快克感冒药营销策划方案
快克感冒药策划方案
一、市场环境分析
1、政策法律环境
(1)国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
(2)新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、产业现状
(1)国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
(2)中价位感冒药(12元左右)占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
(3)在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。
(4)店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。
(5)在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
3、产业发展趋势及发展潜力
(1)感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
(2)随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。
(3)建全“销售专柜”乃至自建销售渠道(如：品牌药房)将成为主流。
4、机遇与挑战
在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。但如何解决“独特的消费主张”，在“同质化”形象严重的感冒药市场中树立“独特的自我品牌与个性”让消费者认知并接受将是每个药企所要面临并必须解决的首要问题。自建销售渠道或完善零售终端在新制高点上抢占一席也是各个药企所不能忽视的问题，否则必将在下一轮竞争中处于战略被动与营销守势。
二、企业自身分析
1、快克：感冒
流感让快克出击
海南快克药业有限公司总部设在海南省海口市。现主要经营品种有：快克(复方氨酚烷胺胶囊)、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集、药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。20**年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
2、小快克：精准药
快克药
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。20**年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
3、营销策略
(1)携手“姜文”——强势营销
姜文的人文修养、社会责任感以及他对电影艺术的执着追求、对影视作品制作的苛刻把控、影视形象表现出来的大气、豪爽、侠义、奔放、感染力及其出演作品的高票房率与快克产品20多年的品牌历程、标本兼治的疗效、对人民医疗保健事业的一贯追求、对产品精益求精的品质把控、产品包装的独特设计所表现的超人形象，多年来在业界的品牌声誉、逐年增长的销量完全符合快克的品牌诉求。尤其是姜文能导善演的国际形象，很有民族信任度，这极好地诠释了快克药业打造民族第一品牌的信念。
(2)联袂策划大师张默闻，打造快克超人
快克在新包装上，几乎所有元素都被重新设计。“复方氨酚烷胺胶囊”字样的药品通用名非常显眼。但新包装令人印象深刻的是醒目的超人形象
“快克先生”出现在了包装的正反面颇具时尚感。快克在包装上引入形象营销，突破了以往生硬、严肃的药品形象。带来了全新的视觉效果，对于感冒行业，乃至药品行业都颇具突破性。与处方药相比，OTC药品更专注于零售，消费者在药品连锁店、超市、百货商场都可以买到，品牌形象则帮助消费者极大简化对药品的挑选。
(3)整合营销，品牌聚焦
在大快克、小快克有限资金导致分散传播不够聚焦，单品类的广告声音也压不过竞争对手，因此快克品牌采取的重大战略之一就是聚焦战略——聚焦大快克，带动小快克，实现共赢。
4、产品SWOT分析
(1)优势
1、剂型优势
快克采用医学界普遍认可的胶囊剂型，具有整洁、美观、容易吞服，可掩盖药物的苦味和减少药物的刺激性等特点，与片剂相比，胶囊剂的生产不需加赋形剂，在胃肠液中溶解快、吸收好，生物利用度高，并且可提高药物的稳定性。
2、空心胶囊优势
快克公司所用的胶囊采自苏州胶囊厂。该厂严格按GMP生产，其成品的微生物指标已达到卫生标准限度，是目前国内唯一一家不使用含有致癌、致毒危险的消毒剂和防腐剂的胶囊厂。
3、投料优势
“快克”胶囊中的人工牛黄是我们公司自购原料，定点加工制成的，人工牛黄原材料采购成本和加工成本至少是市场价格的两倍。
4、工艺优势
“快克”胶囊拥有先进精美的小丸制作技术，颗粒圆润、均匀，无粉尘;拥有恒、低温真空干燥技术，这种技术可以防止物料烘干过度或不足,保证物料烘干后原有的色、味和药效基本不变;整个“快克”的生产采用全自动生产设备和包装设备，生产车间经过国家GMP认证。
5、包装优势
1)“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。
2)为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，我们公司每年耗巨资使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上都有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。
6、企业内控标准优势
“复方氨酚烷胺胶囊”的国家规定有效期是三年，而快克牌“复方氨酚烷胺胶囊”内控标准(如含量、效期、微生物检测等)都远远严于国家标准。
7、历史优势
1)我们是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创制者。
2)我们是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准的起草者。
3)我们是“复方氨酚烷胺胶囊”的第一品牌。
4)我们是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念的首倡者。
8、品牌优势
快克在二十多年的历程里，得到了众多的好评，不仅有来自消费者的反馈，还有来自国家政府机关，新闻媒介的关注。
(2)劣势
1容易受其他品牌和价格的冲击。
2目标消费人群没有有效细分，诉求对象不明确。
3品牌营销方式没有有效细分，不能做到精准投放。
(3)机会
1国家政策及感冒药市场大环境向好，迎来行业第二个发展机遇。
2快克品牌在消费者心中具有良好的口碑与群众基础利于新的品牌推广。
(4)威胁
1中药感冒药抢占市场份额
2面对其他品牌的竞争与追赶
三、竞争对手分析
一、白加黑
广告口号：
治疗感冒，黑白分明
白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。
营销特点：
充分运用了“独特的销售主张”即USP理论，将感冒药分成白片和黑片，并针对白天与晚上不同的时间服用感冒药对人产生的不同影响，对症下药，很好地解决了人们对“白天服感冒药打瞌睡，晚上服感冒药睡不好”的顾虑。同时“黑白分明”的定位也成功区别了其他感冒药，为消费者树立了全新的选择。
目标消费者：25—45岁的城市上班族
二、999
广告口号：
999牌感冒灵颗粒，暖暖的，很贴心。
营销特点：
主要采用“情感诉求”的方式，抓住“感冒的时候，人很难受，很虚弱，特别需要有个朋友在身边”这一情感诉求。将999感冒药比作朋友，给消费者带来朋友般的温暖。以周华健为代言人，《朋友》为广告曲，进一步渲染了这一情感氛围。
目标消费者：不明确
小儿999感冒灵颗粒
广告口号：绿色的，时代的。
营销特点：
搭乘999牌感冒灵颗粒顺风车，借用999感冒灵颗粒的情感氛围，同时强调小儿999绿色的时代的特性。
三、新康泰克
广告口号：
新康泰克美扑伪麻片，表现更出色。
营销特点：
采用“情感诉求”的方式，区别于其他感冒药的情感诉求方向，以“表现更出色”为诉求，强调“服用感冒药后”的情感满足。同时外资的背景也利用了中国人普遍存在的“外国的月亮比较圆”的情感更易获得中国消费者的信赖。
目标消费者：不明确
四、力克舒
广告口号：
感冒就要立刻舒。
营销特点：
与快克类似，力克舒也强调“服用力克舒对感冒的迅速治愈效果”，不断向消费者传达“用了力克舒，感冒就能立刻舒”的诉求;同时“红蓝装”的不同定位，给了消费者更多的选择做到“对症下药”。
目标消费者：不明确
小儿力克舒
广告口号：
专业针对儿童感冒，味道好。
营销特点：
强调小儿力克舒的儿童用药的专业性，同时“味道好”的诉求又打消了很多家长担心小孩不愿吃感冒药的顾虑。
四、消费者分析
1、家庭消费分析
孩子消费品：基于双边沟通
在与孩子密切相关的物品上，孩子具有强大的决策权，父母一般会尊重孩子的选择。因此这类商品的营销应围绕孩子进行，在不与父母的基本理念冲突的情况下，企业应针对孩子实现产品诉求。但在进行产品传播时要实现两个层面的沟通，一方面应强调有吸引力的卖点，以吸引孩子的注意力;另一方面要帮助孩子找到一个理由，让他们可以说服父母，让父母认同该项消费对孩子的价值。
家庭日用消费品：母亲独掌大权
作为家庭日用消费品的决策者，母亲几乎具有绝对的权威。与孩子的地位不同，母亲在家庭日用消费领域的消费决策中几乎不受到其他家庭成员的影响。特别是父亲，几乎对这类事情漠不关心，他们既不关心品牌，也不关心价格，只要有的用就可以了。而在这一领域，根据我们的调查影响最大的便是女性之间的口碑传播占大了85%，因此，家庭日用消费品的传播应该针对女性，同时要好记，并便于传播。
家庭耐用消费品：顾及多边需求
耐用消费品的购置是比较复杂的一个过程。这类消费品的市场策略应该考虑到家庭三方的利益需要。
2、个人消费分析
这里我们对年轻人做了一项调查，调查显示在影响消费者购买决策的主要因素：包装情况12%(其中女性消费者受包装影响占了所调查女性中的67.5%)、企业的促销活动26%、广告宣传45.3%、产品功效68%、口碑72%等。
3、消费场所分析
感冒药购买地点首选药店，绝大多数城乡居民到药店购买感冒药，这一人群约占购买感冒药人群的82.8%;到医院购买感冒药的人数只占9.8%，远远低于到药店购药者的比例，其他购买地点还有单位医务室、百货商店|超市|便利店的柜台和诊所等。
五、营销策略
1、核心策略
发现问题：
通过前面的分析，我们不难发现在产品定位上，各品牌感冒药都分别采用了“独特的消费主张”跟“情感诉求”及“品牌形象”等在定位上，可以说是难分伯仲;但不难发现在目标人群上，似乎每个品牌都没有明确自己的消费对象是哪一部分人，宣传上都采取“地毯式轰炸”的方式，没有针对，没有选择的投放。在零售终端上也鲜有宣传亮点。
解决问题：
针对上述问题，本策略将着重解决“精准投放”及“零售终端推广”的问题。精准投放以“儿童”“家庭主妇”“年轻人”“孕妇”为目标主要对象，针对他们不同的消费心理、消费习惯采取不同的营销策略;“零售终端推广”上将着重解决建立“品牌专柜”“品牌药房”“终端活动”等。
2、解决方案
针对年轻人
营销策略：
借助强势媒体快速传播，通过举办一系列活动(包括研发相关APP应用)与消费者之间建立有效联系，同时将消费者带入相关相关环境中引导他们帮助企业进行二次传播。
具体安排：
(1)联手《湖南卫视天天向上》栏目组，制作一期关于如何预防感冒的主题活动。节目以快克感冒药相关开发、品牌推广、高管为嘉宾，通过“快克团队”活力健康的形象来拉近与消费者之间的距离并向消费者传达快克“健康、绿色”的理念。
(2)借助该栏目在年轻消费者心中的影响力，在节目中同时发布快克“绿色畅想”活动以及展示“快克超人”APP应用，通过主持人展示游戏内容环节，传达“玩游戏，赢快克”的应用诉求号召更多的年轻消费者加入进来!
补充：
1)下载应用注册账户，收集消费者邮箱、手机号等信息以便与与消费者之间建立长久联系，同时还可进行“邮箱营销”与“短信营销”。
2)通过APP玩游戏赢得“快克绿色健康礼包”将设置分享，借助通关者的分享来吸引更多的消费者参与其中扩大宣传。
(3)与新浪微博联手，开展快克“绿色畅想”微博明信片制作大赛
通过大赛参与者的“@+”来间接扩大品牌宣传掀起微博“快克绿色狂潮”，借助参与者的转发进行品牌的二次宣传，将获奖“电子明信片”转变成实物明信片寄给其他朋友以获得对品牌关注的延续。
针对儿童
营销策略：
感性诉求。利用“儿童心理”吸引儿童目光，间接吸引家长目光，并与之建立情感纽带获得良好印象。
具体安排：
举办“买小快克，送小快克礼包”活动。在所有快克销售药店实行，活动期间通过张贴店堂海报宣传。在发放的小快克礼包中除放置卡通温度计吸引儿童外，同时夹杂“小快克攻略”(内容包括：向父母讲述儿童感冒药用量精确的重要性宣传小快克针对儿童用量而开发并带有草莓口感解决孩子怕吃药的问题以及平时预防感冒的小窍门与感冒期间儿童食谱等)与家长建立感情纽带和良好的口碑。
针对家庭主妇
营销策略：
理想诉求。利用相关媒体扩大品牌宣传，以“健康博士科学讲诉”的形式向家庭主妇传达“大快克，20年绿色健康药”以及“小快克，专为儿童用量而创，精准用药，妈妈放心”的品牌诉求。
具体安排：
电视广告
公交广告
利用“二维码”等新广告形式，保持线上线下的立体宣传。
品牌专柜
通过在药房建立“品牌专柜”的形式，提供给消费者更好的消费体验同时强化品牌绿色健康形象，摆脱因药店的随意安排而导致的品牌负面影响。
针对孕妇
孕妇是小快克的潜在消费者，通过培养准妈妈“儿童感冒药要精确用药”的理念来培育未来市场。
六、媒体投放策略
1、媒体策略目标
宣传“大快克，20年绿色感冒药”以及小快克“精准药，快克药”的品牌理念，通过开展线上线下一系列活动来获得目标消费人群的关注与参与，巧妙设置环节来获得品牌的二次传播扩大影响。使消费者对品牌的认知度加强，对品牌的忠诚度提高，稳固并提升市场占有率。
2、媒体策略目标受众
目标受众：儿童、家庭主妇、年轻人、(孕妇)
3、根据目标受众的消费心理与媒体接触习惯采取全方位策略：
4、电视媒体：电视媒体是覆盖范围广、传播速度快，具有较强影响力的媒体。
5、网络媒体：网络媒体是目标消费人群接触时间长、使用频率高、影响范围大的媒体。具有较强的参与性、互动性和号召力。
6、分众媒体：分众媒体所在场所广泛，可针对具体受众采取灵活的宣传策略。
7、目标投放媒介选择
电视媒体：湖南卫视
《天天向上》
网络媒体：新浪微博
QQ邮箱
分众媒体：“病床广告”
公交车身广告
公交站台广告
品牌专柜
店堂广告
招贴广告
8、媒体行程设置
(1)利用强势媒体，强势营销并预热相关活动。
(2)线上活动同时开展，线上线下联动，强化品牌诉求，制造话题调动参与、引发关注，刺激消费。
(3)提高终端消费体验，提高品牌忠诚度与好感度。
(4)开展后续活动，实现二次传播与消费者之间建立良好的情感纽带。
9、媒体排期
电视广告：2月——3月预热，4月——5月加大宣传力度
车体广告：4月——6月
网络广告：3月——6月加大宣传，
7月——8月后续宣传
店堂广告：2月——3月预热，4月——6月
分众广告：4月——6月
七、广告预算
媒介选择 单价(元) 数量(天) 总价
湖南卫视 45780 1 45780
电视广告 32800 90 2952000
新浪微博 8000 120 960000
店堂广告 5000 120 600000
车体广告 4000 120 480000
分众广告 5000 120 600000
合计 5637780
附录 快克感冒药调查问卷
1、你的性别是?
A男
B女
2、你的年龄是?
A、20岁以下
B、20岁—30岁
C、30岁—50岁
D、50岁以上
3、你的家庭中通常是谁购买感冒药?
A、父母
B、自己
C、妻子
D、丈夫
4、在感冒药购买上什么样的价位你一般比较愿意接受?
A、10—20元
B、20-30元
C、30—40元
D、更高
5、下列哪些因素会影响你对感冒药的购买?(多选)
A、包装
B、价格
C、疗效
D、口碑
E、广告
F、促销
6、通过购买感冒药你会选择什么场所?(多选)
A、医院
B、药房
C、超市
D、医务室
E、便利店
7、下列感冒药你认识哪些牌子?(多选)
A、白加黑
B、999
C、新康泰
D、力克舒
E、快克
F、泰诺
G、感康
8、你比较关心感冒药的哪些?(多选)
A、快速治疗
B、抗流感
C、绿色健康
D、消炎
E不瞌睡
F、不含PPA
9、你是否知道儿童感冒药需要精准用量?
A、知道
B、不知道
10、你了解哪些儿童感冒药品牌?
11、对于感冒药生产企业，你还有哪些需求希望得到满足?
12、对于感冒药市场而言，你有哪些建议?
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2：六一儿童节营销策划方案(2)
六一儿童节营销策划方案(2)
一、活动目的：“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。
二、活动时间：5月24日——6月1日(9天)
三、活动主题：过六一新世纪欢乐城九天乐
四、活动内容：欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常61砸气球
赢大奖卡通面具欢乐大放送
欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!!
5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。
当日累计购物满61元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，享受其他优惠后，再参加“非常61砸气球
赢大奖”活动。(大家电除外)
奖品设置：一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆
二等奖：61名59元亨得利学生书包一个
三等奖：610名28元旺旺大礼包一个
纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支
◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，
◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!
◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!
◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!
◆穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!
[61儿童节策划方案]
61儿童节策划方案：内容：游园活动
目标：1.在游戏中感受节日的热闹和快乐。2.通过各种游戏发展幼儿的平衡、投掷等能力以及精细动作的发展。
时间：6月1日
9：00——10:30
地点：幼儿园各班教室
准备：1、游戏准备(责任人：各班。要求准备好游戏的材料)
托班：贴鼻子
小班：我是小小投球手
中一班：弹珠夹夹乐
中二班：圈里圈外
大一班：谁套得准
大二班：吹蜡烛
2、幼儿游戏奖品。
3、幼儿游园活动单(责任人：王水莲设计)
4、照相
责任人：各班级
过程：1、各班进行节日谈话，感受节日的快乐以及成人对孩子的爱。
2、提出游园活动中的要求。
3、幼儿游戏。每人一张游戏单，根据幼儿游戏的情况打“”，先在自己班级中活动，然后依次轮流到各班进行游戏。每班一个教师带领幼儿串班，一个教师留在班级里组织其他班级进行游戏。
4、回教室小结、交流、整理。
5、分发奖品。
[幼儿园儿童节晚会策划方案儿童节策划方案(4)
幼儿园儿童节晚会策划方案：一、本次活动主题：“联手托太阳“(待定)
“飞扬青春，展现自我“(待定)
二、文艺汇演时间：待定
三、演出地点：学校舞台
四、演出形式：文艺汇演
五、参演对象：全校学生
六、指导思想
在活动中展示我校办学取得的成绩和全校师生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围，丰富师生的课余文化生活。活跃校园文化艺术生活，优化育人环境，陶冶学生的艺术情操，推动我校的校园文化建设。
七、组织保证：(一)成立“六一“儿童节文艺汇演领导小组
组长：姚星志
组员：
(二)各班按组织要求精心准备节目，各班班主任高度重视，充分发挥主导作用。搭建班内活动筹划小组，在活动形式、活动主题、服装设计等方面有所创新，突出班级特色，从而推动班集体建设，增强班级凝聚力。
八、活动内容：主题鲜明，内容健康向上，具有一定的教育意义，能展示我校青少年的青春朝气和聪明才智。在节目组织过程尽可能发挥学生的想象力和创新意识。节目形式多样化。
九、各年级节目要求：以班级为单位，每班报1至2个节目备选，(各村小选送1个)内容健康积极向上，能反映我校学生朝气蓬勃的精神面貌和积极向上的学习生活，形式由学校指定和中队商定相结合，注重质量保证，各中队排练适合舞台表演及具有艺术感染力的节目参加评审。(以集体节目为主，少用个人节目)服装、道具、化妆****由班级提供。
十、节目范围
1、少年歌曲表演唱、配乐诗歌朗诵等。
2、歌舞表演、现代舞等。
3、课本剧(小品)、器乐表演、歌舞表演、现代舞等。
4、通俗歌曲小组唱、舞蹈等。
各班自备录音带或cd，在演出前上交教务处，并倒好磁带，在封面上注明班级、ab面、曲目序号等。
十一、具体时间安排
1、各班在5月1日之前各班报送节目到教务处，说明节目类型，参演人数。
2、5月30之前上交节目所需的音响资料。
3、5月中旬(时间待定)，教务处和艺体组审定各班节目。
4、5月下旬(时间待定)参演节目质量提升，各班服装、道具准备阶段。
5、5月*日，演出场地布置，彩排。
6、5月*日，“六一“文艺汇演。
十二、汇报工作安排
1、4月中旬召开“六一“儿童节文艺汇演工作人员准备会议。
2、安排工作人员：总策划：总监制：总导演：艺术指导：音乐总监：节目筹备组(包括各类节目)：各班班主任。
主持人组(负责主持人的挑选、主持词的撰写)：化妆组(负责对各班演员化妆)：后勤总务组(演出置景、演出现场维护秩序以及节目催场等)：道具清理：音响组(负责音响等设备的使用、调试以及所有节目音乐的收集、熟悉、播放等)：摄影摄像组(负责对整台汇演进行摄影摄像等)：安全保卫组：卫生保洁组：各班班主任，各班班长。
十三、文艺汇演节目单
篇3：六一儿童节营销策划方案三篇
六一儿童节营销策划方案]六一策划方案范本(2)
一、活动目的：“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。
二、活动时间：5月24日——6月1日(9天)
三、活动主题：过六一新世纪
欢乐城九天乐
四、活动内容：欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常6+1
砸气球
赢大奖卡通面具欢乐大放送
欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!!
5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。
当日累计购物满61元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，享受其他优惠后，再参加“非常6+1
砸气球
赢大奖”
活动。(大家电除外)
奖品设置：一等奖：16名
238元小龙哈比童车一辆
二等奖：61名
59元亨得利学生书包一个
三等奖：610名
28元旺旺大礼包一个
纪念奖：6100名
1元伊利雪糕一支
◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，
◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!
◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!
◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!
◆穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!
欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪
我为灾区添祝福
四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。
欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会
5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗?你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗?只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿!
(报名时间：5月24日──5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。
欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动!
绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，(最多送5个)。超市推出百款特价、超低价商品任您选购!
公告：根据1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解!提倡提起菜篮子，使用环保袋!
欢乐儿童节活动五：衣旧换新----裤子在行动!
活动期间，新世纪成人男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动!
欢乐儿童节活动六：夏之初“新世纪杯”崂山啤酒速饮大比拼
活动时间：5月24日
活动地点：新世纪楼前或二楼中厅
活动内容：夏之初“新世纪杯”崂山啤酒速饮大比拼
顾客无需购物，只要有兴趣就可参加，每9人一组，每组产生1、2、3名，激情速饮，快乐赢奖，参与者均有奖，心动不如行动!
第一名：1个
雨伞一把、酒杯一套
第二名：2个
雨伞一把
第三名：3个
酒杯一套
每小组的第1名再次组队，进行更高级别的比赛，并选出1、2、3名，奖励更加丰盛的奖品!
第一名：1个
青岛啤酒一箱
第二名：2个
精品崂山一箱
第三名：3个
崂山啤酒一提
五、广告宣传：1.
dm邮报13000张(2300元)√
2.电视台1分钟广告、飞广告√
3.气象局广告√
4.卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球
赢大奖/灾区献爱心氛围营造
5.卖场内外奥运氛围营造
6.地贴、门贴、吊挂、看板、条幅
7.印气球5000个√
8.小气球5000个√
9.童车、书包、雪糕等奖品准备√
10.卡通面具1000个、√
11.一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容(鸟巢+火炬+文)
12.捐献儿童小礼物：气球、卡通面具、小扇子等。
13.联系田苗舞蹈学校儿童时装模特走秀暨文艺5月30日晚7：00(田苗舞蹈学校)演出√
14.租赁舞台
企划部5月15日
[学校六一儿童节策划方案及活动安排]
一、活动意义
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。
二、活动安排
1、总体规划。(校长室)
2、文艺汇演、卡拉ok比赛组织。(**、**、**)
3、校园文化布臵-横幅、评委席、彩旗。(**、**、**)
4、宣传发动、组织。(**、**、**)
5、后勤保障。(**)
6、奖品书写。(**)
7、摄影、电影播放。(**)
8、趣味运动会。(**、**、**)
三、时间安排
1、5月13日准备酝酿。
2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。
3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报**老师处。
4、6月1日学校举行大型庆祝活动。(7：30-11：00)
四、主要活动设想
1、新队员入队仪式。
2、表彰各类积极分子。
3、文艺活动。
(1)开展班级卡拉ok比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。
(2)器乐兴趣小组组队。
(3)文艺队汇报演出。
(4)幼儿舞蹈。
4、趣味运动会：(1)运球比赛：低年级(垒球，每班二人，一年级四人);高年级(篮球，两人一组，每班二组)。
(2)团结向前：低年级(二人绑腿跑,每班二组)
(3)板凳运人：3-5年级(每班男女各二人);
(4)单腿跑(低年级男女各2人);运伤员(3-5年级，男女各6人);
(5)拔河比赛：平行班对抗赛(每班男女各五名，三局两胜)。
5、看电影：《西游记》
6、活动地点安排：一年级门口。
五、趣味运动会裁判
裁判长：**(起点)、**(终点)
裁判员：**、
**、**、**、**、**
六、卡拉ok比赛评委
组长：**
组员：**、
**、**、**、**、**
七、大门值勤：王臣贵、刘景云
八、校医、卫生：九、注意事项
1、讲安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比(值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况)。
4、讲纪律：统一着装(天热，着夏装;天凉，着秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。
5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。
十、备注
1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。
2、如果天气太热，卡拉ok比赛将延期举行。
篇4：房地产公司高级管理层岗位描述：营销策划中心副总经理
房地产公司高级管理层岗位描述：营销策划中心副总经理
营销策划中心副总经理
1、职务名称：营销策划中心副总经理
2、直接上级：总经理
3、直接下属：策划部经理，销售部经理 物业管理部经理
4、本职工作：主持营销策划中心全面工作。
5、直接责任：
1)草拟公司年度经营计划，上报总经理批准。
2)负责编制本中心的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。
3)根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
4)负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。
5)主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。
6)统筹或主持本中心主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本中心主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综合管理副总审核，报总经理批准。
7)负责公司及本中心的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
8)负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作。
9)积极完成上级临时交办的各项工作。
篇5：项目营销策划经理岗位职责说明书
项目营销策划经理岗位职责说明书
岗位基本信息
岗位名称 项目营销策划经理 所属部门 营销中心 岗位职等
直接上级 营销总监 直接下属 项目销售经理、项目策划经理
岗位概要：负责组织开展指定项目的市调、产品营销策划、销售管理及客服等统筹管理工作
职责描述
重点工作
1.计划管理：根据项目开发总体规划、项目开发计划，组织拟订和审核市调计划、品牌推广计划、销售计划、物业招标计划和营销费用、物业管理费用预算;
2.组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责和任务要求，并组织、指导下属开展工作;及时处理工作中出现的问题，确保本部门各项工作目标的实现;根据公司考核管理制度，负责及时做好对下属绩效考核管理工作;
3.市场分析：参与拟投资项目可行性研究;参与投资项目的总体规划和开发计划的拟订;根据项目总体规划和开发计划，组织开展市场调查，审核企划策略、项目策划报告、产品调整建议等资料;组织开展收集、整理所在区域的政治、经济、市场等房地产相关资料，撰写市场分析报告;
4.策划管理：根据总体规划、市调计划，及时组织对计划执行情况进行检讨;根据营销策略及品牌推广计划，组织开展产品策划和品牌推广，并及时组织对计划执行情况进行检讨，对推广效果进行评估;组织开展房产中介的选择和评价工作，协调与相关单位、部门之间的关系;
5.销售管理：根据项目开发计划，监督检查销售策略、销售计划执行情况，审核销售策略调整建议;
6.物业管理：根据招投标管理制度及招标计划，审核招标文件，组织开展物业招标工作，审核物业管理合同;组织物业管理单位参与项目的前期策划，为后物业管理优质服务提供保障;
一般工作
1.制度建设：参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作;
2.沟通协调：做好与政府相关部门、房产中介单位、工程管理部等公司相关部门、相关人员的沟通协调工作;定期向上级领导汇报工作;
3.客户管理：组织汇总客户资料和客户回访，开展客户联谊活动;
4.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务;
主要责任
1.保证本部门制订的计划程序规范性和内容可行性;
2.保证所提供的市场调查资料在一定置信区间内的真实性及可靠性，保证所提供的营销实际信息资料的及时性和准确性;
3.保证实现指定项目销售目标;
4.根据公司财务管理制度，按规定使用和审核预算范围内的项目营销经费的权力;
5.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;
6.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为;
7.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题;
岗位权力
1.根据部门工作需要，提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力;
2.依据公司相关制度，要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力;
3.根据工作需要和公司相关制度，推荐、参与选择中介机构、公司策划广告合作伙伴的权力;并根据合作伙伴工作成效及配合程度，提出更换合作伙伴的建议权;
4.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力;
5.在公司核定的范围内，审核本部门费用开支的权力;
6.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力;
7.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力;
8.按公司制度享有的其他权力;
任职资格
资 历：建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业，本科及以上学历或中级及以上职称，具有三年以上的营销从业经验;
能 力：较强的市场洞察力、分析能力、创新能力、团队管理能力和决策判断能力、沟通协调能力和文字表达能力;
品 质：对企业忠诚、对工作敬业，对人真诚;
知识结构：具有较深营销理论知识及丰富的实战经验，具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识;
关键指标 营销费用控制率、计划目标达成率(销售进度、销售收入)、资料提供及时性、资料提供准确性性、重大失误或违规次数
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