完整楼盘广告策划案

完整楼盘广告策划案
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,www.pmceo.com使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,"一条道,走到黑"往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓"知已知彼,百战不贻"。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

篇2：商贸城营销策划案广告篇

　　商贸城营销策划案广告篇

　　一、广告目标：

　　在保持AA商贸城明确定位的基础上，塑造出项目在当地第一品牌，第一旺地的形象，达到从认知到接受再到购买的过程。

　　1、导入期

　　强势推出，先声夺人，确立项目定位，给消费者明晰印象。

　　2、强销期

　　从各个诉求点展开，依积累状况及市场情况，针对项目主要目标消费群体，有侧重地进行推广。

　　3、持续期

　　加深项目形象，提高项目知名度、美誉度，并造就良好口碑，以社会舆论引消费者认同感。

　　二、广告推广的总体思想

　　1、适合大众的利益点

　　集中本案众多的优势进行整合，深层挖掘项目的价值所在，同时从消费者的

　　角度出发，寻找消费者最直接的感受，从而以消费者的角度看待一个产品，看待一则广告，从中提炼出与目标消费者利益紧密联系的独特价值点，使消费者看到本案的价值所在。

　　A、得天独厚的地段

　　B、最具规模的商贸中心

　　C、无可限量的升值潜力

　　D、绝佳的商业投资机遇

　　E、平实的价格

　　F、势力雄厚的开发商

　　G、区域浓厚的商业氛围

　　H、完善商业管理

　　2、强大的震撼力

　　在广告的设计表现中，使消费者感觉到本案不凡的气势，犹如一股商业龙卷

　　风向某袭来，带来了无限的发展商机，让消费者产生一种强大的震撼力，被本案的气势所吸引及折服。

　　3、形象区格

　　某当地目前仅有BB商住小区一个竞争对手，该小区与我小区定位基本相同，均定位于销售宅基地，该小区的卖点在于建一汽车站及花园，以此来凝聚人气，该小区相对我项目来说，所处地段稍偏僻，我项目主唱地段，并以此体现楼盘商业价值，建立起开发商实力雄厚，项目进展迅速的形象，给消费者以购买信心。

　　3、统一风格

　　在广告推广中，注重于保持风格的统一，同时尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式，避免发生盲目爆光。

　　4、打造项目、开发商品牌

　　通过广告推广，提高消费者对本案的认知度，打造项目品牌，提升品牌形象，以品牌效应保证销售，带动销售。

　　三、广告定位

　　某镇目前地产项目较少，消费者可选择面窄，在AA商贸城的推广中，以突出该项目"商业价值"为主诉求点，结合项目各方面优势及公司、项目实力等多方面衬托出该主诉求。

　　广告主标题：

　　1、AA商贸城--城市财富新坐标

　　1、AA商贸城--财富滋生地

　　2、AA商贸城--摇钱树生长的地方

　　3、AA商贸城--首席财富家园

　　4、AA商贸城--地段决定财富

　　四、立体化市场推广策略

　　1、广告目标市场策略

　　针对项目的目标消费群，依据其不同的生活习惯及个性特点等，我们制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式，力求在目标市场上更全面的传递广告信息。

　　A、无差别市场广告策略：--导入期

　　即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合，做同一主题的广告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度，树立品牌形象。

　　B、差别市场广告策略：--强销期

　　步步为营，逐个击破：即在一定的时间内，针对目标消费群的细分，运用接近于该细分市场的媒体，做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每一个细分市场。

　　C、集中市场广告策略：--持续期

　　为避免广告战线拉得太长，力量分散，因此，在这一段时期采用把广告宣传的重点集中于已细分的一个或者几个目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大的份额。

　　2、广告促销策略

　　在广告过程中，结合营销情况和市场情况，允诺给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者的注意，起一个立竿见影的广告效果。即活动广告、文娱广告、中奖广告等等。

　　3、广告心理策略

　　即针对消费者的购买心理，采取的广告运动。因此，广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程：从感知--了解--信赖--产生购买行为

　　A、消费者的需求：

　　需求是消费者购买AA商贸城的原动力，因此，广告诉求必须确立在这一需求之上。

　　B、引人注意：

　　引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果广告不能给消费者留下深刻的印象，那么，它就不算一个成功的广告。

　　C、想象空间：

　　广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感，使之产生买AA商贸城宅基地后有什么样的情景的联想。

　　D、记忆

　　每次广告暴露以后，要便于记忆，一般看到广告后，不是立即去购买，而是对众多的信息进行分析、比较，因此，有一定的时间和空间差，因此，对每次的广告主题要简单顺口，易记忆。

　　五、广告执行策略

　　A、诉求重点：重点诉求本案所提炼的特有的卖点：

　　1、地段

　　2、规模

　　3、升值潜力

　　4、商机

　　5、价格

　　6、开发商实力

　　B、广告系列

　　在广告发布的过程中，针对诉求重点，不断加深消费者的印象，因此，广告要统一风格，要分时间进行系列化。

　　六、广告预算

　　1、沙盘模型

　　2、效果图

　　3、销售员统一服装

　　4、单张

　　5、空飘

　　6、彩旗

　　7、布幅

　　8、充气拱门

　　9、广告牌

　　10、路灯广告

　　11、电视广告

　　12、促销活动

　　13、外设展点