电子公司市场部渠道经理职位说明书
电子公司市场部渠道经理职位说明书 编号：
职位名称：渠道经理
所在部门：市场部
直接上级(职位)：市场部副部长(管理)
工资等级：
所辖人员： 无
分析日期：20*1/*/16 别 名：无
部门编号：
定 员：1人
工资水平： /年
分 析 人：C
批 准 人：Z
工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)
职责1：管理、协调所辖渠道的产品销售 占工作时间的百分比：50%
具体内容： 频率：
(1)管理、协调所辖渠道销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标) 日常
(2)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估 每月一次
(3)依据评估结果制定对策(解决方案、步骤和时间表) 每月一次
(4)定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次
(5)完善、开拓新的有效渠道 日常
职责2：主持所辖渠道内的营销工作 占工作时间的百分比：50%
具体内容： 频率：
(1)对于所辖渠道，在产品、投资趋势、竞争厂家等方面进行
分析 日常
(2)与代理商进行较深层次层面上的交流和沟通 日常
(3)支持、协调代理商的工作 日常
(4)依托、管理代理商参与较大规模的销售竞争 日常
(5)对于所辖渠道，依照“开拓、维持、再开拓”的思路进行良性循环 日常
任职资格要求：
受教育水平：最低：本科以上学历，电力、电子、计算机、营销专业为佳
理想：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳
工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验
理想：对各主要对手情况较为熟悉;对公司业务和市场有较全面的认识;2年以上销售业务经验
专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训
专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理
体能要求： 健康，能经常、长期出差
所用工具及设备： 计算机、办公软件
工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境
工作时间特征： 全天候
有密切关系的其他岗位和人员：
外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户
内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部业务人员
所需记录文档及传送部门、人员：
销售业务报告、客户反馈报告
市场部：副部长
工作完成结果及建议考核标准：
工作完成结果：
(1) 承担上级下达的渠道总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标);
(2) 依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，
自己所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估;
(3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表);
(4) 定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示;
(5) 对所辖渠道的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、渠道管理等方面的考核指标
负全面责任;
(6) 及时把握、控制所辖渠道的业务形势;
(7) 落实各项业务指标;
(8) 关键问题及时上报;
(9) 坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性;
(10) 关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施;
(11) 同部门保持良好的沟通
建议考核标准：
(1) 信息完整度、准确度;
(2) 建议有效性;
(3) 客户评估。
备注：
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2：电子公司市场部产品经理职位说明书
电子公司市场部产品经理职位说明书 编号：
职位名称：产品经理
所在部门：市场部
直接上级(职位)：市场部副部长(管理)
工资等级：
所辖人员：无
分析日期：20*1/*/16 别 名：
部门编号：
定 员：4 人
工资水平： /年
分 析 人：Z
批 准 人：Z
工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)
职责1：负责市场部内所辖产品的技术培训 占工作时间的百分比：60%
具体内容： 频率：
(1)担任所辖产品的售前工程师 日常
(2)负责提供所辖产品的技术支持工作 日常
(3)就所辖产品，负责对市场部进行相关的产品技术培训 每月一次
职责2：主持所辖产品在全国市场中的市场营销工作 占工作时间的百分比：20%
具体内容： 频率：
(1) 承担上级下达的所辖产品销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标) 日常
(2)对所辖产品销售指标的实现负全面责任 日常
(3)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对自己所辖产品的业务情况、经营情况进行经常性评估 日常
(4)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表)。
定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次
(5)就所辖产品，负责策划促销活动 日常
职责3：作为市场部代表，负责部门间所辖产品技术、市场的信息交流 占工作时间的百分比：20%
具体内容： 频率：
(1)就所辖产品，积极与技术部门交流，了解和掌握各种技术动态，为业员提供最新信息 日常
(2)主动与客户服务中心交流，及时了解产品的工程情况和用户反馈并以报告形式提交上级领导 日常
任职资格要求：
受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业
理想：硕士，电力、电子类专业
工作经历：最低：2年工作经验，客户服务中心技术服务2年，具有现场工作经验，对公司产品较为熟悉和深刻的理解;
理想：3年工作经验，客户服务中心技术服务2年，市场营销1年
专门培训：必须接受产品技术培训、技能培训、市场营销、合同法等法律、其他相关培训。
专业技能、证书与其他能力：市场分析能力、良好沟通能力;WORD，E*CEL;
写作熟练;思维严密，表达清晰;。
体能要求： 健康
所用工具及设备： 计算机，字、表处理软件
工作环境特征： 一般办公环境。
工作时间特征： 正常工作时间，经常出差
有密切关系的其他岗位和人员：
外部：电力客户
内部：客户服务中心、研发中心、市场部其他岗位。
所需记录文档及传送部门、人员：
相关产品的市场分析报告，产品销售策略，产品运行情况调查报告;市场部领导
工作完成结果及建议考核标准：
工作完成结果：某类产品的销售策略和市场分析与公司实际销售业绩的挂钩。跟踪产品市场需求变化的实时性，及时为产品销售提供指导意见。
建议考核标准：
(1) 量化产品的动态销售业绩和指标;
(2) 业务员的反馈
备注：
篇3：电子公司副部长(管理)职位说明书
电子公司副部长(管理)职位说明书 编号：
职位名称：副部长(管理)
所在部门： 市场部
直接上级(职位)：市场部长
工资等级：
所辖人员：26人
(综合组11，技术支持组9人，产品经理4人，渠道经理1人，营销专员1人)
分析日期：20*1/*/16 别 名：无
部门编号：
定 员：1人
工资水平： / 年
分 析 人：**
批 准 人：**
工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)
职责1：部门建设 占工作时间的百分比：60%
具体内容： 频率：
(1)负责市场部的组织结构建设 日常
职责2：负责营销工作 占工作时间的百分比：20%
具体内容： 频率：
(1)负责执行公司全线产品的营销 日常
(2)负责执行公司营销队伍的建设 日常
(3)负责公司营销队伍的组织管理和业务管理 日常
职责3： 承担市场本部的管理工作 占工作时间的百分比：20%
具体内容： 频率：
(1)负责市场本部的日常运行 日常
(2)负责对业务一线的技术、后勤支持工作 日常
(3)负责对下属的绩效考核 每季一次
任职资格要求：
受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业
理想：硕士，电力、电子类专业
工作经历：最低：5年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上
理想：8年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上
专门培训：必须接受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关管理培训
专业技能、证书与其他能力：市场调研、分析及预测能力;
思维严密，表达清晰;良好沟通能力;管理技能
体能要求： 健康
所用工具及设备： 计算机，统计软件
工作环境特征： 独立办公环境。
工作时间特征： 需要经常加班，以适应市场工作的节奏。
有密切关系的其他岗位和人员：
外部：国家电力公司各网省局调通局机关;代理商;客户
内部：客户服务中心;研发中心;供应部;生产部;经理办公室;企划部;财务部;市场部全体
所需记录文档及传送部门、人员：
市场调研报告，竞争者分析报告，市场份额预测报告，每周市场周报
经理办公室、营销总监
工作完成结果及建议考核标准：
工作完成结果：
(1)完成市场部的组织建设;
(2)承担上级下达的营销指标(产品、市场等指标);
(3)合理考核、激励下属
建议考核标准：
(1) 营销指标的完成情况;
(2) 市场部组织结构与市场工作的适应情况;
(3) 员工培训情况
备注：
篇4：电子公司副部长(业务)职位说明书
电子公司副部长(业务)职位说明书 编号：
职位名称：副部长(业务)
所在部门：市场部
直接上级(职位)：市场部长
工资等级：
所辖人员：34人
(片区经理8人，业务经理26人。)
分析日期：20*1/*/16 别 名：无
部门编号：
定 员：1人
工资水平： /年
分 析 人：**
批 准 人：**
工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)
职责1：销售操作管理工作 占工作时间的百分比：70%
具体内容： 频率：
(1) 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态 日常
(2) 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 每月一次
(3) 参与重大销售谈判和签订合同 每季度最少一次
(4)指导、巡视、监督、检查、考核所属下级的各项工作 日常
职责2：销售计划管理工作 占工作时间的百分比：30%
具体内容： 频率：
(1)分析市场状况，正确做出市场销售预测报批 每半年一次
(2)拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 每年一次
(3)根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 每季度一次
(4) 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 每两月一次
任职资格要求：
受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业
理想：硕士，电力、电子类专业
工作经历：最低：5年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上
理想：8年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上
专门培训：必须接受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关管理培训
专业技能、证书与其他能力：市场调研、分析及预测能力;
思维严密，表达清晰;良好沟通能力;管理技能
体能要求： 健康
所用工具及设备： 计算机，统计软件
工作环境特征： 独立办公环境。
工作时间特征： 需要经常加班，以适应市场工作的节奏。
有密切关系的其他岗位和人员：
外部：国家电力公司各网省局调通局机关;代理商;客户
内部：客户服务中心;研发中心;供应部;生产部;经理办公室;企划部;财务部;市场部全体
所需记录文档及传送部门、人员：
市场调研报告，竞争者分析报告，市场份额预测报告，每周市场周报
经理办公室、营销总监
工作完成结果及建议考核标准：
工作完成结果：
(1) 完成市场部的组织建设;
(2) 承担上级下达的销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标);
(3) 合理考核、激励下属
建议考核标准：
(1) 业务指标完成情况;
(2) 市场部组织结构与市场工作的适应情况;
(3) 员工培训
备注：
篇5：电子公司市场部部长职位说明书
电子公司市场部部长职位说明书 编号：
职位名称：市场部部长
所在部门：市场部
直接上级(职位)：营销总监
工资等级：
所辖人员：(市场部全体员工)62人
分析日期： 20*1/*/16 别 名：无
部门编号：
定 员：1人
工资水平： /年
分 析 人：**
批 准 人：**
工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)
职责1：负责部门营销工作 占工作时间的百分比：40%
具体内容： 频率：
(1) 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批 每季度一次
(2) 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 每季度一次
(3) 每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议 每周一次
职责2：负责部门销售工作 占工作时间的百分比：40%
具体内容： 频率：
(1)拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 每年一次
(2)拟定年度销售预算，分解、报批并督导实施 每年一次
(3)根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 每半年一次
(4)把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态 日常
职责3：负责部门内管理工作 占工作时间的百分比：20%
具体内容： 频率：
(1)指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 日常
(2)负责部门内中层各级的工作程序的培训、执行、检查 日常
(3)负责副部长的绩效考核 每季度一次
任职资格要求：
受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业
理想：硕士，电力、电子类专业
工作经历：最低：5年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上
理想：8年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上
专门培训：必须接受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关管理培训
专业技能、证书与其他能力：市场调研、分析及预测能力;
思维严密，表达清晰;良好沟通能力;管理技能
体能要求： 健康
所用工具及设备： 计算机，统计软件
工作环境特征： 独立办公环境。
工作时间特征： 需要经常加班，以适应市场工作的节奏
有密切关系的其他岗位和人员：
外部：国家电力公司各网省局调通局机关;代理商;客户
内部：客户服务中心;研发中心;供应部;生产部;经理办公室;企划部;财务部;市场部全体
所需记录文档及传送部门、人员：
市场调研报告，竞争者分析报告，市场份额预测报告，每周市场周报
经理办公室、营销总监
工作完成结果及建议考核标准：
工作完成结果：
(1)完成市场部的组织建设。
(2)承担上级下达的销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标);
(3)承担上级下达的营销指标(产品、市场等指标);
(4)合理考核、激励下属
建议考核标准：
(1) 业务指标的完成情况;
(2) 营销指标的完成情况;
(3) 市场部组织结构与市场工作的适应情况;
(4) 员工培训情况
备注：
精彩专栏
