成都华盟写字楼招商执行方案

　　华盟写字楼短期营销工作计划

　　一、前期工作简单回顾

　　“华盟写字楼”随着20**年猴年钟声的敲响，于2月1日正式对外招租。项目部在没有专职招商人员及市场淡季的情况下，兢兢业业、稳扎稳打，在招租工作上取得了较好的业绩。

　　通过近段时期的招商工作，我们也发现了以下存在的问题。

　　1、从宏观市场来看，今年的二级市场房价将会持续升温，特别在商业楼宇供给方面将会以裙楼、单体商务楼、大型专业、主题商业广场为主。但是成都写字间总体空置率仍然居高不下。原因有以下几点：

　　(1)成都商品房买卖门槛继续降低，从政策环境、投资环境、买房付款形式、房屋售价、户型面积等方面都有了较大的弹性、从而刺激了投资者的投资热情，不过也造成了投资率远远大于出租率的尴尬局面。

　　(2)市场机制已从前几年的“进入机制”转变为“退出机制”，大公司将会不断兼并小公司，企业运作的宽度与深度会不断增大。而小公司因为各项成本的提高，投资风险的加大，纷纷面临着被收购、兼并甚至破产的危机。小面积非品牌或口岸不好的写字间市场相对萎缩。

　　2、区域竞争方面，项目周边及本大厦内的竞争者价格普遍在16—22元之间，给我方在谈判时造成了致命的打击。

　　3、媒体方面，透过商报近期的广告，我们发现效果并不理想。

　　4、客户方面，平均一天可以接到1—2个电话，每周有3—4个客户到访。而被拒绝的主要理由主要认为价格偏高。]

　　原因分析：虽然项目价格大于周边一些个体项目，不过本项目的硬件包装及管理模式却彰显华贵品质。而我们在把这些内在优势表达出去的方式上、软件及推广包装上表现得较为简单与自身的“品位”不相符。

　　二、本项目计划完成目标

　　本计划本着承前启后、继往开来的原则，结合具体项目、具体市场环境，特制定以下工作目标。

　　1、计划招租期限：2个月(20**年5月中旬前)

　　2、华盟写字间出租率：100%

　　3、租金收取总额：力争突破￥338.50万元。

　　4、建立起市场部特殊运作模式与专业队伍。

　　三、工作开展项目

　　(一)、渠道网络建设方面

　　1、渠道建设目的

　　首先坚持3至5年内与大型中介公司取得联盟发展为战略框架，其次以建立起公司信息供给平台为手段，同时扩大公司市场影响力，逐步增强末端市场对公司的了解并信任公司所经营的业务，从而建立客户储备系统。最终实现(2年内)在本地中介市场中拥有专业化商业经营品牌的本土化知名地产公司。包括拥有专业化的商业队伍、关系融洽且稳固的末端商业市场、逐步攀升的市场份额。

　　2、渠道甄选原则

　　渠道是手段，不是销售。

　　(1)、有一定品牌、实力。

　　(2)、拥有大批商业客户资源

　　(3)、对于商业地产操作有专业的执行部门和专业人才。

　　3、合作模式

　　公司委托、私人委托、联合发展、信息互通、技术共享等。

　　4、渠道选择数量

　　拟定15家。

　　5、渠道维护

　　(1)每周向渠道商提供公司需要配合的信息。

　　(2)向渠道商提供所需要的详细资料(户型图、出租控制表、项目简介)。

　　(3)陪同渠道商派员到现场实地考察。

　　(4)与渠道商的业务负责人保持良好关系，以保证我司项目不会被对方操作层“冷落”。

　　(5)建立完善的渠道合作体系及管理体系。

　　6、渠道运作模式及图解

　　(1)渠道商优势区格

　　信息渠道优势

　　客户储备优势

　　媒体宣传优势

　　关系渠道优势

　　专业化优势

　　社会影响力优势

　　稳定优势

　　其他优势

　　(2)操作程序

　　渠道成本

　　利润实现

　　末端

　　市场部

　　渠道商

　　有效需求

　　有效信息

　　(二)、促销形式方面

　　1促销时机例举

　　(1)、新客户入驻之初。

　　(2)、连续一周无准客户的情况。

　　(3)、客户签约前促成需要。

　　(4)、客户租约期满，需要续签协议时。

　　(5)、陌生拜访客户成交前。

　　2、促销信息控制

　　(1)促销权限：应由招商人员征求部门经理同意后方可向客户承诺。

　　(2)促销信息传播范围：仅现公司内部专职招商人员根据客户实际谈判情况而定。

　　3、促销形式例举

　　(1)免租期限7—30天

　　(2)最低租金可由30元/平方米降至25元/平方米。

　　(3)凡租约满2年的客户可享受10-15天优惠免租期。

　　(4)老客户向公司介绍新客户成功的，可享受10—30天的免租优惠期。

　　(三)、销售模式组合

　　1、营业推广

　　(1)现场接待

　　接待目的：下单

　　A、摸清客户真实需求B、寻找下单机会C、登记《接待客户记录表》D、及时跟踪意向客户。E、及时向领导反馈接待情况。

　　(2)电话接听

　　接听目的：预约参观

　　A、制定《电话接听规范》B、使用普通话C、登记电话接听记录表格

　　(3)现场包装—形象展示

　　A、现场植被摆放

　　B、现场清洁卫生维护

　　C、现场介绍资料充足

　　D、统一制服(保安、清洁工)

　　E、现场灯照正常

　　2、推销

　　展业包准备：DM单、名片、户型图及照片。

　　推销选址：针对性的制定出区域目标客户的拜访策略、日程。

　　3、中介引导

　　中介内涵：中介机构、中介个人、本大厦及周边销售部同业人员中介佣金分配：统一按成交房屋的一个月租金为提取标准。

　　4、渗透营销

　　通过与末端的直接负责人建立某种特殊利益关系，以实现销售。

　　5、关系营销

　　通过与老顾客、内部职工、公司外延关系等一切与公司相关的人脉联系，得到有效客户情报，最终实现销售。

　　(四)、广告推广方面

　　1、媒体选择参考

　　日报

　　成都商报

　　华西报

　　晚报

　　周报

　　先锋居周刊

　　金融投资报

　　2、媒体发布频率建议

　　《成都商报》：每周一次(周一、周三)

　　《华西报》：两周一次(周五)

　　《晚报》：两周一次(周二)

　　《先锋居周刊》：建议四月份每周一次。

　　3、现场布幅广告

　　西月大厦：建议更换布幅广告。更换的内容可留下“华盟写字间”的值班电话。建议尺寸可适度加大。

　　华盟写字楼：根据基层反映，晚间从未有客户来电或来访，建议是否在广告上添加几盏精致射灯。

　　4、现场易拉宝

　　易拉宝较POP的优势：1、外观形象更时尚、精致。2、含盖内容更丰富，表达形式更生动。3、可随时根据具体销售情况改变内容。

　　(五)、销售执行及管理方面

　　1、销售执行模式

　　签约及价格谈判

　　代理公司业务员

　　渠道客户

　　客户售后维护

　　直销客户

　　签约

　　现场参观

　　招商专员

　　接待

　　咨询

　　关系客户

　　推销客户

　　客户跟进

　　其它渠道客户

　　2、市场部业务管理制度建设

　　《招商专员守则》

　　《拓展专员守则》

　　《仪容仪表标准》

　　《业务电话接听原则》

　　《业务日常管理办法》

　　《客户维护办法》

　　《信息管理办法》

　　《市场部佣金拆分制度》

　　《价格管理办法》

　　《紧急事件处理办法》

　　《客户档案管理办法》

　　(六)、客户维护

　　1、租户维护建议

　　A、每月向租户发放“服务满意卡”以了解客户的心理动态。

　　B、动员老客户介绍准客户。

　　C、对租期将满的租户要提前联系续约事项。

　　2、渠道商维护(略)

　　3、储备客户维护

　　A、密切注意储备客户长期、短期的开店需求。

　　B、与储备商的发展负责人保持良好的相处关系，了解储备商的最新人事变动。

　　C、定期向储备客户提供本公司的利好信息或宣传资料。

　　四、工作完成进度表

　　市场部工作进度表

　　事项

　　完成时间

　　3月份

　　四月份

　　五月份

　　15日前

　　30日前

　　5日前

　　15日前

　　20日前

　　30日前

　　5日前

　　10日前

　　市场部前期运作方案

　　内部制度建设

　　操作实用资料准备

　　华盟写字楼销售率

　　40%

　　60%

　　80%

　　100%

　　黄金岛销售

　　100%

　　渠道网络建设

　　渠道建设资料筹备

　　项目拓展完成额

　　1万平方米

　　餐饮客户储备量

　　100家

　　150家

　　200家

　　娱乐客户储备量

　　50家

　　100家

　　150家

　　办公客户储备量

　　30家

　　50家

　　五、日常工作安排

　　时间

　　工作内容

　　星期一

　　星期二

　　星期三

　　星期四

　　星期五

　　与渠道商衔接工作

　　一周工作重点计划

　　意向客户电话追踪

　　上门拜访陌生客户

　　电话拜访陌生客户

　　现场留守及客户分析

　　市场调查

　　原始客户储备

　　一周工作总结

　　业务学习

　　六、市场应对及调整

　　“兵无常势，水无常形”，在营销工作的具体开展中，我们会“具体问题具体分析”，充分利用总体市场的一切利好消息和资源，巧妙规避各种风险，扬长避短，珍惜每一个客户资源，最终使公司的利润最大化。

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篇2：调整招商思路的报告

　　招商方案

　　二00七年十月

　　调整招商思路的报告

　　公司领导：

　　通过两个月的工作，市区的几个主要市场已都‘扫’过一遍，得知在过去一年的招商中已经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普遍心态是保持现状，暂时没有到下面县级市开设分店或换地方经营是计划。这段时间内，招商工作没有取得理想的成绩，自身可能在方法上存在一些不到位的地方，加上有部分原来在我市场订过房子的客户退房后所产生的负面效应，使得招商工作很被动，所以经过仔细思考，决定调整招商方法。

　　一、战场的选择

　　任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣服在大城市可以有它很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场;而中低挡的衣服在小城市或乡镇就会卖的很火。究其原因，就是产品要适应市场的需要。

　　我们市场招商也是如此，目前我们正处于创立品牌的阶段，也就是要“努力打造苏中地区一级批发市场”，而不是已经成为了“苏中地区一级批发市场”。创立一个品牌是要经过从小到大，由混乱到集中的一个漫长的过程，而在这个过程之中，我们要允许很多低端的，甚至没有做过生意的经营户来为我们“凑人气”。

　　以上所说的观点并不代表我们不要引进品牌经销商和有实力的商户，而是要双管齐下，以小衬大，以大带小，来引领我们市场循序渐进，逐步走向繁荣。所以我认为我们的招商可分为两大重点来进行：品牌招商、散户招商。

　　1.品牌招商

　　品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在南通地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应引进一些大品牌，比如正泰电气、人民电器、文峰千家惠等。

　　操作方式：

　　(1).以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。

　　(2).邀请品牌代理商，组织招商说明会。

　　(3)目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有“**如皋配货中心”、“**如皋发货处”等字样。退一步想，如果他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆会带动市场繁忙的气氛。

　　2.散户招商

　　一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一般散落在市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到下面去，采用普遍撒网的方式。

　　从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目前我们市场的人气可能存在一些不足。

　　操作方式：

　　(1).招商地点的选择

　　①.各县级市的批发市场，如海门的大千市场、通州的东大市场、海安的资丰市场等。

　　②.特色产业基地集中区，如海门叠石桥家纺、通州志浩面料、启东天汾电动工具，如皋下原雨具等。

　　③.经济相对发达，流动人口比较大的镇，如观音山镇(纺织及原料)、先锋镇(纺织、箱包)、新开镇(工厂多、人口多)、吕四镇(海鲜、水产)、平朝镇(人口多)、包场镇(电动工具配件、体育用品)等。

　　④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。

　　(2).招商宣传方式

　　①.在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为这种方式费用省，见效快，容易被人口口相传。

　　广告语：苏浙大市场，2年免租招商中

　　②.传统方式，宣传页发放。

　　目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一。

　　③.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传点，在各市场发展1-2个意向高的VIP客户，通过他们扩大宣传。可与他们商谈在其店门口或玻璃上贴右图所示的海报。

　　④.购置招商道具：移动可折叠桌椅一套，便于到乡镇、厂区临时设点宣传。

　　⑤.电视台游动字幕、乡镇广播。

　　(3).时间的安排

　　①.以3天为一个工作时间段，集中在一个市场或镇或园区开展工作，积累客户。其中早晨人流高峰期利用移动桌椅设临时点宣传，下午拜访客户。

　　②.一个时间段后休息1天，做好下一时间段的工作安排和计划，整理前一时间段的客户资料。

　　③.如遇客户组团，一个人跟团，另一个人继续开展工作。

　　④.如遇效果好的区域，可加长在此的工作时间。

　　⑤.以此类推，一个月可宣传到8个镇或市场。

　　(4).如果以上方法效果可行，可扩大区域，铺开更大的宣传面。

　　二、解决目前存在的问题

　　我们市场“苏中地区一级批发市场”的定位，规模很大、功能很全，但如此庞大的市场招商不能只争朝夕，它是要经过一个磨砺的过程，而在这个过程之中，就需要我们每个招商人员勤奋努力地工作，公司制定完善的招商策略，政府给予相应的帮助等只有这一系列的环节都能衔接到位，我们的招商才能顺利地进行。这就像1+1≥2有着一样的道理，只有各部分的力量都配合好了，才能取得超出预期的效果，不然只能是事倍功半。

　　结合自身的工作及在跑市场的过程中客户所提的一些问题，分析得知，在市场招商过程中，我们自身还存在以下一些细节问题：

　　1.招商队伍的建设

　　目前招商队伍人员越来越少，失去了以前那种大家团结、讨论的气氛，给人的感觉就是军心涣散，没有战斗力。我们应该在每个月月底固定1天时间作为大家交流讨论的时间，交流心得，总结不足，解决一些工作中遇到的实际问题。

　　2.市场的宣传页

　　宣传页是客户了解我们市场的一个很重要的媒介，也是我们市场展示形象的一个很重要的工具，所以我们要让客户从中得到最有价值的信息。我对公司的宣传页有如下几点建议：

　　(1).宣传页的整体风格应简洁明了，宣传页起的是宣传作用，我们要在上面炒做的是我们的概念、卖点，至于细节的东西，有了这些卖点，感兴趣的人自然会来咨询的。

　　(2).广告语可加上“2年免租，同时免费提供60-90m2生活用房”，同样是一个“免”，但加上一句话就会让人感觉得到了更多的实惠;如果没有这句话，很多人会以为还要自己租房子住，租仓库放货，相对会降低他们的积极性。

　　(3).在宣传页上应印上区位图，不能用现成的地图，可由策划部设计一个区位图，把如皋的主要道路标上，再附上“文峰”、“长途车站”、“光华”、“市政府”、“火车站”、“实验中学”等一些知名的场所，地图可做得唯美一点，省去一些不必要的路和地名，主要目的是突出我们市场和主城区是比较近的，几乎融为一体的，而且交通很便利，让人有一种心理上的安全感。

　　(4).最好能印上“免费考察报名热线：0513-80130000，每周末组织实地考察。”

　　现在宣传页是我们目前唯一的广告宣传形式，所以能否吸引客户的眼球就相当重要，如果客户从上面读不到重要的、他们感兴趣的信息，对他们而言这就相当于一张废纸，对我们而言就是浪费了很多金钱和工作时间。

　　3.还是市场的气氛

　　市场的氛围、经营户的状态，很大程度上决定了来考察客户的心态。前期到市场来看的客户不少，但是成交率就是不高，所以我们还是要从根本上调节、解决一些问题，否则我们的招商就会事倍功半、恶性循环。南通各县市离如皋如此之近，一旦形成不好的印象，客户就会产生一种抵触情绪，往下的招商工作就无从开展，现在就存在这样的情况。“南通副食品城”的客户就是这样一个群体，他们中有部分人去年在市场里做过几个月的生意，后来退房又回到了副食品城，他们的回来对在这个市场的招商无形中就加了好几道槛，负作用显而易见。

　　三、各办事处实行激情招商、全面绩效

　　1.2600元/月绩效工资

　　(1).招商主管2600元/月的工资，其中基本工资1500元/月，电话补贴100元/月，市内公交费100元/月，餐贴300元/月，绩效工资600元/月。

　　(2).招商人员1900元/月的工资，其中基本工资1200元/月，电话补贴50元/月，市内公交费50元/月，餐贴300元/月，绩效工资300元/月。

　　(3).招商主管和招商人员均需完成绩效6分才能拿到各自当月的绩效工资，6分的具体形式为：销售1套拿2分，招商1套拿1分。完成3分以上才可以拿绩效工资，3分拿50%，4分拿67%，5分拿83%，6分拿100%。

　　2.提成

　　招商如皋地区100元/间，如皋以外地区200元/间;销售3000元/套。

　　3.设立冠亚军奖励

　　(1).冠军奖：办事处当月总业绩达到第1名，且必须总分达到20分，公司奖励3000元，奖金发到办事处，办事处自行分配。

　　(2).亚军奖：办事处当月总业绩达到第2名，且必须总分达到16分，公司奖励1500元，奖金发到办事处，办事处自行分配。

　　4.设立年终奖

　　到20**年1月31日(07.7.1—08.1.31)，7个月时间，办事处总积分达到84分(12分*7)，可拿完成任务奖3000元;总分达到112分(16分*7)，可拿年终亚军奖5000元;总分达到140分(20分*7)，可拿年终冠军奖10000元。

　　四、设立现场接待组

　　1.设立3人现场接待组，设主管1名，组员2名，主管1500元/月基本工资+150元/月午餐补贴，组员1200元/月基本工资+150元/月午餐补贴。

　　2.现场接待组不涉及招商指标及招商提成，但可以拿签约奖励，每签1份合同40元，其中主管20元/人，组员10元/人。

　　3.现场接待组职责

　　(1).以主观为核心，组员为辅助，打造好一流核心服务小组。

　　(2).以良好的服务标准，认真耐心解说好苏浙大市场商铺的租赁条件和优惠政策。

　　(3).做好招商记录，负责现场签约。

　　(4).确认客户业绩归属，一般以身份证地址为依据，特殊情况查看个办事处客户的原始登记记录。

　　五、相关费用的报支

　　1.以3天一个工作时间段算，1个月应有坐车8次来回，平均30元/次/人，车费240元/月/人，2个人就是480元/月;一个月应有24天住宿，100元/天，就是2400元/月。

　　2.由于涉及到各镇设宣传点等，特申请120元/月的活动经费，用于购买香烟、小礼品。

　　3.客户组团、到公司开会等的费用实报。

　　以上费用合计3000元/月，比原先设立办事处的固定费用3600元/月还节省了600元/月，但是我们却可以把工作的宣传面比原来扩大的大得多，可谓一举两得。

　　以上只是我的一些想法，具体的还是请公司领导指示!

　　附：客户拜访记录、签约客户资料

　　20**年10月10日

　　客户拜访记录

　　姓名

　　行业

　　市场

　　电话

　　从何途径知道苏浙大市场?

　　A电视广告

　　B报纸

　　C宣传页

　　D业务员

　　E广告牌

　　F条幅、横幅

　　G朋友介绍

　　H其他

　　对苏浙大市场的印象及评价?

　　近期有无外出经商或开设分点的计划?

　　A考虑中

　　B有

　　C可有可无

　　D看市场情况

　　是否愿意参加我市场组织的每周一次的实地考察?

　　A愿意

　　B不愿意

　　C没有时间

　　D自己过去看

　　签约客户资料

　　客户资料

　　商铺资料

　　经营情况

　　备注

　　姓名

　　电话

　　地区

　　房号

　　租金/售价

　　签约日期

　　行业

　　开门

　　购买

　　租赁

篇3：政治合格执行纪律合格品德合格发挥作用合格自我批评发言提纲合集

　　政治合格

　　执行纪律合格

　　品德合格

　　发挥作用合格自我批评发言提纲一：

　　“两学一做”学习教育要求全体党员要坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。“四讲四有”体现了章程对共产党员的要求，是新形势下合格党员的主要标志和显著特征。作为交通运输系统一名普通党员，就要按照要求，认真学习章程党规，深入领会xxx系列重要讲话精神，坚持共产主义理想信念，严守党的各项规矩，加强自身道德修养，勤勉担当，尽职履责，努力做一名合格的共产党员。

　　一要讲政治、有信念，坚定理念信念，做到政治合格。坚定的理想信念是共产党人的精神之“钙”，也是每个共产党员的安身立命之本。这个根本要求我们要认真学习，通过学习党的新理论新要求和路线方针政策，无论在任何时候、任何场合，都坚定理想信念，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终坚持中国共产党的领导，始终坚守共产党人的精神追求，始终坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，同省委的决策部署和厅党组的工作要求保持高度一致，做到理想信念不动摇、不滑坡、不缺失，始终保持政治上的清醒自觉。

　　二要讲规矩、有纪律，恪守章程党规，做到守纪合格。没有规矩不成方圆。党的规矩，既包括章程党纪国法、规章制度，又包括党的优良传统、政治要求等。这就要求我们要通过学习，把章程党规作为规范自己行为的具体遵循，认真履行好章程赋予的权利和义务，自觉按章程办事，自觉遵守党纪党规，并且要认真落实《中国共产党廉洁自律准则》和《纪律处分条例》，切实贯彻《中国共产党问责条例》。要着力树立正确的价值观、利益观和权力观，时刻遵守政治规矩和政治纪律，最终做到了解规矩、认同规矩、遵守规矩、维护规矩，明白哪些该做、哪些不该做，做到知大小、懂进退、明荣辱、辨是非，用党纪党规来规范和约束自己的言行。

　　三要讲道德、有品行，加强道德修养，做到品德合格。道德修养是人生的必修课，也是对共产党员的基本要求。做一名合格党员，必须要加强自身的道德修养。要从党的理论经典中汲取政治养分，从传统文化中涵养精神家园，从博览群书中开阔思维视野，以此滋养道德情操、生活情趣。要传承党的优良作风，弘扬中华民族传统美德，践行社会主义核心价值观，时刻用正反两方面的典型教育警示自己。要树立崇高道德追求，加强自身政治品德、社会公德、职业道德、家庭美德修养，树立正确的价值操守，把个人的兴趣爱好等纳入时代的道德范畴要求中，真正树立高尚的品格，做到严以修德、以德立身，守住做人做事的基准和底线，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

　　四要讲奉献、有作为，勤勉担当尽责，做到履责合格。履职尽责、担当奉献，是党员职责所在。新常态要求每个党员都要切实践行党的宗旨，以只争朝夕的紧迫感和责任感，深学笃行，无私奉献，敢于作为，勇于担当，始终保持干事创业、开拓进取的精神状态，自觉增强工作的积极性、主动性和创造性，不断提升自己服务的能力和水平，推动工作迈上新台阶。在具体的工作中，我们要适应新常态、新形势和新要求，围绕“6873”交通突破行动，加强业务技能学习，积极学习经济发展、改革创新等方面的知识，不断拓展知识领域，增强自己的工作动能。要立足自己的本职岗位，恪尽职守，勤于履职，善于创新，勤勉高效地做好各项工作，切实完成好自己的各项任务，坚持不忘初心、继续前进，为全省交通运输事业的发展做出自己应有的贡献。

　　政治合格

　　执行纪律合格

　　品德合格

　　发挥作用合格自我批评发言提纲二：

　　共产党员要保持先进性和纯洁性，真正成为工人阶级先锋队中的合格一员。就必须坚持做一名讲政治、有理想，讲作风、有纪律，讲学习、有文化，讲文明、有道德的共产党员。

　　一.讲政治、有理想

　　讲政治是对一名党员党性的重要考验。*同志曾指出：“不讲政治，就等于没有灵魂。”要做一名“有灵魂”的共产党员就要始终保持头脑清醒，始终坚定政治定力，始终做到讲政治、守规矩。各级党员领导干部更是要当好讲政治、守规矩的表率，自觉做政治上的“明白人”。

　　要做好政治上的“明白人”，就要不断加强政治修养，坚定理想信念。xxx在十八届中央政治局第一次集体学习时强调，“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’”。因此，共产党人要以理想铸魂，用信念作骨，坚决做到讲政治、有理想。

　　二、讲作风、有纪律

　　养成良好的作风是党员个人修养的重要内容，也直接关系到党的形象。作为党员，加强作风建设就是要时刻绷紧拒腐防变这根弦，努力增强自律意识，慎独慎微，克已慎行。

　　党的作风建设还得依靠党的纪律来保障。全体党员必须严格执行并维护党的纪律，特别是要严守党的政治纪律，不断加强纪律修养。自觉维护党的团结和统一，同时自觉遵守党的组织纪律、经济纪律、宣传纪律、群众纪律和保密纪律。

　　三、讲学习、有文化

　　《章程》第三条关于党员必须履行的义务中第一款就是：“认真学习马克思列宁主义、*思想、***理论、‘***’重要思想和***，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领。”这条义务对党员讲学习、加强理论修养和文化修养提出了明确的要求。

　　重视理论学习是我党的优良传统，是党员成长进步的根;四、讲文明、有道德;党员必须努力实践全心全意为人民服务的宗旨，上好道;党员要树立正确的道德观，自觉践行社会公德、家庭美;在政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格;个方面的建议;*中央办公厅印发的《关于在全体党员中开展“学党;的新要求,又是衡量党员是否合格的新标准,更应成为;讲政治、有信念,铸安身立命

　　重视理论学习是我党的优良传统，是党员成长进步的根本途径。文化知识是党员应具备的基本素质。时代的发展需要每个党员尽快学习当代先进的科学文化知识，在变革的时代中有所作为。

　　四、讲文明、有道德

　　党员必须努力实践全心全意为人民服务的宗旨，上好道德修养这一人生必修课，当好社会主义核心价值观的模范践行者。

　　党员要树立正确的道德观，自觉践行社会公德、家庭美德、职业道德和个人品德，做到自重、自醒、自警、自律，做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，不断加强道德修养。只有这样，才能在各种形形色色的诱惑面前才能立于不败之地。

　　政治合格

　　执行纪律合格

　　品德合格

　　发挥作用合格自我批评发言提纲三：

　　党员干部应该是襟怀坦白，忠实，积极，以群众利益为第一要务，以个人利益服从组织利益;无论何时何地，都要同党保持高度一致，做到“政治、守纪、品德、履责合格，只有这样才算得上一个共产党员。”

　　做合格党员首先要补精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。事实证明，理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最致命的滑坡，思想防线被攻破了，其他的防线就很难守住。党员干部的理想信念和党性修养，不会随着年龄和党龄的积累而自然提高，也不会随着职务的升迁而自然增强。我们要善于从理论学习、从实践修炼中不断汲取理想信念之钙。

　　毋庸置疑，党员干部只有做到“政治、守纪、品德、履责合格，时刻把人民群众装在心里，才能想群众所想，急群众所急，切实践行全心全意为人民服务的根本宗旨。

　　检验党员干部

　　“政治、守纪、品德、履责能否合格就要看能否时时刻刻服务群众、做好群众工作，这是党员干部是否合格的重要标准，也是考验理想信念过不过硬、纪律意识强不强的标杆。要争做一名把群众能放在心上，低下头同群众一起的党员干部。

　　做到四个合格，首先要解决的是对党忠诚问题，也就是政治合格问题。政治合格，最根本的是增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这“四个意识”集中体现根本的政治方向、政治立场、政治要求，是检验党员政治素养的试金石。因此，党员干部只有发挥先进模范作用，在工作上严格要求自己，在担当意识上要突出自己，在为民服务上要走在前列。只有这样，才算是一个合格的党员干部。

　　其次，做一名合格党员，就要上好道德修养这一人生必修课，传承党的优良作风，弘扬中华传统美德，践行社会主义核心价值观，时刻用正反两方面典型教育警示自己，择其善者而从之，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

　　总之，合格党员就是要向党的理论和路线方针政策看齐，在思想上政治上行动上同党保持高度一致，做政治上的明白人;一心为地方经济建设出力，做百姓的带头人，只有这样才能是一名群众爱戴的干部。

　　对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格自我批评发言

　　做合格党员，最根本的要求是增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这“四个意识”集中体现了根本的政治方向、政治立场、政治要求，是检验党员政治素质的“试金石”。章程党规遵守得好不好、系列讲话学得怎么样，重要的也是看这“四个意识”有没有牢固树立起来。要通过学习教育，引导广大党员主动自觉向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，坚决维护党中央权威，坚决维护党的领导核心，坚决服从党中央集中统一领导，在思想上政治上行动上同以同志为xxx的党中央保持高度一致，做政治上的明白人。

　　凉城法院结合审判工作实际，“两学一做”做到政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格和政治过硬、业务过硬、责任过硬、纪律过硬、作风过硬，确保学习教育取得实效。

　　在坚定信念方面，坚守党的信仰、牢记党的历史使命，在重大政治考验方面、旗帜鲜明，敢于亮剑。

　　在强化党的宗旨意识方面，牢记为人民服务的根本宗旨，挺直脊梁，执法如山，为群众解决困难，化解矛盾纠纷，传播法治精神，用实际行动赢得群众信任和拥护。

　　在积极践行社会主义核心价值观方面，讲奉献、讲公德、讲诚信，崇德向善、注重自律，自觉做社会主义道德风尚的引领者，用模范行为影响和带动广大干警。

　　在培塑典型和开展“讲党性、强素质，做忠诚卫士”专项活动方面，重点是查摆问题、整顿作风、全面整改、巩固提高;开展大培训、大练兵、大学习、正风肃纪“回头看”;履行好主体责任和一岗双责，对不同岗位上的先进典型进行大力宣传和表彰，起到了先锋模范带头、典型引领作用。

　　对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格自我批评发言

　　近日，中央政治局会议指出，20**年度民主生活会“要突出主题，对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格要求，进行党性分析，开展批评和自我批评”，而民主生活会是党内政治生活的一个重要内容，更是我党的重要优良传统。笔者以为，这“四讲四有”是对新形势下党员“合格”标准内涵的深刻揭示，与我们党对党员干部的一贯要求内在一致。因此在实践中，每个党员干部都要认真对照检查，正确衡量自己，切实对标赶超，努力争做“四个合格”的党员干部。

　　一是对党忠诚，在党员的身份上做到政治合格。对党忠诚，是《章程》明确规定的党员义务，是每个党员入党宣誓时的庄严承诺，是党员必须遵循的党性原则。然而，一些领导干部党性分析存在“应付”心理、“闯关”心态，搞形式走过场，标准不严，效果不佳等问题，没有达到应有的效果。因此，每一位党员干部要坚持不懈地用xxx系列重要讲话精神武装头脑，挺起理想信念的“主心骨”，才能为党负责、为民尽责，才能经得起实践、历史和人民检验的贡献与奉献，才能向党向人民交出一份问心无愧的答卷。

　　二是廉洁自律，在纪律做到守纪合格。对标“四个合格”开展批评与自我批评，应着眼于“实”。民主生活会不是一次活动。不同领域不同行业的学习教育的内容安排、方法措施等都需从实际出发，注重分类指导，而党员就需要学好《章程》党规，其目的是要求每个党员干部要把好党的性质宗旨“高线”、党的组织原则“准线”、党员义务权利“基线”、党的纪律规矩“底线”，真正搞清楚党员干部“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题，进一步弄明白“什么可以做、什么不可以做”的道理，做到“自重、自省、自警、自励”，自觉用党的纪律和规矩约束自己的言行，争做遵纪守法的模范。

　　三是勇于担当，在工作上做到履职合格。合格党员要在工作岗位上做出表率。做合格党员，不是喊在嘴上的口号，贴在墙上的标语，写在纸上的空话，而是必须把章程党规、系列讲话落实到行动上、体现到具体工作中。发挥党员的先锋模范作用，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员的先进性的具体体现。党员是标杆、是引领，党员带头干，影响一大片。共产党员的先锋模范作用，就是要在工作、学习中，通过自己的带头和引领作用，影响和带动周围的群众，这是做一名合格党员的最现实的体现。

　　对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格自我批评发言

　　民主生活会是党内政治生活的重要内容，更是我党在长期革命和建设实践中形成的优良传统。近日，中央政治局会议指出，20**年度民主生活会“要突出主题，对照政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格要求，进行党性分析，开展批评和自我批评”，为开出高质量、见真章、有实效的民主生活会指明标准和方向。

　　“两学一做”学习教育效果怎样，党员领导干部还存在什么问题，需要经常性进行“政治体检”。年底的民主生活会就是一次“体检”机会，检查是否存在着政治立场不坚定、纪律观念不严格、道德品行不合格、先锋作用发挥不明显等问题。只有对照“四个合格”要求，坚持问题导向、扭住关键少数，对标找差距、深度整改，从严从实开好民主生活会，才能强党性、筑党基，校准队伍、全员“看齐”。

　　对标“四个合格”进行党性分析，关键在“深”。党性分析，是党员及党员领导干部深刻进行自我剖析的行之有效的党性教育方法。然而，一些领导干部党性分析存在“应付”心理、“闯关”心态，搞形式走过场，标准不严，效果不佳等问题，没有达到应有的效果。开展党性分析，要深中肯綮、入木三分。直指内心、直面弱点，扪心叩问理想信念是否坚定，纪律执行是否合格，道德品行是否合格，担当奉献是否过硬。要撕开自我包装、自我保护的外衣，深入挖掘思想根源、摸清思想短板。躬身自省，贵在经常。党性分析还应贯穿工作、融入日常，以“吾日三省吾身”的自觉，让党性分析更持续、更深入，为开好民主生活会打牢思想基础。

　　对标“四个合格”开展批评与自我批评，应着眼于“实”。要对照政治、执行纪律、品德、发挥作用等四个方面的要求进行批评与自我批评，做到准。批评要实事求是，出以公心。要见人见事、点名道姓，对于严重问题不能轻描淡写、避重就轻，对于具体问题更不可大而化之、避实就虚。要杜绝人身攻击、上纲上线，禁止拉扯吹拍、评功摆好，戒除好人主义、一团和气。自我批评要见筋见骨、揭短亮丑，做到狠。要不避要害、敢触痛点，实打实、点对点，不泛泛而谈、更不自我表扬吹捧，抓早抓小、防微杜渐，千方百计揪出小错、发现苗头，宁动小手术，不要大换血。

篇4：商业银行制度建设与执行

商业银行制度建设与执行

制度建设的重要性已经被越来越多的银行所熟悉，一套完善的、合事宜的管理制度，能规范员工行为，使各项工作有章可循，提高管理效率与质量，形成良好的企业文化。制度建设的重要性已经被越来越多的银行所认识，但真正建立起一个合理的、完善的、有效的制度，却并是很多。

银行该如何正确的进行的制度建设？下面结合本人工作实践，从制度建设和制度执行两个方面简单的谈一下自己的想法。

一、商业银行制度建设

（一）制度建设必须注意系统性、完整性，并突出重点。

银行制度建设是一个完整的体系，每项制度又包含具体完整的内容，各制度起草小组在制订制度过程中，要根据公司管理需要和轻重缓急突出各阶段的建设重点及制度本身的重点，注意制度与制度之间的系统性、关联性。比如，物品管理规定，涉及办公用品、各类低值易耗品、各类办公家具、设备等固定资产的管理，其重点应该突出固定资产的管理，在制订时要与采购、预算管理、会计政策等制度关联，车辆管理规定、计算机网络硬件管理规定等在制订时要与物品管理规定的相关内容统一。

（二）制度应具可操作性，粗细适度，简单有效。

制订的制度需要通过推行来规范管理，如果制度本身不具有可操作性，那么制度就仅仅成为摆设和累赘。制度的表述或表现形式与操作性有很大的关系，为了提高制度的适应性、灵活性和可操作性，制订的制度要有粗有细，粗的地方符合原则性管理要求，细的地方则符合操作性管理要求。基本管理制度的条款尽量是原则性的；具体管理规定、办法、细则、流程等要细化到可具体操作。同一项制度的不同条款也可有粗有细，原则性条款尽量概况，操作性条款在不影响功能及操作情况下尽量精简。

另外，一项具体制度是采用规定形式还是流程形式，或者两者兼有，或规定中附带流程，我认为应该看哪个形式既便于执行，又简单有效。如果规定更简单且可操作的，就不再制订另外的流程。如果规定不直观，可附带流程。如果流程本身很复杂，条件判断框等过多，可通过规定来明确。如果两者内容相差不多，只取其一。

（三）制度建设要切合实际，适当超前。

制订制度要从银行实际出发，要切合银行实际，切不可照搬或网上下载后略改完事。这就需要事先进行周密调研，要考虑现有的做法和先进的管理理念，要宽严适度、逐步提高，并考虑信息化管理的要求和企业未来发展的需要，但不宜过超前。如果制订制度有难点或不够成熟，可先试行，在实践中总结经验并不断完善。如果相关管理事项过超前，没有相关制度或做法可借鉴，可在工作中边总结，边以备忘录形式记录有关做法，待条件成熟时再行制定。

（四）制度建设要体现人才自主管理的原则。

制度建设是为了促进企业的科学、快速、稳定发展，“以人为本”的管理措施是企业制度建设的前提，在制度建设方面要体现人本管理的基本内容，体现公平竞争的监督约束机制、能者尽其才的管理办法、发挥职工主观能动性的精神氛围，明确“以人为本”中标杆职工的工作风貌，在职工中树立“标准职工”的企业认识，在制度上鼓励职工发挥个人特长对工作的积极影响，在保证共性的同时尊重个性。

二、商业银行制度执行

（一）强化制度落实的保障措施。

管理制度发布以后，决策层就应把管理制度的落实作为事关全局的关键环节，放到突出位置来抓，要建立健全保障制度落实的工作机制，完善保障制度执行的程序性规定和违反制度的惩戒性规定，对制度落实的各项措施进行责任分解，明确责任部门和责任人，明确落实时限和阶段性要求，为制度落实创造了良好的环境和条件。

（二）加大对制度的宣传贯彻力度。

增强全员制度意识，是制度得以落实的前提。制度的精神如果没有深入到干部员工的头脑中去，再多再好的制度也只是“耳边风”。制度的宣传贯彻过程，就是把制度规范内化为干部员工行为准则和自觉行动的过程。银行可采取内部网络和刊物报纸专题报道、演讲、撰写学习制度心得体会征文、培训、考试等多种形式和途径对制度进行宣传贯彻，使广大干部员工熟知制度内容，把握制度精神，不断增强制度意识、纪律意识，牢固树立严格按制度办事的观念，养成自觉遵守制度的习惯，努力营造人人遵守制度、人人执行制度的良好制度文化氛围。

（三）提升员工整体执行制度的技能。

员工技能的提高是制度执行力提升的前提。银行中层及以上管理人员既是制度的执行者，又是领导者，在执行过程中起着上传下达作用的实际，因此要加大提高中层及以上人员执行力的工作力度：一是增强领导干部尤其是主要领导在制度面前没有特权、制度约束没有例外的意识。二是督促领导干部带头学习制度、严格执行制度、自觉维护制度，在制度执行上率先垂范。要求员工知道的，领导干部必须首先做到；要求下级做到的，自己必须首先做到。在抓好领导干部执行制度技能的同时，还要注重培养职业化员工，提高员工队伍的执行意识与技能。职业化员工最基本的技能，就是把本职工作做好。从以人为本的高度出发，加强员工的职业道德教育和岗位技能培训，提高员工队伍整体素质，营造和谐的制度文化氛围，让各类人才发展有机会、干事有舞台，最大限度地激发员工的创新热情和执行制度的主观能动性，以确保各项制度执行落地。

（四）加强制度执行情况的监督检查。

没有有效的监督，就不可能有执行力，监控是提高制度执行力的有效措施。在对制度执行情况的监督检查上，要做好以下三方面的工作：一是健全制度本身的监督执行机制。每项制度都明确监督执行的责任部门，使监督制度落实的责任无可推卸。领导采用日常督查和专项检查等方式，随时掌握制度落实情况。二是不断拓宽、创新监督渠道，发挥员工的监督作用，确保制度的贯彻、落实在阳光下运行。三是建立健全制度执行的问责机制。把制度执行情况纳入干部考核范围，对执行制度有力的单位或部门，予以表扬或表彰；对执行制度不力的单位或部门，要对相关责任人坚决予以追究。

（五）及时纠正制度执行中的不足之处。

一项制度的发布，虽说经过了起草、评审、修改、完善等多道程序，但是，在实施了一段时间后，有的条款就会随着时间的推移和新形势的发展而出现与实际不相适应的情况。因此，在制度发布前，制度制定者应通过对实际工作的调研，认真征求广大员工的意见，开展制度讨论，加大各部门之间的联系力度，做到所订制度具有科学性、可操作性、统一性和互补性，使制度出台后保持相对稳定。同时，在制度执行过程中，注重收集员工在执行制度时的反馈意见，既及时总结、分析、纠正制度执行中的偏差，又对员工反映强烈、确实不适应形势发展要求的制度果断进行修订、完善或废除。

（六）着力查处违反制度的行为。

违反制度的行为是对制度权威的蔑视和挑战，是对制度的最大伤害。为了使制度得到贯彻落实，必须安排专人查处违反制度的行为。一是加大对领导干部的警示教育力度，通过多种方式，强化制度对权力的硬约束力，使制度真正成为不可触犯的“高压线”。二是督促各级领导坚持“制度面前人人平等”的原则，对那些对制度规定置若罔闻、我行我素，有令不行、有禁不止，随意变通、恶意规避等严重破坏制度的行为，要及时发现，及时查处，保证制度的严肃性。

当然，要想使制度建设保持活力，不是一时就能做到的，它需要经过长时间实践的检验。这其中包含员工适应制度的快慢、制度与新形势的切合程度以及单位、职工与制度之间的磨合力度等综合因素。因此，要让全体干部员工遵守制度、自觉执行制度，形成具有特色的“制度文化”是一个长期、系统的工程。

篇5：农业招商引资工作总结

20**年农业招商引资工作总结[1]

今年以来，我处按照领导要求，扎实开展农业产业化、农业招商引资和外事外经工作，收到一定的成效。现将有关情况总结如下。

一、扎实推进农业产业化经营工作

今年是农业产业化职能调整至我委第一年。近一年来，我处从建立全市农业龙头企业基础台帐资料入手，建立市县联动的产业化职能通联体系，强化对农业龙头企业的服务，收到一定成效。截止10月底，全市172家列统企业资产总额158亿元，比上年同期增加27.3亿元，增长21%；固定资产总额58.6亿元，比上年同期增10亿元，增长19%。其中，总额产规模6000万元以上、固定资产规模4000万元以上的企业家45家。总资产规模1亿元以上，固定资产规模5000万元以的企业16家。至10月底，全市市级以上农业龙头企业主营农产品销售收入累计达272亿元，比上年同期增长47亿元，增21%，销售收入累计超过1000万元的企业155家，销售收入累计过亿元的47家，过10亿元的4家。全市市级以上农业龙头企业利润总额累计达11.5亿元，比上年同期增长3亿元，增35%，其中利润总额过百万元的144家，过千万的25家；累计创汇总额4.36亿美元，比上年同期增长1.52亿美元，增53%。累计上交税金6.58亿元，比上年同期增长0.78亿元，增13%。

1、加强农业龙头企业监测管理，培植农业龙头企业。一是建立龙头企业基础台帐资料。为了全面掌握全市农业龙头企业基本情况和运行质态，我处进行了认真细致的全市农业龙头企业调查摸底工作，全市172家市级以上农业龙头企业基本信息、资产规模、生产能力、盈利水平、税收数据、品牌建设、带动能力等方面资料全部收集齐全，建成企业电子档案料。二是强化龙头企业认定申报工作。年初，根据领导要求，我处在经过认真调研的基础上，结合全市农业产业发展实际，出台了《市级农业产业化龙头企业认定和监测暂行办法，并组织开展本年度市级农业产业化龙头企业认定申报和监测工作，全市共有69家农业企业申报，其中58家通过认定，另有2家通过补充认定，年度全市新认定市级龙头企业达60家；对全市原有84家农业龙头企业进行监测，79家企业通过市级监测继续被确认为市级龙头企业。在抓好市级农业龙头企业认定与监测工作的同时，积极推荐和组织符合条件的企业申报省级和国家农业龙头企业，今年我市12家企业被认定为省级龙头企业，占全省新认定企业的14.6%，1家企业申报为国家级农业企业，目前已公示。三是建立农业龙头企业监测考核制度。逐步建立龙头企业优胜劣汰机制，全市所有市级以上农业龙头全部实现网络传送数据。通过月报数据监测，密切关注企业成长指标，培植有潜力、运行好的龙头企业申报省级、国家级龙头企业；淘汰发展后劲不足，盈利水平不高，带动力不强、市场信誉差的企业；对于通过监测发现需要改进的农业龙头企业，要督促其限期整改，整改不到位的企业将予以淘汰。四是定期开展企业运行情况调研。通过企业实地走访和集中座谈等方式，调研企业运行实际，认真分析企业发展过程中存在问题，在职能范围内帮助企业解决困难的同时，向上级部门及领导反馈情况，为领导决策提供参考。

2、抓好农业产业化项目申报与管理工作，充分发挥项目资金引导作用。一是规范市区农业产业化专项资金申报与管理工作。与市财政部门协作，出台《市区农业产业化龙头企业发展专项资金管理办法》，通过先建后补、以奖代补等形式，对市区范围内市级龙头企业新建扩能、技术改造项目和集中连片的基地建设项目，获批国家级农业产业化龙头企业、省级农业产业化龙头企业，获得中国驰名商标或中国名牌产品、省级著名商标或江苏名牌产品的龙头企业进行补助扶持。该办法自20**年执行，目前市区15家企业申报了20**年市区农业产业化专项资金项目。对于申报20**年、20**年两个年度市区农业产业化专项资金项目的企业，按照20**年的办法进行审核扶持，累计下达财政资金114万，立项扶持9家龙头企业。二是抓好省级农业产业化项目申报与管理工作。认真抓好项目选项工作，结合全市农业产业规划和产业发展目标，重点扶持与本地产业联系紧密的农业龙头企业。今年以来，全市共申报省级农业产化项目14个，项目计划总投资1.78亿元，其中省财政补助资金1350万元，比上年增加580万元，增75%。其中市区2个，省财政补助资金200万元，截止10月底，一家企业已全部完成项目建设任务，另一方企业项目实施进度已达80%。全市申报省级外向型农业项目4个，其中市区1个，省财政补助资金80万元，至10月底，该项目已完成。为了掌握实施进度，我处按照项目管理要求，先后通过实地调研，组织全市省级农业产业化项目调研摸底工作，调查项目资金到位、项目实施进度、项目资金规范使用等情况，并及时将有关情况向省农委反馈。

3、着力抓好农产品加工集中

中区建设，培植农业产业化经营示范典型。结合全市农业经济发展规划，着力推进农产品加工集中区建设。今年10月份，对全市农产品加工集中区建设情况进行了一次摸底调查，鼓励各市（区）加快农产品加工集中区建设步伐。对农产品加工集中区建设成效明显的，优先向省、国家推荐申报省级、国家级示范区，省级以上项目优先向加工集中区倾斜。初步确定兴化垛田脱水蔬果加工集中区、兴化周庄农副产品加工区、泰兴农副农产品加工区、靖江粮食产业园、海陵现代农业科技园、高港现代农业园、市现代农业综合开发区等园区作为重点扶持对象，本月内，我们还将从中择优向省里推荐申报首批省级农产品加工集中区3家。目前全市获得全国农产品加工业示范企业称号（泰州市梅香食品有限公司），全国农产品加工业示范基地1家（泰兴市农产品加工园区），国家农业产业化示范基地（兴化农副产品加工区），全国一村一品示范村镇2家，分别为姜堰市桥头镇桥头村（香菇）、兴化市垛田镇（香葱）。

4、全面开展农业龙头企业“五个一”示范创建工作，进一步完善农业产业化利益联结机制。加强“村企对接、村社合作”，密切农业龙头企业与生产基地、与专业合作组织、与农户的经济联系，提高农户在产业链利润分配中的获利份额。按照省农委统一部署，在全市所有省级以上龙头企业以及部分成长型市级开展“创建一个基地、致富一方农民、振兴一个产业、对接一个农民合作组织、打造一个优势品牌”创建活动，鼓励农业龙头企业与农户加强利益联结。截止10月底，全市市级以上农业龙头企业种植基地面积达436万亩（含市外，稻麦油有重复），其中企业自营种植基地33万亩；畜禽基地养殖量达6840万只（羽、头），其中企业自营基地养殖量达2863万只（羽、头）。水产养殖基地65万亩（含市外），其中企业自营养殖面积25万亩。累计带动农户173万户。对于本年度创建取得明显成效的农业龙头企业，我们优先推荐申报省农业龙头企业“五个一”示范创建先进单位，本月内我们将向省里推荐不少于5家企业。

5、加强服务农业产业化经营职能，帮助龙头企业提高发展能力。一是认真组织龙头企业培训。认真组织开展龙头企业培训工作，帮助企业熟悉省、市、县农业产业化经营扶持政策，了解国际国内市场农产品生产技术标准和市场发展趋势，进一步提升企业负责人品牌意识、质量意识，提高企业对接市场的能力。今年以来，先后组织三批24家省级龙头企业参加省级培训，组织一次全市市级以上龙头企业培训，全市170家农业龙头企业参加了培训；年内还将针对市区27家市级以上农业龙头企业的培训，以进一步帮助企业了解国家、省、市产业发展与扶持政策。二是积极帮助企业拓展市场。充分利用部门优势，积极为企业和合作经济组织提供市场信息。大力组织企业参加国家、省、市各类会展、农产品展销展示活动，宣传企业形象和产品，9月份组织全市46家农业龙头企业200多个农产品参加了第13届省农业国际交流洽谈会。大力推进农产品电子商务，充分利用信息网络技术和平台，降低企业交易成本，实现本地农产品网上交易。组织全市10多家企业农产品参加电信、中邮网络销售。全市444家农业企业注册为江苏优质农产品营销品网用户，37家农业龙头企业升级为铜牌或金牌会员。三是积极协助泰州市农业产业开发协会换届工作。今年是市农业产业开发协会换届之年。为了进一步完善协会对龙头企业服务功能，搭建龙头企业信息交流平台，我处按照领导要求，在各市（区）农业产业化主管部门落实联络员，负责组织企业入会工作，目前已经有70家农业龙头企业明确表示入会意愿；

80多家龙头农业提交了企业宣传图片，近期将制作泰州市农业龙头企业宣传画册，宣传泰州农业龙头企业和优质农产品，扩大泰州农业龙头企业影响。

二、认真开展农业招商引资工作

今年以来，我处继续抓好农业招商引资工作，全市“三资”开发农业继续保持良好的态势。截止10月底，全市农业利用“三资”项目合计333个，累计总投资额117.67亿元，本年实际利用项目资金累计36.79亿元。其中外资项目17个，项目总投资30507万美元，本年累计利用外资5176.1万美元。1-9月份，全市农产品出口总值达1.41亿美元，比上年同期增0.15亿元，增10.6%。

1、健全工作制度。

建立健全了农业利用“三资”的统计制度和工作网络，实行统计月报制度，及时掌握全市“三资”工作动向。在此基础上，年末将对各市（区）实施年度专项考核评比，对超额完成考核指标的单位实行按实绩奖励。通过对市（区）实行实绩通报和考核奖励，充分发挥激励促进作用。重点加强了对市区农业引资情况考核工作，实行月报和季度通报相结合制度，督促市区农业招商引资工作开展。

2、借助会展活动推进招商引资工作。今年以来，我处积极组织参加各类会展活动，借此推介泰州优质

农产品、推介泰州特色产业招商项目。一是认真做好泰州产业投资说明会有关工作。4月份，泰州市产业投资说明会召开，我处牵头邀请雨润集团、江苏悦达集团等各地客商10多人参加该次说明会，会上发放泰州优质农产品宣传资料400多份，很好地宣传了泰州特色农业和农产品。二是认真筹备参加省第十三届农洽会。9月23日至25日，第十三届江苏农业国际合作洽谈会在扬州顺利举办。我处组织了苏三零面粉集团、九寿堂生物制品有限公司、华润雪花啤酒有限公司、江苏楚龙面粉有限公司、江苏佩蒂食品有限公司、泰州梅香食品有限公司、河横绿色食品有限公司、江苏尚香食品有限公司等41家企业参展，展示、展销特色农产品200余种。10家企业在展区展销，靖江的肉铺、香沙芋，泰兴的延令银杏系列产品、黄桥烧饼，兴化的楚龙面粉、天地裕盈食品，高港的葡萄、生态草鸡蛋等，现场销售额达到10余万元,展示了我市优质农产品的市场竞争力。展馆现场先后接待来自匈牙利、日本、台湾等国家和地区的客商10多人。来自匈牙利的客商顾忠海对我市的速冻蔬菜产品、银杏面粉等产品表示了强烈的兴趣，现场与江苏金莎食品有限公司、江苏楚龙面粉有限公司等公司洽淡，留下联系方式，表达了进一步合作的愿望。展会期间，签订外商投资农业项目合作协议5个，协议利用外资4600万美元，技术合作项目1个，交易额为5000万元。其中泰州泰兴市农产品加工园区的台湾福昌实业有限公司投资的1.5万吨食用菌项目合同，总投资2000万美元，协议外资1000万美元；由澳门长顺企业贸易发展有限公司投资江苏长兴现代养殖场项目合同，总投资1500万美元，协议外资1500万美元兴化市双平禽业有限公司与匈牙利艾申罗水禽公司副总经理伊文合作的水禽反季节育种及屠宰深加工技术合作项目合同，总投资5000万美元。目前，泰兴农产品加工园区台资食用菌项目已顺利投产；兴化双平集团与匈牙利肉鹅养殖加工项目10月17-19日在上海就合作问题进行了正式磋商，有关合同簦署事务已全部完成。8家企业参加了荷兰顶级食品及食品加工机械采购专场，其中靖江市第二食品厂、江苏三零面粉集团分别与Advero

International、阿德维罗两家企业进行一对一洽谈。签订贸易合作项目2个，贸易量4.3万吨，贸易额为2000万美元。其中由江苏三零面粉有限公司与上海阳莱市场管理有限公司签约的面粉销售合作项目，贸易额8000万元，销售面粉28000吨；由江苏楚龙面粉有限公司与上海贺寿食品有限公司签约的产品购销合作项目，贸易额4200万元。

3、充分利用省级网络平台发布招商引资信息，今年通过省农业信息网、农业招商引资网发布招商项目信息26个。

4、认真做好农业国际交流合作工作。组织企业参加国际性交流活动，为参加活动的领导及企业做好出国事务服务工作。

三、工作中存在的主要问题

1、工作调研力度不够。由于今年处室职能和人员调整，事务性工作较多，有关农业产业化和外向型农业调研工作开展不多，对农业产业化以及外向型农业工作思路的思考深度不够。下一年，我处着力加强工作调研，进一步理清工作关系和工作思路，为领导决策作参考。

2、项目管理力度不够。由于时间、精力以及经验等因素限制，对农业产业化项目及外向型农业项目管理力度不够。下一年，我们将借鉴农业综合开发产业化项目管理经验，出台农业产业化项目及外向型农业项目管理和验收办法，建立一整套管理制度，确保项目资金有效运行。

四、20**年工作打算

20**年，我处围绕推进农业产业化经营，促进“三资”开发农业，加快外向型农业发展的目标，开展工作。具体目标：

1、大力培植农业龙头企业。加强对农业龙头企业运行监测与分析，在稳步提高现有重点农业龙头企业发展能力的同时，培植带动力强成长型企业。20**年，实现全市农业龙头企业主营产品销售收入、利税总额同比分别增长8-10%以上；组织符合条件的企业申报省级龙头企业，确保6家以上企业认定为省级农业龙头企业。

2、着力打造农产品加工集中区。研究出台市级农产品加工集中区认定办法和扶持政策，加快推进农产品加工集中区建设，力争用3年时间，依托“5218”特色产业区域打造10个市级以上农产品加工集中区。

3、深入推进农业龙头企业“五个一”示范创建活动。在全市35家省级以上农业龙头企业继续开展“五个一”示范创建活动，并将活动延伸到带动能力较强的10家市级龙头企业。确保5家以上省级以上农业龙头企业申报省“五个一”示范创建先进单位。

4、继续促进农业招商引资工作。加大农业招商引资工作力度，进一步量化工作指标，20**年全市农业利用“三资”总额同比增长10%。积极组织各市（区）农业招商部门、企业

参加国内国际农产品展销展示、农业项目招商活动。