甘肃省第十三次党代会心得体会三篇

　　甘肃省第十三次党代会心得体会范本3份

　　甘肃省第十三次党代会心得体会【1】

　　肩负着继往开来的历史使命，承载着陇原人民的热切期望，今天，中国共产党甘肃省第十三次代表大会在兰州开幕。这是全省政治生活中的一件大事──甘肃的奋斗历程，将由此翻开新的一页。满怀喜悦之情，我们对大会的召开表示热烈祝贺!

　　省第十三次党代会，是在进入全面建成小康社会决胜阶段、喜迎党的十九大的新形势下召开的一次继往开来的重要会议。大会将确定我省今后五年发展的指导思想、奋斗目标、主要任务和工作举措，选举产生新一届省委和省纪委领导集体。开好这次会议，对于进一步统一全省广大干部群众的思想和行动，激励全省上下坚定信心、担当作为，确保同全国一道全面建成小康社会，建设经济发展、山川秀美、民族团结、社会和谐的幸福美好新甘肃，具有十分重要和深远的意义。

　　过去五年，在以同志为核心的党中央坚强领导下，我省全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻xxx系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，认真落实xxx视察我省时的重要讲话精神和“八个着力”重要指示精神，按照党中央统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局、坚持稳中求进工作总基调的各项决策部署，扎实推进经济社会发展和党的建设，各项事业发展取得新进步。来之不易的成绩，离不开党中央的亲切关怀，凝聚着全省上下的共同努力，也为我们决战决胜全面小康、加快建设幸福美好新甘肃，进一步打下了坚实的基础。

　　未来五年，是我省打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会的决胜阶段，是全面从严治党向纵深推进的重要阶段。xxx系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，为我们全面建成小康社会、建设幸福美好新甘肃提供了根本指针，特别是xxx视察我省时的重要讲话精神和“八个着力”重要指示精神，深刻阐述了事关甘肃改革发展稳定的一系列方向性、根本性问题，明确提出了实践路径、着力重点和奋斗目标，为我们做好各项工作指明了方向、提供了根本遵循。全省上下要紧密团结在以同志为核心的党中央周围，牢固树立和践行“四个意识”，始终在思想上政治上行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致，更加有力地把党中央各项决策部署落到实处，科学把握发展规律，有效转化政策机遇，积极应对风险挑战，不断开辟转型升级、富民兴陇的新境界。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”备受关注的省第十三次党代会，将描绘甘肃未来发展的宏伟蓝图，开启新的历史征程，必将推动我省各项事业迈出更坚实的步伐。来自全省各条战线的党代表，一定要以高度的政治责任感，切实履行好肩负的重大使命，确保把这次党代会开成一个统一思想、凝聚力量，继往开来、团结奋进的大会。

　　甘肃省第十三次党代会心得体会【2】

　　为学习贯彻好县第十三次党代会精神，深入推进卫生计生系统各项工作，临泽县卫计委落实多措并举深入贯彻学习甘肃省第十三次党代会精神。

　　一是组织学习。6月5日，召开机关干部及下属单位负责人学习贯彻省第十三次党代会精神专题会议。会上，卫计委主任传达了省委书记林铎同志《紧密团结在以同志为核心的党中央周围为加快建设幸福美好新甘肃而努力奋斗》的工作报告，并就学习贯彻会议精神提出明确要求。

　　二是深入讨论统一思想。就如何结合卫生计生工作，贯彻落实好党代会精神，卫计委广大党员干部，展开热烈讨论，通过学习讨论，进一步统一思想，提高了认识。卫计委全体干部一致表示要把思想和行动统一到县党代会精神上来，与省、市、县委保持高度一致，扎实推进当前各项重点工作，积极落实各项重点措施，努力开创卫计改革与发展新局面。

　　三是要进一步改进工作作风，提高工作效率，强化服务意识，推进卫生计生事业全面、协调、可持续发展，不断提升人民群众的满意度。

　　四是结合“两学一做”学习教育，办好学习贯彻党代会专栏，要求每位干部写一篇心得体会，提一条加强卫生计生工作的意见和建议，切实把省第十三次党代会精神转化为推动卫生计生事业发展的巨大力量。

　　五是以落实省第十三次党代会精神为动力，推进卫生和计生工作。要求各单位工作上突出亮点、抓重点、破难点。不断强化措施，真抓实干，攻坚克难，务必在“宣传上、过程上、措施上”强力推进，掀起卫生计生工作的新高潮。做到政策上要宣传到位，过程上要求真务实，敢于下真功，敢于用真力，敢于动真格;措施上强硬有力，对照年度目标任务，坚持强项抓提高、弱项抓达标、难项抓突破，强化措施，紧盯进度，确保全面完成今年各项目标任务!

　　甘肃省第十三次党代会心得体会【3】

　　伟大的时代赋予我们光荣使命，崇高的事业召唤我们开拓奋进。在党中央的坚强领导下，勤劳勇敢的甘肃人民前仆后继、艰苦奋斗，为中华民族解放和新中国成立，为社会主义革命和建设，为gg开放和社会主义现代化建设做出了重要贡献。站在新的历史起点上，建设幸福美好新甘肃的壮丽画卷已经展开，与全国同步进入全面小康社会的伟大实践波澜壮阔。全省各级党组织和广大党员要自觉肩负神圣职责。

　　顺应人民群众期待，坚定信念不动摇，扭住目标不放松，恪尽职守不懈怠，努力在科学发展、转型跨越、民族团结、富民兴陇的伟大实践中建功立业。让我们紧密团结在以*同志为xxx的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以***理论和“***”重要思想为指导，深入贯彻落实***，团结和带领全省各族人民万众一心、奋发进取，为与全国同步进入全面小康社会、建设幸福美好新甘肃而努力奋斗!

　　伟大的时代赋予我们光荣使命，崇高的事业召唤我们开拓奋进。在党中央的坚强领导下，勤劳勇敢的甘肃人民前仆后继、艰苦奋斗，为中华民族解放和新中国成立，为社会主义革命和建设，为gg开放和社会主义现代化建设做出了重要贡献。站在新的历史起点上，建设幸福美好新甘肃的壮丽画卷已经展开，与全国同步进入全面小康社会的伟大实践波澜壮阔。

　　全省各级党组织和广大党员要自觉肩负神圣职责，顺应人民群众期待，坚定信念不动摇，扭住目标不放松，恪尽职守不懈怠，努力在科学发展、转型跨越、民族团结、富民兴陇的伟大实践中建功立业。让我们紧密团结在以*同志为xxx的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以***理论和“***”重要思想为指导，深入贯彻落实***，团结和带领全省各族人民万众一心、奋发进取，为与全国同步进入全面小康社会、建设幸福美好新甘肃而努力奋斗!

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篇2：观看抗战胜利周大阅兵心得体会范本两篇

　　观看抗战胜利70周年大阅兵心得体会范本两篇

　　【篇一】

　　阅兵主要是对武装力量检阅的仪式。可是今年的阅兵却有着不同以往的意思，今年的阅兵主要是在非凡的20**年9月3日庆祝反法西斯战争胜利70周年，而且这也是中国第一次举行这样的阅兵。

　　在反法西斯战争胜利70周年暨阅兵仪式开始前主席和夫人彭丽媛在*以北的端门南广场迎候应邀出席的各国嘉宾，迎宾之后各国嘉宾与主席和主席夫人合影留念。

　　反法西斯战争胜利70周年暨阅兵仪式在9月3日上午10时准时举行。站在*广场前的海军、空军、陆军正在尽情的歌唱，《保卫黄河》、《在太百行山上》、《神圣的战争》的几首代表反法西斯战争时的歌曲，从军人、战士的嘴巴里歌唱出来，是那么有气势、那么嘹亮。

　　战士、军人唱完歌后，在迎宾炮阵里的56门礼炮和70声炮响仿佛在告诉人们，反法西斯战争胜利70周年暨阅兵仪式已经拉开了华丽的序幕。

　　首先，举行了升旗仪式。国旗护卫队队员们踏着整齐的步伐，向升旗台走去。国歌响了起来，所有的中华人民都张大了嘴巴，仿佛是在说。中国反法西斯战争已经胜利70周年了!

　　然后，主席坐在红旗牌车上向军人们问好：“战士们好!战士们辛苦了!”战士们异口同声地回答：“首长好!为人民服务!”这声音惊天动地、气壮山河!而且在主席向战士们问候时，我看到了有女兵参加这次的阅兵仪式，这可是史无前例的。

　　接着，先是有飞机在天空中撒出了七彩的颜色，那颜色像雨后的彩虹。后是战士们踏着整齐的步伐从*广场前经过。本次受阅的方队一共有50个，其中2个是抗战老同志方队、10个空中梯队、11个徒步方队、27个装备方队。在这个过程中我认真听解说员解说，从中我知道了：在这次阅兵仪式中中国向全国人民展出了一些从未展出的一些武器，如：歼20隐身战斗机、99A坦克、东风21D舰弹道导弹、轰6k新型轰炸机……一系列吸引眼球的新型武器亮相于阅兵仪式。

　　最后，70万只和平之鸽、70万只彩色气球成功放飞了，这也预示着反法西斯战争胜利70周年暨阅兵仪式也到此结束了。

　　观看完这次的阅兵仪式，我想对全国人民说：“中国已经不是以前那个胆小怕事的国家了。现在的中国有担当、有责任，是一个强大的国家!”这次的阅兵仪式，让突然想起了《少年中国说》了的一段话：少年智则国智;少年富则国富;少年强则国强;少年自由则国自由;少年进步则国进步;少年胜于欧洲则国胜于欧洲;少年雄于地球则国雄于地球!真的祖国未来全在我们这些少年手中，为了祖国的繁荣昌盛，为了祖国的未来，为了世界的和平，加油吧!少年!你们一定会为中国续写更美丽的篇章!加油!

　　【篇二】

　　今年是抗日战胜利暨世界反法西斯胜利70周年，在这样一个重要的重大纪念日面前，我国将举行盛大的阅兵式，届时不但会首次有外国首脑出席，阅兵队伍中首次出现外国军队方阵。

　　按照惯例，除了建国初期因为国际政治军事形势紧张比较频繁的时行阅兵式外，通常10年才举行举行一次。而上一次在*广场举行的阅兵式还是20**年，此次阅兵式，我们不仅仅是纪念抗战胜利，最主要还是宣示了我国现在的军事实力以及维护世界和平的责任心。如今想想，我们每一个中国人，心中都有由衷的感动和自豪。

　　20**年是一个极为特殊且注定将充满伟大意义的年份，既是全面深化改革的关键之年又值世界反法西斯暨中国抗战胜利70周年。因而今年的阅兵式其意义更为特殊。此次中国的阅兵式，势必会出现令公众极为期待的诸多具有世界顶尖水平的战略战术级武器，中央对此次阅兵式势必也将极为重视，会投入很大，其规模和气势必能极大鼓舞和振奋全体国人，令世界为之惊叹，令境内外的敌对势力胆寒，令腐败势力心惊。

　　其实，世界各国都会在某个特殊日子举行阅兵式，对于中国人来说，历次阅兵式旨在让身为国家主人的人民检阅，既彰显国威，又激励国人斗志奋进。对于飞速发展，快速崛起的中国来说，每一次阅兵式都有新的含义，都彰显著这个国家这个民族自强不息的精神和蓬勃朝气。

　　今年的阅兵式最大的意义在于纪念反法西斯既中国抗战胜利70周年，既为了缅怀在战争中死难的同胞和为了和平英勇牺牲的人们，又旨在震慑不肯放弃军国主义和否认、美化侵略历史的某些国家和势力，同时也是在警醒国人，国虽大，忘战必危。如今的经济形势，虽然看着世界和平，但是外有欧美的反华实力，内存国家的领导腐败。无论内外，我们都没有休息的时间。在纪念抗战胜利牺牲的人们的精神的同时，我们还要发挥这样的精神来进一步建设我们的国家，只有这样抗战胜利70周年的检阅式才有意义。

篇3：纪检干部学习新准则和条例心得体会(1)

　　纪检干部学习新《准则》和《条例》心得体会简稿

　　新的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》的颁布实施是我党在长期执政和依法治国条件下，落实全面从严治党战略部署，实现依规依纪治党，切实加强党内监督的重大举措。两项法规一正一反、相互配套，《廉洁自律准则》坚持正面倡导、重在立德，是党员和党员领导干部能够看得见、够得着的高标准;《党纪处分条例》围绕党纪戒尺要求，开列“负面清单”、重在立规，划出了党组织和党员不可触碰的“底线”，进一步强调了纪在法前、纪严于法。通过学习《准则》和《条例》，我觉得作为纪检干部应做“三个带头人”：

　　一、做学习贯彻《准则》和《条例》的带头人

　　作为乡镇纪检干部，是从严治党的重要力量，必须先学一步，深学一层，以更高的标准、更严的要求、更实的举措抓好学习贯彻，学懂弄通、学思践悟，全面掌握和领会《准则》和《条例》的具体内涵和要求，为基层党员干部树立标杆。原《廉政准则》共4部分18条3600余字，修订后的《廉洁自律准则》共8条281字，简洁、好懂、易记，内容全面规范，符合现在党情国情，主要内容可以概括为“四个必须”“八条规范”。原《条例》共3编15章178条24000余字，修订后的《条例》共3编11章133条17000余字，分为“总则”“分则”和“附则”等3部分，将原条例规定的10类违纪行为整合修订为6类等等，覆盖对象更全，纪律要求更严，在坚持纪法分开的同时，通过设定专门条款的方式，实现了党纪处分与国法处理的有效衔接。作为纪检干部必须深刻领会，通过学习提高执纪监督问责的能力，对违纪行为“零容忍”,真正使纪律“立起来、严起来”,做到敢于担当、敢于较真、敢于查处、敢于问责，切实维护党纪法规的严肃性和权威性。

　　二、做严格遵守《准则》和《条例》的带头人

　　“惟正己可以化人，惟尽己可以服人。”纪检干部作为监督党员的党员，要做遵守党规党纪的带头人，不让做的坚决不做，让别人不做的自己坚决不做，严格遵守政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律“六大纪律”，规范自己的行为，做到言行一致、表里如一，始终把严守政治纪律和政治规矩放在首位，以更高的标准、更严的要求带头遵守和执行好《准则》和《条例》，坚定不移的贯彻执行和遵守《准则》和《条例》，切实履行好监督责任。同时要采取以案释法等多种形式多种渠道加强基层党员干部教育培训和警示教育，教育广大党员干部要筑牢防线、守住底线，把纪律和规矩挺在前面。要加大对乡镇学习贯彻情况的监督检查，用两个党规规范党员干部的从政行为，决不留口子、开口子，决不放松要求，用纪律管住管好干部，要坚持不触高线、守住底线，不触底线、不越红线，常怀律己之心、常思贪欲之害，维护《准则》和《条例》的严肃性和权威性.要严肃查处违反《准则》和《条例》的行为，将《廉洁自律准则》规定的“四个必须”“八条规范”和“六大纪律”等理论成果运用到实践中去，在纪律执行中对工作严格要求和对干部关心爱护，确保基层党员干部无违规违纪情况发生，赢得党和群众的信任。

　　三、做维护捍卫《准则》和《条例》的带头人

　　立规易，执纪难。纪律靠执行，规矩靠遵从。新《条例》充分借鉴吸收近年来监督执纪问责的丰富实践，整合明晰了党员的“负面清单”,坚持纪法分开、纪在法前、纪严于法，明确了相应的处分标准，提出了明晰的处罚依据。党员不管职位高低，在纪律面前人人平等，动辄则咎，违者必处。作为纪检干部更要全面履行章程赋予的职责，转作风转职能转方式，聚焦主业主责，充分履行监督执纪问责三大职能，要抓早抓小，严肃问责，认真制定责任追究实施细则，积极探索建立“不敢腐”“不能腐”“不想腐”的有效机制，从问责内容、形式、主体、方式等各方面进行细化，注重具体性、操作性、实用性，做到有错必纠，有责必问，权责对等，严格落实“一岗双责”和“一案双查”机制,加大落实主体责任和监督责任的问责力度，运用好监督执纪的“四种形态”，坚持把纪律和规矩挺在前面，使纪律成为管党治党的尺子、党员不可逾越的底线。要敢于担当、敢于较真、敢于查处、敢于问责，做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒和守土有责、守土负责、守土尽责，对违*的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、工作纪律、生活纪律和群众纪律“六大纪律”行为和“三严三实”、“四风”问题突出的，实行“零容忍”，既要追究主体责任和监督责任，又要严肃追究领导责任，防止主体责任缺失或缺位，监督责任不力或乏力现象发生，切实维护和捍卫党规党纪的严肃性和权威性。

　　总之，新《准则》和新《条例》，是党中央在新的历史条件下全面从严治党、加强党风廉政建设和党的纪律建设的重大举措，对于树立章程权威、扎紧制度笼子，改进党的作风、严明党的纪律，落实全面从严治党要求、协调推进“四个全面”战略布局，具有十分重要的意义。只有通过不断学习，领会其精髓，外化于形，内化于心，才能做到守土有责、守土负责、守土尽责，为实现中国梦作出应有的贡献。

篇4：统筹三大发展推进九比竞赛心得体会三篇

　　统筹“三大发展”推进“九比竞赛”心得体会篇一

　　7月3日至6日，中国共产党宿迁市委工作会议召开，市委书记蓝绍敏在会上作了题为《统筹“三大发展”，推进“九比竞赛”在建设小康社会进程中迈出更加坚实步伐》的重要讲话。所谓统筹“三大发展”推进“九比竞赛”，即科学发展——比质量、比效益、比好生态，跨越发展——比增量、比增速、比进位次，和谐发展——比民生、比统筹、比正能量。

　　做为大学生村官，我们是农村基层工作者，与群众联系密切，不但要积极宣传“三大发展”、“九比竞赛”的精神，还要认真统筹“三大发展”推进“九比竞赛”，以更好的服务群众。

　　努力学习，在学习中提高素质。作为基层的工作者，大学生村官不再像在学校那样只学习几门专业知识，农村复杂的环境，要求我们要了解和掌握各种知识。不仅要学习党的理论知识，还要学习农村的法律政策和农业技术等。大学生村官从学校到农村，缺乏基层工作经验，这就要求我们要虚心向村干部学习，学习他们的实践工作经验、处理农村矛盾和统筹兼顾的全局意识。

　　善于思考，在思考中创新工作思路。农村的工作复杂而单调，大学生村官没有工作经验，处理问题时要善于思考，并积极总结工作经验，在工作中不断寻求创新办法，开辟创新道路。实施中要根据实际情况和出现的问题，及时想办法、找对策，任务完成后还要对实践的全过程进行认真咀嚼消化，从中找出规律性的东西，不断丰富自己的领导经验，尤其是在失败的情况下，更应认真思考、总结，找出原因，吸取教训，“吃一堑长一智”、“经一事增一能”。在分析实际问题、解决实际问题的过程中增强自己工作能力。

　　勇于实践，在实践中提高自身修养。“实践出真知”，新农村建设是个广阔的实践舞台，我们大学生村官要提高自身修养，就必须要在实践这个大炼炉里锻炼。通过实践，我们把所学利用到实际中去，积极宣传政策法规，处理农村矛盾，并充分利用专业知识，带领村民创业致富。

　　篇二：关于学习统筹“三大发展”、推进“九比竞赛”活动的心得体会

　　今年市委工作会议上市委书记蓝书记提出统筹“三大发展”，推进“九比竞赛”的活动。为贯彻落实市委工作会议精神，扎实开展统筹“三大发展”、推进“九比竞赛”活动，进一步树立发展导向、考核导向、工作导向，全力推动经济社会健康快速发展，我县也通过结合本县实际，制定了一系列实施意见。作为大学生村官，我们通过集体学习的方式，认真地学习此次会议精神。

　　统筹科学发展，即提升发展状态，增加经济效益，优化生态环境;统筹跨越发展，即以增量扩张推进跨越发展，以速度提升推进跨越发展;以位次攀升推进跨越发展;统筹和谐发展，即加大力度保障民生，加大力度统筹城乡发展，加大力度凝聚正能量。

　　作为大学生村官，更应对一下几点加大关注：民生、土地和人口等方面。我县保障民生主要从三个方面入手：一是推进居民收入倍增行动计划;二是推进“六有”民生改善行动计划;三是加快脱贫攻坚步伐。关于土地和人口方面，继续推进土地集中，加快推进人口集中，深入推进项目集中。因此，大学生村官在学习和深入了解活动精神，以及结合本县本乡镇实际情况，在建设新农村，服务村民的同时，做好如下三点：

　　一、坚定信念，认真学习。

　　二、贯彻落实，善于应用。

　　三、积极思考，时刻总结。

　　篇三：统筹“三大发展”、推进“九比竞赛”——我参与、我先行、我建功的心得体会

　　根据市委组织部的要求，结合我县大学生村官“晚自习”和“知民情、解民忧、带民富”等主题活动，在我县大学生村官中开展统筹“三大发展”、推进“九比竞赛”——我参与、我先行、我建功的活动。我镇组委组织全镇大学生村官召开并传达了活动要求，活动中大家畅所欲言，深有感触。

　　一、以饱满的精神对待每一项工作。发扬泗洪的激情文化，激发工作热情，努力干事创业;弘扬担当精神，勇于克难奋进;改进工作作风，坚持实干苦干，在建设新农村的实践中抢着干、比着干、赛着干、争着干。

　　二、积极行动增强为民办事的理念。大学生村官应该牢固树立群众观，想群众之所想、急群众之所急，立足岗位，发挥特长，积极为群众办好事、做实事、解难事，热心帮助村里的弱势群体，关心他们的生活情况，为留守儿童、孤寡老人、残疾人等弱势群体提供帮助。在过年、过节期间，帮助慰问孤寡老人、困难党员、孤儿等弱势群体，经常抽空和群众聊家常，从聊天中发现群众生活为难之处，从而更好的服务百姓。

　　三、坚持创新发展服务一方人民。大学生村官作为新时代的年轻人，到基层工作应该将在学校、在城市中看到的、听到的好的发展理念带到基层，把学习与实践相结合，扎根基层、融入农村，大胆试、大胆闯、大胆干，为新农村建设贡献自己的力量。

篇5：终端培训心得——卖点提炼方法与培训

　　终端培训心得：卖点提炼方法与培训实例

　　一、产品卖点提练的基本理论一个基本原则：“人无我有，人有我优，人优我转”。“人无我有”：一般而言，是指在产品导入期时，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之一。“人有我优”：是指随着新品炒作日益成熟，市场空间日益变大，这时竞争对手开始小批量或大批量生产同类产品，厂家为了保持市场份额及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的推出速度，并利用新技术或新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差及新技术给消费者所带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具有人性化。“人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模糊，这时的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产品新概念上的提炼形成自已独有的销售主张。

　　产品卖点提炼常用的四个基本方法：

　　⒈从产品的外观上提炼一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

　　⒉从产品的功能上提炼一般而言，各厂家的产品功能多是同中有异，故而我们在提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。但对于做为进攻或干扰竞争对手的产品系列则是侧重异中求同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。另外，对于不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。

　　⒊从产品的参数上提炼一般而言，厂家为了确保产品的差异性，往往同一技术参数指标上有细微的差别，而这一细微的差别正是厂家进行同类产品纵向比较的依托，而独有的技术参数更是产品的“靓点”。对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。

　　⒋从竞争对手的市场推广概念上提炼当各品牌的产品在功能设置、技术参数指标、产品性能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。

　　最终以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。除了要注意产品通用卖点的提炼，还应注意配合厂家的销售政策，对各系列产品进行立体化卖点提炼，让消费者感觉是由于产品的性能、技术等方面上的不一样而导致售价上的区别，我们要让消费者感觉到“这个产品值****元”而不是空洞的“这个产品售价是****元”。系列产品差异性卖点提炼的方法详见表格。系列产品差异性卖点提炼通用表格机型干扰机型进攻防守机型主推机型价位　****元　****元　****元战略任务干扰对方+市场份额进攻+整体利润形象产品+单台利润主要卖点独有销售主张独有销售主张独有销售主张辅助性卖点赠品赠品赠品功能性卖点产品的功能产品的功能产品的功能产品卖点与消费者心理利益点的结合处

　　二、产品卖点提炼注意事项

　　1产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的系统工程。应以自身的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场靓点。好的卖点是来于终端，服务于终端，牢记脱离终端实际，偏离消费者的心理诉求的卖点，是一种空洞的理论逻辑的堆积，是终端推广的大忌!

　　2卖点提炼主次要分明，主要卖点(即独有销售主张)最多不能超过三个。在三到五分钟的产品介绍过程中，消费者能记住的主要卖点一般不超过三个。故而培训导师在提炼卖点时候，切忌将各种卖点不分主次地进行提炼，而应从众多的卖点中，提取那些能对消费心理起强有力的督促作用卖点，即那些能在最短的时间内把产品诉求与消费诉求结合起来的主要卖点。

　　3卖点的要简明，且通俗易懂。哆嗦的卖点介绍会让消费者心生厌烦，而过于专业化的卖点用语会让消费者望而却步，简洁通俗的语言贯穿卖点提炼的始终，有时候为了表达一个专业术语或概念，培训导师不得不借助形象生动的比喻来传递。