终端培训心得——卖点提炼方法与培训

　　终端培训心得：卖点提炼方法与培训实例

　　一、产品卖点提练的基本理论一个基本原则：“人无我有，人有我优，人优我转”。“人无我有”：一般而言，是指在产品导入期时，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之一。“人有我优”：是指随着新品炒作日益成熟，市场空间日益变大，这时竞争对手开始小批量或大批量生产同类产品，厂家为了保持市场份额及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的推出速度，并利用新技术或新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差及新技术给消费者所带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具有人性化。“人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模糊，这时的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产品新概念上的提炼形成自已独有的销售主张。

　　产品卖点提炼常用的四个基本方法：

　　⒈从产品的外观上提炼一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

　　⒉从产品的功能上提炼一般而言，各厂家的产品功能多是同中有异，故而我们在提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。但对于做为进攻或干扰竞争对手的产品系列则是侧重异中求同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。另外，对于不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。

　　⒊从产品的参数上提炼一般而言，厂家为了确保产品的差异性，往往同一技术参数指标上有细微的差别，而这一细微的差别正是厂家进行同类产品纵向比较的依托，而独有的技术参数更是产品的“靓点”。对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。

　　⒋从竞争对手的市场推广概念上提炼当各品牌的产品在功能设置、技术参数指标、产品性能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。

　　最终以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。除了要注意产品通用卖点的提炼，还应注意配合厂家的销售政策，对各系列产品进行立体化卖点提炼，让消费者感觉是由于产品的性能、技术等方面上的不一样而导致售价上的区别，我们要让消费者感觉到“这个产品值****元”而不是空洞的“这个产品售价是****元”。系列产品差异性卖点提炼的方法详见表格。系列产品差异性卖点提炼通用表格机型干扰机型进攻防守机型主推机型价位　****元　****元　****元战略任务干扰对方+市场份额进攻+整体利润形象产品+单台利润主要卖点独有销售主张独有销售主张独有销售主张辅助性卖点赠品赠品赠品功能性卖点产品的功能产品的功能产品的功能产品卖点与消费者心理利益点的结合处

　　二、产品卖点提炼注意事项

　　1产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的系统工程。应以自身的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场靓点。好的卖点是来于终端，服务于终端，牢记脱离终端实际，偏离消费者的心理诉求的卖点，是一种空洞的理论逻辑的堆积，是终端推广的大忌!

　　2卖点提炼主次要分明，主要卖点(即独有销售主张)最多不能超过三个。在三到五分钟的产品介绍过程中，消费者能记住的主要卖点一般不超过三个。故而培训导师在提炼卖点时候，切忌将各种卖点不分主次地进行提炼，而应从众多的卖点中，提取那些能对消费心理起强有力的督促作用卖点，即那些能在最短的时间内把产品诉求与消费诉求结合起来的主要卖点。

　　3卖点的要简明，且通俗易懂。哆嗦的卖点介绍会让消费者心生厌烦，而过于专业化的卖点用语会让消费者望而却步，简洁通俗的语言贯穿卖点提炼的始终，有时候为了表达一个专业术语或概念，培训导师不得不借助形象生动的比喻来传递。

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篇2：第十四届优秀青班主任培训学习心得

　　班主任培训学习心得

　　20**年5月11日，我参加了天津市中小学第十四届优秀青年班主任研修班。通过培训学习使我对新时期的班主任工作有了更进一步的认识，对班主任这个岗位有了更深层次的理解。班主任是教师队伍的重要组成部分,是学生日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是学生健康成长的引领者。为了进一步加强班主任工作，提高班主任的理论水平和实际工作能力，发挥班主任在教育中的重要作用。

　　一、作为班主任要有爱心，树立正确的学生观。

　　这爱是无私的，是平等的，是面对每一个学生的。只有做到了平等的爱每一个学生，才会去尊重学生，信任学生。而这一点正是做好班主任工作的基础。学生只有感受到老师的爱，才会愿意接受老师的教育，正所谓“亲其师，信其道。”我们的教育才会取得预期的效果。

　　作为老师要树立正确的学生观，也就是要尊重学生的人权，学生的独立性，学生的差异性，不要用成人的是非观念判断学生，孩子是一个成长中的人，虽然会犯这样那样的错误，但是在人格上完全与自己平等，具有令人憧憬的未来。所以我们要像对待我们的同事那样来尊重学生，与他站在同一个角度上看待他的世界，走进他的心里，多给予孩子们需要的尊重、信赖、理解、宽容与等待。

　　二、作为班主任要有强烈的责任心，树立起为学生服务的思想。

　　通过学习使我认识到班主任的职责就是培养健康的班集体和精神健康的人。班主任是一份十分辛苦的工作，要与几十名学生打交道，操心费力，但是从许多的优秀班主任身上我看到了，班主任工作也是其乐无穷的。这源于一份强烈的责任心，对班级负责，对学生负责，更是对自己良心负责。任小艾说过“教师的职业是一项只能成功不能失败的职业!不允许失败。对每一个老师来讲，你的学生可能在你的班级里是百分之一，但在每一个家庭来讲，这个孩子就是百分之百!就是父母头顶上的一片天!”所以，我们必须要责任心，认真工作，为每一个学生负责，尽心尽力，不求回报，对得起自己的良知，一切以学生为中心，牢牢树立为学生服务的思想，踏实做好班主任的本职工作。

　　三、作为班主任要讲智慧，要善于因材施教，因势利导。

　　教育必须有爱，教育也需要技术。没有爱的技术是危险的，而无技术的爱是无力的。教育要真正起到作用，教师的智慧，独特的工作方法，宝贵的工作经验是万万不可缺少的。好的教育不是铁器的敲打，而是水的载歌载舞，使粗糙的石块打磨成美丽的鹅卵石。教师要因材施教，遇到突发事件，光有爱心和责任心是不够的，还要讲求方法，因为我们工作的对象是人，每一个学生都是不同的个体，所以在处理问题时要讲方法。其根本的原则就是既能处理好问题，又不能伤害学生的自尊。

　　通过专家介绍优秀班主的一些优秀案例，使我认识到与他们存在的差距，在处理偶发事件上，有时缺乏教育机智。在班级管理上，有时缺乏有效的工作方法，导致自己辛苦不说，又收不到理想的教育效果。大爱无边，师爱无痕，也许只有无痕的教育，才能在孩子的心田里留下最深的痕迹。那么优秀的教育机智，工作方法从何而来呢?通过学习，使我认识到只有从读书学习和在工作实践中勤于探究、及时反思、善于总结中得来。

　　四、作为班主任要不断学习，在工作中积累经验。

　　我们都是普通教师，学识不够高，方法也不够灵活，要多向优秀班主任和专家学习好的管理班级的方法，并根据自身的条件去进行变通应用，只有这样才会不断进步。车尔尼雪夫斯基说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。“要想自己的学生好学，教师必须先好学，只有学而不厌的教师才会教出学而不厌的学生。读书是进步的阶梯。

　　从这些优秀班主任身上，我看到他们共同的特点就是爱好读书，喜欢积累，在工作中勤于反思，及时总结。张老师还说“不学习永远不可能在反思和总结中认识自我!”我们学校倡导做书香教师，每一位老师都养成了读书学习的好习惯。我读过了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，记录了详细的读书笔记，写下了读书体会，并自觉地将书中的好方法运用到教育教学中去。虽然我也读过一些书，但这远远不够，我打算继续多读书，多向优秀班主任学习，努力提高自己的教育技巧。

　　教育是一门科学，育人成才是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的高素质的人才来。我争取在今后的班主任工作中，要注重教育方法的研究，不断学习，研究学生、家长、社会的新情况，具体问题具体分析，调整好自己的心态，使班级管理水平不断提高。班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。

　　以上是我在培训学习期间的几点心得体会。实践出真知!相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中，多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的班主任工作不断提高。

篇3：公务员培训心得体会范本

　　**年公务员培训心得体会范本

　　**年*月*日，我参加了水利部青年公务员知识更新培训班。七天的时间，我们和来自水利部办公厅秘书处、水资源管理司、防办等各司局以及长江委、黄河委、淮委、海委、松辽委等各流域机构的学员一起系统的学习了《社会调查及调查研究报告撰写》、《中国水资源管理》、《保密工作基础知识》、《水利公文写作》、《水利法制建设》、《干部成长规律研究》、《对当前水利形势的认识》、《如何提高执行力》、《心理调试和沟通技巧》共9门课程。学习过程中，我认真听课，认真笔记，认真思考，圆满完成了各项学习任务。通过学习，系统的梳理了一名水利公务员必备的知识，进一步提高了政治修养，强化了理论素质，更重要的是发觉了自己的缺点和不足，对未来如何做一名合格的公务员，打下了坚实的基础。下面谈几点个人体会：

　　一、把握当前水利脉搏，积极践行可持续发展治水思路

　　作为一名水利系统公务员，最重要的是依法治水，依法管水，依法兴水，所以，对国家的治水政策及可持续发展治水思路的把握应该是很重要的一项基本要求。陈雷部长讲话指出“水是基础性的自然资源和战略性的经济资源，是生态与环境的控制性要素。以水资源的可持续利用保障经济社会的可持续发展，是世界各国面临的共同挑战和紧迫任务。当前和今后一个时期，是中国全面建设小康社会、加快推进现代化进程的重要时期，也是传统水利向现代水利、可持续发展水利加快转变的关键阶段。人多水少，水资源时空分布不均、与生产力布局不相匹配，不仅是中国现阶段的突出水情，也是中国现代化建设进程中需要长期应对的基本国情。”水利部发展研究中心*主任的给我们学院仔细的回顾了可持续发展治水思路出台的时代背景和战略意义，更使我们认识到肩头承担着践行可持续发展水利的责任，坚定不移的用可持续发展治水思路指导日常民生水利工作。工作中，只要坚持水资源可持续利用，坚持以人为本，坚持人与自然和谐，坚持统筹兼顾，坚持改革创新，坚持现代化方向就不会偏离民生水利可持续发展的轨道。只有真正理解可持续发展的治水思路，才能更好的把握当前水利脉搏，积极践行才能积极践行可持续发展治水思路。

　　二、提升自我，学会沟通，利用团队精神把事业干好

　　随着世界科学技术的突飞猛进，综合国力竞争的日趋激烈，社会对人才的需求越来越强烈，对人才素质的要求也越来越高。一个人要想在职业生涯中得到更好的发展，就必须具备更加优秀的素质。通过情商和心理沟通技巧的学习，使我更加清醒的认识到自己和优秀的差距。要努力提升自己的知识素质、能力素质、心理素质和身体素质，只有具备高素质才能成为一名优秀公务员。

　　发展自己可以以划单人艇的心情去生活、发展自己、表现自己，但日常工作中更多时候我们是划的龙舟，每个人的成败得失是休戚相关的，只有和谐沟通，同舟共济，以团队的力量来用心完成各项工作，才能把我们的事业干好。如老师讲的90%规律使我一下明白了我们规划科主管的规划为什么迟迟交不了卷。一个规划项目，从设计院的规划处设计人员规划处总工院总工把关技术中心评审委内校核委领导基本上6个环节，每个环节的工作人员一般是90%的思维，即做到100%太累，60%太危险，90%优秀刚好，如此，前面5个环节的90%连续的结果就是59%(假定优秀为1)，59%的成果就是合格还达不到，谁都不会满意，因此，返工就是必然的选择，有的规划返工的不止2、3次。很简单的道理在实际应用中很容易忽视，在今后的工作中，我争取把学到的知识贯彻到规划组织的各个环节中去，将每个规划组织好，拿出优秀的答卷。

　　三、把握规律，科学规划自己成长

　　作为一名国家机关的公务人员，要把握干部成长规律，认真定位，科学规划自己的成长。通过对干部成长的目标、动力、途径、素质、环境、标准、关口、周期八大基本要求及干部成长萌芽期、成长期、成熟期、成就期、淡出期五个阶段规律的学习，对干部如何成长有了感性认识，对自己发展有了规划方向。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，既然走上公务员岗位，也要树立一个长远发展目标，才能有动力持续的发展自己。心存高远，学会融入，善于积累是干部成长的第一步，做到“定好位、讲规矩、明责任”，干好工作，是塑造合格干部的基本要求，做到这些才能向更高的目标冲击。道理明白很简单，真正做到却很难。在未来的流域水利工作中逐步发现自己，提升自己，发展自己，是个人成长中的一个长期目标，对上对下负责，时刻关注民生，在实践中不断完善自己的修养。

　　应该说这次培训对于我不仅及时而且实际，解答了我在前段工作中出现的一些迫切需要解答的问题，为我今后更好的开展工作打实了基础，创造了条件。更重要的是这次培训使我清楚的知道怎样才是一名合格的公务员，如何成为一名合格的公务员。在今后工作中增强服务意识，努力转变工作作风，团结干事，务实谋事，积极做好本职工作。

篇4：新录用公务员培训心得体会(5)

　　新录用公务员培训心得体会

　　**年11月16日至**年12月8日，我参加了由广州市人事局组织的公务员初任培训班。培训为期十九天，由理论学习(12天)和基层锻炼学习(一周)两部分组成。在理论学习中，我学习了保密知识、广州经济社会发展情况介绍、公务员制度与《公务员法》解读、后亚运时代与广州城市发展、公务员依法行政、中国政治制度与政府运作概况(包括学习了广州市党政机关机构设置与职能配置)、公共政策、公务员职业道德与行为规范、公务员日常工作方法与技巧、心理调适与人际交往、公共经济、公文写作与公文处理、公共服务礼仪、公共管理知识框架体系、如何加强社会建设和创新社会管理。在基层锻炼学习中，我对广州市郊的农村地区有了初步的了解，也看到广州市作为一个一线城市所存在的一些急需解决的问题，也引起了我的一些思考。在这紧张、充实的培训中，我始终以高昂的热情、严谨的态度全身心地投入到学习当中去，比较好的完成了培训任务，感觉收获很大，对自己以后的工作有很大的指引作用。

　　通过初任培训，我深刻认识到作为一个国家公务员为人民服务并不是一件简单的事情。通过学习***，我们了解了***的内涵，这让我们明确了旗帜方向，提高了思想政治觉悟，把握了时代发展的主旋律。做为一名合格的公务员不仅要学好***，更要在实践中体现***，用***来指导我们的工作。在我国，中国共产党是执政党，代表着中国最广大人民的利益，因此，我国的国家意志就是广大人民意志和权益的体现，我国的公务员是实实在在的“公仆”。公务员的人民性在中国集中体现为公务员的党性，这种党性不是虚无飘渺的，而是实实在在的;不只是作用于精神层面，而是能产生出现实生产力的。通过培训，我丰富了知识，开拓了视野，提高了能力和素质，在短时间内最大限度地充实自己，感觉收获颇丰、受益非浅。在今后的工作中，我要把所学、所知运用到实践当中去，理论和实践相结合，做到知行统一，学以致用。同时在今后的工作中也要孜孜不倦地学习、钻研业务知识、不断提高自己的知识素养，只有这样，才能更好地担负起自身的业务工作，为广大人民群众和社会提供优质高效的服务。在培训期间，我严格遵守了培训班的各项规章制度，能够按时上课、下课，并没有中途退离课堂的情况，更没有旷课的情况。遵守培训班的各项规章制度，给自己培养了一个良好的习惯，会为我以后的工作学习有很大的帮助，让自己成为一个合格的公务员起到助推作用。在培训期间，培训中心组织了一个考察活动，主题为“后亚运时代与广州城市发展”，考察地点为东濠涌，考察活动让我们更加直接体会了亚运加快了广州的城市建设，诸如东濠涌这样的惠民工程正在产生正面的作用。我们这些学员来自各个不同市直机关，这次培训是难得的沟通和交流的机会，在这些天里，我们互相关心，互相帮助，互相学习，大家增进了了解，建立了深厚的友谊，同时也为以后开展工作起到了促进作用。

　　在基层实践时，我们小组被分配到从化市城郊街道，这里山清水秀，民风淳朴。虽然地属广州，但是由于从化市广州市的水之源，所以在经济发展上受到了一定限制，特别是工业上受到了比较大的约束，造成从化的经济在广东属于下游位置。在这新时期，通过广州市委市政府的指导以及从化当地自身的的探索，以及找到了适合自己发展的经济道路——发展绿色旅游的经济模式，现在也取得了一定的成绩，相信在未来将会有更大的发展。在城郊街，我跟随街道办的工作人员深入各个村，对这里的街容乡容也有了初步的了解。通过跟工作人员的交谈，我加深了对基层工作的认识，也认识到了基层工作所面临的一些问题和基层工作对于国家繁荣稳定的重要性。而通过跟村干部和村民的交谈中，我发现，虽然当地经济薄弱，人民相对贫穷，但是由于广州市实行了“双到扶贫政策，为当地经济发展注入了活力，也为当地百姓脱贫做出了贡献，百姓对此深表感激。作为生活在繁华、节奏快的城市里，我觉得我们应该学习从化人民艰苦奋斗的精神，更重要的是要时刻怀着感恩的心去生活。五天的生活很短暂，但我却从中获益良多，也引起了我的深思。

　　这次初任培训虽然只有短短的半个月时间，却有着重要的意义。学习中我认识到要做一名合格的公务员并不是一件简单的事情，要学要做的事情还很多。初任培训只是打下了一个理论基础，今后工作中将遇到的各种问题和各种复杂情况这就要求我们要加强学习，坚持谦虚谨慎的作风，增强为人民服务的意识，为社会主义建设事业做出应有的贡献。

篇5：新教师培训心得范本二

　　新教师培训心得范本二

　　自己感觉非常幸运，刚刚参加完新教师培训，又有机会和东营区各个学校的多科老师一起到北京进行培训交流;能够和诸多专家学者近距离接触，听他们的经验、研究、总结;能够把自己在教育教学实践中的问题，自己的想法表达出来，我感觉收获很多。

　　认清脚上的脚镣

　　——形势篇

　　首先给我感触最深的是当今教育的新形势。陈锁明教授深入浅出的剖析了当今学校教育面临的新困境。现在，教育已经上升到了国计民生的高度。“教育大计，教师为本”，“只有办一流教育，出一流人才，才能建设一流国家”，“义务教育的本质，是要为每一个人的生存和发展提供一条公平的起跑线”等等。在讲到“中国孩子的幸福指数世界最低”，“没有幸福的老师，哪里有幸福的学生”的时候，我想到了曹校长经常说的我们区一中的学校文化中的“保持阳光心态”。

　　自己整天在学校里，对于教育的新形势知之甚少，感觉有道理的东西如果没有身临其境也没有切实的体会，但是北京一行让我意识到教师面临的形势，在了解大的背景下才可以有针对性的发挥自己的长处，弥补自己的短处。

　　“其实你没那么重要”

　　——心态篇

　　在心态这一篇里，我感受最深的首先是认清自己。古希腊阿波罗神殿上曾刻着这样一句箴言：“人啊，认识你自己!”古语也有云“画眉麻雀不同噪，金鸡乌鸡不同窝”。所以，人首先要认清自己。可事实是，人认识自己是很难的，既不容易认清自己的缺点和不足，也难以认清自己的优点和长处，还有就是难以认清自己内心的渴望。一般来说，人们看待其他人的缺点与不足是清楚的，而对自己的缺点和不足则是模糊的;找别人的毛病相对容易，有时甚至是主动的，找自己的毛病却不容易做到，而且往往是被动的。这就像一个人挑着箩筐，看待缺点和不足时，别人是前面的箩筐，自己是后面的箩筐，眼睛只盯着前面那只而忽略后面那只;看待成绩和贡献时，自己又变成了前面的箩筐，别人则成了后面的箩筐。

　　再者就是认清环境。有时候，人们不能正确认识自己，主要是因为没有认清周围的环境，忽略了自己与他人的关系，忽略了领导和周围同志为自己提供有利条件包括热情关心、大力支持的事实。一个人工作取得了成绩，为单位建设做出了贡献，事业取得了成功，这固然是他自己不懈追求、拼搏奋斗的结果，但任何孤立的个人，失去奋斗的“场”，没有成才的“境”，缺乏进取的“势”，脱离系统的“网”，都将一事无成。这个“场”、“境”、“势”和“联系之网”，就是主观以外的客观因素。应该记住马克思的教导：“人，不是单个人所固有的抽象物。在其现实性上，它是一切社会关系的总和”。而作为一名教师，更是如此。王晓春教授讲的主要问题是问题学生。他总结，对于问题学生，有些你真的可以改变，但是有些你真

　　的改变不了，对于改变不了的，你用力管还不如不管。所以，想清楚其实你没那么重要，把心态摆好。因为，只有这样，你才有更多的精力，更高的效率投入到教育教学工作中去。

　　我还要说的关于心态的问题是教师要摆正自己的位置，摆正自己的心态，认清自己的角色，这样才能够把这种好的心态传递给孩子们，让他们感受到生活的意义，生命的乐趣。

　　如何走好当前这一步

　　——行动篇

　　认清了形势，把握好了心态，接下来的工作就是落实到实际行动中了。

　　王文丽老师说过一句话“一个人要想成功必须具备四个条件。1、你能行2、有人说你行3、说你行的人得行4、健康的身体”。我感觉特别有道理。当然为什么把“你能行”放到第一位?我自己的理解是，这是前提，是基础。如果你不行，那么再有人说你行，说你行的人再行，你的身体在健康，也没有意义。“你能行”是基础。基础打得不好上面的高楼设计的再好，也盖不起来。

　　首先我感触最多也是最深的就是，每一位优秀的教师，真的是无一例外的，都是在用心做教育，用心做事。最开始，每个人都在统一起跑线上，为什么后来有的人就脱颖而出有的人仍然是默默无闻?

　　任校长的亲身经历一直都存留在我的脑海中挥之不去，这次参观北京灯市口小学时候，何老师的奋斗史也和任校长的经历有异曲同工之妙。何老师刚刚工作的时候只是一名代课教师，半年后转正，数年来，她每天晚上7、8点之前没有休息过，一直在搞业务，现在的她已经是一名教科研主任，而她和她的师傅每周末还要自动加班。王文丽老师说的“俯仰皆是学习”只要你用心。哪怕是没有哪怕和别人聊个天，她都能提取出有用的信息进行学习。高金英老师，不仅学科知识丰富，而且多才多艺，会说段子，变魔术等等，当然这些都是她用心学习的结果……

　　好多老师都是讲了他们的亲身经历，这么活生生的例子感染了在场的每一个人，我也深深的悟出了一个道理：只有用心，才能做把事做好。教师是个“让我欢喜让我忧”的职业，但是只要热爱这个职业把它当成事业来做，用心做，那么我相信“累并快乐着”。对于这一点，我是有切身体会的，记得上次新教师培训是5天没有上课，等到培训结束我们班的同学看到我的时候，都很高兴，黄世豪是我们班的很调皮的一个小男孩，他很兴奋的说“王老师我想你了”，当时我真的想，只要孩子们认可，我就算累也幸福着，快乐着。这次培训回来，中午上班正好碰到我们班的孩子，他们都抱着我不让我走了，到班里吆喝“王老师回来了!”，我真的很感动，好多学生给我画了画送给我。虽然很幼稚，可是我的心里开心着呢。

　　一直以来都是理论学的不少，行动落实不了。我想过很多原因，有时候找到的原因很大，像是“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”，缺少实践;有时候行动很空像是不断学习，不断研究等等。但是这次培训让我意识到了把理论落实到行动上的关键之处。首先人要有职业规划，这个规划不是自己故意说给别人听的，相反是自己要时刻铭记的将自己的心态调整好，规划越具体越好。然后，就是用心的做事。胸怀大爱做“小”事，心有责任做“大“事。要从小事做起，从细节抓起，把身边的事，自己现在做的事做好。就像每天备好每一节课，克制自己少

　　上一会儿网，多看点书，把自己的值班任务，值日生任务做好……用心做好每件事，用心对待每个人，那么我们就可以说是用心从事着自己的事业。

　　不虚此行，这次培训结识了很多新朋友，从他们身上也学到了很多，不仅是知识，做事的经验方法，还有很多做人的道理。自己还很年轻，很多东西需要学习。曾经看到过一句话“人生初期，别拒绝学习，因为诸事蒙昧，难免摸索。人性的拒绝学习就是冒险，因为赌的是后来的人生，自己也失去了改变的可能。”现在想来，这句话比那些空洞的将要终身学习要有感染力的多。

　　让每一朵花都有绽放的机会

　　——理想篇

　　学生们还小，求学期间不懂事，他们“在路上”，需要老师来指导，将他们导向正确的人生方向。他们是祖国的花朵，像教育工作会议上所说的，我们老师要让每一朵花都有绽放的机会。让每一个孩子都在平等的起跑线上，这就是我的理想。

　　初为人师，我还“在路上”，前方的路还很长，路上有很多的分岔口，面对坎坷与平坦我们都要坦然。

　　在路上，用我心灵的呼声，呼喊那属于自己的辛苦并快乐着的经历;

　　在路上，只为伴着我的人，为了那些和我一起成长的孩子们完善自己做好引路人与指明灯;

　　在路上，是我生命的远行，生命对于每个人来说只有一次，我们一定要充实自己的生命，完善自己的人生，走好远方的路;

　　在路上，只为温暖我的人，亲朋好友的叮嘱，学生的爱戴等等都犹如夏日里的清风一般凉爽，冬日的阳光一般温暖人心。为了所以关心我帮助过我的人，我一定要好好表现。

　　刚刚走上教师这条路，在路上，还有很多东西要弯腰捡起来;在路上，还有很多风景要看;在路上，才有远方可以望;在路上，走好脚下的每一步路。。。。。。