房地产销售经理岗位工作职责说明书(3)

　　房地产销售经理岗位职责说明书（三）

　　直接上级：营销经理

　　具体工作职责：

　　1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4）协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7）完成上级领导安排的其它工作；

　　8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17）指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18）定期主持并参加各种营销会议；

　　19）对项目销售员工的聘用有建议权；

物业经理人网-www.pmcEo.com

篇2：地产项目销售经理岗位工作职责说明书

　　地产项目销售经理岗位职责说明书

　　岗位基本信息

　　岗位名称项目销售经理所属部门营销中心岗位职等

　　直接上级项目营销策划部经理直接下属销售专员、客服专员

　　岗位概要：负责组织开展指定项目产品销售及管理工作

　　职责描述

　　重点工作

　　1.计划管理：根据项目开发总体规划、项目开发计划，组织拟订和审核销售策略、销售计划和销售费用预算；

　　2.组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责和任务要求，并组织、指导下属开展工作；及时处理工作中出现的问题，确保本部门各项工作目标的实现；根据公司考核管理制度，负责及时做好对下属绩效考核管理工作；

　　3.销售管理：组织开展储客期的客户挖掘工作；根据销售策略和销售计划，组织实施销售策略及销售计划，根据销售日报，汇总编制项目销控表，并组织对策略、计划执行情况进行检讨，针对市场变化，及时提出销售策略调整建议；组织开展与财会部核对销售收款情况；

　　4.沟通协调：协调各销售专员在销售中发生的各类问题；协调处理销售过程中与项目（部）公司等相关部门之间的关系；定期向上级领导汇报工作；

　　一般工作

　　3.制度建设：参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作；

　　4.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务；

　　主要责任

　　1.保证本部门制订的计划程序规范性和内容可行性；

　　2.保证实现指定项目销售目标；

　　3.保证本部门所提供的销售资料的及时性和准确性；

　　4.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；

　　5.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；

　　6.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题；

　　岗位权力

　　1.根据部门工作需要，提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力；

　　2.依据公司相关制度，要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的权力；

　　3.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；

　　4.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；

　　5.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；

　　6.按公司制度享有的其他权力；

　　任职资格

　　资历：建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业，专科及以上学历或中级及以上职称，具有三年以上的营销从业经验；

　　能力：较强的市场洞察力、分析能力、团队管理能力、沟通协调能力和文字表达能力；

　　品质：对企业忠诚、对工作敬业，对人真诚；

　　知识结构：具有较深营销理论知识及丰富的实战经验，具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识；

　　关键指标：计划目标达成率(销售进度、销售收入)、资料提供及时性、资料提供准确性性、重大失误或违规次数