公司销售部总结报告与新年工作计划

　　公司销售部总结报告与新年工作计划

　　一、20**年度工作总结

　　(一)、主要指标完成情况

　　去年实际 今年计划 今年实际 同比增长

　　订货产值

　　销售收入

　　回款率

　　销售费用

　　未完成计划原因：

　　超额完成计划的原因:

　　(二)、其它工作情况

　　(三)、问题分析及改进策略

　　1、问题分析

　　2、改进策略

　　二、20**年度工作计划

　　(一)、主要指标计划

　　今年实际 明年计划 同比增长

　　订货产值

　　销售收入

　　回款率

　　销售费用

　　拟定依据说明：

　　(二)、其他重点工作

　　(三)、为完成上述工作所拟采取的措施

　　1、公司现有市场巩固与提高

　　2、新产品推广

　　3、培育新市场

　　4、提高回款率

　　5、完成公司质量目标

　　6、内部管理与考核

　　7、其他

　　(四)、对公司及其他部门的工作建议

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篇2：销售部总经理任务绩效指标

　　销售部总经理任务绩效指标

序号	指标	权重	采用原因	指标解释	说明	数据来源
1	部门计划完成情况		保证部门计划制定的严肃性，执行的高效、有序性	计划是否按时完成，计划执行的效果		计划监督部
2	销售额完成率		保证公司资金供应	实际销售额/计划销售额		销售部
3	销量完成率		保证公司销售目标的完成	实际销量/计划任务量		销售部
4	货款回笼率		保证销售货款的回收	回笼金额/销售额		销售部
5	销售费用		控制销售费用的情况	实际销售费用与计划费用的差额		财务管理部
6	销售政策的编制质量		保证销售政策可行，能有效促进销售	是否有较强的可行性、是否能有效针对竞争对手、是否能有效促进销售、是否有利于优化各项销售指标		销售部
7	销售统报表编制的及时性、完备、准确性		保证能够及时提供销售的总体信息为领导决策服务	统计指标是否全面、数据出差错次数、报告编制不及时次数		销售部
8	传播策略、品牌发展略编制的质量		保证品牌建设符合公司发展战略	是否符合公司发展战略及经营目标、可操作性及被采纳情况		销售部
9	营销策划方案的创新性、可行性		保证营销策划方案具有创新性、可操作性，能有效促进销售	策划方案新颖、独特性，是否符合产品定位、品牌发展、被采纳情况、对销售的促进作用		销售部 项目策划部
10	策划方案编制、实施的及时性		保证策划及实施符合整体营销计划，并抢占有利时机	是否按计划提出策划方案并组织实施		销售部
11	传播费用、价格控制情况		保证费用不超支，媒介投放、物料制作价格合理	费用实际使用与计划的差额、价格的合理性		销售部
12	促销活动组织有序性		促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果	前期准备是否充分、现场组织是否有序、是否达到预期的效果		销售部
13	广告宣传、促销效果评价		树立产品品牌优势，提高产品知名度	品牌知名度、销量提升情况、产品认知度		销售部
14	传播费用审核的质量		保证传播价格及费用构成合理	传播价格及费用构成出现不合理情况、结算资料不完备情况		财务管理部
15	传播价格档案管理		保证对媒介投放、物料制作等价格的系统管理	内容的完整性、更新及时程度		销售部
16	结算办理的及时性		提高结算效率，降低销售风险	结算办理不及时次数、造成损失情况		销售部
17	房贷手续办理及时性、准确性		提高客户满意度	手续办理不及时次数、出差错次数、接到客户投诉次数		销售部
18	各类台账建立的及时性、准确性		保证对销售部各类费用的有效管理	台账出现差错次数、不及时入帐次数		销售部
19	客户满意度		保证对客户的服务质量，提高公司的核心竞争力	客户投诉次数，客户投诉是否及时、有效得到解决，是否积极服务客户，满意度调查		销售部 行政人事部
20	部门费用控制		控制所管部门的费用，提高效率、降低成本	管理费用与预算的差额		财务管理部

篇3：物业保安请示、报告、换班与请销假管理培训

　　物业保安请示、报告、换班与请销假管理培训

　　一、请示通常采取书面或口头的形式，诼级进行，请示应当一事一报，条理清楚，表述准确，上级对下级的请示应当及时答复。

　　二、下级应主动向上级报告情况，发生事故、案件和遇到特殊情况应立即上报，报告通常琢级进行，必要时也可以越级报告。

　　三、员工因事、因故换班，在不影响本岗位工作的情况下，填写换班条，经所岗位保安员自愿同意，并由双方领班签名同意，交保安主管批准，符合以上要求可以认同、认可换班。

　　四、保安员外出，必须向领班请假，经主管同意，归队时销假，未经领导同意不得私自外出。

　　五、保安员外出应注意安全，如发生意外情况由其自行承担。

　　六、工作时间内，无特殊情况不得请假，因病请假必须持医院证明。

　　七、保安员请假外出，通常穿便衣，不准穿公司配发的制服外出活动。

　　八、上班时请假一日以内由队长批准，请假一日以上由经理批准。

　　九、保安员请假，需经书面或口头同意，请假人必须按时归队，不得超假，请假归队后必须销假，否则应当给予纪律处分。

　　十、员工请假回家探亲须干满一年以上，提前10天书面申请。事假一般10-15天，每年一次。请假时间最长一般不超过15天。因特殊情况不能按期归队，应提前致电向办公室(管理处)提出续假，经批准后方可(原则上续假不得超过5天)。

　　十一、节假日防护期或岗位上人员紧张，一般不给予请假。

篇4：P公司销售部经理职务说明书

　　Z公司销售部经理职务说明书

　　职务名称： 销售部经理

　　直接上级：营销副总经理

　　本职工作： 领导销售部销售公司自有和代理产品

　　工作责任：

　　1. 对外沟通、展演、讲演;

　　2. 配合技术人员进行售前技术咨询;

　　3. 作实施计划建议书;

　　4. 进行商务谈判;

　　5. 监督售后技术支持服务;

　　6. 对销售部进行管理。

　　岗位要求：

　　1.5年以上相关行业销售经验

　　2.在其他企业销售部任经理2年以上

　　3.本科，大专以上需从事专业3年以上

　　4.28岁以上

　　5.善于与人沟通，有良好的管理能力。

篇5：集团公司关于工程项目单页报告的有关规定

　　浙中建[20**]7号文《关于工程项目单页报告的有关规定》

　　各部门、办事处、分公司、项目部：

　　制度管人、程序管事。为实现中企梦，完成五年规划，正式坚决、坚持、执行“一三三战略”，提升市场信息枢纽的作用，增强信息有效性，实现集团工作程序的优化升级，关于工程项目，在执行中企建设(透明、控制表5)《工程情况调查表》的同时，单页报告内容，现在统一如下：

　　一、工程概况：

　　包括项目建设内容、建设规模、投资总额、市场前景、经济效益、社会效益、地理位置等。

　　二、“三证”齐全情况：

　　1、是否齐全。

　　2、可否提供。

　　说明：“三证”包括：土地证、工程规划许可证、建设用地规划许可证。

　　(1)土地证，全称《中华人民共和国国有土地使用证》，发证部门为当地国有土地资源局。

　　(2)建设用地规划许可证，发证机关为当地城乡规划部门。

　　(3)建设工程规划许可证，发证部门为当地城乡规划部门。

　　三、商务条件：

　　1、合作条件。

　　2、工程款条件。

　　3、费用条件。

　　四、付款方式及结算方式：

　　1、项目有无工程预付款。

　　2、工程款支付进度。

　　3、余款结算期限。

　　希望各有关部门、人员按照要求，收集、汇总、提交内容完善、清晰的项目报告，为集团公司实现新跨越做出努力!

　　z建设集团有限公司

　　二零二零年*月*日