楼盘客户会成立方案

一、成立目的
**地产经过多年的发展,已经成功开发、销售了**花园、**百合花园、**红棉花园、**香槟花园、白云山庄等数个楼盘,并且在全国各地都有项目,为逾万住户营造一个温馨的家园,积累一大批忠实的客户群。为了答谢广大业主对**地产的支持,以及为以后开发的楼盘积聚客户资源提供帮助,因此我司建议成立【**会】--一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织,既为广大业主提供一个与**地产相互交流的平台,也进一步提升**地产的品牌价值和品牌::知名度,有助于**日后开发项目的销售。

二、创立时间
8月10日~9月15日 以发邀请函的形式,向所有**业主通知【**会】的成立::信息,介绍【**会】的基本情况、会员权责、积分计划和申请加入的手续程序等
10月1日 向社会告知正式成立【**会】

三、【**会】介绍、入会须知、会员守则、积分计划、入会申请表
1.【**会】介绍
【**会】是由**房地产股份有限公司(以下简称"**地产")创立,旨在加强会员之间、会员与公司之间的联系沟通,以专业的质素和服务意识,为业主和各界好友提供更多优质的服务。
入会者无需交纳会费,只需填妥入会申请表,经资格审核确认即可成为【**会】的会员,并享受相应的优惠政策,一切最终解释权归**房地产股份有限公司。

2.入会须知
如果您有加入本会的意愿,并承诺遵守【**会】的守则,即可申请加入本会。在办理入会手续时须注意以下事项:
⑴申请者如实填写入会申请表;
⑵办理入会须提供身份证(或护照)复印件2份,同一底片1寸免冠照片2张;
⑶经本会资格甄别及审批,通过者的资料会自动入档,提交资料绝对保密,并统一派发会员卡。

3.会员守则
⑴总纲
本守则对本会的所有会员均有在会约束力,在会期间不能损坏**地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约,一旦签署申请表格并且得到本会的确认,您即成为本会会员,同时被视作同意本会会员守则约束。

⑵会籍
您必须年满18周岁。您的会籍申请须经本会批准;本会有绝对的酌情权批准或拒绝您的申请,无须作任何解释。您对本会的组织、运作或管理有建议权,但对本会财产无任何所有权或追索权。您的会籍不得转让他人。

⑶会员卡
您的会籍申请被接纳后,将获本会发出一张会员卡,会员卡上将载明您的身份证号码,以保证您的会员卡不被其他人盗用。您收到会员卡后应立即签名签收,而该签名须与申请表上的签名相同。会员卡为本会财物,本会有权随时撤销该卡的效力或终止您的会籍,而无须给予任何理由且本会有权要求您归还会员卡。会员卡只供您本人使用,不得转让。倘若您的会员卡遗失、损坏或被窃,须立即通知本会,向本会申请补办新卡。您在参加本会活动或任何优惠时,须于被要求时出示会员卡。会员卡由【**会】统一制作、发放,并决定何时更换会员卡。

⑷设施及服务
您被批准入会后,即有资格接受及享用本会提供的各种相应优惠和服务。如有特别活动安排时,须先得到本会邀请,及接受本会于提供该项优惠及服务时订明的任何特定条款和条件限制。是否作出及何时作出对您的邀请,本会有绝对的酌情权。本会有绝对酌情权随时终止优惠或服务,而无须说明任何理由。未经本会同意,您不得利用本会或本会提供的设施、优惠、服务、资料或文件作任何商业用途或有损于本会的活动。

⑸会员的权责
会员的权利:
可享受购房额外折扣优惠(待定);
享有**新开发物业的优先参观、优先选房权(限内部认购期内);
介绍新买家成功购买或自己重复购买**地产开发的物业可享受额外折扣优惠
优先收到**地产的刊物及最新推售的楼盘信息和资料;
优先邀请参加【**会】举办的各项活动;
您可以反映您的意见及建议;
您可以享受本会特约商家所提供的购物折扣和优质服务。
特约商户的具体折扣优惠详见相关的宣传资料为准。【**会】所有会员活动及优惠政策等的解释权,均属于【**会】。

⑹更改会员守则
本会有绝对酌情权随时更改本会员守则,并以本会认为合适的方式通知您任何所做的更改。

⑺退会
如您打算退出会籍,请将您的会员卡随同您的书面退会通知,以挂号函件寄回本会即可。

⑻解除会籍
本会倘若认为您的行为对本会有损害,与本会的利益相违或违反本会员守则的任何条款,本会有权解除您的会籍。被解除会籍后,您将停止拥有会员的任何权利,不再有权参加本会组织的会员活动,且不再有权接受或享有本会提供的各项优惠及服务。被解除会籍后,您在收到解除会籍的通知信函后须立即向本会交还会员卡。

⑼本会终止运作
本会有绝对酌情权于任何时候终止本会的运作,而无须说明任何理由。在本会的运作被终止后,您的一切权利及优惠即告终止。在任何情况下,您不得亦不能因本会终止运作而向本会或**地产提出任何性质的索偿或要求。

⑽个人资料
您必须按入会申请表格要求,提供真实、准确、完整的个人资料,以便本会审批您的入会申请。会员提供个人资料予本会纯属自愿,提交资料绝对保密。若您提供虚假、不全的资料,将导致本会无法接受您的申请或入会之后无法享受正常的会员权益。您有权随时要求查阅或更新您的个人资料。
⑾会员的义务
必须遵守【**会】的守则。

4.积分计划
为了鼓励会员积极参与**地产或**会组织的各项活动,以及更好地推荐朋友购买**地产开发的物业,会员在履行守则的前提下参与活动可获得相应的积分,当积分累积达到一定额度可兑换**地产的奖励。具体计划如下:
获得积分的途径及流程:
获得积分的途径:

注:推荐购房积分、资深会员首次购房积分、老业主再次购房积分中的"万元"均指实际成交金额(最终以房地产买卖合同金额为准)。
本积分计划所称"购房"行为,均指会员个体直接通过二级市场向广州**地产购买在售住宅(不含车位、商铺),不包括三级市场交易,也不包括团体购房行为。

获得积分的流程(略):
会员级别和奖励兑付:

随着积分的不断累积,您的会员身份也将随之攀升,到达更高星级。不论您处于哪个星级,您都将按照1分=10元的兑付标准,获得现金奖励,除此以外,您和您的家人还将获得多项实物和精神奖励。所有星级会员均有机会获邀作为嘉宾,参加**会或**地产举办的各项活动。
注:奖金均为含税金额,**会代扣缴个人所得税,起兑分值为20分。

奖励兑付办法:
积分兑付为每半年一次,兑付时间为一个月
每半年,**会将根据您的总积分及对应的会员等级,发出书面奖励兑付通知
通知书将载明您的积分总额、对应会员等级、应得奖励情况及奖励兑付手续的办理
按通知书指引,到**会领取奖金及奖品。

积分查询:
**会将不定期地在网页、会刊上发布会员积分排行情况。同时您也可以通过电话、E-mail、信函等多种方式,查询您的积分详情,包括积分的时间、积分项、单次积分额、累积积分额、所处会员等级、对应奖励等。

注意事项:
⑴积分计划参加对象为广州**会会员,**业主须于填写入会申请表成为**会会员后方可参加积分计划。积分计划参加对象并不包括具有**会会员身份的**系统内职员。
⑵除特别说明的情况外,**会积分赠送可与正常的公开购房折扣同时享受。
⑶参加购房类积分(推荐购房、资深会员首次购房、老业主重复购房),请主动出示会员卡,或告知销售人员在会员管理系统中查验会员身份。
⑷由销售人员确认积分行为符合规定,在签署认购书的同时,会员应在购房积分证明表(一式三联)上签名确认,第三联由会员留存备查。
⑸购房积分手续必须在签署认购书的同时予以办理,当日未办视为自动放弃,将不再予以补办。
⑹购房类积分(推荐购房、资深会员首次购房、老业主重复购房)互不兼得,即资深会员和老业主购房均不存在任何推荐关系,购房时只能选择其中一种积分方式。
⑺如属推荐购房成交,被推荐方在签署认购书之前应主动告知销售人员,并准确提供推荐方的姓名、身份证及联系电话等相关资料,同时在积分证明表上签字确认。
⑻本积分计划所称的"老业主"仅指已购买**物业且房款全款已到帐的业主本人或其直系亲属(夫妻、子女、父母关系),兄弟姊妹或表堂亲戚等不属于直系亲属。
⑼参加老业主再购房积分,应在签署认购书前,主动告知销售人员购房者的身份,提验原购房的购房合同、房产证两种证明文件之一的原件,由销售人员留存复印件。如属老业主直系亲属重购,则除以上书面证明文件外,还需提供具法律效力的直系亲属关系证明文件。
⑽积分不得转让、赠予、买卖。
⑾每期积分计划实施期满,奖励兑付后所有累积积分(包括未达到起兑分值的积分)仍然保留。所有星级会员在**会发出兑奖通知后一个月内,按通知指引领取积分奖励,否则视为自动放弃,积分留待下一个积分计划兑付。
⑿本积分计划的解释权属于广州**会所有。
5.入会申请表(略)

编辑：www.pmceo.Com

篇2：燕京地产项目广告推广方案

第一节 广告的目的
地产广告一是可以迅速建立项目品牌,促成项目销售,二是可以使企业形象资产有效的积累,地产商在推广项目品牌的同时,必须注重强化企业形象的渗透,实现企业的核心价值。

第二节 广告诉求的方法
目前北京市房地产业的竞争,不仅仅是项目品牌的竞争,更是一种以住宅产品所代表的生活方式和文化形象之间的竞争,因此广告所诉求的不仅仅是楼盘本身,它通过对楼盘的形象塑造,反映出一种生活状态和生活方式。
楼盘广告应站在广告受众的角度去诉求。在导入概念前,应作周详的市场调研,全面了解项目受众,尤其是目标客户的文化素养和生活方式,以便做到广告诉求有的放矢,从而锁定目标客户。总的来说,好的楼盘广告就是要达到让观众读后能反省自己的生活、社会关系及价值观,要具有丰富的文化底蕴。

第三节 推广手法
楼盘的推广手法就是项目采用何种推广工具,如何组合多维度地冲击市场,达到广告推广之目的。
本项目由于处在北京市认知度较低的燕郊房地产市场,而本项目目标客房户又主要针对北京市场。因此,唤起北京市场对本区域和本项目的认知欲和认同度是本项目销售成功的关键,而要达到这种效果,仅靠单一的推广工具(如报纸)是不能很好的达到预期效果,基于此,我们建议本项目的项目广告推广采用组合拳,灵活运用多种推广工具,多维度,多层次地推广本项目,全面渗透整个北京市场,具体地说就是:
以北京市内车体广告以及京通快速路大型广告牌为基础,以报纸广告为推广主要工具,辅以电台电视台广告,立体的多维度地推广本区域和本项目。
下面我们对报纸,电台电视台广告作一些初步分析,具体方案有待与广告公司商定。

第四节 推广工具简述
一、报纸广告
目前北京地产广告的主流报纸广告媒体,除《北京青年报》外,还有《精品购物报》、《北京晚报》、《晨报》,在投放比例及投放总量上,《北京青年报》远比其它几种报纸要高,目前市场已基本将《北京青年报》作为地产广告的主要发布对象,在本项目报纸广告的推广策略上,建议采取集中式投放策略,即报纸广告全部选用《北京青年报》一种媒体,这样做有三重好处:
①有利于降低楼盘开发风险,实现集约化经营。
《北京青年报》作为北京阅报率第一位的报纸,其所覆盖面应该说较其它几种报纸等更为广泛,选取一种媒体投放,广告的信息量相对较大,也较集中,对客户的影响力也就增大,实现了集约化经营。
②有利于降低楼盘开发成本
集中式投放策略使得广告总量相对遍地开化量少,这对于地产广告来说,少一次广告,就少几万甚至几十万的广告费用,而一个楼盘,就目前来说销售周期基本在1年左右,楼盘在整年广告中的总的次数将是一笔不小的开支,少一些次数,则降低了开发成本。
③有利于保持宣传推广的有序性、连续性,特别是权威性,并能迅速塑造楼盘和企业的品牌形象。
集中式投放策略有助于将广告的费用和计划合理安排,并保持持续广告刺激,尤其在制定序列广告上更是如此。《北京青年报》的公信力和影响力,是其它报纸无法比拟的,通过对本项目的正面广告宣传和软性文章炒作,必能在公众心目中形成一个良好的市场形象,并最终产生品牌效应。
具体的报纸广告草案将在后面阐述。

二、电台、电视台
①电台
电台广告的作用是强记,通过播音员对楼盘的概述,起到让听众对楼盘有一个认知的模糊印象。如果配合相关的节目播出,加上有奖问答,则相对更具吸引力。
在受众的有效性上,由于电台收听的人数相对较少,仅在上下班高峰期,且听众相对难以把握,而听众中的有效客户群体就更难以估计。所以,电台广告的效果很难把握。在使用频次方面,有人曾作为统计,认为广告传播到听众耳中,六次的效果最佳,在选取电台做广告,每天播放次数及总体播放时间上,则应综合考虑。
在电台广告的策略上,虽然费用较低,建议毋须作太多考虑。如果需要在电台中播出广告,则建议选择在地产气氛较浓(如房地产展销会)期间,同相关电台作一个专题节目;或在长假日("五一"、"十一"、"元旦")期间,在几天时间内(包括前几天)作一项频次较高,时间较短的广告,在播出时间的选择上,如果是地产交易会时间相同,则选取在大多数人去看参展的路上或看完参展回来的路上,如上午9:00-11:00,下午2:00-3:30,4:30-6:00;如果是节假日,则选择在这天的黄金时段,并指定顺序播出广告,相信会有良好的效果(黄金时段和指定顺序是电台已经确定好的时段和顺序)。
②电视台
电视广告的作用是通过视觉和听觉的

冲击,配合优美的画面形象,让客户在大脑中形成较为理想的居家形象和生活方式,达到产生共鸣的效果。
在受众的有效性上,由于电视收看的人数比电台收听的人数要多,且在有效受众程度上,电视的效果也比电台要好,但是电视广告的制作和播出费用均比电台要高,在频道的选取上也存在一个难以取舍的因素,建议在开盘前半个月在北京电视台黄金时间播出,具体频率及次数视情况而定。

第五节 报纸广告简案
一、找得到北--广告总体构思
一个好的广告只有为目标客户这一特定的消费人群所认知并引起强烈共鸣方能起到促进销售的作用。所以我们认为,本项目的销售广告并不仅仅只是广而告之则可,它应该找得到北,有的放矢方能事半功倍。
从此目的出发,本项目的广告定位应是"工薪阶层的创业大基地"--北京市首家纯样工薪豪宅的定位,点明本项目的功能和价值,体现自身的核心差异,给市场以鲜明的冲击。
故本项目的销售广告应紧紧围绕这个定位,并结合项目的地段因素、价格因素、物管因素、配套因素、景观因素等,从多侧面、多视角进行系列广告的创意,同时在广告上应着重对发展商业已创建的知名度进行更深层面的提升。

二、水落石出--广告的总体目标
通过准确的广告战略、周密的广告计划和精妙的策略、战术实施,使本项目以极具亲和力的形象出现在市场和消费者面前;一举打响项目的知名度,进而提升和铸造项目的美誉度,从而极大地促进本项目物业的销售,大幅提高项目的利润率。

三、聚焦镜--广告宣传焦点
我们见惯了各式各样的广告,然而为什么有的广告淡寡如不,乏善可陈;而有的广告却能兴风作浪,覆雨翻云?
拔开四处滥殇的广告迷雾,优秀广告的本质赫然突显:突出自身优势,合理表现差异,内容有的放矢。
基于以上分析,本项目的广告宣传焦点应集中在以下几个方面上:
项目价位优势
比北京市郊低近一半的价格,令多少身处创业初期的白领们怦然心动
付款方式更轻松
灵活多样的付款方式令你轻松置业
品质优势
本项目低密度,低楼层、大绿化,居住舒适,尽享生活之乐趣。
升值潜力大
从本物业的投资出租以及和周边各物业的价格性能比来看,升值空间大

四、猎枪上的准星--广告对象定位
我们的广告对象定位是:
CBD一般工薪阶层
拆迁户
给父母购买者
燕郊二次置业人仕以及一些高新企业管理层
房地产投资者
其他身份购房者
区域定位
北京市内,以CBD以及CBD东部范围为主要宣传辐射范围。

五、我们的创意--广告语及文案构思
我们到底用什么去征服人心、占领市场、制造销售热潮?优秀的广告是达到以上目的重要手段之一。对此,我们认为关键在于顺势而为;以本物业特性与目标客户之间的有机联系规律为原则,公司同仁群策群力,集思广益,力求象炼金术士一般锻打出以下几个广告文案构思及广告创意金句。仅供开发商决策参考。
★创业篇:
形式:报刊广告
内容:借工薪阶层创业的需要来反衬项目的地段优势和价位优势,以充分利用"CBD商务中心"的市场热点效应。
主打标题:"燕京新城"--工薪阶层的创业大基地。

★价格篇:
形式:报刊广告
内容:借项目所处区域强大价位优势来诉求项目的投资价值,以充分挖掘项目综合素质所形成的价格性能比效应。
主打标题:住宅的价格,洋房的享受

★物业篇:
形式:报刊广告
内容:全面报道项目在地段、价位、景观、规模、环境、升值潜力等多方面的优势,突出本项目形成明星物业的现实潜力,引导客户主动认知本项目。
主打标题:京东新篇工薪领地

六、情人看刀--媒体运用组合的选择
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sp;广告投放之前,慎重选择媒体--谁愿意把大笔的广告费拿去打水漂呢?经过优化、分析、比较、检验预测,我们认为应确定的主要广告媒体是:
《北京青年报》、《精品购物报》
理由:是在北京市内和本项目目标客户联系较为紧密的媒体。
《北京青年报》是向全国发行的北京市内第一大报。其发行范围广,发行量大,具权威性和较大影响力。北京市场项目的推广操作来看,其广告效果明显要强于《精品购物报》等其它媒体。
《精品购物报》是近年来的后起之秀。其阅读对象多为知识界、文化界人士,中层管理人员、各行业一般白领阶层,金融业、保险业、证券业等新兴行业工薪阶层,符合我们营销方案中确定的目标客户定位,针对性强。
《北京晚报》、《晨报》可作为后备补充媒体选择,以增强本项目媒体的灵活性。

七、不战而屈人之兵--隐性广告运用
隐性广告即新闻炒作+全方位文字报道
硬广告和隐性广告(软广告)二者的功能作用差别很大。在现代广告战"理论"中,力战式而又会花费大量费用的硬广告曾经气壮如牛,在媒体上动辄百万甚至千万计,但广告效果很多却差强人意。
合理的利用广告媒体是一种艺术,更是一种高级战术。隐性广告是不是广告的广告,它会在你毫不在意的状态下给你温柔一刀;对于征服广大潜在消费者,往往极易得手,并显示出巨大威力。因此,在某种意义上,是我们在引诱消费者犯"错误"。都是文章惹的祸,人们会如是说。
基于加强项目推广的立体渗透效应,减少发展商广告投入费(隐性广告成本相对低廉),操作得当易行并为实施报刊广告计划推波助澜。从这四个方面考虑,我们建议应当周密进行营销和广告策略的整合,在适当时机启动隐形广告计划。

八、大风起兮云飞扬--隐性广告实战构思
第一波:项目销售前期,分别组织约20名报纸、电视台、电台、刊物记者,编辑及文化界、房地产界专业人士举办招待会;同时约稿,并安排好刊播媒体迅速刊出或播出;主要的媒体分配为:新闻、消息、特写。以此探测公众的反应及进行市场预测。
第二波,项目主营销期,分别通过评论、访谈录、通讯、研讨会的形式对项目进行充分炒作,进一步升温,加大刊播力度。同时,配合广告编发专栏文章,系列地进行报道剖析项目的优势及闪光点,展现项目的无与伦比的投资和过渡价值。
第三波,项目持销期,在《北京青年报》、《精品购物报》两个主要的媒体上刊登总结性、鸣谢性文章几篇足矣。

九、手筋--系列广告创意特别要点
广告创意特别执行要点:
时时注意广告诉求的强烈针对性。
进行潜移默化的心理诱导,避免直白浅露的兜售。
报纸广告的平面设计,在形式上应注意形成强烈的视觉冲击;巧妙地构思,精当的表现。
所有创意围绕营销推广中的核心线索--项目的主要优势和功能与"创业大基地"之间的联系,并将入融汇于商业目的之根本。
各分销网点,售楼处尽量统一视觉识别。
注意"五一"劳动节的广告形式
注意"中秋"、"国庆"的广告形式

十、疱丁解牛--广告设计特别要点
注重发展商的品牌宣传
视觉形式应强烈、富于冲击力,大气。
尽量单纯简炼,不可过多罗列、堆砌。
设计语言充分到位。
注意特殊字体、图形运用。
画面精湛,品位、档次上与一般性设计拉开距离。
形式与内容完美统一。

第六节 推广费用预算及总体安排
一、 推广费用预算
项目的推广需要一定费用的支持,才能有效地保证销售顺利进行。推广费用过高,既浪费又相对减少了项目的利润。推广费用过低,又可能造成项目的销售受阻,延长项目的销售周期,增加了其他的费用,换言之,也相对减少了项目的利润,而且销售周期过长,市场变换快,会增加许多不确定影响因素,最终可能导致项目滞销。因此,项目的推广费用,是销售过程中不可缺少的组成部分。
从本项目的实际情况来看,由于本项目所在的燕郊区域目前尚未完全得到北京市场的认同,因此,本项目第一期推广时要投入一定量的广告费用,才能达到宣传本项目并且树立项目市场形象之效果,::而一旦本项目形成了良好的市场形象和品牌口碑,则后续开发投入的广告宣传可以适当减少,从某种程度上看,

先期投入相对多的费用对于后期销售来说是事半功倍,名利双收!其实,一旦本项目启动不好,前期投入再少也是血本无归,应引起发展商高度关注。
我们本着为发展商节约推广费用,又要保证项目的顺利销售的原则,尽量做到少花钱多做事,基于对本项目规模以及我们实际操作项目的经验,我们认为本项目的推广费用控制在总销售额的1.3%左右,即:
推广费用=总销售额×1.3%

二、推广费用总体安排
合理安排推广费用,有利于发挥费用的最大效用,保证项目销售的顺利进行,我们根据多年销售经验,对项目的几个销售阶段进行合理的推广费用安排具体如下:
①市场筹备期
占推广费用的20%
②内部导入期
占推广费用的30%
③强销期
占推广费用的40%
④扫尾期
占推广费用的10%

篇3：业主活动新闻发布会方案

一、活动介绍:
二、工作小组:
组长:1名
副组长:3名
组员:由**营销策划部、办公室、卓越**品牌服务小组构成

三、活动推介
9月2日,召开全体工作人员会议,讨论、完善、通过活动方案,明确各人员分工及整体进程。
9月2-14日 ,按各分工分头准备,由相关负责人督促检查。
9月14日,召开临战前检查,协调会,发现问题,即使解决。
9月16日上午,再度仔细检查一次,重点是检查流程工作。
9月17日上午8:00,工作人员进入工作状态,迎接会议代表。
9月17日上午12:10,活动结束后,撤离现场,将贵重物品、小件物品、易损物品归类,返回办公室。

四、主要分工:
1、组长:
(1)全面负责,统一指挥,检查督促,工作总结。
(2)衔接,协调各方面工作。
2、副组长A
(1)具体负责发布会工作,人、财、物准备工作。
(2)检查工作进度,完美情况,提出整改意见,并督促实施。
(3)负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场,组织发放。
(4)负责礼品的准备并运送到现场,组织发放。
(5)负责影像资料的准备,指定专人安放,调试。
(6)负责新闻记者的邀请、联系、接待。
(6)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。
(7)负责处理有关突发性事件。
3、副组长B
(1)协调解决活动进程中和之后的车辆,搬运。
(2)帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。
(3)负责领导的邀请和联系、接待。
(4)负责请柬、签到簿、绶带、嘉宾胸花等物料的准备。
(5)负责利益小姐培训及现场安排。
4、副组长C
(1)具体分管会议流程,会议现场指挥,控制现场局面。
(2)负责安排、指挥活动期间售楼人员及销售公关人员的工作,统一调派。
(3)负责业主的邀请、::联系和接待。
(4)负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。

五、物料准备
1、展板2块(售楼处门口)
2、指示牌2块(大门口一块、现场一块)
3、花篮8个
4、请柬50张
5、现场横幅1条(**之家业主首届物业知识培训会暨新闻发布会)
6、嘉宾胸花30只
7、礼仪小姐4名(湘江路口两名、售楼处门口两名)
8、绶带8条(**地产、**之家)
9、签到簿、礼品、礼品袋、红包准备。

六、宣传方案
报纸硬广告:9月14日《置业安家》通栏
软文:9月14日扬子《置业安家》软文配合
新闻:南京各大报纸、电视台

篇4：名居楼盘模型制作报价方案

一、模型制作总体说明
项目名称:"中山**名居"
模型类型:精品销售模型
制作内容:小区模型

二、模型制作策划依据
1、项目总平面图。
2、建居单体平面、立面、剖面图。
3、总体效果图。
4、环境景观设计效果图。

三、加工工艺说明
1、镭射激光及精雕机切割加工工艺。
2、铣床、车床、刨床加工工艺。
3、火焰抛光工艺。
4、草地植绒工艺。
5、原子灰及溶解性氧化无缝粘接工艺。
6、真空吸塑加工工艺。

四、制作材料选用
1、ABS塑胶板:主要用于制作建居主体外墙、装饰线条以及各模型中地面铺砖等。可通过化学试剂融接,易于处理成各种材质,材料平整度好、坚固耐用、易着色、不易老化变形,能准确反映建居物的风格及特色。
2、进口亚加力:主要用于制作建居楼体及各种门窗、玻璃幕墙等。通过激光机可切割成各种形状或勾勒出不同线条,材料高度透明,有突出的耐老化性,易加工,可造性强。也可制作户型外墙,透过透明的亚加力,室内布置更清晰。
3、日本进口仿真草皮:此材料主要用于表达配套环境中草地。
4、LED发光灯:可通过程序编辑来控制灯光亮灭,形成水景流动效果及多变的环境灯光效果。

五、销售精品模型制作说明
模型主要突出项目是高尚住宅小区的品质感,与"中山**名居"整体的形象、定位相吻合。此次模型主要展示的是3号、4号、5号楼,采用真实制作方法制作,其他楼体采用有机玻璃制作出楼体形状底盘,底部采用6~7㎝玻璃柱支撑起楼体平台,以展示该小区规模;此制作手法使小区空间通透力更强,而且为后期制作真实楼体奠定了方便安装的基础。3号、4号、5号楼体模型通过形体、尺寸、用材、质感、色彩、光影以及环境与建居等多方面来体现整体的设计风格及理念。力求精致逼真,将"中山**名居"别具一格的设计风格完美地展示出来。再通过模型使客户对楼盘有全方面了解的同时,产生强烈的吸引力,刺激购房欲望,促进销售力度。

(一)建居表现说明
1、3号、4号、5号楼模型严格按设计图纸制作。墙面、外墙装饰、阳台底板等均采用ABS塑胶板作材料,经专业电脑绘图员按设计图纸制图排版,运用先进的精雕设备勾线、切割,由模型技师以溶解性氧化技术对材料采用无缝粘接,并经过打磨、水磨等工序,确保接口无缝且平整。模型楼体配以精细制作的阳台、栏杆、屋面等。::使建居更精致逼真,整体突出建居单体的外部结构以及风格特点。门、窗、玻璃顶棚采用透明有机玻璃材料,经激光雕刻后由我公司专业喷塑师调色喷塑,把窗框及门框的质感完美体现出来,使 "中山**名居"建居艺术在模型中更显精致与灵动。小区其他楼群采用电脑排版,激光雕刻设备进行室内分布勾线及切割,6~7㎝透明玻璃棒,在灯光的衬托下,更显小区规模。
2、色彩:模型外墙颜色将参照效果图或按贵方要求完成,选用高档ICI油漆,由专业的调色师精心调配喷塑。所有色彩的完成力求稳重、高尚而富有时代感,有效地体现出材料的色彩质感。喷制过程力求着色均匀,色彩亮丽,色调和谐、自然,能完整地突出建居的色彩特点,充分地展示出项目独特的色彩魅力。

(二)环境表现
项目中园林景观是本项目的一大特色,也是贵公司最注重的地方,在制作过程中环境技师将根据贵公司设计的东南亚皇家园林景观风格定位,凭本公司多年制作经验结合与景观设计师的沟通,将"中山**名居"所追求的"以人为本,生态优先"的人文理念在园林景观充分地展示出来。根据实际地形图纸的标高我公司将做出高低落差的地形地势,特别是贵公司最注重的绿岛风情及秀色山林地势。
1、绿化:模型中所有绿地均采用日本进口草粉经植绒设备整体织植而成,使草地整体平整、自然无接缝。绿化带以模型专用的乔木、灌木、花树等搭配,以堆坡形式种植,使各景观更有层次感、节奏感。将主题园林格调与建居艺术有机结合,营造出一个自然、生态、和谐的景观环境,从而将小区住户独有的一种休闲写意生活空间烘托出来。着重体现出东南亚皇家园林景观效果,制作出自然弯曲的碎石小路、布置亭子、平台、汽车、休闲椅、石桌、地灯、假山、太阳伞、建居小品等,让参观者了解住户在拥有小区移步异景园林景观的情况下,还能同时拥有便利的公园休闲场所。
2、铺地:依据景观设计图纸,采用电脑绘图精雕设备加工,勾勒出相应图案的广场铺砖、人行道铺砖、步行街铺砖、运动场及碎石路等。广场铺地图案等将根据设计资料或本公司根据模型效果设计完成。铺地色彩将融汇于楼体设计风格,力求色彩搭配合理大气,达到铺地与楼体相互衬托的视觉效果。
3、水景:此项目中水景是贵公司最注重的一个亮点,也是园林设计的主旋律,整个小区园林是以围绕着绿湖展开的,从小区入口的喷泉、跌水池、游泳池到绿湖,我公司将采用进口蓝色亚加力来塑造水面特效,采用特殊手法制作出喷泉与跌水池,同时在水景周边安装LED发光元件,以电脑编制程序来编制灯光动态,形成动感的水景效果,将水的灵魂贯穿与整个模型中,使小区更灵动,模型更显活力。购房、置业者的目光更容易被小区的亲水情怀所吸引。
4、小品:模型中小品主要根据项目图纸资料及公园场景布置,适地布置汽车、休闲椅、石桌、地灯、假山、太阳伞、小船、雕塑、建居小品等,在绿岛边制作出钟楼、码头、表演广场及湖面上的廊桥等休闲场景,以充分展现出空间形象、生动活泼的小区环境氛围。
5、道路:模型中道路以稳重的灰色调处理并以文字注明道路名称,如:**路、**路、**路等。

(三)灯光效果
1、建居灯光:为了充分展示白天和黑夜两种不同时段的建居形象,项目住宅灯光采用暖色点光源法制作,将拥有灯光的窗口控制在50%范围内,使建居有万家灯火的效果,真实体现温馨的住家感觉。
2、环境灯光:选用先进发光元件、微型电路等精心制作环境灯光。广场等地域局部采用镶嵌的手法增加地面灯光,使灯珠与地面在同一平面上,在不开灯时不影响地面视觉效果,当灯光开启后使客户能从模型中享受丰富多变的灯光夜景,既营造气氛,又突出重点。

(四)灯光控制
模型分总开关与分开关控制,采用手动与连动控制方式。可以按说明打开不同内容的灯光,模型灯光采用微电路自动切换制作方法控制每一组灯光,::灯光数按具体模型整体效果而定,充分体现模型的整体视觉效果;开关同时设置定时系统,将有利于避免灯光长时间发热对灯具产生的损坏,同时降低由于灯光发热造成的模型损坏,延长使用年限。

六、模型制作工期、比例及报价

1、制作工期
模型在合同正式签订并收到全部图纸后约个35 工作日完成制作。

2、制作比例及费用

序号	中山**名居模型	比例	数量	规格尺寸	价格(RMB)
1	销售精品模型	1:100	1套	6.8m×4.0m	15.8万元

七、服务宗旨
**以"提高物业品牌,展示物业风采"为宗旨,愿为模型事业尽心尽力。公司还将秉持一贯的认真、求实、创新服务的作风,悉力以赴,为各届新老客户提供优质高效的服务。我公司对此模型进行一年保修服务!
顺颂
商祺!
联系人:**
联系电话:0755-2**613**8
地址:深圳市**区****园栋楼
深圳市**模型设计有限公司
二OO八年十月二十日

篇5：建筑模型制作方案

**名筑模型创作思想及制作方案诠释
一.公司简介
深圳**模型有限公司是全国第一批专业从事建筑模型设计制作的专业公司,属于"中华之最"企业,是中国实力雄厚的著名企业。公司成立于一九九三年,至今已有十四年模型制作专业经历,近年来,深圳**的市场占有率不断攀升,现已拥有3000多平方米的厂房,规模日益扩大,工艺技术更加精湛。**模型经过十年的努力,已成为全国的知名品牌,并拥有最具实力的团队,在国内重点城市均设有分公司。
我公司曾先后制作**总规,**总体规划,*花园城, *山郡,漳州*城, *意库展示模型,卓越·*,星河·*,* ,华润·*二期,晶岛*广场,*城邦,*空间,和记黄埔*,*华府,龙*国际,首地*,*华庭,*城,*名城等项目。
国外项目有:迪拜世界最高楼,韩国*大厦(8米),日本*写字楼(2米),台湾*花园,澳门*世家,新加坡*大厦, 迪拜*广场,。

二.总体模型
一)制作构想:
为了完美打造出项目在当地大型生态社区形象,该模型将采用先进的灯光和优质的材料来制作表现。 整体模型比例采用1:100的比例来制作表现。来体现出项目的景观和建筑之间的空间感,展示项目内部的景观设计和建筑风格。

二)建筑风格:
我司将以专业的手法充分体现出本项目建筑的的现代设计风格;并将模型建筑精心制作表现,采用夸张的制作手法和结合项目的设计特点来体现建筑风格和景观特点,完美体现出该项目经典的外立面设计风格。让本模型充满想象力和新鲜感。

三)景观效果:
重点打造社区内园林景观风格,并着重体现出景观的经典设计风格。精心营造生态园林,入口广场、社区广场、中央喷泉,中心庭院、屋顶花园、休闲广场。体现景观与建筑,水景的关系。运用德国进口水纹玻璃制作,透明清澈,同时在水面底部设置遥控灯光,塑造出动感逼真、波光粼粼的仿真水面效果;加上园林缤纷多彩的闪烁灯光,自然优雅的园林景致,展现出时尚休闲、浪漫情怀的现代生活空间。

四)灯光效果:
本模型将重点突出本项目建筑风格,对项目灯光采用动感万家灯火灯光表现,采用循环变换式动态灯光,其中实体建筑中30%的 房间是先亮灯,接着60%的房间再亮灯,最后100%房间一起亮灯。并且在不断循环演示,::体现出项目的真实感和视觉效果.并在建筑顶部制作轮廓灯,达到夜间灯火通明的繁华效果。以达到吸引眼球业主的效果体现出项目的真实感和视觉效果。并在临街铺地上装饰光导纤维通体发亮,重点表现商业氛围和繁华景象。并打上闪烁式多种颜色灯光,装饰彩色灯柱,广告气球,横幅。

三.模型制作构想
设计新颖,布局合理。整体模型将重点表现出项目的建筑设计风格、园林景观优美特色,设计经典的外立面效果,主推建筑重点写实精心制作表现,待建楼体已透明水晶体制作表现,突出本项目大型成熟社区的高尚品质。
采用动感万家灯火灯光表现,采用循环变换式动态灯光,其中实体建筑中30%的 房间是先亮灯,接着60%的房间再亮灯,最后100%房间一起亮灯。并且在不断循环演示,体现出项目的真实感和视觉效果.并在建筑顶部制作轮廓灯,达到夜间灯火通明的繁华效果。
严格按照制作项目设计图纸的标准和要求,并根据本项目的规划特点和设计风格,在制作工艺上真实、准确地体现出本项目整体规划的建筑特色和外立面风格。
1,以平面水面玻璃打底制作,在水面上用A,B胶制作立体水面,并在A,B胶的水面里点缀制作水草,小鱼,小虾。使模型水面效果逼真,体现出项目水系的真实感和生态效果。
根据项目设计特点,重点表现项目内部的景观和水系,并采用德国进口ICI水纹玻璃制作动感仿真水,达到波光凌凌的效果,充分体现出项目的景观特点,表现出项目的品质和档次。

四.建筑模型用材介绍
1.建筑材料:全部建筑将采用目前先进的进口材料制作。主材料采用亚加力板、日产有机玻璃及台湾"南亚PVC"作模型墙体的主要材料,软质材料将采用日产ABS板互相衔接制作,搭配完美;
2.外墙门窗:采用质感真实通透的进口有机玻璃装饰,加以艺术装饰,质感将更逼真、自然;
模型颜色:采用进口英国ICI硬质哑光塑胶喷漆,配色按甲方要求,着色均匀,色彩亮丽、自然、真实;
3.建筑细部结构:根据图、结合电脑精雕技术、真空吸塑以及镭射激光切割技术等手段完成,使模型精美逼真;
4.雕塑小品:将按照甲方要求,合理地加置一些款式新颖、造型独特、图案鲜明、精致生动的现代小品,如凉亭、休闲座椅、花架、太阳伞等;
配套设施:配置发光地灯,庭院灯、汽车、小人仔、色彩丰富的各种小品,令整个模型效果更加生动,气氛更加热闹;
5.模型色彩:采用真实色调表现整体建筑,并用色彩区分整体环境的淡雅视觉效果,重点建筑参照甲方认可的建筑效果图并依据设计师确定的风格;
6.灯光配置:采用最新高科技手法,光电均选用先进电子元器件微型电路制作灯光设置,路灯、庭院灯、地灯则采用本公司制作的仿真品等灯光效果;
7.铺地设施:地面铺地将按甲方的要求,采用先进电脑技术制作,雕刻丰富的图案铺地,喷以高雅、大气的颜色(如仿大理石材、砖材、木质地板和各种瓷砖)铺地;
草皮效果:草皮采用德国"FALLER"品牌、M737草皮种植,采用植绒机均匀种植草地,更能体现环境中葱翠怡人的生态空间;
8.环境方面: 既要表现出多样多层次的绿化效果又要反映其良好的地理位置,便利的交通网络,做出其周边道路,突出片区网格状的道路交通体系;
9.其他:人仔、汽车采用德国进口写真代用品,亭子、围栏等则用镭射切割技术制作。

五.模型灯光及材料
整个展示模型的灯光设计基本运用灯光色彩按阶段循环变化演示,使模型更具美感。模型设置一个总电源开关,分类分项显示建筑系统开关,区域、园林显示系统开关,根据功能不同而设置(如分别建筑灯光,道路灯、园林灯,水景灯等等)一切为甲方售楼讲解者及观看者演示而制订。为确保安全,均采用低压照明驱动系统。并在模型底盘下安装微电脑电源开关定时器便于模型电路的保养和维护。

灯光类别:
a、建筑内灯光:根据建筑的不同类型、造型风格和功能性选择不同色彩的光源,以主要突出建筑的功能性为主导,表现建筑之整体通透性,在模型底盘内更加突出表现。重点标志性建筑及高层建筑的顶部设置示高灯,并不停闪烁,增强建筑本身的突出效果。
b、景观灯、泛光灯具等运用1MM高光米灯、3MM低压微型白炽灯,高亮度二极发光体等微型照明元器件,通过光源不同的亮度不同的色彩,不同位置,不同区域的安装,使各类建筑在整个底盘上即相对独立又协调统一。
c、重要的交通道路、小区路等道路均设置发光路灯、街灯及泛光灯等灯具,利用灯光由点连接成线,充分展示项目内规划路,风情商业步行街,五环路等的主要道路规划前景。
d、重点区域边界添加外围灯光,运用闪烁的灯线将各区域之间进行明确的划分,在中央系统的控制下,逐区域进行灯光的整体和独立展示。
e、水面流动通过镁光灯、光感水纹材料与特技相结合的效果进行演示,逼真地仿造出江水流动、水波潺潺的动态效果。通过沿海水域灯光的变化,突出的发展优势。

六.服务承诺
服务是保证模型制作圆满完成必不可少的一环,故我公司做出如下承诺:
模型制作完毕交付使用后,我方承诺提供一年的免费义务售后维护工作,保修期内模型成品因质量问题而非甲方人为因素造成损坏,::我方将保证24小时内派人免费进行紧急维修;如因甲方在使用过程中对模型造成人为损坏或对设计方案提出重大修改,维修费用和修改费用另计。
模型保修期满后,乙方可继续按上述条件提供服务,但乙方有权根据维护服务的具体情况收取成本费用,如有较大的规划变动,制作费用将由双方友好协商确定。
1、模型制作完毕,我公司送货至贵方指定地点并安装、调试。
2、我公司对模型进行的定期维护,包括:
窗体、屋顶的黏合剂检查;
水样更换、除尘;
灯管、灯泡的检查和更换;
环境(包括道路、树种等)清洁维护。
以保障该模型的正常运行和外观的清洁。
3、模型制作完工,日后如有修改,我公司全力配合。
4、日后模型如需参展或搬运,我公司派技术人员协助,由贵司负责运输费用和外地差旅费。
5、我公司承诺对此模型实行终身维护。
为保证模型日常维护的持续性,我公司将赠送一些日常维护用品(如胶水、草皮、树种等),以方便客户在紧急情况下的自行维护措施。

项目名称	**名筑
类型	项目总体模型
数量	1套
比例	1:100
底盘	3.5M×6.0M
制作费用	￥: 85000元
工期	30天
备注	光,电特效模型。赠送台座,玻璃围栏.由乙方免费负责送货到甲方指定地点并安装完毕。本价格含税。

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期待与您的握手!
业务经理:**
手机:134-**5
深圳市**模型有限公司
20**年10月20日