房地产营销部职责及架构（三）

　　房地产公司营销部职责及架构(三)

　　一、部门职责

　　1、营销研究：

　　1)组建和完善营销信息系统;

　　2)建立信息收集、交流及保密制度;

　　3)内部信息收集(如销售业绩的统计、分析)

　　4)消费者购买心理和行为的调查;

　　5)竞争品牌广告策略的分析;

　　6)竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析;

　　7)渠道调研;

　　8)开发新盘的的市场调查

　　2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。

　　3、制订年度营销企划(包括策略企划、营销计划)。

　　4、制订开发策略。

　　5、制订楼盘价格策略。

　　6、制订销售渠道的配置计划。

　　7、研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划CIS的应用。

　　8、规划促销策略：

　　1)针对代理商的促效方法;

　　2)针对本公司售楼员的促销方法;

　　3)针对消费者的促销方法。

　　9、规划广告策略

　　1)制订年度及月和特定活动的广告计划;

　　2)广告代理商的甄选、联系及管理;

　　3)印刷每月(季)广告计划给广告和代理商。

　　10、制订售楼员招聘、教育训练计划。

　　11、制订营销会议、开发与销售会议的议题，并通知参加人员。

　　二、组织架构

　　总经理

　　营销部经理

　　主管副总

　　销售处主管

　　办证主管

　　售楼员

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篇2：房地产营销部经理的岗位职责

　　房地产营销部经理的岗位职责

　　1、协调及全权处理营销部内部人员人财物的安排及分配，并根据各人的表现做出相应的奖罚建议;

　　2、负责销售主管和办证主管的日常工作安排和管理;

　　3、代表公司负责统一部门人员对外的宣传口号及承诺，并代表客户向公司提供各方面意见、建议;

　　4、负责市场调查及制定策划方案，制定销售政策，经公司批准后负责实施;

　　5、掌握楼盘销售进度，制定并监督实施广告计划。

　　6、负责与其它部门的协调工作。

　　7、忠于公司事业，严格要求自己，以身作则，工作上身先士卒，起好模范带头作用。

　　8、有权力、有责任处理好责、权、利三者关系，严禁以权谋私、假公济私、损害公司利益，败坏公司声誉、污染公司风气。

　　9、每周、每月底应做好本周、月总结和下周、月工作计划报上一级。

　　10、直接上司：主管副总经理、总经理

篇3：房地产公司营销部岗位职责（5）

　　房地产公司营销部岗位职责(五)

　　部门名称：营销部

　　直接上级：总经理

　　下属部门(岗位)：置业顾问

　　部门本职：负责销售执行与控制，确保销售计划的实施和销售资金的回笼

　　主要职责：

　　1.负责掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户，提高销售率;

　　2.负责组建销售信息库，形成销售信息系统，包括价格，付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等，负责将第一线销售情报反馈给上级主管部门并做好保密工作;

　　3.负责根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划;

　　4.负责制定售楼统一用语，规范售楼行为;

　　5.负责做好销售跟进工作;

　　6.负责做好销售资料保管、派发工作;

　　7.负责维护售楼现场环境，保持室内清洁卫生。;

　　8.负责按日向总经办、财务部及上级主管上报实现销售情况统计报表;

　　9.负责做好楼盘的广告宣传工作;

　　10.负责做好客户信息来源的收集整理工作，反馈给上级;

　　11.负责合同的签订，回收楼款，及时清理欠款;

　　12.负责加强合同管理，建立客户档案，经常走访客户尤其是新客户和潜在客户;

　　13.负责反馈客户对楼盘的意见;

　　14.负责努力做好售后服务工作，树立良好的开发形象和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度;

　　15.负责加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质;

　　16.完成公司领导交办的其它工作;

篇4：房地产公司营销部经理职责（3）

　　房地产公司营销部经理职责(三)

　　部门名称：营销部

　　岗位名称：营销部经理

　　所属下级：营销部主管、置业顾问

　　工作目标：负责本公司策划和销售等市场方面工作，在工作中对总经理直接负责

　　工作职责：

　　1.负责部门工作计划、目标的制定;

　　2.负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作;

　　3.负责部门各项业务(如：销售、合同、公证、按揭、崔款、户口的办理、房产证)的完成;

　　4.及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作;

　　5.负责提交销售统计与分析报表;

　　6.负责售出单位认购书的签收及审核;

　　7.制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本;

　　8.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作;

　　9.负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放;

　　10.负责对置业顾问进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘置业顾问;

　　11.定期向上级提交工作报告及工作计划;

　　12.服从领导的工作安排，协调好上下级关系。

篇5：房地产公司营销部主管职责（4）

　　房地产公司营销部主管职责(四)

　　部门名称：营销部

　　岗位名称：营销部主管

　　所属下级：置业顾问

　　工作目标：全面负责营销部日常事务的管理，搞好项目的销售管理及服务工作，销售管理和款项回收全过程

　　工作职责：

　　1.负责监督、协调置业顾问之间的关系，并指导置业顾问的销售工作，根据楼盘具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议;

　　2.负责现场考勤，统计销售日报表;

　　3.收集、整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计;

　　4.参与销售业务及周、月的电脑统计分析以及认购书、合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月将客户统计资料(如每天前往售楼现场的人数、来电次数、成交记录、备注、分析表)交部门经理，负责佣金计算;

　　5.注意与财务部的工作协调，监督置业顾问及时崔缴房款;

　　6.负责处理楼盘售后管理工作;

　　7.根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议,及时整理上报销售经理并尽快处理;

　　8.负责及监督置业顾问的每日排班及轮值工作;

　　9.负责及监督置业顾问和客户的纠分;

　　10.执行销售经理安排的其他工作;

　　11.每月或定期向销售经理提交个人工作总结及工作计划;

　　12.负责外勤客户的公关及业务联络;

　　13.把外部信息及时汇报到销售中心。