商场元宵节促销活动方案
20**商场元宵节促销活动方案
一、前言：
元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式
各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。
二、活动主题：鸡年羊羊生威
张灯结彩大闹元宵
三、活动时间：20**年正月十一至正月十五
四、活动内容：
活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜
活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;
活动二：吃元宵
甜蜜蜜
活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。
活动三：庆元宵
抽“元宵券”
活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。
活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆
活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2：重阳节促销活动方案五篇
20**年重阳节促销活动方案
五篇
篇一
重阳节，又名老人节，是继“中秋节“之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月2日，正处“十一“黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大“的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。
一.活动主题
菊品为尚，情浓重阳
二.活动时间
20**年10月2日—10月5日
三.卖场氛围
1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—**商场赏菊会“的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕“，配放小装饰“灯“，取“步步登高“之意。
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。
四.活动方式
(一)活动背景
重阳节，也是中国的“老人节“。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风“。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
(二)活动内容
1.“情暖金秋“老年服饰特卖场
活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。
2.“欢乐九月九，好戏天天有“戏院专场演出
商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。
3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停“活动
活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满1000元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元，黄金类满2000元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福“在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福“活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。
5.免费快递邮寄，贴心服务
商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)
五.特别企划活动
菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会
活动办法：
1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。
2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员“，坚督卖场的诚信经营状况。
该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商“的企业形象。
六.媒体计划
1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
篇二重阳节餐厅营销方案
一、重阳节营销活动主题
菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。
二、重阳节营销活动时间
20**年10月2至
20**年10月5日
三、重阳节营销活动餐厅准备
1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—**餐厅赏菊会“的主题横幅;
2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕“，配放小装饰“灯“，取“步步登高“之意;
3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;
4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花，供餐厅顾客观赏。
四、重阳节营销活动内容
活动一
餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。
活动二
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动三
举办“百叟宴“。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐“(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。
活动四
重阳节特价酬宾
保健酒类、保健品类
保健食品类
其它老年用品等
五.重阳节营销活动宣传计划
1、报纸广告：在重阳节前的周四《**晚报》发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;
2、网络广告：在大众点评网、饭统网、中国吃网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。
篇三
药店重阳节促销方案
一、活动背景：
_______医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足，在当地影响力不够大;除益生堂药店外，其他药店均处于亏损状态;除益生堂外，其他药店普遍士气不高或者素质偏差，缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。
因此，本次活动侧重在塑造企业温情形象，同时，通过让利等形式，让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整，增加我们的客流总量。也借此机会，对员工进行一次全面培训，提高营销水平和促销意识。
针对以上要求，特制定本活动策划方案。
二、活动时间及主题
时间：20**年10月2日——10月5日，共计3天。
主题：“健康久久、欢乐重阳“三、活动门店
四、活动主要形式
1、来就送，温情鸡蛋送老人。
活动期间，凡年满65周岁的老人，凭本人身份证原件(其他证件无效)，来活动门店填写健康档案的，即奉送温情鸡蛋两枚，并可享受免费健康咨询。
2、百样礼品任你猜!
活动期间，凡购物金额超过18元者，凭小票可参加“百样礼品任你猜“活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条，上面写的是什么礼品，就送您什么礼品，并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上，
每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，
每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，
上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
4、十分低价卖
每天上午10点后，每整点后十分钟，对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见DM单目录。本环节商品不享受其他优惠。
5、多购多实惠
全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。
6、全场家用医疗器械八折起。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
篇四
重阳节超市促销方案
活动目的
重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老“为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
活动时间20**年10月2日
活动方案
一、关爱老人送温暖
特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
二、孝敬老人
佳威奖励
凡在10月2日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。
三、佳节不忘孤寡老人
组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。
四、免费赠送代金券
凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)
场外布置
制作条幅99重阳节
佳威提醒您常回家看看
广告制作版面
1、喷绘重阳节的来历
2、制作活动内容版面。
篇五
美发店重阳节活动方案
活动主题：
九九重阳，美发店亲情回赠
活动时间：
20**年10月2日——20**年10月5日
活动目的：
1、通过此次重阳节促销活动，来带动新老顾客消费，从而提高美发店的业绩;
2、以亲情回馈活动，来赢得口碑，获得顾客青睐;
3、提升美发店知名度，让更多顾客愿意进店消费。
活动内容：
一、“百叟宴“义剪活动
美发店在活动期间，举办“百叟宴“免费义剪活动，凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+护理(仅限100人)，额满为止。此外，美发店还在护理完之后，为顾客赠送一份精美的小礼品。
二、与休闲场所联合促销
现在不少老年人越来越重视自己的生活情调，比如偶尔结伴去旅游，所以美发店不妨与休闲场所联合促销。如：美发店消费满88元的顾客，即可获得美发店附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃(仅限50人)。
三、免费头皮测试
凡在活动期间进本店的顾客，可免费进行头皮测试，消费满100元的顾客，还可以获得店内高级美发师指导的发型，还有机会获价值100元的护肤现金消费券，同时领取精美礼品一份。
四、美发套餐
在重阳节活动期间，美发店推出99元优惠套餐活动，包含洗剪吹+造型+染发+烫发，名额限定每天进店前十名顾客。
活动宣传：
1、通过店面展架以及广告语，可以让美发店来往的顾客知道;
2、可以让店员到附件人流量多的商场或是小区派发宣传单;
3、目前微博营销是一种便捷的推广方式，美发店不妨在微博上发起促销信息，进行有奖转发活动。
活动注意事项
1、美发店管理人员安排好店内每位员工的工作，保证在活动期间不造成影响促销活动的事件发生。
2、美发店员工需认真接待每一位入店顾客，并不断地重复节日促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
3、促销活动介绍后，记得总结这次促销活动的不足以及优势，为下一次进行节日促销打下坚实的基础。
篇3：**家具促销活动方案
**家具促销活动方案
一、活动主题
世德家私
送“服”到家
质量进一步
价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱
天下福;世德家私
送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱
天下福;质量进一步
价格让一步”
为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排：
封面以“金鸡一唱
天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以**年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
4、人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。
五、活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
11月30日前，终端人员培训完毕
12月5日前，宣传册印制完毕
12月6日，展厅布置完毕
12月7日，活动开始
一、活动时间：***年4月23日(周六)—***年5月8日(周日)
二、活动主题：
O利特价款
给力更给利
——小长假
大让利
三、活动目的：
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
四、适用城市：*****(城市名)***专卖店
五、促销内容：
(一)活动内容一：超低特价，仅限五一
五一促销特价品
序号
型号
名称
数量
批发价
促销价
毛利率
注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等
2、餐厅让客户补餐椅等
(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：
(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;
(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有折团购价;
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有折团购价;
注：(1)6000以下自行定价，建议为折
(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定
(三)活动内容三：优惠无极限
折后又返券
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推!
抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注：活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四：1元购家具
给力更给利
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠***小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：1、仅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
六、宣传组合：
1POP喷绘(2种不同主题的)
POP喷绘为*展架
经销商当地制作，2张吊旗
请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂
经销商当地制作一个店30张
特价KT板
每件特价产品制作一个特价牌，
经销商当地制作，5个
地贴 每个门口地面做一个
经销商当地制作，1-2个
5宣传单页
针对五一可以做些个性化的宣传单页
经销商当地制作，1000份
6抵用券
每满3000元发一张
经销商当地制作，建议做60张
图片模拟演示：
注：详情请见《五一宣传相关图片》
七、操作要求：
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
八、其它：
1、以上如有疑问请来电咨询**营销中心
篇4：圣诞节促销活动方案
圣诞节促销活动方案
一、活动主题：迎“新”三步曲
店庆“四”吉祥
二、活动时间：20**年12月24日—1月15日
三、活动内容：
第一阶段
促销阶段
第一部分
“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主题：圣诞狂欢夜
铃儿响叮铛
(二)时间：20**年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲：
(一)主题：盛世**星光闪耀四周年庆
纵情回报顾客情
(二)时间：20**年12月27日—12月28日
(三)促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、满100—30****的顾客，加1****可换购*美佳居价值3****精美米箱一个;
b、满300—60****，加2****可换购*美佳居价值5****高档浴巾一条;
c、满600—90****，加3****可换购*美佳居价值8****米奇套巾一套;
d、满900—200****，加7****可换购*美佳居价值13****高级拖布一把;
e、满300****以上，加15****可换购*美佳居价值42****纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
②券不可兑换现金。
③换购券三日内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
(四)文娱内容：
1、自20**年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在**购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)
2、12月28日店庆日当天14：00，**商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)
3、12月28日晚，商城全员将参加与**电视台联推出的《生活大擂台—**商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主题：四海祥云降福来
新年豪礼送不停
(二)时间：20**年12月29日—1月15日
(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50****的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分
“店庆四吉祥”
(一)平安是福
果色添香：活动期间，前5****来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)
(二)岁月年轮
承载辉煌**：活动期间，凡购物满5****以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
(三)启福迎祥
带福回家：活动期间，凡累计购物满30****以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)
(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80****以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
第二阶段店庆文化活动阶段
店庆晚会方案
(一)主题：庆祝**商城四周年店庆答谢酒会
(二)时间：20**年12月28日15：00始
(三)内容：
1、与**电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;
2、商城全体员工聚餐;
3、全员k歌
四、媒体宣传
一、报纸：**晚报1/4版通栏
二、杂志：《**》杂志1p版面
三、dm：****张;以**晚报夹面形式发行或直接发放。
四、户外广告：**剧院正门前广告牌一个。
五、以上所有广告宣传(《**》除外)于活动开始前一星期或提前三天进行。
五、店面装饰计划(另附)
六、店庆日当天工作流程(另附)
七、员工培训及广播稿(另附)
八、赠品准备及活动费用预算(另附)
篇5：沈阳乳业促销活动方案
沈阳乳业促销活动方案
目录
一)活动主题
1.1主题说明
二)活动时间
2.1时间安排
三)活动目标
3.1活动背景
3.2作业条件
3.3预期目标要求
四)活动内容
4.1活动方案
4.2准备工作
4.2实施细则
五)注意事项
活动主题：
“新鲜到家
如愿以偿“1.1主题说明
送奶上户是沈阳乳业特有的渠道，也是最有开发潜力的销售渠道，在分解中我们把“奶站”列为第一类渠道，因此，本次推广“屋顶包”应在这一渠道开发上加大力度。而“新鲜到家”
主题的提出首先突出了屋顶包的新鲜，同时也是对订奶消费行为的概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包的订户无论对牛奶品质还是使用便捷以及档次提升的感觉上，屋顶包在各方面都能满足订户的需求。而且，这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市，面向订奶户进行的有奖推广，整个提出的主题也是对这次活动的提炼。
二)活动时间
2.1时间安排
2.1.14月20日之前做好活动准备工作
4月12日～4月18日对DM设计及印制，促销奖品采购
4月18日～4月19日DM投递人员确定及相关培训，DM印制成品到位至每个奶站
2.1.24月20日按活动方案实施投递
2.1.35月初进行兑奖
三)活动目标
3.1活动背景
订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市企划的专项作业的一个环节，即对市场细分后针对订奶户进行的“屋顶包”
扩展方案的制定与运作。在此之前，我们曾经幸运的为沈阳乳业进行过三次咨询服务，因此，无论是对企业的了解还是沟通都显得十分轻松和默契。本次作业的特殊性在于，我们对乳业已经有了较为深入的了解，因此，本次作业的流程似乎与以往不同。第一，没有进行专业化的市场调研，作业的依据主要是沈阳乳业提供的信息、经验判断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短，主要考虑到产品在4月中下旬就要进行市场推广，之前不仅要确立实施方案，而且要对人员的到位(相关培训及责任明确)、物品的准备(DM、奖品等)进行筹措。第三、作业的项目内容较为单一，即仅仅是“屋顶包”产品的上市环节中订奶户这一细分市场的企划和运作。
此外，沈阳地区订奶户对屋顶包现有(促销活动开展前)的消费量为不到0.5吨/天。而沈阳地区订奶户牛奶消费总量为100吨左右/天，所以订奶户的开发也被列为第一渠道，即重点提升销量的渠道。
3.2作业条件
3.2.1方案确立
本次活动是通过对新老用户投放DM，用DM内容中对屋顶包的宣传及促销活动奖品的刺激来达到扩大订奶户对屋顶包的订量，因此奖品及规则的确定不仅是活动执行的依据，更是活动实施的前提。此外还要对整个活动作业的流程作一个规划。
3.2.2人员到位
DM投递人员的募用：考虑到奶站的送奶员对订奶户熟知的因素，
DM投递人员从送奶员中选用。而且，要对这些投放DM的人员进行相关培训，使DM的投递准确有效。
3.3.3物品准备
DM的设计及印刷
奖品的采购(前100名及定购周期不同相关奖品档次分类)
3.3预期目标要求
沈阳地区订奶户对屋顶包现有的消费量不到0.5吨/天，而沈阳地区订奶户的牛奶消费总量为100吨/天。希望通过本次作业，能够使屋顶包的订量达到5～10吨/天。
四)活动内容
4.1活动方案
4.1.1方案是本次活动的构架，DM内容则是方案的关键，是整个活动的决定性因素
DM的参考样版——
大小：32开
格式：单张(两面印刷)
风格：依照沈阳乳业一贯的广告宣传风格，并参考屋顶包的包装风格
DM正面样版
订辉山屋顶包“珍&鲜”
争做沈阳小康人家
新鲜到家
如愿以偿
沈阳乳业
logo
屋顶包图片
屋顶包是沈阳乳业最新推出的产品。无论规格和档次，还是产品品质，都能让您及您的家人品味不凡!现在，沈阳乳业特推出“订奶有奖”活动，以丰厚礼品来回馈您对屋顶包的厚爱，活动规则请看——
(凡一个月的订屋顶包
(半年期)
(一年期)
的奶户可从A套餐中
挑选一件奖品)
赶快行动!
前100名订户
可从D中
任挑一样奖品
DM反面样版
A奖品套餐
C奖品套餐
D奖品套餐
B奖品套餐
★屋顶包的新老订户都可参加本次活动
★活动热线：*****(每周一—周五9：00—16：00)
★具体兑奖方式：指定地点凭订票兑奖
★沈阳乳业对本次活动有最终解释权
奖品套餐详解：A奖品套餐——厨用砧板、削果器、电子打火器
B奖品套餐——食用油、刨冰机、电热毯
C奖品套餐——电饭煲、高级餐具、榨果汁机、电暖器
D奖品套餐——电火锅、电熨斗、台式饮水机、高级床上用品
附：所有奖品都须印上沈阳乳业的“LOGO”，及“恭、祝”等字体，以验明奖品“正身”
4.1.1整体活动执行方案(列表)
执行时间
运作事项
负责块面
4月12日～4月18日
对DM设计及印制
奖品采购
广告公司及印刷厂
促销活动小组(联络)
4月18日～4月19日
DM投递人员确定及相关培训，DM印品到位至每个奶站
沈阳乳业各奶站
促销活动小组(组织)
4月20日
按活动方案对所有的奶户实施投递
沈阳乳业各奶站
5月初
热线联系
所有屋顶包的订奶户凭订奶票进行兑奖
促销活动小组
4.2准备工作
4.2.1人员准备：促销小组活动人员到位;投递人员到位
4.2.2物品准备：DM印品到位;促销奖品到位
4.3实施细则
注意投递的DM清洁完整
每一个订奶户都必须做到有效投递，确保无遗漏
奖品采购环节必须注意成本，同时也要确保奖品品质
兑奖环节必须做到有效、通畅，有宣传效应
主动收集活动相关信息，为产品及企业宣传提供材料
四)注意事项
其它相关部门沟通
主要包括：
1、工商局——审核活动的合法性，处理可能发生的投诉。
2、税务——中奖人员奖金的所得税。
3、公证——抽奖的公证。
4、政府——至少不要出面干涉。
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