家具商场促销活动方案多篇

　　篇一：家具促销方案

　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20**年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

　　促销宣传手段

　　一、广告促销

　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

　　二、人员推销

　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

　　三、营业推广

　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

　　四、公共关系宣传

　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

　　促销五步骤

　　一、建立销售促进目标

　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

　　二、选择销售促进工具

　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　　三、确定促销方案

　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

　　3、选择合适的媒介。

　　4、选择合适的机会。

　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

　　四、促销方案的监控实施

　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　　五、效果的评估

　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

　　促销方法

　　一、服务促销

　　服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

　　1、售前服务

　　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

　　2、开放式商场

　　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

　　3、订购服务

　　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

　　4、设计服务

　　如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

　　5、送货服务

　　解决顾客的困难，送货上门。

　　6、售后服务

　　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

　　7、培训服务

　　为顾客提供使用、保养、维护的知识。

　　8、保险服务

　　在提供产品的同时,为顾客办理保险。

　　二、联合促销

　　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

　　促销形式

　　一、优惠券

　　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

　　2、稳定旧客户，并吸引新客户。

　　3、推荐新的产品和品牌。

　　4、扩大产品的销售量

　　二、免费样品

　　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

　　三、竞赛与抽奖

　　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

　　四、包装促销

　　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

　　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

　　篇二：

　　第一章活动背景

　　关于20**年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

　　第二章活动主题

　　活动主题

　　本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.

　　选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!

　　开展20**年新品发布会

　　活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….

　　——20**年劳动节促销特别活动

　　第三章活动时间

　　20**.5.1----20**.5.15

　　第四章终端活动内容

　　4.1店内活动

　　4.1.1劳动节缤纷礼!

　　以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。

　　——抽奖形式发放。

　　————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)

　　4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

　　·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!

　　4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

　　·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

　　4.2店外活动

　　4.2.1五一商业路演

　　注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

　　2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)

　　3.现场控制.(包括礼品派发有序……)

　　搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

　　4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

　　4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

　　第五章执行细则

　　5.1促销物料的准备

　　5.1.1促销物料种类

　　pop海报主题版

　　popkt板

　　吊旗

　　纸杯

　　气球

　　宣传手册

　　*展架

　　5.1.2促销物料的配发标准

　　(1)pop海报主题版

　　根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

　　(2)20**年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

　　(3)纸杯50个

　　家具促销活动方案5篇家具促销活动方案5篇

　　(4)展架1个

　　(5)横幅1条

　　(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等

　　(7)烟灰缸(公司按成本价收取50元/套，买十赠一)

　　(8)碰碰杯

　　(公司按成本价收取22元/个)

　　5.2促销产品准备

　　按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

　　5.2.1促销产品公司支持政策

　　一.特价款13a08+13b05+床头柜组合

　　二.特价款15a08+15b09特价组合

　　三.其它的和办事处协商

　　四.特价款1—15，1—63组合

　　此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

　　5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

　　为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

　　执行时间：20**.5.1----20**.5.15

　　一.具体特价方案：

　　13a08+13b05+床头柜组合

　　促销价￥3688元

　　特价款15a08+15b09特价组合

　　促销价￥3888元

　　1---15沙发

　　促销价￥3180元

　　第六章

　　市场督导.

　　促销活动开始将引入市场督导机制。

　　督察事项：

　　1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

　　2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

　　3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

　　4、*展架是否按照要求陈列;

　　5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

　　6、是否有小区广告的发布;

　　7、是否有车身广告的发布;

　　8、登记其他的广告投入方式;

　　9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

　　10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

　　第七章市场宣传广告投放

　　7.1外围宣传

　　7.11dm单发放。

　　7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。

　　7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

　　7.1.4电视、报纸广告。

　　以上项目提前半月发布

　　7.2内围宣传

　　7.2.1促销海报制作

　　7.2.2产品创意设计popkt板

　　7.2.3蒋雯丽广告牌

　　7.2.4标价签

　　7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

　　7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

　　7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)

　　7.3.1户外喷绘尺寸及数量

　　1.舞台背景

　　2.小区广告

　　3.户外广告

　　活动说明：

　　1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

　　2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!

　　篇三：

　　一、活动主题

　　世德家私送“服”到家

　　质量进一步

　　价格让一步

　　二、活动时间

　　12月7日——1月7日

　　三、活动地点

　　华凌及广汇美居三个销售终端

　　四、活动内容

　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

　　1、终端布置

　　(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

　　(2)在店面悬挂“金鸡一唱

　　天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

　　(3)制作以“金鸡一唱

　　天下福;质量进一步价格让一步”

　　为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

　　(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

　　(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。

　　2、终端促销内容

　　(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

　　(2)购买不同产品赠送实用的赠品：

　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

　　餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

　　制作木块型桌台号，作为赠品。

　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

　　(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

　　3、制作宣传折页

　　内容安排：

　　封面以“金鸡一唱

　　天下福”为主题。

　　内一为企业理念，公司简介。

　　世德企业理念：一生一世，同心同德

　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

　　内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

　　内六配以20**年日历(让客户保留收藏)。

　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

　　备注：桌椅的寓意为：

　　人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

　　人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

　　世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

　　4、人员培训

　　在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

　　五、活动日程安排

　　11月27日，确定活动方案

　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

　　11月30日前，终端人员培训完毕

　　12月5日前，宣传册印制完毕

　　12月6日，展厅布置完毕

　　12月7日，活动开始

　　篇四：

　　一丶活动主题：

　　**家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖

　　----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

　　分解：4月份，**家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月*日-*日内，家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。本次活动均按-口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

　　二.活动目标量：

　　彻底清场，真正不计成本，抛完为止。

　　三.活动日期：

　　*月*日——*月*日

　　《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》

　　四.活动人员组织：

　　1.经理1名。

　　a.全面执行落实本案相关细节工作.

　　b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.

　　c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作

　　d.负责导购人员组织,培训等工作

　　e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.

　　f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.

　　.导购员若干名：

　　a.负责商场现有的产品归类及整理工作.

　　b.负责商场全面卫生清洁工作.

　　c.负责客户接待,签单工作.

　　d.负责客户咨询电话的接听及统计归档工作.

　　五.广告语设计:

　　1.**家居商场家具专柜,新品上市,二天内全面彻底清仓完毕!.

　　2.**家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

　　3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。。。所有家具限量推出，不续定，抛完力止

　　六.广告投放方式:

　　1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.

　　2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夹报形式,展现所推出的系例家具产品.

　　须突出主题,标明活动内容.

　　加强组图优势,拉动吸引力面.

　　3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:

　　**家居商场专柜彻底清仓

　　---新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.

　　月份，**家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日内，家具一次性清仓狂抛活动。本次活动均按-口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

　　4.短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.

　　5.当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。

　　6.宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.

　　七丶执行细节：

　　1.广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

　　2.咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。

　　3.活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。

　　4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。

　　5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。

　　家具促销活动方案5篇活动方案

　　八丶活动细则：

　　1.活动仅限在**家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。

　　2.活动时间仅限指定时间，过期无效。

　　3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

　　4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同

　　品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。

　　5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

　　6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。

　　九丶活动运作方式：

　　1.专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。

　　2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。

　　3.卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。

　　4.选有一定的实用家具做为促销品。

　　5.低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。

　　6.独立家具销售须带动整体销售额。

　　7.价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。

　　8.活动真实内容对公司内部员工，注意保密。

　　十.活动进度时间安排：

　　1.4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

　　2.4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。

　　3.4月21日大量夹报投放到市场。

　　4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。

　　5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。

　　6.4月18至4月21日分批大量短信发布。

　　7.6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。

　　注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:

　　1.推广活动时间应选在节假日.

　　2.发布信息应注意隐敝性.

　　3.设计宣传画面要注要用词.

　　4.活动费用不易过大.

　　5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.

　　篇五：

　　一、名品家具折扣卖

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

　　二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)

　　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　奖项设置(100%中奖)：

　　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

　　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

　　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

　　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

　　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜(5月1日)

　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

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篇2：劳动节促销活动方案

20**劳动节促销活动方案

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升**商城的企业形象及以文经商的特点，**应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升**的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制**商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20**年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20**年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20**年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20**年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20**年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：**商城及八一店、**购物广场及北园店

四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升**商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满120**元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满20**0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，**不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20**0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值20**=1000元;宣传活动*展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：**商城

为感谢**会员多年来对**的支持，截止至20**年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的**会员，于20**年5月1日——5月7日期间，可凭**会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的**会员凭**会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的**会员凭**会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的**会员凭**会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20**元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)**20**春季服装周

活动时间：

20**年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为**扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

①限时抢购

活动时间：20**年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20**年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、**不承担费用。

(六)印制**商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍**，提升商城人气，更好的树立**在全省的形象，突出**商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

(七)延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升**引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算：

1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值20**=1000元，总计约3750元。

2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20**元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元。l

篇3：药店五一促销执行方案-生物医药系设计终

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐，药店五一活动方案。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 20__年4月25日——20__年5月15日

　　各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)

　　辅推产品：48粒

　　四：活动规划

　　(一)：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　(二)：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM_宽30CM_40CM)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，

　　乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　(三)：奖项设计

　　1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

　　(四)：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　五：活动终端要求

　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　(5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

　　(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　六：控制点

　　1. 产品进场

　　2. 促销员进场、培训

　　3. 堆头的落实

　　七：效果预估

　　1. 促进现有产品的销售

　　2. 提升产品的知晓度

　　3. 树立彼此的信心

篇4：企业促销方案的研究

　　企业促销方案的研究

　　一、促销工具的选择

　　企业为达到目标而选择最适合的促销方式。主要由三大因素制约：促销目标的因素，产品因素，企业自身因素。在选择促销工具时，一定要明确工具的具体使用办法。例如：使用优惠促销，则要确定优惠的幅度大小，对哪些产品优惠，是选择降价20%，或是多买多送，现金返还等。

　　二、促销工具的种类

　　促销就象是一场足球比赛促销工具更象球场上球员，坚持着自己各自的岗位，淋漓尽致地发挥各自的优势，那么这场比赛的球员是由免费样品促销，赠品促销、优惠促销和竞赛促销。加上服务促销组成。

　　促销工具的种类

　　促销类型 促销手段

　　优惠促销 打折优惠、退费优惠、优惠券、合作广告、会员制促销、包装促销、联合促销。

　　赠品促销 赠品促销、回邮赠送、集点优惠。

　　免费促销 样品派送、免费试用、试吃、试喝、联合派送、直效行销。

　　竞赛促销 经销商竞赛、消费者抽奖、企业内员工竞赛。

　　销售人竞赛。

　　其他 服务、付款方式促销。

　　三、根据促销对象的不同，可以划分为对内促销与地外促销

　　企业内的促销 促销竞赛

　　对内促销 激励策略 促销员教育

　　对促销员的促销 公司内部刊物

　　协助策略 促销手册

　　折扣

　　激励策略 竞赛

　　企业杂志或报刊

　　对经销商的促销

　　对外促销 从业人员教育

　　举办各种活动

　　派遣短期店员

　　协助策略

　　对消费者的促销 消费者教育

　　建立消费者组织

　　邮寄广告

　　赠品

　　发表会

　　展示会

　　DM

　　免费样品

　　四、产品生命周期的阶段

　　根据产品的不同生命周期阶段，选择合适的促销工具

　　1.导入期

　　在促销方面需要多种方法：对公司内实施宣传活动，加深理解。

　　(1)地促销人员给予积极的援助活动，如教育、制作促销手册、准备促销用具等辅助设施。

　　(2)对零售店，提供从业人员教育、公司内刊、POP广告、店内促销(展示)，增加零售店业绩。

　　(3)对消费者的促销有广告、店内展示、发布会、样品、宣传册派发、免费试吃、试用、DM。

　　2.成长期

　　(1)对销售人员的培训必须达到预期目标，促销工具必须能够应付竞争形态。

　　(2)配销通路的促销。为确保店头空间及排除其他竞争对手，竞赛方法要确保店头占有率、产品陈列、店内堆头等。加强零售店意识，折扣能够促进产品采购量及优先订货。

　　(3)对消费者促销。在规模的广告宣传，教育消费者并提升企业及品牌形象，店内展示、展示会、DM，利用附增品等方法刺激消费者购买。

　　3.成熟期

　　(1)在成熟期企业的重点是维持现有市场份额，并逐步小量扩大现有市场。

　　(2)给予促销人员技术上的支持、促销用具、资料等。

　　(3)给予促销通路上对从业人员的教育，利用公司内部刊物，及培训。

　　(4)对消费者来说产品本身的魅力与其他竞争对手已相差无几，为继续吸引消费者购买，则必须给予更大的诱惑力，增进消费者的产品的忠诚度。例如：抽将活动奖品价值高，或消费者普遍希望得到的，比如旅游。利用企业内刊、媒体等方式介绍产品多种使用方法，以增加产品使用率。在成熟期，促销最大的特色是开展在规模的宣传活动。

　　4.衰退期

　　为处理消化库存产品，而多举办折扣促销，尽量避免主要经费花在促销上。

　　5.产品所处生命周期的不同，所产生的销售量和利润也不同。

　　6.为了能够更好地推广产品，我们必须了解产品现阶段处在产品生命周期的哪个阶段，具有什么特征。那么，我们的目标是什么，为了达到这个目标，我们应采用哪些促销手段。请参考表。

　　案例1：某公司促销的选取和调整

　　某公司推出一种新产品，拟订半年内获取在某地市场20%的市场占有率。其第一次购买率达50%，再购率达29%。该公司决定增加更多的购买者以提高购买率。企业面临的产品及市场状况如下：

　　1.新产品知名度不高。

　　2.同类竞争产品较多。

　　3.企业以服务产品为主。

　　4.另增加投资预算可能性小。

　　5.销售力量有限。

　　基于此，企业决定选取附优惠券的包装促销策略。

　　案例2：食品与药品商店使用的促销手段分析：

　　费茨杰拉样品公司是一家年代悠久的广告和促销代理公司，在1980年对食品店和药店中营销推广活动中所采用的促销手段进行了研究。该公司调查了5155组促销活动，将这些活动所使用的促销手段划分六个主要部分，最后确定了六类促销手段流行度的比例。

　　食品店和药店使用的促销手段比例分析表

　　类型 所占比例 名次

　　赠券促销方式 63.1% 1

　　折价促销 11.8% 2

　　奖券促销 10.5% 3

　　退费促销 8.5% 4

　　抽奖 3.3% 5

　　其他促销方式 3% 6

　　五、促销工具确定步骤程序

　　1.促销目标

　　2.发现外部环境的威胁，寻找机会点,挖掘内部环境的优、劣势，包括企业和产品的发展机会

　　3.确定促销工具：优惠赠品促销、折价优惠、免费样品派送(逐户派送、定点派送、免费试用)集点促销、抽奖、直效行销(MD)

　　4.促销工具选择的拟订：企业讨论工具的选择的否正确

　　5.促销工具使用前的评估

　　6.评估方法：活动是否可执行，操作性强。活动是否实用、简单、有效

　　六、促销时间的确定与安排

　　1.促销时机、时间

　　促销时间策划是确定促销执行时间及执行过程。促销时间策划有两种：其一，抓住某种时机进行促销策划、执行、其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。

　　2.活动持续时间：时间持续的长短根据活动预算、消费者的反应、活动目的。

　　七、促销策划方案的撰写与实例

　　当促销的创意确定之后，必须按一定的规则将其文案化，便于指导和检查。

　　促销提案(文案之一)

　　一、活动目的：(解决什么问题)

　　时间 地点 负责人

　　二、动方式：(用什么方法，需要什么资源)

　　三、费用预估：

　　四、效果预估：(在什么时间内达到什么效果)

　　促销企划书格式(文案之二)

　　1、促销活动

　　2、市场背景

　　3、企划目的

　　4、目标产品及销售目标

　　5、地区

　　6、对象店铺

　　7、时间

　　8、企划内容

　　9、时间表

　　10、工作分配

　　11、效果预测

　　12、预算经费

　　促销的般格式(文案之三)

　　第一章市场分析

　　1.总则

　　2.市场调查报告

　　3.市场预测及建议

　　第二章促销目标

　　1.总体目标

　　2.目标分解

　　第三章促销提案

　　1.方案细则

　　(1)时间

　　(2)对象

　　(3)地点(区域)

　　(4)策略

　　(5)产品

　　(6)方式

　　2.活动说明

　　第四章预算

　　1.预算计划

　　2.资金费用来源

　　第五章附录

　　撰写中应注意的事项：

　　1.促销目标有时只确定总体目标就可明确责任，有时则需将整体目标进行分解才能明确责任。

　　2.时间的确定是一个难题，这包括促销开展的时机，同时也是指促销持续的时间。国外的一些研究人员认为，理想的促销持续时间为每季度使用3周时间，其时间长度为平均购买周期的长度。

　　3.人员安排要有责任要求，根据我们的经验最好以副总经理作为促销项目的负责人，由他(或她)负责初稿和检查，并及时上报情况和处理。小型企业的促销活动则由总经理直接负责。

　　4.载体是指常见的一些促销方式扩散的途径，如分发诸如优惠券资料的途径等。

　　5.预算包括管理费用、销售费用(印刷费、邮寄费、对中间商绵费用)、诱因费用(赠品、减价费、总奖等贯用)。

　　八、促销策划正确的做法与应该注意的问题

　　促销策划正确做法与应注意问题

　　正确做法 应注意的问题

　　利用促销活动，鼓励和增进目标市场的行为

　　确信促销活动的结果可以加以评估 促销不宜取代其他营销组合工具，应多利用营销工具的原有优点

　　利用特定促销活动，激起短期性购买

　　当促销活动胡效增加短期销售时，也可以影响长期态度及行为 不可寄望以促销策划来解决长期销售衰退现象，或从看重产品利益而购买的消费者中建立品牌忠实度

　　妥善策划促销活动，以便和其他营销成本及预期的投资的报酬

　　不可只依靠少数几种促销工具，选择适合产品的促销活动

　　执行促销策略前，确信已了解促销工具组合产生互补作用

　　评估各种促销策略的成败，作为将来拟订促销策划的参考 不可过分使用或依赖促销活动，以免对价值观及企业形象有所损害

　　在没有核对整个营销及促销计划日程表以前，不宜排定促销活动日程

　　促销是费用高昂的一种产品推广工具，必须慎重计划与

　　在做重大投资及应用前，先测试新的促销策划方案 不可因为去年举办过促销活动，今年就应再举办促销活动。举办促销活动前，要做策略性思考

　　成功的促销策划须具备;吸引广大目标顾客的兴趣、刺激购买欲望，扩大产品知名度及美誉度

　　使用对目标市场具有吸引力，且绝大多数目标消费群都可以得到的促销激励 除非证实可创造很大的销售，否则不宜对中间商做大的承诺

篇5：巧克力春节期间市场促销活动方案

　　巧克力春节期间市场促销活动方案

　　产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售;

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手;

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　三、产品诉求：

　　以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　四、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　五、活动时间：

　　1月1日-1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案"，同期开展情人节促销活动)

　　六、参加活动产品：

　　常规装：(产品规格略)

　　分享装：(产品规格略)

　　礼盒装：(产品规格略)

　　七、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75G添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛;

　　八、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　九、春节期间主要促销用品：

　　春节封套

　　春节吊牌

　　情人节封套

　　情人节吊牌

　　特种纸包装

　　其他宣传用品(略)

　　主货架陈列

　　端架陈列

　　纸架陈列

　　主题堆头陈列-促销坎级赠品(略)-团购礼品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意(朱红色)

　　春节封套-418g吉祥如意(金色)春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋(OPP)

　　春节封套-360g(OPP)

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面;

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面;陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

　　结论：

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。