企业导师执行方案

　　山东理工大学MBA企业导师选聘办法

　　为了提高MBA学员的企业实践能力，更好地解决MBA学员论文写作和就业问题，MBA教育中心推行双导师制，即每位MBA学员由一名学术导师和一名企业导师联合指导毕业论文和职业规划方面的相关工作。

　　一、企业导师聘任基本条件

　　1、愿为山东理工大学MBA项目服务的社会各界人士。

　　2、大学本科毕业以上，5年以上工作经验(情况特殊者可适当放宽条件)。

　　3、在企业担任主管及以上职位，有足够的管理幅度和经验。

　　4、有足够的时间和热情与学员进行沟通和交流。

　　5、能够对学员的论文、职业规划、实习、就业做出有效的指导。

　　二、企业导师的权利与义务

　　企业导师的权利：

　　1、接受MBA教育中心的聘任，并取得MBA企业导师证书。

　　2、企业导师有权对学员的学习和实践进行指导。

　　3、企业导师有权对学员的毕业论文选题与学术导师进行交流磋商。

　　4、企业导师有权参加MBA教育中心组织的导师培训，参与组织的相关活动。

　　5、企业导师有权安排学生参与所在企业的项目。

　　企业导师的义务：

　　1、企业导师须对所带的学员进行相应的职业指导，可以采取的方式包括：谈话交流、提供实习岗位、进行职业培训教育、组织学生参与实际项目或者介绍就业岗位等等。

　　2、企业导师须保证学员在实践活动中的正当权利不受侵犯。

　　企业导师可选项目：

　　1、为学校提供奖学金或者奖教金，奖学金或者奖教金的名称可以企业的名称命名。

　　2、为MBA学员做报告。

　　3、担任硕士论文答辩委员会的委员，出席学员的论文答辩(必须具备相当于中级以上职称)。

　　4、担任MBA的面试考官(必须具备相当于中级以上职称)。

　　5、为学生提供就业和实习基地。

　　6、对学员的职业生涯和职业规划做出指导。

　　三、企业导师的管理

　　1、与MBA教育中心有着良好关系的优秀企业家或者经理人，经过双向选择的方式，被聘任为MBA企业导师。MBA企业导师需填写《山东理工大学MBA企业指导教师登记表》。

　　2、每位企业导师担任1-3名MBA学员的导师(根据学术导师所带学员的数量确定)，参与指导MBA学员的毕业论文，指导学生的职业生涯规划。

　　3、为使MBA指导教师了解国家有MBA教育的政策与法规和我校研究生教育的情况的变化以及学校学科建设情况的变化等，MBA教育中心将定期组织各种形式的研讨班。

　　附：《山东理工大学MBA企业指导教师登记表》

　　山东理工大学MBA企业指导教师登记表

　　指导教师姓名

　　性别

　　出生年月

　　参加工作时间

　　现工作单位

　　现任职务

　　现从事专业

　　专业技术职务

　　通讯地址

　　邮政编码

　　联系电话

　　办公电话

　　手机

　　住宅电话

　　电子信箱

　　最高学历或学位(包括毕业时间、院校、专业、学位)

　　指导领域

　　及研究方向

　　工作经历

　　起止年月

　　工作单位

　　专业技术职务

　　行政职务

　　备注

　　主要工作业绩、项目成果

　　审核意见：

　　MBA教育中心负责人签字：

　　(盖章)*年*月*日

物业经理人网 www.pMceo.com

篇2：成都华盟写字楼招商执行方案

　　华盟写字楼短期营销工作计划

　　一、前期工作简单回顾

　　“华盟写字楼”随着20**年猴年钟声的敲响，于2月1日正式对外招租。项目部在没有专职招商人员及市场淡季的情况下，兢兢业业、稳扎稳打，在招租工作上取得了较好的业绩。

　　通过近段时期的招商工作，我们也发现了以下存在的问题。

　　1、从宏观市场来看，今年的二级市场房价将会持续升温，特别在商业楼宇供给方面将会以裙楼、单体商务楼、大型专业、主题商业广场为主。但是成都写字间总体空置率仍然居高不下。原因有以下几点：

　　(1)成都商品房买卖门槛继续降低，从政策环境、投资环境、买房付款形式、房屋售价、户型面积等方面都有了较大的弹性、从而刺激了投资者的投资热情，不过也造成了投资率远远大于出租率的尴尬局面。

　　(2)市场机制已从前几年的“进入机制”转变为“退出机制”，大公司将会不断兼并小公司，企业运作的宽度与深度会不断增大。而小公司因为各项成本的提高，投资风险的加大，纷纷面临着被收购、兼并甚至破产的危机。小面积非品牌或口岸不好的写字间市场相对萎缩。

　　2、区域竞争方面，项目周边及本大厦内的竞争者价格普遍在16—22元之间，给我方在谈判时造成了致命的打击。

　　3、媒体方面，透过商报近期的广告，我们发现效果并不理想。

　　4、客户方面，平均一天可以接到1—2个电话，每周有3—4个客户到访。而被拒绝的主要理由主要认为价格偏高。]

　　原因分析：虽然项目价格大于周边一些个体项目，不过本项目的硬件包装及管理模式却彰显华贵品质。而我们在把这些内在优势表达出去的方式上、软件及推广包装上表现得较为简单与自身的“品位”不相符。

　　二、本项目计划完成目标

　　本计划本着承前启后、继往开来的原则，结合具体项目、具体市场环境，特制定以下工作目标。

　　1、计划招租期限：2个月(20**年5月中旬前)

　　2、华盟写字间出租率：100%

　　3、租金收取总额：力争突破￥338.50万元。

　　4、建立起市场部特殊运作模式与专业队伍。

　　三、工作开展项目

　　(一)、渠道网络建设方面

　　1、渠道建设目的

　　首先坚持3至5年内与大型中介公司取得联盟发展为战略框架，其次以建立起公司信息供给平台为手段，同时扩大公司市场影响力，逐步增强末端市场对公司的了解并信任公司所经营的业务，从而建立客户储备系统。最终实现(2年内)在本地中介市场中拥有专业化商业经营品牌的本土化知名地产公司。包括拥有专业化的商业队伍、关系融洽且稳固的末端商业市场、逐步攀升的市场份额。

　　2、渠道甄选原则

　　渠道是手段，不是销售。

　　(1)、有一定品牌、实力。

　　(2)、拥有大批商业客户资源

　　(3)、对于商业地产操作有专业的执行部门和专业人才。

　　3、合作模式

　　公司委托、私人委托、联合发展、信息互通、技术共享等。

　　4、渠道选择数量

　　拟定15家。

　　5、渠道维护

　　(1)每周向渠道商提供公司需要配合的信息。

　　(2)向渠道商提供所需要的详细资料(户型图、出租控制表、项目简介)。

　　(3)陪同渠道商派员到现场实地考察。

　　(4)与渠道商的业务负责人保持良好关系，以保证我司项目不会被对方操作层“冷落”。

　　(5)建立完善的渠道合作体系及管理体系。

　　6、渠道运作模式及图解

　　(1)渠道商优势区格

　　信息渠道优势

　　客户储备优势

　　媒体宣传优势

　　关系渠道优势

　　专业化优势

　　社会影响力优势

　　稳定优势

　　其他优势

　　(2)操作程序

　　渠道成本

　　利润实现

　　末端

　　市场部

　　渠道商

　　有效需求

　　有效信息

　　(二)、促销形式方面

　　1促销时机例举

　　(1)、新客户入驻之初。

　　(2)、连续一周无准客户的情况。

　　(3)、客户签约前促成需要。

　　(4)、客户租约期满，需要续签协议时。

　　(5)、陌生拜访客户成交前。

　　2、促销信息控制

　　(1)促销权限：应由招商人员征求部门经理同意后方可向客户承诺。

　　(2)促销信息传播范围：仅现公司内部专职招商人员根据客户实际谈判情况而定。

　　3、促销形式例举

　　(1)免租期限7—30天

　　(2)最低租金可由30元/平方米降至25元/平方米。

　　(3)凡租约满2年的客户可享受10-15天优惠免租期。

　　(4)老客户向公司介绍新客户成功的，可享受10—30天的免租优惠期。

　　(三)、销售模式组合

　　1、营业推广

　　(1)现场接待

　　接待目的：下单

　　A、摸清客户真实需求B、寻找下单机会C、登记《接待客户记录表》D、及时跟踪意向客户。E、及时向领导反馈接待情况。

　　(2)电话接听

　　接听目的：预约参观

　　A、制定《电话接听规范》B、使用普通话C、登记电话接听记录表格

　　(3)现场包装—形象展示

　　A、现场植被摆放

　　B、现场清洁卫生维护

　　C、现场介绍资料充足

　　D、统一制服(保安、清洁工)

　　E、现场灯照正常

　　2、推销

　　展业包准备：DM单、名片、户型图及照片。

　　推销选址：针对性的制定出区域目标客户的拜访策略、日程。

　　3、中介引导

　　中介内涵：中介机构、中介个人、本大厦及周边销售部同业人员中介佣金分配：统一按成交房屋的一个月租金为提取标准。

　　4、渗透营销

　　通过与末端的直接负责人建立某种特殊利益关系，以实现销售。

　　5、关系营销

　　通过与老顾客、内部职工、公司外延关系等一切与公司相关的人脉联系，得到有效客户情报，最终实现销售。

　　(四)、广告推广方面

　　1、媒体选择参考

　　日报

　　成都商报

　　华西报

　　晚报

　　周报

　　先锋居周刊

　　金融投资报

　　2、媒体发布频率建议

　　《成都商报》：每周一次(周一、周三)

　　《华西报》：两周一次(周五)

　　《晚报》：两周一次(周二)

　　《先锋居周刊》：建议四月份每周一次。

　　3、现场布幅广告

　　西月大厦：建议更换布幅广告。更换的内容可留下“华盟写字间”的值班电话。建议尺寸可适度加大。

　　华盟写字楼：根据基层反映，晚间从未有客户来电或来访，建议是否在广告上添加几盏精致射灯。

　　4、现场易拉宝

　　易拉宝较POP的优势：1、外观形象更时尚、精致。2、含盖内容更丰富，表达形式更生动。3、可随时根据具体销售情况改变内容。

　　(五)、销售执行及管理方面

　　1、销售执行模式

　　签约及价格谈判

　　代理公司业务员

　　渠道客户

　　客户售后维护

　　直销客户

　　签约

　　现场参观

　　招商专员

　　接待

　　咨询

　　关系客户

　　推销客户

　　客户跟进

　　其它渠道客户

　　2、市场部业务管理制度建设

　　《招商专员守则》

　　《拓展专员守则》

　　《仪容仪表标准》

　　《业务电话接听原则》

　　《业务日常管理办法》

　　《客户维护办法》

　　《信息管理办法》

　　《市场部佣金拆分制度》

　　《价格管理办法》

　　《紧急事件处理办法》

　　《客户档案管理办法》

　　(六)、客户维护

　　1、租户维护建议

　　A、每月向租户发放“服务满意卡”以了解客户的心理动态。

　　B、动员老客户介绍准客户。

　　C、对租期将满的租户要提前联系续约事项。

　　2、渠道商维护(略)

　　3、储备客户维护

　　A、密切注意储备客户长期、短期的开店需求。

　　B、与储备商的发展负责人保持良好的相处关系，了解储备商的最新人事变动。

　　C、定期向储备客户提供本公司的利好信息或宣传资料。

　　四、工作完成进度表

　　市场部工作进度表

　　事项

　　完成时间

　　3月份

　　四月份

　　五月份

　　15日前

　　30日前

　　5日前

　　15日前

　　20日前

　　30日前

　　5日前

　　10日前

　　市场部前期运作方案

　　内部制度建设

　　操作实用资料准备

　　华盟写字楼销售率

　　40%

　　60%

　　80%

　　100%

　　黄金岛销售

　　100%

　　渠道网络建设

　　渠道建设资料筹备

　　项目拓展完成额

　　1万平方米

　　餐饮客户储备量

　　100家

　　150家

　　200家

　　娱乐客户储备量

　　50家

　　100家

　　150家

　　办公客户储备量

　　30家

　　50家

　　五、日常工作安排

　　时间

　　工作内容

　　星期一

　　星期二

　　星期三

　　星期四

　　星期五

　　与渠道商衔接工作

　　一周工作重点计划

　　意向客户电话追踪

　　上门拜访陌生客户

　　电话拜访陌生客户

　　现场留守及客户分析

　　市场调查

　　原始客户储备

　　一周工作总结

　　业务学习

　　六、市场应对及调整

　　“兵无常势，水无常形”，在营销工作的具体开展中，我们会“具体问题具体分析”，充分利用总体市场的一切利好消息和资源，巧妙规避各种风险，扬长避短，珍惜每一个客户资源，最终使公司的利润最大化。

篇3：政治合格执行纪律合格品德合格发挥作用合格自我批评发言提纲合集

　　政治合格

　　执行纪律合格

　　品德合格

　　发挥作用合格自我批评发言提纲一：

　　“两学一做”学习教育要求全体党员要坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。“四讲四有”体现了章程对共产党员的要求，是新形势下合格党员的主要标志和显著特征。作为交通运输系统一名普通党员，就要按照要求，认真学习章程党规，深入领会xxx系列重要讲话精神，坚持共产主义理想信念，严守党的各项规矩，加强自身道德修养，勤勉担当，尽职履责，努力做一名合格的共产党员。

　　一要讲政治、有信念，坚定理念信念，做到政治合格。坚定的理想信念是共产党人的精神之“钙”，也是每个共产党员的安身立命之本。这个根本要求我们要认真学习，通过学习党的新理论新要求和路线方针政策，无论在任何时候、任何场合，都坚定理想信念，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终坚持中国共产党的领导，始终坚守共产党人的精神追求，始终坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，同省委的决策部署和厅党组的工作要求保持高度一致，做到理想信念不动摇、不滑坡、不缺失，始终保持政治上的清醒自觉。

　　二要讲规矩、有纪律，恪守章程党规，做到守纪合格。没有规矩不成方圆。党的规矩，既包括章程党纪国法、规章制度，又包括党的优良传统、政治要求等。这就要求我们要通过学习，把章程党规作为规范自己行为的具体遵循，认真履行好章程赋予的权利和义务，自觉按章程办事，自觉遵守党纪党规，并且要认真落实《中国共产党廉洁自律准则》和《纪律处分条例》，切实贯彻《中国共产党问责条例》。要着力树立正确的价值观、利益观和权力观，时刻遵守政治规矩和政治纪律，最终做到了解规矩、认同规矩、遵守规矩、维护规矩，明白哪些该做、哪些不该做，做到知大小、懂进退、明荣辱、辨是非，用党纪党规来规范和约束自己的言行。

　　三要讲道德、有品行，加强道德修养，做到品德合格。道德修养是人生的必修课，也是对共产党员的基本要求。做一名合格党员，必须要加强自身的道德修养。要从党的理论经典中汲取政治养分，从传统文化中涵养精神家园，从博览群书中开阔思维视野，以此滋养道德情操、生活情趣。要传承党的优良作风，弘扬中华民族传统美德，践行社会主义核心价值观，时刻用正反两方面的典型教育警示自己。要树立崇高道德追求，加强自身政治品德、社会公德、职业道德、家庭美德修养，树立正确的价值操守，把个人的兴趣爱好等纳入时代的道德范畴要求中，真正树立高尚的品格，做到严以修德、以德立身，守住做人做事的基准和底线，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

　　四要讲奉献、有作为，勤勉担当尽责，做到履责合格。履职尽责、担当奉献，是党员职责所在。新常态要求每个党员都要切实践行党的宗旨，以只争朝夕的紧迫感和责任感，深学笃行，无私奉献，敢于作为，勇于担当，始终保持干事创业、开拓进取的精神状态，自觉增强工作的积极性、主动性和创造性，不断提升自己服务的能力和水平，推动工作迈上新台阶。在具体的工作中，我们要适应新常态、新形势和新要求，围绕“6873”交通突破行动，加强业务技能学习，积极学习经济发展、改革创新等方面的知识，不断拓展知识领域，增强自己的工作动能。要立足自己的本职岗位，恪尽职守，勤于履职，善于创新，勤勉高效地做好各项工作，切实完成好自己的各项任务，坚持不忘初心、继续前进，为全省交通运输事业的发展做出自己应有的贡献。

　　政治合格

　　执行纪律合格

　　品德合格

　　发挥作用合格自我批评发言提纲二：

　　共产党员要保持先进性和纯洁性，真正成为工人阶级先锋队中的合格一员。就必须坚持做一名讲政治、有理想，讲作风、有纪律，讲学习、有文化，讲文明、有道德的共产党员。

　　一.讲政治、有理想

　　讲政治是对一名党员党性的重要考验。*同志曾指出：“不讲政治，就等于没有灵魂。”要做一名“有灵魂”的共产党员就要始终保持头脑清醒，始终坚定政治定力，始终做到讲政治、守规矩。各级党员领导干部更是要当好讲政治、守规矩的表率，自觉做政治上的“明白人”。

　　要做好政治上的“明白人”，就要不断加强政治修养，坚定理想信念。xxx在十八届中央政治局第一次集体学习时强调，“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’”。因此，共产党人要以理想铸魂，用信念作骨，坚决做到讲政治、有理想。

　　二、讲作风、有纪律

　　养成良好的作风是党员个人修养的重要内容，也直接关系到党的形象。作为党员，加强作风建设就是要时刻绷紧拒腐防变这根弦，努力增强自律意识，慎独慎微，克已慎行。

　　党的作风建设还得依靠党的纪律来保障。全体党员必须严格执行并维护党的纪律，特别是要严守党的政治纪律，不断加强纪律修养。自觉维护党的团结和统一，同时自觉遵守党的组织纪律、经济纪律、宣传纪律、群众纪律和保密纪律。

　　三、讲学习、有文化

　　《章程》第三条关于党员必须履行的义务中第一款就是：“认真学习马克思列宁主义、*思想、***理论、‘***’重要思想和***，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领。”这条义务对党员讲学习、加强理论修养和文化修养提出了明确的要求。

　　重视理论学习是我党的优良传统，是党员成长进步的根;四、讲文明、有道德;党员必须努力实践全心全意为人民服务的宗旨，上好道;党员要树立正确的道德观，自觉践行社会公德、家庭美;在政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格;个方面的建议;*中央办公厅印发的《关于在全体党员中开展“学党;的新要求,又是衡量党员是否合格的新标准,更应成为;讲政治、有信念,铸安身立命

　　重视理论学习是我党的优良传统，是党员成长进步的根本途径。文化知识是党员应具备的基本素质。时代的发展需要每个党员尽快学习当代先进的科学文化知识，在变革的时代中有所作为。

　　四、讲文明、有道德

　　党员必须努力实践全心全意为人民服务的宗旨，上好道德修养这一人生必修课，当好社会主义核心价值观的模范践行者。

　　党员要树立正确的道德观，自觉践行社会公德、家庭美德、职业道德和个人品德，做到自重、自醒、自警、自律，做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，不断加强道德修养。只有这样，才能在各种形形色色的诱惑面前才能立于不败之地。

　　政治合格

　　执行纪律合格

　　品德合格

　　发挥作用合格自我批评发言提纲三：

　　党员干部应该是襟怀坦白，忠实，积极，以群众利益为第一要务，以个人利益服从组织利益;无论何时何地，都要同党保持高度一致，做到“政治、守纪、品德、履责合格，只有这样才算得上一个共产党员。”

　　做合格党员首先要补精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。事实证明，理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最致命的滑坡，思想防线被攻破了，其他的防线就很难守住。党员干部的理想信念和党性修养，不会随着年龄和党龄的积累而自然提高，也不会随着职务的升迁而自然增强。我们要善于从理论学习、从实践修炼中不断汲取理想信念之钙。

　　毋庸置疑，党员干部只有做到“政治、守纪、品德、履责合格，时刻把人民群众装在心里，才能想群众所想，急群众所急，切实践行全心全意为人民服务的根本宗旨。

　　检验党员干部

　　“政治、守纪、品德、履责能否合格就要看能否时时刻刻服务群众、做好群众工作，这是党员干部是否合格的重要标准，也是考验理想信念过不过硬、纪律意识强不强的标杆。要争做一名把群众能放在心上，低下头同群众一起的党员干部。

　　做到四个合格，首先要解决的是对党忠诚问题，也就是政治合格问题。政治合格，最根本的是增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这“四个意识”集中体现根本的政治方向、政治立场、政治要求，是检验党员政治素养的试金石。因此，党员干部只有发挥先进模范作用，在工作上严格要求自己，在担当意识上要突出自己，在为民服务上要走在前列。只有这样，才算是一个合格的党员干部。

　　其次，做一名合格党员，就要上好道德修养这一人生必修课，传承党的优良作风，弘扬中华传统美德，践行社会主义核心价值观，时刻用正反两方面典型教育警示自己，择其善者而从之，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

　　总之，合格党员就是要向党的理论和路线方针政策看齐，在思想上政治上行动上同党保持高度一致，做政治上的明白人;一心为地方经济建设出力，做百姓的带头人，只有这样才能是一名群众爱戴的干部。

　　对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格自我批评发言

　　做合格党员，最根本的要求是增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这“四个意识”集中体现了根本的政治方向、政治立场、政治要求，是检验党员政治素质的“试金石”。章程党规遵守得好不好、系列讲话学得怎么样，重要的也是看这“四个意识”有没有牢固树立起来。要通过学习教育，引导广大党员主动自觉向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，坚决维护党中央权威，坚决维护党的领导核心，坚决服从党中央集中统一领导，在思想上政治上行动上同以同志为xxx的党中央保持高度一致，做政治上的明白人。

　　凉城法院结合审判工作实际，“两学一做”做到政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格和政治过硬、业务过硬、责任过硬、纪律过硬、作风过硬，确保学习教育取得实效。

　　在坚定信念方面，坚守党的信仰、牢记党的历史使命，在重大政治考验方面、旗帜鲜明，敢于亮剑。

　　在强化党的宗旨意识方面，牢记为人民服务的根本宗旨，挺直脊梁，执法如山，为群众解决困难，化解矛盾纠纷，传播法治精神，用实际行动赢得群众信任和拥护。

　　在积极践行社会主义核心价值观方面，讲奉献、讲公德、讲诚信，崇德向善、注重自律，自觉做社会主义道德风尚的引领者，用模范行为影响和带动广大干警。

　　在培塑典型和开展“讲党性、强素质，做忠诚卫士”专项活动方面，重点是查摆问题、整顿作风、全面整改、巩固提高;开展大培训、大练兵、大学习、正风肃纪“回头看”;履行好主体责任和一岗双责，对不同岗位上的先进典型进行大力宣传和表彰，起到了先锋模范带头、典型引领作用。

　　对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格自我批评发言

　　近日，中央政治局会议指出，20**年度民主生活会“要突出主题，对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格要求，进行党性分析，开展批评和自我批评”，而民主生活会是党内政治生活的一个重要内容，更是我党的重要优良传统。笔者以为，这“四讲四有”是对新形势下党员“合格”标准内涵的深刻揭示，与我们党对党员干部的一贯要求内在一致。因此在实践中，每个党员干部都要认真对照检查，正确衡量自己，切实对标赶超，努力争做“四个合格”的党员干部。

　　一是对党忠诚，在党员的身份上做到政治合格。对党忠诚，是《章程》明确规定的党员义务，是每个党员入党宣誓时的庄严承诺，是党员必须遵循的党性原则。然而，一些领导干部党性分析存在“应付”心理、“闯关”心态，搞形式走过场，标准不严，效果不佳等问题，没有达到应有的效果。因此，每一位党员干部要坚持不懈地用xxx系列重要讲话精神武装头脑，挺起理想信念的“主心骨”，才能为党负责、为民尽责，才能经得起实践、历史和人民检验的贡献与奉献，才能向党向人民交出一份问心无愧的答卷。

　　二是廉洁自律，在纪律做到守纪合格。对标“四个合格”开展批评与自我批评，应着眼于“实”。民主生活会不是一次活动。不同领域不同行业的学习教育的内容安排、方法措施等都需从实际出发，注重分类指导，而党员就需要学好《章程》党规，其目的是要求每个党员干部要把好党的性质宗旨“高线”、党的组织原则“准线”、党员义务权利“基线”、党的纪律规矩“底线”，真正搞清楚党员干部“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题，进一步弄明白“什么可以做、什么不可以做”的道理，做到“自重、自省、自警、自励”，自觉用党的纪律和规矩约束自己的言行，争做遵纪守法的模范。

　　三是勇于担当，在工作上做到履职合格。合格党员要在工作岗位上做出表率。做合格党员，不是喊在嘴上的口号，贴在墙上的标语，写在纸上的空话，而是必须把章程党规、系列讲话落实到行动上、体现到具体工作中。发挥党员的先锋模范作用，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员的先进性的具体体现。党员是标杆、是引领，党员带头干，影响一大片。共产党员的先锋模范作用，就是要在工作、学习中，通过自己的带头和引领作用，影响和带动周围的群众，这是做一名合格党员的最现实的体现。

　　对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格自我批评发言

　　民主生活会是党内政治生活的重要内容，更是我党在长期革命和建设实践中形成的优良传统。近日，中央政治局会议指出，20**年度民主生活会“要突出主题，对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格要求，进行党性分析，开展批评和自我批评”，为开出高质量、见真章、有实效的民主生活会指明标准和方向。

　　“两学一做”学习教育效果怎样，党员领导干部还存在什么问题，需要经常性进行“政治体检”。年底的民主生活会就是一次“体检”机会，检查是否存在着政治立场不坚定、纪律观念不严格、道德品行不合格、先锋作用发挥不明显等问题。只有对照“四个合格”要求，坚持问题导向、扭住关键少数，对标找差距、深度整改，从严从实开好民主生活会，才能强党性、筑党基，校准队伍、全员“看齐”。

　　对标“四个合格”进行党性分析，关键在“深”。党性分析，是党员及党员领导干部深刻进行自我剖析的行之有效的党性教育方法。然而，一些领导干部党性分析存在“应付”心理、“闯关”心态，搞形式走过场，标准不严，效果不佳等问题，没有达到应有的效果。开展党性分析，要深中肯綮、入木三分。直指内心、直面弱点，扪心叩问理想信念是否坚定，纪律执行是否合格，道德品行是否合格，担当奉献是否过硬。要撕开自我包装、自我保护的外衣，深入挖掘思想根源、摸清思想短板。躬身自省，贵在经常。党性分析还应贯穿工作、融入日常，以“吾日三省吾身”的自觉，让党性分析更持续、更深入，为开好民主生活会打牢思想基础。

　　对标“四个合格”开展批评与自我批评，应着眼于“实”。要对照政治、执行纪律、品德、发挥作用等四个方面的要求进行批评与自我批评，做到准。批评要实事求是，出以公心。要见人见事、点名道姓，对于严重问题不能轻描淡写、避重就轻，对于具体问题更不可大而化之、避实就虚。要杜绝人身攻击、上纲上线，禁止拉扯吹拍、评功摆好，戒除好人主义、一团和气。自我批评要见筋见骨、揭短亮丑，做到狠。要不避要害、敢触痛点，实打实、点对点，不泛泛而谈、更不自我表扬吹捧，抓早抓小、防微杜渐，千方百计揪出小错、发现苗头，宁动小手术，不要大换血。

篇4：商业银行制度建设与执行

商业银行制度建设与执行

制度建设的重要性已经被越来越多的银行所熟悉，一套完善的、合事宜的管理制度，能规范员工行为，使各项工作有章可循，提高管理效率与质量，形成良好的企业文化。制度建设的重要性已经被越来越多的银行所认识，但真正建立起一个合理的、完善的、有效的制度，却并是很多。

银行该如何正确的进行的制度建设？下面结合本人工作实践，从制度建设和制度执行两个方面简单的谈一下自己的想法。

一、商业银行制度建设

（一）制度建设必须注意系统性、完整性，并突出重点。

银行制度建设是一个完整的体系，每项制度又包含具体完整的内容，各制度起草小组在制订制度过程中，要根据公司管理需要和轻重缓急突出各阶段的建设重点及制度本身的重点，注意制度与制度之间的系统性、关联性。比如，物品管理规定，涉及办公用品、各类低值易耗品、各类办公家具、设备等固定资产的管理，其重点应该突出固定资产的管理，在制订时要与采购、预算管理、会计政策等制度关联，车辆管理规定、计算机网络硬件管理规定等在制订时要与物品管理规定的相关内容统一。

（二）制度应具可操作性，粗细适度，简单有效。

制订的制度需要通过推行来规范管理，如果制度本身不具有可操作性，那么制度就仅仅成为摆设和累赘。制度的表述或表现形式与操作性有很大的关系，为了提高制度的适应性、灵活性和可操作性，制订的制度要有粗有细，粗的地方符合原则性管理要求，细的地方则符合操作性管理要求。基本管理制度的条款尽量是原则性的；具体管理规定、办法、细则、流程等要细化到可具体操作。同一项制度的不同条款也可有粗有细，原则性条款尽量概况，操作性条款在不影响功能及操作情况下尽量精简。

另外，一项具体制度是采用规定形式还是流程形式，或者两者兼有，或规定中附带流程，我认为应该看哪个形式既便于执行，又简单有效。如果规定更简单且可操作的，就不再制订另外的流程。如果规定不直观，可附带流程。如果流程本身很复杂，条件判断框等过多，可通过规定来明确。如果两者内容相差不多，只取其一。

（三）制度建设要切合实际，适当超前。

制订制度要从银行实际出发，要切合银行实际，切不可照搬或网上下载后略改完事。这就需要事先进行周密调研，要考虑现有的做法和先进的管理理念，要宽严适度、逐步提高，并考虑信息化管理的要求和企业未来发展的需要，但不宜过超前。如果制订制度有难点或不够成熟，可先试行，在实践中总结经验并不断完善。如果相关管理事项过超前，没有相关制度或做法可借鉴，可在工作中边总结，边以备忘录形式记录有关做法，待条件成熟时再行制定。

（四）制度建设要体现人才自主管理的原则。

制度建设是为了促进企业的科学、快速、稳定发展，“以人为本”的管理措施是企业制度建设的前提，在制度建设方面要体现人本管理的基本内容，体现公平竞争的监督约束机制、能者尽其才的管理办法、发挥职工主观能动性的精神氛围，明确“以人为本”中标杆职工的工作风貌，在职工中树立“标准职工”的企业认识，在制度上鼓励职工发挥个人特长对工作的积极影响，在保证共性的同时尊重个性。

二、商业银行制度执行

（一）强化制度落实的保障措施。

管理制度发布以后，决策层就应把管理制度的落实作为事关全局的关键环节，放到突出位置来抓，要建立健全保障制度落实的工作机制，完善保障制度执行的程序性规定和违反制度的惩戒性规定，对制度落实的各项措施进行责任分解，明确责任部门和责任人，明确落实时限和阶段性要求，为制度落实创造了良好的环境和条件。

（二）加大对制度的宣传贯彻力度。

增强全员制度意识，是制度得以落实的前提。制度的精神如果没有深入到干部员工的头脑中去，再多再好的制度也只是“耳边风”。制度的宣传贯彻过程，就是把制度规范内化为干部员工行为准则和自觉行动的过程。银行可采取内部网络和刊物报纸专题报道、演讲、撰写学习制度心得体会征文、培训、考试等多种形式和途径对制度进行宣传贯彻，使广大干部员工熟知制度内容，把握制度精神，不断增强制度意识、纪律意识，牢固树立严格按制度办事的观念，养成自觉遵守制度的习惯，努力营造人人遵守制度、人人执行制度的良好制度文化氛围。

（三）提升员工整体执行制度的技能。

员工技能的提高是制度执行力提升的前提。银行中层及以上管理人员既是制度的执行者，又是领导者，在执行过程中起着上传下达作用的实际，因此要加大提高中层及以上人员执行力的工作力度：一是增强领导干部尤其是主要领导在制度面前没有特权、制度约束没有例外的意识。二是督促领导干部带头学习制度、严格执行制度、自觉维护制度，在制度执行上率先垂范。要求员工知道的，领导干部必须首先做到；要求下级做到的，自己必须首先做到。在抓好领导干部执行制度技能的同时，还要注重培养职业化员工，提高员工队伍的执行意识与技能。职业化员工最基本的技能，就是把本职工作做好。从以人为本的高度出发，加强员工的职业道德教育和岗位技能培训，提高员工队伍整体素质，营造和谐的制度文化氛围，让各类人才发展有机会、干事有舞台，最大限度地激发员工的创新热情和执行制度的主观能动性，以确保各项制度执行落地。

（四）加强制度执行情况的监督检查。

没有有效的监督，就不可能有执行力，监控是提高制度执行力的有效措施。在对制度执行情况的监督检查上，要做好以下三方面的工作：一是健全制度本身的监督执行机制。每项制度都明确监督执行的责任部门，使监督制度落实的责任无可推卸。领导采用日常督查和专项检查等方式，随时掌握制度落实情况。二是不断拓宽、创新监督渠道，发挥员工的监督作用，确保制度的贯彻、落实在阳光下运行。三是建立健全制度执行的问责机制。把制度执行情况纳入干部考核范围，对执行制度有力的单位或部门，予以表扬或表彰；对执行制度不力的单位或部门，要对相关责任人坚决予以追究。

（五）及时纠正制度执行中的不足之处。

一项制度的发布，虽说经过了起草、评审、修改、完善等多道程序，但是，在实施了一段时间后，有的条款就会随着时间的推移和新形势的发展而出现与实际不相适应的情况。因此，在制度发布前，制度制定者应通过对实际工作的调研，认真征求广大员工的意见，开展制度讨论，加大各部门之间的联系力度，做到所订制度具有科学性、可操作性、统一性和互补性，使制度出台后保持相对稳定。同时，在制度执行过程中，注重收集员工在执行制度时的反馈意见，既及时总结、分析、纠正制度执行中的偏差，又对员工反映强烈、确实不适应形势发展要求的制度果断进行修订、完善或废除。

（六）着力查处违反制度的行为。

违反制度的行为是对制度权威的蔑视和挑战，是对制度的最大伤害。为了使制度得到贯彻落实，必须安排专人查处违反制度的行为。一是加大对领导干部的警示教育力度，通过多种方式，强化制度对权力的硬约束力，使制度真正成为不可触犯的“高压线”。二是督促各级领导坚持“制度面前人人平等”的原则，对那些对制度规定置若罔闻、我行我素，有令不行、有禁不止，随意变通、恶意规避等严重破坏制度的行为，要及时发现，及时查处，保证制度的严肃性。

当然，要想使制度建设保持活力，不是一时就能做到的，它需要经过长时间实践的检验。这其中包含员工适应制度的快慢、制度与新形势的切合程度以及单位、职工与制度之间的磨合力度等综合因素。因此，要让全体干部员工遵守制度、自觉执行制度，形成具有特色的“制度文化”是一个长期、系统的工程。

篇5：市场规划执行方案

　　市场规划执行方案

　　根据清远目前各行业经济等高速发展趋势;相对桶状水较早抢占进驻较为有利;针对当前清远本地品牌与进入的一线品牌桶装水综合销售整体情况来看;根据我公司产品‘冰露’进入清远市场整体分析规划如下：

　　一、网络建立和规化

　　1.划分好区域：定制范围实行公司统一管理监控…………

　　2.以开拓专卖店，总代、分销、大客户为目标………

　　3.前期以水和价格等让利来去抢占市场，吸引经销商;后期整合。

　　4.从市到区，从区到镇、慢慢稳固持续发展………….

　　5.找出同等优势的产品了解制定针对性的方案和策略争抢客源

　　6.利用自己产品的卖点优势，有选择性的去找发展目标经销商。

　　7.积极的参与一些社区活动或公益赞助活动，报纸夹带、小面积和短时间去投入部分或面广告利用较少的投入提高在不同区域的影响力慢慢辐射渗透

　　8.经销商分级管理和优惠，实行以量和投入得价格;积极开拓分销客户，长期稳固支持专卖形象店。

　　二、根据清远地形位置规划区域主要为：

　　1、目前重点开发区域：

　　清新县城：低消费区域

　　清远旧城：人口密集区域(品牌影响区域)

　　清远小市：高消费区域(销售量大和发展区域)

　　2、可发展辐射区域：

　　清远乡镇：龙潭、禾云(重点陶瓷产业区域)……

　　其它地域：英德、佛冈、阳山……

　　3、以上区域各设置总经销一名;

　　收取信用任务保证金5000元;完成年度任务15000桶。

　　月份

　　1

　　5

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　11

　　12

　　任务

　　500

　　500

　　600

　　1000

　　1400

　　1500

　　1500

　　2000

　　2000

　　1500

　　1500

　　1000

　　1、年度任务至少完成80%以上;否则扣没信用任务保证金;

　　2、完成基本任务后;所超出部分给予0.5元/桶奖励。

　　3、合同期每年在上一年销售任务中递增30%为销售任务基数。

　　4、以上区域各设置专卖店一间(双向管理)

　　收取信用保证金2000用;年度销售任务5000桶

　　月份

　　1

　　5

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　11

　　12

　　任务

　　300

　　200

　　300

　　300

　　400

　　500

　　600

　　600

　　600

　　500

　　400

　　300

　　1、年度任务至少完成100%以上;否则扣没信用任务保证金。

　　2、完成每月规定基本任务返利0.5元/桶.。

　　3、合同期每年在上一年销售任务中递增100%为销售任务基数。

　　4、如总经销开专卖店可免收取信用保证金;专卖店不予考核;任务相加。

　　三、根据清远当前消费和市场行业行为：

　　目前本地市场主要为押桶形式;前期大量支持;关键是拉动经销商做水去推动品牌;做到前期加入、持续发展、长远战略为主特分析计划市场统一规定执行如下：

　　1/桶：

　　买桶：33元/个(赠送水2桶)

　　押桶：35元/个

　　2/市场价格：

　　市场统一零售价：

　　16元/桶

　　市场最低限制销售：12元/桶

　　(50桶/月以上客户除外)

　　总经销：5元/桶(送货)500桶起送

　　5元/桶(自提)300桶起(返利1元/桶)

　　专卖店：7.5元桶(返利0.5元/桶)：

　　300桶起送(公司送)

　　50桶起送(总经销配送)

　　分销商：7.5元桶、

　　20桶以上起送(总经销定)

　　超市、士多、煤气站、粮油、散销等8元/桶(自提)

　　四、市场经销政策与奖励：

　　1、销售政策：凡属于公司赠水的均收取费用1.5元/桶。

　　2、奖励支持：以300桶作为第一个月为基数;提货量所超出基数部分公司给予全量奖励;次月以上月销售总量为销售基数;完成后所超出基数部分公司照超出部分量全量奖励;依次类推公司实行时间为半年优惠奖励前期支持。

　　3、广告：

　　总经销：100桶水+广告画面

　　专卖店：80桶水+广告画面

　　分销商：50桶+广告画面

　　其它：

　　30桶+广告画面

　　户外墙体等：以5桶/㎡(20㎡起)

　　以上广告画面为：室内外+门头+柱子+墙体……(补水不负责安装和铁架)

　　以上广告至少挂满一年以上;违约收取1000制作费用

　　以上具体视店面位置和大小而定执行标准。

　　4、促销：

　　1、由总经销移交详具体计划给分部经理;经详细考察和协商报公司批

　　2、根据区域内社会关系发展基础品牌;具体申请协商。

　　3、公司提供促销备用物资、物品、礼品等。

　　以上各方面情况为市场执行部分标准;具体以相关洽谈为准。

　　附区域年度任务30000桶分解表：

　　月份

　　12

　　1

　　5

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　11

　　任务

　　500

　　1000

　　1500

　　2000

　　2500

　　3500

　　3500

　　3500

　　4000

　　3000

　　2500

　　1500