电信公司大客户经理工作先进事迹材料

　　电信公司大客户经理工作先进事迹材料

　　——乘着歌声的翅膀—飞翔

　　她是一个地地道道的“音乐盲”，再优美动听的歌曲一旦由她的嘴里唱出来也是南腔北调，但是在她的心里深深地埋藏着一支她自己永远的歌，只有她才能将这首心中的歌唱响、唱亮，那就是向她所有热爱的客户“唱”的“电信人之歌”，她以“用户至上、用心服务”的服务理念，用她柔弱的身躯实现着自己的理想，她就是这样一个人，默默地奉献着**电信人的风采，是**电信发展史宏伟乐章中一个最美、最响亮的音符。她——就是**电信公司大客户部的一名行业客户经理，她主要负责采掘制造行业客户的服务管理工作。她的工作理念就是：挖掘潜力，制造商机。对她而言，业务是有限的、可是服务是无限的。仅20**年元--10月份共完成来电显示420户，彩铃业务419户，一呼双响95户，小灵通352户，宽带176户，固定电话420户，签订协议24份。各项业务超计划进度300—600%。在业务收入全面下滑的情况下，采掘—制造行业收入却一直稳步上升，截至10月份已全面完成上级下达的全年业务收入计划。多年来以她骄人的成绩曾被评为“创佳评差先进个人”、“五好员工”、“先进个人”、“优秀共产党员”、“优秀工会积极分子”、集团公司“优秀客户经理”和分公司“优秀客户经理”等诸多荣誉。在工作中，她通过提供快捷、周到的优质服务，来提升客户价值与企业价值共同成长，用她的客户服务来体现对电信公司的满意度和认知度。创造热点，引导用户的消费心理因素向利于电信业务推广的方向发展。在这个能自由展示的空间里，将自己心中的歌放飞，飞进客户的心里，飞上客户微笑的脸上。

　　只有热爱市场，才能把握市场

　　面对挑战，她首先用积极的心态将困难变为动力，激发工作的潜能，不同客户的需求演变对她就是一种考验。她始终树立必胜的信念，建立必胜的信心。z虽然是一个经济较落后的城市，但电信市场充满着浓浓的火药味。伴随市场竞争白热化，各运营商利润逐渐摊薄，为寻求新的利润空间。各运营商必将开劈新的战场，大客户单位自然是重要的目标。作为大客户部客户经理，就要有一流的业务素质和一流的服务信念，就是要向大客户单位提供具有行业特点的个性化服务模式。但是，如何体现这种个性化的服务？始终是盘绕在她心头的“结”。她在工作中不断提高自身的综合素质，培养自己的协调与沟通的能力，促进自身水平更加专业化。她对所负责的客户，做到了多走访，多了解，多沟通，特殊用户特殊对待，为了搞好服务工作，她做到多说一句话，多跑一段路，多进一家门，用心对待每一位用户，加大感情投入。

　　z**实业有限公司下设***饭庄和**饭店在z是家喻户晓，但是该内部通信极不方便，尤其是人多的时候，饭庄人声鼎沸，当服务员拿着对讲机大声说话很不雅观而且杂音太大，不但影响着***饭庄在z的形象，也让就餐者心情烦躁，谈话要么附耳交谈或大声喊话。由于z**实业有限公司属于高值知名龙头企业之一客户，一直是其他通信运营商争夺的对象,其他运营商等利用各种营销策略和关系游说该客户尤其是广电利用自身电视网络优势，承诺如使用有线电视或数字电视，免费赠送10M光纤接入。移动公司也积极给该实业公司所属宾馆、酒店大厅免费提供安装27英寸液晶壁挂电视，并为管理层人员制定包月赠机套餐，移动虚拟网等等优厚条件。为了抢占这一市场，她通过各种关系与该公司高层建立联系，并多次与该公司高层进行沟通洽谈，介绍固定电话通话稳定和通话质量等优点，并推荐餐饮包房的“一房一机”业务，不但方便了企业内部，更方便了顾客，为顾客提供免费拨打市话服务，做到人无我有，人有我新，从而提高饭店服务的差异化。在她推心置腹的分析建议下，主管经理慢慢地接受了她的建议，并要求制定方案呈报总经理。一次大的商机来了，她在提交方案时不仅仅局限于安装固定电话，而是结合目前中国电信推出的企业商务领航品牌，同时提供了小灵通、商务个性化彩铃、号码百事通、宽带光纤接入等业务的整体解决方案。经过多次的协商修订，最于**实业有限公司与我公司签订整体合作协议，业务在原基础上一次性新增了固定电话100部、小灵通42部，全部开通个性化商务彩铃，并开通10兆光纤接入，为下一步“数码客房”业务的推广奠定了基础。目前**实业有限公司电信业务使用费从原来的55800元/年增加到97868元/年。现在**实业的广告词变成了：“**实业为所有消费宾客，提供市话免打服务”。想别人没想到的，做别人没做到的，在细节中求创新，事情处理得让客户十分满意，她就是这样处处为客户着想的工作方式，通过平时的点点滴滴和客户建立良好稳固的关系。

　　商务领航：为客户创造价值，实现电信业务转型的突破

　　在产品越来越趋于同质化的时候，她认为要使业务得到长足发展，诚信服务是基础。对客户的细分以及关注客户在情感方面的需求，就变的越来越重要。乔吉拉德说过：“一个客户的后面会带动一群客户”。大客户的数量庞大，信息化需求迫切，这个市场蕴涵着巨大的市场容量和增长潜力。作为一名大客户行业经理，她在日记中写道：“不管是谁，她的诚信服务，乃至一举一动，客户都在观察着，感知着，如若客户对你的信誉与服务打了折扣时，你就可能面临失败的危险。”她深深地知道肩上所担负的重任不仅仅是树立客户与电信企业之间沟通的桥梁形象，还是客户所需信息的传递者，在服务中只有赢得客户的信任，这样才能更好地为电信企业创造利益。

　　陕西省地质**队是一个多机构的省管单位，只有10余部办公电话，几条ADSL宽带，使用极不方便，她与该单位的队长谈起此事，队长诉苦说：“我队有三、四十号人，别看电话多还是用不过来，有的要传报表的，与西安的联系特别多，上传下达还是原来的老传统办法—邮寄。太不方便了！”，这些情况她在走访过程中早已了解了很多，平时已不间断向用户宣传和推广适合用户使用的业务。她针对该客户使用ADSL已不能满足办需求，须借助办公信息来强化企业内部管理，简化工作流程，节省办公易耗品，马上针对我们最近推出的商务领航业务、利用多产品业务组合包括先进的OA办公系统，为客户制定了一套一揽子解决方案。该单位10年队庆的时候，她主动邀请该单位来z电信公司的多功能演艺厅开展活动。一则感受先进的信息时代通信科技，二者亲密了两家的友好合作关系。正值七月，骄阳似火，她早早地打开中央空调，摆好桌子，备好饮用水，等候在分公司大门口迎接，直到深夜活动结束送走所有得人，他才匆匆离去

。她的行为深深地感动了参加庆贺的省地质大队陈书记和省地质一队的所有领导和职工。事后不几日，队务会全票通过：“坚决不使用网通的10M光纤加20部固定电话5000元包年的通信方案，我们愿意与中国电信合作，因为中国电信代表的是品牌和品质。”。该单位的一切通信问题迎刃而解，顺利地签订了z首家商务领航（语音+宽带+OA办公系统+企信通+商务彩铃+一呼双响）合作协议，结合省公司新业务的推广，这是真正实现了OA办公自动化的单位。仅此一项的业务收入由原来的2000元/月提升到5000元/月。客户满意了，我们满意了，忠实地履行了电信企业的企业使命：“让客户尽情享受信息新生活”，z电信顺利实现了由传统的语音业务到非语音电信业务转型“零”的突破。中油股份z销售分公司是我公司的省管大客户之一，随着各运营商在业务量争夺的日益加剧，我们在对客户需求精确分析定位的基础上积极和客户项目决策者沟通，分公司杨总亲自挂帅谈判，主打差异化服务牌，以品牌优势、转型业务服务优势、弱化价格劣势，利用“商务领航”平台，为客户设计提供了“一揽子”解决方案，免去了客户的后顾之忧。全面签约业务范围含概：语音、商务领航、企信通、企业总机、4008业务、超级无绳业务在原使用费基础上不含4008业务，每月增量1200元，并针对常规流动客户市场将电信话吧渗透到全市较大加油站中，通过建立具有一定数量和特定标志意义的中国电信---石油话吧，来一方面提供中石油对老用户的关怀计划与中石油联手合作，进一步拉动公话收入的增长，同时更进一步扩大中国电信的影响和市场占有率。

　　精明算账的——“傻子”母亲

　　女儿常说的一句话惹得全家人发笑：“爸爸的爱好是上网看足球，妈妈的爱好是打电话，我的爱好是看动画片、吃零食….”。她对女儿说：“妈妈想让你知道，妈妈一直在努力工作，在给你做榜样，等你长大了就知道工作也是快乐的….”。在工作中她从不以“利”取向，而是要求自己在工作上多付出一点，事情做更好一点，以孜孜以求、任劳任怨、甘于奉献的精神，实现着自己的人生价值。

　　因丈夫工作在基层文教战线上，上有年迈的四位老人，下有不满六岁的女儿，全靠她一人照顾。由于工作太忙，她“狠心”地将不满六岁的女儿送进幼儿园学前班以解后顾之忧，只身投进激烈的市场竞争的大潮中去。有多少个合家团聚的周末，她没有时间和女儿一同渡过，又有多少个午休，她却在办公室策划营销方案，整理客户资料登记欠费台帐…..每天早晨女儿中拉着他的手恳求道：“妈妈，我求求您，今天你能不能来接我回家？”此时他的心里总是酸楚万分挥泪告别，她深深知道这又是一次对天真女儿的“欺骗”。作为一个年轻的母亲几乎从未接过孩子，女儿是多么希望在放学时看到母亲的身影，这个小小的要求对女儿来说是多大的精神奢求啊！每天晚上回到家看者熟睡的女儿，抚摸着她乖巧的脸庞，禁不住将女儿抱在怀里亲了又亲，泪流满面地她心里满是对家人的愧疚和歉意。亲情和工作热情总是使她常常陷入到两难之中抉择，痛苦的煎熬折磨得整夜失眠，苦苦思索，时常怀念起独家经营的邮电企业，现实终归是现实，没有假设，市场不相信眼泪，这也是市场竞争的残酷性。

　　世上无难事，只要肯“动弹”

　　初作电信客户工作时，她满腔热情却找不准客户的真实需求。“大浪淘沙，适者生存”。她深深知道做为一名行业客户经理，电信服务要优于其它行业的服务，要在近乎残酷的通信市场竞争中站稳脚跟，就必需具备负重拼搏，勇创一流的志气，依靠积极、主动地参与竞争，灵活、机智地迎接挑战的精神，以客户为中心去赢得客户的信赖比啥都重要。她始终相信一句名言：“金牌，银牌，不如客户的奖牌；金杯，银杯不如客户的口碑”。

　　自1991年参加电信服务工作以来，怀着对企业的热爱和对工作的满腔热情。始终在思想上与党保持高度一致，工作上更是尽职尽责，把企业的兴衰放在首位，努力学习业务知识，不断地充实自己，她始终相信只要有坚韧的信念与创新的精神，就没有什么可以阻碍她前进的脚步。所有的一切工作离不开领导的支持和团队的力量。这使她真正感受到，营销市场是一个拼实力、比速度、斗心智的竞技场。必须用科学的发展观看待每一件事情，她选择解决问题正确的途径，用“多、快、好、省”四个字指导营销技巧，因为她知道在生活中，对外她同样也是一个客户，理解客户需要什么样的服务。她对企业忠诚，热爱她所从事的工作，因为她认为营销市场是一个彰显个性，演绎才情，展示技艺的大舞台。

　　奋斗——收获

　　今年的z**集团制药有限公司颇不平静，w通联合广电建通信电缆拉到该单位的大门口，通过公关力求在此有所突破。位于z东郊边缘的z*www.pmceo.com*集团公司属于中外合资的企业，w通的营销人员想：“市区不行，咱采取农村包围城市的战术，一举拿下该客户单位，势在必夺。”。她得知消息后，立即来到该客户单位，找到该客户单位董事长进行面对面沟通，最终达成协议：

　　1、将原来的ADSL+LAN的4M改为10M光纤接入，提高速率；

　　2、全部开通个性化商务彩铃+企信通+语音业务多业务组和捆绑；使业务收入由原来的1500元/月上升到1900元/月，包括10M光纤在内，年总收入座12万元包15万元的一揽子解决方案协议。

　　z石油公司在z也是一个响当当的龙头单位，她依商务领航为契机，隆重推出：语音业务+企信通+总机秘书+4008等多产品多业务的组合，使每月的收入由原来的3300元/月一下子上升到4100元/月。为了树立“中国石化”的社会龙头形象，提升客户的品牌服务，加强“中国电信”与“中国石化”结合的共赢的战略伙伴关系，达成以下协议：

　　1、共同组建打造“便民服务”：提供免费长途电话业务。

　　2、共同组建或“中国石化”自建提供各加油站网点的“全球眼”监控方案。的框架协议。

　　大手笔的运作章显个人的营销魅力，用充满希望的语言，强烈的倾向，将希望彻底变为现实。发展业务，做好客户服务工作，决心就是她的力量，信心就是她的保证，实干就是她的希望，她努力做好客户与电信的桥梁，有技巧有策略的做好营销工作，因为中国电信代表的是品质与品牌。她选择了自己所热爱的工作，也就同样选择她的人生道路，义无反顾地将她与中国电信企业紧紧相连，荣辱与共，决不言悔，矢志不渝的事业情结，钟爱一生的市场营销行业客户经理职业。成绩只能代表过去，在新的环境下，她将继续努力为自已创造新的一片天，因为她知道“心有多大，舞台就有多大。”，付出总有收获，汗水不会白流，她心中那首不为人知“彩虹总在风雨后….明天依然更灿烂….”歌声永远飘荡在客户的脸上，飘扬在z的大街小巷，飘荡在属于她的天空……。

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篇2：物业女工班组最美班组先进事迹

　　物业女工班组最美班组先进事迹

　　名山农场z物业女工班组现有女工23人，该班组在班长杨z的带领下，和谐团结、亲如一家。工作勤勤恳恳、兢兢业业，注重安全，工作成绩卓著。

　　一、自觉加强理论学习，不断提高自身素质

　　她们始终把学习放在首要的位置，她们在女工干事何淑芹的带领下始终坚持把学习“***”、党的十八大精神、《劳动合同法》等知识作为自己理论学习的必修课，并不断加深对党的路线、方针、政策和国家的各项法律、法规的学习，在思想上、政治上与工会保持高度一致，不断增强政治素质和法律意识，提高对执行国家方针政策的自觉性。

　　二、爱岗敬业，扎实工作，全心全意为职工服务

　　在工作中，女工杨z同志身兼数职，然而她没有因为工作繁多，而放松每一项工作。她有条不紊地安排好每一项事务，勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨，以求真务实的态度，实事求是的精神，认真做好所负责的每一项工作。女工何淑芹是收费组长，为了搞好收费工作，她不管刮风下雨，再苦再累，她都坚持准时到岗，督促收费员严格按照收费管理制度，规范操作，保证每一位住户交费方便。

　　三、切实为女工办实事，办好事

　　工会是维护职工权益，协调领导与职工之间的沟通部门，该班组女工委员会始终把职工冷暖放在心上，特别是对生病的职工，亲自到医院慰问，到家里探望，使职工感受到了工会就是我们的“娘家”。女工程冬梅不慎将脚部扭伤，住院治疗，全体女工纷纷探望，并自觉捐款，针对这一情况，为了帮助她渡过难关。同时，物业女工班组还认真开展了文明创建活动，积极协调女职工家庭生活，促进家庭和睦。

　　四、牢固树立“以人为本、安全第一、环保优先

　　该班组认真落实班组岗位责任制，严格工作程序和操作规程，强化班组执行力，多次开展安全教育培训，增强全员安全意识，确保安全生产，全年无任何安全事故发生。

　　名山农场z物业女工班组积极投身到物业工作的各项建设中，为农场三个文明建设再创佳绩。

篇3：人民群众贴心人会计先进事迹

　　人民群众的贴心人会计先进事迹

　　刘z，z管理区会计，同时也是一名优秀的共产党员。任会计工作以来，在工作岗位上他勤勤恳恳，任劳任怨，时时处处起到了一名管理干部应尽的责任，在管理区深受职工群众的好评。

　　他任会计以来，虽然手中掌管着一定的钱、财和物，但是他能够做到认真贯彻执行农场纪委关于党员干部廉洁自律的各项规章制度，从没有因为在工作上出现钱物的不良情况，他在工和中积极参加管理区组织的各项党风廉政建设，增强自身的学习，并积极配合支部成员，搞好各项活动，在农忙时，他时常在田间地头为种植户讲解科学种田，和管理等方面的知识，大忙时节他还不忘抽出一定的时间参加廉政教育学习，并写出2000多字的心得体会，带头执行了党员干部廉洁自律的二十五不准。

　　为了做好本职工作，他经常出入种植户家中，帮他们解决生产、生活上的一些困难，起到了一名共产党员的先锋模范作用。深入田间地头帮助农户及时解决春耕生产中出现的难题，积极帮助农户准备农药、种子、肥料等农用物资，推广普及农作物测土配方施肥、科学育苗管理等各项农业实用技术，让农户享受到农业现代化生产带来的实惠。

　　为搞好廉政自律，他自我约束，强化系统教育，增强政治素质教育，首先是要按要求学习政治理论知识，学习法律、法规、学习业务知识方面的知识，以提高自身的综合素质，其次是在进行党风廉政教育工作中，他也能起典型带头作用，在深入实践***上他做先学习，再实践，充分体现出一名共产党员的先进性。与贫困职工结亲助民富的一个缩影。把开展向裴林枝同志学习活动与“弘扬焦裕禄精神，学习身边典型，争做为民、务实、清廉好干部”活动相结合，引导广大党员干部做人民群众的贴心人。

　　为一名农业生产单位的管理人员，在工作中他不仅专注于本职工作的提高，同时还十分注重农业生产科学技术的学习积累，为掌握一整套的种植和管理技术，购买了种植科技书，积极参加分公司的科技讲座，掌握了叶龄诊断新技术，从春季播种到夏季管理的每个阶段都与科技紧密结合运用，使他的水稻长势好、产量高，这让一些水稻种植户不服气，同样的播种、施肥、管理，他家的水稻为什么就比别人的好呢，找他问其原因，他就会把掌握的种植技术传授给他们，并亲自来到田间进行指导，不懂的请教农业技术员，共同研究，每年积极参加分公司举办的科技培训讲座，这不仅使自己的种植水平提高，创造好的经济效益，也带动了周围的种植户讲科学、学科学、用科学种植，增加收入，受到职工群众的好评。

　　在支部组织的党员“学帮带”活动中，在经验介绍会上他向大家汇报了几个方面的经验，一是多看书，学好科学知识，把它真正的用在实际中，二是自己要认干，以吃苦，还要经受得住低潮时期的考验，三是要总结经验教训，吸取他人的长处，听从农场生产技术部的指导安排，他的成绩管理区其他种植户看在眼里，记在心上纷纷效仿，全部采用了科学的种植方法，都获得了很好的效益。

　　作为管理人员他没有利用手中的权力为自已的亲友谋取私利，从工作上脚踏实进，求真务实，在生活中从不辅张浪费，他时刻以党员的标准来严格要求自己，使他在管理区职工群众中深受好评。为一名共产党员对生命价值的追求。全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨，长期以来我都格守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言。我知道作为一名新时期的共产党员自己所做的这些努力，离优秀共产党员的标准和要求还远远不够，为此，在今后的学习、生活和工作中，我将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力奋斗。

篇4：热心肠好大姐社区网格负责人先进事迹

　　热心肠的好大姐社区网格负责人先进事迹

　　吴z，今年54岁，退休在家后，社区了解到她热心助人，为人忠厚，对辖区居民特别了解，具有很强的群众工作能力，被聘请到z居委会担任一名网格负责人，关于她的故事有很多很多：

　　乐于助人的吴z在辖区内是出了名的，她总是热心帮助有困难的居民，不图任何回报。10年前，她曾从事过保险销售工作，对于很多的居民都很熟悉，大家有事情时总是愿意找她聊一聊。

　　无论是在楼院小区，还是马路上，看见外出购物的老人拎着沉重的物品时，她都会主动上前帮助老人拎提重物，甚至碰见年纪大的老人，她还会主动送老人回家，这些年来，她都记不清自己送过多少老人了，很多老人见到她都把她当成自己姑娘。

　　有一次，晚饭后在广场休闲散步时，遇到了患有小脑萎缩的老人找不到回家的路时，她马上联系老人的家人，并且自己亲自送老人回家，老人的子女们感动万分。

　　今年3月份，居民z家的钥匙落在了屋内，无法回家，正巧被吴z碰到，她帮助陶瑞秀联系到在公安部门备案注册具有开锁资质的赵林，为其打开了房门，解了陶瑞秀的燃眉之急。

　　像这样的事情很多，吴z总是拿他人的事来做自己的事办，以帮助别人为快乐，认识吴z的居民都说她是个“热心肠”。社区居民都亲切的叫她“热心肠好大姐”。

篇5：敢做青年领路人科技致富能手先进事迹

　　敢做青年领路人科技致富能手先进事迹

　　吕z，290农场z镇管理区的一名水稻种植户，水稻党群致富联合体成员，自己经营水稻428亩，现在年效益在每亩600余元，经济水平和生活质量教比以前都有高幅度提高。他靠新技术、新设备和新理念走上致富路，勇敢地争做青年致富的领路人,20**年水稻更是单产突破10吨，纯收入达到30万元。

　　一、穷且志坚，孝子生活无路

　　20**年，吕z一家四口来到二九〇农场，租种了428亩旱田，种植玉米，花光了家里的所用积蓄。玉米行情一路走低，年效益也是低的可怜，吕z投资买了大马力农用车完成自己的玉米田耕作外，外出打工是他维持生计的唯一出路。二十出头的小伙子是家里的顶梁柱，原因是家里父母双亲均有病，母亲是天生残疾，驼背不能从事较重体力劳动，唯一能做的就是做饭照看老伴，吕z父亲有精神病，靠农场补贴就医吃药，还有一个未成年的弟弟，一家的生活重担就落在旅z一个人肩上，白天地里干活，晚上整修农机具，不堪重负的吕z几乎落泪。几年下来，玉米种植仍不景气，最终导致负债7万余元。常言道：“花钱两大项，口粮和来往”，“一步跟不上，步步跟不上”，一家四口人，两个病号一个上学，吕z家的负担是越来越重，同时，沉重的债务让吕z东奔西走，冬闲时就出外打工，干过建筑，下过矿洞，出过各种各样的苦力，全力打拼还是入不敷出。春去冬来，汗水与泪水相伴，艰苦和贫困并存。债务像滚雪球一样，每年还在增加。穷苦的日子让年仅20几岁的吕z深深感到贫穷最可怕。20**年的春节前前夕，要账的接二连三的挤进家没办法，把家里准备年货的前都扔在炕上，“我就这么多钱了，你们看着办吧。”说完一头扎在行李上，吕z哭出了声。他痛恨自己没有头脑，经营这么大面积的地，咋就过不好日子呢？

　　二、靠“五元”帮扶，调整产业结构走致富路

　　20**年，农场鼓励号召旱改水。吕z经营的地块起伏不大，土质优良，田间路，排水沟等条件较好，适合改成水田种植。虽然吕z掌握着有利的资源，农场和单位也给了一些优惠政策，可是从来没有种过水稻的吕z还是没有尝试种植水稻的勇气。其实，吕z这个小伙子意识是老人们心中的孝子，他任干，虽然家里不富裕，但是对待父母的弟弟从不小气，也爱帮助邻里干点活，有经验的魏德久给他支了一招，说是支招也带有点带一带的意思：“小z子，你那么地就不能给你娶上媳妇的钱挣回来，看人家种水稻的刚子，才两年就买了个车，要不你卖了地吧！”。用话将吕z一军的是“五员”之一魏德久，退休在家，是个种地的行家，做过统计。吕z就听不进这话。他知道，没了地，他啥都没了，别说成个家。“别人能种水稻，我也能”吕z嚷嚷一句，心理就打下注意，旱改水，凭www.pmceo.com自己改变一下生活。当年吕z将自己28.5公顷的旱田改了15公顷，单位帮助贷款，自己改农具，学习水稻技术，到了年底卖粮一算，一亩净胜400多元，十多万的收入自己想都没敢想，这也让旱田户看“热”了眼，吕z第一个感谢就是魏德久，不光是老魏将了他一军，他才敢大干一场，就这种水稻的门道都是老魏手把手教的。有了流动资金，吕z更有信心干了，连续两年就把所有旱田改造成水田，还更新了农机，买了一台收割机，换了大马力农用车，在20**年春季，率先推广使用毯式秧盘，叶龄跟踪技术。20**年吕z有购买钢骨架大棚，培育壮秧，洋马插秧机。生活富裕了，干吃苦，有干劲也吸引了一位善良的姑娘，20**年底吕z结婚了，虽然是迟来的财富也让他成为同龄人的榜样。

　　三、担当领路人，敢做新型农民

　　“一个人富不算富，大家富才是富”，吕z知道，这些年没有农场的好政策，单位的大力支持单凭他一个是没有这么大的改变的。知恩图报，吕z吧三年总结的种植经验跟其他种植户分享，高标准的盐水选种，标准大棚毯式育秧，高性能插秧机适时早插，叶龄跟踪技术运用，浅湿干灌溉，每一项技术他都详细和种植户传授，私下都叫他 “第二技术员”。在这几年里，吕z先后是水稻插秧前三名，无草地号，整地前三名，是一个响当当的水稻种植排头兵。

　　20**年，吕z参加水稻致富联合体，成为一名带动致富的科技能手，为更多的种植户服务，自己的种植技术也有很大提高，产量连年攀升，被他帮助的种植户效益也大幅度增加。在他的带动下，不少水稻种植新手都能掌握先进技术，获得高产高收入。

　　如今的吕z，在场部地区购买了高层，家里安上了电脑，在劳动之余，吕z经常看的就是水稻种植方面的知识，病虫草害防止，市场动态，新品种推广，测土配方知识。电脑桌前还多了一本英语词典，为了看看国外的水稻种植技术。吕z常把它了解的知识和信息分享给他的同行们，在大家眼里，吕z就是个新型农民。