开发工作方案

长风项目开发方案

一、

项目定位策划及项目开发建设目标

1.

项目概况：

市政府秉承绿色、低碳生态理念，将我项目所在长风文化商务区定位为集商务、文化、行政和居住功能为一体的城市滨河文化商务区，致力于创造省城亮点片区，打造龙城新地标，这里将是太原市乃至山西省未来的政治、经济、文化、商务中心。商务区核心位置建有长风文化岛以及省城五大建筑（图书馆、美术馆、大剧院、科技馆、博物馆）。

我公司开发项目位于长风文化商务区东南角，滨河西路以西、南中环街以北、规划的长风文化商务区S20、S23～S27地块，共六块土地。项目规划净用地总面积20.0362公顷（折300.54亩）。地块的四至位置为：北为市府南街、西为商务东环路、南为南中环街、东为滨河西路。商务南环街把地块S27与其他地块南北隔开。位置优越、交通方便、环境优美。

2.

项目定位：

根据太原市的城市规划发展战略、城市景观要求和地块属性，结合公司的发展战略和理念，公司通过多方面了解咨询和讨论，项目将以高起点高标准产出高端产品定位，努力成就太原市新时代建筑的里程碑。我们拟将该项目建设成为集大型商贸、高档商务办公、高级公寓、星级酒店于一体的国内一流的新型城市综合体。它的建成将充分体现人性化、生态化、科技化、现代化、差异化的建筑成就。将以高新科技，诗意环境，创新设计，靓丽外形，便捷交通等满足省内电力、煤炭、金融、机械、钢铁、化工等大型企业和国内外驻晋机构、社会团体等高端客户群的需求，同时打造公司辉煌品牌。

3.

项目规模和新技术应用：

根据规划要求的容积率要求，项目地上建筑面积可建78.75万㎡，地下估算可建40-50万㎡。

注：容积率计算以总用地计算

地块编号

总用地

（ha）

净用地

（ha）

总建筑面积

（㎡）

建筑密度

（≤）

容积率

（≤）

绿化率

（≥）

建筑限高

（≤）

地块一

S20

3.38

2.9

10.15万

45%

3.5

30%

80M

地块二

S23

2.24

2.24

8.96万

50%

4.0

30%

100M

地块三

S24

2.69

2.69

10.76万

50%

4.0

30%

100M

地块四

S25

2.78

2.78

11.12万

50%

4.0

30%

100M

地块五

S26

2.88

2.88

11.52万

50%

4.0

30%

100M

地块六

S27

7.96

6.56

26.24万

45%

4.0

30%

150M

合计

21.93

20.05

78.75万

项目各类面积现为估算，最终根据市场需求做出设计调整。酒店为超五星级酒店，拟建面积约5万㎡，客房数约500间，设施标准参照香格里拉酒店设置。酒店式公寓拟建面积10万㎡，商务公寓约30万㎡，高档写字楼约30万㎡，临街配套商业约3万㎡，地下总建筑面积预计约40-50万㎡。

项目初步考虑采用新技术方向：

（一）、太阳能技术：

1、太阳能热水技术：利用真空管加热，提供热水。

2、太阳能光伏发电与建筑一体化（BIVP）：有效利用建筑外围表面(屋顶和墙面)，光电转换发电。

3、太阳光反射利用：直接利用阳光反射，照射建筑背阳面，转化光污染补充自然采光。

（二）、生物技术：

1、污水处理：小区生活污水独立处理，达到浇灌绿地、清洁道路、冲洗汽车用水标准。

2、雨水收集处理：收集处理后，可用作街厕冲洗、花草浇灌、道路清洗之用，也可作为空调冷却水、消防用水、洗车用水、景观用水等。

3、中水处理技术；收集处理生活污水作为杂用水，水质指标位于上水和下水之间，可用于厕所冲洗、园林灌溉、道路保洁、城市喷泉等。

4、沼气技术：收集存储垃圾、污物，发酵处理提供生活燃气。

（三）、通风空调技术：

1、地源热泵空调技术：提取和利用浅层地表水源中的热能和冷能，用于建筑物采暖和制冷，并能提供生活热水。

2、深井地热梯级利用：采用毛细管技术，将深井热水作为供热源，使通常地热井水的可利用温差范围加大，从而实现利用廉价地热能给建筑物直接供热。

3、置换送风新风系统：从房间下部均匀、低速送风，将新鲜空气直接送入室内，室内混浊空气逐渐上升并排除室外。

4、中央吸尘排风系统；用于居住建筑，减少微尘污染。

（四）、保温节能技术；

1、外墙体、屋面保温技术：采用保温板材或粉料对墙体和屋面进行保温，有效减少热量损失。

2、节能保温门窗：采用中空玻璃，断桥铝材或塑钢型材，减少室内外热量直接交换。

3、呼吸式双层幕墙：保温和自然通风

4、LOW-E中空内充氩气玻璃：隔热保温

5、节能型设备：降低能耗

6、可调式外遮阳系统；减少太阳辐射热

（五）、结构施工技术：

1、钢管砼技术；降低造价和减小构建面积。

2、无梁楼盖大跨度技术；增加面积利用；

3、复合地基处理技术；降低造价

4、深基坑支护技术；

5、新型模板体系使用：降低消耗，提高施工速度。

（六）、智能化系统(5A);

OA：办公自动化系统；

CA：通讯自动化系统；

FA：消防自动化系统

；

SA：安保自动化系统；

BA：楼宇自动控制系统。

二、

开发前期和规划设计工作

1.

编制长风项目的可研报告；

2.

取得了项目建设用地批准书

3.

办理土地证相关手续

4.

委托编制《环境影响评价报告》；30天

5.

委托编制《地震灾害评估报告》；30天

6.

在规划局办理《建设用地规划许可证》30天

7.

设计单位资料搜集和联系沟通；

8.

聘请专家顾问编制招标文件；

9.

比选招标代理公司；签订招标代理合同。

10.

发布招标公告；5天

11.

完成资格预审，发售招标文件；5天

12.

概念规划方案和建筑方案设计；60天

13.

开标，邀请专家评审提出修改建议报告3天

14.

合同谈判，签订设计合同。3天

15.

《修建性详细规划》设计；30天

16.

报批《修建性详细规划》；公示30天，预计45天，政府审批时间难于控制。

17.

建筑方案深化设计；30-90天

18.

邀请专家评审提出修改建议报告10天

19.

在规划局办理《建设工程设计方案送审》；15天

20.

进行园林景观招标；15天

21.

进行园林景观方案设计；40天

22.

进行初步设计；30-120天

23.

进行管线综合设计40天

24.

进行《管线综合审批》

25.

其他专项设计60天；

26.

完成建筑、结构施工图。30-120天

27.

专业图纸审查公司进行审查，出具图审报告；15-40天

28.

政务大厅缴纳“一票制”规费；

29.

办理消防、环保、人防、电力、燃气、自来水、航道等有关部门审核意见单；30-60天

30.

办理《建设工程规划许可证》；15天

三、

项目施工管理工作（简要方案）

1.

比选招标代理公司；签订招标代理合同。

2.

聘请专家顾问编制招标文件。

3.

施工单位招标。

4.

建设监理单位招标。

5.

办理施工许可证。

6.

办理劳保、保险、水泥、粘土砖等手续。

7.

临水、临电手续办理。

8.

现场围墙施工，场地平整。

9.

基槽开挖；

10.

桩基础施工；

11.

桩基础质量检验

12.

地下室施工；

13.

基础验收；

14.

主体结构施工；

15.

主体验收；

16.

室内外装修和机电安装；

17.

园林施工；

18.

竣工验收；

19.

面积测绘。

四、

销售工作和物业管理工作

1.

由房地产管理部门办理预售登记，核发《商品房预售许可证》。

2.

开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件（复印件）及资料：

已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；

持有建设工程规划许可证和施工许可证；

按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；

开发企业的《营业执照》和资质等级证书；

工程施工合同；

商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。

3、

物业管理公司筹建。

4、

物业管理模式设计。

5、保洁保安招聘和培训。

五、

公司应具备的条件和能力

a)

公司人员的需求

i.

设计阶段：

在设计初期，各专业人员就需配合，需要设置建筑专业、结构专业、给排水专业、强弱电专业、空调专业、园林景观专业、工程造价专业、建筑材料专业。因项目规模较大，专业人员设置数量和工作内容如下：

专业类型和职责

工作内容

1

建筑专业（含装修）：5人

1、

提供本专业建议；

2、

协调各专业交叉内容；

3、

参与和组织本专业各阶段设计内容审核和管理；

4、

对外报审提供本专业内容；

5、

对所提供技术内容保证其合规、合法、合理，承担相应技术责任。

1.

组织专家顾问参与概念至设计方案评审和汇总各方意见编制设计方案审核意见初稿；

2.

协调设计单位完成概念及建筑方案修改和调整；

3.

提供有关建筑技术标准和信息

4.

配合规划、建委等有关单位对方案设计内容和设计理念进行解释和沟通，反馈设计单位进行调整；

5.

审核施工图技术与经济；

结构专业：3人

1、

提供本专业建议；

2、

配合其他专业提供专业支持；

3、

参与和组织本专业各阶段设计内容审核和管理；

4、

对外报审提供本专业内容；

5、

对所提供技术内容保证其合规、合法、合理，承担相应技术责任。

1、

参与设计方案初步评审，提出结构建议；

2、

提出地勘、地基处理、基础等结构建议；

3、

提供有关结构技术标准和信息

4、

配合设计单位确定结构方案，确保安全性和经济性统筹兼顾；

5、

审核施工图结构技术与经济；

给排水专业2

1、

提供本专业建议；

2、

配合其他专业提供专业支持；

3、

参与和组织本专业各阶段设计内容审核和管理；

4、

对外报审提供本专业内容；

5、

对所提供技术内容保证其合规、合法、合理，承担相应技术责任。

1、

参与设计方案初步评审，提出给排水优化建议；

2、

提供有关给排水、消防技术标准和信息

3、

配合设计单位确定给排水、消防方案，确保安全性和经济性统筹兼顾；

4、

审核施工图给排水、消防技术与经济

5、

配合专业公司完善设计，保证经济性；

强弱电专业2人

1、

提供本专业建议；

2、

配合其他专业提供专业支持；

3、

参与和组织本专业各阶段设计内容审核和管理；

4、

对外报审提供本专业内容；

5、

对所提供技术内容保证其合规、合法、合理，承担相应技术责任。

1、

参与设计方案初步评审，提出强弱电优化建议；

2、

提供有关强弱电技术标准和信息

3、

配合设计单位确定强弱电方案，确保安全性和经济性统筹兼顾；

4、

审核施工图强弱电技术与经济

5、

配合专业公司完善设计，保证经济性；

5

空调专业2人

1、

提供本专业建议；

2、

配合其他专业提供专业支持；

3、

参与和组织本专业各阶段设计内容审核和管理；

4、

对外报审提供本专业内容；

5、

对所提供技术内容保证其合规、合法、合理，承担相应技术责任。

1、

参与设计方案初步评审，提出空调优化建议；

2、

提供有关空调技术标准和信息

3、

配合设计单位确定空调方案，确保安全性和经济性统筹兼顾；

4、

审核施工图空调技术与经济

6

园林景观专业2人

1、

提供本专业建议；

2、

配合其他专业提供专业支持；

3、

参与和组织本专业各阶段设计内容审核和管理；

4、

对外报审提供本专业内容；

5、

对所提供技术内容保证其合规、合法、合理，承担相应技术责任。

1、

参与景观方案设计初步评审，提出景观优化建议；

2、

提供有关植物技术标准和信息

3、

配合设计单位确定景观方案，确保美观性和经济性统筹兼顾；

4、

审核景观施工图技术与经济

7

工程造价专业4人

1、

提供本专业建议；

2、

配合其他专业提供专业支持；

3、

参与和组织本专业各阶段设计内容审核和管理；

4、

对外报审提供本专业内容；

5、

对所提供技术内容保证其合规、合法、合理，承担相应技术责任。

1.

参与设计方案初步评审，提出工程造价建议；

2.

提供有关造价技术标准和信息；

3.

配合设计单位确定工程造价概算；

4.

审核施工图阶段概算；

5.

配合专业公司完善预算，提供经济数据；

施工现场管理人员2、销售管理人员2等高级专业工程师参与方案和设计的共同配合。同时，还应聘请专业项目管理公司负责策划和梳理开发工作内容，及时准确的展开各项工作

目前只有加快设计工作，才能保证后续工作正常进行。

10

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篇2：开发型薪酬管理方案

　　开发型薪酬管理方案

　　开发型薪酬管理方案的主要特点，是将企业的工资计划建立在四个原则的基础之上：薪酬、信任、缩减工资分类和基于绩效，其目的是通过加大工资中的激励成分，换取雇员对企业的认同感和敬业精神。

　　(一)实施要点

　　1、加大雇员薪酬中奖励和福利的比例，并且超出正常工资数额的方案。

　　2、是雇员的基础薪酬部分也处于变动中，使雇员的稳定收入比重缩小，不稳定收入加大。例如，将雇员工资的一定比例置于“不稳定”状态，即浮动部分，该部分的得失视雇员业绩和对企业效益的贡献而定。

　　3、不以设备计算时点数，而以雇员本人汇报作为工作时间和工作量的测定方案。例如，在美国一些企业不设计时钟，由雇员自己到机器的键盘前输入工作时间，体现一种信任感。

　　4、把雇员作为企业经营者的合作者，树立雇员与企业同荣俱损的工资管理方案。

　　5、将以往的以工作量测定为基础的付酬机制转变为技能和绩效付酬机制。传统工资机制的核心是创造秩序、强化等级和指导行为;现代工资机制是鼓励参与、积极贡献、加大奖励。并强调传统薪酬管理是利润第一;现代薪酬管理是强调劳资之间的利润分享。

　　(二)创新之处

　　新的企业薪酬管理方案的精髓在于：(1)加大雇员的责任感;(2)加大雇员的自由度;(3)强调雇员的能力和技能发挥;(4)增强雇员对企业的认同感和团队意识。

　　传统的和非传统的企业薪酬管理模式在管理目标、管理要素和运行机制上有很大差别，它标志着企业管理在经历了由对人的管理取代对物的管理阶段之后，开始进入现代人力资源开发阶段。

篇3：Z房地产开发公司薪酬设计方案

　　Z房地产开发公司薪酬设计方案

　　第一章 总则

　　第一条适用范围

　　本方案适用于北京ZZ房地产开发有限公司(以下简称公司)全体员工。

　　第二条目的

　　制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

　　第三条原则

　　薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

　　第四条依据

　　薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。

　　第五条总体水平

　　公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。

　　第二章 薪酬体系

　　第六条公司员工分成6个职系，分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。针对这6个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制;与销售业绩相关的提成工资制。

　　第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。

　　第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。

　　第九条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任(主管营销策划)和销售/营销职系的员工。

　　第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。

　　第十一条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。

　　第三章 薪酬结构

　　第十二条公司员工收入包括以下几个组成部分：

　　(一)固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资;

　　(二)浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成;

　　(三)附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。

　　第十三条固定工资

　　(一)固定工资 = 基本工资 + 工龄工资 + 等级工资

　　(二)基本工资：每月600元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。

　　(三)工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在ZZ集团内部的工龄工资为5元/年，ZZ集团外的工龄为2元/年。ZZ集团内部工龄自参与组建ZZ集团的单位起开始计算。

　　(四)等级工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。

　　第十四条浮动工资

　　(一)浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。

　　(二)绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。

　　(三)年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。

　　(四)销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。

　　第十五条附加工资

　　(一)附加工资 = 餐费 + 一般福利 + 四项统筹 + 个人所得税

　　(二)附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。

　　(三)餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月300元，计入当月工资。

　　(四)一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。

　　(五)四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。

　　(六)个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。

　　第四章 等级工资

　　第十六条等级工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的等级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，根据工作分析与职位评价确定薪点，同时采取一岗多薪，按技能分档的方式确定工资等级。

　　第十七条等级工资的用途

　　等级工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：

　　(一)绩效工资的计算基数;

　　(二)年底奖金的计算基数;

　　(三)加班费的计算基数;

　　(四)事病假工资计算基数;

　　(五)外派受训人员工资计算基数;

　　(六)其他基数。

　　第十八条确定等级工资的原则

　　(一)以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩;

　　(二)以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合;

　　(三)针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长;

　　(四)参考企业实际的收入状况厘定薪酬水平，实现平稳过渡。

　　第十九条工资等级的确定

　　(一)工资分级列等。根据岗位评价的结果形成《岗位等级分布图》，把各岗位分级列等。按照岗位评价的结果，在最低分130分和最高分1100分之间共划分出29级。其中640分以下每隔30分为一级;640分以上每隔40分为一级。

　　(二)确定初始等级。按照岗位评价的分数将各个岗位对应到相应职系、相应等级。

　　(三)按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。

　　(四)管理职系、销售营销职系与工勤职系的员工不考虑职称因素，根据在岗时间来确定相应等级。

　　具体参见附件1：《岗位等级分布图》

　　第二十条等级工资的计算方法

　　(一)等级工资 = 点值 * 工资薪点

　　(二)工资薪点：取各级别的中值分数作为该级别的工资薪点。

　　(三)点值：点值需要根据工资的整体工资水平来确定，而且可以根据公司的经营效益随时进行调整。目前暂定为5元/点。

　　第五章 年薪制

　　第二十一条年薪制的适用范围

　　年薪制适用于总经理和党委书记。

　　第二十二条年薪制的工资结构

　　年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪补足 + 年底奖金 + 附加工资

　　其中，月收入 = 基本工资 + 等级工资 + 工龄工资

　　第二十三条年薪总额按照经营者与上级公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。具体参见《北京ZZ集团企业经营者年薪制试行办法》。

　　第二十四条年薪制收入的支付

　　总收入中，月收入部分，根据岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据效益计算，下年初发放。

　　第六章 等级工资制

　　第二十五条等级工资制的适用范围

　　等级工资制包括两种形式：一种针对管理职系中的高层管理者，这种形式的薪酬不含绩效工资;另一种针对管理职系中的中层管理者和技术、财会、行政事务、工勤职系的一般员工，这种形式的薪酬含绩效工资。

　　第二十六条等级工资制的工资结构

　　等级工资制收入 = 固定工资 + 绩效工资(高层管理者无此项) + 年底奖金 + 附加工资

　　第二十七条绩效工资

　　绩效工资与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。具体计算办法如下：

　　季度绩效工资 = 等级工资 * 季度考核系数

　　分摊后：月绩效工资 = 季度绩效工资 * 0.33

　　其中，季度考核系数定义如下：

　　考核结果 优 良 中 基本合格 不合格

　　季度考核系数 1.3 1.1 1 0.8 0.4

　　第二十八条年底奖金上报方案的确定

　　年底奖金是公司根据当年效益情况在年底对员工的集中奖励，奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况。上报方案中奖金总额由个人奖金累计到部门，然后从部门累计到全公司。分公司在发放年底奖金时视同部门处理。

　　(一)针对管理职系中的高层管理者的计算方法

　　年底奖金 = 12 * 等级工资 * 年度考核系数 * 管理系数

　　(二)针对管理职系中的中层管理者和一般员工的计算方法

　　年底奖金 = 4 * 等级工资 * 年度考核系数(或管理系数)* 部门考核系数

　　其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。

　　(三)年度考核系数

　　考核结果 优 良 中 基本合格 不合格

　　年度考核系数 1.3 1.1 1 0.8 0.4

　　(四)管理系数

　　其目的是为了在年底奖金分配中充分体现管理者的责任风险。各类人员管理系数的数值见下表，其中，中层管理人员的管理系数依据年度考核系数的不同而分为5档：

　　类别 管理系数

　　高层管理人员(含分公司经理) 2

　　技术、财会、行政事务、工勤职系一般员工 1

　　类别 管理系数

　　优 良 中 基本合格 不合格

　　中层管理人员(含分公司副经理) 1.5 1.2 1 0.8 0.4

　　(五)部门考核系数

　　考核结果 优 良 中 基本合格 不合格

　　部门考核系数 1.3 1.1 1 0.8 0.4

　　第二十九条年底奖金实际发生额的确定

　　年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门，然后由部门分解到个人。

　　(一)针对管理职系中的高层管理者的计算方法

　　年底奖金 = 12 * 等级工资 * 年度考核系数 * 管理系数 * 调整系数

　　(二)个人年底奖金实际发生额的计算方法

　　年底奖金 = 4 * 等级工资 * 年度考核系数(或管理系数)* 部门考核系数 * 调整系数

　　其中，中层管理者年底奖金按照管理系数计算，一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。

　　(三)调整系数

　　调整系数的大小取决于公司效益情况，其数值根据年底公司奖金总额与公司上报董事会的奖金方案的比例确定。

　　调整系数=公司年底奖金实际发生总额 / 年底奖金上报方案总额

　　第七章 提成工资制

　　第三十条提成工资制适用范围

　　提成工资制适用于管理职系中的销售中心副主任(主管销售策划)和销售/营销职系的员工。

　　第三十一条提成工资制的工资结构

　　提成工资制收入 = 月收入 + 销售提成 + 附加工资

　　其中，月收入 = 基本工资 + 工龄工资 + 等级工资 * 发放系数

　　第三十二条提成工资制中发放系数与提成办法参见公司有关规定。

　　第八章 工资调整

　　第三十三条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。

　　第三十四条公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。

　　第三十五条个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。

　　(一)根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为“不合格”或连续两年考核结果为“基本合格”的员工工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗处理。

　　(二)职称变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。

　　(三)岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。

　　第三十六条工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距，则该级差保留，在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。

　　第三十七条工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。

　　第九章 工资特区

　　第三十八条设立工资特区的目的

　　设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。

　　第三十九条设立工资特区的原则

　　(一)谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定;

　　(二)保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探;

　　(三)限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。

　　第四十条工资特区人才的选拔

　　特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。

　　第四十一条工资特区人才的淘汰

　　针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。

　　有以下情况者自动退出人才特区：

　　(一)考核总分低于预定标准;

　　(二)人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。

　　第四十二条工资特区工资总额不超过公司工资总额的5% 。

　　第十章 其他

　　第四十三条聘任职称

　　确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据，参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任，对于表现不佳者降级使用。

　　第四十四条工作年限

　　实行本方案对原有工资体系进行调整时，考虑员工工作年限相应调整级别。

　　(一)取得当前职称5年以上(含5年)者晋升一级，10年以上(含10年)者晋升两级。

　　(二)在同类管理岗位上任职5年以上(含5年)者晋升一级，10年以上(含10年)者晋升两级。

　　(三)在管理岗位上的任职年限，自参与组建ZZ集团的单位起开始计算。

　　(四)若其工资等级已经达到该类岗位最高档次，则不考虑晋升。

　　(五)本方案正式实施后，不再考虑工作年限对薪酬的影响。

　　第四十五条试用期工资标准

　　(一)试用期间专科以下(含专科)毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的50%发放，本科毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的60%发放，研究生按照同岗位中级职称等级工资的50%发放。

　　(二)试用期满后到获得正式职称之前本科生以下(含本科生)按照同岗位助理(初级)职称等级工资的80%发放，研究生按照同岗位中级职称80%发放。

　　第四十六条加班费

　　根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费。每月按21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资。

　　加班费 = 加班天数 * 等级工资 / 21.5

　　第四十七条病事假期间工资发放标准

　　经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资与绩效工资。

　　病事假工资扣除=请假天数*(等级工资+绩效工资)/21.5

　　第四十八条副职代正职的情况，其等级工资按正职岗位的等级下调一级处理。

　　第四十九条分公司同类岗位人数较多时，可以指定组长级员工。组长级员共的工资等级在该岗位原有工资等级上向上浮动一级。

　　第五十条对于待岗员工只发放固定工资中的基本工资与工龄工资部分。

　　第五十一条对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和绩效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。

　　(一)一个月以内，考核系数按照1计算;

　　(二)三个月以内，考核系数按照0.9计算;

　　(三)三个月到六个月，考核系数按照0.8计算;

　　(四)六个月到一年，考核系数按照0.7计算;

　　(五)一年以上的，考核系数按照0.5计算。

　　第五十二条公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。

　　第十一章 附则

　　第五十三条本方案由人力资源部负责解释。

　　第五十四条对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施。

　　附件一 岗位等级分布图

　　附件二 工资试算表

　　注：

　　上表中所有考核结果都按照“中”处理，即所有考核系数都为“1”。

篇4：集团开发项目物业管理竞聘方案

　　集团开发项目物业管理竞聘方案

　　一、目的

　　根据公司战略发展需要，建立内部竞争管理机制，不断提高物业质量管理水平和核心竞争力，实现良性发展和全面提升。

　　二、范围

　　集团开发的所有项目。

　　三、时间

　　项目办理完建设工程规划许可证30天(具体根据项目实际建设进度调整)。

　　四、方式

　　采取竞聘的方式选取物业管理企业。

　　五、评审小组

　　由公司高层管理人员1-3名、工程技术人员2-4名、公司其他管理人员1-3名，组成5-7人的评审小组，评审人员名单在竞聘前一天确定。

　　六、竞聘物业管理方案、PPT路演编制要求

　　(一)物业管理方案的编制及要求

　　物业管理方案的编写要结合项目实际情况及拟定的服务标准进行编写。

　　1、管理服务理念和目标

　　结合本次竞争项目的规划布局，建筑风格，智能化硬件设施配置及本物业使用性质特点，提出物业管理服务定位、拟采取的服务模式、管理目标、指标及拟采取的服务措施。

　　2、管理机构运作方法及管理制度

　　编制管理机构、工作职能组织运行图，阐述项目经理(小区经理)的管理职责、内部管理的职责分工、日常管理制度。

篇5：房地产公开发售开盘活动方案

　　房地产公开发售开盘活动方案

　　***房地产营销策划书

　　目录

　　一、活动目的

　　二、活动时间、地点

　　三、活动主题

　　四、活动资料

　　五、活动议程安排

　　六、促销策略

　　七、展示物料及现场包装

　　九、现场活动

　　十、其他工作

　　活动目的

　　·整合前期品牌宣传的资源，创造“***”正式开盘的轰动效应;

　　·充分利用选铺活动的人气烘托气氛，到达销售业绩的突破;

　　·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

　　本项目计划于20**年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

　　活动时间、地点

　　·20**年2月1日9：30--12：30

　　·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

　　·选铺：售楼部内

　　活动主题

　　·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日--***盛大开盘!

　　活动资料

　　·开盘仪式

　　(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮·客户选房

　　·全部成交客户的抽奖活动

　　·网络、电视、新闻炒作

　　活动议程安排

　　·开盘仪式(9：30-10：00)

　　(1)9：00-9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起

　　(2)9：30-12：30歌舞表演

　　(3)9：30-9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导

　　(4)9：35-9：45由开发商领导致辞

　　(5)9：45-10：00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起

　　·选铺及抽奖活动(10：00-12：30)

　　(1)10：00-12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺

　　(3)10：00-12：30客户礼品赠送

　　(2)12：30成交客户的抽奖活动

　　·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)

　　(1)购铺优惠

　　凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，

　　(2)购铺抽奖

　　凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

　　特等奖：数量1名一等奖：数量2名

　　二等奖：数量5名三等奖：数量8名居家礼品：按购房数量确定(购房客户均可获得)

　　(3)特价商铺

　　在开盘当天推出一套特价商铺带给客户选取，具体实施资料另附。

　　(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名

　　展示物料

　　·宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;

　　·抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);

　　·宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。

　　现场包装

　　·舞台：背景墙喷绘，奖品摆放

　　，音乐

　　·售楼部外：门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、

　　·售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板

　　现场活动

　　·选铺流程：客户签到--排队等候--进入换签、选铺--交款签约--购铺成交--抽奖活动

　　·媒体计划：

　　·参加单位和人员安排：

　　·物料、费用：

　　一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品;

　　二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用;

　　三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用;

　　其它工作

　　·开盘活动各执行细案见附件一;

　　·人员分工安排见附件二;

　　·现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;

　　·抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;

　　·舞台表演节目单见附件七;

　　·售楼部现场(场内)音响由售楼部带给;

　　·为现场排队等待购铺的客户带给水和凳子;

　　·活动餐费由开发商带给;

　　·所有工作人员务必严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定;

　　活动小组工作人员手机务必24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员职责。

　　20**年2月13日