房产中介销售员日常工作事项

　　房产中介销售员日常工作事项

　　1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

　　3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

　　8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

　　19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

　　21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

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篇2：房产公司销售员工招聘提升离职管理

　　房产公司销售员工招聘、提升及离职管理

　　*ZZ机构将遵循公平、平等、竞争、择优的原则，面向社会公开招聘。

　　*销售人员聘用的基本条件：思想品德端正，遵纪守法，作风正派。具有高中以上文化程度（其中大专以上者占2/3以上），并具有与所聘岗位相适应的专业知识，能力和技术知识、水平。有开拓创新意识，有事业心和责任感。身体健康、五官端正、举止文明。

　　*招聘程序：员工的招聘严格按照项目需要的编制、名额进行，各项目或部门增加人员计划，经总经理批准后实施。办公室面试，并要求应聘人员填写《求职申请表》，附上职称证书和最高文凭（A4纸）复印件。部门经理或总经理进行复试、审查、签署意见。批准录用后，由办公室安排上班并组织岗前培训。

　　*新员工一般要经过1个月试用期。

　　*所有人员和ZZ机构都是平等的合作关系，而不仅仅是雇佣关系。在合作期限内，甲乙双方可以解除合作关系，但必须办理相关的离职手续。

　　*员工的聘用、解聘、升职、降职和调配必须严格按照公司或项目需要的编制、名额及程序进行。

　　*公司为每一个员工提供最佳的培训和任职机会；当某些领导职位空缺时，同等条件下，将优先从公司现有员工中选拔。

　　*公司职员提升必须具备的条件：具有在公司工作的良好业绩，经济效益明显，工作效率高，计划性强；具有与新任职务所相适应的领导能力、组织能力和业务能力；具有做好新职工作的自信心、责任心；个人品德好，团结协作精神强；身体健康。

　　*具有下列情况者，可以办理免职、调离或降职：调任新职务的。不能胜任所担任职务的。违反国家法律或不遵守公司制度和纪律，已经不适合继续担任该职务的。公司裁减项目、部门、职务的。其他原因等。

　　*部门经理具有在所辖范围内调配员工的权利，总经理具有在全公司范围内调配员工的权利。

　　*员工解聘条件：不能胜任。员工自行提出变动工种或调整工作，经研究无法另行安排的。员工患病1个月以上不能复工或经治疗不能从事正常工作的。公司因生产、经营、技术条件发生变化，无法安排富余人员或需要裁减员工的。其他原因。

　　*有下列情况者，公司有权将其员工辞退：违反公司保密纪律和工作纪律，影响正常工作秩序的。由于员工未履行职责或有失职、过失行为，给公司造成经济损失或严重后果的。工作态度恶劣，损害公司利益和形象的。有贪污、盗窃、欺诈、赌博、腐化、营私舞弊等违法行为和劣迹的。无理取闹、打架斗殴，严重影响社会秩序或犯有严重错误，受到记过以上处分的。

　　*凡要求辞职者办理辞职或辞退手续的程序：本人须在离开工作岗位前7天以书面形式向所在部门提出申请报告，并填写《员工离职审批表》交所在部门。经部门经理批准后，送办公室审核，报总经理批准。

　　*被公司辞退员工程序，接到公司通知后，由辞退部门经理填写《员工辞退审批表》，送办公室审核，被辞退者按通知时间办理离职手续。

　　*辞职或辞退的员工，均须按照“员工交接手续清单”的要求，向公司结清费用、债务、交清物品以及所负责部门的档案、文件等。

　　*未按规定申请辞职者或自动离职者，公司视情况扣除该员工全部或部分应发工资。

　　*辞职、辞退的员工所欠公司的物品、债务、费用、罚款及档案、文件等，如不按时按规定清还，公司有权从该员工工资、奖金或浮动工资中扣除，情节严重的公司有权追究法律责任。

篇3：建业房地产集团销售员岗位工作职责

　　建业房地产集团销售员岗位职责

　　1、销售员应树立正确的工作态度，以公司的利益为重，敬业爱岗，遵守规章制度，努力做好售房工作；

　　2、对待客户热情主动，礼貌、亲切、周到，维护公司形象和声誉，但任何情况下避免和客户出现争吵；

　　3、熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况，熟练掌握自己楼盘的情况，如配套、交通、户型、法规、质量，价格等，能流利的解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题，做到顾问式销售，不误导客户，实事求是，不夸大其词；

　　4、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提出合理化建议，并能熟练地回答客户提出的问题；

　　5、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系；

　　6、认真完成、如实填写客户登记表（如来电量、来访人数、成交情况、认知途径），每月一交主管部门；

　　7、通过接待客户，了解客户需求，反馈相关售楼信息给主管或经理，提出销售合理化建议；

　　8、努力做好售后服务工作，及时回访客户，反馈楼盘质量信息；

　　9、认真填写认购书，带领客户交纳订金，负责提醒客户按时缴纳各期楼款、按揭款，按时签订房地产购销买卖合同及按揭合同；

　　10、爱护售楼部财务，以主人翁精神树立成本意识，不允许在售楼部常用热线电话聊天；

　　11、自觉的维护公司销售机密，不允许将公司销售的情况、价格策略泄露给竞争对手；

　　12、每月定期向销售主管提交各人工作总结；

　　13、努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；

　　14、执行部门经理或销售主管安排的其他工作；

篇4：建业房地产集团销售员基本素质

　　建业房地产集团销售员基本素质

　　1、销售人员的素质要求

　　上进心洞察力忍耐性谦虚

　　敏捷性积极性诚实易于亲近

　　责任感充沛的体力良好的记忆力自信心

　　明朗的个性勤勉性具有爱心冷静

　　做事的干劲创造性参与的热忱不屈的精神

　　2、销售员素质与性格的关系

　　销售人员的任务有关个人的素质和性格

　　确定未来客户需要创造力、机智、想象力、见闻广博、分析技巧

　　说明楼盘如何配合未来顾客需要语言能力、文字好、知识丰富、热情

　　获得未来顾客的合约说服能力、机智、坚定、博识

　　处理异议信心、知识、机智、体谅

　　激烈竞争情形之下推销持久、进取精神、信心

　　每日清单、计划及催付余款之例行报告有条理、诚实、精细

　　通过交谈与服务引起顾客的好感对人友善、态度良好、乐于助人、彬彬有礼

　　3、销售员基本要求

　　（1）良好的形象仪表

　　销售人员必须五官端正、穿戴整洁、仪态端庄大方、礼貌待人。

　　（2）优质的服务态度

　　在接待来访客户是要做到三个主动，即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看。一切以客户为中心，在与客户的接触中，做到彬彬有礼，不允许有对客户不满的情况发生，要具有很强的亲和力。

　　（3）流畅的表达能力

　　在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强、逻辑思维慎密。

　　（4）良好的职业道德

　　不损公肥私、损人利己，不在背后说长道短，严守公司机密。不说公司坏话，善于团结同事、乐于助人，不打小报告、不打击报复，严守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识。

　　（5）良好的专业素质

　　具有一定的专业知识，对营销和房地产有一定的了解，熟悉当地相关政策法规。

　　新手要求具有好学精神在很短时间里全面熟悉专业知识，提升自己的专业素质。

　　（6）良好的团队协作精神

　　善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系，一切以公司整体利益为重，再在工作上相互协作，不拖后腿。

　　（7）较强的公关能力

　　销售于公关是一脉相承的、销售隶属于公关范畴，对客户要善于公关，变迁在客户为目标客户，努力达成交易。

　　（8）稳重扎实处变不惊

　　要求售楼员办事沉稳，具有应付各种复杂事情和突发事件的能力。

　　（9）信心

　　信心应包括三个方面，第一对你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。"事在人为"，只要您想干好，就一定能干好。第二是对企业有信心，相信企业的能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福，快乐。

　　（10）韧性

　　要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到许多问题与障碍，这时就要我们对所遇到问题想办法解决。一定要有韧性、耐心、百折不挠。一遇困难就开始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事都做不成的，"真诚所至，金石为开"。军

篇5：地产公司销售员服装管理制度

　　地产公司销售员服装管理制度

　　1、销售员服装原则上由公司出资订制/购买成衣，营销部员工缴付押金（押金额等同服装价值或由工薪/提成分段扣除）；

　　2、售员服装由公司行制作，公司出资；

　　3、销售员任职期满6个月，享公司配给工装待遇；

　　4、销售员有义务自行妥善保管，如有损坏，照价赔偿；

　　5、销售员因违反公司管理制度被辞退，服装费用自行承担；

　　6、销售员工任职期未满6个月，自行辞职，服装费用自行承担。