X房地产集团项目论证管理指引

　　某房地产集团项目论证管理指引

　　项目论证分两类，一类是购地论证，另一类是开发论证，开发论证又分为新推项目开发论证和分期开发项目论证。

　　项目论证须成立项目论证小组，论证小组主要负责对项目开发前景，楼盘定位、产品定位、规划方案设计、销售价格制定提出可行性建议，并通过论证会取得共识。

　　论证小组由项目公司、开发、规划设计、营销、财务等部门、地区公司领导、总部营销管理中心及聘请房地产开发、规划、设计、营销等方面的资深人士组成。

　　购地论证会由地区公司开发部牵头组织；项目论证会由项目公司牵头组织；尚未成立项目公司的，由地区营销中心牵头组织；集团新拓展区域，尚未有地区公司的，由集团营销管理中心牵头组织。

　　召开论证会前两周，各小组成员必须根据各自的工作侧重点向组织部门提交一份项目分析报告：项目公司侧重于项目特点、优劣势分析，营销部门侧重于开发前景、整体市场及中短期竞争对手对该楼盘造成的影响分析，设计部门侧重于规划理念、设计风格分析，财务部门侧重于投资收益分析。

　　论证会议由组织单位（或部门）主持，各部门陈述分析报告，由与会人员提出建议，会议结束后由会议组织部门综合各方意见，并最终形成书面论证报告。

　　论证报告必须经参与论证会议的各部门会签，报地区公司总经理、集团总裁审批及集团营销管理中心备案。

　　论证报告经审定后，其后的工作开展将按审定方案实施，工作进度将纳入生产调度考核范围。

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篇2：物流公司项目营销中心基本职能

　　物流公司项目营销中心的基本职能

　　1、全面负责物流公司的营销工作，对物流公司的营销目标计划的制定、实施和控制承担责任。营销中心做为营销管线的管理操作部门，从管理监督、指导协助的角度出发，服务于做为生产实体的项目公司。结合工贸、商贸项目的特点，将营销管线整体目标计划落实到各项目公司，并围绕项目公司的经营生产工作，对项目公司的提出营销方案、计划进行审定，对营销活动给予指导及支持。

　　2、参与制定公司的整体经营战略，并规划和确定市场营销战略，根据各项目具体业态、定位协助项目公司制定切实可行的具体的营销策略和政策，确保年度营销目标的实现。

　　3、全面统筹物流公司的营销工作，管理、协调、指导各项目公司的营销工作，对项目公司的营销工作进行管理安排和执行给予明确的管理意见。配合项目公司的营销招商工作，在招商前期配合项目参与定位论证，确定项目营销表述以及审定整体营销方案；在招商期审定并指导项目公司营销方案、计划的制定、执行和修改，为营销招商活动提供必要的支持。

　　4、加强销控管理，完善价格体系。项目招商前期，营销中心全面审定项目制定的价格体系及招商政策，并根据各项目实际情况建立销控管理体系。营销中心在招商过程中随时进行销控报表，并对项目公司进行客户资料的汇集整理分析，督导项目进行有效的客户管理。

　　5、深入政策研究，提供决策依据。营销中心建立专门的政策研究部门，对相关行业进行市场调研，对商业模式进行探讨研究，同时对相应行业的商业案例进行分析研究，定期撰写政策研究报告。

篇3：物流项目营销中心总监岗位工作职责

　　物流项目营销中心总监岗位职责

　　岗位基本信息

　　岗位名称：营销中心总监所属部门：营销中心

　　职位等级：副总监定编数：1人

　　直接上级：公司负责人直接下级：中心内各专业经理

　　职位联系

　　工作协作关系对内：公司总经理、副总，各中心、各项目公司负责人、营销负责人

　　对外：政府职能部门、各相关协会、各主流非主流媒体、相关广告公司

　　主要岗位职责

　　一级职责（主要工作范畴）二级职责（具体业务活动）

　　负责营销策划管理统筹工作

　　1、制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划

　　2、建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

　　3、组织制订并指导项目公司营销策略、销售政策、营销管理制度

　　4、主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动

　　5、审核各项目阶段价格策略调整方案

　　6、审核新推项目价格体系、实收价格、销售价格

　　7、根据项目的销售情况，阶段性指导销售政策及优惠措施方案的制定

　　8、审核物流营销台帐，监督物流各项目营销跟进情况，监测物流竞争项目情况

　　9、督促并支持公共关系部与政府对口部门、各种宣传媒介的联系

　　10、定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防和纠正措施

　　11、处理重大客户投诉及服务问题

　　负责品牌推广、产品研发及策划管理工作

　　1、指导、监督品牌推广方案的制定

　　2、监督品牌方案的具体实施情况

　　3、指导、监督全年品牌推广活动

　　4、指导、监督广告公司平面广告设计

　　5、定期参加各项目营销例会，并根据问题提出建议

　　6、监督、指导广告媒介人员对品牌及项目硬性广告推广的相关工作

　　7、监督、指导媒介人员对品牌及项目知名度、美誉度的宣传推广

　　8、监督、协调突发事件的危机公关

　　9、监督日常媒体维护，保持与各类媒体的日常沟通、并参与必要的媒体活动。

　　10、监督媒介日常工作

　　11、监督、协调年度媒体合同招投标情况

　　12、监督、指导北京市区域市场调研工作

　　13、监督、指导新项目可行性研究工作

　　14、监督、指导产品研发、项目策划日常性工作

　　指导、监督招商、客户管理工作

　　1、监督全年招商策划工作

　　2、监督项目全年租售情况

　　3、监督项目月度、年度商业调查报告、计划的编写

　　4、协调项目内部营销管理工作

　　5、监督项目招商管理台帐的建立及执行情况

　　6、监督、指导项目客服管理

　　7、监督、指导对客户投诉的处理工作（特别是重大客户投诉处理）

　　负责政策研究统筹管理工作1、监督、指导对相关行业进行市场调研

　　2、监督、指导对商业模式进行探讨研究

　　3、监督、指导对相应行业的商业案例进行分析研究

　　4、监督、指导定期撰写政策研究报告

　　主持其他日常性行政工作1、监督部门月度考勤的统计编制工作

　　2、监督部门月度资金计划的整合编制工作

　　3、监督部门月度工作计划的编制

　　4、监督部门月度合同履行进度的整合编制工作

　　5、审核部门员工月绩效考核

　　6、监督部门固定资产台帐、付款审批台帐的实施

　　7、审核部门行政费用的支出情况、办公用品使用情况及报销情况

　　8、监督部门文件的管理工作

　　9、定期组织召开营销例会

　　10、协助审批各类营销类上报文件

　　11、协助地区公司管线总指导营销中心内部各项工作的展开

　　12、其他即时性日常工作

　　工作权限

　　1、对部门内部所有工作负有管理监督权

　　2、对项目公司营销工作有建议、监督、管理权

　　工作台帐明细表

　　1、月度营销费用台帐

　　2、

销售日报表

　　3、硬广投放台帐

　　4、定版及撤版台帐

　　5、新项目策划资料

　　6、部门内部固定资产台帐

　　7、部门内部付款审批台帐

　　8、部门内部行政费用预算执行台帐

　　工作流程明细表

　　1、审批往来文件，签发部门经办文件流程

　　2、审批部门行政费用支出流程

　　3、月度营销计划审批流程

　　4、日常市场研究工作流程

　　5、年度目标定价流程

　　6、新项目定价流程

　　7、新项目定价流程

　　工作交接时须移交的资料

　　1、对外联系名片册

　　2、各管理部专业经理及相关经办人书面文件和电子文件