北京各大卖场的学习报告(漯河店百货处)

　　北京学习报告

　　姓名：王雷锋

　　部门：百货处

　　店别：漯河人民店

　　通过两天对北京各大卖场的学习，使我从各方面了解到其他卖场的管理、陈列、细节、贩售等各项工作，同时也使我深刻了解到大卖场的发展方向及流行趋势，怎样更好的去经营卖场等，现报告如下：

　　一、促销区的规划及布置

　　合理规划卖场促销区位，促销区的布置侧重于商品表现，给顾客视觉及感观上的冲激，造成超低价，量感等。

　　通过北京各卖场布局与我们对比，各卖场除通道内的促销堆及端架外，往往百货处会有两个到三个的集中促销区。商品切合主题，量感十足。注重商品自身特点的表现，特别是沃尔玛、欧尚等卖场。

　　目前店内促销区主要是主通道摆放地堆加临近主通道端架。考虑到百货处特点，不像食品和生鲜那样很多为民生必需且易耗品，怎样去提升自己的客流才是重点，促销品是简单又便捷的一种方法，合理利用促销区对促销品进行陈列能起良好的效果。

　　另一方面大部分促销品货量不足导致商品陈列不到位，突现不出促销品量感且低价的形象从而造成促销品销售业绩一般，占比较低。北京各大卖场促销区的布置，主要为促销品大量陈列突现商品特点，给顾客低价感觉。

　　根据店内目前的情况进行合理规划，划分主题促销区进行集中陈列，突出活动主题。对于促销品提前给予预估，对于较有力度单品进行大量备货及陈列，用商品表现，进行贩售。

　　二、注重季节品，集中陈列

　　对于季节感较强的商品，在季节内采取集中陈列，位置醒目，给顾客感觉季节变化，引领消费。对于电暖器、保暖衣等出业绩分类要给予重点陈列。其他如帽子、围巾、护膝等采取集中陈列，划分为季节品陈列区，如沃尔玛、家乐福等在入口处及相临位置会设专门的季节品品陈列区。

　　目前店内各课分别陈列季节品，虽陈列位置较好，但不够集中，比较分散。处内重新对季节品陈列进行规划，采取集中陈列，来突出卖场季节感。

　　另对电暖器、保暖衣等可操作性强分类，要进行大量陈列，突出量感。电暖器、加湿器等要有现场演示等来制造氛围。

　　二、加强相关分类关联陈列

　　本次北京学习感觉每个卖场对于关联陈列很重视，比如目前我们店内的洗衣粉、拖把及清洁工具相关陈列，婴儿用品和奶粉进行区域陈列等，给顾客感觉非常方便，同时加大各类单品的销售机会。

　　目前百货处需对处内相关联商品尽可能调整一块儿陈列，如电动玩具附近可陈列电池(利用厂商挂条)，休闲的鞋架与家百的层架进行关联陈列。利用现有货架进行调整，同时也建议采购对分类进行调整，如不同课别的分类但用途相似的单品可否视为一类，避免同一分类或单品在两个课别中出现。

　　三、引进新的分类及厂商业绩提升增长点

　　做为百货处商品大多商品重复使用性较强，易耗品较少，怎样提升业绩点除了新品外，最主要的是使分类更加齐全，部分新兴较流行单品厂商应不断更新。店内现需引进分类如：花艺、手工(或现场制做及加工)布艺、简单医疗保键器材(如;电子血压仪)、女士头花及流行配饰等。另目前我们卖场也有同品牌但没有的单品如：耐尔的竹纤维丝袜(裤)及袜子、彩虹热能贴片、竹纤维毛巾、老人用拐仗、木制脚盆及洗澡桶等，采购可开发此类单品进行补充。卖场对适合当地消费及品牌商品要进行自主引进，保证商品新鲜感。如：休闲的的花艺、布艺(主要为窗帘、床品现场制作)等进行引进，来满足顾客需求。

　　四、合理利用空间进行陈列，注重细节化

　　目前百货处店内柱子只能做挂件陈列，或租给厂商做形象，并没有有效利用。也可参照学习其他卖场对柱子等有厚度较薄和正常货架搭配陈列。对地堆周围设计挂条大量陈列体积较小或便捷商品。合理使用有效空间，提升利用率。同时对电池(特别是高单价的高性能电池)、高档CD等有专门的防盗盒，这样开架销售，可大大降低丢失率。对条码易脱落商品，可以在收银台设计有可供收银员参照的样品对照等。对于服装类尺寸对照牌标在醒目处等。对于卖场目前可调整，百货处容易无条码商品，结合目前情况，每天可对商品给收银进行展示，各开放收银台配有相应条码来保证正常销售。

　　五、改变现有贩售手段，多样化经营

　　加大现场叫卖力度，而不是只针对一种单品用喊话器叫卖，不只限于地堆等。针对有卖点商品在正常排面或客流大时都可叫卖，增加销售气氛。对功能性商品，如家电、拖把、收纳袋系列不仅有商品展示，应有现场演示，也可有顾客亲自操作，如做豆浆、做果汁等。卖场对现在只有在大型节日才对商品进行叫卖，且只能借助于感话器等，要求各课在每天客流大时进行叫卖，采用多种形式吸引客流。

　　通过两天的学习，卖场的经营应根据当地的实际情况进行陈列，每个卖场应有自己的特点进行经营。注重商品分类的齐全性，同时对独有的商品进行扩大化陈列及宣传，把握季节感，注重季节商品陈列，对于节日商品有敏感性。注重卖场细节化管理，好的传统及方法要有延续性，对于促销品陈列方法要时常更改，包括商品的陈列，不是一味的放到地堆或货架就可以，最重要的是体现商品特点，做好商品的展示，来提升商品的销售力。

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篇2：市委书记来重要讲话学习体会

　　市委书记鄂忠齐同志来我区调研考察工作并做了重要讲话。作为一名党员领导干部，通过对王三堂书记《讲话》的学习，增强了动力，坚定了信心，拓宽了思路，使我更加明确了今后的奋斗目标。在学习过程中，我有以下几点体会：

　　一、结合《讲话》精神，进一步认清当前形势

　　市委书记鄂忠齐同志的《讲话》站在落实***的高度，在准确把握海港区区情基础上，科学准确地指出我区“十一五”时期发展方向，同时也点明了当前制约我区经济社会快速发展的症结，提出了解决对策，并就我区今后如何搞好经济建设，如何提高城市的整体形象，提出了很好的意见、建议，对我区未来发展具有重要指导意义，结合《讲话》精神，我们将用宽阔的视野认识别人，用理性的思维审势自己，正确分析当前我镇所处的发展形势：我镇随着各级领导对农村工作的重视，随着新农村建设的深入和东部工业区的规划，我镇迎来了一个前所未有的大发展机遇。我们将立足镇情谋发展，查找不足思变革，直面当前镇域经济不进则退、小进也是退的形势，勇于迎接挑战，自我加压，负重奋进，在思想观念上求创新，在发展氛围上求提升，在经济跃升上求提速，在工作作风上求务实，在为农服务上求突破，思想上位，认识到位，工作进位。

　　二、结合《讲话》精神，进一步强化工作落实

　　对于学习鄂书记《讲话》精神，我们不能只停留在表面，而是要把学习的精髓融会贯通，全部运用到工作中去，使之成为我们解决问题的武器。为全面落实《讲话》精神，我们采取以下措施，强化镇域经济全面提升。一是强力推进东部工业区建设。聘请策划设计专家进行核心产业定位，科学规划综合产业区、机械制造、煤炭、化工、建材产业区、商业住宅配套区和生态休闲区等功能区，使园区规划站位准、起点高;同时抓好土地储备和土地资产的运作，加大闲置土地的清理力度，鼓励和推动土地集体经营，进一步吸引和推动项目建设。二是实施“一村一业”工程。依据各村资源及现有产业优势，确定各村主导产业，明确主攻方向，重点扶持发展带动农户多、对农民增收有实际效益的项目，逐步形成“一村一业”的区域特色产业发展格局。三是探索农村集体组织产权制度改革。按照现代企业制度的要求，积极探索股份合作社等农村集体经济新型管理体制和运行机制。四是大力推进招商引资工作。以“全国文明村镇”为卖点，对全镇的整体投资环境、重点企业项目进行精细包装;在招商地域上，对外主攻韩、日，对内主攻港、澳、台地区和长三角、珠三角地区;在招商模式上，采取网上招商、委托招商、中介招商等多种形式;在招商策略上，结合镇域资源优势和产业特色，实施定向招商。五是聘请经济顾问，为区域经济发展出谋划策。邀请当地知名经济人士、大学教授、经济专家等参与镇村建设整体规划的制定与实施，凭借经济顾问的智慧、经验、信息、人气为区域经济建设提供科学引导。六是完善镇级项目储备库建设。积极完成现有6个储备项目文本资料，增强项目的可操作性，并依据当地资源及产业优势，进一步计划项目，扩充储备项目库存，争取使项目储备达到15个。七是建立私营企业家联谊会。有效利用镇域私营企业家的人力及信息资源，为镇域招商引资工作提供支持，突出以商招商的效用。下一步，我们还要陆续开展党员致富带头工程、村级产权制度变革工程、围绕一村一业开展支部加协会模式创建工程等一系列富民强镇的行动，可以说机遇与挑战并存，问题与困难同在。在今年工作中，我们将进一步激发全镇干部、群众士气，凝神聚力搞建设，一心一意谋发展。

　　三、结合《讲话》精神，进一步加强干部队伍建设

　　鄂书记《讲话》中提出“要转变作风、干事创业，努力打造奋发有为的领导班子和干部队伍”的论述，我获益匪浅，深受启发。在今后工作中，我们将坚持“六个坚定不移”：

　　(一)坚定不移地坚持党在农村工作的领导地位，狠抓党的基层组织建设，锤炼一支高素质、能带领百姓致富的基层干部队伍;目前我镇确实在党群、干群关系上出现了一些不和谐的声音，为此加强全镇基层党建工作尤为重要，只有建设一支高素质、极具坚强战斗堡垒作用的基层党员干部队伍，才能实现带领全镇人民致富奔小康的目标，为此结合我镇正在开展的“亲民走访月”、“党员学习奉献日”、“设岗定责、以岗促为”等活动，将着重在党员管理、增强党性素质提高上下功夫。同时在解决村两委班子团结上下功夫，在党员干部增强拒腐防变工作上下功夫。

　　(二)坚定不移地增强危机意识，进一步增强加快发展的责任感和使命感。镇机关班子成员和不少村干部都先后去过先进发达地区学习考察，均感受到先进地区强烈的发展意愿、良好的发展态势。对照差距找出不足，全镇广大党员干部要进一步树立危机意识，通过“别人都在发展，我们怎么办”的大讨论活动，触及全体党员干部的神经，受到启发，产生作用。同时要求镇村党员干部树立***念，强化抢抓机遇的忧患意识，弘扬永不满足的发展精神，提高迎难而上的工作劲头，依托资源环境带领全镇走出实业增收的致富之路。

　　(三)坚定不移地解放思想，更新观念。解放思想，要观念新、思想变，一新百新，不破不立。一要在发展观念上寻求突破，树立经营概念、规划概念;二要在发展路子上寻求突破，选择适宜发展的路子，如一村一品、一村一业。依托港城大街东延伸工程，开发路缘经济。依托东部工业区建设，全力打造经济强镇;三要在经营观念上寻求突破，调整结构，增加农民致富手段，正确引导不包办，采取支部加协会方式，积极发挥基层组织引导作用;四要在集体产权制度改革上求突破，在农民的组织方式上成立股份合作制公司或叫合作社，集体经营土地资产资源，变农民为股民，致富农民;五要在引进项目上寻求突破;发展工业是解决就业，增加税收，创造财富好办法。

　　(四)坚定不移地树立抢抓机遇、加快发展的意识，创先争优。目前全镇干部必须抓住新农村建设这一机遇，抓住上级财政、部门扶持，抓住项目扶持资金，抓住政策导向，合理规避政策风险。没有解决不了的事，只有解决不了事的人。

　　(五)坚定不移地转变工作作风，真抓实干。实效、服务、务实、廉政，关键在抓落实，加大督导力度。镇设立党政督查室，检查各项工作的落实情况，坚持深入基层第一线，克服懒、慢、满、浮等问题。

　　(六)坚定不移地为发展创造宽松环境，下大力气做好全镇信访稳定工作。良好、宽松环境是实现进一步发展的前提和基础。为此，我镇要全力做好信访稳定工作。一是规范信访秩序，建立“三位一体”信访咨询服务中心;二是发挥基层堡垒作用、民调组织作用，发挥村干部职责;三是变*为下访，强化包村干部职责;四是做好信访宣传工作，包括政策宣传、条例宣传等;五是全力做好稳控工作;六是切实解决问题，做好矛盾化解工作，排调到位。

篇3：学习《小企业管理》有感

　　学习《小企业管理》有感

　　通过小企业管理课程的学习，我总结一个小企业要想取得成功，必须要从以下几个方面管理，方能在当今市场经济大环境下求得生存，求得发展。

　　一、公司应重视人才开发和人才保护。企业的竞争是人才的竞争，没有人便没有企业的发展。选用人才，留住人才，是公司发展的根基，主要有以下几点：

　　1、在生产力中，劳动者是决定性的要素。每个公司的人力资源部获得人才就是两种途径：

　　第一，网上搜索，二是撬墙角;

　　第二，个途径应该是每个公司人力资源部惯用的手段。

　　2、建立人才激励机制，使人能尽其才。供公司参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到公司管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

　　二、公司供应商管理(外发工厂及材料供应商)

　　供应商的稳定直接关系到公司产品的质量，我们要求的是是物有所值，当然我们品牌的消费者一般上中层以上消费群体，他们的要求肯定也是物有所值，我感觉我们不应该在压低供应商的出厂价上做文章(当然也不是让供应商随便抬高价钱)，我们应在品牌定位，和品牌宣传上做文章，品牌不是贱卖贱卖，如果是贱卖贱卖那又叫什么品牌，所以只有供应商稳定了，我们的产品质量才有保证，我们的货期才有保证，我们的售后服务才有保证。

　　三、完善公司企业文化、公司规章制度，薪酬福利、员工培训的制度。

　　1、公司企业文化的建设(我弄到别人公司企业文化培训教材的大纲，附上供*先生借鉴);

　　2、公司的规章制度必须健全，“成功的公司是公司管理人不是人管理公司，不管任何职位的职员进公司只能依照公司的规章制度办事，任何人不能改变公司的规章制度。”在规章制度面前人人平等。

　　增加公司管理的透明度，提高员工对公司的信任和信心，以建立稳定的团队，造就高效率的业绩;

　　3、公司薪酬福利制度的建立与完善，薪酬管理是企业最重要的人力资源管理手段之一，它与绩效管理被称作人力资源管理的核心工作，薪酬福利管理的目的主要表现在以下几个方面：

　　(1)、吸引人才，薪酬管理要保证员工的薪酬在劳动力市场上具有竟争力，吸引更多更好的优秀人才来公司为自己企业服务;

　　(2)、对员工的贡献给予相应的回报，激励保留优秀员工;

　　(3)、通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益相结合，促进公司与员工结成利益共同体关系;

　　(4)、合理控制人工成本，形成企业的核心竟争力，保证企业产品在市场上的竟争力。

　　4、员工培训制度的建立，我觉得人员的培训应该从以下几方面入手，循序渐进：

　　(1)、注重人格的培养。在教育员工时，首先要教育员工先做人，讲信誉、讲品德、讲诚信。其次教育员工做好本职工作，让他们了解“本色做人，出色做事”是每个公司奉行不变的金科玉律;

　　(2)、要注重员工精神教育和人才培养。对员工精神上和常识上的教育，要培养员工的向心力，让员工了解组织的创业动机、使命和目标，对员工设计合理的职业规划;

　　(3)、要培养员工的专业知识、专业技能及准确的判断力，用行业的专业知识，从皮具手袋的定义、作用、款式到皮具手袋的用料、皮具手袋的的结构和作业流程和操作要点。由浅到深、由简单到复杂，逐步进行培训;小公司特别要培养全能人才，使其放到那个岗位上都能工作的得心应手，

　　(4)、要员工细心的培养，“粗心大意”是每个专业技术人员犯的致命性错误，培养员工的细心要从身边小事做起(比如常剪指甲、常理头发、着装整齐、自己工作区域的整理、整顿、清扫等);

　　(5)、要培养员工的竞争意识。要让员工意识到社会人才竞争的激烈，让他们知道不进则退的道理，要他们一定要有竞争意识，不断彻底发挥自己的潜能，让他们明白内部竞争甚至强于外界竞争，让他们形成你追我赶的工作态度;

　　(6)、要培养员工的独立性，深入了解员工的优点和缺点，加以适当放权，增加员工处理事情的信心;

　　(7)、培养和提高员工的责任心。为了增加员工的责任心，应从几方面入手：

　　A、签订工作职责书;

　　B、工作实行岗位责任制;

　　C、进行相关的考核;

　　D、工资实行不固定制度，底薪加浮动奖金，奖金根据考核制定，实行考核面前人人平等，奖金最好举例透明化;

　　E、坚决实行岗位竞争机制。

　　四、各种考核制度的建立。考核依据如下：

　　1、公司的各种规章制度;

　　2、各个职位的岗位说明书;

　　3、工作目标和临时工作任务，考核制度是对每个职员工作的要求，是公司发展也是个人发展的基石，是人才或不是人才通过考核一目了然，更是职员薪酬判定的标准，避免干多干少一个样，干与不干一个样，是那些抱着“做天和尚撞天钟的人”无法生存。公司做到公平公正，增加员工的向心力、凝聚力。

　　五、关于公司的用人：

　　1、唐太宗李世民说过一句话“以铜为鉴，可正衣寇;以古为鉴，可知兴替;以人为鉴，可明得失。”我相信这些话江先生比我理解其中的含义，这方面我不想多说;

　　2、想成就事业，多养谋士，“战国时魏国贵族，号信陵君，门下有食客三千。”自古以来，成大事者，那个不是谋士多多，现在大公司也是，因为一个人的力量毕竟是有限的，“合众家所长，为我所用”。才是发展之道，希望江先生以后多走出去，多接触一些大公司的人，“结合众家所长，归自己所用”;

　　3、著名化妆品企业白大夫的老总说过一句话“员工为企业添砖加瓦，企业为员工遮风挡雨”，也就是这一句话白大夫从几个人的小公司发展到今天著名化妆品企业，这是我男朋友的一个朋友亲身经历白大夫从创业到发展壮大的整个过程，企业一定要善待员工，重视人才，留住人才，要让员工在公司感受到家的气氛，做到“厂兴我兴，厂衰我耻”意念;

　　4、做到用人不疑，疑人不用。一个职员，最大的鼓舞是得到企业的信任，中国自古以来就有“士为知己者死”的千古名言;

　　5、公司的发展其实就是整个团队的发展，“众人加柴火焰高”就说明这个道理，企业要为管理买单，管理要为自己的员工买单，一个管理经常说自己的属下不好，那就说名这个人根本没做过管理，试想一下，一个经常说自己孩子不好的父亲，这个父亲会好吗?反过来如果儿子们经常说父亲不好，我相信儿子也好不到哪里。如果一个管理者不能为自己的下属承担错误，不管是高级管理还是老板，最好别做了。(当然前提是一个员工不能在同样问题上重复犯错)。

　　六、关于公司现在的开发和销售：

　　1、根据我们公司的近期发展，我感觉要一个开发基本上没有什么用处，因为我们公司不像别的品牌公司，是每年举行几次订货会，开发出来的新版，等不到我们公司的下订单，别人的新产品已经上市了，我建议我们公司还是设计师加版房的模式比较快，这样至少可以节省人力财力，我们独有的新产品也可以尽快的打入市场;

　　2、至于我们公司的销售和扩展，我感觉到我们的扩展从来公司到现在，一点成绩都没有，当然如果口头理论，我相信很多人都会，至于怎么扩展，每个在品牌公司做过的人都知道理论。讲空头理论是没用的。我个人认为，我们公司应该在品牌文化上下功夫，大做品牌文化牌。

　　七、关于销售计划和生产计划

　　我觉得我们的生产和销售没有什么计划，公司已经出现几次客人订货而仓库没货的情况，直接影响了公司的销售业绩，给公司的效益带来了损失。以后应该做好这方面的计划，以便加工厂的维护，保证货期的及时，没有加工厂只在等着我们公司下单的;另外也可以使公司库存的合理化，这一点很重要。

　　管理奇才艾克卡说过：“天下没有倒闭的企业，只有经营不善的企业。”品牌公司发展的目的，就是提高市场占有率，仅仅为了能把产品卖出去的想法是不可取的，更不是公司的发展目标，做为皮具人，在众多的皮具品牌中，我们自己应该有一种生存的危机感，所以我们要通过过硬的质量，浓厚的品牌文化。和完善的售后服务去抢占更大的市场份额，以此得到最大的品牌效益。

　　这些也只是我个人的一点小小见解，但是我想一个小企业如能真正做到以上几点，一定会取得成功，从小事做起，从细节入手、并能坚持，小企业也会做大、做强。

篇4：学习十八大会议精神心得体会(5)

　　学习十八大会议精神心得体会

　　党的十八大会议是在全面建设小康社会关键时期和深化gg开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的大会，是全党、全国各族人民政治生活中的一件大事。*向大会作题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》的报告。

　　通过学习十八大会议精神，我感触颇深。十八大总结了党的十七大以来5年的工作，回顾总结了34年来gg开放的伟大历史进程和宝贵经验。*同志在党的十八大报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去5年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国gg开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。

　　*同志的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。

　　学习贯彻十八大精神，首先要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“***”重要思想则是十八大的灵魂。“***”重要思想是对马克思列宁主义，*思想和***理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立“***”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。

　　学习贯彻十八大精神，要继续把学习贯彻十八大精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的十八大精神特别是*同志的报告，博大精深、意义深远，要学习好、领会好、贯彻好，必须花更多的时间，下更大的功夫。继续深入学习十八大精神，专题研讨十八大报告中的新思想、新观点、新论断，尤其要把握好报告的主题和灵魂，进一步提高认识，统一思想，把全体教师的思想和行动统一到十八大精神上来，统一到“***”重要思想上来。要采取“紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督”等手段提高教学成绩，做到保质保量地完成教学任务。

　　学习贯彻十八大精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻十八大精神的根本保证，只有学以致用，坚持用十八大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。真正将“***”重要思想所提出的“人民群众的根本利益”落实在为人民服务的工作实践当中。十八大报告提出“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”深化改革要做到“三个坚决”即“一切妨碍发展的观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要改变，一切影响发展的体制弊端都要坚持革除”。学校的教学工作就要解放思想，实事求是，与时俱进，开创进取。

　　十八大报告中提出要建设好干部队伍，要加强党性修养、廉洁从政、理论学习和实践锻炼，全面提高自身的素质。这为我们新时期的教师队伍建设明确了方向，指明了道路。要求我们按照十八大报告中提出的目标，不断的学习、学习、再学习。通过学习准备、落实贯彻和总结提升三个阶段性工作，进一步完善我们的工作目标、任务、思路，强化我们的法律法规、政策措施，从思想上改变工作作风和精神面貌。紧紧围绕“六个方面的重点教育”，切实提高全体教师队伍的整体素质。只有这样，我们才能适应时代发展要求，才能使教学水平上一个新台阶，为开创山林小学工作的新局面奠定基础。

　　昂红芬

　　20**年4月

篇5：新概念英语学习计划表

　　美联英语提供：英语学习计划表

　　不管是英语还是语文数学都要有学习计划。

　　总则

　　1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时间做保障，一切都是空谈。

　　2、每天听写一篇文章，尤其建议选择视频资料，更形象贴近生活，如以一部电影、视听教材为中心，展开一天的学习。

　　3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

　　4、求质不求量，把听写的资料彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

　　5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

　　6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。

　　7、早睡早起学英语。

　　8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

　　9、每天学习英语必须要有详细可行的英语学习计划，必须坚决执行，没有任何借口。

　　10、相信自己，一定能够学好英语。

　　2创造英语环境编辑我们必须看到，语言归根结底是人们交流思想以进行社会交往的工具。其本身的属性，就决定了它最好是能在一定形式的共同使用中来学习。所谓外界条件，包括老师(或比自己先走几步的人)间或的指点(口头或书面)、英语电视广播节目、电脑网络资料、录音机及磁带、收音机、参考书、工具书以及一定的阅读材料等。

　　3英语学习方法编辑对自学英语者来说，倘还可以利用电视、广播、磁带、网络等得到一定的“听”的机会，则“说”英语的机会就更少了。在这种情况下，不妨试一试下述这些方法：

　　(一)尽量将听和说的练习结合起来

　　我们在听一段对话或一段文章或故事时，要“身临其境”地听，一边听，一边头脑里有一幅所听内容的图画或人物的形象。这样，所听的东西，就会在头脑里留下深刻的印象，也就有助于把听到的东西更好地转化为自己口头掌握的东西。

　　(二)利用背诵提高口语

　　实在没有他人一起来练习会话时，要想培养口语能力，就只好多用背诵的办法。背课文，背对话(一个人充当几个角色)，背得滚瓜烂熟。但不能停留在背诵上，而要逐渐转为“说”，即在背诵的基础上有所发展，逐渐由少而多地加入一些自己的话。

　　(三)选择适用的口语教材

　　自学英语会话，就要选择一本适用的口语会话课本。目前不少英语自学者选择各种国外教材。这些教材，各有其特色及优缺点，都可以用。但对初学英语会话者来说，还是先用国内出版的、结合我们自己日常生活的会话课本为好。

　　大家也许会问结合上述创造英语听说的方法，有没有方便快捷的方法呢?答案是有的，在这里推荐大家使用全国目前最受欢迎的能飞英语学习软件。

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　　1)可以便利地进行文字学习、复读、听写、配音、角色扮演。

　　2)可以逐段学习记录任意多的AB段，需要的时候，调出来，自动定位。3)可以逐句学习可以对每一句进行复读、听写、配音、角色扮演。可以抽取生词和重点等进行复习和测试。4)配音便利，无限时长可以对任意片断进行配音，保存为MP3。这样，你就可以自由地进行口语练习了!

　　4系统了解英语语法编辑自学英语者必须系统地学习一两本英语语法书。要把一本语法书从头到尾读一两遍，对英语语法有一个全面的概念。然后，再一章一节地仔细阅读，学习运用这些语法规则。这样，在对英语语法的整体有一个全面了解的基础上，再分别深入学习其各个局部，就会掌握得更为深入。更重要的是，要将语法规则运用到语言实践中去，切忌死背语法规则条文，“为语法而语法”。总之，要以语法规则来提高我们语言实践的水平，又要在实践中更深入地掌握语法。

　　5教材推荐编辑新概念英语

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　　6总结编辑科学的方法

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