婚庆策划公司策划书

　　婚庆策划公司策划书

一、项目概况

　　“天使梦”婚庆策划公司是定位于面向广大中低收入的新人的专业化服务团队。公司成立的宗旨是“一切为了爱”。即我们用我们的付出让新人可以用最少的钱，享受最美的婚礼。公司在成立之初的服务专注于婚礼策划，同时我们在发展中会不断丰富服务内容，完善我们的服务，积极塑造和推广我们的品牌，让更多的人都有最美最独特的一天。

二、项目背景

　　近年来随着我国人均消费水平的提高，以及新婚夫妇数量的增多，婚庆市场越来越火爆。每对新人都渴望拥有一个与众不同，美好难忘的婚礼。于是婚礼策划应运而生。但是我国目前的专业婚礼策划公司不仅数量少，而且多为面向高收入人群。中等收入以下的人群依然采用传统的，单调的婚礼模式。或者只是在传统的仪式上加一点婚庆的元素。

三、团队概况

四、市场机会分析

　　婚庆策划多集中于大中城市，在农村基本没有。现在农村虽然不如城市发达。但是大部分外出打工的年轻人都选择在老家举办婚礼。年轻人都喜欢追求新鲜事物，一个有创意的婚礼更会受到他们的欢迎，所农村的婚庆策划市场是巨大的。

　　公司特点

五、公司战略

　　初始阶段(专攻婚庆策划进行客源和资本原始积累)->建设阶段(将婚庆策划的服务内容与功能扩充即婚庆策划不再局限于婚礼还可包括儿童百日庆生，纪念日，诞辰，经济团体的各种活动等等)->发展阶段(将公司品牌向周边地区推广，逐步形成品牌网络。)

六、市场营销

　　首先我们定位于为县级市以下级别的行政区人群服务。现在我国的每个乡镇都有婚纱摄影一类的小型婚庆公司。这些小型婚庆公司一般都是由本地人自己开办，在一定范围内有一定的信誉度和影响力，借助这些小型婚庆公司我们可以节省大量宣传费用。

　　(一)推销方案：

　　1、我们与这些小型的婚庆公司联合共同向客户推销我们的方案。

　　2、我们直接向婚庆公司推销我们的方案。

　　3、通过婚庆公司我们直接向客户推销我们的方案。

　　可以把我们的方案先在各地免费或者低价用于一场婚礼，进行效果展示。

　　(二)作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。

　　售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训，努力培养每一位员工的服务意识，让顾客在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。

　　售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，顾客的每一个合理的需求都会得到满足。无论是婚礼，婚后蜜月，抑或是周年纪念活动，我们都竭诚提供优质的服务，让顾客拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。

　　售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈渠道，将顾客的的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。

　　(三)加强与婚庆有关行业的联系，做好价格定位，以最小的的成本，做最好的婚礼。

七、产品生产

　　婚庆活动策划方案

八、投资分析

　　租临街的门面

九、财务分析

十、管理体系

十一、机遇与风险对策

　　虽然企业看似赢利很多，但可能几个法律纠纷就会导致其濒临破产。法律纠纷的代价，基本上可分为：经济代价、时间代价、风险代价、声誉代价。也就是说，当纠纷发生后，我们再去解决往往需要花费更多的时间、精力，但结果却不会很理想。因为，最佳的处理时机已经错过。所以我们常说：法律风险须以防范为主，待到纠纷发生时再进行补救，往往只是亡羊补牢，为时已晚!

　　首先，我们应注意企业产权风险。很多例子显示以民营身份出现的企业，由于多半是与朋友、亲戚甚至家庭成员之间的合作，出于亲情、友情方面的考虑，以及法律意识的相对薄弱，对企业的产权约定也都不是太明确，这往往也导致日后产生纠纷。那么成立公司之前就必须签订相关的合同，表明产权，表明股权等，避免潜在的风险。

　　其次，对于合同法律风险。随着合同被普遍广泛的应用，随之而来的合同纠纷也比比皆是，合同纠纷在司法实践中当属高发纠纷。应该说，合同是企业经营过程中必不可少的组成部分，小到购置办公用品，大到企业的合并、分立、收购等，合同的身影无处不在，于是企业领导不得不考虑该如何签订一份严密的合同!因此在这我们要谨慎地订立每一份生意的合同，做到没有任何争议，没有任何遗漏的问题，签订合同前找专业人士审核把关。

　　第二，劳资关系。从法律的层面考虑，签订一份完善的劳动合同对企业来讲是非常必要的，当然与此同时企业也需承担相应的义务。经济学家告诉我们，企业的股东不可能每一件事情都亲历亲为，应当将大部分事务委托给别人去做;经济学家又告诉我们，代理人管理企业存在代理成本，而这种成本不仅仅是工资。如何让管理层为企业利益的最大化考虑，而不是为了自己的利益对企业的死活漠不关心。手段有很多种，激励手段无疑是最常见也是最有效的。“授权”已经成为成功管理学中一个具有特定意义的名词，被认为是能够促使员工发挥最大效能的工具。而从法律的角度来讲，这种授权是存在法律风险的，主要涉及到代理人越权行使或对权利的滥用问题。如何防止代理人滥用权利，并避免该行为产生的对第三人的效力问题，是我们必须要加以解决的。既要放权又要制约，相信通过法律的手段能更好的把握这个度。而签订劳资合同，则是一个最佳的办法。

　　第三，检视公司的经营行为。在创立公司之前检视公司各项企业手续是否办齐全了，避免工商部门因企业的手续不全或未及时变更而被查处的情况出现。同时还要注意公司的经营行为是否触犯不正当竞争、商业贿赂、企业行为触犯刑律等等。知己知彼，是我们在商战中制胜的前提，因此对客户的调查工作致关重要。但是在调查竞争对手或者交易对方信息的时候，注意合法地调查收集。或者有些人觉得这些对于我们婚礼策划小公司来说是很少存在或者甚至是不存在的，但是防范于未然，还是要做好防范工作。

　　第四，债权风险。债权的风险问题，是每个企业都必须面对并应高度重视的问题。调查资料显示：企业在经营过程中经常会遇到债权无法实现或无法收回的情况，虽然这里面会涉及到债务人偿还能力的问题，但根据我们的司法实践经验，债权无法收回很大程度上是缘于债权人对债权保护不力所致。策划行业，对外债款相对于其他行业来说是比较容易收回的，而且也很少债务的问题，当然这是建立在顾客能否在我们预定的时间内给予我们相应报酬的基础上。那么在财务方面我们就会多加注意了，例如，不能把债权算到利润里面去，因为现有债权究竟能实际收回多少是未知的，而等到债权变成死帐时再寻求法律救济更是不明智的做法，因为有太多的证据保全工作需要提前进行。

总结

　　强调服务的专业质素以及加强服务意识，特别是抓好售前及售后服务是婚庆策划公司能否得以生存和有否稳定的生意的关键所在。同时我们还需注意规避一定的潜在风险。另外注意做好可行性分析的不断修改，注意市场的变化，关注新鲜事物，提高行业竞争力，提高服务水平，做好售后服务相关调查，及时了解公司存在的不足点，及时更正或者找到更好的方案替代，发扬公司的优势，服务好每一位顾客。

附录

　　1.市场容量估算表

　　2.市场调查和定性分析表

　　3、财务计划表

　　备注：计划书最后申报人签名处，需盖有学校团委章印。

物业经理人网 www.pmceo.coM

篇2：快克感冒药营销策划方案

　　快克感冒药策划方案

一、市场环境分析

　　1、政策法律环境

　　(1)国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。

　　(2)新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。

　　2、产业现状

　　(1)国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。

　　(2)中价位感冒药(12元左右)占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。

　　(3)在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。

　　(4)店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。

　　(5)在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。

　　3、产业发展趋势及发展潜力

　　(1)感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。

　　(2)随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。

　　(3)建全“销售专柜”乃至自建销售渠道(如：品牌药房)将成为主流。

　　4、机遇与挑战

　　在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。但如何解决“独特的消费主张”，在“同质化”形象严重的感冒药市场中树立“独特的自我品牌与个性”让消费者认知并接受将是每个药企所要面临并必须解决的首要问题。自建销售渠道或完善零售终端在新制高点上抢占一席也是各个药企所不能忽视的问题，否则必将在下一轮竞争中处于战略被动与营销守势。

二、企业自身分析

　　1、快克：感冒

　　流感让快克出击

　　海南快克药业有限公司总部设在海南省海口市。现主要经营品种有：快克(复方氨酚烷胺胶囊)、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集、药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。20**年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。

　　2、小快克：精准药

　　快克药

　　小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。20**年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。

　　3、营销策略

　　(1)携手“姜文”——强势营销

　　姜文的人文修养、社会责任感以及他对电影艺术的执着追求、对影视作品制作的苛刻把控、影视形象表现出来的大气、豪爽、侠义、奔放、感染力及其出演作品的高票房率与快克产品20多年的品牌历程、标本兼治的疗效、对人民医疗保健事业的一贯追求、对产品精益求精的品质把控、产品包装的独特设计所表现的超人形象，多年来在业界的品牌声誉、逐年增长的销量完全符合快克的品牌诉求。尤其是姜文能导善演的国际形象，很有民族信任度，这极好地诠释了快克药业打造民族第一品牌的信念。

　　(2)联袂策划大师张默闻，打造快克超人

　　快克在新包装上，几乎所有元素都被重新设计。“复方氨酚烷胺胶囊”字样的药品通用名非常显眼。但新包装令人印象深刻的是醒目的超人形象

　　“快克先生”出现在了包装的正反面颇具时尚感。快克在包装上引入形象营销，突破了以往生硬、严肃的药品形象。带来了全新的视觉效果，对于感冒行业，乃至药品行业都颇具突破性。与处方药相比，OTC药品更专注于零售，消费者在药品连锁店、超市、百货商场都可以买到，品牌形象则帮助消费者极大简化对药品的挑选。

　　(3)整合营销，品牌聚焦

　　在大快克、小快克有限资金导致分散传播不够聚焦，单品类的广告声音也压不过竞争对手，因此快克品牌采取的重大战略之一就是聚焦战略——聚焦大快克，带动小快克，实现共赢。

　　4、产品SWOT分析

　　(1)优势

　　1、剂型优势

　　快克采用医学界普遍认可的胶囊剂型，具有整洁、美观、容易吞服，可掩盖药物的苦味和减少药物的刺激性等特点，与片剂相比，胶囊剂的生产不需加赋形剂，在胃肠液中溶解快、吸收好，生物利用度高，并且可提高药物的稳定性。

　　2、空心胶囊优势

　　快克公司所用的胶囊采自苏州胶囊厂。该厂严格按GMP生产，其成品的微生物指标已达到卫生标准限度，是目前国内唯一一家不使用含有致癌、致毒危险的消毒剂和防腐剂的胶囊厂。

　　3、投料优势

　　“快克”胶囊中的人工牛黄是我们公司自购原料，定点加工制成的，人工牛黄原材料采购成本和加工成本至少是市场价格的两倍。

　　4、工艺优势

　　“快克”胶囊拥有先进精美的小丸制作技术，颗粒圆润、均匀，无粉尘;拥有恒、低温真空干燥技术，这种技术可以防止物料烘干过度或不足,保证物料烘干后原有的色、味和药效基本不变;整个“快克”的生产采用全自动生产设备和包装设备，生产车间经过国家GMP认证。

　　5、包装优势

　　1)“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。

　　2)为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，我们公司每年耗巨资使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上都有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。

　　6、企业内控标准优势

　　“复方氨酚烷胺胶囊”的国家规定有效期是三年，而快克牌“复方氨酚烷胺胶囊”内控标准(如含量、效期、微生物检测等)都远远严于国家标准。

　　7、历史优势

　　1)我们是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创制者。

　　2)我们是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准的起草者。

　　3)我们是“复方氨酚烷胺胶囊”的第一品牌。

　　4)我们是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念的首倡者。

　　8、品牌优势

　　快克在二十多年的历程里，得到了众多的好评，不仅有来自消费者的反馈，还有来自国家政府机关，新闻媒介的关注。

　　(2)劣势

　　1容易受其他品牌和价格的冲击。

　　2目标消费人群没有有效细分，诉求对象不明确。

　　3品牌营销方式没有有效细分，不能做到精准投放。

　　(3)机会

　　1国家政策及感冒药市场大环境向好，迎来行业第二个发展机遇。

　　2快克品牌在消费者心中具有良好的口碑与群众基础利于新的品牌推广。

　　(4)威胁

　　1中药感冒药抢占市场份额

　　2面对其他品牌的竞争与追赶

三、竞争对手分析

　　一、白加黑

　　广告口号：

　　治疗感冒，黑白分明

　　白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。

　　营销特点：

　　充分运用了“独特的销售主张”即USP理论，将感冒药分成白片和黑片，并针对白天与晚上不同的时间服用感冒药对人产生的不同影响，对症下药，很好地解决了人们对“白天服感冒药打瞌睡，晚上服感冒药睡不好”的顾虑。同时“黑白分明”的定位也成功区别了其他感冒药，为消费者树立了全新的选择。

　　目标消费者：25—45岁的城市上班族

　　二、999

　　广告口号：

　　999牌感冒灵颗粒，暖暖的，很贴心。

　　营销特点：

　　主要采用“情感诉求”的方式，抓住“感冒的时候，人很难受，很虚弱，特别需要有个朋友在身边”这一情感诉求。将999感冒药比作朋友，给消费者带来朋友般的温暖。以周华健为代言人，《朋友》为广告曲，进一步渲染了这一情感氛围。

　　目标消费者：不明确

　　小儿999感冒灵颗粒

　　广告口号：绿色的，时代的。

　　营销特点：

　　搭乘999牌感冒灵颗粒顺风车，借用999感冒灵颗粒的情感氛围，同时强调小儿999绿色的时代的特性。

　　三、新康泰克

　　广告口号：

　　新康泰克美扑伪麻片，表现更出色。

　　营销特点：

　　采用“情感诉求”的方式，区别于其他感冒药的情感诉求方向，以“表现更出色”为诉求，强调“服用感冒药后”的情感满足。同时外资的背景也利用了中国人普遍存在的“外国的月亮比较圆”的情感更易获得中国消费者的信赖。

　　目标消费者：不明确

　　四、力克舒

　　广告口号：

　　感冒就要立刻舒。

　　营销特点：

　　与快克类似，力克舒也强调“服用力克舒对感冒的迅速治愈效果”，不断向消费者传达“用了力克舒，感冒就能立刻舒”的诉求;同时“红蓝装”的不同定位，给了消费者更多的选择做到“对症下药”。

　　目标消费者：不明确

　　小儿力克舒

　　广告口号：

　　专业针对儿童感冒，味道好。

　　营销特点：

　　强调小儿力克舒的儿童用药的专业性，同时“味道好”的诉求又打消了很多家长担心小孩不愿吃感冒药的顾虑。

四、消费者分析

　　1、家庭消费分析

　　孩子消费品：基于双边沟通

　　在与孩子密切相关的物品上，孩子具有强大的决策权，父母一般会尊重孩子的选择。因此这类商品的营销应围绕孩子进行，在不与父母的基本理念冲突的情况下，企业应针对孩子实现产品诉求。但在进行产品传播时要实现两个层面的沟通，一方面应强调有吸引力的卖点，以吸引孩子的注意力;另一方面要帮助孩子找到一个理由，让他们可以说服父母，让父母认同该项消费对孩子的价值。

　　家庭日用消费品：母亲独掌大权

　　作为家庭日用消费品的决策者，母亲几乎具有绝对的权威。与孩子的地位不同，母亲在家庭日用消费领域的消费决策中几乎不受到其他家庭成员的影响。特别是父亲，几乎对这类事情漠不关心，他们既不关心品牌，也不关心价格，只要有的用就可以了。而在这一领域，根据我们的调查影响最大的便是女性之间的口碑传播占大了85%，因此，家庭日用消费品的传播应该针对女性，同时要好记，并便于传播。

　　家庭耐用消费品：顾及多边需求

　　耐用消费品的购置是比较复杂的一个过程。这类消费品的市场策略应该考虑到家庭三方的利益需要。

　　2、个人消费分析

　　这里我们对年轻人做了一项调查，调查显示在影响消费者购买决策的主要因素：包装情况12%(其中女性消费者受包装影响占了所调查女性中的67.5%)、企业的促销活动26%、广告宣传45.3%、产品功效68%、口碑72%等。

　　3、消费场所分析

　　感冒药购买地点首选药店，绝大多数城乡居民到药店购买感冒药，这一人群约占购买感冒药人群的82.8%;到医院购买感冒药的人数只占9.8%，远远低于到药店购药者的比例，其他购买地点还有单位医务室、百货商店|超市|便利店的柜台和诊所等。

五、营销策略

　　1、核心策略

　　发现问题：

　　通过前面的分析，我们不难发现在产品定位上，各品牌感冒药都分别采用了“独特的消费主张”跟“情感诉求”及“品牌形象”等在定位上，可以说是难分伯仲;但不难发现在目标人群上，似乎每个品牌都没有明确自己的消费对象是哪一部分人，宣传上都采取“地毯式轰炸”的方式，没有针对，没有选择的投放。在零售终端上也鲜有宣传亮点。

　　解决问题：

　　针对上述问题，本策略将着重解决“精准投放”及“零售终端推广”的问题。精准投放以“儿童”“家庭主妇”“年轻人”“孕妇”为目标主要对象，针对他们不同的消费心理、消费习惯采取不同的营销策略;“零售终端推广”上将着重解决建立“品牌专柜”“品牌药房”“终端活动”等。

　　2、解决方案

　　针对年轻人

　　营销策略：

　　借助强势媒体快速传播，通过举办一系列活动(包括研发相关APP应用)与消费者之间建立有效联系，同时将消费者带入相关相关环境中引导他们帮助企业进行二次传播。

　　具体安排：

　　(1)联手《湖南卫视天天向上》栏目组，制作一期关于如何预防感冒的主题活动。节目以快克感冒药相关开发、品牌推广、高管为嘉宾，通过“快克团队”活力健康的形象来拉近与消费者之间的距离并向消费者传达快克“健康、绿色”的理念。

　　(2)借助该栏目在年轻消费者心中的影响力，在节目中同时发布快克“绿色畅想”活动以及展示“快克超人”APP应用，通过主持人展示游戏内容环节，传达“玩游戏，赢快克”的应用诉求号召更多的年轻消费者加入进来!

　　补充：

　　1)下载应用注册账户，收集消费者邮箱、手机号等信息以便与与消费者之间建立长久联系，同时还可进行“邮箱营销”与“短信营销”。

　　2)通过APP玩游戏赢得“快克绿色健康礼包”将设置分享，借助通关者的分享来吸引更多的消费者参与其中扩大宣传。

　　(3)与新浪微博联手，开展快克“绿色畅想”微博明信片制作大赛

　　通过大赛参与者的“@+”来间接扩大品牌宣传掀起微博“快克绿色狂潮”，借助参与者的转发进行品牌的二次宣传，将获奖“电子明信片”转变成实物明信片寄给其他朋友以获得对品牌关注的延续。

　　针对儿童

　　营销策略：

　　感性诉求。利用“儿童心理”吸引儿童目光，间接吸引家长目光，并与之建立情感纽带获得良好印象。

　　具体安排：

　　举办“买小快克，送小快克礼包”活动。在所有快克销售药店实行，活动期间通过张贴店堂海报宣传。在发放的小快克礼包中除放置卡通温度计吸引儿童外，同时夹杂“小快克攻略”(内容包括：向父母讲述儿童感冒药用量精确的重要性宣传小快克针对儿童用量而开发并带有草莓口感解决孩子怕吃药的问题以及平时预防感冒的小窍门与感冒期间儿童食谱等)与家长建立感情纽带和良好的口碑。

　　针对家庭主妇

　　营销策略：

　　理想诉求。利用相关媒体扩大品牌宣传，以“健康博士科学讲诉”的形式向家庭主妇传达“大快克，20年绿色健康药”以及“小快克，专为儿童用量而创，精准用药，妈妈放心”的品牌诉求。

　　具体安排：

　　电视广告

　　公交广告

　　利用“二维码”等新广告形式，保持线上线下的立体宣传。

　　品牌专柜

　　通过在药房建立“品牌专柜”的形式，提供给消费者更好的消费体验同时强化品牌绿色健康形象，摆脱因药店的随意安排而导致的品牌负面影响。

　　针对孕妇

　　孕妇是小快克的潜在消费者，通过培养准妈妈“儿童感冒药要精确用药”的理念来培育未来市场。

六、媒体投放策略

　　1、媒体策略目标

　　宣传“大快克，20年绿色感冒药”以及小快克“精准药，快克药”的品牌理念，通过开展线上线下一系列活动来获得目标消费人群的关注与参与，巧妙设置环节来获得品牌的二次传播扩大影响。使消费者对品牌的认知度加强，对品牌的忠诚度提高，稳固并提升市场占有率。

　　2、媒体策略目标受众

　　目标受众：儿童、家庭主妇、年轻人、(孕妇)

　　3、根据目标受众的消费心理与媒体接触习惯采取全方位策略：

　　4、电视媒体：电视媒体是覆盖范围广、传播速度快，具有较强影响力的媒体。

　　5、网络媒体：网络媒体是目标消费人群接触时间长、使用频率高、影响范围大的媒体。具有较强的参与性、互动性和号召力。

　　6、分众媒体：分众媒体所在场所广泛，可针对具体受众采取灵活的宣传策略。

　　7、目标投放媒介选择

　　电视媒体：湖南卫视

　　《天天向上》

　　网络媒体：新浪微博

　　QQ邮箱

　　分众媒体：“病床广告”

　　公交车身广告

　　公交站台广告

　　品牌专柜

　　店堂广告

　　招贴广告

　　8、媒体行程设置

　　(1)利用强势媒体，强势营销并预热相关活动。

　　(2)线上活动同时开展，线上线下联动，强化品牌诉求，制造话题调动参与、引发关注，刺激消费。

　　(3)提高终端消费体验，提高品牌忠诚度与好感度。

　　(4)开展后续活动，实现二次传播与消费者之间建立良好的情感纽带。

　　9、媒体排期

　　电视广告：2月——3月预热，4月——5月加大宣传力度

　　车体广告：4月——6月

　　网络广告：3月——6月加大宣传，

　　7月——8月后续宣传

　　店堂广告：2月——3月预热，4月——6月

　　分众广告：4月——6月

七、广告预算

　　媒介选择　　单价(元)　　数量(天)　　总价

　　湖南卫视　　45780　　1　　45780

　　电视广告　　32800　　90　　2952000

　　新浪微博　　8000　　120　　960000

　　店堂广告　　5000　　120　　600000

　　车体广告　　4000　　120　　480000

　　分众广告　　5000　　120　　600000

　　合计　　5637780

附录　　快克感冒药调查问卷

　　1、你的性别是?

　　A男

　　B女

　　2、你的年龄是?

　　A、20岁以下

　　B、20岁—30岁

　　C、30岁—50岁

　　D、50岁以上

　　3、你的家庭中通常是谁购买感冒药?

　　A、父母

　　B、自己

　　C、妻子

　　D、丈夫

　　4、在感冒药购买上什么样的价位你一般比较愿意接受?

　　A、10—20元

　　B、20-30元

　　C、30—40元

　　D、更高

　　5、下列哪些因素会影响你对感冒药的购买?(多选)

　　A、包装

　　B、价格

　　C、疗效

　　D、口碑

　　E、广告

　　F、促销

　　6、通过购买感冒药你会选择什么场所?(多选)

　　A、医院

　　B、药房

　　C、超市

　　D、医务室

　　E、便利店

　　7、下列感冒药你认识哪些牌子?(多选)

　　A、白加黑

　　B、999

　　C、新康泰

　　D、力克舒

　　E、快克

　　F、泰诺

　　G、感康

　　8、你比较关心感冒药的哪些?(多选)

　　A、快速治疗

　　B、抗流感

　　C、绿色健康

　　D、消炎

　　E不瞌睡

　　F、不含PPA

　　9、你是否知道儿童感冒药需要精准用量?

　　A、知道

　　B、不知道

　　10、你了解哪些儿童感冒药品牌?

　　11、对于感冒药生产企业，你还有哪些需求希望得到满足?

　　12、对于感冒药市场而言，你有哪些建议?

篇3：公司春节联欢晚会策划方案

20**公司年春节联欢晚会策划方案

一、活动目的：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好春节。

二、活动时间：1月**日下14：00-23：30

三、活动地点：公司卡拉ok室

四、活动内容简述：(活动分为三大部分)

1、员工总结大会：员工总结大会从下14：00—17：30

2、全体员工集体聚餐。

1)在“**”餐厅包席。

2)按10(人)14(桌)计

3)费用见附页。

4)时间：18：00——19：30

3、“骏马贺岁团结奋进”为主题的春节联欢晚会开始

1)由主持人宣布晚会开始

2)首先请董事长致词

3)节目表演：节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容;

4)节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名(现金1200元)、集体二等奖1名现(现金800元)、集体三等奖1名(现金400元);个人一等奖1名(现金100元/人)、二等奖1名(现金80元/人)、三等奖1名(现金60元/人);凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。

5)节目评定评委组成：

6)礼品派送：由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有一只骏马公仔。

7)有奖问答：在节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道(题目内容应涉及到每个部门的规章制度和工作内容)。答对者奖(胸章一枚，或公司产品一份)

8)有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。

9)幸运大抽奖：特等奖1名(价值1500元一条的金项链);一等奖3名(24k金戒指一枚);二等奖2名(格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台);三等奖9名(金正复读机、美的电饭煲、高级蒸锅);鼓励奖40名(5升金龙食用油一桶)。

在节目中穿插进行。

五、活动预算：详见《春节联欢晚会活动费用预算表》

六、具体工作人员安排：

1、晚会主持人：;

2、摄像师：;

3、晚会导演：;

4、晚会现场维持：;

5、奖品控制协调和发放：由人事科负责;

6、舞台、场地设计：广告科(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)。

7、舞台灯光、音响布置：设备科;

8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员;

9、晚会现场协助人员：;

10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。

10、晚会现场后勤人员：晚会用果盘，公司人事科后勤人员。

篇4：书画摄影协会活动策划

　　活动策划书

　　西安航空学院社团联合会

　　书画摄影协会

　　20**年11月20日

一，活动背景：

　　在我们的周围、在我们的身边总是有很多同学，他们会因为各种各样的原因而不能经常回家，但是对于家乡、亲人及朋友的思念却无时无刻不在他们的心中飘荡，所以在这个寒冷的冬天我们社团为您打造一座温暖的桥梁，把家的感觉带到你的身边!

二，活动目的：

　　家是我们的港湾、思念是港湾的灯塔，生活中家是我们最坚强的后盾、学习中家是我们最有力的依靠，将家的温暖带到学校，让生活不再孤单、让学习更有动力!

三，活动意义：

　　思念作为永恒的主题，在西航的大家庭中我们结交了一些新的老师、新的朋友，甚至找到了生命中唯一的爱人，我们通过这次活动要让每一位生活在西航中的学子重温过去的美好，点燃对亲人，友人及爱人的思念，更让每个人懂得亲人的宝贵、友人的可贵、恋人的高贵!

四，活动地点：

　　西安航空学院沣惠校区希望广场

五，活动对象：

　　西安航空学院沣惠校区全体学生

六，活动时间：

七，前期准备：

　　1.活动前进行一次会议，对活动进行详细安排

　　2.做好本次活动的宣传：

　　(1)在活动前三天通知全体学生本次活动的相关事宜;

　　(2)宣传部出一到两块宣传板

　　3.按时采购活动所需物品，保证活动顺利进行

八，活动流程：

　　1.前期由宣传部进行宣传

　　2.组织人员布置会场

　　3.活动进行

　　(1)活动中期现场气氛调节

　　(2)工作人员与参与现场互动

　　(3)现场抽奖，发放奖品

　　4.活动结束时清洁场地

　　5.及时做好活动总结

九，活动预算：

　　便利贴：4*3元=12元

　　彩色拉花：10*0.5元=5元

　　签字笔：4*2元=8元

　　小气球：1*12元=12元

　　物质奖品：小纪念品：10*5元=50元

　　总计：12+5+8+12+50=87元

　　附表：

　　人员分配：

　　1.薛丽购买活动所需物品

　　2.马朵负责去学校相关部门借音响设备及麦克风

　　3.展伟栋布置会场

　　4.孙负责主持及宣传

　　5.王英崇阳负责前期宣传

　　6.蓉做好活动记录

　　7.其余人员做好配合

　　注意事项：

　　1.保持场地卫生

　　2.保护活动设施

　　3.若天气有变，地点改为一号阶梯教室

　　4.成员有事须请假并说明事由

篇5：年会策划全套流程

　　一场成功的年会，除了有爆点，全流程的顺畅进行自然是基础。

　　我们用5W2H的方式来统筹下从0开始做一场年会应该是怎样的。

1通关一个年会，主要分五步

　　作为年会统筹者，你首先对这个年会要有大结构的概念，最重要的要先搞清楚目的，尤其是老板的目的。

　　即便人均50块的一顿饭，老板也不会想无缘无故浪费掉，必然有想达到的目的。除了最基本的提高士气，还有什么深层次的目的?是不是因为每年年后离职潮想提高员工留存率?老板对员工和员工互相间不熟悉不认识，想拉近距离造成一家人的氛围?总之，搞清楚目的是你第一步要做的。

　　然后定好基调(热闹、严肃、歌功颂德、活泼、无节操…)、时间和地点，基本要素有了，才能开始具体的筹备。

　　从策划开始，你要弄清的就是员工的需求了。这个年会老板是主人，让客人(员工)有感觉，另客人(员工)满意，这个年会的目的就算达到了。

2年会策划要群策群力

　　与其自己脑袋憋大了想不出来，不如招募感兴趣的同事一起群策群力，从头脑风暴开始，想创意，闪瞎眼的创意就在不断扩大的脑洞中。这样做的好处还有，顺便就把后面筹备工作小组的事情给解决了。

　　如果大家不愿意参与，你只好与不得不参与的其他HR、财务等想创意，或者在公司群上征求意见，以及利用强大的互联网寻找创意了。工作组往往也就是行政财务人事和采购等必要人员。

3活动设计事无巨细

　　整个流程的设计从大流程到每一盏灯，每一道菜，都不能含糊。很多时候员工对年会的不满就因为你的一点小疏忽，让老板觉得花了钱没效果，而你夹在中间累死累活没有功劳也没人管你的苦劳。如：

　　入场，是全部签到还是领导们秀书法?签名墙还是签名表，还是手机签?简单入场还是有入场问候、胸牌等营造氛围的东西?

　　开场是舞蹈还是举杯还是领导致辞?讲话交流是宣讲还是走桌敬酒还是游戏?

　　演出是员工还是请外面的演员?当然，低成本的话是不建议请演员，你请不到大咖，其他的除了费钱真没什么看的，不如老板耍个宝，领导卖个萌，员工调个侃好看。

　　游戏一定不要一味求新奇搞怪，要保证员工不反感，不然宁可不玩。

　　表彰不要长篇大论的让领导讲话表演，简单点，表扬的方式简单点。要送出心意送到员工心里。比如，加班严重迟到频繁的优秀员工，送一年迟到豁免金牌，年假额度等，不花钱又有吸引力。

　　奖励称号更是可以尽情发挥创意，比如销售业绩最好的叫做“财神”或“跑腿最佳成就奖”;360度绩效考评最好的发“超人奖”，坚持全勤员工颁发“小蜜蜂”奖;点击查看：年度评优如何做?

　　也可以负向激励：病假过于频繁的颁发“黛玉”称号，事假频繁的颁发“业务繁忙”称号，喜欢旷工但公司需要保留的员工赐名“神龙见首不见尾”称号等。

　　抽奖的奖品和预算大家没办法做主，但是抽奖方式你可以做主。比如获奖员工抽奖，优秀员工抽奖等，抽奖用抽奖箱、电子设备还是玩游戏等等。值得注意的是奖品的包装和保管过程，务必准确仔细。如果人家抽了一千块，结果你包了900，那你摊上事儿了。

　　最后一般以晚宴结束，简单粗暴，吃好喝好，什么领导致辞什么先干几杯，能不要就不要，就一顿饭，要吃就让大家吃的舒服开怀。

　　然后，全流程和时间段安排，节奏要平衡，全场三个半小时左右比较合适，不要过于漫长。辛苦一年，大家来参加年会是想图个热闹，但是不想在年终再让自己筋疲力尽一把。

　　给大家看某公司的流程安排，做个参考。

　　1.全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。

　　2.客户签到，(适情况需要，客户可佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)(这个视企业具体情况，如果是想借此彰显企业实力或是对老客户的感谢，可以有这个环节，如果是内部的年会没必要请客户参与)

　　3.入场

　　4.主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　5.主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)

　　6.放视频(2017年全年回顾)

　　7.颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影)中间可穿插一些文艺节目)

　　A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)

　　B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)

　　D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)

　　E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)

　　F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

　　G、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)

　　H、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　I、晋升任命书

　　J、给客户颁奖

　　8.下半场入场两场热场舞

　　9.团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。

　　10.让各部门定明年业绩目标

　　11.地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。

　　12.行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。

　　13.颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

　　14.颁布2018年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)

　　15.老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)

　　16.主持人宣布大会正式结束;

　　17.晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

　　另外要注意关键部分的特殊安排，中间关键点处理好了，是其他项目衔接的关键。

4前期筹备

　　台上一分钟，台下十年功，年会的成功，前期准备一定要做的足够充分。

　　基本包含这些，具体安排和采购过程每家公司有所不同，大体流程如下：

　　1.通知：行政人员与近期内向各部门发出书面的《关于做好20XX年度年终工作总结与下年工作计划制定的通知》;

　　2.年终工作总结与计划的收集：行政人员收集年终工作总结与下年度工作计划

　　3.发言稿的撰写：通知年会会议发言相关人撰写发言稿;

　　4.物品的采集：提前采购年会所需要的物品，具体物品见预算表;

　　5.时间的控制;主持人应注意把握好时间，避免时间控制节点超出原计划的预定时间;

　　6.现场录像拍照：提前安排好相关人员携带相机，做好年会现场的拍照工作，活动后存档;

　　7.各项活动的工作安排：年会的具体工作应细分解到相关责任人。

　　附：两个表格供各位参考

　　1.人员安排表

　　2.物料清单及费用预算

5现场实施

　　一句话，眼观六路耳听八方，逼着自己长出三头六臂学会多重影分身。年会的苦和累，做过的都哭过，不管听不听天命，先尽人事。

　　记住老板领导是演出主角，让他们尽情施展他们的表演;

　　要贵气让员工穿礼服跳华尔兹;

　　要和谐，发文化衫荧光棒尽情呐喊;

　　要爆点，古装、cosplay、假面舞会…老板带头搞，领导放得开，一切都好说。

　　强调几点：专人专管，活动收尾要清点仔细;有条件的记得拍照拍视频存好，以后用处很多;注意不能喝酒，想办法避免其被灌酒，年会醉酒出人命的年年有;酒后吐真言是领导与员工拉近关系的好机会。

6会后总结

　　年会结束后，别忘了对整个年会的实施进行及时地总结。除了好的一面，更多地要把存在的问题找出来，并对问题进行分析，以便来年的年会办得更成功。

　　另外，对于年会过程中照片、摄影、和趣闻要及时地通过各种形式报道出来，让员工在年会过后再次回味年会中的美好感觉。同时，要对年会中默默奉献的工作人员进行表扬和宣传，可以编辑一些年会背后的故事，让员工感受到他们在年会中的美好感觉离不开这些默默奉献的工作人员的辛勤工作和无私奉献。