地产公司销售现场例会管理制度

　　地产公司销售现场例会管理制度

　　销售现场的培训和管理实施通过例会形式进行，并通过例会纪要来体现。例会标准要求：

　　1、每天不少于一次例会(晨会或晚会)，每周不少于两次有全体人员参加的现场例会(特殊情况需提前知会营销总监)，广告及其他推广活动日要求必须有相应的培训和培训纪录。

　　2、例会内容(包括但不限于)：销售组织安排;滞销户型的讨论、对策、建议;接待流程中存在的问题;客户投诉和问题规避措施;现场管理存在的问题及调整策略;推广日培训;疑难客户讨论;竞争楼盘及市场动态分析等。

　　3、每个销售现场都必需设专门的例会纪要本，现场经理负责安排专人做好每天的例会纪要，会后与会人员必需签名确认对会议的内容清楚理解。会议纪要也可做为新到项目人员的培训资料。

　　4、销售现场的例会纪要电子版需在会议的次日12点前发到鞠总、穆总、营销中心、分公司各领导的邮箱。

　　管理办法各项工作的实施将纳入销售经理考核范围，作为评定销售经理管理技能的主要指标之一，例会纪录模板见附件。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：房地产销售部例会及考勤制度

　　房地产销售部例会及考勤制度

　　第一部分例会

　　一、销售部全体员工例会

　　1、时间：每季度一次

　　2、地点：发展银行多功能厅

　　3、参加人：销售部全体员工(由销售管理部负责召集)

　　4、主要议题：

　　A、上月业绩通报;

　　B、向TOPSALE(每月第一名)颁奖;

　　C、各种奖项公布及奖品的颁发

　　D、市场形势报告(主讲人：)：

　　E、公司重大事项通报;

　　F、公司文化、价值观传播。

　　二、销售部项目组晨会

　　1、时间：各项目组统一于某日上午9：00召开(晨会频率不得低于每周两次)

　　2、地点：各项目售楼处，形式不限，可围坐或站立。

　　3、参加人：项目组当日工作人员(轮休除外)，但每周至少有一天全体人员出席。

　　4、主持：由项目经理主持;项目经理休假或有事不在现场，则由其所属的区域经理或其指定的项目组成员主持

　　5、主要议题

　　A、项目经理安排跑盘;

　　B、本项目目前及未来的市场策略;

　　C、项目竞争楼盘状况分析;

　　D、竞争对手分析;

　　E、项目重点难点户型销售方式研讨;

　　F、公司各项信息、制度的传达

　　6、其它注意事项;

　　A、每次晨会要认真做好会议纪要，并对形成决议的执行情况进行跟踪、反馈;

　　B、区域经理每周一次参加楼盘晨会;

　　C、由销售管理部定期安排参加各楼盘晨会

　　第二部分考勤

　　一、排班

　　1、各项目经理要做好楼盘的排班工作，每周五将下一周的排班情况(周一至周日)传真公司销售管理部。

　　2、项目经理也应与销售代表一起排班;项目经理外出时，应在售楼处留言板上说明去向及所需时间。

　　3、公司人力资源部和行政部将依据楼盘排班情况，每天抽查。

　　二、考勤

　　1、项目经理应指定专人负责考勤，并将考勤结果记录在公司正式表格上(包括项目经理每月的考勤状况)。

　　2、楼盘考勤区间为：上月26日--本月25日;各楼盘应于26日中午12：00前将考勤表提交公司业务管理部。如26日为周六，则提前一天(21日)提交考勤表，特殊情况另行通知

　　三、早晚班制

　　1、由于各楼盘每日9：00晨会，故原有的早晚班制将于3月1日起取消，楼盘全体员工(休假除外)必须于早上9：00准时出席晨会。

　　2、各楼盘可根据自身情况对加班时间作出调整。遇有需要晚上值班时，可轮流排班。