房产经纪公司工程款抵房款销售佣金计提办法

　　房产经纪公司工程款抵房款销售佣金的计提办法

　　为适应施工单位、设计单位、材料设备供应单位以施工款、设计费、材料设备费折抵购房款的需求，同时减轻公司支付工程款的资金压力，加快销售速度，特制定工程款抵房款(房款为销售房屋全款)销售佣金计提办法，以提高公司员工介绍购房单位的积极性。

　　一、计提原则

　　佣金计提总额不超过成交总额的4‰。

　　二、佣金的分配原则

　　工程款抵房款销售，其各相关人员的佣金计提比例如下：

　　1、工程款抵房款销售，介绍人（经办人）计提房款总额的1-3‰（商业提1‰，办公提2‰，住宅提3‰），其中大部分情况为公司行为，由公司领导（总监以上级别）直接与抵款购房单位进行谈判。

　　2、公司员工自行洽谈的抵款购房客户，经公司审核同意后，经办人计提房款总额的1-3‰（商业）。

　　3、销售代表与工程部经办人计提房款总额的0.5-1‰(商业提0.5‰，办公提0.75‰，住宅提1‰)，成交额不计入指标完成额，不参与月度、年度销冠和小组冠军的评选，销售主管及经理按底线比例提佣。销售代表与工程部经办人平分佣金，各提50%。

　　4、各种手续办理完毕后次月底，销售代表及工程部经办人提取佣金的80%，预留20%待客户办理完入住手续后次月底发放。介绍人（经办人）的佣金于客户入住后次月底一并发放。

　　5、由公司领导指派的，签约额可计入当月指标完成率，但销售代表、销售主管、销售经理及公司领导均不计提佣金。

　　三、其他

　　1、凡工程款抵房款，不允许打折，不允许退房和代卖。

　　2、如施工方代表直接来售楼处看房未有任何人介绍，视同无介绍人，工程款所抵房屋的提佣比例为原核实提佣比例的中值。销售代表和工程部经办人各提50%。