管理企业管理心得体会

　　管理年企业管理心得体会

　　人是有感情的，特别是中国人，是最懂得知恩图报的。企业的管理者对员工可以严格要求但请不要太苛刻，合理的实行人性化的管理。所谓人性化的管理就是要切实从企业发展的战略出发，从员工的利益开始，因为人才是企业赖以生存和发展的根本。

　　第一点 合理制定员工的工作时间，解除员工的后顾之忧，不剥夺员工的剩余价值，尊重员工，公平对待每一个员工。

　　这样员工也将以更加饱满的工作热情投入到工作中，对于管理者，对于团队，对于企业而言这都是必要的。

　　第二点 薪酬是促进员工工作的原动力，是增强团队凝聚力必不可少的条件。

　　合理等价的收入才能更好地调动员工工作地积极性。收入的多少从另一个方面也体现了一个人的人生价值，是对于付出的回报，是企业对于员工的认可。“金钱”虽不是唯一能激励人的力量，但金钱作为一种很重要的激励因素是不可忽视的。金钱是许多激励因素的反映。金钱往往有比金钱本身更大的价值，它可能意味着地位和权力”。在收入的分配上如果太平均主义，没有差异化，会造成员工的懒惰，从而造成员工士气低落，会使为企业作出贡献的员工感到不满，使得人心焕散，降低团队的执行力和凝聚力。因此在收入的分配上应该实行“绩效与考核”。有合理的监督检查及考评的机制，当员工看到付出和回报成正比时，员工会对企业产生一种信任。这种信任有利于调动员工工作的积极性，主动性，增强团队执行力和凝聚力，提高工作效率。

　　第三点 z公司要发展，人是关键，需要不断提高员工的整体素质，使员工能够理解并融入到z的企业文化中，适应z不断变化发展的需求。

　　这种融合越融洽，z的团队战斗力也就越强。z不仅仅要在技术上培训，更主要的是培训员工的职业素质、管理技能、心态素养、道德水平等方面。特别是我公司的销售、采购和客服人员。个人认为第一印象很重要，客户最先接触的就是我们的销售人员，一个好的开始更有利于促成订单，提升公司对外形象和品牌美誉度。

　　第四点 个人发展是增强企业战斗力，不可缺少的环节。

　　金钱的满足只是人的最低欲望，个人的职业发展则是它的升华。对一部分员工而言，实现自我的需求是工作的动力。企业如果能够为员工提供一个好的平台，给他们一个充分发挥自我的空间，这样员工的内在潜能才会得到发挥。他们对企业就会产生一种归属感，认同感，这种感觉越强，执行力也就越强，工作效率会越高，企业效益自然也跟着增长了！

　　第五点 公司需要加强人力资源部工作效率，完善福利待遇等。

　　福利待遇是增强企业战斗力和团队凝聚力的坚强后盾。良好的福利待遇是一个企业真正关心员工的体现。目前大学生最为关心的问题不是薪水的多少，而是这个企业有没有给他们机会，有没有接纳他们为他们缴纳各种保险。如果连最基本的医疗保险和养老金都得不到保障，不仅会引起员工对企业实力的猜忌，还会导致员工工作积极性的降低，自然也就谈不上什么工作效率了。最坏的结果是公司花几个月时间辛苦培养起来的员工，因为这些基本保障的问题而流失，这对于一个企业来说才是最大的损失和浪费。如果福利待遇得到了有效的保障，员工会对企业形成一种依赖和感激，会大大提高员工的忠诚度，会安心踏实的做工作，这对一个团队来说是非常重要作用。

　　第六点 人的积极性、创造性的发挥，也会受环境因素的影响。

　　人的大半生是在工作中度过的，工作条件和环境的改善，必然会影响到人的心境和情绪。从我来到z公司工作一年多所经z历所感受的，希望能对对落后设备进行改造或更换，这样更有利于提高工作效率，并提升产品质量，降低企业成本。

　　第七点 公司有必要大力宣传精益生产的理念，完善流程并加强类似的培训。

　　精益生产方式是目前全球企业公认的以最低成本生产出最高品质产品的管理运营方式，是企业赢取市场的“杀手锏”，也是z公司面临全球化竞争的必修之课。希望公司加强对生产工艺的学习和改进，保证产品质量的基础上控制原材料成本，减少不必要的浪费，从而形成有z特色的管理方式。

　　以上是我个人见解，仅当参考，最后祝我们z公司发展越来越好，越飞越高。

　　装备部 ：

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篇2：公司《学习文件汇编》学习心得体会

　　公司《学习文件汇编》学习心得体会

　　通过对公司《学习文件汇编》的学习，在我脑海里提炼出5个词：“执行力”、“能力”、“团队”、“关系”和“忠诚”。

　　执行力是公司发展战略目标得以实现的关键；能力是公司发展战略目标的保障，是对执行力的有效支撑；团队是公司发展战略目标各级执行层的个体集合的整体，是对执行目标形成强有力的主体力量。

　　如果用百分率来衡量的话，团队占30%、能力占30%和执行力占40%。就构成一个以公司发展战略目标为核心的关系百分率（100%）=30%的团队+30%的能力+40%的执行力。

　　在执行力、能力和团队三者的协调中，得需要有相关的协作关系来把他们纽合在一起，形成一个公司的指导思想：“同一个目标，同一个企业。才能有共同的未来！”公司不仅要给员工提供和谐的发展平台，但更重要的是公司要让员工感到有成就感和实实在在的财富价值。

　　在执行力、能力、团队中，更离不开员工对团队的忠诚，对公司的忠诚。在公司发展战略目标走到瓶颈或遇到困难的时候。最坚强的力量，往往是来自于公司员工对公司认同感的忠诚。这时的“忠诚”就成了公司的救命稻草。

　　让员工的忠诚都成为公司发展战略目标的忠实者和执行者。为公司的明天辉煌就从今天做起吧！

　　注：《学习文件汇编》包括9篇文章：《如何加强公司的执行力》、《怎样成为一名优秀的职业经理人》、《如何做好领导者》、《怎样使用和留住人才》、《管理工作随笔》、《处理人际关系的原则与方法》、《怎样才能心胸宽广》、《如何做个好下属》和《如何有效提高员工对企业的忠诚度》。

篇3：楼盘销售调研参观心得体会

　　楼盘销售调研参观心得体会

　　随着为期两天半的市场调研结束，我也在静下心的沉思这两天所接触到的一些东西。郑州市场的很多东西，确实值得我们学习和工作上的借鉴。

　　一、操作模式

　　郑州市场目前很多楼盘都已经采用了电子签约模式（例如：花时代等），可能跟整个郑州的整个市场要求存在一定的关系，但是这种操作模式确实给我们提供了安全与便捷。这对整个郑州市场的规范有着良好的积极作用。

　　二、案场气氛

　　几个较有名气的销售案场都有不错的销售气氛。如，阳光新城，鑫苑-景园等

　　销售气氛好体现在：销售人员虽然多，但管理的很规范，客户即便多，也不会给人感觉到杂乱。

　　三、销售人员的综合素质

　　在每个楼盘都有各自的卖点与销售策略的情况下，销售人员的综合素质章显的非常重要。首先作为一个较不错的销售人员，即要兼顾到公司与自身的利益，还得考虑到客户的情况与利益。阳光新城等销售人员兼顾客户就很到位。也有些楼盘销售人员素质极差（如金印现代城，绿洲云顶，恒升俯第等），态度很不认真，这样很难吸引客户认可自己，可能销售不佳，销售人员积极性不高；另一方面，可能也表明这些楼盘的销售非常之好，有些客户对销售员来讲是无关紧要的，有店大歁客之嫌。

　　四、产品上的特点与创新

　　产品有特点，能创新才是支持项目销售的重头戏。如绿洲云顶的外立面彩色的；山顶御鑫城的高层六面外墙保温，中空彩铝断桥窗；鑫苑景园多层花园洋房等。

　　五、营销策略

　　好产品，肯定也得有个好的营销模式，有些楼盘通过不同方式和方法，灵活多变的促销策略，确实对成交有较好的刺激作用。如：山顶-御鑫城送双气，天伦-琥珀名城由开发商垫付10％的房款等，这些对与销售确实有很大的支持。更有的甚至楼盘直接优惠房款的比例达到7个百分点。

　　六、外界配套

　　一个好楼盘位置很重要，并在销售说辞中细致挖掘，有利成交和说服客户。周边的一些大环境也是一些项目的卖点。比如说在森林公园，龙湖旁边（维也纳森林等等）等。

　　当然在我接触到的这些楼盘中，不乏也有一些项目无特点，销售人员素质也较差的，我想这种项目在竞争这么激烈的郑州市场是很难存活下去的，这肯定是应该注意的一些方面。

篇4：党员读书心得体会

　　党员读书心得体会

　　重视学习、善于学习，不仅是党的光荣传统，而且是党领导中国革命、建设、改革不断取得伟大胜利的重要原因。学习又可以说是一种信仰、一种责任、一种享受、一种能力。

　　学习是提高素质、增长才干的重要途径，是做好各项工作的重要基础。学习又是作为获取知识的重要手段，已经成为人们生活中不可忽缺的一部分。善于学习的人，就会增大成功的机率。自然，这也是人生中最大的一种快乐。书本的知识也许会有穷尽的一天，但生活中的真知却永远不会枯竭。学习是人天生的一种本事，人通过学习唤醒潜能，并在学习过程中享受快乐。

　　对于已经走上工作岗位的人们，其实自己所从事的工作就是最直接的学习，所以应该怀着一颗学习之心来面对工作。其实工作中遇到的所有人和事，都有值得我们学习的地方。那么，怎样才能真正把学习当作一种信仰、一种责任、一种享受、一种能力呢？一方面应明确学习目的，主动向身边的人学习。没有学习目的，学习就会陷入误区，茫然不知所措，从而使自己的学习优势逐渐丢失。向他们学习，不是因为他们是领导，而是因为他们优秀。因此，向他们学习，将会对自己今后工作提供极大的帮助。

　　再一方面应加强提炼总结，在工作实践中学习。所谓“吃一堑长一智”，世上所有的经验，都是由“事情”积累而来的。在人们成长的过程中，所经历的每一件事情，都是一次极好的、最直接的学习机会。实践是学习的最高境界，而所经历过的“事情”体现出来的，就是实践。所以应要充分利用这些机会，通过尽力做好每一件事情来增加自己的知识和技能。

　　古诗有云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”其大意是：明白世事，掌握其规律，这些都是学问；恰当地处理事情，懂得道理，总结出来的经验就是文章。从“事”中学习知识，对我们来说是一个学习知识与技能的重要方法，万事皆有可学，事事皆有学问。当我们明白了这一点，就会在面对事情的时候，有意识地从这些事情中学习知识与技能，增长自己的经验和智慧，提高自己的才干和能力。

篇5：物业公司员工秋游活动心得体会

　　物业公司员工秋游活动心得体会

　　10月28日早晨，阳光普照，秋意渐浓，为增进与员工之间的沟通与交流，丰富员工的文化活动，公司组织同事们开赴增城白水寨，开展秋游活动。

　　在车上我们一片欢声笑语，同事们忘记了平日里的一切烦恼，怀着期待的心情观赏着窗外的迷人秋色。上午10：30我们到站了，下车后，映入我们眼帘的是崇山峻岭，群峰挺拔，一条大瀑布从山上飞流直下，远看如白练飞虹，近观则宛若仙子下凡，形态优美，充满灵气。

　　中午11：30，我们简单用餐后，来到了白水寨入口处“天南第一梯”，进行了大合照，看，我们的同事笑得多开心。

　　合照后我们开始了登山之旅，茂密的森林，充足的日照与喘息的水流，白水寨具备了产生充沛空气负离子的三要素。同事们一边踏着由海船木造的亲水栈道，欣赏着迷人的景色;一边嘻戏拍照，欢声笑语不断在山谷中回荡。

　　山越来越陡，路也越来越崎岖，大家都已筋疲力尽，实在不想再走了。在这个关键的时刻，随行的同事鼓励着大家说：“同事们走吧，坚持就是胜利，胜利在就在前面！”听了他的话，大家的精神重新振作起来，情绪高涨起来，同事们有的相互拉着手，互相打气，有的手扶着护拦，一步步向上攀登。

　　登山的时间无比漫长，但是到达山顶的喜悦心情却是无法用语言表达的，也是对毅力和耐力的大考验，到达终点的一刻我们相互拥抱、相互赞许着，大家都露出了成功的笑脸。

　　沿途的风景真美，听着潺潺的溪流声，呼吸着清新的空气，感受着大自然的美，这种感觉只有努力过的人才能感受到啊！

　　汗水和快乐是成正比的，人生就像爬山一样，只有坚持不懈的往上爬才能到达最高峰，而这种坚持不懈的团队精神不正是我们ZZ物业工作中所要表现出来的。公司组织这样的活动既提高了我们毅力和耐力，也提升了整个团队凝聚力，让我们以后更好地为业主服务。ZZ物业，加油！