理季(月)度绩效评价表

　　[20 年季度(月)]

　　部门： 姓名： 工号：

评价要素及权重	工作目标计划	完成情况	主管评价	得 分
1．销售目标完成率 30%
2．空白市场进入目标完成率 15%
3．合同错误率 5%
4．关键行为 项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、 总结） 10%
5．以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5%
6．技术方案的质量 5%
7．例行工作报告的质量 5%
8．控制合同成交质量（价格、付款方式） 5%
9．客户满意度改进 5%
10．有效沟通与协作 5%
11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的部分 10%
工作目标计划沟通确认： 主 管： 责任人：		工作评价： 总分： 评价结果： □A □B □C □D