青苑签约活动方案

　　航天·常青苑签约活动方案

　　一、活动目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对项目的认可度，增加客户对项目信心，在目标时间内力争达到高签约率!

　　二、活动时间：按照目前各项准备工作进度，预计首批签约活动在3月27日开始，结束时间为4月3日，活动时间总计为一周。

　　(考虑期间工作日客户上班问题，晚上下班时间建议延长至20：00).

　　三、活动地点：项目现场售楼部。

　　四、具体执行：

　　1、按照客户享有的优惠幅度将客户分为四批进行集中签约，前期先与市场客户签订合同(不网签)，内部客户待网签条件具备后签约。

　　2、通知客户在三天内签约，按时签约将赠送精美礼品一份，未按时签约者不再享受原有优惠，逾期一周者房源予以收回。

　　五、人员安排：

　　总指挥：

　　副指挥：

　　执行：

　　财务：

　　置业顾问：

　　六、活动准备：

　　1、签约合同准备，提前联系客户确认付款方式及价格后打印合同()

　　2、签约客户房源实际成交价格表()

　　3、销售人员签约流程培训()

　　4、通知签约的客户名单()

　　5、示范合同范本及水牌一个()

　　6、签约客户邀约说辞()

　　7、电脑情况测试()

　　8、收款收据准备齐全，刷卡pos机一台，点钞机一台()

　　9、赠送客户的礼品()

　　10、现场布置方面，售楼部内部横幅悬挂()，鲜花摆放()，活动摄影()。

　　后附签约流程、注意事项、客户分批次名单，客户信息确认单，客户交款信息单，邀约统一说辞

　　附1

　　签约流程

　　签约当天，客户到来后由所属置业顾问陪同客户到指定签约区域

　　专职签约人员验对认购协议书、收费凭据及身份证原件

　　专职签约人员出示商品房预售合同文本，解答客户问题，但须告知合同不可修改

　　如有争议，签约人员马上向现场领导汇报

　　签约成交，签约人员向客户收取身份证复印件，收回认购协议书

　　置业顾问将客户引领至现场财务处，财务人员按合同及客户交款信息单收取相应的房款，同时相应抵扣已付定金，收回诚意金收据，并开具收据

　　置业顾问向客户赠送礼品，恭送客户

　　附2

　　注意事项：

　　1、示范合同文本要事先准备好。

　　2、合同不交给客户。

　　3、由他人代理签约，必须出具代理委托书和代理人身份证复印件。

　　4、签约后的客户，应始终保持与其接触，帮助解决其各种问题。

　　5、如在签约的过程中，客户的问题无法解决而不能完成签约时，可让客户先回，另约时间，以时间换取双方的折让。

　　6、及时检讨签约情况，如有问题，应采取相应的应对措施。

　　7、签约过程中尽量保持每组客户之间的距离，避免客户之间互相打探信息。

　　8、需提醒客户签约时须带身份证原件及复印件、私章、诚意金收据、认购书。

　　附3

　　客户分批次名单

　　第一批次(享有两万抵三万优惠的市场客户)：3月27日-3月29日

　　第二批次(享有两万抵两万五万优惠的市场客户)：3月29日-3月31日

　　第三批次(享有常规优惠的市场客户)：4月1日-4月3日

　　第四批次(内部客户)：待项目具备网签条件后开始。

　　附4

　　客户信息确认单

　　客户信息确认单

　　时间：20**年月日

　　尊敬的客户：

　　您好!首先代表我们项目对您的信任与支持表示感谢!在签约前我们需要对您的下述认购信息进行确认，以方便您后续签约工作，节省您的时间!

　　客户姓名

　　身份证号

　　邮政编码

　　联系地址

　　联系电话

　　认购房源号

　　#楼

　　房源面积

　　认购时间

　　标准单价

　　优惠幅度

　　已交定金

　　付款方式

　　按揭首付比例

　　成交单价

　　成交总价

　　需付金额

　　公示合同范本本人已阅，并且对上述个人信息以及所认购房源信息确认无误

　　签字

　　附5

　　客户邀约统一说辞

　　**先生/女士：

　　附6

　　客户交款信息单

　　客户姓名

　　认购房源号

　　签约日期

　　付款方式

　　首付比例

　　已交定金

　　原优惠幅度

　　现优惠幅度

　　需付金额

　　销售人员：

　　销售经理签字：

　　客户交款信息单

　　客户姓名

　　认购房源号

　　签约日期

　　付款方式

　　首付比例

　　已交定金

　　原优惠幅度

　　现优惠幅度

　　需付金额

　　销售人员：

　　销售经理签字：

编辑：www.pmceo.Com

篇2：中学初中体育特长生招生实施方案

　　上海市江镇中学初中体育特长生招生实施方案

　　为贯彻落实上海市体教结合工作会议精神，进一步推动我校体教结合工作和提高我校体育团队的水平，依据20**年浦东新区义务教育阶段学校招收体育特长生工作的要求，制定20**年上海市江镇中学招收体育(足球)特长生工作的实施方案。

　　一、招生对象

　　1、浦东新区小学毕业进入中学阶段学习的学生。

　　2、有体育特长的学生。

　　3、经我校体教结合办公室认定的，确有很大发展潜力的体育后备人才。

　　二、招生专业

　　足球

　　三、招生范围及人数

　　浦东新区10人

　　四、招生录取方法

　　一通过我校体育特长生考核小组专项测试

　　1、测试项目：⑴个人专项：带球过杆

　　⑵素质：短跑50米、立定跳远

　　2、测试时间：5月16日下午3:30

　　3、测试地点：上海市江镇中学操场

　　二学校确定拟招收的体育特长生，由学校按照事先公布的体育特长生招生办法决定是否录取。

　　三学校依据经备案认可设置的项目，由区招办择优录取体育特长生。

　　五、学校地址：上海市浦东新区川沙新镇东亭路631号

　　咨询热线：

　　学校网址：

　　联系人：杜老师

　　交通路线：方川线、川南线、622等

　　上海市江镇中学

篇3：员工旅游活动方案

　　20**年员工旅游活动计划书

　　一、活动组织者：福利委员会及其全体成员

　　二、活动目的:

　　持续培育企业文化，构建和谐劳动关系，共同分享快乐。

　　三、活动主题:

　　快乐工作、快乐生活

　　四、活动地点：珠海神秘岛

　　五、活动时间：计划于20**年4月4日进行(白夜班同往)，如有变更，另行通知。

　　六、活动规则：

　　1.公司全体同仁(含台干)不受工龄限制均可报名参加，具体参加人数以报名人数为准，未报名者视为自动放弃参加，无任何补贴。

　　2.入职满2年的员工(统计截止日期为20**/3/31)，可免费带1名直系亲属同行(注：此处直系亲属特指父母亲、配偶及子女)，2年以下员工如带家属同游，所需费用均自理(原则上公司先代出，后从员工工资中扣除)。

　　3.员工未申报是否带家属的，视同不带家属。员工带家属所产生的费用按规定须自费的，依旅游公司及旅游景点收费而定，公司不承担任何费用。

　　4.员工带家属须提供相关证明资料佐证其所属关系，不能证明其所属关系的费用自理。

　　5.在本次活动当中，员工自己必须照顾好所带家属，以免丢失或发生意外伤害。如发生意外伤害，公司可协助救治，但不会承担责任。

　　6.员工已报名参加实际未参加的(不论原因)，因此而产生的相关费用由员工承担，从工资中扣除已产生的费用，未产生的费用不计。

　　7.员工须按编排的车号及座位号坐车，每车将配1名队长及1名副队长负责清点往来人数及相关注意事项。并且要把握好时间，出发或返回时间已到，不得拖延，车不等人。如因个人原因未能准时乘车者，责任自负。

　　8.为营造活动气氛，建议员工穿戴整洁，文明言行，爱护环境，不乱扔垃圾，彰显个人素质及公司整体形象。

　　9.提醒员工备好手机及相关物品，全天手机保持开机状态，方便联系。

　　10.因出游人员较多，为顺利完成此次集体活动，保障安全，组织有序，所有参与人员必须听从指挥，服从安排，确保活动过程井然有序，高效。

　　七、组织分工

　　1.福委会主席/副主席：负责本次旅游活动的组织、协调与沟通工作以及福委会各成员工作任务分配，确保此次活动取得园满成功。

　　2.福委会文书：负责调查统计工作及其它相关文书工作(如车辆人员编排等)。

　　3.采购：负责接洽旅游公司报价及跟进旅游合同签订工作。

　　4.行政部：负责拟订活动方案报送公司审批，依所订规则计算旅游费用及扣回个人应出费用。

　　5.其他成员：全力协助做好本部门员工参加活动的调查工作与旅游组织工作，完成福委会工作安排。

　　6.总务：协助后勤支援。

　　八、工作进程

　　日期

　　工作事项

　　作用/目的

　　1.20**/3/12-3/14

　　第一次员工调查

　　基本确认活动人数及旅游景点

　　2.20**/3/15-3/20

　　公布旅游计划

　　让员工清楚活动的基本情况

　　3.20**/3/21-3/23

　　员工申报情况确认

　　参与人数最终确认

　　4.20**/3/24-3/26

　　旅行社报价与签约

　　选择旅行社并签约

　　5.20**/3/27日后

　　公告活动详细安排

　　确认旅行时间及说明注意事项

　　6.旅游结束后

　　统计员工分摊费用

　　收回员工应支付部分

　　九、费用支付(参考20**年之规定)

　　入职时间

　　福利金支付

　　员工支付

　　2年以上(含2年)

　　100%

　　0

　　1.5年(含)以上2年以下

　　80%

　　20%

　　1年(含)以上1.5年以下

　　60%

　　40%

　　6个月(含)以上1年以下

　　40%

　　60%

　　3个月(含)以上6个月以下

　　20%

　　80%

　　3个月以下

　　0

　　100%

　　注：员工所带家属费用依第六条活动规则有关规定执行

　　十、费用预估

　　(以第二次员工调查结果为参考值进行预估)

　　注1：以上费用预估以180元/人标准计算(车费、门票、保险及餐费)，实付标准以实际支付的人平费用进行计算。

　　注2：人数统计以第2次调查人数为准。

　　十一、附页供参考

　　1.珠海神秘岛开心一日游报价单(海外国际旅行社)

　　2.珠海神秘岛乐园一天团报价单(空港国际旅行社)

篇4：粗支品种奖励方案

　　粗支品种奖励方案

　　今年下半年以来，随着市场的变化，织一车间粗支品种比例逐渐增加。粗支品种了机周期短、付栈产量、用纱量等增加，上机、接经、摆筒、清洁、验布、修布、打包等工种工作量增加。

　　三季度，织一车间平均纱支为29支，平均纬密为62纬/英寸，上机、接经等工种工作量增加情况分析如下：

　　工作量

　　工种

　　40支、72纬

　　29支、62纬

　　班工作量

　　定额

　　用工

　　班工作量

　　定额

　　用工

　　上机、上轴

　　6台

　　1.5台/人

　　4人/班

　　9台

　　1.5台/人

　　6人/班

　　接经

　　5台

　　2.5台/人

　　2人/班

　　10台

　　2.5台/人

　　4人/班

　　落布

　　60个

　　50个/人

　　1人/班

　　100个

　　50个/人

　　2人/班

　　摆筒、扫地

　　3人/班

　　4人/班

　　清洁

　　9人

　　12人

　　验布

　　60000米

　　1450米/人

　　42人

　　75000米

　　1450米/人

　　52人

　　修布

　　12000米

　　1450米/人

　　8人

　　15000米

　　1450米/人

　　11人

　　打包

　　135件

　　15件/人

　　9人

　　208件

　　15件/人

　　14人

　　合计

　　98人

　　137人

　　注：上机、接经均为双轴制，上机队拉1台接经折0.5台上机产量，上轴折0.3台上机产量。

　　经过上述分析可以看出，三季度因品种改粗约需增加39人。平均纱支每粗1支，约需增加2人;纬密每小1纬，约需增加2人。织一车间在人员非但没有增加，而且在减少的情况下(现有职工323人，低于指标40人)，加强内部挖潜，部分工种进行兼并带，鼓励在保证安全、质量的前提下积极超时、超产，圆满完成了各项工作任务，共节约用工79人。

　　为提高广大干部职工内部挖潜，解决粗支品种的用工矛盾，建议集团公司给予奖励。

　　1、纱支对照40支每粗1支，奖励300元;

　　2、纬密对照72纬/英寸每小1纬，奖励300元;

　　织一车间

　　20**年10月19日

篇5：美容产品网络推广具体方案

　　基于团购网应用网络工具进行网络推广的具体方案

　　1、公司简介：

　　我们的网站是一家以化妆品，护肤品等美容产品为主进行线上优惠团购活动的团购网站，每天我们都会提供出本地最优惠最好的产品供不同消费者进行选择。

　　2、方案策略：

　　由于团购网站源码公开的缘故，团购网站比起其他类型企业网站来说在网站设计上基本不占优势。基于此，通过博客，论坛，企业邮箱，各种即时聊天工具等各种网络营销工具进行产品和品牌的推广就显得十分重要。但这也不是说，我们就不注重网站的基本设计，比如在针对企业网站首页的色调选择时，我们就应该考虑到顾客的视觉审美和心理因素等方面的问题。我们企业主要做的是美容产品的团购，那么相对来说的女性消费者在所有消费人群中所占的比重应该较大;另一方面，也应考虑到现今社会年轻人们的爱美心理，以及网络购物逐渐成为年轻人们的购物时尚。而根据调查发现，粉色为多数女性钟爱的色系，而海蓝色为现今年轻人普遍接受的颜色，加之海蓝色色系多能给人平和广阔的心理感受，因此我们可以将网站的首页定制以海蓝色为主色调，配以适当的粉红色系，让进入到网站的消费者有心情舒适而又进对了地方的感觉，同时因为以蓝色为主基调，也不会让进入网站的男性顾客有突兀的感觉。

　　当然应用各种网络工具实现网络推广才是我们的主体。

　　我们所要进行的利用各种网络工具到达网络推广目的的目标很明确，就是不断提高用户体验的质量，不断提高网络声誉，形成“病毒式营销”的效果。而我们将利用跟多样化，创新化的网络推广工具来形成一套相较于其他企业而言比较与众不同的推广体系。

　　大多数国内团购网站所应用的网络推广工具都是QQ，论坛，MSN，有的还开通了自己的博客，当然大多数都属于非自主运营的免费博客。我们要做到更“多样化”，就必须用到别人所没用到的，又有一定知名度的网络推广工具，要实现更“创新化”，就必须在使用这些推广工具时用到自己独特的推广方式。

　　微博的发展越来越快，逐渐成为人们进行信息传递和信息沟通的“新宠儿”。充分利用微博的简易型和便捷性，我们可以重点针对本市的用户群开通微博，并且以各种途径吸引广泛的“followers”，随时随地更新产品和市场信息，在提高产品和网站的知名度的同时，也稳定了部分客户群。

　　除此之外，我们还可以用到“手机绑定”的方式来进行网站推广，具体可以用开通自己的手机报，建立企业手机网的方式进行。

　　推出自己的企业widget，我们称之为企业“微件”，并且首先将其应用到自己的企业博客及论坛上，再将其推广于广大的用户群中。

　　另外，我们将在企业博客及论坛到达一定推广效果的前提下，对企业的博客的某些内容做些调整。比如为了形成品牌效应，在博客中的每张原创企业图片上添加品牌的广告水印;在论坛中注重用户的体验，将用户心情及时反映在论坛首页上，并且欢迎用户上传自己的图片，以及随时在论坛上开展一些企业活动调动用户积极性。

　　3、策略实施：

　　1.企业微博推广：

　　我们的初期网站重点针对的是本市用户，在用户登录到我们的微博窗口时，可以看到不断更新的本市最新产品和服务的信息，从而让用户随时随地了解市场信息。在对“followers”的吸引上，我们采用“病毒式营销”的策略。一般跟踪我们的微博的用户大部分都应该是网站注册用户，那么我们采取积分奖励制，跟踪企业微博的用户每推荐一个新follower，便能获得一定积分，积分积累到一定程度可以换取某些奖品或获得参与企业活动的机会。当然在微博的推广上，我们会注重图片的推广作用。保证信息更新质量的同时我们也会保证图片更新的速度和质量，尽量做到每张图片都由自己原创，用Photoshop等图片软件进行图片和照片的美化，最后在不影响图片质量和美观的基础上在适当位置添加上我们独一无二的网站形象的广告水印，在产品宣传的基础上同步进行品牌的宣传。

　　2.手机推广：

　　开通企业手机报：

　　手机报的使用用户一般都是潜在用户，市场发掘的潜力很大。所以在此业务上的投资是有市场前景的。因为地域的限制，初期我们只运营石家庄手机报业务，与市内各家移动，联通营业厅开展合作项目，做些广告投资，利用移动和联通推广我们的手机报，在市内形成我们的手机报推广网络。而在手机报的设计上，我们会重点放在产品和服务的广告信息宣传上，注重图片的质量和时尚元素，更容易吸引用户的眼球，当然也要附加上网站、博客的链接，企业qq，msn的信息。

　　建立企业手机网：

　　建立自己的手机网站时，我们不将重点放在手机网页的设计上，做手机网站的目的是为了方便用户随时随地关注自己所选的产品信息和订单信息。通过与快递公司的协商，将我们的手机网站链接到一些快递网站上，便于客户查看订单信息。

　　3.Widget推广：

　　“企业微件”是一种非常简易的推广工具。我们只需在技术人员的支持下，编写出能够在各种博客或网页上运行的小段代码，用户只需将微件嵌入自己博客或网页的html模块中，就可随时方便的关注我们网站信息的更新。为了得到更多用户的青睐，不至于使用户觉得添加上的东西只是一些广告，我们采用交互型微件，这就需要能够编写交互型html微件代码的程序员。我们的微件主要是用来做推广的，因此我们设计编写有留言板，分享和订阅功能的微件。留言板和分享功能是为了及时获得用户的反馈信息，也使得各微件用户之间能够互相传递一些购物心得，订阅功能则是为用户方便对一些感兴趣的内容进行订阅，因为有很多用户是在经过讨论，对比和长时间的观察之后才决定是否订阅我们的网站内容，而我们的微件可以让这些用户不必登陆到我们的网站便可以随时在博客中轻松订阅我们的内容。确定了微件类型后，也要在设计上做一些要求。因为是嵌入型模块，微件应符合小巧方便的特征，其次就是外型设计上的问题，我们的微件要尽可能做的美观简洁而极具吸引力，重要的是用户体验的效果。

　　4.论坛推广：

　　我们的论坛大致分三个模块，不需要过多的内容，更不需要插入太多的广告内容，否则会使顾客产生抵触心理。

　　一个模块重在收集网站精美图片，这并不是多余之举。很多知名的企业网站也会将自己的网站链接到有名的图片网。随时上传自己网站的图片，特别对于提供美容产品消费的网站，及时上传一些时尚圈内的潮流图集以及各美容产品的精美图集，甚至于明星们的推荐图集，能在提高网站曝光率的同时对产品和网站起到推广作用。当然为了进一步产生推广的效应，我们的图片重在原创，而且是高质量的原创，同时我们会设计出代表企业形象的精美图标，以水印的形式附在我们的原创图案上，当然我们的形象图标设计也遵循不影响用户欣赏图案相反能让用户觉得时尚大方又极具特色的原则。

　　一个模块重在用户交流信息。这个模块是所有网站基本都有的，所以我们的这个模块不会有很大的创新，重点就在于这个模块要建的简洁，而且让用户畅所欲言(当然不是没有用语的限制)，将每个用户的评论和心得独立出来，每个人都可以对其发言进行评论。

　　一个模块重在宣传企业活动和及时更新企业活动的进展信息。为了促进销售，我们会进行一些线下推广活动。这个模块的建立就是为了及时将活动信息传递给用户，并且更注重上传用户的体验心得，对于很活跃的用户，若他们在个人博客或网站上涉及了我们的活动，在双方交流沟通达成一致意见后，我们会直接对他们的博客、网站进行地址链接，这样也能提高用户博客、网站的曝光率，一旦用户觉得这样既有利于自身的推广又为我们的企业网站带来了流量，就会对这种模式进行一定程度的宣传，这样也就对我们企业本身带来了更多的潜在用户群。

　　策划人：姜玉

　　管理科学与工程学院

　　电子商务(1)班