(多联机式中央空调)销售安装合同

　　销售安装工程合同

　　合同编号：

　　甲方:

　　乙方:

　　甲、乙双方经友好协商，就乙方承包甲方项目空调销售、安装工程达成以下协议：

　　一、工程内容

　　乙方负责该项目“”品牌中央空调设备供应和设备安装、调试工程。

　　二、工程总造价

　　合同总金额为元人民币(含税)，大写：元整。

　　a、其中设备部分为主机、末端风管机、鲜风及抽气机_/元，

　　b、工程部分为__风管、水管及电控部份等__/元(详见报价清单)。

　　三、付款方式

　　1、甲方与乙方签定合同之日，甲方即支付合同总价的30%做为定金，即:人民币元,大写元整(确认收齐定金后，乙方才安排现场设备定位及安装材料风管及管道进场布设施工，如果甲方工期较紧，请采取支付现金方式或其他快捷的支付方式确保定金及时到乙方帐户)。

　　2、设备(室内末端盘管机、鲜风柜及排风柜等)送抵工地验收后即时支付合同总价的30%，即：人民币元,大写元整。对于乙方货到无法兑现当天付款造成乙方二次送货的，甲方应负担乙方装卸运输费1000元，并承担因此延误工期的责任。

　　3、设备(主机)送抵工地验收后即时支付合同总价的20%，即：人民币元,大写元整。对于乙方货到无法兑现当天付款造成乙方二次送货的，甲方应负担乙方装卸运输费2000元，并承担因此延误工期的责任。

　　4、所有隐蔽工程安装完毕后七天内支付合同总价的10%，即：人民币元,大写元整。

　　5、所有工程安装调试完毕验收合格后七天内支付合同总价的7%，即：人民币元,大写元整。

　　6、余款3%在工程验收合格后一年内付清总价，即：人民币元,大写元整。

　　………………………………………………………

　　付款提示

　　(1)合同所有款项均需乙方财务人员出示“东莞市永诚空调机电设备工程有限公司收款专用收据”收取，业务人员均不得向甲方收取任何款项，否则，产生后果由甲方自行负责。

　　(2)款项给付地点如不在乙方办公场所进行的，则通过银行办理以保证资金安全。……………………………………………

　　四、工程工期

　　1、乙方在合同签定后个工作日内安排工程进场，个工作日内安排设备进场(以乙方收到甲方定金的全额支付之日起方可计算工期，转帐支付的则以乙方到帐的银行确认日期为依据。)

　　2、总工期按照装修方的工程正常进度为准，乙方的工期工量都很少，除不可抗力原因外，甲方停工超过40日的应在未满40日前向乙方结清款项以免无限期拖延。

　　3、因不可抗力因素造成工期延误或非乙方原因停电、停水24小时以上造成工程延期，工期相应顺延。

　　五、甲方责任

　　1、审核设计方案和图纸，现场确定室内外机摆放位置及各种管道走向，再签定施工图纸。

　　2、甲方负责提供施工用水、用电。负责配置空调室内机、室外机的电源，室内机电源线放置设备余留1米，室外机电源放置设备余留2米，需要控制开关的需控制开关。如主机需吊装和特别要求的材料，按实际工程量费用另付(具体见《空调安装增改工程收费明细表》)。

　　3、负责提供设备安装所需的土建工程。关于管道穿梁影响结构问题的打孔，甲方经物业公司协调后指定位置画圈大小安排乙方施工。甲方负责铜管、线管、水管因安装需要而开凿的墙槽、地槽回填工程。根据本合同附件设计图中室内机的大小尺寸，装饰天花吊顶的高低造型应至少保证比室内机厚度(H)≥5厘米的空间，同时预留检修口的尺寸至少为W300×L400(mm),便于足够容纳室内机的检修，及时告知装饰设计人员或现场装饰负责人必须服从乙方的技术要求。

　　4、如空调安装施工因环境需要搭置棚架，其搭置、拆运棚架费用由甲方负责，具体费用由甲方与棚架提供方自行协商。

　　5、有权监督工程质量，审核乙方施工方案，要求乙方现场答疑。特殊要求使用效果超出国家规范的，必须另以书面协议为据并要求乙方体现在设计方案中。

　　6、甲方在乙方按施工图纸所指定的方案施工后，如需更改方案的应与乙方另行商定，并承担更改施工费用(具体见《空调安装增改工程收费明细表》)。

　　7、甲方指派人员到现场配合协调和监管，以及办理乙方进场所需的一切管理手续。

　　8、甲方对乙方到货的设备负保管责任。工程未验收或验收合格后未付清款项，甲方无权使用设备，甲方擅自开机使用视同验收合格。

　　9、为保障甲方权益，甲方不与乙方现场施工人员私下交易，否则乙方对此不承担售后维保责任，因此造成损失的由甲方自负。

　　10、由装修和其它工种施工时造成乙方的设备及配件损坏，甲方应负责追究责任，并在责任方出资的情况下，乙方将其修复。

　　11、室内机的风咀配置，根据室内机回风口、出风口的尺寸配置。如超出此风口尺寸的，材料另计(具体见《空调安装增改工程收费明细表》)。

　　12、甲方或甲方委托之装修代理方在已确认其空调安装设计图纸且乙方已具体实施安装工程后，甲方要求改位追加的材料按实际改位次数追加材料的成本由甲方负责支付(具体见《空调安装增改工程收费明细表》)。

　　六、乙方责任

　　1、乙方应严格按照施工图纸说明、合同附件和技术要求规范进行施工，并进行质量自检记录，确保工程质量和合同工期。

　　2、乙方在施工过程中，如损坏甲方设施需负赔偿责任。

　　3、乙方在施工过程中应文明施工，服从有关人员的管理，自觉维护公司的形象。业务人员应知会甲方在乙方施工过程中的沟通及投诉程序，以提高自身管理水平。

　　4、收齐定金及现场定位后，方可安排设备订货及物流配送工作，以避免因现场的机型调整而造成不必要的退换手续。

　　5、告知甲方因管道穿梁穿墙所需的打孔尺寸和位置，得到甲方签字同意后方可施工。

　　6、货到收款时不接受甲方转帐支票的期票付款或不完全付款的方式，并有权将设备撤回仓库，在收到甲方的重复装卸运输费后，乙方承诺三天后再次送货上门，逢法定节假日的则顺延，不承担因此影响工期的责任。

　　7、以享誉业内的高度诚信，保证送达设备为原厂配送未经拆卸包装的全新设备。

　　8、承担本工程施工质量和安全事故的责任;按照报价清单上的规定品牌采购材料，质量标准足以保证该空调系统的正常运转。

　　9、工程未正式验收或验收合格后未收清款项前，有权不给甲方或第三方开机使用，不装毕最后的线控或遥控器件。甲方擅自开机使用视同验收合格，如发生损坏，应由擅自开机方承担责任，并在责任方出资的情况下，乙方将其修复。

　　10、竣工验收合格并结清款项当天，向甲方移交所有资料并交付甲方正常使用。

　　七、工程质量及验收

　　1、施工中甲方有权检查工程质量，乙方必须予以积极配合。

　　2、工程全部完工时乙方提前通知甲方进行整体验收，并签署工程竣工验收单。如有争议，由负责解释，甲方在收到乙方验收通知三日内安排人员验收，否则视同工程质量合格。

　　3、验收方法：按设计负荷不同时开机的，应按室外主机功率的大小开启相应部分的室内机状态下试机验收。按设计满负荷开机的，应在全开机状态下进行试机验收。

　　4、双方有争议的，在使用效果符合国家标准的前提下，以该品牌厂方的检测报告为准。

　　八、维修及售后服务

　　乙方将按售后服务程序及承诺对所供设备提供非人为因素故障的免费维修服务。设备出现故障甲方通知乙方，乙方必须24小时内到使用现场处理(节假日除外)。超出免费维修期，将按成本价提供有偿维修服务，并实行终身服务。

　　本工程验收合格后，按照厂家规定期限免费保修。期满后实行有偿维保，按厂家有关规定收取零配件费人工费。验收合格后甲方拖欠款项的，乙方暂不提供售后、维保服务，结清款项后乙方可上门维保。

　　免费保修期间，凡属乙方设备及施工质量原因所造成的故障或损坏装修的，乙方必须在接到甲方通知24小时内上门维修或修复。

　　九、违约责任

　　1、合同标的物的所有权，自甲方付清全部合同款项给乙方之日起正式转移给甲方。如超过合同规定的付款期限，甲方仍未付清全部合同款项给乙方，则乙方有权处理合同标的物的所有权。

　　2、甲方无正当理由拒收设备、拒付设备款的，甲方向乙方偿付设备总值的百分之三十违约金。

　　3、甲方逾期付设备款的，甲方向乙方每日偿付欠款总额千分之五的违约金。

　　4、乙方所装的设备品种、型号、规格、质量不符合同规定标准的，甲方有权拒绝验收。乙方向甲方退回设备定金及偿付设备总值百分之三十的违约金。

　　5、乙方设备因特殊原因不能按合同时间交付到位时，乙方至少应在约定交货时间的前三天告知甲方，并向甲方具体报告并解释延期交货原因及跟进延期交货日期。

　　6、无特殊原因乙方逾期交付设备且未作解释说明的，乙方向甲方每日偿付设备款千分之五的违约金。

　　十、争议解决方式

　　本合同履行中若发生争议，双方应尽量通过友好协商解决。若协商不成，则向合同签定地人民法院提请诉讼。

　　十一、其它事项

　　1、本合同未尽事宜双方协商解决至工程完工。

　　2、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效，具有同等的法律效力。

　　十二、本合同附件

　　《设计平面图》、《报价清单》、《销售安装合同》各一份。

　　十三、甲方款项汇入如下任一帐户并通知乙方及时查收，保留票据以便查验。

　　指定付款帐户:

　　户名：

　　公司全称：东莞市**空调机电设备工程有限公司

　　开户行：

　　开户行：

　　帐号：

　　帐号：

　　甲方(盖章)：

　　乙方(盖章)：东莞市永诚空调机电设备工程有限公司

　　代表(签字)：

　　代表(签字)：

　　手机：

　　手机：

　　电话：

　　电话：

　　传真：

　　传真：

　　日期：

　　日期：

　　签约地点：

www.pmceO.com 物业经理人网

篇2：楼顶发光字施工制作安装流程方案

　　楼顶发光字施工制作安装流程方案

　　一、楼顶发光字施工制作安装办法：

　　楼顶发光字施工主要由制作和安装两部分作业组成，标识制作、组装、喷漆在工厂内部完成，钢结构制作和标识安装在现场完成。

　　1、楼顶发光字制作流程：

　　1)工厂原材料采购→检查验收→下料制作→机械加工→组装→质量检查→光源测试→复检出库→包装→发运

　　2)现场钢材采购→检查验收→下料制作(焊接)→喷漆→质量检查

　　2、楼顶发光字安装流程：

　　成品运至现场→检查质量→对点施工→现场维护→安装→字发光效果测试→检查安装质量→调试→验收

　　二、楼顶发光字制作方案：

　　1、楼顶发光字标识在工厂内部制作。

　　酒店标志：采用1200*2400*3铝板焊接壳体，2m镀锌方钢管焊接骨架，进行防锈处理，灯箱厚度25cm，侧面铝板铆焊，外喷高光金色金属汽车漆，正面选用3M灯箱布，双面彩色喷绘，5年不褪色。内置上海切尔白色18/20霓虹灯管，采用金波的变压器。

　　英文标识：文字面板采用铝制网孔板激光切割成型，正面喷标准红色金属汽车漆，侧面喷标准金色，5年不褪色，正面和侧面采用铝制扣边，扣边喷漆，颜色为标准金色、红色。内置上海切尔红色18/20霓虹灯管满铺，采用金波的变压器，标识整体做避雷处理。成品运送现场安装，距地面两米，楼顶发光字设置安装防护网，吊挂吊篮安装人员进行高空作业。楼顶发光字采用方钢防腐作为安装结构，首先将墙体石材取下，在墙体结构梁采用钢板预埋件化学铆栓固定节点，恢复石材，节点周围采用结构密封胶密封，各节点采用防腐方钢连接成格状结构，标识采用挂件安装，使用工程自转钉将挂件和结构连接固定标识(其他统一工艺安装方式相同)。为了使楼顶发光字标识在以后维修方便，标识在制作过程中，采用双层结构组合，在维修时只要将顶层的结构打开，可以更换光源，然后恢复结构便完成维修操作。(详见工艺图纸)

　　2、单背式槽型标识采用铝板加工制作，内采用2MM镀锌板，作为LED的衬板和安装背板。内置超亮度大功率LED作为发光光源，在正常工作状态下保证使用寿命为10万小时。楼顶发光字在安装时采用螺栓连接，可以在标识后侧对光源进行更换或将标识拆卸。(详见工艺图纸)

　　3、楼顶发光字文字面板采用数控激光切割，立墙折弯采用专用拉槽设备拉槽，采用氩弧焊接，保证焊接强度和焊接效果，使成品达到最佳效果。内置上海切尔红色18/20霓虹灯管满铺，采用金波的变压器。为了使标识在以后维修方便，标识在制作过程中，采用双层结构组合，在维修时只要将顶层的结构打开，可以更换光源，然后恢复结构便完成维修操作。(详见工艺图纸)

　　4、亚克力标识采用日本三菱牌亚克力。进行机械雕刻，布轮抛光，表面贴3M工程膜。边框及金色波浪采用铜板材料镀钛金处理。采用玻璃胶和3M双面胶固定。

　　5、立地标识，表面2mm铝板机械折弯，折弯处采用机械拉槽处理，文字采用激光雕刻镂空镶嵌亚克力。喷标准色的油漆，内置飞利浦日光灯管，两侧喷金漆。镶嵌亚克力表面贴3M3639-131金色透光膜。安装在地平线100MM下做混凝土结构，预留法兰，楼顶发光字标识安装时，双层法兰焊接后，再将剩余100MM填平，完成标识安装。(详见工艺图纸)。

　　6、所有标识的制作颜色严格按照甲方提供标准色值进行加工生产。(企业的标准色需要甲方提供：PANTOE或CMYK色值)

　　三、楼顶发光字安装方法：

　　1、在生产制作的同时，开始进行安装的前期准备，采用吊蓝将标识和文字的相应的位置确定，在墙体上作好标记;找到标记内墙体的主梁，打开石材面板，用化学铆栓固定钢板预埋件，然后恢复石材，在石材外侧的节点采用防腐方钢连接，做出图纸要求的框架结构，等待标识运至现场安装。

　　2、标识运到安装现场后，在每个标识的后背架都有挂件，分别挂在相应的框架结构上，并在挂件出用工程自转钉固定。将框架结构采用与墙体石材颜色一致的油漆涂刷。

　　3、标识的光源布线和变压器全部都放在标识的后侧，所有的连线均放在结构框架的结构上。进行光源调试，配电箱放在楼顶或墙体的隐蔽处，并做好防水处理。

　　4、在整体楼顶发光字工程的安装过程中，要做好标识的隐蔽工程，结构、电线、变压器、配电箱等要做到安全隐蔽。

　　5、所有楼顶发光字安装工艺严格按按照设计图纸安装。(详见图纸)

篇3：销售员实践报告

　　暑期实践报告

　　系别：采矿系

　　专业：采矿工程

　　班级：采矿12-2班

　　姓名：蒋敏

　　学号：20**210366

　　时间：20**年

　　暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。由于全自治区实行的素质教育改革使我们大学生生有充足的时间深入社会进行实践活动，我心想暑假快到了，我哥家经营的农资店那时岂不更忙。于是我还是决定帮哥姐分担一些，自己做起了销售员，并且和哥哥去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受哥哥的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我哥在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

　　第一，服务态度至关重要。

　　做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

　　第二，创新注入新活力。

　　创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年暑假，家里的商品比今年少多了，但今年推出了不同等等。这些农资种类的是去年所没有的。现在棉花价格水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足农资，档次也要不同，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。哥哥确实有经商头脑。

　　第三，诚信是成功的根本。

　　今年我哥的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我哥哥就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

　　第四，付出才有收获。

　　虽然我哥家的生意还不错，他的背后是哥哥辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我侄女儿两个上大学吗!我在我哥家几天就感到很累，哥姐几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着哥姐脸上一天天增多的皱纹，看着哥姐劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我们还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

　　通过这次实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报哥姐和父母，回报一切关心我的人。

篇4：分公司销售计划书(1)

　　分公司年销售计划书

　　下面是某企业分公司年度销售计划书，供读者参考。

　　方案名称

　　××企业分公司年度销售计划书

　　受控状态

　　编号

　　执行部门

　　监督部门

　　考证部门

　　一、经营环境分析

　　(一)宏观经济、社会环境分析

　　宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。(略)

　　(二)行业市场分析

　　行业市场分析包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。(略)

　　(三)竞争对手分析

　　竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。(略)

　　二、200×年年度目标

　　200×年，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：争取销售量;提高边际利润，降低销售成本;健全营销组织结构。

　　(一)开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。

　　①省内实现销售增长率%，销量箱。

　　②市内实现销售增长率%，其中市内直销部年销量达箱;郊县部年销量达箱;批发部年销量达箱;大客户部年销量达箱，总计销量达箱。

　　(二)提高边际利润，降低销售成本

　　①制定价格稳步提升策略，保证本企业产品的价格领先地位。

　　②提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。

　　③通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量。

　　(三)健全销售组织和营销网络

　　①健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

　　②健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。

　　③加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。

　　三、年度销售工作计划及各项工作措施

　　(一)销售组织建设

　　依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下图所示。

　　(二)销售系统建设与控制

　　1.售系统建设工作计划

　　(1)销售系统建设总体工作计划

　　销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。

　　总经理

　　销售总监

　　市内部销售经理

　　省内部销售经理

　　市场部经理

　　大客户主管

　　直销部主管

　　批发部主管

　　销售代表

　　销售代表

　　A办事处主任

　　B办事处主任

　　C办事处主任

　　销售代表

　　销售代表

　　市场主管

　　市场助理

　　市场助理

　　仓库财务内勤

　　仓库财务内勤

　　营销组织结构图

　　(二)销售系统建设与控制

　　1.销售系统建设工作计划

　　(1)销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。

　　时间

　　具体工作事项说明

　　年月

　　(1)整理销售系统培训资料下发各营业部门

　　(2)省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训

　　(3)各办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训

　　年月

　　(1)省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合

　　(2)办事处进行住房办公室的租赁工作

　　(3)行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习

　　年月

　　(1)各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司

　　(2)公司对每一地区选择的客户进行评定审核

　　(3)统一签订200×年销售合同及其他合作协议

　　(4)确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理重要提示月日前必须将确立的客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕，上报经理

　　(2)销售系统建设工作事项，如下表所示。

　　销售系统类别

　　建设事项操作说明

　　市内/传统批发系统

　　①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，公司直接送货

　　②市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货

　　③也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助

　　郊县分销商/

　　专卖批发系统

　　①营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助

　　②客户必须有送货能力和销售人员

　　省内各办事处

　　市内分销商或传统批发系统

　　①市内划为

　　片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，协助客户直接送货

　　②条件成熟地区可选择

　　家客户，不成熟地区可选择

　　家客户，采用批发协助分销商

　　③对特别不成熟地区可以设置库房

　　省内各办事处

　　郊县分销商

　　①郊县设置人，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助

　　②客户必须有送货能力和销售人员

　　2.经销商控制措施

　　(1)销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，具体措施如下：

　　①利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同。

　　②利用市场占有率、铺货率计划控制，连续个月完成不理想有权撤销合同。

　　(2)冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责，具体措施如下：

　　公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价;若发现低价杀价等行为一次，提出警告并取消被查产品的全部奖励;发现查实二次，提出严重警告，并取消该季度产品的全部奖励;发现查实二次以上，取消合同及所有已经发生的奖励。

　　3.价格控制，具体如下表所示。

　　销售渠道产品价格控制说明表

　　事项

　　具体操作

　　基本价格

　　荐于当前市场价格及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，当务之急是调整目前的价格体系。调整后的基本价格为元;批发价格为元。直销价格：在做市场项目时，给予特殊价格。

　　价格操作步骤

　　根据公司价格战略予以阶段性调整

　　分销价格控制

　　确定每一地区的分销价格，其中全省统一分销价格为元;分销体系价差为元;

　　一批价格为元;二批价格为元;公司直销价格/一批或二批的终端价格为元

　　(三)本年度销售工作计划

　　1.本分公司200×年度销售工作重点及具体安排如下表所示。

　　200×年度销售工作重点及实施方案表

　　分销网络建设

　　①各地办事处销售计划(销量计划、组织、人员、销售系统)进行组织建设工作，具体事项包括：招聘新销售专员、司机及其他人员;招聘选拔销售主管或经理;成立新办事处及办事处的办公住房租赁、重划销售区域和整修客户管理;销售计划分解落实;销售部门人员之培训

　　②据销售系统建设计划对二级城市市区、郊县经销客户进行销售系统建设工作，具体工作包括：确定各地区、各郊县之销售系统有

　　家合作客户;确定

　　年销售合同并签署，核查各客户之销量等事宜;召开200×年客户会议，全面预订一年的销售计划;确定本年优秀客户之年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件等

　　铺货第一阶段

　　①级城市市区：市区各零售客户、餐饮娱乐场所、重点学校区域、市区居民、风景区等地，按计划全面铺货

　　②郊县：每郊县

　　家零售客户、餐饮娱乐场所

　　家客户、重要公路沿线

　　家零售点的全面铺货

　　铺货第二阶段

　　①级城市市区：同第一阶段，并巩固加强

　　②县：重复第一阶段，巩固加强

　　分销促进

　　第一阶段

　　①级城市市区：对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货;突击春节前后进货;维护销售系统和网络;监控合同执行和销售计划执行的进展情况。

　　②县：每郊县销售系统的进货促进——一批促进春节突击;销售系统、销售计划、客户发展、市场发展的监控

　　铺货第三阶段

　　①级城市市区：零售点的全系列包装，品牌促进和城市周边加强;餐饮娱乐场所中

　　家客户之全系列铺货加强;重点学校区域的全系列加强

　　家客户

　　②郊县：每郊县

　　家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所

　　家客户、每郊县重要公路沿线

　　家零售点铺货加强;郊县重点乡镇的铺货第一次全面行动

　　分销促进

　　第二阶段

　　措施延续第一阶段;突击

　　月分销销量

　　铺货第四阶段

　　①根据三次突击铺货状况，经过旺季后的全面铺货

　　②继续对郊县乡镇一级客户的全面铺货

　　分销促进第三阶段

　　根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进

　　2.各销售代表的销售量分解(略)

　　四、市场活动计划及预算

　　(一)市场工作计划安排，如下表所示。

　　××分公司200×年度市场工作计划表

　　时间

　　推广事项

　　广告/产品

　　售点/非售点广告

　　促销活动

　　赠饮

　　……

　　(二)市场活动费用预算(略)

　　编制日期

　　审核日期

　　批准日期

　　修改标记

　　修改处数

　　修改日期

篇5：厂房消防工程安装合同

　　厂房消防工程安装合同

　　发包方(甲方)：芜湖卡叽服饰有限公司

　　承包方(乙方)：繁鑫消防

　　根据《中华人民共和国合同法》，《建筑安装工程承包合同条例》、《建筑设计防火规范》的有关规定结合本工程的实际情况，经过双方友好协商签订本合同。

　　一、工程名称、项目

　　卡叽服饰有限公司1#厂房消防喷淋系统安装，泵房设备及安装。

　　二、承包方式

　　由甲方提供图纸，由乙方施工人员负责按图施工安装，以包工包料的方式承包本项消防工程。

　　三、施工内容

　　1#厂房消防喷淋及配套，泵房设备安装，泵房土建施工由甲方负责。

　　四、工程造价

　　本项工程总造价人民币大写：伍拾叁万捌仟元整(￥538000.00元)，本造价包含税金(普通税务发票)，若甲方要求增加消防工程内容或经按国家技术规范安装好的工程设备部件进行改变(如拆迁移位等)，所增加的工程内容另行计算费用，不在本合同造价范围之内。甲、乙双方需出联系单，价格双方协商解决。

　　五、付款方式

　　合同签订后，主体材料进场，甲方应在三日之内一次性付给乙方总造价30%工程款，即人民币大写：拾陆万壹仟肆佰元整(￥161400.00元)，工程过半，甲方应在乙方通知付款日期三个工作日内再付30%工程款，即人民币大写：陆万壹仟肆佰元整(￥161400.00元)，剩余款项为人民币大写：贰拾壹万伍仟贰佰元整(￥215200.00元)，在消防验收合格时一次性付清。如甲方不履行合同，造成工程停工所产生的费用由甲方负责。

　　六、工程期限

　　预计日期为20**年3月1日至20**年5月1日，工程期间如遇天气状况不佳、停电、停水和不可抗拒因素造成施工工程停工，工程工期顺延。

　　七、甲、乙双方的责任和义务

　　1、乙方应按甲方提供的消防设计蓝图进行施工，施工过程中如因实际需要进行修改，应得到设计单位和消防主管部门同意更改方可实行，乙方在整个施工过程中，需严格执行国家有关施工规范和条例，以确保消防安装工程通过消防部门验收并获得消防验收合格证。

　　2、甲方应负责向乙方提供工程用水、用电和材料堆放场地，但乙方施工人员要遵守甲方厂区相关规定，材料不得乱堆乱放。

　　3、甲方若在消防喷淋系统工程安装完毕后，经消防部门验收合格3个工作日，要求甲方必须按合同所约定时间支付工程余款人名币：贰拾壹万伍仟贰佰元整(￥215200.00元)，若甲方逾期不执行付款，乙方有权要求甲方按合同总造价款支付每日千分之三的违约金。

　　4、甲方委托乙方所施工的消防设备安装工程，在验收之前甲方需安排相关工作人员整理好相关验收材料，乙方全力配合报建工作，工本费由甲方承担，乙方承诺施工的消防项目通过消防部门验收，乙方包验收通过。

　　5、乙方工程所需材料，所用材料必须达到国家标准，高压泵必须使用国家3C认证产品。

　　6、本合同未尽事宜，经双方协商另行解决，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效，工程款清后本合同失效。

　　7、在本合同履行过程中若发生纠纷，双方应采取平等协商友好解决相关事宜，协商不成应向本合同签字人所在地的人民法院进行起诉，有法院进行仲裁解决。

　　甲方：芜湖卡叽服饰有限公司

　　乙方：**消防

　　签字代表：

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