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房地产销售部部门职责

编辑:物业经理人2017-04-26

  房地产销售部部门职责

  1、从公司销售部门的角度向公司提供整体发展的建议。

  2、参与公司发展策略的制定与实施。

  3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划。

  4、销售工作的组织、管理工作。

  5、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作。

  6、各相关部门与发展商、外协单位的协调工作。

  7、销售过程的监控及业绩评估和表彰。

  8、搜集聊城或当地房地产市场信息,及时反馈公司相关部门。

  9、参与公司项目销售策略的制定。

  10、与公司策划人员共同组成项目策划组,进行项目的前期准备。

  11、项目档案的建立。

  12、协同策划部进行销售资料的准备。

  13、参与选择外协公司。

  14、进行项目操作前的培训。

  15、进行销售工作中策划延伸。

  16、销售过程中与发展商的及时沟通。

  17、销售过程中将信息及时反馈给策划人员,对项目进行修正。

  18、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结。

  19、对销售人员进行项目的培训和素质的培训。

  20、对老客户的售后服务延伸。

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篇2:房地产公司销售经理职责(十二)

  房地产公司销售经理职责(十二)

  一、工作原则

  (1) 以身作则为前提,充分发挥销售代表的能动性为基础,做好销售现场的行政管理工作

  (2)监督、培养、提升销售代表的业务能力,提高销售业绩为目标

  二、功能

  (1)销售人员管理 (培训、考察等)

  (2)销售管理(销控、与发展商沟通)

  (3)统计信息 (客户统计、问卷)

  (4)销售建议(与策划部沟通)

  (5)保持服务水平

  (6) 向公司反映项目销售情况

  (7)代表公司执行规章制度

  (8)负责整个项目销售(监督员工跟进客户)

  三、职责

  (1)针对项目,对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

  (2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

  (3)监督销售人员出勤情况,发现问题及时解决或向上级汇报。

  (4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

  (5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

  (6)考核销售人员实际操作水平,并适当给予辅导。

  (7)了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

  (8)每天核实销售情况和销售人员提成情况,并做好统计输入电脑。

  (9)及时处理售楼现场客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

  (10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

  (11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结,并及时汇报上级。

  (12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司,并确保资料的真实性。

  (13)协调与发展商之间的关系,创造良好的工作环境。

  (14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报,以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。

  (15)负责老客户的售后服务工作。

  (16)项目结束时的文具交接工作。

  四、职权

  1、正确掌握市场

  (1)参与策划部门的市场需求预测

  (2)季节、气候变动分析

  (3)购买动机调查

  (4)败因分析

  (5)竞争者分析

  (6)情报的搜集和反馈

  2、参与销售策略的制定

  (1)项目营销战略

  (2)销售通路策略

  (3)销售流程的制定

  (4)市场细分战略

  (5)人员销售促进战略

  (6) 告策略

  (7)操作失误的应变

  (8)潜在客户的整理

  (9)销售人员的销售技巧及配合

  (10)现场气氛的营造

  (11)部门的协调与沟通

  3、合理设定销售目标——每月底报下月计划

  (1)阶段销售目标的设定

  4、建立销售计划

  (1)销售人员的配置

  (2)销售人员的工作日程安排

  (3)销售思路的组织

  (4)销售网络的执行

  (5)工地现场包装的效果

  (6)销售工具的准备

  5、具体实施工作与安排

  6、挖掘销售人员潜力

  7、项目的执行、监控与评估

  (1)销售执行与监控

  (2)销售人员配置与调整

  (3)时间的管理

  (4)进行绩效考核

  (5)薪金及奖励提成的审定的批准

  (6)与上下级的协调与沟通

  (7)其它部门协调

  (8)销售竞赛

  8、部门协调工作

  五、任职要求

  1、思想品德

  2、知识水平

  (1)专业管理知识

  (2)法律、法规及行业


规范

  (3)工作能力

篇3:房地产公司销售部秘书职责

  房地产公司销售部秘书职责

  (1)负责项目相关数据的整理。

  (2)项目档案的建立。

  (3)项目各项表格的使用及统计。

  (4)负责项目销售组人员的考勤。

  (5)负责项目总销控并及时汇报销售经理。

  (6)负责督促收集销售人员提交的客户反馈意见并汇报销售经理。

  (7)负责督促销售人员提交每周客户分析,并作汇总资料上报销售经理。

  (8)销售经理不在现场时,代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理。

  (9)负责收取销售代表每周和每月的工作总结并上交销售经理。

篇4:房地产销售部岗位工作职责要求

  房地产销售部岗位职责要求

  1、销售总监(营销部)

  (1)、营销部业务规划和推动以及会议管理等工作;

  (2)、各销售部的辅导、教育训练;

  (3)、各项经营指标的改善与目标达成;

  (4)、各项成本与费用的控制与透明化管理;

  (5)、对所辖销售部的指导、辅导与督导;

  (6)、对所辖销售部活动的规划与执行;

  (7)、组织体制和人事编制,有权执行经理的任免、报酬、奖惩决定;

  2、销售经理(销售部)

  (1)、同销售人员工作职责;

  (2)、销售部早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作;

  (3)、所辖销售人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作;

  (4)、所辖人员业务、会报活动的规划、执行及主持;

  (5)、所辖销售人员的激励活动;

  (6)、育成新的销售经理。

  3、销售人员

  (1)、推广公司形象,传递公司信息;

  (2)、主动向客户推荐公司楼盘;

  (3)、按照服务标准指引,保持高水准服务素质;

  (4)、每月有销售业绩;

  (5)、保持服务台及展场的清洁;

  (6)、及时反映客户情况;

  (7)、准时提交总结报告;

  (8)、培养市场意识,及时反映竞争对手及同类项目的发展动向;

  (9)、爱护销售物料,包括工卡、工衣等;

  (10)、不断进行业务知识的自我补充与提高;

  (11)、服从公司的工作调配与安排;

  (12)、严格遵守公司的各项规章制度;

  (13)、严格遵守行业保密制度

  四、其他辅助人员

  包括销售助理、出纳、其他辅助人员,辅助销售经理、销售人员完成销售工作。

篇5:C房地产销售部部门职责

  房地产销售部部门职责

  1、从公司销售部门的角度向公司提供整体发展的建议。

  2、参与公司发展策略的制定与实施。

  3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划。

  4、销售工作的组织、管理工作。

  5、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作。

  6、各相关部门与发展商、外协单位的协调工作。

  7、销售过程的监控及业绩评估和表彰。

  8、搜集聊城或当地房地产市场信息,及时反馈公司相关部门。

  9、参与公司项目销售策略的制定。

  10、与公司策划人员共同组成项目策划组,进行项目的前期准备。

  11、项目档案的建立。

  12、协同策划部进行销售资料的准备。

  13、参与选择外协公司。

  14、进行项目操作前的培训。

  15、进行销售工作中策划延伸。

  16、销售过程中与发展商的及时沟通。

  17、销售过程中将信息及时反馈给策划人员,对项目进行修正。

  18、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结。

  19、对销售人员进行项目的培训和素质的培训。

  20、对老客户的售后服务延伸。

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