房地产公司年度发展战略

　　房地产公司20**年度发展战略

　　一、纵向一体化战略（完善和拉伸产业链）

　　一个项目的开发，要经过一系列工种和工序，形成一个完整的产业链条（规划——施工图——招投标——施工——设备安装——外装内装——交工——招租销售——清盘——持有物业经营），开发商要在这一产业链的每个链条上挖掘潜在的利润，并同时延伸产业链，来实现利润最大化，如：合作监理、商砼建站、参与部分施工、精装修施工、持有部分物业等。

　　二、水平发展战略（资源优势互补）

　　1、在未来的发展中，我们公司会形成几个外地分公司，各个外地公司都会存在优劣势，总公司要推行水平发展战略，加强分公司的合作，突出优势（人力资源优势、融资渠道优势、地域优势、客源优势、产品优势、设计成果优势等），实现优势互补，共同发展。

　　三、参股并购战略（多元化经营）

　　国家推行的是工业化政策，而工业化必将推动城市化，城市化又必将带动商业化。未来的社会，商业化会渗透到各个领域。在这种发展背景下，企业要用商业化去运营项目，以参股、合作、并购等形成，在各个领域，各个项目上全方位的赚取利润（如集宁项目）

　　四、企业运营模式及扩张方向

　　企业文化及制度建设的结果产生企业的运营模式，而每个企业的运营模式又各不相同【如：万科模式（住宅地产，住宅产品工业化；万达模式（城市综合体，低地价、城市中心，快速推盘）。】

　　因此我们需要制定自己的运营模式：

　　1、产品模式

　　精品化：高水平设计投入，高品质建筑产品。

　　艺术化：把产品按艺术品去制作（体现在细节上）

　　商业化：产品的包装以及市场氛围的渲染炒作

　　前瞻性：领先市场三~五年

　　高附加值：物业服务价值、区域价值、人文价值等

　　高科技含量：

　　通过以上元素来www.pmceo.com使产品产生较大的升值空间

　　价值要远远领先价格，产品才会有生命力

　　2、管理模式

　　工作目标（方向性）

　　工作计划（时间性）

　　工作流程（序列性）

　　工作标准（比对性）

　　以上四点构成管理模式，所有管理行为都围绕以上四点来执行

　　3、决策模式

　　确定目标与方向针--- 对性调研 ---集体讨论、论证、评价-----领导定论

　　4、运营模式

　　这是一个螺施上升循环的管理模型

　　2、资金：

　　资金构成：自我持有

　　承建商筹拨

　　销售先行，从市场上回笼资金

　　融资

　　资本运营

　　运营模式：

　　投资概算——资金构成分析——阶段性投资分析（需求与供给）——投资计划——资金筹措

　　3、营销：

　　（1）、原则：景观先行、样板先行、销售先行、先租后售、租售结合、部分持有

　　（2）、运营模式：产品价值分析——市场调研——产品价格比对——产品包装——蓄水与热盘——广告投放——控制销售节奏。

　　（3）、扩张方向：立足二、三线城市，向下延伸。

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篇2：房地产公司工程部经理岗位工作职责任职资格

　　房地产公司工程部经理岗位职责及任职资格

　　岗位职责：

　　1、负责项目施工的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现；

　　2、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化；

　　3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控；

　　4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续；

　　5、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作；

　　6、负责本部门团队建设管理，组织团队培训。

　　任职资格：

　　1、35岁以上，结构、土木建筑、工民建相关专业全日制本科以上学历，工程师职称，具有一级建造师证书；

　　2、具有五年以上房地产行业现场管理经验，叁年以上房地产或建筑工程行业同等职位相关工作经验，具有多个全历程地产项目操作的经验，有商业项目开发管理工作经验；

　　3、熟悉房地产开发、建筑与工程市场发展趋势，熟悉地产项目开发，策划，设计，招标，施工管理各环节；

　　4、掌握质量、成本及工期控制等管理手段，熟悉工程报建及政府部门竣工验收程序；

　　5、熟悉现场施工管理，设计变更，成本控制，采购，质检，项目进展等内容，对电气，空调，消防，土建，装修等知识有较深刻了解；善于把控施工进度，施工质量，施工变更；

　　6、具备组织、管理、指导和实施大型工程项目各阶段设计、审核能力，能组织解决相关项目在设计和工程实施中发生的相关重大技术问题；

　　7、沟通、洽商与协调能力强，熟练使用cad制图软件，掌握项目管理知识，编制网络进度图或横道图；

　　8、熟悉项目的预算及项目成本控制、洽商办理；

　　9、熟悉项目的合同管理；

　　10、有较强的文字水平及语言组织能力；

　　11、为人正派、工作认真、积极主动、具有团队协作精神。

篇3：顺驰置业公司销售经理职责

　　顺驰置业有限公司销售经理职责

　　1、团队建设

　　（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

　　（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

　　（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

　　（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　（1）参与前期项目策划思路的确定；

　　（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

　　（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

　　（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；

　　（5）销售现场日常管理工作；

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

　　5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；

　　6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

　　7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

　　8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

　　9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

　　10、做好项目解释，现场业主投诉等工作。