项目运营市场互动

项目运营与市场互动

对于如何运营，创典全程项目总监王文兵介绍说：“作为专业服务机构，我们的服务也要随着市场的变化不断优化，变化中的市场，惟一不变的就是变，与开发商的深度互动，开发节点的推进，执行力的贯穿始终，工作整合强度非常之大，有时我们也觉得太累，投入产出比不合理，但是我们相信，地产开发需要整合，高效整合又需要完整的技术体系和工具箱。项目运营既要有相对固定的操作体系，也要高度关注日新月异的社会发展，时时总结、推广国内最新的操作手法，站在国内市场的高端，尊重地产产品的合理化走向，尊重最基本的商业规律。”

面对地产运营商的前景，杜荷军坦诚讲到：“中国目前的产业环境，还没有到职业经理人团队能够完全运营一个项目，创典全程目前在中国各地顾问的项目有400多万平方米，实施运营的项目只有20多万，但是运营的这几个项目都取得了非常好的业绩，运营综合效益明显。因此，我们有信心，继续努力。”

一些业内人士对房地产运营商的出现持肯定的态度，他们表示，经过上半年的蓄势调整，今年下半年开始，深圳楼市逐渐升温，热潮一浪接一浪，这种格局企盼新的地产策划营销模式出现，以“项目运营”为代表地产服务模式无疑会极大地提升深圳地产水平，促进楼市的繁荣。

www.pmceO.com 物业经理人网

篇2：雅园物业公司市场运营部职责

　　雅园物业公司市场运营部职责：

　　1、负责物资采购的全面工作，提出物资采购计划，呈报总经经理审批后组织实施，并确保各项采购任务的完成。

　　2、对各部门物资需求及消耗情况进行调查研究，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况。

　　3、不断提高业务技能，确保物资的正常采购量。

　　4、完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。

　　5、熟练掌握所需各类物资的名称、规格、型号、单价、用途和产地，检查购进的物资是否符合质量要求。

　　6、负责审核各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以较少的资金保证最大的物资供应。

　　7、每月末将下月的公司物资采购计划逐项列出报表，呈市场运营部部长、财务部部长及总经理，以便于上级领导掌握全公司的采购项目。

　　8、在部门例会上，定期汇报采购落实情况。

　　9.与供应商建立良好的供求关系，确保以最合理价格购到符合标准的物品。

　　10、有效地控制和监督物品的出入库手续和数量，解决有关技术问题，压缩费用开支及食堂经营管理等各项工作。另外公司还设有招商运营部、物业管理部、工程技术部和财务部等职能部门。

篇3：市场部运营管理制度

　　市场部运营管理制度

　　第一章 根本准则

　　第一条 强化市场意识，提高市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与客户的关系，让客户放心，使客户满意，与客户互动，并最终达成双赢，是我部运营管理的目标。

　　第二条 确立“用户第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护公司声誉，重视社会经济效益，满足社会需要是我部运营管理的方针。

　　第三条 以迅速反应，快速执行为工作标准，以客户永远是对的为服务准则。

　　第二章 经营目标

　　第四条 根据公司的中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由我部提出初步的年度市场发展方案，报请公司审查决策。

　　第五条 经过公司会议讨论，以确定的年度经营目标并作为编制我部年度市场发展目标的依据。

　　第六条 我部根据确定的年度市场目标，制定我部具体的市场发展计划和具体实施策略，报公司会议讨论通过并实施。

　　第三章 市场预测

　　第七条 市场预测是经营决策的前提，同时也是提高竞争能力的重要手段，具体要求如下：

　　1．了解同行业市场发展走势，了解同类产品国内、国外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。了解竞争对手在我公司重点发展和推广区域的市场占有率，分析竞争对手的市场营销措施和动态，研究和寻求开拓市场的新途径。

　　2．加强对现有www.pmceo.com客户的了解和沟通，了解客户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。

　　第八条 通过分析上年度的国内、国外年度销售组成和比例情况，预测下年度国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年度销售的总体计划及市场运营手段。

　　第九条 了解和分析国外客户的对产品的需求特点，分析外贸供求趋势，确定外贸发展目标，并制定相应的外贸市场开拓策略。

　　第四章 销售计划及合同管理要求

　　第十条 我部根据公司全年市场目标及近年来国内各地区和外贸订货情况，综合平衡，分步计划，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。

　　第十一条 如无重大市场因素影响，严格执行公司制定的价格政策，如有特殊情况需变更定价，需事先经相关部门及公司领导报批确认后，方可按变更的价格进行销售；如需制定必须经公司最高领导签字批准方可执行。

　　第十二条 市场部根据年度和月度生产计划及确定的销售合同，编报季度和月度销售计划，于月前十天报相关部门以便综合平衡产销衔接。

　　第十三条 参加各类展销会，在维系老用户的基础上，积极拓展新用户；在继续做好内销的同时，加大外贸工作力度，争取内贸和外贸齐头并进，共同发展。

　　第十四条 所有合同的制定和签署必须符合公司对合同的要求，做到规范统一。建立合同管理机制，管理好用户合同。

　　第十五条 逐步建立和完善客户档案，详细掌握客户市场活动，以便更好的为客户服务。

　　第五章 编制产品生产销售计划，组织回笼资金

　　第十七条 各种单据和产品录入必须准确规范，以便其他部门工作的正常开展。

　　第十八条 执行销售合同，必须严格按照订单供货期编制生产计划制单，及时将定单情况反馈至其他相关部门，以便相关部门安排生产。

　　第十九条 对订单要注意区分缓急，处理好主次关系。尤其是对初次合作的试量制单，应特别标注，为以后的销售打下良好的基础。

　　第二十条 市场部开具的各种单证和发票，均要做好存根。

　　第二十一条 按照回款和追款制度，随时跟踪销售回款情况，必要时按追款程序做好追款工作。

　　第二十二条 确立为用户服务的观念，及时办理各种单证及发货手续。用户函电询问，当天内必答，如质量问题需派人处理，三天内与有关部门联纱，组织人员前往。

篇4：加盟市场运营管理考核办法

加盟市场运营管理考核办法

　　为了加强市场运营的管理，考核销售人员的市场售后服务责任心，制定如下规定：

　　一、招商项目扶持绩效考核办法

　　(1)招商者在完成招商工作后，总部一次性发放招商奖励总额的85%;

　　(2)15%部分招商奖励，在投资人实现销售或分销累计提货达到以下标准时一次性发放;

　　A、招商额度在35万元以上，实现销售或分销已达90%以上时;

　　B、招商额度在15万元以上，实现销售或分销已达85%以上时;

　　C、招商额度在5万元以上，实现销售或分销已达80%以上时;

　　二、投资加盟者的订货代保管政策

　　一次性投资35万

　　一次性投资15万

　　一次性投资5万

　　免费代保管期限

　　一年半

　　一年

　　六个月

　　超期每月按货价收费

　　千分之二

　　千分之二

　　千分之二

　　三、投资加盟者定期销售产品政策

　　(1)每期收入不足6000元，不享受下面优惠消费政策。

　　(2)每期收入超过6000元以上，可按1%享受优惠消费购物政策。

　　(3)每年全国年会评选20家名星店，按排名先后给于奖励5000---10000元

　　此规定纳入奖金核算发放系统一并执行。

　　本考核办法解释权归澳洲飞鼠中国营销中心。