置业顾问薪酬制度福利待遇

　　置业顾问薪酬制度及福利待遇

　　1.底薪:

　　置业顾问试用期为三个月,试用期工资为800元。

　　试用期满后，经过公司考核合格后即转为正式员工。转正后基本工资为800元正，社保金补助200元正。（因销售员来自不同地方且工作地点不固定等因素，公司同意由员工自己去交纳社保金）。

　　2提成：

　　基本提成为千分之二，具体根据各个项目的实际情况来定。

　　3.公司住宿安排：

　　非成都本地项目工作的置业顾问由公司统一安排住宿。

　　每套宿舍标配为：

　　1）床（不含被褥、枕头及其他床上用品）。

　　2）彩电一台并开通有线电视。

　　3）公司提供宽带一条。

　　4）每间卧室配一个衣柜。

　　5）客厅配沙发及茶几。

　　6）提供扫帚、拖把等清洁用具一套。

　　7）公司提供洗衣机一台。

　　每套宿舍每个月所产生的水、电、气费用由公司和所住员工各承担一半。

　　每套宿舍由销售经理或销售经理指定某个员工做为宿舍的临时管理人员，负责安排宿舍的日常清洁卫生及室内所有家私电器等物品的维护与代管（不包括各自的私人物品），如公司提供的家私、电器出现非人为因素的质量问题需立即通知销售秘书处理。

　　每套宿舍所配的家私电器等物品如被人为损坏，由损坏者自行赔偿。

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篇2：天安地产薪酬管理制度

　　安永地产薪酬管理制度

　　1.原则

　　安永将遵循“以项目养人原则，保持在经济景气时期与企业发展良好阶段，员工的年收入高于 区域行业相应的最高水平；当公司在遇到不景气时期或事业成长暂时受挫阶段，根据事业发展 需要，启用自动降薪制度，但一定以成都基本生活水平。”保证员工正常的基本生活的原则进 行薪酬管理。

　　2.公开与保密

　　公司为鼓励各级员工克尽职守，且与公司赢利与发展作贡献。实施多劳多得的薪金制度。为避 免优秀人员遭到嫉妒，特别推行“固定薪酬自然公开，浮动薪酬保密”的办法。

　　各级主管应领导所属人员养成不探询他人薪金的礼貌、不评论他人薪金的风度，以工作表现争 取同情的精神。各级人员的薪金除公司主办核薪的人员和发薪的人员与各级直属主管外，一律 保密；如有违反，罚则如下：

　　第一条，主办核薪及发薪人员，非经核准，不得私自外泄任何人薪金；如有泄漏，另调他职；

　　第二条，探询他人薪金者，扣发1/4年终奖金；

　　第三条，吐露本身薪金者扣发1/2年终奖金，因而招惹是非者扣发年终奖金；

　　第四条，评论他人薪金者扣发1/2年终奖金，因而招惹是非者予以停职处分。

　　薪金计算如有不明之处，报直属主管向经办人查明处理，不得自行理论。

　　本办法经经理会议研讨并呈奉总裁核准后实施，修改时亦同。

　　3.薪酬体系

　　安永房地产公司根据岗位评价结果建立不同的岗位分类。针对不同的岗位，公司采取以下五种 薪酬类别：

　　年薪制

　　岗位绩效工资制

　　项目工资制

　　提成工资制

　　协议工资制

　　实行年薪制的范围是安永房地产公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营业绩进 行评估，并发放相应的薪酬，以激励其为取得公司整体经营业绩而努力。实行岗位绩效工资制 的范围是安永房地产公司中基层管理人员，其工作特征是以季度和年度为周期对岗位工作业绩 进行评估，并发放相应的薪酬。岗位绩效工资制采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与 岗位价值挂钩。并设立工资等级晋级通道，激励员工为取得岗位工作业绩而努力。实行项目工 资制的范围是安永房地产公司项目部员工，其工作特征是以项目为周期对岗位工作业绩进行评 估，并发放相应的薪酬，以激励其为完成项目业绩而努力。实行提成工资制的范围是安永房地 产公司未来销售岗位的员工，其工作特征是对销售业绩完成情况进行评估，并发放相应的薪酬 ，以激励其为取得销售业绩而努力。实行协议工资制的范围是安永房地产公司临时聘用或有长 期合约的员工。

　　安永房地产公司可根据实际情况，确定销售岗位员工的薪酬类型；安永房地产公司对特殊引进 人才实行特聘工资。

　　4.薪酬元素

　　员工薪酬机构从整体上包含下列元素，并根据不同岗位工作方式和工作性质进行不同组合：

　　固定薪酬：包括基本工资和岗位工资；

　　浮动薪酬：包括绩效奖金、提成奖金、项目结束奖、年终奖、总裁特别奖等；

　　福利薪酬：包括社会统筹保险、各类补助和津贴、节日福利等。

　　固定薪酬根据安永房地产公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测 算得出，体现员工所在岗位的内在价值和员工技能因素。以岗位价值为主、技能因素和学历为 辅，实现岗位与技能相结合，并采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与岗位价值挂钩。

　　浮动薪酬：包括绩效奖金、提成奖金、项目结束奖、年终奖、总裁特别奖等。

　　绩效奖金是对员工岗位业绩完成情况的一种激励性薪酬，体现员工在当前岗位和现有技能水平 上通过自身努力为安永房地产公司实现的价值，适用于岗位绩效工资制员工。绩效奖金与个人 及部门季度考核结果挂钩，按季度发放。提成奖金是对销售人员完成销售业绩的一种激励性薪 酬，适用于提成工资制员工，按照销售收入一定比例确定发放。项目结束奖是在项目结束后对 项目成员的一种激励性薪酬，适用于项目工资制和提成工资制员工。项目奖金与该项目完成质 量、成本控制等结果挂钩，在项目结束后考核发放。年终奖是在安永房地产公司年度经营利润 目标超额完成情况下，www.pmceo.com员工对公司利润的分享，适用于年薪制和岗位绩效工资制员工。年终奖 与公司年度经营情况、个人及部门年度考核结果挂钩，按年度发放。若公司当年利润未超出预 期目标，则取消年终奖。总裁特别奖是对在年度工作中在某一项目、某一事件中做出突出贡献 的人员或团队，由总裁提名，经总裁办公会批准，对个人或某一团队给予特别奖励，适用于永 安房地产公司所有员工，按年发放。

　　福利薪酬是安永房地产公司正式在册员工所能享受到的一种福利待遇。有以下几部分：社会统 筹保险（待定）：包括住房公积金、医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育及子女 保险等，计算基数为固定薪酬，具体标准参见国家有关规定。补助和津贴：包括防暑降温补贴 、采暖补贴、通讯补贴、制装费等。节日福利：员工在春节、中秋等重大节日期间获得的过节 费和其它食物形式的收入。带薪休假：员工在公司工作年限的不同享受不同，享受不同级别的 带薪休假。

篇3：地产策划顾问员工手册：薪酬制度篇

　　地产策划顾问公司员工手册：薪酬制度篇

　　(一)发薪日期：

　　公司付薪日期为每月的15日，支付的是职员上月1日至上月月尾的薪金。调入调出员工工作不满月的，按实际工作日计发工资。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。

　　(二)薪酬体系：

　　1、公司薪酬体系有以下类别：

　　1)年薪制：实行年薪制员工为公司部门经理以上的高层管理人员。

　　2)等级工资制：实行等级工资制员工为从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的主管和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。

　　3)提成工资制：实行提成工资制员工为管理职系中的销售中心主管营销策划的的员工。

　　2、工资结构包括以下内容：

　　基本工资：每月**元。

　　等级工资：按照岗位评价和聘任职称共同确定，体现岗位内在价值和员工技能因素。

　　绩效工资：绩效工资与每季度的考核结果挂钩。绩效工资分摊到下一季度三个月支付。

　　年底奖金：年底奖金与年度考核结果、公司年度经营情况挂钩。年底奖金年底计算，下年初支付。

　　销售提成：销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，具体数额按照销售收入一定比例来确定。

　　个人所得税，根据税务局规定的工资范围，超出范围的由员工个人负担。

　　(三)工资调整

　　公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。公司工资整体调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。

　　1、根据考核结果调整。员工连续两年内考核结果累计一"优"一"良"或以上者，以及连续三年考核结果为"良"者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为"差"的员工，工资等级下调一级，对于连续两年考核结果为"差"的员工进行待岗处理。

　　根据职称变动调整。若员工职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。

　　根据岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。

　　4、工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再上升。

　　(四)工资其它事项

　　1、员工休病假期间，其工资按照下列标准计算扣除额：

　　(1)当月病假累计天数不超过3个工作日(含)的，病假每天扣日薪的50%;(日薪计算方法：公司本部每月按照22天计算，案场每月按26天计算)。

　　(2)当月病假累计天数在3个工作日至7个工作日(含)的，病假每天扣日薪的60%。

　　(3)当月病假累计天数7个工作日以上的，按事假执行。

　　(4)病假的最小计算单位为0.5个工作日;请假超过1天者，应出示医院症明或病历。

　　(5)如有特殊情况，另行规定。

　　2、事假薪资管理办法：

　　(1)事假每天扣全薪(日薪)。

　　(2)事假的最小计算单位为1小时，小时事假扣薪方法：日薪/7.5小时*所请事假时间。

　　3、旷职薪资管理办法：

　　(1)旷职一天扣日薪的200%，旷职二天扣日薪的250%，旷职达三天

　　及以上扣日薪的300%，同时，公司有权对其予以除名。在一个月内累计旷职时间达5日或5日以上，视该员工自动离职(日薪为工作日)。

　　(2)旷职的最小计算单位为0.5个工作日。

篇4：地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　一、基本薪金：

　　普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。

　　二、提成标准：

　　以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。

　　1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：

　　销售额：0--50万 提成比率为1‰

　　51万--250万 1.2‰

　　251万以上 1.5‰

　　2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

　　3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

　　每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

　　三、发薪日期

　　1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。

　　2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

　　3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

　　四、奖励制度：

　　1.项目销售冠军奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军，由公司奖励300元。

　　2.个人销售奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)

　　a)每月销售总额达到800万，奖现金300元;

　　b)每月销售总额达到500万，奖现金200元;

　　c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。

　　3.基本销售任务(从20**年10月15日起执行)

　　每人每月的销售任务600平方米(暂定)

　　4.销售人员淘汰制度

　　1)纪律淘汰(每月评分表)

　　2)业绩淘汰(二个月计算)

　　采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：

　　A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

　　销售经理根据情况选择以下处罚：

　　※黄单警告，处罚50元

　　※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。(经理级执行)

　　※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交1套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。

　　B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。

　　C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。

　　5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。

篇5：万科地产薪酬福利制度

　　薪酬福利

　　(一)薪酬

　　1.1.薪酬理念

　　公司按照市场化原则,提供业内富有竞争力的薪酬,吸纳和保有优秀人才。

　　1.1 市场化:在行业内保持富有竞争力的薪酬水平,与公司在各地的市场地位相一致。

　　1.2 因岗而异:薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。

　　1.3 成果分享:公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关,公司发展的同时要让职员分享成功的果实。

　　1.4 均衡内外部报酬:关注薪酬等外部报酬的同时,亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。

　　1.5 为卓越加薪:薪金和服务时间长短、学历高低没有必然关系,但是和业绩、能力密切相关。

　　1.6 薪酬保密:薪酬属于个人隐私,任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。

　　2.薪酬构成

　　2.1 职员现金年收入包括固定收入和浮动收入两部分。

　　(1)固定收入=岗位薪金+住房补贴+双薪+过节费。

　　A、岗位薪金:公司实行月薪制,岗位薪金是固定收入的主要组成。

　　B、住房补贴:为职员解决住房问题提供现金支持。

　　C、双薪:上一年度所在单位经营正常的情况下,每年的1月份发放上一年度的双薪,基数为当月的岗位薪金。

　　D、过节费:春节、中秋节各发放一次。

　　(2)浮动收入以奖金体现,包括季度奖、年终奖等。

　　2.2 按政府规定,公司为职员购买社会保险,个人须承担的部分从每月薪金中扣除。

　　2.3 个人所得应缴纳所得税,由公司代扣代缴。

　　3.发薪日期和支付方式

　　公司按职员的实际工作天数支付薪金,付薪日为每月15日,支付上月11日至当月10日的薪金。若付薪日遇节假日或休息日,则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人名义开立的中国银行存折帐户内。

　　4.薪金调整机制

　　4.1年度调薪

　　(1)公司每年上半年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪金调整,具体时间、操作办法按集团人力资源部通知执行。

　　(2)每年下半年进行一次补充性薪金调整,主要适用于上半年调薪以后转正的职员以及在中期业绩考核中表现优异的个别职员,作为对上半年调薪的补充。

　　4.2 即时调薪

　　(1)因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的调薪,属于即时调薪。

　　(2)转正调薪自转正之日起执行,其他即时调薪依据审批意见执行。

　　4.3 职员薪金由集团人力资源部统一管理。

　　5.特殊期间的薪金给付

　　5.1 工伤医疗期内

　　工伤职员在工伤医疗期内停发薪金,改为按月发给工伤津贴。工伤津贴的基数为职员岗位薪金加住房补贴。工伤医疗期满停发工伤津贴。

　　5.2 病(伤)假内

　　(1)病(伤)假期间扣除福利补贴,具体依所在单位相关规定办理。

　　(2)职员患病或非因工负伤,需要停止工作治疗时,根据国家有关规定享有3-24个月的医疗期。

　　(3)连续病(伤)假或一年内累计病(伤)假不超过6个月的,按以下标准支付病(伤)假期薪金:

　　A、司龄不满5年者,::为本人岗位薪金和住房补贴的60%;

　　B、司龄满5年不满10年者,为本人岗位薪金和住房补贴的70%;

　　C、司龄满10年及10年以上者,为本人岗位薪金和住房补贴的80%。

　　(4)连续病(伤)假或一年内累计病(伤)假在6个月以上的,停发病(伤)假期薪金,按下列标准给付救济费:

　　A、司龄不满5年者,为本人岗位薪金和住房补贴的50%;

　　B、司龄满5年及5年以上者,为本人岗位薪金和住房补贴的60%;

　　(5)连续病(伤)假6个月及以上者,每第7个月起酌情下调薪金级别一次,每次下调幅度不超过5级,救济费随之调整,救济费不低于当地最低工资标准的120%,低于此限不予降薪;

　　(6)医疗期内,救济费不得低于所在单位平均薪金(岗位薪金和住房补贴)的40%。

　　5.3 事假

　　事假期间扣除岗位薪金和住房补贴,福利补贴的扣除依据所在单位有关规定执行。

　　6.特别提示

　　职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况,其司龄将从最近一次进入公司起计。

　　(二)福利

　　1.休假

　　1.1 国家法定节假日期间员工放假,包括:元旦1天,春节3天,"五一"劳动节3天,"十一"国庆节3天。期间照常支付薪金。

　　1.2 职员转正后可享受带薪假期,包括:年休假、婚假、丧假、调动假、生育假。

　　(1)年休假:职员自加入公司的第二年1月1日起,即享有15个工作日的年休假。

　　A、职员可根据工作安排并征得上司批准同意后取假。取假的一般原则如下:

　　① 转正以后才能取假;

　　② 一次取假在5个工作日(含)以上的,需提前一个月申报休假计划,未提前申报者,上司可以拒绝此类休假请求;

　　③ 年休假只在当年有效,不累计到下一年;

　　④ 各一线公司总经理、总部部门总经理及以上人员的休假需报直接上司审批、集团总经理批准并报集团人力资源部备案,休假前应依公司有关规定发布休假知会;

　　⑤ 具体假期审批规定依所在单位相关规定执行。

　　B、计算方法:年休假取假按照工作日计算,最小取假单位为0.5个工作日,不足0.5个工作日以0.5个工作日计,超过0.5个工作日不足1个工作日以1个工作日计。可多次取假。

　　C、凡符合以下情况之一的,不享受当年年休假:

　　① 一年内病(伤)、事假相加超过65天;

　　② 一年内休产假超过30天;

　　③ 一年内一次性病假超过45天或累计病假超过65天;

　　④ 一年内一次性事假超过25天或累计事假超过30天。

　　如在年休假后再请病(伤)假、事假超过上述规定时间的,则在下一年度取消年休假。

　　D、公司每年向当年享有年休假的职员一次性发放300元年休假补贴,其余费用不再报销。

　　E、职员在因病或非因公负伤请假时,如当年年休假尚有剩余,可按年休假取假审批流程从年休假中折抵,经公司同意后作为年休假处理。

　　F、由公司安排出国考察,按实际考察天数的50%折抵个人当年年休假。实际考察天数的50%不足半天算半天,超过半天不足一天算为一天。

　　(2)婚假:对依国家婚姻法履行正式登记手续的转正职员给予婚假7天,如符合男25周岁、女23周岁及以上初婚的晚婚条件,另加10天假期。但职员必须在结婚注册日后6个月内一次性取假。

　　(3)丧假:直系亲属(指配偶、子女、父母或配偶之父母)去世,可取假5天。

　　(4)调动假:异地办理行政和户口关系调动手续,可根据办理相关手续的实际需要取假,累计不超过5个工作日。(5)生育假

　　A、女职员产假

　　产假

　　领独生子女证增加假期

　　产假合计

　　非晚育

　　90天

　　35天

　　125天

　　晚育

　　105天

　　35天

　　140天

　　注:①男26周岁、女24周岁及以上初育为晚育;

　　②产假以产前后休假累计。

　　B、男职员护理假:10天(限在女方产假期间)。

　　C、哺乳假:小孩一周岁以内,上班时间给母亲每天哺乳时间一小时(不含午餐时间)。

　　D、计划生育假:职员必须遵守政府有关计划生育的规定,计划生育假按国家规定执行。

　　E、如当地政府另有生育假规定的,可按天数多者取假。

　　1.3 本款中对假期天数的计算除特别指明以工作日计算外,均以自然天连续计算。

　　2.社会保险和住房公积金

　　2.1 公司按当地政府规定为职员办理基本社会保险和住房公积金,并承担公司应缴纳部分,个人应缴纳部分由公司代缴并从职员薪金中扣除。[[基本社会保险具体包括基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险等项目。具体险种、缴交比例依各地社会保险政策不同而有所不同,可向所在单位人力资源部门咨询。

　　2.2 社会保险、住房公积金应由公司缴纳部分由职员所在单位承担。

　　2.3 原则上,社会保险、住房公积金在职员户籍所在地缴交;对于户籍不在集团投资城市的职员,则在工作单位所在地缴交。如果职员对适用地有特殊要求,需另行向公司提出申请。

　　2.4 购买基本医疗保险后,具体就医程序及与基本医疗保险有关的具体事务,请向所在单位人力资源部门咨询。

　　2.5 若当地未实行相应医疗保险,则实行医疗费用定额管理,由各地公司单列会计科目。具体就医规定等事宜请向所在单位人力资源部门咨询。

　　2.6 工伤医疗期的医疗等费用按照国家政策,由社会统筹的工伤医疗保险以及公司为员工购买的团体意外险承担。工伤医疗期满后有能力继续在原单位工作的,所在单位安排相适应的工作岗位。其他情况按照国家规定和公司有关政策办理。

　　3. 商业保险

　　公司为职员购买商业保险,包括:

　　3.1 为所有职员统一购买团体意外险。

　　3.2 在职员自愿的基础上为职员购买大病医疗保险,费用由公司和职员共同承担,同时公司可协助职员基于团体优惠办理家属大病医疗保险(仅包括配偶、子女、职员本人父母)。

　　3.3 详情请向所在单位人力资源部门咨询。

　　4.贺仪与奠仪

　　4.1贺仪

　　(1)职员办理结婚登记手续后,如符合晚婚条件,请将结婚证于注册后一个月内呈报所在单位人力资源部门,所在单位将致新婚贺仪人民币300元整。

　　(2)职员在子女出生后6个月内向所在单位人力资源部门出示《独生子女证》(初生双胞胎凭出生证明),所在单位将致贺仪人民币300元整。

　　(3)职员如在子女入学后一个月内向所在单位人力资源部门出示入学通知,所在单位将为职员子女入读小学、初中、高中、中专致贺仪人民币300元整,为职员子女入读高等院校致贺仪人民币1000元整。

　　4.2 奠仪

　　职员如在直系亲属(指配偶、子女、父母或配偶之父母)不幸去世后一个月内知会所在单位人力资源部门,所在单位将致奠仪人民币1000元整。

　　5.独生子女费

　　5.1 职员自领取《独生子女证》并向所在单位人力资源部门出示之日起至子女满14周岁止,由所在单位每月给予保育费补助人民币30元,独生子女医疗补贴人民币100元。初生双胞胎比照此待遇,只享受一份独生子女保育补助与独生子女医疗补贴。

　　5.2 夫妇同在公司的只能一方享受此待遇。

　　6.职员活动

　　6.1公司为保障职员的身心健康,每年将进行一次例行体检,并组织经常性的体育锻炼和娱乐活动。

　　6.2职员均有机会参与集团内每年定期或不定期举行的各项活动,例如集团、所在单位周年庆祝活动、嘉年华春节晚会、郊游等。