耒阳市武广耒阳新城项目资料介绍

　　湖南耒阳市武广耒阳新城项目资料介绍

　　一、耒阳市概况

　　耒阳市位于湖南省东南部，衡阳盘地南端，五岭山脉北面，东北邻安仁县，东南及南面连永兴县，西南角与桂阳县接壤，西临舂陵水与常宁市隔河相望，北界衡南县。总面积2656平方公里，总人口130万，市区常住人口43万。

　　耒阳南临广东，是湖南省经济战略重点“五区一廊”的南大门，是内陆地区主动接受粤、港、澳经济辐射、积极承接珠三角产业转移的前沿地。水陆空交通俱全，京广铁路、107国道、京珠高速公路纵穿南北，连通闽南、赣南、湘南的1817省道横贯东西，武广高速铁路穿越全境，并设耒阳站;耒水、舂陵江四季通航;枫冲机场拟军民两用。去广州、武汉均在1个半小时的路程，南昌、桂林等地均可在5小时内到达，已全面融入“中南5小时经济圈”。

　　耒阳自然资源丰富，已探明的矿产品有45种，其中煤炭可采储量5.1亿吨，是全国产煤百强重点县(市)之一，大理石可采储量9亿立方米，人民大会堂、人民英雄纪念碑、南岳大庙都曾取材于此，被誉为“汉白玉之乡”;高岭土储量、品位均居全国前茅，是一级造纸涂丰原料。能源供应丰足，有装机容量共11万千瓦的三个水电站和装机容量120万千瓦的耒阳韶能火电厂，韶能火电厂年发民量达86亿度，是湖南省最大的能源基地。

　　耒阳建置较早，在夏商属荆州，战国时属楚。前221年(秦始皇二十六年)置耒县，因耒水而命名，隶长沙郡。前202年(西汉高祖五年)，以其治位耒水之阳，更名耒阳县，隶属桂阳郡。

　　耒阳是中国造纸文明和农耕文明的发祥地，既是炎帝神农氏创造“耒(农具，现在的犁)”的地方，中华文明的发祥地之一，也是造纸术发明家蔡伦的诞生地。

　　耒阳历史悠久，素有“荆楚名区”、“三湘古邑”的美誉;文化底蕴深厚，有远古的农耕文化、蔡伦文化、稻作文化、秦汉文化、三国文化、宗教文化、革命文化，使湖湘文化更为神奇。境内有汉代古县廷、蔡侯祠、环绣楼、凌云塔、雕龙塔等名胜古迹，有杜陵书院、淝江书院、云峰书院等文化教育胜地，有鹿峰寺、金钱寺、紫霞寺、盘古庙、神龙寺等宗教圣地;有蔡伦纪念公园、发明家广场、农耕文化博物馆、黄市竹海、汤泉旅游度假村等旅游景区、景点。

　　主要经济数据：

　　20**年全市GDP总量为240.08亿元，财政总收入17.13亿元，三大产业结构比为17.6:44.5:37.9。城区人口由20**年的30.2万人增加到43万人，城镇化率达44.77%，20**年跨入省中等城市行列。20**年，城镇居民人均可支配收入15454元，农民人均纯收入7406元，。居民储蓄存款余额达123亿元，城镇居民医疗保险参保率为85%，新农合参合率达99.5%，全市养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保障覆盖率达70%以上。

　　20**年的主要发展目标是：GDP实现280亿元，增长14%;财政总收入完成20亿元，增长16.76%;全社会固定资产投资增长33%以上;全社会消费品零售总额增长20%，农民人均纯收入增长14%，城镇居民人均可支配收入增长13%，万元生产总值能耗降低4.5%以上，主要污染物排放总量减少4%以上。

　　“十二五”期间，全市经济社会发展的重要目标：

　　——经济更加繁荣。GDP年均增长14%，力争20**年达到500亿元;三次产业结构比调整为12:48:40，其中工业增加值突破240亿元，占GDP的48%以上;财政总收入突破40亿元，年均增长20%;全社会固定资产投资五年累计达1329亿元,年均增长30%;社会消费品零售总额达125亿元，年均增长17.8%。

　　——城乡更加秀美。实施“大城市”发展战略，实现“双六十”目标，即城市建成区面积60平方公里、城市人口60万人，城镇化率达56%;城市污水集中处理率和城镇生活垃圾无害化处理率分别达89.2%和90%，废弃物处理率在80%以上，城市绿地覆盖率43%，森林覆盖率49%以上，20**年创建为省级园林城市，努力打造全国优秀旅游目的地城市。

　　二、武广耒阳新城项目简介

　　项目位于耒阳城市总体规划“一城、六片”的灶市片区，耒阳市城区西部。规划用地总面积1180.91公顷，其中有268.32公顷的自然山体。规划人口容量为9.2万人。

　　依据规划目标和理念，通过对现状资源的综合分析，将整个新城区规划的总体结构为“一轴、一带、两心、六区”：

　　一轴：即耒阳大道的城市门户景观大道;

　　一带：沿保留的自然水体形成滨水风光带;

　　两心：一个中心为武广铁路站场前的交通枢纽功能核心，另一个中心为耒阳大道中间地段的商业中心;

　　六区：按功能大致可划分为两片居住区、工业区、村镇建设区和两片自然山体区。

　　三、项目位置及地图

　　耒阳市位于衡阳与郴州之间

　　项目位于耒阳市老城区西面，武广高铁耒阳西站选址于此。是耒阳未来城市规划发展的主要方向。

　　四、土地利用规划

　　依据规划结构对规划区内用地进行分类：

　　1、居住用地：规划居住用地面积共256.78ha，占规划区总用地的21.74%;其中一类居住用地面积33.02ha，占规划区总面积的2.8%;二类居住用地面积223.76ha，占规划区总面积的18.95%。

　　2、公共设施用地：规划公共设施用地面积149.29ha,占规划区总面积的12.64%,其中行政办公用地7.94ha，占规划区总面积的0.67，商业金融用地95.09ha，占规划区总面积的8.05%，文化娱乐用地14.15ha，占规划区总面积的0.79%.

　　3、道路广场用地：规划道路广场用地面积287.87ha，占规划区总面积的24.38%;其中道路用地面积270.2ha，占规划区总面积的22.88%，广场用地面积8.37ha，占规划区总面积的0.71%，社会停车场用地10.3ha，占规划区总面积的0.79%。

　　4、绿地：规划公共绿地面积49.28ha，占规划区总面积的4.17%;生产绿地64.65ha，占规划区总面积的5.47%，山体268.32ha，占规划区总面积的22.72%。

　　居住区包括居住用地(如居民住宅用地、商品开发房用地)和生活配套设施用地(如学校用地、公共绿地、配套商业用地等其它设施用地)，主要布置在项目规划区北部和南部以及两大主要山体之间，居住用地包括一类居住用地好、二类居住用地及配套设施用地。

　　1、一类居住用地是指高等级别住宅及配套设施用地，一般为2-3层的独立式或并排式低层住宅。

　　2、二类居住用地是指居民住宅及其配套设施用地，建筑一般为5-6层单元式住宅，以住宅小区、住宅组团或住宅街坊的形式存在。

　　商贸区包括商业用地、金融保险业用地、服务业用地和市场用地等，在项目城区中心处以及在耒阳大道两侧，规划商业金融用地，大型商场、银行、证劵、贸易咨询用地以及外驻本地的金融保险机构布置其中，形成商业金融中心。在各居住片区内设置部分商业，满足合理的服务半径。

　　村民建设区：包括村民安置区和村民建设区，主要位于铁路线两侧。

　　工业区：本区布置一类工业用地，集中位于规划区东北角。

　　文化娱乐区：包括旅游接待用地、旅馆用地、老年和青少年游乐活动用地等。

　　文物古迹用地：项目规划区保留具有保护价值的文物古迹用地一处。

　　停车场：规划主要社会公共停车场五处。

　　生产防护绿地：城区内沿铁路轨道控制160米宽的绿化带，作为生产绿地和生态防护绿地。在沿河道两侧各控制15米宽的绿化带。

　　五、城市控高

　　1、建筑高度控制：根据用地性质、容量控制和景观要求，规划区内空间形态按高度可分为：高层区、多层区和低层区。

　　高层区：为6层以上，建筑控制高度为50米;

　　多层区：为4-6层，建筑控制限高为24米;

　　低层区：为1-3层，建筑控制限高为12米。

　　2、高度控制原则：

　　①站前广场两侧高层控制12层，限高36米，中心商业区控制为多层商业区层数控制5层建筑分布，限高24米;

　　②耒阳大道上的局部节点为高层，但均控制在50米以内;

　　③城市开放空间相临的建筑均由低渐高的梯形变化，保证城市环境的开阔性;结合城市开敞空间设置城市视线通廊，避免建筑遮挡。

　　六、项目招商

　　通过对耒阳发展前景和项目现状资源的综合调查分析，为武广耒阳新城提供有前瞻性的详细规划，并根据完善确定后的规划，完成项目土地一级开发。所得利润与政府按4：6(以与耒阳政府最后谈判商定结果为准)的比例分配，政府以相同价值的土地作为投资商的风险抵押。

　　关于武广耒阳新城的几个补充问题

　　一、项目区位优势：

　　耒阳市的区位优势：

　　耒阳市位于湖南省东南部，衡阳盘地南端，五岭山脉北面，东北邻安仁县，东南及南面连永兴县，西南角与桂阳县接壤，西临舂陵水与常宁市隔河相望，北界衡南县。耒阳市地处国家12个大的城市密集区之一——湘东城市密集区内，是国家一级发展轴——京广线上的重要城市。

　　耒阳市南连珠江三角洲经济区，东接长江三角洲经济区、具有明显的地缘经济，107国道、京珠高速、京广铁路、武广高速铁路把耒阳是与珠江三角洲经济区紧密相连。同时，耒阳市又处于湖南省实施“一点一线”开发战略的南北主轴上，是湖南省经济战略重点“五区一廊”的南大门。

　　耒阳新城区位优势：

　　耒阳城市总体规划确定城市空间布局结构为“一城、六片”，耒阳新城位于灶市片区，武广耒阳新城是片区重点区，与旧城区比邻，区位优势显著。

　　项目的环境优势：耒阳自然环境优美，规划区内德南亭仙庵子是耒阳重要旅游景点。两处大的山脉成为规划片区的绿心。为提升片区内的环境质量起到很好的促进作用，在规划区周边有鹿歧峰、狮子山、马阜岭、桌子坳(樟隍岭);优美的山形既成为规划区的绿色背景，又可以成为设计借景的对象。三体葱郁，山丘、池塘遍布，景观丰富，环境优美，空气清新，山水特色得天独厚。

　　项目的交通优势：片区主要依托武广高速铁路发展，全长995公里的武广高铁，是加快中国铁路现代化的项目，20**年底已经投入使用，已经为耒阳市的经济发展带来了前所未有的机遇。

　　规划区内有106国道，京广铁路(耒阳站)与旧城区连接的耒阳大道。是耒阳市的交通枢纽。

　　二、项目的卖点及亮点;

　　1、得到土地一级开发项目是比较难得的机遇。

　　2、武广新城作为耒阳的重要对外交通枢纽，具有独特的商贸优势;

　　3、老城区众多握手楼，已经满足不了耒阳经济快速发展而相应提高的人们的生活质素需求，旧城区环境的局限及改造成本的高企，是武广耒阳新城的重要优势。

　　4、武广新城交通枢纽，覆盖的不仅仅是耒阳辖区范围，还是相邻的常宁市(86万常住人口,距项目30公里)出入京广线、武广高铁、京珠高速的必经之地，同时还是安仁县(常住人口39万)、茶陵县(常住人口59.4万)的重要出入口。

　　三、项目合作：

　　1、合作资金：项目总投资约10亿，签约准备资金约5亿，实际启动资金约2亿，不足部分，由政府协调，可从当地金融系统获得支持。

　　2、共同投资方与政府的利润分配比例:

　　通过对耒阳发展前景和项目现状资源的综合调查分析，为武广耒阳新城提供有前瞻性的详细规划，并根据完善确定后的规划，完成项目土地一级开发。所得利润与政府按4：6(以与耒阳政府最后谈判商定结果为准)的比例分配，政府以相同价值的土地作为投资商的风险抵押。

　　5、我们与投资方的合作方式可具体谈。

　　四、市场容量预测：

　　根据耒阳市“十二五”期间，全市经济社会发展的重要目标：——实施“大城市”发展战略，实现“双六十”目标，即城市建成区面积60平方公里、城市人口60万人，城镇化率达56%。新增加的城市人口约20万，以耒阳市现普遍的人均40m2

　　计，需要新增住宅面积约800万m2，以平均容积率1.8计，住宅用地约需6667亩(不含商业及公共性质用地)，而耒阳新城是未来耒阳居住同商业发展主要方向，旧城区基本没有土地可供开发，其它片区，则已经规划为以工业或新农业项目用地。

　　以保守估计，项目一期约3700亩土地，还不能满足“十二五”期间耒阳城市发展的需求。

　　为配合实现“十二五”期间“双六十”的城市建设目标，项目的开发节奏基本要确保为：

　　一级开发：约2年;

　　二级开发：2-3年。

　　此开发节奏与开发商投资周期基本吻合。

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篇2：盖州市陈屯镇朴家沟原生态旅游区项目情况介绍

陈屯镇朴家沟生态旅游区

项

目

简

介

二O一一年五月

盖州市陈屯镇朴家沟原生态旅游区项目简介

一、项目名称：朴家沟原生态风景旅游区项目

二、项目地址：盖州市陈屯镇朴家沟村

东邻盖州市东部山区，西邻熊岳望儿山旅游区，南邻盖州市青龙山风景旅游区，北邻鲅鱼圈何家沟滑雪场，项目距渤海湾仅8公里。

三、项目占地：约15平方公里

四、项目投资开发企业：

五、项目土地来源：

六、项目背景：

随着国家级开发区——营口经济技术开发区（鲅鱼圈）经济的快速健康发展，人民生活水平不断提高，旅游已成为人们生活中的重要主成部分，旅游业也被公认为“朝阳产业”，成为国民经济的增长点。该项目建设适应辽宁省“旅游兴省”战略和市场需求发展的需要，符合营口经济的发展战略和原生态旅游发展总体规划布局，是旅游市场发展和广大人民群众的需要，也是保护自然资源合理有序利用的需要，更是践行***，打造特色循环经济群、实现人与自然和谐发展，建设“营口市盖州原生态绿色旅游景区”的需要，有利于地方林业经济转型和培植新的经济增长点，对促进区域经济结构优化和持续发展具有重大意义。

为此，辽宁中源投资有限公司响应营口市政府“项目落实年”的精神，瞄准朴家沟原生态区域开发的优势，决定投巨资开发建设朴家沟原生态旅游景区，为营口地区旅游业做贡献。

七、项目建设的有利条件

朴家沟旅游项目的地理位置十分优越，是国家级开发区（鲅鱼圈）的天然氧吧。游客在欣赏鲅鱼圈辽东湾海之辽阔、畅游大海后，再到熊岳天然疗养圣地泡温泉，之后便可驱车15分钟内到达天然氧吧——朴家沟风景旅游区，呼吸大自然清新空气，享受一下山清水秀、鸟语花香的另一番景致，回归大自然，放松身心，宁静致远，独享其乐！

朴家沟村历史悠久，民风淳朴，旧的村落错落有致，拥有秀美的自然风光和淳厚的人文资源。项目所在地的朴家沟境内，群峰起伏，峡谷幽深，雨量充沛，气候宜人，环境幽静，民风古朴，地形地貌多变。山上遍布奇珍异果，山鸡、野兔、花香鸟语，是不可多得的旅游圣地。下游水库风景垂钓区，水面平静，绿树环抱，岸边垂钓，修身养性，荡桨划船，不亦乐乎！

八、主要建设规模及内容

项目涉及管理中心接待区，包括宾馆、办公楼、医务室、职工宿舍、职工食堂仓库等；水库风景垂钓区、山谷旅游休闲度假区、休闲娱乐区、旅游健身步道、景点游览指示牌、停车场、公厕等。游览景区外的其它山林，都作为生态保护区，部分山谷多年无人进入，类似原始深林形态，属于生态保护区，不安排旅游服务设施，保持原貌。

朴家沟水库下游，根据鲅鱼圈望儿山风景区的整体规划设计，将打造成绿色农业产业基地，届时将会安置一大批农民就业，为政府排忧，促进社会的和谐稳定发展。

九、项目投资估算

十、项目经济效益

根据本项目的总体规划设计以及鲅鱼圈经济旅游区位的不断提升，知名度在辽宁省内及国内的不断扩大，休闲旅游的游客会逐年增多，本项目的建设会带动交通、通讯、餐饮、洗浴、种养、工艺品等相关产业的发展，提升旅游产业增值空间，同时也会给中源投资有限公司带来可观的长期经济效益。

20**年5月9日

篇3：HAPPYLAND主题公园项目介绍

　　HAPPYLAND主题公园项目介绍

　　（一）HAPPYLAND项目简介

　　HAPPYLAND项目是由***集团投资、苏州***房地产开发有限公司开发兴建的以欢乐为主题的公园，集购物、休闲、娱乐、康体、美容于一体。

　　该项目位于昆山市花桥镇曹安经济开发区，占地41万平方米、总建筑面积102.5万平方米，计划投资额26多亿元，容积率为2.5，绿地率为15%，停车位共9400个，现有建筑面积11万平方米。该项目引进国际最新设计理念，参考国际国内成功商业地产项目的优秀范例，由东南大学建筑设计研究院苏州分院和苏州***房地产开发有限公司共同设计、是建筑设计专家、园林和装饰装修专家共同努力的结晶。充分展现了***集团在建筑设计等各方面的优势，集本土风情与海派风格于一体，让建筑传情达意。

　　（二）、项目规划及定位

　　一流的规划设计建筑，引领建筑风向

　　***happyland由著名美籍华裔学者、建筑设计专家梁顺才博士领衔进行整体规划设计，规划设计充分体现科技、生态、服务等功能品质，集中西方文化和现代文明于一体，具有江南传统特色，又融合了西洋建筑风格，中西合璧的建筑富有时代气息，填补了苏州和上海之间的建筑空白，将成为长三角地区超大规模欢乐主题购物公园和昆山市花桥镇的最精美的标志性建筑。

　　规模宏大，气势磅礴

　　***happyland占地面积41万平方米，规划建筑面积102.5万平方米，整个建筑规模宏大，气势宏伟，布局合理，色彩鲜明。主题建筑高30层。另有30万平方米的大型停车场（约9400个车位）和15万平方米的屋顶花园。整个项目由苏州***房地产开发有限公司投资开发。

　　Happy主题：定位精准

　　公司对对商业地产发展脉搏精准把握，该项目集庆、健、美、老爷车文化为主题，为消费者提高婚庆、节庆、喜庆、健康、整形美容、游乐、批发、购物、酒店、休闲、美食等于一体的全新体验消费时代，引领每天都是快乐节日。

　　丰富有机的业态组合

　　***happyland项目以欢乐为主题，以庆、健、美为组合，追求天天过节、时时欢乐消费理念，超大面积、无缝空间、框架结构任您随意组合开放空间，以多业态、多品牌凝聚人气、提升知名度和辐射力。

　　其中，A区以庆为主题，B区以健为主题，专家楼、华美大楼（一楼、二楼出售，同时二楼辟出一定面积用于老爷车展出；3-5楼三星级宾馆）

　　具体业态组合见下表

　　（三）项目优势

　　符合城市发展规划

　　昆山是一座具有深厚文化历史底蕴的以外向型经济为主导的新兴工商城市，东接上海，西邻苏州。城市化、工业化进程快速推进，通过实施外向带动、科教兴市和可持续发展战略，走出了一条独具特色的"昆山之路"。按照昆山市的发展规划和市领导的最新讲话精神，当前昆山正利用工业化和城市化加速推进的时机，为更好地支撑现代制造业的发展，大力发展包括教育培训、医疗、消费性服务、生产性服务等在内的第三产业。

　　昆山市发展服务业，是从整个长三角的大环境和昆山的小环境中寻找最佳结合点。昆山在发展服务业的过程中，力求与上海、苏州错位发展，要以昆山为立足点，扩大服务半径。今后，要按照《昆山市城市总体发展规划》和《昆山市服务业发展总体规划》，明确重点地区，特别是"1＋3"地区和花桥、周庄、巴城等服务业特色镇的发展方向，把昆山建设成为江苏国际商贸重镇、沪苏物流转运基地和长三角休闲居住品牌城市，形成生产性服务业、现代化商贸服务业和文化休闲旅游业"三足鼎立"的服务业经济体系。

　　我们将要投资的happyland项目恰好符合《昆山市城市总体发展规划》和《昆山市服务业发展总体规划》，而且项目所在地位于重点发展区域。

　　经营机制优势

　　大型购物中心在中国出现时间较短，缺乏成功的可资借鉴的经验模式。好在***集团是在市场经济大潮中成长壮大起来的，对市场的判断和把握能力较为准确，具有灵活的经营机制和先进实用的管理模式。因此，为保证项目的顺利进展和经营成功，公司将结合司情，借鉴美国、西欧、日本与东南亚地区和国家在发展商业地产尤其是SHOPPINGMALL方面的成功经验，加强深入研究，与时俱进地寻求合适的灵活的经营模式。为此，公司将利用本项目将在不同阶段采用不同的经营模式，聚集大量相关领域的管理精英，实施专业化管理，并形成一套成熟的管理模式和经验，力求在开发商、投资者、经营商、管理商之间取得共赢，在短期利润和长期利润求得平衡。

　　区位优势

　　***happyland具体坐落位置昆山市花桥镇，紧临国际大都市上海，与上海市嘉定、青浦二区接壤，素有江苏东大门、苏沪大陆桥、上海后花园之称，地处苏沪交界处、上海郊区环线内，东靠上海国际汽车城和浦东新区，西邻昆山国家级开发区和苏州新加坡工业园。这里目前是上海、苏州等周边地区的SHOPPING MALL的商业辐射范围的空白点或盲区。因此，可以说happyland项目的规划设计、定位具有超前意识，该项目将凭借如此的绝佳地段，立足昆山，辐射长三角其他城市，辐射范围将在百公里外。

　　交通优势

　　花桥镇位于江苏省的最东端、上海市的西北郊。曹安经济开发区距虹桥机场25公里、距上海市中心34公里，距浦东机场65公里，距吴淞集装箱码头30公里，交通距昆山市区16公里，距苏州市50公里。依托沪宁高速公路、312国道、沪宁铁路和同三国道、上海郊区环线以及拟建中的京沪高速铁路、城际轨道交通等，组成了花桥镇四通八达、快速、便捷、立体的交通网络。该交通体系的完善，大型购物休闲中心由中心城区向边缘区域或郊区发展是一个方向，这些区域地价便宜，区域经济发达，即将投资兴建的商务物业档次高、位置好、价格低、交通方便，必将受市场追捧。

　　区域内产业集中，经济发达，人民生活富裕，消费结构面临升级

　　项目地处长三角，国内国际资本纷纷涌入，商业极为发达，长江三角洲以全国2.2％的陆地面积、10.4％的人口，创造了全国22.1％的国内生产总值、24.5％的财政收入、28.5％的进出口总额，20**年长三角地区15城市中有13个城市居民家庭的人均可支配收入超过万元，长三角已经成为中国大陆最具经济活力、人民群众生活最富裕、辐射能力最广泛的地区。

　　其中，上海市20**年实现国民生产总值7450.27亿元，比上年增长13.6%，增幅为1996年以来的最高水平，人均可支配收入16000多元。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，东临上海，南接浙江， 20**年的国民生产总值达3450亿元，经济增长速度达到17.6%，人均可支配收入14451元。昆山市位于苏州和上海之间，人口近百万，20**年国民生产总值314.34万元，人均可支配收入超过万元。

　　该区域内人口密集，潜在消费群体庞大。其中，上海人口1700多万，苏州市实际人口超过1000万，在以昆山花桥2.5小时车程的半径内，约有1亿人口。

　　另外，昆山市入选20**年度"最佳中国魅力城市" 和"极力推荐投资城市" ，美国《福布斯》杂志首次推出"中国最佳商业城市排行榜"、"未来之星50强"，昆山分别名列第69位和第7位。自1992年以来，已经有来自美国、英国、加拿大、法国、日本、德国、韩国、新加坡、香港、台湾等十多个国家和地区的200多家企业在花桥投资，中高级白领较多，消费意识发达，消费水平高，他们也都在翘首期盼这一项目早日投入运营。

　　最新统计数据显示，20**上半年长三角15个城市的居民人均可支配收入首次突破8000元大关，较全国平均水平高出2628元。收入增长带来消费能力升级，长三角城市居民消费结构正由大众消费向享受型消费转变，体验式的消费前景看好。

　　周边商业氛围初步形成

　　花桥镇面积50平方公里，目前已经形成四大支柱产业即汽车零配件产业、高科技电子产业、现代商贸物流产业、传统工业产业，是昆山市的汽配商贸物流重镇。而且本项目周边已建、在建和规划的物业项目种类繁多，主要有上海国际汽车城、同济汽车学院、二手车交易市场、国际生态居住区、F1国际赛车场、青浦工业园区等等，种类齐全，商业氛围浓厚，另据了解，江苏省国际贸易中心也将迁向该地，昆山市行政办公中心也将东移。而该区域的商业配套明显跟不上，从而为本项目的发展提供了锲机。因此，本项目的投资兴建，能较好的发挥协同效应，使整个区域结构脉络清晰，本项目能大幅提高周围商圈的价值，提升商业文化，营造和改善商业环境，提高人民生活品质。

　　地产升值空间巨大

　　我们认为，未来商业地产项目将逐渐转从广域型、都市型购物中心转向区域型购物中心或二三线城市，商业地产项目未来将朝购物、休闲、健身、交际等方向综合发展。该项目紧邻上海，区域内商业地产项目市场供应较少，加上外资企业如金融、汽车、高档零售商品等进入上海及其周边市场的力度进一步加大，我们对该区域的未来发展前景充满信心，加上该项目的市场定位准确、主题经营富有特色、经营模式科学合理，该项目必定能成功。预计未来一段时间内，该区域的商业物业价格上涨空间将被打开。该项目的成功运营，必定给地

产带来的巨大升值空间，商铺投资者将共同分享这盛夏的果实。

　　（四）配套设施

　　市政设施：提供高标准"八通一平"条件，包括道路、供电、供水、污水排放、雨水排放、通信和宽带、土地平整。

　　娱乐休闲，除了本项目的休闲娱乐设施外，周遍地区还有电影院、休闲度假村、高尔夫球场、保龄球场等。

　　学校：happyland周边地区拥有包括著名的复旦大学、上海交通大学在内的等众多高等院校、省市级重点中、小学以及国际外语学校所，可以满足入住业主子女及职工不同的就学需求。

　　医院：除了本项目的整形美容专科医院外，周遍地区还拥有家省市级卫生医疗机构，可就近诊治。

　　居住：昆山是国家卫生城市、国家环保模范城市，花桥镇是国家卫生镇，环境优美，景色、气候怡人，各项生活设施一应俱全，国际生态居住区将是您忙碌后的栖息地。

　　交通：目前主要有以下几条线路经过花桥镇，昆山102---- 上海安亭（间隔5分钟）、上海嘉定----昆山（间隔半小时）、上海青浦----昆山（间隔一小时。据了解，上海国际汽车城的公交营运系统已进入规划程序，相信不远的将来城际交通会大大改善花桥镇现有公交体系和网络。

　　（五）经营管理服务

　　专业的物业管理公司

　　公司将聘请专业机构对集团下属物业管理公司进行管理理念、管理模式、运行机制及人员专业培训，大幅提高现有管理水平，适应新形式下的物业管理需求，对整个项目的物业进行管理，提供质优费用低廉的服务。

　　电梯服务

　　该项目共有包括货梯、客梯共部，具体分布情况如下：；

　　公司将为客户提供优质电梯服务，文明礼貌，使用文明用语，持证上岗；

　　遇到电梯出现故障，维修人员及时赶到现场排除故障，确保大厦安全运营。

　　水、电管理服务

　　设置专人负责受理客户反映水电问题，24小时值班，文明答复和解决问题；

　　新增客户办理用水用电申请，手续齐全后，2个工作日到现场测量，3个工作日内保证客户用上水电；

　　实现全年安全供电、供水运行无重大事故，接到停水、停电事故电话10分钟内赶到现场，停水、停电抢修，大修不超过48小时，小修不超过24小时，正常维修停水、停电提前24小时通知；

　　按规定收取水、电费，保证不乱收费。

　　给排水设备和电器设备

　　供电设备：花桥镇建有35KV的变压站二座、在建110KV变压站一座和筹建的220KV变电站一座，由华东22万伏电网配变供应，为花桥镇工商企业的正常经营生产提供了电力上的保证；配电方式高压采用双回路选择送电，并以环路配电方式供电，保证电压的稳定；同时配有紧急备用发电系统，特殊情况下启动备用电源；每一商户均安装电力计量装置，数据直接传送至主监控室并储存。

　　给排水设备：花桥镇生产生活用水全部由采集阳澄湖优质水源的昆山市自来水集团公司组团供水，建有吨容量蓄水池，采用重力水箱间接供水方式，通过加压送至楼顶，排水由直径600、450、300三种管径组成直泄式排水系统，废水、污水、雨水分别排入下水道。

　　通讯

　　花桥镇已建成一万门（终端三万门）的两座邮电通信大楼，采用先进的光缆、宽带通信网络，长途、国际、港澳台电话及 电传、传真畅通无阻，先进的光缆、宽带通信网络 保证了信息的畅通。

　　24小时中央空调和中央监控

　　Happyland各建筑物内均安装中央空调，为客户和游客创造一个舒适的经营和购物、休闲环境；并安装有自动化中央监控系统，由中央监控中心自动监控水电、空调、电梯等各项设施，火灾自动监控报警系统可自动侦烟、侦热、侦水，以防事故发生。

　　消防设施

　　为降低火灾诱因，保证客户和消费者安全，整个建筑主体结构及主要设备均属非易燃材料，并安装有消防主管及楼层消防栓等设施。

　　招商服务

　　另外，花桥镇还专门成立了外资招商服务中心，为投资者提供"一站式、全过程"的一条龙服务，即从项目立项审批、工商注册、税务登记、银行开户、海关登记、施工以及入驻后的供电、供水、员工招聘、培训等一系列手续，均可由外资招商服务中心协助、代理。

　　统一的经营管理

　　公司将组建商业经营管理公司负责该项目的经营管理。主要职责是为所有的商户制定统一的管理制度；对租户进行教育辅导、经营分析、店铺调整等；负责对整个项目的营销管理，如统一组织进行广告宣传策划、促销；以及对租户的财务管理等。

　　（六）投资成本优势

　　与上海、苏州等城市相比，在昆山市花桥镇投资具有无可比拟的成本优势。列举如下：

　　1、土地费用

　　用地性质用地方式使用年限价格（元人民币/平方米）

　　工业用地批租50157.5

　　租赁7.5-12（元人民币/平方米.年）

　　住宅用地批租70需竞拍

　　商业公建用地批租40需竞拍

　　另需收取0.40元人民币/平方米。年的土地权属管理费

　　2、工商注册费

　　注册资本在1000万元人民币(含1000万元）以下的收0.08%；1000万元以上的超出部分收0.04%；1亿元以上的超出部分不再收取。

　　3、自来水、天然气

　　水费：工业用水 2.15元/吨。生活用水1.85元/吨、商业、服务业、建筑业用水2.45元/吨、宾馆、饭店、娱乐业用水2.65元/吨；

　　天然气：居民用气2.2元/M3、工业用气1.9-2.0元/M3、公用事业用气2.75元/M3、商业用气3.45元/M3

　　4、通讯

　　（1）电话（传真）初装费 308元人民币/线

　　（2）ADSL 初装费 308元人民币/线

　　5、电费

　　（1） 315KVA及以上（大工业）用户

　　电压等级供配电贴费电度电价

　　110KVA免0.443元/KWH

　　35KVA免0.458元/KWH

　　10KVA免0.473元/KWH

　　（2） 315KVA以下用户

　　电压等级供配电贴费电度电价

　　35KVA免0.634元/KWH

　　10KVA免0.649元/KWH

　　10KVA以下免0.664元/KWH

　　6、劳动力成本

　　外资企业职工工资水平不低于最低工资标准，具体由企业自行确定。各项基金提成比例如下

　　项目养老保险生育保险失业保险工伤保险医疗保险

　　企业支付（%）18120.58

　　个人支付（%）7///2

　　7、货运成本 单位：人民币/元

　　A：集装箱出口费20＇40＇B：集装箱进口费20＇40＇

　　正常内陆包干费11001600正常内陆包干费 15002000

　　其中运费7001000其中运费7001000

　　定舱费、提箱费400600报关费、理货费等8001000

　　8、基建成本

　　房屋造价：视厂房材料、结构而定一般为500-1000元/平方米

　　房屋租赁：视厂房新旧、结构而定一般为10元/平方米.月

　　注：以上均系现行参考价格

　　（七）商铺使用面积、户型、价格等

　　有关商铺的形态、户型面积、总铺数、层高、开间、进深、单价、总价等具体数据详见销售问答。

篇4：XA国际商贸城项目介绍

　　zA国际商贸城项目介绍

　　项目介绍 | zA国际商贸城项目介绍z?A国际商贸城是A公司20**年在绵阳斥资6亿元重点打造的的商业项目之一。作为国内大型民营企业，A公司拥有丰富的商业项目承建经验，曾在上海、江苏、浙江、四川等省市开发了众多的专业市场，开发面积累计超过2000余亩，年交易额突破120亿元。主要包括上海A建材石材交易中心、上海亿联全球家居建材中心、江苏南通国盛义乌城、中国（黄岩）模具博览城、四川A国际装饰建材城、德阳A五金机电汽配城、德阳A国际商贸城、绵竹A国际商贸城、德阳A国际家居广场等。项目有效推动了当地社会经济的发展，赢得了国内外业界的高度评价。

　　作为江油20**年第三产业重点项目, z?A国际商贸城也是江油市重点招商引资项目和重点建设项目。凭借丰富的商业项目施工经验，zA拟将其建设为当地的商业市场新标杆。建成后的A国际商贸城将成为江油首座大型商贸项目，江油市家居五金机电建材一站式购物中心，并将为江油市灾后恢复重建和产业升级发挥积极的推动作用。z?A国际商贸城位居江油市明月新城的核心地段，处于李白大道和大鹏路交汇处，距市政务中心和全民健身中心仅约500米。

　　项目总用地220余亩，总建筑面积约33万平米，总投资6亿元人民币，规划建设为包括高端住宅、商业街、建材家居批发、展览中心等多种业态为一体的大型商业购物场所。传承经典的“店?街?城”商业综合体模式，将以开放式商业布局，与建材城一期项目互通连接、融为一体，实现各经营区有机互动、信息共享，充分满足仓储销售、信息会展、物流配送等复合型商业功能。

　　项目五大价值点：1、33万江油首席商业旗舰 2、地段：江油城市门户，政务中心 3、“五大统一”管理改变城市商业格局，升值无忧，运营无忧 4、国际级产品规划设计，双首层街铺. 5、区域成熟的配套

　　基本参数 | zA国际商贸城基本参数

　　占地面积:205亩建筑面积:33万平方米 开发商:四川zZ投资发展有限公司投资商: 四川zZ投资发展有限公司建筑设计单位:上海建筑设计研究院营销顾问:深圳Z地产顾问股份有限公司

　　售楼热线：

篇5：房地产销售话术:置业顾问介绍项目语言技巧

　　房地产销售话术--置业顾问介绍项目的语言技巧

　　一、少用否定句，多用肯定句

　　因为否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：“八楼的房还有吗？”答：“没有了！”客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了。”但有经验的销售人员对同一个问题会回答：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，但楼层更好，会不会更适合你？”这种肯定而且有信心的回答的效果就比前一种否定效果要好得多。

　　二、恰当地使用“同一架构”

　　有经验的房地产销售人员常会在语言中使用“对……同时……”，这样可以首先表示对客户看法的认同，从而避免客户产生抵触情绪，然后再讲现自己的观点和意见，最后再请客户给予意见。例如：客户提出客厅的面积不够大，这时销售人员应说：“对，厅再大些的确气派。但是厅再大的话一定会有梁从房屋中间穿过，这样就很不美观了，另外厅小一点其他房间就会大一点，这样会更舒适。”使用这种转折，推销人员并不直接反驳消费者，有利于保持良好的洽谈气氛。

　　三、不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧

　　有的销售人员在介绍过程中一味强调产品的优点，闭口不谈缺点，这样会给客户不诚实的感觉，毕竟再好的房子也会有缺点，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，也可主动讲一些缺点，运用“负正法”来建立信任。例如：“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积超过了80%，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低！”这种先缺点后优点的介绍法，就是所谓的“负正法”。

　　四、在介绍过程中，要注意客户的反应，从而不断调整自己的介绍

　　销售人员切忌在介绍时长篇大论、喋喋不休，而应一边说一边观察客户的反应，及时调整自己的介绍方式。

　　把销售业绩告诉客户在房地产买卖中，从众心理的运用不如其他商品明显，房屋的不可移动性和金额的庞大使人们在购买时不得不小心翼翼，只有到了最后关头，从众心理才有可能起作用。

　　五、出奇制胜

　　销售人员利用人性的猎奇心理，采取新奇的手段来扩大销售。市场环境在不断变化，销售方法也应创新，不可墨守成规，丧失推销机遇。

　　六、避实就虚

　　在房地产市场激烈竞争的情况下，面对资金雄厚、实力强大的竞争对手，销售人员要注意分析对手的不足之处和薄弱环节，采取灵活多样的推销策略争取客户，力争在市场上争得一席之地。

　　七、注意聆听

　　销售人员在介绍的过程中，还要注意聆听客户的“声音”，让客户感到你重视他，会真正帮助他。