地产代理项目销售经理工作职责

　　地产代理项目销售经理的工作职责

　　1.销售经理职责、工作原则：公平、公正、公开。

　　2.为发展商、本公司负责监督、管理：地盘的纪律、销售、管理条例工作，有处理事务与奖惩的权利。

　　3.负责项目的销控。

　　4.指导项目工作的业务开展和培训学习。

　　5.负责指导和协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议。

　　6.代表发展商解释销售过程中出现的具体问题。

　　7.代表发展商处理对外日常事务的处理及协调。

　　8.按时上报各种销售数据及成交单据的整理、核对并上交。

　　9.制订项目销售计划，监督实施执行。

　　10.负责与发展商的沟通、汇报每一阶段的销售工作负责提出需要支持配合的各项事宜。

　　11.负责与策划人员的沟通，把握市场脉搏，反映第一线的情况。

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篇2：地产项目销售经理工作职责

　　地产项目销售经理工作职责

　　销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

　　1.销售经理职能

　　1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

　　4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

　　5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

　　6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

　　7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

　　8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

　　9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

　　2．销售经理的责任

　　对销售部工作目标的完成负责；

　　对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　对确保公司信誉负责；

　　对确保房款及时回笼负责；

　　对销售部指标制定和分解的合理性负责；

　　对销售部给企业造成的影响负责；

　　对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　对销售部预算开支的合理支配负责；

　　对销售部工作流程的正确执行负责；

　　对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

　　对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

　　3．销售经理的权限

　　有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　有对上级领导的报告权；

　　对筛选客户有建议权；

　　有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；

　　对所属下级的工作有监督检查权；

　　对所属下级的工作争议有裁决权；

　　对直接下级有奖惩的建议权；

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导。

　　四、推销技术

　　1、销售基础知识和销售技巧的传授。

　　2、陪同销售及协助营销。

　　3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、工作协调

　　销售事务与公司内部联络。

　　帐款回收。

　　每日、周、月销售总结、汇报。

篇3：房地产公司售房部销售经理岗位工作职责

　　房地产公司售房部销售经理岗位职责

　　*销售经理的主要职责是组织、安排、落实售房部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　*具体内容分为以下几项：负责售房部行政管理，组织协调售房部各项日常工作。负责售房部工作时间、人员安排，管理、监督售房部工作纪律。负责销售人员工作行为，形象规范管理。负责工作环境卫生监督、管理。

　　*售房部销售业务管理：

　　□协助项目经理制定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，组织并实施项目组会议制定的各项销售工作。

　　□组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　□每月组织安排1-2次房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　□协调配合销售人员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　□组织每周销售例会，总结销售情况。

　　□负责组织业务培训及考核，制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　□制定、组织，并监督填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　□处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

篇4：房地产项目销售经理岗位工作职责(6)

　　房地产项目销售经理岗位职责6

　　1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4）协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7）完成上级领导安排的其它工作；

　　8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17）指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18）定期主持并参加各种营销会议；

　　19）对项目销售员工的聘用有建议权

篇5：房地产销售经理职责岗位要求(2)

　　房地产销售经理职责及岗位要求2

　　岗位职责：

　　1、全面负责项目销售工作, 包括组织市场调查，收集房地产市场行情及处理市场调查并形成报告；

　　3、同甲方对接各项销售工作、协调案场的各项事务；

　　4、负责项目销售现场日常管理及指导工作，对置业顾问工作及时、准确的指导，客户谈判的准确把握；

　　5、公司各项规章制度的执行；

　　岗位要求：

　　1、房地产经营管理、市场营销相关专业专科及以上学历，5年以上房地产销售管理工作经验；

　　2、对房地产项目营销管理有很深的了解和认识，曾经独立操作过2个以上项目全程的销售管理工作；

　　3、掌握房地产市场营销、法律、媒体传播等相关知识，能够快速熟悉市场情况和媒体动态；

　　4、较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致；

　　5、有较强的现场管理能力、应变能力；

　　6、品行端正、勤劳敬业，具有领导能力、培训能力、团队协作精神及出色的计划、组织与沟通能力；

　　7、能够适应出差驻外；