房产经纪公司销售软件操作流程说明

　　房产经纪公司销售软件操作流程说明

　　一、项目初始化：各部门根据本部门的需要，初始化相关资料。

　　1、销售部、销售支持部初始化项目、楼栋、房间资料。

　　2、财务部初始化收入项目结算方式及复核价格资料。

　　3、市场部初始化营销相关资料及价格资料。

　　二、销售前台：业务员负责收集客户个人相关资料、通知客户交印花税、暂住证，需及时通知前期部办理外籍人购房审批单。

　　三、销售前台：进行客户认购、预定、保留、签约等管理。

　　四、销售后台：（销售支持）销售统计根据客户的认购单、保留单、认购协议、合同等登记明源管理系统中的客户资料、销售应收款等；同时相关资料交财务部销售会计留存，并同时由签约主管作复核，并作"审核锁定"标记。

　　（一）预售登记的准备

　　1、根据已签约的合同，查询客户印花税、首付款交纳情况。

　　2、支领印花税，并录入印花税代缴金额，会计复核。

　　3、及时登记办理预售登记的进度。

　　（二）佣金管理：销售统计根据客户交款的相关资料，出具业务员佣金应发报表，由销售会计审核；同时出纳登记实际发放金额，会计复核。

　　（三）按揭贷款

　　1、复核首付款及已办理预售登记的合同，登记按揭贷款的办理进度。

　　2、财务部根据贷款到帐的进帐单记帐。

　　3、将贷款到帐相关资料登记入明源管理系统。

　　（四）入住管理

　　1、销售统计复核客户是否具备办理入住条件（楼栋已竣工、相关款项已交齐），通知签约主管出具《客户入住结算单》，销售统计、销售会计复核《结算单》。

　　2、销售统计开票，并录入销售情况汇总表和明源管理系统，财务收款并登记实际收入金额。

　　3、销售统计登记客户入住状态，销售会计复核。

　　（五）产权管理

　　1、查询已入住客户资料，复核代收代缴款项金额，审核是否具备办理产权的条件（人名章等相关资料是否齐备），提交办理产权客户及金额明细，财务部复核，公司领导签批后，代缴入房管局办理产权。

　　2、根据代缴税费时间、金额，在交给房地局及小区办5日内登记入明源管理系统税费代缴管理费用，并由财务部出纳复核。

　　3、及时登记产权办理状态。已办完、已领走、正在办理等，并及时录入明源软件中。

　　4、报送月份产权办理明细表。

　　（六）抵押管理

　　1、查询产权管理所示信息，通知已办完产权证的按揭客户办理抵押手续。将办理完毕的产权证分别送往各银行、律师事务所，并在明源软件中登记已送达律师事务所，开始正式办理抵押的日期。

　　2、及时登记按揭客户产权抵押明细表，交按揭主管及财务备案。抵押登记办理完毕后3日内将抵押客户情况录入到明源软件中。

　　（七）合同管理：综合计划部、财务部各保管一份合同，归档并登记归档号等。

　　五、财务管理：票据管理与财务收款相复核，出纳、会计与财务收款复核，销售会计与销售统计相复核。

　　（一）票据管理：

　　1、销售统计、销售会计根据认购单等资料提示业务员提醒客户按约定时间交款。

　　2、销售统计根据客户实际交款开票并登记明源管理系统票据管理模块：票据号码、款项名称、金额等。

　　（二）销售会计：

　　1、收款员复核销售统计登记的票据号码及金额，并录入实际收入款项名称、类型等，销售会计复核。

　　2、根据公司制定的销售价格表，适时复核销售价格，并及时存档。

　　3、适时监控销售状态。保管并审核销售应收款全部资料、折扣审批单资料、提前入住审批单资料、退、换房、更名审批单等；经销售会计复核后的合同，交由公司盖合同专用章。

　　4、复核销售部销控表，统计空置房等相关资料，并定期与物业公司复核实际入住情况。

　　5、统计进度应收款资料，并及时与销售部沟通，催促客户按时交款。出具客户迟交款的业务员明细表，计入销售部部门及业务员个人绩效考核。

　　6、监督按揭贷款的办理进度。配合按揭主管及时办理贷款到帐，统计未按时到帐的贷款明细及原因，随时掌握进度应收款，统计未按时到帐贷款明细及原因，计入销售部部门、业务员、按揭主管绩效考核。

　　7、复核银行贷款到帐通知，通知销售统计开具发票，收款员录入实际到帐贷款，销售会计复核。

　　（三）会计：复核销售统计所开票据，复核财务收款到帐金额、名称等相关资料。

　　六、市场部（相对独立）

　　1、根据销售部及财务部相关数据，进行分析，报表等。

　　2、录入市场推广的相关内容。

www.pmCeo.com 物业经理人网

篇2：房地产销售部经理工作职责说明

　　房地产销售部经理工作职责说明

　　1.全面负责销售部工作，处理销售部日常事务

　　2.制订销售方针和销售策略，经公司批准后执行

　　3.制订销售计划（包括销售总额计划、销售进度计划、销售费用计划、销售收款计划、销售宣传推广计划），经公司批准后执行。

　　4.制定销售价格体系、全年度销售计划及回款计划，对全年销售业绩负责，经公司批准后执行

　　5.经常听取销售主管的业务报告，监控和推动销售工作的进展

　　6.定期举行销售工作例会，及时协调和解决工作中出现的问题

　　7.根据实际工作需要适时调整部门内人事和工作安排

　　8.按月对销售人员进行业绩评定，确定销售人员的销售提成

　　9.负责销售部培训工作

　　10.全面负责处理投诉工作

　　11.协调公司内部及各部门之间及公司外业务相关部门的关系，并就整个销售部的工作向主管副总负责

篇3：楼盘销售主管工作职责说明

　　楼盘销售主管工作职责说明

　　1.对楼盘定价、房源供应，产品定位提供意见，参与营销策划工作

　　2.负责主持售楼处的日常工作

　　3.参与制定销售计划，负责销售计划的完成并对完成情况作出分析

　　4.办理楼盘预售许可证

　　5.监督销售文书和资料的制作；

　　6.指导与审核商品房买卖合同的签署

　　7负责新售楼盘的回款落实

　　8销售广告的策划实施及效果监控

　　9计算预售楼宇的建筑面积

　　10办理竣工楼盘的面积测量

　　11监督、指导销售成果统计报表的制作

　　12市场调研的组织与实施

　　13对入住前客户投诉的处理

　　14就售楼处的工作对部门经理负责

篇4：售楼处销售控制工作职责说明

　　售楼处销售控制工作职责说明

　　1、整理和汇总电话接听，到访客户的情况记录。

　　2、制定销控表和应收帐款催收表，监督成交情况和督促应收帐款的催收。

　　3、复核买卖合同的签署并盖章。

　　4、呈报每日成交与回款统计表。

　　5、将与销售有关的各类信息广告向销售代表公告。

篇5：房地产销售代表工作职责说明

　　房地产销售代表工作职责说明

　　1日常销售接待（接听电话，接待到访客户并登记相关文表）。

　　2拓展全新客户群。

　　3促成成交，签署合同，催收房款。

　　4销售合同执行。

　　5协助客户办理银行按揭贷款手续。

　　6协助客户办理购房款结算和入住手续。

　　7协助客户办理所购楼宇的产权证，为客户提供完备的产权转移所需的文件。

　　8市场调查，信息反馈。

　　9拓展客户群，回访客户。