新华南MALL招商纺织服装行业协会发言稿

　　新华南MALL·生活城DFO招商纺织服装行业协会发言稿

　　尊敬的各位领导，各位嘉宾：大家下午好!

　　首先，我谨代表我们东莞纺织服装行业协会对新华南MALL·生活城东莞工厂直销中心顺利启动全面招商工作表示热烈的祝贺!

　　自新华南MALL·生活城诞生以来，他们的经营管理团队就一直和我们协会保持着良好的沟通与协作。泰德先生领导的新华南MALL·生活城经营团队，充分借鉴国际经验，深入结合东莞产业优势，积极响应政府的“品牌立市”发展方略，创造性地提出了“东莞工厂直销中心”这样一个经营模式，并就这一模式的可行性与招商经营策略，和我们做了深入的探讨和交流，我们是认同的，也是非常支持的。

　　中国是服装生产大国，广东是服装产业大省，东莞的服装产业则是传统的特色产业之一，20**年被中国纺织工业协会授予“产业基地市”称号，虎门和大朗分别授予“中国女装名镇”和“中国羊毛衫名镇”。目前，东莞形成了一批全国知名服装品牌，如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等，尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标，带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

　　我市纺织服装产业取得的成就，离不开政府的大力支持和引导。近几年来，市委市政府先后出台多个政策，鼓励企业创建自有品牌和拥有自主知识产权，积极帮助企业大力开拓国际市场，帮助企业进行产业结构升级。协会作为政府的左臂右膀，积极发挥桥梁作用，经常组织座谈会、研讨会，倾听企业心声，传递政府政策精神，组团考察欧洲和美国市场，感受海外时尚变迁，寻找合作机会。协会的平台作用得到了企业和政府的大力支持和肯定。

　　今天，新华南MALL·生活城从另一个角度，为东莞的企业创建自有品牌、提升市场竞争力、提升经营效益提供了一个全新的平台，这就是东莞工厂直销中心。角度不同，形式不同，但是，服务企业，推动东莞产业升级和经济转型，造福东莞企业、造福一方百姓的宗旨是一样的。希望纺织服装协会的各企业、希望各行业协会的各企业成员，能够踊跃投身到东莞工厂直销中心来，与新华南MALL·生活城一道，共同打造一个响当当的“东莞制造”品牌，让东莞的企业从这里走向全国，走向世界。

　　最后，祝贺此次招商大会圆满成功，希望东莞直销中心早日开业，成为展示东莞产业实力、汇聚全球客商的一个著名商业活动中心。

　　谢谢大家。

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篇2：新华南MALL招商感言

　　辞旧迎新，新华南MALL招商感言

　　致招商部各位同事的感谢信：

　　旧的一年快过去了,在这一年中,充满着酸甜苦辣,感谢大家共同扶持一起走过了这段人生中充满斗志,充满激情的一段路!

　　是的,新华南MALL生活城需要改变,需要大家努力的付出,更需要大家用成果来回报!

　　我们作为新华南MALL生活城的一员,有理由,也有责任来改变他,让他变得更强,更有吸引力!我们必须在我们的本质岗位上实实在在的做出应有的工作成绩,而不是光挂在口头上。

　　新的一年即将开始，在此，我仅代表我个人向招商部全体同事们发出号召，希望新的一年里大家努力工作，齐心协力，以团队精神为向导，认认真真，查找原因，寻找渠道，解决更多实际工作问题，以此来感谢带领和支持我们工作的部门领导郝总，让我们招商部向公司领导交一份满意的答卷，让我们招商部真正成为公司的创收部门，成为三元盈晖公司的核心部门!

　　革命尚未成功，各位同仁仍需努力!

　　最后，让我们一起向曾经战斗过的地方--新华南MALL生活城招商部的同事们表示新年最好的祝福，愿大家在新的一年里万事如意，心想事成!更愿我们能在TED总、郝总的正确领导下取得长足的进步!新华南MALL生活城的辉煌指日可待!

　　你们的朋友：**

　　20**-2-4

篇3：招商大会致辞

　　华联广州招商大会致辞

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

　　首先衷心地感谢大家光临北京zz广州招商大会，我谨代表北京zz广州地区公司的全体员工对前来出席招商大会的各位嘉宾和供应商们表示最热烈地欢迎!

　　广州是一座具有两千多年悠久历史的文化名城、岭南古都，是我国古代海上“丝绸之路”的发祥地和长盛不衰的外贸名城，在当代更是gg开放试验区的中心城市和窗口。广州具有十分优越的地理位置，是华南地区的交通通讯枢纽和贸易口岸，被称为中国的“南大门”。gg开放后，广州充分发挥毗邻港澳，海外华侨众多，信息灵、交通便利的优势，扩大对外经济活动，积极稳妥地开发和利用国内、国外两种资源、两个市场，有效地促进了经济社会的发展，基本形成了外向型经济格局。这些年来我们亲眼目睹了广州市所发生的巨大变化和快速发展。广州市的国民经济得到了持续快速健康发展，城市的基础设施建设和环境综合整治取得了显著的成效，人民的生活水平不断提高，精神文明建设和依法治市工作得到不断的加强，特别是近二年开始实施的“一年一小变、三年一中变”等形象工作，使广州的市容市貌焕然一新。现在在这片人杰地灵的土地上，云集了全国各地乃至全世界最优秀的企业和企业家们，踏着改革的春风，大家齐心协力把广州建设成为了今天如此美丽富饶的国际大都会。北京zz也希望在广州这个生机勃勃的城市里得到更大的成长，更希望为广州的建设添砖加瓦。

　　大家可以看到，这两年来广州商业对广州国民经济的贡献率稳步提高，广州的商品流通规模居华南地区首位，成为全国城市商业三巨头之一，商贸中心城市的地位日益显现。十一届三中全会以后，广州市经济体制改革以流通体制改革为突破口，在全国率先放开搞活，大力发展大商贸，搞活大流通，培育大市场，商贸中心的作用越来越突出。零售业业态丰富，集聚功能显要。新建了一大批购物中心、仓储式商场、综合超市、连锁便利店等商业网络群，市级商业中心区和各区级商业中心功能齐全、层次分明。全市建筑面积5000平方米以上大型商场就有35家，提供了近80万个就业机会。北京zz此次进驻广州必将为广州商业又带来另一片新的气象，不但可以进一步促进广州的商品流通、丰富人民物质生活、提供更多就业机会、创造税收，还将对广州的精神文明建设作出它的贡献。北京zz将立足“繁荣地方、造福社区、发展民族商业”的宏伟目标，积极地向广大外资企业、本地商家学习，向广州市民展示一个“努力、进取、诚恳、热情”的zz人形象。

　　北京zz在20**年就已经在全国十五个城市搭建起了全国的北京zz综合超市网络，在今后两年内，我们预计这个网络将遍布全国各大城市，我们将充分发挥全国联采的优势，供应商将得到极大的便利和最大的帮助;其次，北京zz是国内企业的一家上市公司，国内A股发行情况理想，B股也将很快在国外上市发行，在资金上我们有着强大的实力，我们相信广大的供应商都将在北京zz得到有效的资金保障;在结算方式上，我们一定入乡随俗，参考本地、同行业商家的做法，多与供应商沟通，达成双方的共识;北京zz的心愿就是让广大的供应商们与我们一同成长，实现双赢。

　　在今后的经营当中，北京zz将始终如一地坚持“一切以顾客为中心”的经营理念和“天天低价、样样动心、一切为您精打细算”的经营宗旨，为广州的广大消费者提供一个品种丰富、质优价廉、环境舒适、优质服务、一次购足的大型购物休闲场所，并努力把各大门店建设成为广州的商业典范，让民族商业的大旗在广州上空高高飘扬，让“兴民族商业、树百姓zz”的zz人形象深入每一个广州市民的心里。

　　最后，再次感谢出席今天招商大会的各位领导和嘉宾，祝各位生活愉快、工作顺意!谢谢。

　　北京zz广州公司企划部

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　　20**年*月

篇4：业务营销--商业招商操盘心得总结演讲

　　业务营销--商业招商操盘心得总结演讲

　　按陈总裁安排，今天由我来谈谈经验和心得，说内心话，站在这里，心里不太好受，也没有什么资格来批评大家，93000平方米的出租面积还没有完成，我也都不知道说什么好。但是，领导既然要求了，我们就要执行，就要信心百倍的带领团队去完成。

　　想来想去，我只能是结合以往的工作的经验和心得，简单的谈一下我对招商的看法。招商的核心是招商企划及招商达成。那么我就围绕招商的企划及该如何招商讲起。

　　地产一般分为三种形式，一种是商业地产，另一种是住宅地产，还有一种则是工业地产。商业地产的是三种形式中最为复杂，难度最高。所谓商业地产，商业是灵魂，地产是载体。

　　决定一个商业地产运作成功的因素有四个方面。

　　1、选址和定位，不同区位的商业地产规划，就有不同的定位，比如市中心商业则一般定位为购物中心，郊区则定位为批发功能的物流场所。

　　2、商场的动线规划;有了定位，就根据需求做出动线规划，一般分为人流动线规划、车流动线规划、物流动线规划，信息流(导购指引)、资金流规划等方面。现在最流行的还是黄金三角的菱形规划组合，可以做到商铺铺面最大化。

　　3、商户功能规划组合;一个商业区域的商业业态选择，规划所占的比例、商户品牌的选择。这关系到能否持续运作的关键。

　　4、经营管理;“就是专业化经营，规范化管理、标准化服务”，这15个字说起来简单，做起来却很难。对整个商业运营起督导性作用。天河城在经营管理方面是“真诚服务，精益求精”，广百是“顾客就是上帝，真诚服务每一天”，经营管理是整个运营及后续保证的核心。

　　现在很多非商业地产行业介入商业地产，对商业的预估不足，导致失败的案例比比皆是。而且商业地产卖得越好，死得越快。以上四个内容，可供我们在招商企划中，做出合理的规划。发现到底存在什么问题，该如何解决。

　　在招商企划及达成方面，要注意以下五个方面：

　　一、是要学会思考，学会分析，学会企划。有思想的招商人员呈现给客户的是激情与希望。

　　决定招商企划的因素很多，比如项目选址、项目定位、资金实力、发展商的背景、经营管理服务团队、功能规划及商家品牌组合、招商政策支持、工程硬件条件等。它们都是商业达成中密不可分的部分，都占据较大的份额。

　　案例分析并发问：

　　1、我们面对的客户是一群什么样的人?(大多数为低文化高水平的人，他们对于市场及能否做，心中有谱，都有自己的决定，而且这类型的人大多都是抱团出动。现在的傻瓜商户早就死光光了，80%的商家都在失败中寻到更多的经验，20%的创业者都有亲戚朋友的传帮带，也谨慎多了，我们所能做的，就是帮客户解决他们的疑问，增强他们对我们的信心和好感，即便不能签下来，也可以推荐其它朋友来经营。

　　2、我们项目周边的市场氛围，到底需要什么?有什么样的市场空间?什么行业能够运营支撑下去?

　　3、我们的定位及业态具备什么样的功能?是批发?零售?会展?业态能否互补?

　　4、我们所选的商家是否具备品牌影响力?是否具备支撑的实力?

　　5、我们怎么解决推广，吸引他们需要的客户来?

　　6、我们怎么让客户相信，与他们风险共担?能否提供他们所需要的硬件条件?

　　等等一系列化问题，当把这些都解答后，我们就向招商成功达成迈进了一步。

　　以上各个元素都很重要，招商是一个系统化工程，要学会根据不同的客户，做出不同的企划调整方案。

　　二、业务大方向的把握，掌握节奏进度，寻找突破口

　　一个项目，把握方向很重要，只有方向把握住了，就能分清重点与主次，也就能寻找到突破口。方向对了，定位也就对了。只要照着定位执行，哪怕是做错了，也会有成绩;定位错了，做得越对，就会与大方向错得越远;有时真有点像无头苍蝇一样乱飞。所以一个项目的定位，是重中之重，也是项目的定海神针。把节奏把握好，就能有的放失的操盘，一个商业项目，让一个不懂经营的人来操作，就会变成一个坏项目，一个坏项目，让一个懂经营的人来操作，同样也可以变成一个好项目。

　　三、要根据不同的客户采用不同的招商策略及方法

　　常用的招商方法很多，一个是前提是给客户一个赚钱的机会。比如：

　　1、阿Q式招商法2、死缠乱打的招商法3、欲擒故纵的招商法4、点对点的招商策略法5、以点带面的招商法6、滚雪球式积累法7、先签大客户的策略8、大品牌优先法9、圈内人士组团法，等等

　　以上各种方法要因人而异，不同的客户采用不同的方法，不同的业务人员也要采用不同的方式。

　　四、优秀招商人员的业务素质(心态、目标细分、技巧)

　　1、要有综合性的商业知识，比如物业管理知识、工程知识、社会心理学知识、哲学、经济学、要有较强的市场预测及评估能力，能及时准确的对客户的需求做出预判，便于下一阶段的跟进。

　　要有积极主动的心态，要肯吃苦，性格要开朗;还要敢做敢为，敢说。

　　2、要学会赞美、学会认同，才能拉近与客户的距离，得到客户的认可;

　　3、要在客户面前表现出权威，要能给出超出客户想象的帮助;

　　4、要有丰富经验的积累，能够察言观色，灵活应对;

　　5、要有组织，有计划，有目标，有细分，有分工，有团队精神，能够成人之美，主观上奉献组织，客观上成就自己。

　　6、有魄力的行业领军人，诚信度及公信度也会加快业务达成。

　　五、最后一点，也是最重要的一点，要会做人。

　　1、热情坦诚，道德品行高、光明磊落，并具有换位思维的人，是一个很受客户欢迎的人。

　　2、一个业务员，业务水平不高不可怕，可以学，如果道德品行坏了，就什么都没得谈。

　　3、要大度，要诚信。这也是TED总经常讲的;不能欺诈，要善待对老板、同事、客户，要实事求是，要善于学习，不要耍小聪明，不要把别人当傻瓜。要有一种即使做不了生意，还能做朋友的心态。

　　4、要做到把一碗水端平，既要考虑发展商的运作，同时也要考虑客户的生存空间，一个只顾求表现而不顾商家生死的人，不是一个真正优秀的业务员。

　　关于客户开发的例子：

　　之前，格漫诗在业务洽谈中，认可了我们，就连同他的董事长，原城市俪人的老板陈永洪董事长，都帮着我们介绍客户，就连梁子天意的负责人李总也感到非常吃惊，这是做人的公信力。在他的介入及带领下，组团同等品牌档次的客户，取得了较大的突破。

　　做人的一个前提是不能见利忘义。请大家记住一点，客户能来租场经营，大多数不是看中了某个人，而是看中了利益点，是对业务员的认可，更是对项目的认可。

　　我经常告诫我自己，“活着是英雄，死了也是英雄”。我把这句话赠给大家，那些已经离我们而去的同事们是英雄，今天仍在这里坚持，在努力奋斗的同事们更是英雄。

　　谢谢大家!

篇5：环境保护产业协会扩大会议发言稿

环境保护产业协会扩大会议发言稿

　　尊敬的各位代表，各位专家：

　　大家好!

　　在中国环境保护产业协会20**年袋委会常委扩大会议召开之际，请允许我以个人名义对各位代表和专家的到来表示热烈的欢迎!并代表z市委市政府对本次大会的胜利召开表示热烈的祝贺!

　　z是我国山东省中部一座著名的文化旅游城市，z市总面积7762平方公里，主要有泰山区、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县6个县市区。境内的泰山不仅是世界自然与文化遗产，而且是国家重点风景名胜区，1982年被国务院列为第一批对外开放旅游城市，做好环境保护工作显得尤为重要。

　　目前我国的环保产业已初具规模，产业领域不断扩大，技术水平不断提高，为治理污染、改善生态环境提供了一定的技术支持和物质基础，环保产业已经成为国名经济的重要组成部分。“十二五”期间，随着环保投资力度的进一步加大，我国环保产业将迎来更为广阔的发展空间。

　　山东省的环保产业从20世纪70年代起步以来，经过30多年的发展，取得了显著成绩，形成了包括环境保护产品生产、资源综合利用、环境保护服务、洁净产品生产等领域的多行业、多种经营主体并存的综合性新兴产业。

　　z市近年来坚持经济建设、城乡建设、环境建设同步规划、同步实施和同步发展，认真贯彻落实环境保护基本国策，以工业污染防治和城市环境综合整治为重点，努力保护和改善环境质量，环境保护事业取得了长足发展。目前，z市总体环境质量良好：空气环境质量基本良好;饮用水源地水质均符合饮用水源地水质标准;道路交通噪声均符合国家标准，区域环境噪声质量处于良好水平。

　　虽然我市环境保护工作取得了一定的成绩，但是随着我市经济规模不断扩大，我市的环境保护工作与环保产业的发展和南方一些城市相比仍有一定的差距，虽然z集团与嘉年华氟纶公司等几个企业在业界小有名气，但总体数量较少，我们希望以本次会议为契机，为我市环保产业的发展注入新的动力，将我市的环保产业做大做强，更好地推动z经济、环境和社会的可持续发展。

　　袋式除尘行业经过30年的发展，已形成比较大的规模，袋式除尘委员会在册的委员单位有260家左右，其中生产企业220多家，科研设计单位30余家，大专院校10余家。20**年袋式除尘行业的产值达到了200亿元左右，总利润达到40～50亿元。今天在我市召开袋委会常委扩大会议，共商行业发展大计，相信袋式除尘行业将会有一个更加广阔的发展前景。

　　当今世界正处于大发展、大变革、大调整之中，我们肩负着光荣而艰巨的使命。z作为全国优秀旅游城市有责任有义务做好环境保护工作，相信在各位专家的指导下，政府与企业的共同努力下，中国环保事业的未来会更加辉煌!

　　最后，祝大家工作顺利!并预祝本次大会圆满成功!谢谢!