地产公司第8期《我是销冠》:将良心卖房进行到底

　　地产公司第8期《我是销冠》--将“良心卖房”进行到底

　　有一类女性，她们不甘心只做籍籍无名的家庭主妇，也不似贾宝玉口中“水做的骨肉”，她们独立成熟、精明干练，在职场中与男性平起平坐，而天性中的细腻亲和、语言优势，又协助她们在工作岗位上做出不平凡的业绩，社会给这类女性冠以“大女人”之称。走近她们才会发现，坚硬的只是“外壳”，内心仍如寻常女性那般柔软，而一切努力只为找到能够使双脚坚强站立的东西。第8期《我是销冠》的主人公、LL国际置业顾问——yy，就是这样的“大女人”，她大大咧咧、敢想敢做，坚持良心卖房的理念，期待生活有更多的物质基础做支撑。在追求自由与幸福之路上，yy从来没有停步。

　　“老带新”让工作事半功倍

　　LL国际于今年5月首次开盘，yy的战绩是销售22套房，在LL国际众多置业顾问中拔得头筹。相较15套的预期，yy超额完成了任务。用yy自己的话来说，在初次开盘困难较多的情况下取得这样的成绩，正应了那句“一分耕耘，一分收获”，而销冠也为她带来了无尚的荣誉感。

　　除了认真做好每一位客户的接待、回访工作外，yy非常重视“老带新”，这也是她总能精准把握意向客户的诀窍所在。yy说：“置业顾问一定要把握好每一位客户，哪怕是成交后的客户，因为他们会给你带来很多新的资源，比如带亲戚朋友来看房。置业顾问说一百句，都不顶亲戚朋友说一句有用。”此外，yy也会“主动出击”，通过网站或其他渠道，寻找一些意向客户主动联络，“即使他们不买，也会通过我的介绍了解项目，可能会推荐给需要买房的亲戚朋友。”

　　在销售过程中，yy也十分讲究沟通的方式。遇着谈得来的客户，大至股票、小至菜价都能成为她与客户交心的谈资。

　　当乐居记者询问yy在卖房过程中遇到的棘手问题时，yy的回答出人意料，她说：“卖房子不存在棘手问题，问题越多的客户反而是最有可能成交的，之所以极尽挑剔房子的每个细节，是因为他内心是想买这套房子的。”

　　事实印证，yy的销售经是极为凑效的。但凡老客户周围有置业需要的朋友，他们都会推荐给yy，有两名老客户更是原原本本将朋友的实际需求说给她。yy说：“这就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜，我对客户有了充分了解后才能推荐最合适的房源，达成成交的速度也比较快。”

　　坚持良心卖房

　　yy在进入房地产行业之前，曾长期从事服装销售，在专卖店工作过，也自己做老板经营过服装店。后来在朋友的推荐下，加入了LL国际销售团队。

　　虽然同为销售工作，但隔行如隔山，服装销售和房地产销售的难度也不可同日而语。yy说：“卖服装的话，对面料、品牌有了一定了解后，就比较好卖，但卖房子需要掌握的知识就比较多了，而且还要弄清周边项目的优劣势。刚入行时我学得比较辛苦，确实付出的努力也比较多。”

　　在工作逐渐有起色的过程中，yy对“置业顾问”这一职业的理解也有了改观。“以前觉得就把房子卖出去，拿到提成，顾客满意我开心就行了。现在想得更多的是，一定要凭良心卖房。在卖房过程中我发现，买房对于大部分普通老百姓来说，真的是件特别不容易的事，所以我会针对客户的家庭条件和实际需求去推荐房源，让他们花最少的钱得到最满意的房子。”

　　“大女人”的“小生活”

　　刚刚步入而立之年的yy在事业上风生水起的同时，也拥有一份稳定的感情。她向记者透露，自己已经是一名“准新娘”，明年她将身披洁白的婚纱，手挽男友一同步入婚姻的殿堂。

　　婚后的yy将会把重心稍稍偏向家庭，但仍不会放弃自己的事业。她说：“我现在把事业看得也比较重，我认为不一定女人就要比男人赚钱少，女人赚钱多也不见得是坏事。而且我非常喜欢销售工作，这是一份非常有干劲的职业，也比较符合我的性格。”

　　yy坦言，工作和生活并非一帆风顺，也会遇到各种各样的烦心事。此时，她会对着自己的小狗发发牢骚，或是通过唱歌、聊天、享受美食去排遣。

　　务实的yy说到理想生活时，简单概括为三点：自由自在、天天开心、有钱花。这就是“大女人”yy期待的“小生活”。

　　买房要认清目的 便宜不一定最合适

　　yy建议，购房者在置业时一定要考虑清楚自己的侧重点。

　　在接待客户的过程中，yy发现，大部分客户最为看重得都是房价。在yy看来，价钱固然重要，但不一定便宜就是最合适的。客户要认清买房的最终目的，有些是买作婚房，有些是为孩子入学做准备，认清目的后再考虑价钱，价钱合理的话就可以出手。

　　此外，yy表示，在考量房子品质时，不能偏听偏信他人的三言两语，一定要亲自实践、考察清楚。

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篇2：地产项目销售团队建议

　　地产项目销售团队建设建议

　　公司领导：

　　经过与“”项目的同事一同参加了军博展会，以及周二到现场之后，虽然接触时间不长，但发现一些销售人员在类似情况下所普遍存在的问题，也许由于我对项目情况了解太少，考虑问题非常片面，所以不能客观、公正的予以评价，但还是把问题提出，并附上相关建议，请领导指正。

　　问题在于一是行为懈怠，表现为敬业精神不足，自制力不强和缺乏执行力；二是对项目信心不足。同一销售人员在同一项目做就了都会产生懈怠的情绪，加上本案不属于热销楼盘，在佣金上对作业人员的刺激有限，对于解决类似问题我认为应该从两方面入手：销售知识的灌输和积极心态的引导。

　　一、销售知识的灌输

　　应从三方面作相应培训：房地产基础知识、房地产市场及周边项目对比、职业技能（职业人应具备的基本素质和销售技巧）。从三方面入手，在使员工认识到自己不足的同时又能够有自我提升感，让他们感觉到在靠山居并不只是单纯的工作、赚钱，还可以自己在行业中的不断进步打下基础和积累知识，调动学习积极性。

　　步奏：首先进行考核，成绩好者有奖（可以采取考试的形式，也可以采取茶话会的形式），从建筑、政策、合同、周边市场等专业进行多方面考核，既可以令销售人员意识到自己的不足，也可以使公司对业务人员有一定的了解，以便制定更准确的培训内容。其次根据考核情况进行培训计划。主要内容建议见附件：培训计划。

　　二、积极心态的引导

　　引导方法有三：压迫、刺激、疏导

　　（一）压迫并非真正的压榨，而是通过一系列制度的实施使员工心理上产生危机感。可以运用以下两种法则。鲇鱼效应、火炉效应。

　　1、火炉效应：火炉是烫的，谁触摸就会烫到谁。

　　更具项目情况制定切实可行的制度，有了严格的纪律还不够，重要的是有效地执行。诸如末位淘汰等。

　　2、鲇鱼效应：带鱼在运输途中，因为密度太大，可能会在中途死去，于是运输者就在其中加入鲇鱼，由于鲇鱼在带鱼中不停的穿插游动，使带鱼也被动的不断运动，大大减少了待遇的死亡率。

　　两个法则一个是刺激，一个是制造一定的压力，但我认为这还不够，毕竟在销售现场也存在着一定的工作困难。

　　其实销售团队也是如此，`在相同的工作环境下长期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲惫，从而行为懈怠。此时如果可以引入新的力量，会对销售人员在心理上形成一定积极的调动，同时也形成一种威胁。但建议新力量是没有做过销售的新人，不仅可塑性强，而且本身具备相当的工作热情，不会被低迷的团队气氛所感染。

　　（二）刺激可以从两方面入手：奖金、发展。对于每月业绩突出的工作人员有相应奖励之外，是否可以定期安排项目活动等。另外，公司正处于发展阶段，能否给优秀员工晋职的机会，并将公司的发展以及个人在公司众能有的发展空间告诉他们，能给他们努力的动力，使他们真正能感到自己也是企业的一分子，愿意为企业的发展努力，同时也为能在这样一个优秀的企业而产生自豪感。

　　（三）疏导，一方面是从侧面的带动，要求领导人能够以身作则。另一方面，让他们清楚的知道目前项目是处在怎样一个阶段，正在做和需要做的是什么，确立团队共同的发展目标（共同愿景），而且一定要让他们感觉到公司、领导非常重视他们的意见，激发他们的主观能动性。

篇3：地产代理机构11份销售TOP10感言

　　地产代理机构11份销售TOP10感言

　　销售TOP10感言1:我们的团队

　　做销售的一直在说销售气氛，策划工作也一直在追求热销的氛围。而所有的这一切单靠一个人的力量是做不到的，团队的力量是我们销售的保障。

　　在团队工作中我们首先把客户看作是案场的，然后才是个人的。有一件销售故事可以反映出这个问题，“有一个意向客户，看过两次房后告知售房部说下午准备定房，客户到达现场后忽然说这几天要出差，可能没时间，今天想直接签合同。平时准备一套合同从盖章到贴户型图大概需要30分钟左右，客户提出签约后案场全部行动，不到五分钟，一套合同已经整理完毕，客户顺利签约。”这件事情让我真真切切感受到了团队的力量。

　　因为我们的同事每天都要有两人到景园值班，很多时候的客户都是有同事在帮助接待。11月份的销售业绩中有近一半都是我不在案场时有同事帮忙完成的，所以取得的成绩更多的应该属于我们城上城的销售团队。

　　销售TOP10感言2:成功在于态度

　　从一开始进入zz到现在已经9个月了，没想到在十一月份可以进到公司的月度排名，我感到很激动的同时又有些意外，我的努力还不够，如果没有其他同事的帮助我可能就没有那么顺利就谈定客户。在此我感谢我那些同事们，我也愿意把我那些许的不足的经验和大家分享一下。

　　1、认真用心接待每一批客户，每一批客户都带他们走一圈，看看工地，实际看看房子，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，什么样的房子是最适合他们的，在客户犹豫不决的情况下，可以视客户的情况而定，给他推荐一到两套房子。

　　2、维系好老业主，充分利用起“老带新”的活动优惠，经常给老业主发发短信，内容可以是祝福、老带新活动的介绍、特价活动的推出等等。

　　3、定期回访客户，如果可以，最好用自己手机打电话给客户，这样子客户一般就不会拒接，问清客户的担忧，记录下来，然后帮他分析;家里人没来看过楼的客户，邀请他带家人再次上门。

　　4、SP配合，同事之间做好SP配合对客户成交是非常有帮助的，比如简单的问一句“你客户看的是哪一套房子啊”，“哎，我的客户看的也是那套啊”，给客户造成一点心理压力也是有利于促进成交的。

　　以上几点其实也是同事们一点一点的教会我的，从一个刚出学校大门的学生到一个成熟的置业顾问，我需要学习的还有很多很多。作为一个zz人，我愿尽力去做好、去学习，以更加优异的业绩来回报zz。

　　销售TOP10感言3:成功贵在坚持

　　很高兴能进入公司月度销售TOP10，11月份累计签约了4套，能取得这样的成绩，自己也感到非常欣慰。

　　销售不是一蹴而就的事，需要有坚定的信心和稳若磐石的耐心。在销售过程中被拒绝实在是太常见的事了，这一次的拒绝也许就预示着下一次的赞同。我们需要随时做好准备迎接挑战，不让成交的机会从身边溜走。

　　都说客户购买的不是产品，而是销售人员自己。我认为是挺有道理的，在实际销售谈判过程中，如何营造和谐氛围、赢取客户信任对于我们销售人员来说非常重要。客户的信任是我们成功的关键，只有赢取了客户的信任，我们才能更好的把自己推销出去，客户才能更容易接受我们所推销的产品。

　　因此，言不符实、虚假承诺、夸大其词的销售讲解是我们要摒弃的。我们需要做的就是展现出自身楼盘的卖点，关注客户感兴趣的点，解决客户抗性问题，捕捉成交信号，使谈判在自己的掌控范围中进行。

　　总之，成功贵在坚持，我们需要迎难而上，永不言弃，不断超越自己，才能开辟新的篇章!

　　销售TOP10感言4:真真的好

　　陆月，吾初来亢村，历经一月有余的虔诚学习，倒也不负公司期望，自接待来访以来，私心想着客户乃衣食父母，必恭恭敬敬。亢村人民本就质朴善良，再加上本宫的平易近人，内外兼修，销售方面那是真真的好。近日来说话有点啰嗦，可能是在村里呆久了，望在今后的日子里，多与公司、项目的兄弟姐妹交流，若是在思想上能提高一二，想必是极好的。

　　销售TOP10感言5:做到扬长避短

　　很荣幸能成为公司TOP10的一员，之所以能取得这样的成绩，主要是因为领导的帮助与支持，当然，也与我的努力分不开的，平时抓住一切有效客户，尽可能利用身边的人去做宣传，学习了一些心理学，分析客户的心理，做到知己知彼，牵着客户走。最重要的是要给客户最适合他的，利用好客户的虚荣心，结合自己产品的优点，做到扬长避短,以上就是我的心得体会。

　　销售TOP10感言6:业精于勤

　　作为新人能够进入TOP10着实是意料之外，但是回想过去的两个多月，从一开始的上午学习房地产专业知识下午踏街、市调到熟悉本楼盘的基础数据，再到一遍一遍的练习销讲说辞到最后的在实战中与各种情况的客户沟通、交流，从中提炼自己与不同客户的沟通技巧。并成功地收获了三套的销售业绩。

　　一直以来我就很是相信“业精于勤”这句话。总共三十层的房子，当一个客户想要中间楼层但低楼层都没有的时候你就只能给他推高层了。我的这个客户就是这样一个情况。这个时候我就讲尽一切高层能够带给业主的好处，但当客户心中有抗性的时候什么样的话他都是听不进去的，所以我就邀约他去实地去感受，虽然工地内部因挖地下停车场路途不是很顺、虽然没有施工电梯要爬20层、虽然当天刮很大风，但我依然要陪客户到20层一块亲身感受这个高度。我就是抱着这样的心态去看房去讲解，最终客户从内心接受并成交。

　　工作中各种问题虽然频频出现，但是一定要做到谦虚、勤劳、勇敢，并且善于总结，找到属于自己解决问题的方式然后才能强大自己，做一个优秀的自己。

篇4：地产销售机构1月份TOP10销售感言(汇总)

　　地产销售机构1月份TOP10销售感言(汇总)

　　1、全心+顺心+细节=成交

　　“全心”即全身心投入到工作的环境状态里。我其实是属于销售慢热的一类。进入aa一年来，我已经渐进的适应、喜欢上这份每时每刻都有着不一样的挑战的工作。

　　“顺心”我个人觉得应该是客户和销售员两方面的顺心。客户是买的顺心。作为销售员顺心体现在跟客户的沟通的顺利，迅速的把握客户购买心理。

　　“细节”一直是我们强调的很重要的一点。以小见大。关注细节，做好细节。

　　作为一名入行比较晚的销售员，我还有很多的不足，在以后的工作学习过程中，我会多改进自己的不足，多总结，寻找到适合自己的销售经验，争做一名合格的销售员。

　　2、一位老销售员的成交感想

　　房地产行业在经历了去年一年的楼市寒冬后，在12年年初并没有有所改变，依然是那么的寒风刺骨!往年的1、2月份作为县域房地产项目的热销期在今年没有出现。

　　物竞天择，优胜劣汰，面对困境只有适者才能生存!我们不能预测什么时候房地产行业才能迎来春天，为了生存，为了创造奇迹我们必须改变!面对当前的困境，我们必须树立明确的目标，凡事预则立不预则废，就像赵经理教我们的凡事要实行目标管控机制。目标不是决定一切的，但是它就像一艘航船中的罗盘一样，如果一艘航行中的船没有罗盘，它就不知道朝什么方向航行，什么时间到达。有一句谚语：对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。在树立了目标的同时要有强大的自信心，要更加积极更加有激情的迎接困难和挑战。在任何艰难险阻面前我们不是一个人在战斗，要做好团队间的相互配合，协同作战，只有这样整个团队方能在残酷的市场环境中生存，取得成功!只有团队取得了成绩，个人的销售能力才能得到提升，才能做到更好的成绩，才能成为aa公司TOP10其中的一员，才能感到一丝欣喜。

　　因此在当前市场环境严峻，而团队战斗力和成绩没有明显提升前，取得这样的成绩，我，并不感到满意!作为一位案场主管，作为一名aa公司一线老销售员我有责任有义务在公司领导的正确指导下帮助和带领我的团队提升战斗力，保持团队协同作战能力，共同进步，共同提升。令我感到欣喜的是在二月份的工作中我们已经有所改变!我期待着我们团队通过大家共同的努力取得更好的成绩!

　　3、销售是全力以赴

　　一、销售要不服输才会赢

　　这是我在1月份第一句令我印象深刻的箴言，在之后的销售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒绝的时候，这句话就好像已经融入我的潜意识，提醒自己不能放弃，坚持下去，甚至是强迫性的命令自己不断地，一次又一次的去尝试。屡战屡败的局面必须用屡败屡战的精神去克服!

　　二、销售是毅力的较量

　　初始看到这句话的时候并不能理解其中的意思，当我逐渐掌握了一些准客户并实施跟进计划的时候，才对这句话有了深刻的体会。我知道自己不是个非常能控制自己情绪和精神的人。一会儿信心百倍要把这个单拿下，一会儿又因为拒绝而沮丧失望的再不想去尝试。这可能是每个人都会遇到的坎，我没有其它的好方法，只是一股不服输的倔强精神在支持着自己，再试一次，就当最后一次，然后一试再试。显然，这是不够的。有足够的耐心和耐力等待最佳的时机给猎物致命的一击。跟进进度缓慢的定单，客户一直拖延，就当他是在考验你的可信任度，等他真正能放心的时候，自然水到渠成，急于求成只会让成交更加遥不可及甚至破裂。这一点是我已经感悟到但是没有时间真正去做到的一点了。虽然感觉遗憾，但是我知道在销售工作时学到的东西以后自己在别的方面，不论是工作还是生活都会有很大的帮助。做销售果然是能让人迅速成长特别锻炼人的工作。

　　三、不能与客户关系太好、销售中不能太仁慈

　　与客户关系太好就会为接下来的销售增加难度，甚至客户死掉。客户会认为你们关系不错，他会认为你会给他优惠，或者更好的房源。对客户仁慈就是对自己忍心。往往这两条是我销售致命缺点，往往不能成交。

　　四、态度决定一切

　　受市场大环境影响，我的业绩比以前少了。遇到这样的市场难题我曾消极地等待，或靠公司来解决，或是成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，可能我的的表现牵涉到每个人，以至于我有一个月份业绩为零。所以态度决定一切。好的心理素质，就有好的思维，从中找到好的解决办法。在销售中要学会不急不燥，方能成功。

　　希望在以后的销售中再接再厉，完成个人目标。

　　4、zz

　　敢闯敢拼、敢爱敢恨、敢言敢行。销售员是伏在企业前线的人，有前线的冲锋、开拓。才有后备军的跟进、胜利。销售是一个极其挑战性的工作。要有一流的水平;要有超强的忍耐力;也要有十足的信心。做到了就能撑起一片天空。

　　5、新的aa 新的自己

　　工作不仅仅是一种谋生手段，在工作中我们还要养成良好的工作观念，工作习惯还有学习习惯。

　　以前我只是简单的认为，只是为了薪水而去工作，每天像一个疯子一样为了薪水为了生活而奔波。时间，真的是造物主手中无往不利的神器，他让我渐渐领悟到工作的真正要求，每个人都要把握好自己的位置，为自己画出快速成长的蓝图，为公司争取最大的利润，体现自己的价值。

　　拥有一个良好心态很重要，“态度决定一切”!拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也会给你一种成就感，要做到“认真、务实、求新”这三点，才是问题的关键。

　　首先是“认真”，他是一种责任的态度，一种对自己的单位负责，对自己以及自己工作岗位的责任。

　　其次是“务实”，无论你是要做什么事情，就要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。

　　最后是“求新”，在工作中从完善到创新，是证明自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。

　　作为一名公司的一线销售人员，有很多知识需要我去了解、学习、钻研，工作的旅程刚刚开始，尽管我也许会有一些不足，但是我会积极改进。20**年，新的aa，新的自己。

篇5：地产机构销售管理部代表年终会发言

　　地产机构销售管理部代表年终会发言

　　尊敬的z总、z总，在座各位领导，同事们：

　　大家下午好!

　　时光荏苒，岁月匆匆，充满收获与喜悦的20**年已经与我们挥手告别，充满希望与挑战的20**年已经迎面走来，在这洋溢着幸福与快乐的相聚时刻，我代表销售管理部的同事向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，谢谢你们对销售管理部的支持与关爱。

　　20**年，是aa地产机构蓬勃发展的一年。这一年里，由于闫总、孙总的正确领导，公司各部门之间相互协调，以及各位aa人的辛勤努力，公司在业绩上有了新的突破，取得了喜人的成绩。其中，销售团队在各位销售经理的带领下也有了更为明显的进步。俗话说众人拾柴火焰高，aa这种齐心协力，人人为公司锲而不舍的拼搏精神，一次次感动着aa每一个人，鼓舞着aa每一个人。正因如此，所以在如此严峻的市场竞争中，aa才能走的更远，才能够占据房地产市场一席之地，

　　20**年，销售管理部在C经理的指导下有了质的飞跃，工作模式有了较大改革。由最初的单打独斗逐步发展成现在的大兵团体作战。销售管理部的成员除了忙公司安排的事情，还加班整合销售部资料，为项目人员积累销售技术经验。在这一年中，我们将aa7年来销售板块的大部分成果经过系统的归纳、分类最终整理到位，并认真归档。在整合的过程中每一项内容都力求做到尽善尽美，精益求精。虽然大家都很辛苦，但我们收获的更多，这不仅加强了我们的专业知识和专业技能，也让我们充分体验到苦中有乐的滋味。同时，通过与各项目负责人几个月的不断接触、沟通、磨练，也让我们在其它各个方面有了很大的提高，这也必将成为我们今后在工作上取得进步的坚实基础。

　　另外，销售管理部对公司新接洽项目的前期工作进行了多频次、多角度、全面的对接工作，成了除公司层面外的主力对接部门。并对公司在售项目的认购、开盘等重大活动进行了主导和调配支持，也全面参与各项目的季、月度营销方案汇报会议。在执行阶段更是对销售部反馈的问题进行详细缜密的诊断工作，对日常的销售采取全面的监督把控，包括对项目绩效考核的调整、建议等。除在售项目之外，销售管理部肩负起了对部分前期项目及尾盘项目的佣金结算工作。在公司的推广项目上，销售管理部也全面参与，对项目的营销节点和营销技术给予了大力的指导。

　　20**年虽然我们在各个项目上做了一些协助和阶段性诊断工作，但是针对在售项目的实质性工作的支持力度还不够，还没有有效贴近我们的目标。20**年，我们一定会为各个项目提供更有效更有力度的技术支持。今天，在这里，我代表销售管理部全体同事向各位领导表态，20**年我们会在C经理的带领下，坚定信心，努力奋斗，多加强业务素质学习，为公司未来发展献计献策，也会在公司同事之间互敬互爱，在工作上互相帮助，坚决听从公司领导安排，以公司为家，努力为公司增收，以优异的成绩来报答领导的培养。

　　最后，请允许我再次代表销售管理部向各位领导各位同事表示感谢，谢谢各位!同时祝愿aa公司20**龙腾虎跃，大展宏图，也祝各位领导、同事们新年快乐，万事如意!