某大型房地产楼盘开盘活动策划方案

　　某大型房地产楼盘开盘活动策划方案

　　一、目的：透过公关活动，在11月2日正式开售当天，到达吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。

　　二、公关活动的思考因素

　　1、天气：重庆天气复杂，要充分思考天气因素，公关活动资料、场地选取上要照顾到天气;

　　2、场地：

　　旧售楼处门口围不够大、且有必须角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，推荐深入(花园)里面一些。

　　三、开盘活动资料

　　上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起

　　0900-0920调整，修正，沟通准确到位

　　0920-0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

　　0940-1000舞狮表演

　　1000-1007主持人致开场白(空投传单的充气飞机准备起飞)

　　1007-1018主持人宣布贵宾上台，并致词

　　1018-1020由贵方代表宣布“**豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

　　1020-1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场(**花园内)

　　1025-1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演

　　1030-1040调整时间

　　1040-1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间

　　1045-1055歌曲《我想有个》六人合唱

　　1055-1105主持人点评：介绍“**豪园”概况及酬宾活动

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篇2：北海银滩阳光里开盘活动策划方案

　　北海银滩阳光里开盘活动策划方案

　　一、活动目的和背景

　　本次房地产开盘活动初定时间为20**年9月19日，星期六。

　　从20**年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络媒体开始的推广，“银滩·阳光里”在市场上已经具有必须的知名度，透过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到此刻的来访状况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的状况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件就应说是比较成熟的，同时透过一段时间的推广，项目也已到了务必开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

　　房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，透过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取透过活动促成满意成交，同时将“银滩·阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

　　二、活动时间

　　20**年9月19日(星期六)

　　三、活动地点中浙集团营销中心现场

　　四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

　　1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

　　2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

　　4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

　　五、开盘活动现场规划布置方案

　　1)现场布置

　　A在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2)外围道路布置

　　A营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。B项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。

　　3)售楼部内部包装：

　　售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

　　售楼部内具体划分区域：

　　客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

　　1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如午后还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。

　　2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。

　　3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体

　　4、奖品区设置在签约处旁。

　　4)售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为3个区域

　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。

　　b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

　　c、休息区：B#后场位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。B其他区域

　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

　　b、沙盘、B#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。

　　C、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

篇3：公园壹号项目开盘活动策划案

　　公园壹号项目开盘活动策划案

　　一、活动目的：

　　a)建立公园壹号的品牌认知度，让购房者轻松选房。

　　b)通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

　　c)现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。

　　d)迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

　　e)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。

　　二、策划思路：

　　公园壹号的本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

　　三、活动概述：

　　活动内容：公园壹号一期开盘活动

　　活动时间：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活动地点：公园壹号销售中心

　　参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾（唐国强）

　　活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

　　主办：**房地产开发有限公司

　　承办：**（成都）运营机构

　　开盘内容

　　架构

　　销售现场签约组织

　　【财务与销售】

　　氛围布置物料准备

　　【一界行】

　　外场演艺、明星活动

　　【一界行、国泰】

　　四、活动架构：

　　五、前期总体工作：

　　1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式（而且可以采用对讲机进行同一频道信息流通），其它管理及后勤人员进行多方配合。

　　2、置业顾问按照规定时间进行客户通知，针对现有的客户数量按照1月26日前排号的顺序，提前通知001——600户于9：00前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造，同时可以对当天现场的客户进行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便对开盘前所有入会客户的名单梳理）入会客户于中午12：00前到销售现场进行摇号选房。

　　3、相关公示内容（此内容可于3.17就公布于销售中心）

　　1）选房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）银行按揭等公示

　　六、框架时间表：

　　时间

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全体工作人员结合点名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人员到位、礼仪就位

　　08：30—09：30

　　客户签到、嘉宾媒体签到

　　09：30—10：00

　　开盘仪式

　　10：00—17：00

　　客户按顺序进行入场选房

　　外围等候区助兴演出、明星见面会

　　七、开盘各项安排细节重点

　　A.前日（21日）

　　1、各项导视系统到位检查（未落实到位的落实到位时间责任人：国泰一界行）

　　2、各相关印刷品到位情况（未落实到位的落实到位时间责任人：国泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情况的检查（责任人：一界行）

　　4、各相关岗位人员落实情况（责任人：国泰一界行）

　　5、流程完整性检查（责任人：国泰一界行）

　　6、落实喊号流程及证件检查的细节（责任人：国泰）

　　7、明星现场活动安全、流程、路线完整性检查（责任人：国泰一界行）

　　7、桌椅摆放到位（责任人：国泰一界行）

　　1)认购区（销售部摆放竹藤椅10套）

　　2)选房等候区（摆放竹藤椅50套）

篇4：S城市花园开工、开盘活动策划方案

　　一、活动背景：

　　近年来,国民经济飞速发展,房产市场持续升温,开发势头强劲;

　　银行利率连续下调,按揭体系的完善以及相关税费的调整,提高居民实际消费能力;

　　消费者对住房层次化需求,消费观念的转变;

　　职工收入的增加,居住消费比例增加;

　　二、开盘预期目标：

　　提高楼盘和企业知名度;

　　争取开盘期销售30%以上;

　　三、开盘日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、开盘地点：

　　水岸城市花园现场售楼部。

　　五、活动策略

　　以水岸城市花园优美清新的自然环境,经典科学的外观设计和房户型设计整合各种宣传手段和现场终端服务,配合开盘期间促销手段和开盘氛围,以达到更好的塑造品牌和提高销售利润。

　　六、活动主题：

　　风情水岸 亲水宅邸

　　水岸城市花园开盘志庆

　　享受灵性空间,触摸自然心跳

　　水岸城市花园开盘志庆

　　七、媒介宣传：

　　以单页和DM直邮系统,报纸广告为主配合现场户外发布,多层次,全方位造成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热购在即,风靡合肥”的直观印象。

　　1 媒介组合

　　A、单页:单页为最直接,最有效的宣传手段成本低,覆盖面广但针对性不强(开业前三个星期业务员发放)

　　B、DM直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,DM资料。

　　C、报纸形式:(提前两个星期发布)

　　硬性广告:加强品牌宣传,传播开盘信息,发布优惠方案吸引消费者,引导人流;

　　软性广告:记者报道,新闻发布,理性化宣传,传播真实感强;

　　2、宣传内容

　　A、报纸广告必备元素

　　a 物业名称:水岸城市花园

　　b 开盘庆贺

　　c 活动期间优惠政策:ⅰ“开盘一口价”

　　ⅱ*套精品户型为您量身打造

　　ⅲ团体购房九六折优惠

　　d路线图

　　e开发商,行销企划,建筑商,景观设计,售楼部地点,销售热线

　　B、条幅

　　a热烈庆祝水岸城市花园开盘志喜

　　b热烈欢迎省市领导莅临指导

　　C、施工现场条幅

　　a热烈庆祝水岸城市花园于 月 日正式开盘

　　b坚决贯彻“安全生产月”条款

　　c其他

　　D、氢气球竖幅

　　a风情水岸，亲水宅邸

　　b热烈欢迎省市领导莅临指导

　　c其他

　　E、刀旗(附:小区标志)

　　a 红底“水岸城市花园”

　　b蓝底“水岸城市花园”

　　c黄底“水岸城市花园”

　　F礼仪绶带：正面：热烈祝贺

　　背面：水岸城市花园开盘

　　G、舞台背景布：水岸城市花园开业典礼

　　都市中的依溪感觉

　　八、活动现场布置：

　　位置

　　入口:氢气球(4只) 刀旗(200面)(置广场两侧)

　　入口前方:祝贺形象悬幅(2幅)

　　现场：舞台及背景布

　　舞台地毯

　　话筒,音箱设备一套　DVD　光盘

　　嘉宾座,礼品发放处

　　乐队

　　大门：花篮　礼仪小姐

　　九、开盘资料：

　　精品楼书、请柬、花篮、单页、小区整体模型、房型模型

　　礼品、礼仪绶带、手提袋、桌椅、条幅、氢气球、舞台及背景布

　　刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱

　　十、活动组织和流程：

　　1、活动形式：领导发言　开业剪彩 燃放礼花礼炮参观模型及样品房　客户接待　礼品发放

　　2、参加人员：省市领导 开发商 记者　客户 行销商 售楼人员　市民

　　3、邀请媒体

　　合肥晚报社

　　新安晚报社

　　4、活动执行　主持人1名 礼仪小姐六名　售楼先生/小姐

　　广告公司人员

　　5、活动流程

　　8:00-9:00 相关人员环卫,治安,外围工作

　　所有工作人员必须在8：00-8：05分到达开盘现场进行外围清扫.