房地产公司薪酬管理制度(9)

　　房地产公司薪酬管理制度（九）

　　第一节 总则

　　1．总则：薪酬是职员的劳动报酬，是公司对职员劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励职员的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。

　　2．薪酬分配的原则：

　　本着公平合理的原则，充分体现价值观念、绩效评估、责任和收益及团队意识。

　　价值观念：创造的价值和薪酬成正比；

　　公司文化：团结、进取、务实、开拓；

　　绩效评估：注重实效、注重人才、讲求诚信，提倡发挥个人能力，提倡时间观念；

　　责任和收益：责任越大、风险越大、收益越高。

　　第二节 薪酬的组成结构

　　1、薪酬的组成架构图

　　说明：（1）此架构图在薪酬等级方案表的基础上设置而成；

　　（2）关于非金钱报酬部分，金钱报酬里的不固定报酬及间接金钱报酬除根据公司有关规定执行外，需报请董事长批准。

　　2、薪酬说明表

　　姓名：部门： 职位：

　　本人签名： 代领人姓名：

　　企业实际负担成本：

　　明 细 说 明

　　项 目金额/备注

　　一、基本薪酬

　　二、假期补偿金

　　三、绩效薪酬

　　四、税金（个人所得税）

　　五、扣除社会保险金

　　六、奖金（津贴）

　　实发金额： RMB

　　说明：（1） 此表用来说明员工每月领取薪酬的各项组成部分；

　　（2）职员如对本月薪酬有异议可向财务部门或人力资源部门咨询，财务部门或人力资源部门出具此表进行解释说明；

　　3、薪酬等级方案（附表一）

　　4、薪酬的调整

　　一般情况下，根据职员工作能力及年度工作考评结果，并结合公司的效益，每两年调整一次岗位及薪酬。特殊情况除外，如：能力或贡献特别突出的可以破格晋升、提薪。

　　第三节薪酬的发放制度

　　薪酬的发放工作由财务部门负责，薪酬的制订及考核工作由人力资源部门完成。目前公司的薪酬发放实行的是下发制度；各子公司的薪酬发放由各子公司单独负责。薪酬发放本人签名后方可领取；代领薪酬，代领人需签名。即将离职人员的薪酬须本人亲自领取，不可代领。

　　第四节薪酬待遇的考核

　　1．公司根据实际情况以子公司、部门为单位按年度展开适度考核，集团人力资源部进行全面性的职员考核，通过召开座谈会、填写考评表（互评、直接上级评、下属对上级评）、攥写述职报告等形式进行考核。

　　2．部门经理以上的职员与一般职员的考核指标及考核方法会稍有不同，但都要遵守公司的各项规章制度及《职员手册》。

　　3．考核要素：

　　（1）业绩考核-对职员分担的职务情况和工作完成情况进行观察、分析和评价。 子公司部门经理以上人员的业绩考核以子公司的经营业绩为考核基础。

　　（2）态度考核-对职员在职务工作中表现出来的工作态度进行观察、分析和评价。

　　（3）能力考核-通过职务工作行为，观察、分析和评价职工具有的能力。

　　4．考核主体与客体

　　（1）主体：考核者-人事考核工作的执行人员。

　　（2）客体：被考核者-接受人事考核的人员。

　　5．考核办法：

　　对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告、上级主管考核综合评判及下属评价的方法，每年考核一次；一般人员的考核，采取填写一般职员工作考评表及互评表的方法，每年考核一次。

　　考核结果在薪资待遇方面有如下体现：

　　（1）年度综合评判为"A"者，绩效薪酬100%发放，根据实际情况有奖励；

　　（2）年度综合评判为"B"者，绩效薪酬100%发放；

　　（3）年度综合评判为"C"者，绩效薪酬100%发放，但是上级主管应督促其工作，纠正其工作态度、提高其工作能力；

　　（4）年度综合评判为"D"者，扣其一个月绩效薪酬的50%-100%，公司将视其违反纪律的情况给予行政处罚直至辞退，并保留追究其他责任的权利。

　　（5）对未完成任务指标的有关责任人， 按完成任务的百分比计发浮动薪酬，超额完成任务指标的视情况给予奖励。

　　注明：（1）以绩效薪酬为考核的基础。

　　（2）考核由人力资源部门组织负责,由考评委员会全面指导。坚持奖罚分明原则。工作确实有特殊贡献的要奖励，奖励办法参照公司相关制度，特殊情况报请董事长批准。

　　6．考核结果评定

　　（1）因考核结果与薪酬挂钩，每次考核结束后职员若有疑义可向有关部门咨询（考核部门），如发现考核评定不公平或有徇私舞弊行为可以按照如下程序申诉。

　　代表申诉的意思。申诉人可以书面形式提起申诉，但是必须具名，否则无法把结果反馈

下来。可以用电子邮件的形式进行申诉。

　　代表调查的意思。相关负责人对申诉事件进行调查，并进行笔录

　　代表提交的意思。把调查结果提交给人力资源部负责人审核。

　　代表报告的意思。人力资源部负责人把调查结果报告给总经理，总经理核实后做出相应的判断。

　　代表通知的意思。调查结果知会申诉人，根据相应的情况进行奖惩。

　　（2）考核面谈

　　考核结束后，负责考核人员应尽快的宣布考核结果，对必要的职员进行考核面谈，指导其工作行为，纠正其工作态度，提高其工作能力。

　　第五节公司薪酬的保密制度

　　1、部门经理以下职员的薪酬特殊情况下，对外可以保持透明度。

　　2、部门经理以上的薪酬采取保密措施。

　　3、员工之间也禁止互相打探薪酬，一经发现按照公司规定给予相应的处分。

　　第六节关于薪酬制度的执行

　　1、为避免制度执行过程中造成不必要的混乱，现有员工薪酬水平仍按原制度执行，在以后每年度的考评过程中逐渐过渡；奖罚的标准按此制度根据接近原则执行。

　　2、新进人员的薪酬水平按此制度执行。

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篇2：置业顾问薪酬制度福利待遇

　　置业顾问薪酬制度及福利待遇

　　1.底薪:

　　置业顾问试用期为三个月,试用期工资为800元。

　　试用期满后，经过公司考核合格后即转为正式员工。转正后基本工资为800元正，社保金补助200元正。（因销售员来自不同地方且工作地点不固定等因素，公司同意由员工自己去交纳社保金）。

　　2提成：

　　基本提成为千分之二，具体根据各个项目的实际情况来定。

　　3.公司住宿安排：

　　非成都本地项目工作的置业顾问由公司统一安排住宿。

　　每套宿舍标配为：

　　1）床（不含被褥、枕头及其他床上用品）。

　　2）彩电一台并开通有线电视。

　　3）公司提供宽带一条。

　　4）每间卧室配一个衣柜。

　　5）客厅配沙发及茶几。

　　6）提供扫帚、拖把等清洁用具一套。

　　7）公司提供洗衣机一台。

　　每套宿舍每个月所产生的水、电、气费用由公司和所住员工各承担一半。

　　每套宿舍由销售经理或销售经理指定某个员工做为宿舍的临时管理人员，负责安排宿舍的日常清洁卫生及室内所有家私电器等物品的维护与代管（不包括各自的私人物品），如公司提供的家私、电器出现非人为因素的质量问题需立即通知销售秘书处理。

　　每套宿舍所配的家私电器等物品如被人为损坏，由损坏者自行赔偿。

篇3：天安地产薪酬管理制度

　　安永地产薪酬管理制度

　　1.原则

　　安永将遵循“以项目养人原则，保持在经济景气时期与企业发展良好阶段，员工的年收入高于 区域行业相应的最高水平；当公司在遇到不景气时期或事业成长暂时受挫阶段，根据事业发展 需要，启用自动降薪制度，但一定以成都基本生活水平。”保证员工正常的基本生活的原则进 行薪酬管理。

　　2.公开与保密

　　公司为鼓励各级员工克尽职守，且与公司赢利与发展作贡献。实施多劳多得的薪金制度。为避 免优秀人员遭到嫉妒，特别推行“固定薪酬自然公开，浮动薪酬保密”的办法。

　　各级主管应领导所属人员养成不探询他人薪金的礼貌、不评论他人薪金的风度，以工作表现争 取同情的精神。各级人员的薪金除公司主办核薪的人员和发薪的人员与各级直属主管外，一律 保密；如有违反，罚则如下：

　　第一条，主办核薪及发薪人员，非经核准，不得私自外泄任何人薪金；如有泄漏，另调他职；

　　第二条，探询他人薪金者，扣发1/4年终奖金；

　　第三条，吐露本身薪金者扣发1/2年终奖金，因而招惹是非者扣发年终奖金；

　　第四条，评论他人薪金者扣发1/2年终奖金，因而招惹是非者予以停职处分。

　　薪金计算如有不明之处，报直属主管向经办人查明处理，不得自行理论。

　　本办法经经理会议研讨并呈奉总裁核准后实施，修改时亦同。

　　3.薪酬体系

　　安永房地产公司根据岗位评价结果建立不同的岗位分类。针对不同的岗位，公司采取以下五种 薪酬类别：

　　年薪制

　　岗位绩效工资制

　　项目工资制

　　提成工资制

　　协议工资制

　　实行年薪制的范围是安永房地产公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营业绩进 行评估，并发放相应的薪酬，以激励其为取得公司整体经营业绩而努力。实行岗位绩效工资制 的范围是安永房地产公司中基层管理人员，其工作特征是以季度和年度为周期对岗位工作业绩 进行评估，并发放相应的薪酬。岗位绩效工资制采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与 岗位价值挂钩。并设立工资等级晋级通道，激励员工为取得岗位工作业绩而努力。实行项目工 资制的范围是安永房地产公司项目部员工，其工作特征是以项目为周期对岗位工作业绩进行评 估，并发放相应的薪酬，以激励其为完成项目业绩而努力。实行提成工资制的范围是安永房地 产公司未来销售岗位的员工，其工作特征是对销售业绩完成情况进行评估，并发放相应的薪酬 ，以激励其为取得销售业绩而努力。实行协议工资制的范围是安永房地产公司临时聘用或有长 期合约的员工。

　　安永房地产公司可根据实际情况，确定销售岗位员工的薪酬类型；安永房地产公司对特殊引进 人才实行特聘工资。

　　4.薪酬元素

　　员工薪酬机构从整体上包含下列元素，并根据不同岗位工作方式和工作性质进行不同组合：

　　固定薪酬：包括基本工资和岗位工资；

　　浮动薪酬：包括绩效奖金、提成奖金、项目结束奖、年终奖、总裁特别奖等；

　　福利薪酬：包括社会统筹保险、各类补助和津贴、节日福利等。

　　固定薪酬根据安永房地产公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测 算得出，体现员工所在岗位的内在价值和员工技能因素。以岗位价值为主、技能因素和学历为 辅，实现岗位与技能相结合，并采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与岗位价值挂钩。

　　浮动薪酬：包括绩效奖金、提成奖金、项目结束奖、年终奖、总裁特别奖等。

　　绩效奖金是对员工岗位业绩完成情况的一种激励性薪酬，体现员工在当前岗位和现有技能水平 上通过自身努力为安永房地产公司实现的价值，适用于岗位绩效工资制员工。绩效奖金与个人 及部门季度考核结果挂钩，按季度发放。提成奖金是对销售人员完成销售业绩的一种激励性薪 酬，适用于提成工资制员工，按照销售收入一定比例确定发放。项目结束奖是在项目结束后对 项目成员的一种激励性薪酬，适用于项目工资制和提成工资制员工。项目奖金与该项目完成质 量、成本控制等结果挂钩，在项目结束后考核发放。年终奖是在安永房地产公司年度经营利润 目标超额完成情况下，www.pmceo.com员工对公司利润的分享，适用于年薪制和岗位绩效工资制员工。年终奖 与公司年度经营情况、个人及部门年度考核结果挂钩，按年度发放。若公司当年利润未超出预 期目标，则取消年终奖。总裁特别奖是对在年度工作中在某一项目、某一事件中做出突出贡献 的人员或团队，由总裁提名，经总裁办公会批准，对个人或某一团队给予特别奖励，适用于永 安房地产公司所有员工，按年发放。

　　福利薪酬是安永房地产公司正式在册员工所能享受到的一种福利待遇。有以下几部分：社会统 筹保险（待定）：包括住房公积金、医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育及子女 保险等，计算基数为固定薪酬，具体标准参见国家有关规定。补助和津贴：包括防暑降温补贴 、采暖补贴、通讯补贴、制装费等。节日福利：员工在春节、中秋等重大节日期间获得的过节 费和其它食物形式的收入。带薪休假：员工在公司工作年限的不同享受不同，享受不同级别的 带薪休假。

篇4：地产策划顾问员工手册：薪酬制度篇

　　地产策划顾问公司员工手册：薪酬制度篇

　　(一)发薪日期：

　　公司付薪日期为每月的15日，支付的是职员上月1日至上月月尾的薪金。调入调出员工工作不满月的，按实际工作日计发工资。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。

　　(二)薪酬体系：

　　1、公司薪酬体系有以下类别：

　　1)年薪制：实行年薪制员工为公司部门经理以上的高层管理人员。

　　2)等级工资制：实行等级工资制员工为从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的主管和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。

　　3)提成工资制：实行提成工资制员工为管理职系中的销售中心主管营销策划的的员工。

　　2、工资结构包括以下内容：

　　基本工资：每月**元。

　　等级工资：按照岗位评价和聘任职称共同确定，体现岗位内在价值和员工技能因素。

　　绩效工资：绩效工资与每季度的考核结果挂钩。绩效工资分摊到下一季度三个月支付。

　　年底奖金：年底奖金与年度考核结果、公司年度经营情况挂钩。年底奖金年底计算，下年初支付。

　　销售提成：销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，具体数额按照销售收入一定比例来确定。

　　个人所得税，根据税务局规定的工资范围，超出范围的由员工个人负担。

　　(三)工资调整

　　公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。公司工资整体调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。

　　1、根据考核结果调整。员工连续两年内考核结果累计一"优"一"良"或以上者，以及连续三年考核结果为"良"者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为"差"的员工，工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为"差"的员工进行待岗处理。

　　根据职称变动调整。若员工职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。

　　根据岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。

　　4、工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再上升。

　　(四)工资其它事项

　　1、员工休病假期间，其工资按照下列标准计算扣除额：

　　(1)当月病假累计天数不超过3个工作日(含)的，病假每天扣日薪的50%;(日薪计算方法：公司本部每月按照22天计算，案场每月按26天计算)。

　　(2)当月病假累计天数在3个工作日至7个工作日(含)的，病假每天扣日薪的60%。

　　(3)当月病假累计天数7个工作日以上的，按事假执行。

　　(4)病假的最小计算单位为0.5个工作日;请假超过1天者，应出示医院症明或病历。

　　(5)如有特殊情况，另行规定。

　　2、事假薪资管理办法：

　　(1)事假每天扣全薪(日薪)。

　　(2)事假的最小计算单位为1小时，小时事假扣薪方法：日薪/7.5小时*所请事假时间。

　　3、旷职薪资管理办法：

　　(1)旷职一天扣日薪的200%，旷职二天扣日薪的250%，旷职达三天

　　及以上扣日薪的300%，同时，公司有权对其予以除名。在一个月内累计旷职时间达5日或5日以上，视该员工自动离职(日薪为工作日)。

　　(2)旷职的最小计算单位为0.5个工作日。

篇5：地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　一、基本薪金：

　　普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。

　　二、提成标准：

　　以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。

　　1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：

　　销售额：0--50万 提成比率为1‰

　　51万--250万 1.2‰

　　251万以上 1.5‰

　　2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

　　3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

　　每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

　　三、发薪日期

　　1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。

　　2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

　　3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

　　四、奖励制度：

　　1.项目销售冠军奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军，由公司奖励300元。

　　2.个人销售奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)

　　a)每月销售总额达到800万，奖现金300元;

　　b)每月销售总额达到500万，奖现金200元;

　　c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。

　　3.基本销售任务(从20**年10月15日起执行)

　　每人每月的销售任务600平方米(暂定)

　　4.销售人员淘汰制度

　　1)纪律淘汰(每月评分表)

　　2)业绩淘汰(二个月计算)

　　采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：

　　A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

　　销售经理根据情况选择以下处罚：

　　※黄单警告，处罚50元

　　※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。(经理级执行)

　　※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交1套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。

　　B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。

　　C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。

　　5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。