专家解密别墅开发三大利器

　　列举中外个案 介绍最新技术

　　衣食住行,是人类生活的基本要素。历史的脚步跨进了21世纪,大多数人都开始注意到,就“住”而言,衡量居住质量的“秤星”,已不再仅仅是外观的雍容华贵程度,注重舒适度和节能系统的完善度越来越引起人们的关注。

　　但现下房屋居住的舒适度,绝大多数与能源消耗量成正比,尤其是别墅,建筑能耗占三成的现实--又怎一个“忧”字了得?五合国际集团副总、上海分公司总经理卢求在接受记者采访时表示,针对目前国内别墅品质的落后与缺失,五合国际提出了别墅升级的三大利器。

　　利器一:提高舒适度

　　“我曾经在德国工作好几年,参与过德意志银行行长和德国零售业富豪的别墅设计。”卢求介绍,在他曾经参与的众多顶级别墅项目中可以看出,国外的别墅主要追求舒适、注重精致和内敛,其高舒适度包含了舒适和节能,且均由系统的高科技来完成。

　　“上海没有微能耗项目”

　　卢求认为,上海的别墅都卖得很贵,但实际上,真正可以称得上好房子的基本没有。开发商想要提升产品的品质,增加企业品牌的竞争力,应该从细节上去下功夫,在科技含量上做功课。

　　要提高舒适度,在能耗要求上有三种标准:一是低能耗标准,二是微能耗标准,三是零能耗标准。其中,低能耗标准是刚好达到国家标准的一个层次,技术支持较少,一般我国要求达标的建筑都至少是低能耗标准。现下领头羊是南京的“南京锋尚”,是一个高科技、零能耗、低密度的项目,武汉也有一个微能耗的项目。“目前,上海还没有此类楼盘,就算公司之前参与设计过的紫园,由于种种原因,还不能说是一个完全的节能项目。”卢求介绍。

　　高科技才能支撑舒适度

　　在提高舒适度方面,最基本的要数住宅温度的控制。要做到住宅内部恒温恒湿、四季如春,其实是有一套客观的可以衡量的指标体系来达到的,包括温度控制、湿度控制、空气流速、物体界面温度、热功指标、健康新风和隔绝噪声等等。在国际上,有专门评价这一系列指标的体系,也有专业的技术可以达到这些指标。“但是我要再三强调的是,舒适度的控制指标是多方面的,需要各种细节上的配合,而不是一个简单的温度可以说明的。这就需要技术体系的支持。”卢求给记者举了一个例子,如果想让室内温度控制在20-26摄氏度,控制这样一个四季如春的室内温度至少需要达到几十个指标,这还不包括机房、管道的指标要求。若是要说整体的指标要求,那就更多了。

　　过去国家曾经有规定:长江以南不需要采暖。其实,上海的冬天十分阴冷,三九四九,透甲冰心,连哈尔滨的来客都会惊叹“申城不胜寒”。随处可见的住宅楼的外墙上,满天繁星般的空调室外机,就是上海人要求“冬暖夏凉”舒适度的体现。一般住户尚且如此,针对高层次需求的别墅住户,开发商又怎能忽略“高科技支撑的舒适度”这一关键要素?

　　利器二:系统化节能

　　据相关数据显示,在过去的30年中,全球对不可再生能源的消耗提高了10倍。在未来的30年中,物以稀为贵的现象会逐渐凸现,能源成本还将不断地上升。“因此,我们可以预见,未来对节能建筑的需求是一个全球性的必然趋势。自然,别墅的开发也必须达到高舒适度的节能。”卢求说。

　　节能别墅大多是炒作

　　节能,不能以牺牲舒适度为代价。卢求对记者说了一个很简单的例子:“其实窑洞是一个低能耗甚至零能耗的居住场所,冬暖夏凉,但21世纪的今天,谁又愿意住在这样一个毫无舒适度的地方呢?”以此为鉴,顶级住宅的舒适度应该比普通豪宅的要高,普通豪宅的舒适度又应该比普通住宅的要高,唯其如此,价值才能有所体现。一味追求外观的华丽堂皇,恰如“买椟还珠”,岂不冤枉?

　　卢求说,很多开发商都不停地炒作概念,说自己的别墅是节能建筑。当然,他们是采用了一些节能技术,但其实多数都是采用单一的技术,并不是完整的一套节能技术体系。这样做,在某种程度上提高了造价,但在为购房者提供舒适度上面,并没有多大的帮助。目前在中国,南方和北方都有节能建筑的展示,有科研的示范楼出现。说实话,这些科研的示范楼很大程度上是用来展示技术本身的,而不是用来提高舒适度的。

　　节能建筑,并不是后续添加一些节能器材,或者在外墙面上涂上环保漆就能自称节能的。应该在建造该项目之前,就有一个舒适度的技术体系来支撑,并贯穿于整个项目的建筑过程中。通过达到细节上舒适度的指标,实现节能。“目前,我们和德国超日等国际知名的公司长期合作,运用经过长期研究开发的软件,对一个项目的设计进行计算。我们的要求是,保障这个项目中的产品在保持高舒适度的基础上,实现生态节能。”卢求如是说。他还表示,这样的技术在国内很少能实现。一个纯建筑设计师不可能做到这样的技术,一般都是由专业的生态能量技术公司和专业懂生态的建筑事务所合作才能达到要求。这个软件是经过多年行内专业研发的,想要获得这样的技术,首先要获得这个软件系统。“国内真正搞科研的机构也许可以做这样的项目。更多的开发商需要从欧洲引进这项技术并进行研发。例如要采用某种热泵,进行模拟计算等等,都要软件和技术支持。”

　　节能技术三种模式

　　“在节能技术上,我还要提一下节能的成本问题。”卢求表示,建筑节能也要控制成本,不能一味地堆积材料来达到节能的要求,这样不但增加了许多投入,也降低了住宅的舒适度。在五合国际的探索中发现,建筑节能的技术可以分成三种模式:低度模式、中度模式和高度模式。其中,低度模式就与之前的低能耗标准雷同,主要是外墙外保温,可达到国家节能规范的标准。一般的公寓若采用这种技术,每平方米增加100元的成本。高度模式便是一个技术性较强的技术。需要达到一系列的指标,如辐射式置换新风等先进的技术体系。此模式已是远远超过国家节能规范的标准,达到了欧洲节能规范标准,可以真正做到“恒温恒湿”四季如春。高层若采用此模式来达到节能作用,每平方米需要增加800元成本。别墅由于体型较大,各方面要求都比较高,若要采用此种模式,每平方米需要增加1500元成本(见下表)。

　　市场主导“分等”设计

　　当前社会中,不同层次的人对健康的要求有所不同。住宅内的空气是否新鲜?夏季冬季制冷采暖的设备提供的空气是否健康?普通人也许并不会在乎,但富人对这方面的要求则相当高。他们宁愿花更多的钱在维持环境舒适和保护健康上,因为生病对他们来说损失更大。在这一方面,别墅开发商大可以深入为这部分目标消费者着想,设计提供这样一个符合要求的生活环境,同时也达到了高额销售的目的。

　　利器三:力求精致“长寿”

　　“别墅的细节要体现质量,体现人性化的程度”。卢求举例说:国外对建筑的设计有这样的规定,每个建筑必须拥有一部电梯,别墅也应该有电梯,以便于照顾行动不便和一些类似心脏病等易紧急发作的人群,真正做到建筑的人性化。”我们参考国外豪宅的资料,对豪宅产品进行过深入研究,并根据中国市场的的实际情况,以及消费者对舒适度的要求,订出了中国豪宅10个方面300余条标准。”卢求告诉记者,这300余条标准都是客观的可衡量的标准,细节人性化的标准。这,才是真正的精致体现。

　　中国建筑平均寿命30年

　　原建设部副部长、中国建筑学会理事长宋春华曾经提出,中国建筑的平均寿命都只有30年,30年后,就需要重建。而欧洲建筑的平均寿命则长达120年。在欧洲建筑重建的时候,中国的建筑已经被重建了4次。建筑寿命过短,不断地拆掉重建,对能源和资源是极大的浪费,并且加重了污染。由此可见,提高建筑寿命,可以达到资源利用最大化的目的,对国家的可持续发展、对降低人民生活成本,都是非常有利的一件大好事。

　　盼新规保证建筑寿命

　　因此建筑中,最需要重视的就是生态环保和可持续发展。卢求提出,在建筑设计上,不仅要在功能上和技术产品上要满足需求,同时也应该在设计上有一个具体的高标准来保证建筑的寿命。需要重视改进的,还有相对滞后的有关法规。例如,按国家的现行规定,建筑表面防水年限的标准是10年,也就是说,10年以后,我们住的房子屋顶很有可能会开始漏水,这是谁都不希望看到的。看来,有关的法规,也该以***为指针,与时俱进地进行修改完善了。

　　■最新动态

　　节能技术出现星星之火

　　全国人大于20**年2月28日首次通过了《可再生能源法》,并于今年1月1日起实施。上海积极响应,一个由上海市政府出资, 15千瓦的屋顶太阳能发电设备示范工程,将很快现身宝山区野桥菜场。项目实施人、上海电气太阳能有限公司董事长朱元昊高兴地说:“这是《可再生能源法》吹来的第一缕春风!”因为价格高昂,过去该企业的太阳能电池等产品90%远销欧洲,国内市场份额不多,现在可以由政府全额“埋单”或补贴建太阳能示范工程。上海最大的屋顶太阳能示范工程也正在申报政府补贴。朱元昊说:“有了这部法,我们的太阳能示范项目可得到政府更多支持。法律是可再生能源的第一推动力!”

　　国内 外节能建筑一瞥

　　欧洲的“双零”住宅

　　欧洲有零能耗、零排放的住宅,靠太阳能自给自足,能够续热和续电。夏天储备的能源可以到冬天用,基本上不耗费能源。当然,还有国家政策的支持,比如白天发的电可以并入国家电力网,用时再取回来。一些国家的政府还有很多优惠政策鼓励节能,比如免税,比如开发项目、住宅区自己发电成本高,国家可以高价收购等等。发达国家这方面的理念和实践,都已经领先一步了。

　　“零能耗”的南京锋尚

　　南京的“南京锋尚”楼盘,是在“北京锋尚”实现低能耗的前提下,借助可再生能源实现真正“零能耗”的样板。

　　南京锋尚地处南京小桃园附近,占地面积5.3公顷,建筑面积7.5万平方米,是包括别墅、酒店、公寓在内的建筑综合体。作为北京锋尚的升级版,南京锋尚坚持高科技产品路线,运用包括生态节能技术在内的各种世界最先进建筑科技,首次建立起了符合现代对低能耗高舒适度要求的居住环境。在基本照明、夏季制冷、冬季采暖三方面,它实现了零能耗,再次刷新建筑节能纪录。

　　南京锋尚国际公寓的项目定位是“零能耗六星级”品质楼王,建筑风格是“先锋、时尚”,简约中透出“酷”的痕迹。建筑外观为浅米色花岗岩点缀深灰黑色金属组合干挂,外挂面和混凝土结构墙之间为保温隔热空气幕墙。用汽车来做比喻,就是要做房地产行业的“宝马”;用酒店来做比喻,就是建设的国际公寓超过五星级酒店的舒适节能环保和精装修标准。锋尚以建设”告别空调暖气”的节能环保房屋为宗旨,利用可再生能源,使夏季制冷不用传统电力。锋尚卫生间的瓷砖全部是整砖并与卫生洁具对中。它还设有卫生间墙排水系统(根除卫生间异味)、健康置换式新风系统(预防空调病)、垃圾处理系统等八大子系统。

　　锋尚高科技楼盘,成本增加非常有限。对于高层公寓类住宅,全套采用高科技实现高舒适度与低能耗的产品,成本增加只要每平米800元左右;对于低密度的别墅类产品,成本增加约为每平米1500元。

　　■别墅现状

　　清一色高能耗产品

　　就上海来说,相对于十几年前的产品,过去数年别墅开发的整体水平确在持续提高。但目前上海别墅开发的特点,主要还局限在园林绿化率提高、豪华装修和异国建筑风格(主要模仿欧美)等方面。从别墅整体开发来说,更多的是满足上一代消费者的需求。第一代富人比较注重表面、外观的价值感,视觉上崇尚雍容华贵。因此,目前已入住的别墅,多为外观华丽,但其内在缺乏舒适度的建筑,且清一色是高能耗的产品。

　　相关数据显示,在上海地区购房的消费者有1/3是境外人士,1/3是国内外地人士,1/3是上海人。其实这1/3的上海人中,有70%是海归人士。第一太平戴维斯的数据也显示,上海的别墅市场中有50%为境外人士购买。因此,目前上海住宅市场中,境外人士对别墅的舒适和节能需求越来越高,他们的审美观、价值观,与第一代富人相比,已不可同日而语。

　　相关信息

　　全世界一次性能源,诸如煤、石油、天然气、核燃料等,将在未来30年左右消耗殆尽;

　　中国石油能源储备只够开采10年,但中国已成为仅次于美国的第二大石油消费国;

　　中国煤炭的消耗量占全世界总量的40%,依然供不应求,以20**年全国范围电荒、煤荒的集中爆发为例,半年之内就使27个省的国家电网拉闸限电达到80多万次;

　　到20**年,中国对海外能源的依赖程度将达到55%以上。

　　中国的建筑能耗占全部能耗总和的32%;

　　中国现在有超过400亿平方米的高能耗住宅,能耗水平是发达国家的3倍;

　　目前全国每年新建房屋近20亿平方米,超过所有发达国家新增建设的总和,而这其中的95%,是高能耗住宅。住得再舒适,20年、30年后怎么办?考虑过子孙后代吗?由此可见,在提高人居质量的同时,未雨绸缪地规划实施建筑节能, 是一桩既迫在眉睫、又任重道远的百年大计。

　　五合国际(WERKHART)作为跨国集团,在德国、英国、澳洲、上海、北京、香港设有分支机构。中国大陆现有员工200余人,包括掌握欧洲建筑的外籍设计师,为客户提供专业水准的建筑设计服务。同德国著名的SOBEK结构设计、德国TRANSSOLAR智能生态设计、德国HENN建筑设计以及澳洲DRLL主创设计优势互补,共同开拓中国市场。

　　2000年进入中国以来,在城市规划、建筑设计、景观设计等方面设计完成百余项大型工程项目,在设计理念和技术手段上引领市场方向,奠定了”五合”品牌。20**年入选境外驻中国十大建筑设计公司。

　　五合国际全资公司上海五合智库投资顾问有限公司(WISENOVA)为房地产开发商、投资商、金融机构、政府管理部门提供房地产市场及投资咨询服务。

　　与五合国际合作的企业有德国TRANSSOLAR智能生态设计、德国DENN建筑设计、德国DRLL主创设计、德国SOBEK结构设计、德国WERKHART建筑设计公司。德国TRANSSOLAR智能生态设计公司曾设计波恩邮政总部大厦(欧洲顶级生态节能写字楼)、德国SOBEK结构设计公司曾设计曼克机场、浦东新国际博览中心。

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篇2：地产开发中的以人为本

　　1、在选择开发项目位置时,巧用“以人为本”策略。

　　人们常说房地产开发重点第一是地段,第二是地段,第三还是地段,其次考虑的才是套形、价格,因此无论是开发商,还是购房者,对楼盘的位置地段都非常重视。随着土地供给的规范化,城市规划区域经济的不断调整,开发商拿到的地块区域性差别大,地价有高有低,因此开发商应根据人们不同的需求,按不同地段作出不同的科学定位。通过市场细化调查分析,锁定不同的购房群体,并据他们的消费心理与需求设计出富有一定地段特色的楼盘,以此为卖点,加大营销力度。

　　2、树立“以人为本”的开发理念,完善商品房的规划设计功能。

　　消费者在认可商品房集团之后,接着关心的是该楼盘的规划、设计功能如何。目前消费者对住房的要求愈来愈高,这就要求开发商将“以人为本”的规划思想与开发理念上升到提高人居环境质量的高度,并以此作为目标去实现消费者的需求。规划设计出总体布置合理、绿化环境系统完善,配套齐全、建筑风格、色彩独特、套型功能布置合理的住宅产品。

　　3、摸清周边项目情况,寻找市场空档。

　　谁掌握了信息,就意味着谁掌握了市场,知已知彼,才能百战不殆。开发商要在销售动态、优势、经验教训等方面对其竞争对手作详细的分析和研究,取其精华,少走弯路,以利于自身企业的发展与壮大。通过掌握的信息,分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、开发商的实力、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等诸多方面进行分门别类逐项分析,为自己楼盘的开发决策提供科学有力的依据。

　　4、做好成本预测,标定商品房的市场价格。

　　开发商须明确其价格的制定需实现什么目标,目标越明确,价格的制定越容易。市场萧条,供过于求时,为确保公司运转,通常要降低价格,而当房地产市场繁荣时,开发企业则要通过灵活多变的营销策略实现利润的最大化。因此在定价时应考虑:(1)开发商应做好成本测算;(2)对市场进行充分调查,不仅要对周边楼盘房价调查比价,而且应对不同客户群的需求、价格承受力进行心理摸底;(3)根据本楼的优缺点通过比较后定价;(4)预测市场发展走势,从动态眼光定价;(5)房价升值空间分析。通过上述各种综合因素研究,合理确定开发楼盘的均价、起价、层次差、朝向差,以及各种付款方式、入市价格等。

　　5、培训销售人员,做好“人本”管理。

　　每个楼盘均是通过销售人员的努力推向客户。一名优秀的营销员,应具备如下良好的专业素质:(1)掌握公司的背景、公司目标;(2)掌握楼盘规模、定位、设施、买卖条件;(3)熟悉物业周边环境、公共设施、交通条件;(4)了解该区域的城市发展计划;(5)熟知本项目的优缺点;(6)了解竞争对手的情况;(7)学习国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定、银行按揭常识;(8)掌握房地产的基础术语、建筑常识;(9)具备心理学基础知识;(10)明确销售人员行为准则、内部分工、工作流程。

　　房地产开发是一门综合性的艺术与学科,开发企业在投资过程中,必须设身处地为用户着想,针对客户的不同需求开发出各类精品楼盘,提供优质服务,始终坚持“以人为本”,采取灵活多变的开发策略,才能使开发企业立于不败之地。

篇3：房地产项目开发管理策略

　　中国房地产的品质竞争时代,决定了谁在项目管理上做得更好,谁的赢面就也也大一些,该文将以金地集团为例,金地集团具有三大系统运作保障:ISO9000质量保证体系,网络化的开发进度控制机系统,动态投资控制系统,都是一个房地产企业比备的基本功,但金地集团为何凭此形成竞争优势?

　　第一操作环节:房地产开发项目管理成功的关键

　　一支队伍和三个系统

　　以金地集团为例。金地集团在产品设计、成本控制和施工质量上达到全国一流水准。金海湾的设计要拿全国甚至国际上的优秀设计奖。工程质量上已经获得区全优、市样板、省样板,下一步要取得全国工程质量最高奖--鲁班奖。

　　怎样才能实现上述目标呢?

　　靠一支队伍和三个系统。金地集团已经拥有一支高素质的、勇于拼搏的、肯硬干苦干的技术队伍,这是我们最宝贵的资本,要实现上述目标首先要靠他们下狠工夫。在管理上,金地集团已建立健全了三大系统动作保障即:ISO9000质量保证体系,网络化的开发进度控制系统和动态投资控制系统,它们可确保工程的质量、进度、成本控制达到理想的目标,这在全国都是处于领先水平。

　　ISO9000质量保证体系的实施,使金地集团对质量控制的浓度和广度加大了很多。网络控制系统严密、周全,经过一年多的运行,保障了开发工程快捷、有序地进行,发挥了重要作用。动态投资控制系统彩限额设计的方法,在开发过程中严格控制总指标,有效降低成本,保证取得最大利润。

　　设计、管理与战略伙伴的选择

　　在设计上,金地集团的设计师们精益求精,对方案不断进行深加工,以达到最好的效果。

　　在管理上,还将加强中间管理力量。

　　另外,经过几年的地产开发,金地集团还在各有关专业找到了比较好的合作伙伴,这也是实现目标的有力保障。

　　第2操作环书:房地产开发项目管理阶段分析

　　对于作业管理入员来说,大型工程是艰难的桃战,经常是一次性的,风险很大,如果工程现划不妥,那将使成本超过预算,浪费巨额资金。调度不当将导致不必要的延误,而且管理不善将使企业破产。

　　那些需要几个月或几年完成的特殊项目往往在正常生产系统之外进行开发。企业内部设立项目组来处理此类工作,项目完成后,该组织即解散。大型项目的管理由三个阶段组成:

　　第一阶段、项目规划

　　该阶段包括设定目标、明确项目和团队组织。此阶段甚至在项目开始之前就已完成。项目通常是指一流产出一致、相互关联的任务。成立项目组是为了确保整个建设项目成功完成的同时,能继续顺利地进行现行的计划。

　　项目组可以有效地集中在规定时间内完成具体项目所需的人力和物力。

　　第二阶段、项目排程

　　项目排程指的是排出所有项目活动的先后次序并确定相应的完成时间。

　　甘特图是项目排程常用的一种方法。这种方法成本低,能帮助管理人员弄清楚(1)所有的活动都已经过规划。(2)生产次序已作说明。(3)活动时间估计已作记录;(4)总的项目时间已经形成。

　　总之,不论项目管理人员采取何种方法,项目排程可以实现以下目标:

　　1、显示每项活动这间以及活动与总体项目之间的联系;

　　2、确定活动之间的先后次序关系;

　　3、鼓励对各项活动进行现实的排程和成本估计;

　　4、确定项目中的关键障碍从而更好地利用人、财、物。

　　第三阶段、项目控制

　　与任何管理系统的控制一样,大型项目的控制指的是对资源、成本、质量和预算进行仔细的监控。控制还指利用反馈信息循环修改项目计划,以及有能力资源调配到最需要的地方。

　　第3操作环节:掌握房地产项目管理工具

　　计划评审技术(PERT)和关键路径法(CPM)开发于五十年代,用以帮助管理人员大型复杂项目进行排程、监管和控制。例如:针对实施项目管理有关的设计、方案优化,使项目各项工作可预见,可预控。

　　核心要素A:Pert and cpm 的应用

　　PERT和CPM很重要,因为它们能帮助解答由成千上万个活动组成的项目问题。这些问题如下:

　　1、整个项目什么时候完工?

　　2、项目的关键活动,即那些如不能按时完成就会延误整个项目的活动是什么?

　　3、哪些是非关键活动,即使不能按时完成也不会延误整个项目活动?

　　4、项目在某个具体的日期前完成的概率是多少?

　　5、在任何一个特定的日子里,项目是否如期完成、落后于计划或提前完成?

　　6、在任何一天,实际开支是否多于、小于或大干预算开支?

　　7、是否有足够的资源以按时完成项目?

　　8、如果要在较短的肘间里完成项目,以最小成本完成任务的最佳方法是什么?

　　核心要素B:Pert和cpm的操作步骤

　　Pert和cpm的结构

　　1、明确项目及其所有重要活动成任务;

　　2、确定活动之间的关系,决定哪些活动必须先完成,哪些活动和须随后完成;

　　3、绘出连接所有活动的网络;

　　4、明确每项活动的时间和成本估计;

　　5、计算网络中的最长时间路径,即关键路径;

　　6、运用网络帮助进行项目的规划、排程、监管和控制。

　　核心要素C:Pert和cpm的基本要素

　　活动、事件和网络

　　PERT的第一步是将整个项目分成若干个重要的事件和活动。事件标志着任务或活动的开始或结束。活动是指两个事件之间的任务或子项目。上表显示了用以表示事件和活动的符号。

　　任何可以用活动和事件描述的项目都可用PERT网络进行分析。而网络是指由起止事件限定的活动顺序。

　　核心要素D;项目答理过程中对Pert和cpm的实站认识

　　对Pert和cpm的评论,

　　作为对Pert和cpm的评论,以下是房地产项目营理人员需要明白的Pert特征:

　　优点:

　　1、在项目营理的诸多阶段极为有益,特别是对大型项目进行排程和控制方面;

　　2、要领明确,计算不复杂;

　　3、利用网络的图示繁助快速理昭项目活动之间的关系;

　　4、关键路径和相关肘间分析帮助确定豁要仔细观察的活动;

　　5、Pert形成的网络提供重要的项自文件资料,以图表的形成指出谁应为各项活动负责;

　　6、广泛适用于各种项目和行业;

　　7、有利于监控时程和成本。

　　缺点:

　　1、项目活动必须确定,独立不相关,并且活动之间关系必须稳定;

　　2、必须明确先后次序关系,必须与网络相连;

　　3、时间估计较为主观,如管理人员过于乐观或者悲观,时间估计有被歪曲的危险;

　　4、过分强调最长路线或关键路线有其潜在的危险,还需要对关键路线进行仔细监督。

篇4：市场调查在房地产开发中的重要性

　　“知已知彼,百战不殆”,在当今商品经济的时代,这同样是一句至理名言。而企业知已知彼的方法就是市场调查。

　　市场调查就是运用科学方法,有目的、有计划地系统搜集、记录、整理和分析有关市场活动状况的完整资料,为企业预测提供资料数据,为经营决策、制定计划提供依据。因此说市场调查是企业了解市场情况,进行市场判断、预测、制定正确经营策略的前提,也可以说,市场调查直接关系到企业的生存和发展。

　　房地产业具有建设周期长、资金占压量大且周转时间长等特点,因此如何正确地把握市场,更具重要意义。

　　北京的房地产企业把市场调查作为一种预测市场、辅助决策的重要方法,在认识上是有一个过程的。在1993年以前北京房地产市场,可以说不需要进行详细认真的市场调查就可以把握市场,因为那时北京的房地产市场明显是卖方市场。只要你建,无论是住宅还是写字楼,都不愁没有买家,因此就不愁没有钱挣,这可以说是一个最浅显的道理。在当时所谓的房地产市场调查,以及依据市场调查而进行的可行性研究报告、资金测算,对房地产企业来讲,其主要的目的都是完成办理政府批件的一个步骤,仅仅是一个文件,几张纸而已。在那个“时间就是金钱”的时代里,没有一个房地产开发商会浪费时间认真地去研究和分析市场究竟是什么样的发展趋势,因为当时这样做没有必要。

　　但是随着房地产市场的日趋完善,市场竞争日益激烈,市场调查工作对房地产企业的作用也逐渐显得重要和现实起来。在是否购买项目用地时,不能再象以往那样由领导拍脑袋,凭经验决定是否该买。对地价是多少才有盈利也需要认真测算分析。这是因为近几年北京的房地产市场发生了重大的变化,已逐渐由卖方市场转变成为买方市场,而且买方也从过去的大机关、团体逐渐过渡为个人,如果不了解什么样的项目才是市场真正需要,对市场发展趋势没有明确、清醒的认识,盲目决策,如果一旦在购买土地的决策上发生失误,其后果将是致命的。因此越来越多的房地产企业认识到对房地产市场进行调查是十分关键的一步。

　　在房地产开发的不同阶段,市场调查的重点也不尽相同。

　　(一)购地前的宏观调查

　　因为房地产作为一种特殊的商品具有不可移动性这一特点,所以房地产企业在购买土地之前,要对该地区房地产的整体市场供给、需求状况进行宏观的调查,尤其是对该地块周边的市场供需情况进行详细的调查研究,这一区域各类房地产项目的开发量是多少,消化量是多少,现在存量是多少,空置率及租金水平如何,结合该地区近两年各类房地产项目的销售情况,对各类房地产项目的租售价格走势如何进行预测。同时进行需求方面的调查,了解该地区对各类房地产项目的需求情况。根据以上供需的宏观调查结果,确定该地块大致的产品定位--是做哪一类房地产项目,即:住宅、写字楼、商场或其它类型建筑。之后,对所确定的类型项目进行更为细致的调查,以确定是做哪一档次的项目,即高档、中档、低档或者是外销、内销,以及主要客户层的范围,再进行相应的经济测算,即:进行征地、拆迁、设计、市政、建安、销售、财务等费用的估算与预计收入间的综合盈亏分析。在合理成本利润率条件下,才能做出是否购买的决策。应该说这一阶段的市场调查结果往往是最为关键的,因为据此做出的决策将直接关系到项目经营的成败。

　　(二)购地后项目产品定位分析

　　在购地后,就要进行更为详细而有重点的市场调查分析,依据所确定的产品宏观定位,对同一档次的项目市场供给情况及主要客户层的具体需求进行调查,以给要开发的产品提供更为细致的定位指导。以居住性项目为例,要根据主要客户群体的消费水平、职业特征、购买偏好等确定以哪一种户型为主打户型,各类户型的建设比例,是采用什么样的装修标准等。对于主要消费群体的调查,可以通过直接向可能的潜在客户调查,也可以向租赁者了解客户心态,因为租房与买房的人对于房屋的渴望心理是相同的,他们对于房屋的需求也是相同的,而且许多租房者就是潜在的买房者,所以,通过对租赁者的调查去了解客户的心态是最巧妙的捷径。把调查来的素材去粗取精,去伪存真,进行综合分析研究,最后使产品的定位更加清晰。

　　以下是一次对潜在购房者进行需求调查的部分结果:

　　1、可接受价位在8000-10000元/平方米的客户对建筑面积需求以150-180平方米为最多。

　　2、在同样可接受价位下客户的首选户型是三室二厅。

　　3、经过对于周边同档次项目进行供给调查发现所提供的三居以180平方米以上为供应量最大。

　　供需两方面综合对比,可得出以下结论:即在该地区价位在8000-10000元/平方米的项目中,150-180平方米的三居室为市场供需的一个空白点。如果我们的项目已确定在这一价位内,就可以在项目户型比例中给予考虑。

　　(三)配合产品设计进行的调查

　　进入设计阶段,市场调查工作也应不断地深化。应该选择该地区同档次的明星楼盘进行重点调查,分析其在设计上的优劣势,以便在设计时有所依据,因为房地产建设周期长,所以在设计中必须具有超前意识。要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须作到不仅别人有的我有,还要做到别人没有想到的,我想到了才行。

　　2000年在京城CBD商圈内闪亮登场的“凤凰城”项目之所以在短短几个月时间内取得了销售几万平方米的矫人业绩,就是其充分利用市场调查这一有利工具辅助设计的结果。

　　该项目的发展商在规划设计之前,就进行了有重点的市场调查工作,通过对大量购房潜在客户进行详细的需求调查后,发现对高档公寓项目的潜在客户而言,小区内的环境是除价格、位置、户型、交通、周边环境等因素外,对其购买影响最大的因素之一。因此在社区整体规划设计中充分考虑了小区内的环境,特别聘请德国规划师进行园林景观的规划设计:精心保留了现状的杨树林,其间有椭圆形林间漫步道穿越;小区主入口设计了以喷泉为主题的庭院广场,小溪及弧形水道流向园中树林及喷泉,整体环境自然、宁静、优雅,使“凤凰城”成为少有的入住时即为住户提供良好生活环境的项目,大大提升了该项目的品质。

　　在户型设计时根据需求调查的结果,客户对朝向有着非常强烈的偏好,而朝向是塔楼设计中一个比较难解决的问题。经过仔细推敲,在设计中甚至不惜牺牲塔楼西南角可以建设的面积,而尽可能保证所有户型的良好朝向。正是由于在设计中充分考虑了市场调查的结果,使其设计符合客户的心理,且具有超前特性,使得该项目在周边众多楼盘中脱颖而出,令人耳目一新,立刻受到市场的欢迎,成为京城最热卖楼盘之一。

　　(四)配合市场营销进行的调查

　　为配合房地产项目的市场营销,要对周边同档次项目进行长期的跟踪调查。因为房地产项目的特点之一是地域性,周边同档次的项目必将是强有力的竞争对手,因此要对其进行长期的跟踪调查,尤其是对其销售策略更要给予密切关注,以便公司随时采取相应对策,在竞争中处于不败之地。比如经过跟踪调查,发现周边同档次项目采取了降价促销的策略,在项目的近期营销策划中要考虑此情况,及时采取对策。并不一定也同时打降价牌,可以着重宣传我项目的优势,让客户了解,我项目物有所值,这样不仅可以减少客户的流失,还可以借机提升我项目的档次,反而可以变不利为有利。如果缺乏相关的调查,等到竞争对手营销策略已对市场造成影响,再事后反应,就会十分被动,失去十分宝贵的商机。

　　(五)其它方面的调查工作

　　在项目开发过程中,还应根据公司对某些具体方面的特殊要求,进行一些专门性、一次性的调查,如:对新材料、新产品、新技术的调查,对物业管理收费标准及提供的服务的调查等,以为公司的一些具体决策提供依据。比如中关村地区的某个项目,经过认真的调查分析后,在外装修方面采用干挂磁板等新技术,使该项目颇具吸引力。

　　总之,房地产的市场调查工作应该是一项长期的工作。有些人认为:只有项目开发初期才需要进行市场调查,过后就不必要了。这种想法是错误的。随着经济的发展、政策的变化,人们生活方式、思想观念等都会发生变化,这些变化无疑会对市场产生巨大的影响,可以说市场和天气一样,无时不在变化。事实也确实如此,例如,在一年前140-16 0平方米的大户型、跃层式的住宅热卖,但从去年开始,小于100平方米的小户型销售情况非常地火爆。曾几何时,京城的住宅几乎全被塔式高层所占据,如今,板式小高层、多层带电梯的板式住宅,TOWNHOUSE(连排住宅)都十分畅销。甚至“SOHO”等一批新概念住宅也一度成为市场的宠儿,可见市场在瞬息万变。如果没有经常性的市场调查工作,就不可能及时了解市场的变化情况和采取应变措施。因此,具有远见卓识的房地产企业管理人员应该选派专人,设立专职负责市场调查的工作部门或组织系统,订立合理的规章制度,让房地产企业本身的市场调查工作不会时断时续,而是结合营销业务的实际需要不断地改变调查的重点,经常性地发挥应有的作用。使市场调查工作贯穿着房地产开发的各个阶段,真正成为房地产企业的生命线。

篇5：商业地产项目开发管理的流程

　　1、市场条件判断

　　开发商需要在项目初期,首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断:不进行针对项目微观角度的分析,仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性。和对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多,而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题:如果某个地区的社会生产力水平比较低,人们的收入水平不高的话,投资商再有实力,也不可以在该地区投资建设大型商业房地产项目。

　　2、项目位置选择

　　商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上,并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发,只有某个地方具备了相应的条件后,才可以做。商业房地产鉴于其功能特点,对位置和周边条件的要求与普通房地产相比有过之而无不及。一个住宅社区, 一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内,但商业房地产则不同,所要解决的客流会随着经营状态的变化,会发生倍增,也会发生锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候,项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。针对不同的项目有不同的确定方案,开发商可以组织自己的团队进行该项工作的研究分析,也可以委托专业咨询机构进行选址。

　　3、判断可发展规模

　　在完成商业房地产项目选址工作后,需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础,周边商圈覆盖人口的情况,可能的客户流量,客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。

　　例:位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米,二期可出租面积达43000平方米,一期1998年投入运营后,生意兴隆,但二期2000年开业后,二期长期经营状况不佳,管理商开始认为是因为商品组合不同的原因,但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。直到最近,二期经营状况才得到改观。其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确:崇文门地区在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业,这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。该项工作属于微观判断,很多咨询机构分析时使用的方法是:以市场调查为基础,建立相关分析模型,测算出该项目地址可能发生的客户流量,依据对所在地区人均零售消费额的判断,可以测算出该项目可能的零售额,再参照所在地区商业设施每平方米平均零售额,即可以得出该项目地可发展商业房地产项目的规模。不同的咨询机构在进行上述分析时因为基础数据信息取得的渠道不同,分析结果可能有很大的不同。比如,有些咨询机构在为商业房地产项目做市场分析时采用政府年鉴作为基础信息,并在分析过程中采用较多基于其市场经验的假设,该种分析方法有其优点,但缺点也是很明显的。某些以市场调查为主业的咨询机构在做商业房地产项目的市场分析时充分发挥其优势,依靠其大量调查信息,建立全方位分析模型对项目的市场潜力进行分析判断,假设较少,结论更具有时效性。个人认为最好是上述两种咨询机构的融合。在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后,需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。虽然在此阶段完成该项工作有存在偏差的可能性,但需要做初步确定,同时在后面的环节中可以作出丰富和调整。

　　4、项目土地取得及政府许可

　　完成商业房地产项目市场前景及可发展规模的分析后,将面临项目土地取得及政府许可的问题。土地取得指投资商按照与政府土地主管部门商定的价格从政府土地部门得到相应地块一定期限的土地开发使用权。政府许可指向政府相关主管部门申请建设商业房地产项目,并得到政府相应计划委员会、规划局、商业委员会等政府机构的批准等。

　　项目土地取得有两大标准:

　　1)、土地规模标准。商业房地产项目对土地规模的要求:要满足该项目本身功能的需要,得够用。

　　2)、土地价格标准。土地价格的高低将直接决定项目的竞争优势。尤其在项目运做初期,土地价格越低,前期资金压力越小。

　　5、项目定位细化

　　彻底的,细致的研究分析项目的目标客户,市场定位,产品形式,特点,启动策略,财务测算等相关问题。此步骤是项目成功与否的重要因素,如果定位出现偏差,则项目没有成功的可能。反复探讨,反复修改定位,定位的准确程度取决于市场。通常第四与第五步同时实施,在取地的过程中修正项目定位,在项目定位过程中取地工作已开始。

　　6、项目规划设计

　　项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。其中,尤其以方案设计为重中之重:方案设计可以称之为宏观设计,将决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。

　　初步设计及施工图设计可以称之为微观设计,即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。一般开发商都委托外国的设计机构进行方案设计阶段的设计,委托国内设计单位进行初步设计及施工图的设计。该种组合即可以降低设计成本,又可以保证设计质量。但必须要与国外设计机构明确方案设计的深度,否则方案设计的深度达不到应有的要求,国内设计机构将无法正确完成初步设计及施工图设计,或者尽管完成,但会有大量潜在问题遗留给开发商。

　　7、设计方案的市场化

　　指投资商必须将建筑师的概念设计方案提供给商业房地产市场专家或商业策划公司,由市场专家或商业策划公司针对此概念设计提出基于市场角度的修改建议,并且三方之间的沟通交流必须经过几次循环,才可以最大限度保证最终设计方案的市场化理念,具有市场准确度。 这正是很多开发商忽略或不重视但又十分重要的环节。原因在于商业房地产项目必须强调经营,无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业房地产里面的合理布局、客流有效引导有需求,如果商业房地产的设计不能最大限度满足商户的功能需求,那么商户最简单的选择就是不选择该项目,所以任何商业房地产项目的设计必须遵守市场需求。而建筑师的最大的长处是通过其建筑美学思路有效创造美学空间,而且不同建筑师将展现不同特点及风格的美学空间概念。我们关注建筑师的美学空间概念本身并没有错误,但把一个建筑艺术品转化为商业产品必须将市场概念、功能概念融合进去,否则该项目将面临空前的市场压力。

　　例:第五大街商业街坊。商业房地产项目经过建筑师和市场专家或咨询公司的多循环沟通后,该项目的方案设计得以确定。

　　8、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合

　　在完成了上述项目设计、市场调整方案及财务融资方案后,需要就以上方案进行调整,即系统整合问题。通过调整整合,判断项目规模和投资回报的关系是否合理;判断项目投资规模和企业自身资金、资源背景是否符合投资规律;判断投资商自身资金、资源和其对股权的期望之间是否合理可行等。如果上述判断的结果存在问题,那么需要回到设计阶段进行相关调整,并再循环进行市场调整方案及财务融资方案,验证确定最终可行方案。

　　9、项目方案的政府许可

　　指完成项目方案的系统化整合后,需要向政府计划部门提交可行性研究报告,向规划部门提交方案设计,向交通部门提交交通方案,向消防部门提交消防方案,向环保部门提交环境评估报告,向供电部门提交项目用电方案,向天然气、自来水公司、市政管理部门提交相应方案以及向其他主管部门提交别的文件,并得到上述部门认可批准的过程。项目方案的政府许可过程,常规来讲需要至少近半年的时间,需要认真对待。在上述政府许可的各项内容中,可行性批复、规划审批、交通审批、消防审批及市政审批是比较核心的部分,影响到项目的最终规划,项目的交通条件保证,项目的方案能否满足消防规范,以及项目是否有足够的电力、其它市政配套条件。上述任何审批发生较大的变化都会影响项目的投资回报预测。

　　在项目可行性审批过程中,需要合理安排与政府的公关活动。

　　1)交通审批

　　交通审批指规划部门协助交通主管部门对该商业房地产项目的交通进行审批。通常需要委托专业交通研究机构进行项目的交通分析和研究,对商业房地产项目建成后对周边交通系统的影响及项目自身交通的组织进行方案设定及分析研究其可行性。交通条件及交通组织对于其成功运营起决定性作用。交通问题可以成为项目的障碍,也可以成为项目成功的瓶颈。对于商业房地产项目来讲,良好的外部交通环境会有效引导客流进入项目地来消费,否则会大大降低到访客户的数量;良好的内部交通设置可以避免交通堵塞,促进项目的内部交通循环。

　　2)消防审批

　　指消防部门对该商业房地产项目的方案设计根据国家的消防规范进行审查,最终确定该方案是否符合国家消防规范,是否可以予以批准的过程。如果消防部门最终否定了该项目的消防设计,那么将意味着前面所作的工作很大程度上需要返工,这将造成极大的浪费。一般来说,项目的设计方案和目前国内落后的消防规范之间存在冲突似乎是必然的事情,毕竟国内的消防规范很保守,而作为当今商业业态最复杂形式的商业房地产项目,不突破中国的消防规范的话,几乎不可能真正按照其应有的功能建设。面对这种冲突,开发商应探索双方的平衡点。

　　3)规划审批

　　指项目所在地区规划管理部门依据开发商上报的项目方案设计,以项目的规划使用条件为基础,结合诸如交通审批、消防审批等专项审批的结果对项目的规划方案进行批准的过程。规划审批的结果将是商业房地产项目操作过程中又一个对项目成功起决定作用的环节。规划审批一旦定案,商业房地产的方案就基本确定,原则上不再修改,而且也最好不要再修改,否则浪费太大。规划审批的过程对于开发商极为关键:如果发生规划审批方案和上报方案差距较大的情况,对投资商来说将面临很多需要返工、损失利益的问题。要想保证规划审批能按照计定目标实现,必须有效与政府各主管部门进行沟通,做好对政府的公共关系工作等。

　　10、项目招投标

　　指开发商完成项目设计方案的深化后,在项目规划得到审批、项目土地使用得到许可后,经过招投标的程序确定项目的施工企业、监理单位、工料测量师及后面阶段的机电咨询商等,以便做好项目施工准备的过程。

　　11、项目的财务核算

　　指开发商在完成项目的设计方案后,建立或委托专门的财务融资机构对该商业房地产项目的成本、收益、投资回报率、投资回报的敏感性分析等进行专业化分析。这是投资商对项目进行投资的微观量化的决策依据。在财务分析核算过程中,财务融资机构需要以项目市场前景及可发展规模的可行性为参考,并大量引用分析结论。对于小型商业房地产项目,该项工作需要,但不需要做的很细。尤其采取销售模式的商业房地产项目,财务核算的工作很简化很多。

　　12、资金需求方案

　　指财务融资机构结合项目的财务核算进一步细化项目的资金需求量及资金流量的工作。该项工作需要首先对项目的工程资金量及资金流进行宏观的方案编制,再结合项目他项资金的需求,最终完成该项目的资金需求方案

　　13、融资方案

　　指开发商结合其自有资金状况、企业自身资源、股权策略等,以项目资金需求方案为参照对象,制定的资金供给计划。在此强调以投资商的自有资金状况、企业自身资源和股权策略为参照对象,是因为任何金融工具的基础都只能是企业自身资源,否则除非非市场因素存在,企业是不可能有效得到金融支持的。有些国内商业房地产投资商不懂得金融投资依附于企业资源的特点,所以在项目运做时低估自身资源的重要性,过高评价自身在项目中的价值,并盲目产生对股权的过高期望,从而导致融资方案不可行。项目的财务核算、资金需求方案及融资方案对于开发商准确判断项目的可操作性至关重要。以上测算及相关方案的准确度会直接影响投资商决策的准确度。

　　14、项目融资

　　除非开发商有足够的资金做支持,除非项目采取出售的投资模式,投资商一旦完成对项目设计方案、财务融资方案的决策,就可以推进项目运做过程中最重要的工作,即项目融资工作。项目融资包括项目开发阶段的资金准备及项目运营期间的资金准备两阶段的内容。主要形式有股权融资和债权融资。 开发商在进行项目融资工作之前首先要进行项目融资的决策工作。准确对商业房地产项目的融资策略及方案进行决策,可以最大限度保证融资工作的有效进行。如果开发商过高估计其在该项目中的股权期望,在融资过程中必然面临失败,最终严重影响融资工作的进程。完成融资决策后,进行的首要工作是项目商业计划书的编写工作。项目商业计划书是其他投资商及金融机构了解该项目的有效渠道。在完成项目商业计划书的编写工作以后,开始该项目的融资操作工作。

　　融资操作的形式主要有两种:

　　1)、委托专业融资服务机构进行融资;

　　2)、自己组织融资团队进行融资。这两种融资方式相互之间并不冲突,如果协调好的话,会齐头并进。

　　第一种融资操作对于初

　　步进入商业房地产投资领域的投资商来讲是必不可少的,因为专业商业房地产融资服务机构可以通过其特殊的操作渠道将该商业房地产项目。与国际资本直接、快速兑接。国际上从事商业地产投资的金融机构实际上局限在某个圈子里面,如果对这个金融圈子不了解、对这些机构不熟悉,盲目的冲撞只会耽误时间,不会取得任何进展。当然委托专业融资服务机构进行项目融资服务时,开发商是需要付出融资成本,即需要向融资服务机构在支付一定融资启动费用的同时,需要另外支付相当于总融资金额2.5-5%的费用作为融资服务费。上述融资服务费的标准是国际上融资通行的收费标准。有些开发商可能认为上述标准太高,但可以明确的是,只要求1.5%左右融资费用的融资服务机构其专业化能力绝大多数有问题,换言之,这种融资机构是不太可能完成项目的融资。

　　第二种融资操作对于已经有商业房地产项目操作经验、融资经验的投资商来讲,是可以采纳的。但是投资商自己进行融资操作也必须建立一个融资团队,这个融资团队并非简单一两个人就可以组成。

　　15、市场策划

　　项目的市场策划对于项目的成功至关重要,高明的市场策略可以降低项目的成本,并有效打开市场空间,收益空间和利润空间。赢得市场必须面对市场竞争的局面,避免竞争的市场策略是制胜的关键之举。

　　16、招商

　　项目招商的方式主要有两种,即:

　　1)、委托专业招商咨询机构进行项目招商;

　　2)、自己搭建招商团队进行招商工作。

　　对于商业房地产项目来讲,将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商,也就是主力店。通常招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求,所以委托专业咨询机构进行项目的前期招商更能有效促进项目的进展。

　　17、价格策略

　　对于采取商铺出售方案的项目来讲,开发商需要对商铺的售价进行预测,并依据市场策略进行售价决策。商铺的售价首先由商铺自身价值决定,其次,市场策略将有效提升商铺的价值。售价决策的准确性将有利于项目的出售操作。

　　价格策略主要有三种:高开低走,平开平走,低开高走。

　　18、租金策略

　　开发商在招商阶段就需要对商铺的租金进行科学预测。预测必须依靠对现状市场的研究,和对未来市场的预测,不仅考虑自身市场空间,而且要考虑竞争市场的影响力。租金判断对于项目招商意义非常,准确的租金定位将提高项目的招商效率。

　　19、管理公司的选择

　　项目取得成功最重要的因素之一,是商业房地产的物业管理。好的管理商对招商工作、融资工作、工程的进行都有积极影响及作用,其重要性远远不只对招商的影响。管理商可以选择的范围比较小,国内商业地产管理商比较少,多为国际、香港、东南亚等国家地区的机构。 商业房地产管理公司介入的方式主要有1)、管理公司以管理参股;2)、聘请管理公司。其实管理公司应该在项目设计阶段就参与进来,这对于项目的招商、融资都有很大的好处。如果项目在项目刚开始运做时就谈定了知名管理公司进行未来项目的管理,那么开发商在融资时更容易得到投资伙伴的认同,招商工作容易进行等。