师范大学学院大学生社会实践介绍信

　　师范大学学院大学生社会实践介绍信

　　：

　　兹介绍**师范大学ZZ学院同学到贵单位进行大学生社会实践活动，望接洽为盼。

　　共青团**师范大学ZZ学院委员会

　　年月日

　　**师范大学ZZ学院大学生

　　社会实践接收证明

　　：

　　贵校**师范大学ZZ学院____同学等___人，于____月____日至____月____日，在我单位进行社会实践活动。

　　实践反馈意见（可附页）：

　　负责人签字 ：_____

　　（单位公章）

　　年月日

采编：www.pmceo.cOm

篇2：介绍信(代办加油副卡事项)

　　介绍信(代办加油副卡事项)

　　中国石油化工股份有限公司：

　　兹介绍我单位代办员（身份证号：）前来办理石化加油卡主卡（主卡卡号为：）新增副卡事项，请贵公司予以接洽。

　　此致

　　20**年-月-日

篇3：中学组织学生参加社会实践活动给家长一封信

　　中学组织学生参加社会实践活动给家长的一封信

　　--关于组织学生参加社会实践活动的说明

　　学生之家长：

　　由于孩子们非常迫切地希望到社会、到大自然中去开阔眼界，去学习在书本里学不到的东西。为了满足学生们这合理的需求，根据学校工作安排，定于11月13日（本周星期六）组织学生到杨村甸及有关学校进行为期一天的参加、联谊活动。现将相关事项告知各位家长：

　　1、此次外出活动学校将派9名领导负责学生的管理，确保学生外出活动全程安全。

　　2、为了培养学生的健康和卫生习惯，养成节约和环保意识，请家长为孩子准备好垃圾袋（小学生要带"文明随身袋"）。学校建议各位家长给学生的零用钱不要超过30元，另外，建议家长不要让学生带照相机和手机等贵重物品前往，以免丢失。

　　3、外出活动前，学校将进行专门的安全教育，也请各位家长在家对孩子进一步强调外出的注意事项，并请家长督促孩子于11月13日早上8：00前到学校，8：10准时乘车出发。

　　4、这次活动本着自愿参加的原则，请家长和孩子一起商量并决定是否参加。不管选择参加或不参加此次活动的学生，家长一定在回执中注明，并将回执交学校团委徐嫒萍主任（选择参加此次活动的学生务必在11月13日早上8：00前交，选择不参加此次活动的学生务必在11月15日即下周星期一交）。

　　让我们预祝此次活动圆满成功！

　　**市第十四中学

　　20**年11月12日

　　附：**市第十四中学生参加社会实践活动回执

　　孩子姓名

　　是否参加

　　联系电话

　　你对学生此次参加社会实践活动的建议：

　　家长签名：

　　20**年11月13日

篇4：暑假医疗器材外贸公司社会实践报告

　　暑假医疗器材外贸公司社会实践报告

　　实习目的：熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境，尤其是单证的制作与跟单事宜，以及外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。

　　实习小结：

　　作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。

　　该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“*”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。

　　实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。

　　外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。

　　外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。

　　一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。

　　我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。

　　实习心得：

　　1. 不管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。

　　2. 自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。

　　3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。

　　4. 积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。

　　付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，几年以后终究会有所成的。思考：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特别大。我也发现了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2.5*100规格的，而刚好另有部门在做3.6*200和3.6*250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以推荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的交流。

　　在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MS

N里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

　　一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能www.pmceo.com命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

　　在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

　　在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

篇5：大学生社会实践报告:酒店实习

　　大学生社会实践报告--酒店实习

　　我所学专业是工商管理，综合自己的计划我选择了在酒店实习。我找到了一家四星级酒店工作，"黑龙江**大酒店"黑龙江**大酒店是哈尔滨铁路局投资3.8亿元经国家批准的四星级豪华酒店，酒店拥有318间装饰豪华的各类客房，可二十四小时提供餐饮服务、十三个中、小型宴会厅及可容纳四百人的多功能厅，是一个举办大型宴会和会议的理想场所。

　　我刚到**酒店工作时被分到了职工食堂，刚上班的前几天就经受了考验。整个食堂算上我仅有两名厨师，还要开500多人的餐。在刚上班的半个多月里没有休息过一天上了白班连夜班。在加上灶房的条件艰苦，真是受不了，灶房里有六个灶眼、一个蒸锅、一个气锅，工作的时候自己仿佛蒸在炉火中一样，汗水从额头流淌下来遮住了视线看不清锅里的东西，两锅菜出来身上的衣服就湿透了，因为要炒的菜量大、在加上蒸锅里的热气地面上水也多，鞋每天都是湿透的，脚都泡白了，穿水靴还太捂脚，只好多换几双袜子来解决问题。在这样的环境锻炼学习中让帮助我自身得到了很大进步，也深深感觉到了在后勤工作的中艰辛。在食堂这个小家里，虽然工作累些但他让我体验到了追求向上的力量、团结友爱的亲情。

　　酒店领导为了能够让更多的人发挥自己的光和热给予我们铺上带有美好前程的平台，竟聘销售代表岗位。我也加入到了这个竟聘的队伍，在酒店领导的考核下我很荣幸加入到销售队伍中。酒店销售人员是市场的灵魂，是市场上一支优秀的业务队伍，要能够敏锐的把握市场动向，要有高度的吃苦精神，要有优秀的洞察和沟通能力，这是我来到销售部工作后所学到的。在工作期间因自己的表现突出酒店特派我到北京去学习现代酒店销售技巧实战训练营，此次学习为了更加充实我的有关销售的知识，经过这次学习使我学会了更多有关拜访的方法、与顾客沟通的技巧、销售要点、酒店的服务流程。

　　全国糖酒商品交易会要在哈市召开，酒店领导为作好糖酒会接待，抓住契机，获取更大的利润空间，所以组建了糖酒会工作小组，我很荣幸的成为小组中的一员，在任小组成员过程中完成了大量繁杂、冗长的基础工作，包括一点点测量酒店资源面积，一次次地与广告商核对。这些大量详尽的基础资料，如实地反映出酒店资源的价值，为领导小组下步采取的"资源整合打包批发给广告商"等一系列的营销策略的出台奠定了基础。在糖酒会接待过程中，也是糖酒会的接待高峰，我每天工作18小时以上，平均日接听电话300多次，在楼内穿梭上百次，协调各类突发事件，15天夜以继日地工作没回过一次家。由于基础工作做得扎实、详尽，与广告商之间的关系融洽，为我们安全、圆满地完成接待工作起到了至关重要的作用。糖酒会议结束后酒店得到了广告商及展商的赞扬，并留下面面锦旗作为纪念。

　　我在酒店工作期间还参与了党政机关定点饭店竞标工作，在竞标前后做了很多细致繁琐的工作，在党政机关定点饭店查询网还不完善的情况下，我将酒店的相关资料和图片加以整理，并上传到网络上，使党政机关出差、会议人员能够直接获取酒店信息，并能够积极传递各项信息，保证了此项工作的连续性。

　　世界大学生冬季运动会也在我市召开，因我前期接待全国糖酒商品交易会及参与党政机关定点饭店竞标工作，酒店领导让我担任此次运动会的总协调工作，在运动会接待过程中21天夜只回家过一次，每天工作18小时以上，接待往返运动员、官员、裁判员1053人次并在此期间负责协调接待中国大学生体育协会会议。协助大冬会组委会协调解决所要求的每一件事情。会以结束后得到大冬会组委会的一致好评。

　　老话说："付出就会有回报"，通过自己的不懈努力我终于看到了回报，酒店集团输出管理鹤岗地区一家四星级酒店"界江国际大酒店"界江国际大酒店系zz县政府批准兴建的按照国际四星级标准建造的现代综合型涉外商务酒店，酒店为欧式庭院式建筑群，总占地面积2.4万平方米，建筑面积2.2万平方米，主体建筑6层，高33.3米。酒店有包括豪华套房、套房、豪华标准房间、标准间等各种房型客房130余间。酒店拥有特色鲜明的零点餐厅、多功能厅及各类宴会厅、会议室，餐位近1000个，包房 22 间，会议室 7 个，是举办各类会议、宴会、聚餐的理想的场所。酒店主营海鲜燕鲍翅、精品川菜、三江名鱼及西式大餐。

　　我被派到这个酒店做营销部经理工作，主要负责管理和领导销售及公关队伍达到最高之士气及部门运作顺利，负责制定执行销售策略、预算及推广提高酒店形象和声誉，认真执行常务副总经理的指示，建立良好的顾客联系网以及领导部门全体人员完成酒店制定的营业指标。起初刚到这里工作时，很吃力。因为自己以前的工作经验和阅历远远达不到现有岗位的要求。所以自己就要比别人更加努力去学习行业中的知识。时间过的很快转眼间1年过去了，在这段时间里，我重新感受了界江，也重新审视了自己。经历了开荒、开业，回眸之前走过的日子，怀念和感慨萦绕于心。通过自己认真学习和努力在这一年里我不仅突出的完整了自己部门工作，还收编了两个部门，前厅和保卫。酒店总经理鉴于我在工作中的表现特提升我为总监。zz县政协也任命我为第十二届政协委员。

　　通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年学校里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。通过在酒店期间的工作，让我感受到了一个人只要用心、勤奋、努力、认真、上进，就能够做好，就能够发挥自己的光和热提升自己的价值。