美容院创业计划书

　　如何写美容院创业计划书?美容院创业计划书的质量，往往会直接影响创业者是否能够找到适合的创业伙伴，获得投资人的支持，甚至对招揽到优秀的美容行业人才也起着至关重要的作用。那么，究竟应该如何写美容院创业计划书呢?今天，我们就请普丽缇莎资深美容行业创业投资顾问来跟大家分享一下如何写美容院创业计划书。

第一步：搜集和整理美容行业相关资料

　　正所谓，磨刀不误砍柴工，在确定要想在美容行业做出一番事业之后，项目确定之后，就应该深入了解美容行业相关的资料。想开一家美容院，这些资料获取的途径是多方面的，广泛的，可以通过实地考察得来，也可以咨询相关行业人士，看看他们有什么优秀的经营和建议，其次阅读相关书籍，材料或者充分利用互联网等，都可以获得第一手或者第二手宝贵的材料。这些材料一般来说覆盖面比较广，如何在众多的材料中筛选，甄别出对自己有用，有价值的材料才是重要的，千万不要胡子眉毛一把抓，毫无头绪的乱来，一定要逻辑清晰，规划合理的了解吸收，去其糟粕取其精华。这就涉及到对相关材料的归纳整理，比如说美容院如何选址?如何招聘美容行业优秀人才，如何选择美容产品和美容项目，哪些美容品牌是比较符合自己的目标定位的，等等。还要注意一些资料的时效性，千万不要把好几年前的资料当作宝贝，一定要是最新最全的资料才是含金量最高的。

第二步：写美容院创业计划书

　　在搜集整理好美容行业相关素材之后，就要开始归纳整理，并且做出一个大致框架，在这个基础上，再开始写美容院创业计划书，方能做到事半功倍，一般来说，可以分为下面三个部分来写。

　　1、提纲：列出美容院创业计划书的所有项目，拟定各美容项目的概要;

　　2、草案;依提纲逐项撰写创业计划，对美容行业前景、市场定位、竞争状况、市场开拓策略、融资方案、财务计划、经营管理方案以及风险分析等内容进行细致的分杭、总结，形成一套较为完整的草案。

　　3、核心内容的调查和求证：对一些核心和重要内容，千万不能草率，应进一步展开调查和求证工作，使之描述更清晰，数据更准确，方案更可行。

第三步：评估、完善美容院创业计划书

　　美容院创业是一个严谨的事情，对于一份含金量较高，可执行性强的计划书更是要慎之又慎，做药几易其稿也不为过。在计划书草案完成之后，要对各个细节认证评估，不断完善。只有本着细心、谨慎、创新的思路，才能真正做出一份可行性高的计划书，否则就是一份纸上谈兵的东西了。在评估和完善的过程中，可以请专业人士看看，征求他们的专业意见，毕竟三人行，必有吾师。在这里我建议大家可以咨询一下普丽缇莎专业创业投资顾问，他们都有十多年的美容院经营经验，熟悉美容院创业各个环节，对他们的意见还是值得借鉴的。这个时候千万不要敝帚自珍，以为自己花了功夫和心血，就无懈可击了。只有虚心吸纳接受别人的意见，才能不断精益求精，止于至善。

第四步：最终定稿

　　写美容院创业计划书，绝对不是一个一蹴而就的过程，而是应该不断的修改、调整，只有在不断的修改完善过程中，你才会有新的想法新的思路，甚至你会发现，之前你自认为非常好的点子突然在执行上存在困难，这个时候就应该痛下决心，果断调整。也许最终定稿和当初的草案会有很大的不同，但是也不要舍不得，其实这是一个很好的现象，因为只有不断的调整，才能达到最好的效果。

　　一份优秀的美容院创业计划书，也就是你进入美容行业的一盏明灯，能够让你在以后的美容院经营管理过程中少走很多弯路，是非常重要的美容院经营管理工具。对你在美容行业的事业上有很大的助力作用。一旦计划书定稿之后，在后期的经营过程中，就应该坚持不懈的执行，往往执行才是最困难的事情。当然，也有一些特殊情况，计划赶不上变化，这个时候也不能一根筋，钻牛角尖，应该做到具体问题具体分析，特殊问题特殊对待，根据实际情况做出适当的调整，更多美容院管理相关资料请登录普丽缇莎网站详情了解。

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篇2：生态农业公司创业计划书

　　常发生态农业有限公司创业计划书

　　一、摘要

　　公司名称：常发生态农业有限公司创业计划书

　　本公司集养殖和种植及销售为一体，总占地面积6公顷。其所有产品均销往**市及周边地区，员工15人。

　　本公司建立在美丽的颍水河畔，远离工业和生活污染，坚持以绿色环保理念生产，严格对农药、化肥及饲料把关，所生产的小龙虾个大、颜色红亮，味美可口;蔬菜品质优良，安全放心。

　　二、公司简介

　　常发生态农业有限公司地处**市**区**镇**村。20**年10月18日经**市**区工商行政管理部门登记注册成立，注册资金5万元，实际到位资金3万元，其中现金2万元。

　　三、产品与行业介绍

　　1、公司产品介绍

　　(1)小龙虾。随着人民群众生活水平的不断提高，食品种类不断丰富，小龙虾是被广大市民及国际人士认可的不仅味美而且营养丰富的一种食品。因此，小龙虾的市场需求越来越大，养殖经济回报率高，一直以来都被养殖户看好。

　　(2)汗菜、竹叶菜等速生叶菜。种植周期短，茬口多，能及时轮作和及时补充市场需求，效益可观。

　　2、本公司产品特点

　　(1)远离工业和生活污染，坚持以绿色环保为理念进行市场。

　　(2)严格对农药、化肥及饲料把关，所生产的小龙虾个大、颜色红亮，味美可口;蔬菜品质优良，安全放心。

　　3、行业和市场

　　(1)行业介绍*省是我国中部的农业大省，是中国崛起战略的中心省份，而**市是中国崛起战略的支点城市，因而**市的快速发展成为中部地区尤其是**省发展的重要标志。**市相关产业的发展不仅可以为当地人吗带来福利，还可以拉动周边城市相关产业的发展。发展农业产业是**市解决“三农”问题的重要支点。都市农业的发展，特别是种养行业成为政府大力支持和大力扶持及推广的行业。

　　(2)市场介绍*市作为一个特大的城市，不仅常住人口多，而且流动人口也多，食品需求量非常大。本公司距市区不到10千米，信息畅通，绝大部分产品直接销往市区。

　　四、基本经营模式

　　五、项目发展计划

　　本公司将扩大规模生产，实行产业链延伸，发展相关产业，带动地域经济发展。

　　1、近期发展目标

　　(1)公司将20**、20**年两年内组建养殖分场和种植分场以及销售三个单位。

　　(2)20**、20**年两年内养殖销售额达到25万元。

　　2、中长期目标

　　(1)公司到20**年，养殖水面达5.33公顷，销售额达到60万元。

　　(2)种植速生菜面积扩大到6.67公顷，销售额达到50万元。

　　六、风险与控制

　　1、技术风险

　　小龙虾一直技术已逐渐成熟，其种苗已通过科研部门研究并养殖出比野生小龙虾更优良的品种，它的饲料广泛，生长迅速，容易饲养。

　　2、项目实施风险

　　本公司项目实施得到本地各级政府的大力支持，加上市场需求不断上升，所以项目实施将顺利进行。

　　七、生产与销售

　　八、市场及营销

　　1、市场分析

　　本公司想小龙虾有50%销往**市新世界水产品市场，约5000千克，金额10万元;50%直销*8县酒店，约5000千克，金额10万元。

　　2、市场的形成背景，发展速度及推动因素

　　国内市场。淡水小龙虾在国内的消费非常火爆，尤其以江苏南京最盛。“十三香龙虾”、“水煮龙虾”、“手抓龙虾”称誉大江南北。

　　九、内部管理

　　1、本公司组织结构图，经理—副经理—员工

　　2、职责职能说明

　　经理：负责管理公司全盘

　　副经理：负责具体业务操作领导

　　员工：所有员工服从组织，安排并办好分内每一件事。

　　十、财务状况

篇3：市创业计划大赛培训班致辞

　　在上海市创业计划大赛培训班上的致辞

　　各位领导、老师，同学们：

　　下午好!

　　欢迎大家来到华东理工大学，参加“张江高科杯”第四届上海市大学生创业计划大赛培训班。

　　本届创业计划大赛由共青团上海市委员会、上海市教育委员会、上海市科学技术协会、上海市学生联合会、上海张江高科技园区开发股份有限公司等单位联合主办，华东理工大学承办，上海市大学生科技创业管委会支持，第1财经、《科技创业》杂志社协办，于20**年4月至6月在我校举办。

　　本届大赛从去年年底开始筹备，在主办单位的大力支持和各兄弟高校的配合下，筹备工作进行得非常顺利。今年3月，部分高校的代表来我校一起参加了创业计划大赛研讨会，对大赛提出了很多宝贵的建议和意见，对大赛的顺利开展提供了许多帮助。对于本届创业计划大赛，华东理工大学党政领导高度重视，多次给予了明确的指示，提出了具体的要求。华东理工大学团委经过与团市委的多次协商，确定了办赛的原则和目标，形成了大赛的各类文件。目前已经完成了整体策划、建立项目办、成立组织领导机构、设计制作大赛网站和大赛形象标志、制定进度实施表、印发工作简报和组织预赛等工作，并正在继续努力筹备随后的各项工作，力争使得本次大赛在我校得到成功圆满的举行，并形成一些标志性的成果。

　　本届大赛自4月份开赛以来，来自二十六所高校的222件作品报名参加了预赛，为历届之最。作品覆盖了高科技材料、医疗药物器械、绿色环保科技、管理咨询服务等方方面面，参赛的团队作品市场定位精细，充分挖掘了市场空隙，寻找市场需求，甚至创造和引领市场需求，将产品或者服务深入到社会的各个角落。同时，本届大赛的参赛人数也为历届之最，创业团队的人数总和达到了1021人，其中有研究生160多人，本科生800多人。这表明，创业计划大赛在上海高校的大学生中已经深入人心，成为一项具有实践意义的品牌项目。

　　本次大赛的预赛已于日前结束，复赛将于即日起至五月底结束，六月中旬将进行决赛，并最后确定获奖作品名单。本届大赛将设金奖2名、银奖3名、铜奖10名、优胜奖、最佳表现团队和最佳创意团队;同时设立优秀组织奖。本届大赛除比赛之外，还包含了一系列丰富的活动，比如与第1财经合作录制《头脑风暴》节目、上海市大学生创业校园巡讲、上海市大学生创业项目暨创业人才推介会等等。通过这一系列活动，将在丰富大赛内涵的同时，为广大同学提供一个展示自我和提高自我的平台。

　　这次的培训班将向大家介绍全国第五届“挑战杯”创业计划大赛培训班的相关内容;讲解上海市创业计划大赛不同阶段的具体要求;并会有评审专家就大赛评审进行说明并作大赛辅导。

　　华东理工大学能够承办本届大赛，我们感到非常荣幸。同时，我们也相信，在相关主办单位的指导下，在兄弟高校的大力支持下，本届大赛一定会取得圆满成功!

　　最后，预祝本次培训班圆满成功，也祝参赛同学在大赛中获得好的成绩!

篇4：主题书屋创业计划书

　　主题书屋创业计划书

　　[20**年月11日]

　　[团队负责人姓名]

　　[性别]女

　　[学号]

　　[专业]英语(翻译方向)(4)

　　[学校名称]辽宁对外经贸学院

　　[院系名称]英语系

　　创业计划书——主题书屋

　　为新时代大学生打造读书休闲之处

一、摘要

　　我们的主题书屋作为一种带有公益性质的盈利项目进行发展，我们所营造的正是新时代体验式经济中所谓的消费体验。我们的书店比起一般的书店显得更加现代、简约，橘黄色的灯光映照出家的归属感。我们卖的不仅是书，更是一种充满书香气息的生活方式。顾客买书，买的不只是书本自身，还有伴随买书所带来的延伸产品，例如特色的饰品、各式各样的明信片、舒适的座位、可口的咖啡和甜品、动听的音乐、温馨的环境，置身在这样的环境中，你会感觉快节奏的生活被按下了慢播键，体验另一种悠闲惬意的生活。我们的书屋将设在辽宁对外经贸学院附近，这里是大学的聚集地，所以我们主要的消费群体是学生及教师。我们比国营书店和其他的民营书店更具有针对性，提供的书籍和服务会更加符合新时代青年的需求。

二、综述

　　(一)项目描述

　　1、项目背景

　　在目前的大学校园中，我们的图书馆虽然能提供充足的、丰富的、多学科、宽领域的图书，但缺少精品性的、高质量的、流行于当下的图书。图书馆的收录情况或许可以满足我们对于专业知识的探求，初步满足我们的阅读的需求，但目前的大学生所要获得的远远大于目前学校所能提供的。与此同时，我们的图书馆不能够让我们充足的体会到舒适阅读的乐趣，缺少舒适的环境。

　　相比之下，学校中现存的一些小型书屋书店，仅仅能够提供给我们学习方面的书籍或者练习册。忽视了我们的阅读兴趣，不能为我们提供优秀的书籍。并且还存在着更新速度慢和掌握不了当前的图书市场的动态等严重的问题。

　　而我们的项目就是立足在这种社会和校园现状的基础之上进行构想和设计的。

　　2、项目宗旨

　　1、作为一种带有公益性质的盈利项目进行发展。

　　2、主营的项目是服务类性质的，为顾客提供一个特色的适宜休闲放松读书环境，并且有偿提供一些特色饮品和甜品。

　　3、项目介绍

　　1、我们的书屋是以梦想为主题的。每个人在一定时期都有可能或不可能实现的梦想，而作为新时代的大学生，随着社会主流的不断变化自己所梦想的事物也随之改变。所以，我们给有梦想的人一个平台，把自己每个阶段的梦想写在DIY明信片上，然后放到我们设计的格子架上缓存，在经过时间的沉淀之后来和未来的自己分享当初单纯稚嫩的梦想。

　　2、.饮品的销售：有偿提供各式咖啡奶茶等饮品和精心制作的小甜点。顾客看书时间长了会觉得疲劳，有舒适的座椅;觉得渴了，有咖啡奶茶等饮品;觉得饿了，还有我们特制的小甜点。顾客做在舒适的隔断里，倾听着柔和的轻音乐，喝着浓浓的咖啡。是一种消遣。

　　3、书籍的推荐与销售：那来这里看什么书呢?一方面新书尤其是炒做的书和知名度很高的书，也有漫画、小说、连载的书。另一方面有关大学生学习工作的书也必不可少，比如欧美文化的书、有关留学的、旅行的、职场的。看书是有时间限制的，如果没看够想带走，那就要留押金，按天收租金。当然了，如果喜欢也可以购买，我们会赠送特制的明信片或者精致书签。

　　4、休闲读书小间的提供：对有心想要一个宁静悠闲的读书环境的人提供一个悠闲独立的环境让其可以充分的放松与休闲。

　　(二)项目前景

　　当前大学城的读书休闲的场所十分的稀缺，每所大学都拥有良好的图书馆和设施，但是除了图书馆和教室之外很少有能够给我们大学生提供一个读书休闲的场所。整个学校的校区内只有有限的几个规模很小的几个书店，远远不能满足我们的需要。因此就目前而言,在大学内创设一个既有精品书籍,又有一个良好的休闲的读书场所是十分有市场的。

三、市场分析

　　(一)市场调查

　　因为我们的项目是属于休闲类的，所以首先我们对消费者的休闲方式进行了调查。在调查后的分析中我们发现了，如下图显示，作为一个当代的大学生，平时最喜欢的休闲活动是上网，其次是逛街，而对于阅读和看电影的需求则是第三的选择。因此，我们休闲方式的消费群体还是十分的广阔的，而且，如果我们的设施能够更加的完备,环境更加优雅，我们的休闲方式一定会得到更广泛的潜在客源。

　　其次我们对客户对书籍需求的类别进行了调查如下图显示的数据，我们大学生对于时尚娱乐类书籍的需求的书籍是最多的，而对经管和历史等书籍的需求都是差不多的。因此，我们的项目的发展必须迎合客户的需求，主要的书籍分布应该是杂志和经管励志等主流书籍。同时，调查还显示出大学生的课外阅读目的呈多元化发展。许多大学生很注重休闲兴趣爱好，注重知识的增长。在获得知识的同时更希望有一个形式上的舒适的感觉,一种放松的毫无压力的休闲读书生活。

　　(二)竞争分析

　　●竞争分析

　　目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。

　　●竞争优势

　　“穷则变，变则通”做为实体书店，我们转变了传统的经营模式，学习星巴克的经营方法，变卖书为卖生活方式，通过将书店与生活方式的结合创造新的文化氛围。

　　我们的实体书店涉及的是整个行业还未触及的学生群体，比国营书店和其他的民营书店更具有针对性，提供的书籍和服务会更加符合学生的需求

　　●竞争威胁

　　1、网络书店，随着互联网不断方便人们的生活，越来越多的人选择网上购书在家中阅读。近些年，当当网等网络书店的销售额不断的上涨，给实体书店造成了不小的冲击。

　　2、物流配送，物流配送一直是图书经营中的薄弱环节，我国图书物流配送中心的建设仍处于起步阶段，有些方面还是空白。

四、市场与销售

　　(一)销售策略

　　1、会员的办理。

　　我们借鉴其他领域的经营策略,开办会员办理服务.我们会在读者购买图书时，购买饮品时提供适当的折扣,会给予更加温暖的关怀,例如我们会记得每位会员得名字、生日等详细信息，然后在其生日当天送出我们精心制作的礼物。

　　2、广泛服务内容。

　　我们以售卖书和饮品作为主要资金来源,但我们并不会像某些书店拒绝读者细细品读自己心仪的书。我们也会有供读者休息的区域,让学生读者坐下来放松自己。我们还会定期开展读书交流会,让喜欢读书的人彼此交流获得更多地收获。

　　3、特别节日活动。

　　本店会在教师节、妇女节等节日时可免一天租书金。在周末会有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。

　　(二)定价策略

　　1、图书销售

　　根据我们所寻找的数据，图书的利润是大的，总的出书成本是书价的40%左右，而出版社给批发商的出货折扣则是六折，如果我们以九折的书价销售则有标价的30%的利润空间。第一年以平均每天三本书的销量计算,平均每本25元。

　　2、饮品销售

　　我们销售的饮品主要是咖啡，果蔬汁和奶茶等现制的饮品，产品的利润高于一般的成型的饮料，大概在50%左右的利润。第一年以平均每天60杯计算，价格8—38元不等(咖啡平均每杯20元)。

　　3、租金

　　普通书籍杂志类每天1元，珍藏版和限量版书籍每天2元。若租借期间书籍被损坏，顾客需按程度予以赔偿。

　　(三)市场计划

　　●选址：由于处于创业阶段，流通资金不足，所以向学院申请租借一间70平方米的房间，充分利用学校的合理资源减少固定成本的支出，同时具有离消费人群近的优势。

　　●宣传：因为位于消费人群生活范围内，易于宣传和推广。在学校贴吧上发帖做宣传、通过QQ、微信等网络方式宣传，节省了广告宣传费用的支出。

五、实施进度计划

　　1、初期目标

　　(预计1年，地点在校园内)

　　在开店之初的一段时间内，做好自己书店的市场定位，特色是书店的生命。根据我们书店的最初设想和主要面对的消费群体，我们要把书店设计成大学生的一个读书生活吧。书店所经营的书刊尽量的符合大学生的日常学习和工作需求，主要的还是以人文社科类的书籍为主。在初期还是以打品牌和扩大经营为主要目标。以扩大经营作为第一个增长点，注意突出自己的优势和特色，可以推行会员制度，努力经营好会员资源。

　　2、中期目标(预计2—5年，地点设在大学城)

　　随著书店经营规模的不断扩大，不断对公司经营活动做持续的改善，形成一套适合自己的经营管理办法。根据书店的经营状况考虑开设分店，形成规模经营。可以加大投资，在一些媒体上投放广告，加大对品牌宣传力度。

　　3、长期目标(预计8年以上，省内连锁)

　　主要目标以稳定为主。巩固现有的经营模式，不断完善,。加大在社会上对这种新的书店与读书方式的宣传。终极目标是开展连锁书店，能为推动社会形成良好的学习风气。

六、营运组织设计

　　(一)人员管理

　　依照目前书店规模，需收银员1人，采购员2人，店内导购2人(以上人员都由本组成员负责，初期阶段不需外聘)，专业咖啡师1人，在本店步入正轨后，会招聘在校大学生兼职。

　　(二)员工招聘要求

　　1、热情开朗、诚实守信、爱岗敬业。

　　2、具有良好的沟通能力，口才好，思维缜密逻辑清晰，接受能力强，自我调控能力强。

　　3、具有较强的市场洞察力，良好的学习能力和语言表达能力，以及团队合作精神。

　　4、形象好气质佳，应变能力强。

七、财务计划

　　(一)资金需求及使用计划

　　●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，三个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

　　●具体运用如下

　　购书费用：2万元

　　设备：三个书架4000元

　　四张木质地桌2000元

　　房屋租金：1500元*8个月=12000元(每个学期4个月，一年共8个月)

　　咖啡杯以及一些饮品设备：2000元

　　其它装饰品和盆栽等：2000元

　　宣传：我们将充分利用同学的人脉关系，口口相传，以及在学校贴吧上

　　发帖做宣传。这样便节省了大量的广告费用。

　　共计：42000元

　　(二)营业预算

　　1、图书销售方面：第一年按每天售出3本图书(平均每本利润10元)，售出杂志3本(平均每本利润3元)计算。则每天利润：3*10+3*3=39(元)年利润：39*30*8=9360(元)

　　2、饮品销售方面：第一年按每天卖出10杯饮品(每杯20元，利润50%)计算，则日售额：10*10=100(元)，年售额：100*30*8=24000(元)

　　预计月收入在7000元左右，年收入55000左右。在第一年基础上，再用2万元进行整顿完善各方面。预计收入如下表

　　项目

　　年份

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　图书销售

　　9360

　　18000

　　24000

　　饮品销售

　　24000

　　36000

　　60000

　　合计

　　33360

　　54000

　　84000

　　(三)盈亏预测

　　项目

　　年份

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　收入

　　33360

　　54000

　　84000

　　水电费及成本的支出

　　12000

　　25000

　　40000

　　净利润

　　21360

　　29000

　　44000

　　(四)投资收回年限

　　如此算来，我们的主题书屋在经营三年后会赚回成本投资。然后，在书屋进入中期阶段后，饿哦们会跨大规模，走出学校，寻找更大的消费市场。

八、风险控制

　　(一)市场环境风险及应对措施

　　1、风险：市场环境的变化会带来连锁反映，会引起原材料等的价格变动，进而影响整个行业的销售量,零售商开始减少实体店的某些品种的图书数量，并将之转移到网络上,限制了实体店的发展。

　　2、措施：密切注意并积极预测市场环境的变化，根据实际情况制定采购方案和销售方案。

　　(二)客户风险及应对措施

　　1、风险：表现在客户需求经常矛盾，不了解客户的特殊需要，客户不了解项目中采用的新技术，且双方又难于沟通等。

　　影响到公司的盈利状况,逐渐被市场淘汰。

　　2、措施：在进入市场前期做好充分的市场调研,了解市场状况,充分了解顾客的需求。针对不同的地域调整经营战略,以适应不同情况的顾客需求。

　　(三)亏损风险及应对措施

　　1、风险：主题书屋的新形式不被消费群体所认可，销售额低下没有发展的趋势。

　　2、措施：寻找投资商，在遵循自愿、平等、诚实、信用原则，双方同意下签订投资协议,促进合作、共担风险共享利益。

篇5：淘宝创业计划书

　　一、公司情况简介

　　同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

　　二、主要管理者情况

　　董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理

一、公司文化理念

　　同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!

　　水的精神：

　　(1、接纳八方来源，终成其大!

　　不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!

　　(2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路!

　　(3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!

　　(4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!

　　风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。

大学生创业环境分析

　　大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。

一、大学生创业环境分析

　　现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。

　　(一)宏观环境分析

　　1)人口。

　　1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。20**年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20**年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。

　　2)政策法规环境

　　资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。

　　国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：

　　1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

　　2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

　　3、贷款利息按照中华人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。

　　大学生创业贷款办理方法如下：

　　大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

　　大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：

　　2、新成立的城镇劳动就业服务企业

　　(国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

　　除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

　　1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

　　2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。

　　3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。

　　企业运营管理方面的创业优惠政策相对于贷款优惠和税收优惠政策来说，并不受到大多数大学生创业者的关注，甚至有的自主创业大学

　　毕业生根本不知道有这一优惠政策。这方面的优惠政策：

　　1、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才。

　　2、参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时可给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

　　以上大学生创业优惠政策是为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。

　　3)市场经济环境

　　20**年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭遇寒冬。各个行业迅速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惧数值蔓延在我们的周围。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更浓厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应该加强与完善。这具体包括：

　　第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。

　　第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。

　　第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。

　　第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。

　　4)创业教育环境

　　武汉市高校在政府倡导“全民创业”的背景下，纷纷着手进行大学生的创业教育，但创业教育的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进行调查，发现各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在许多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。

　　创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的情况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生的自主创业意识与能力，从而有效地改变毕业生就业困难的被动局面。

　　5)社会舆论环境

　　从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点。

　　(二)微观环境分析

　　在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下：

　　1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。

　　2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。

　　3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。

　　4.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。

二、大学生创业环境SWOT分析

　　20**年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用SWOT方法对我国大学生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业成功的问题所在。

大学生创业的优势

　　(1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。

　　(2)大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。

　　(3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。

大学生创业的劣势

　　(1)大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。

　　(2)当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足。

　　(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。

　　(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。

大学生创业的机会

　　(1)具备一定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。

　　(2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识;开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。

大学生创业的威胁

　　(1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。

　　(2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境。

　　(3)经济危机的威胁。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是—个不容忽视的原因。

　　(4)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。

　　现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标。

市场分析

　　很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会——经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。

一、大学生消费心理特点

　　大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。

情感过程

　　在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。

意志过程

　　消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。

二、大学生消费行为特点

　　在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主。

　　(一)独特性

　　大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。

　　(二)兴趣性

　　目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。

　　(三)时尚性

　　有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”

　　族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。

　　(四)从众性

　　不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。elab.ic*o.com

　　(五)攀比性

　　身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。

　　(六)礼节性

　　在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。

　　(七)盲目性

　　这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。

　　(八)冲动性

　　大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。

　　(九)围绕女生性

　　男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。

　　(十)无计划性

　　相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。

三、大学生购买特点

　　1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。

　　2.消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。

　　3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的MP3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。

　　4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。