南花园商业步行街主题形象描述
南花园商业步行街主题形象描述
南花园商业步行街应该组合：新奇刺激的娱乐项目；表现自我、崇尚个性的参与性强的活动项目；阳光健康的休闲运动；时尚流行的西式餐饮麦当劳、肯德基、必胜客等；以及紧随潮流，跟时尚前卫接轨的服装饰品。使购物在游玩中进行，使休闲娱乐带来的快乐同年轻人，同南花园商业步行街同在。这里是年轻人的领地！
南花园商业步行街打造的是"石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心"：
1、年轻人的购物、休闲娱乐的乐园
购物篇
年轻人永远是时尚潮流追逐者，时尚服饰、手袋鞋帽，以及音像玩具、美容化妆品是她们的最爱。石家庄市南花园商业步行街首先要成为石家庄市的时尚潮流商品的风向场所，其次需要最大化的多层次的满足消费群体的需求。所有进入南花园商业步行街的商品都必须是足够的时尚，足够的新潮个性，足够的惹人心爱。坚持做到时尚潮流与沿海同步，进场商家对时尚潮流的把握度、灵敏度要求很高。石家庄市的年轻人能够在南花园商业步行街买到今夏、今冬最时髦和时尚的服饰。从经济适用的新款，到与国际同步的时尚品牌。不拒绝任何年轻人的需求，对年轻人具有不同寻常的亲和力。
在南花园商业步行街可以以低于大商场很多的价格购买国际美容化妆品；在南花园商业步行街可以购买到最新推出的大碟和音乐专辑。当然，首先需要把自己打扮得够靓。
年轻人是讲求个性、参与的群体，南花园商业步行街的十字绣、服装DIY、自制首饰以及美容化妆品使用专业咨询等，使消费者过足了参与的瘾。在店员的帮助下，可以把自己绣制的枕头、挂画带回家；也可以根据自己的喜爱，制作自己最喜欢的珠宝饰品；更可以当一回服装设计师，灵感突发给自己设计一套服装。一切都那么自然，没有强加的不快，也没有局部的遗憾，一切都是掌控下，既合自己的心，又合自己的意。作为女孩消费最频繁的美容化妆品区，不只有物美价廉的美容化妆品，还有专业的美容技师指导美容产品的购买、使用，并建立消费者的档案，进行跟踪服务。
南花园商业步行街的商品可以是足够的唯一性，从服饰设计公司、生产厂家，拿设计师设计过程的创作，可能每件商品只有一件，但是觉得唯一和个性，除此一家，别无分店，这种感觉是个性和优越的综合，这就是南花园商业步行街永远是年轻人购物天堂的理由。
休闲篇
逛商场本身就是一种极为舒服的休闲活动。南花园商业步行街以极富音乐节奏的建筑符号，通过室内室外步行街形式的转换，和独特的商业庭院功能，营造了一处年轻人购物休闲的乐园。并且在步行街区布置足够的绿化、盆景、灯光和饰物，一切都是年轻人的主张，一切都那么自然。逛街的时候可以随时停下来，给青春留个剪影，随处可见的是如诗如画的背景。
年轻人可以去自助灌录唱片工作室，制作一张自己的专辑；或者去摄影写真馆拍一套写真集，青春留痕，岁月留声。一切都是青春的主张。大规模集中的美容美甲天地，能给爱美的女孩足够的满足。购物累了，去美容中心做过推拿按摩，或者来个SPA，既休闲了又给肌肤充了电。去休闲音乐吧，既能欣赏最新推出的音乐大碟，又能端一杯咖啡看商场人来人往，碰上心仪的，就买回家再听好了。
配备的酒吧、咖啡厅、茶社等休闲餐饮，合理有效的集中在一起，南花园商业步行街的消费者们在购物的时候，可以在闲庭信步之间到达商业步行街的一间休闲餐饮设施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一会，休息好了继续逛。南花园商业步行街配套了大规模的网吧，从卡座到包间，这里是最受年轻人欢迎的时尚休闲区域，网络情缘、游戏大赛，这里提供了一个年轻人休闲交流的平台。
娱乐篇
年轻人来南花园商业步行街，有足够的娱乐节目。量贩式卡拉OK厅，优良的设备，高品质的音响效果，保证消费者能够以正常的消费支出获得最大的满足。迷你电影厅、自选电影厅，或者约上朋友去感受一下电影院看电影的震撼力，或者通过影院的资料库，搜集最新推出的大片，情侣相伴，共品佳片。
年轻人来南花园商业步行街，坐旋转木马，玩新奇刺激的游艺节目（如蹦极、水晶宫）。
餐饮篇
迎合年轻人对西式餐饮的喜爱，适当的引入诸如：麦当劳、肯德基、必胜客的西式餐饮设施（日式、韩式餐饮），使青年人购物时追求时尚和品位的餐饮消费心理得以最大化满足。
来南花园商业步行街逛街的消费者既可以吃西式快餐，也可以消费休闲餐饮，更不用担心美食小点的不足。美食中心、休闲餐厅、西式快餐覆盖全面，切合年轻人的口味和追新逐异的标准。更有大规模连锁中式餐饮，满足中央商务区大型餐饮设施奇缺的局面。
运动篇
南华园商业部步行街由大众运动，也有健身运动。年轻人可以根据自己的喜好，自由选择喜好的体育运动。会员和非会员都可以享受到一流的服务和设施。健身专业人士会对消费者提出健身建议，并给出健身计划。运动过后，又有理疗保健配套服务提供，帮助消费者尽快恢复。运动装、运动器材区，通过定期组织运动比赛，以会员制的形式网罗一批长期消费运动服装器械的消费者。
2、主题下的特色经营业态建议
中档小型服装店：经营面积不大，以50-100㎡左右为主。虽然规模不大，但经营应着力追求特色，所售服装虽非高档名牌，但一定要有特色，适合年轻人的需要，一般多在沿海地区采购；
婚纱摄影店：因技术上和水平上的差距，内地婚纱质量及摄影技术难以满足市民要求，所以如能引进港台地区品牌店则最为理想。面积在300㎡左右，经营范围可以涵盖租售婚纱、化妆、摄影及婚礼策划和青春写真等；
化妆品超市：集合众多化妆品品牌，并以较低（与商场相比）价格吸引众多年轻女性。此类店必须要求品种齐全、各种品牌齐全，其次要求价格较低（因有可能通过走私渠道进货）。经营成功的此类店可以发放会员卡，更可根据客户需要进货；
时尚饰品店：面积8-80㎡均可，女性时尚饰品，如耳环、项链、手链、发饰、玩具等，价格及档次不要求很高，但品种要尽量的齐全和丰富，以方便年轻女性挑选；中档和低档具备；
男士用品店：规模不要求很大，80-120㎡即可，主要经营小件的有特色的（表现品位和个性）男士用品，如火机、男士香水、皮带、剃刀等，商品应有一定档次；
"运动城"：集合各类（国际）知名运动服装品牌的综合性体育用品商城（其中，大部分为运动装、鞋等），此类店一般面积较大，室内空间较宽敞，并利用明快色调的装修和具有冲击力的海报或视频等吸引年轻消费一族；
大型网吧：网吧越来越多，如何才能吸引年轻人前来呢？首先须有规模，网络越来越强的互动性和参与性使得大规模的网吧越来越受青睐，其次，开拓业务以外的活动，如举办游戏大赛、网友聚会等。
自助式卡拉OK：环境和效果较好，分设小厅（一般供情侣两人用）、中厅、大厅及豪华厅等，面积由20-400㎡不等，可设小型超
市供食品等选购。强调自助自由和健康消费；名牌电影院线：电影对视觉、听觉及环境等方面要求较高，如能引入国际名牌电影院线则较好，如武汉的"环艺"院线。可分设普通、数码、环绕仿真等不同视听级别的多功能厅，票价由￥25-50不等；
3、互动式购物中心
南花园商业步行街作为互动式购物中心，其互动包括步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动3个层面。并根据各业态营业时间的不同区分功能区域，既考虑购物环境的舒适性、连贯性，又考虑在不同的营业时段有不同消费亮点及补充：
*步行街内各经营业态之间的互动：步行街内集中了餐饮、零售、休闲、运动、娱乐等业态，所有经营业态都在一个主题下相对独立，通过连廊、交叉梯、步行梯、垂直电梯、商场通道、休憩平台多种交通手段串联，最终达到一个商铺单位经营环境均好性目的；
*商业业态与建筑物之间的互动：美亚提出的业态类型除考虑到租金承受能力外，最主要的是将建筑物未来经营要求分割的灵活性充分计算，所有的功能建议都是可以在现有建筑柱网及建筑细节前提下灵活拆分、组合，并通过建筑物的细节处理及适当的透视玻璃增加了购物环境的趣味性；
*步行街与周边街区：步行街1期通过四个出入口与中山路、自强路连通，完成黄金商圈与写字楼办公集中地的过渡衔接，在一个类似于谷地的位置自成体系，营造石市唯一一个真正意义上的复合型商业步行街，并通过商业结构的差异化调整，为步行街输入餐饮休闲及室内室外消费环境等市场空缺功能，完全占据市场空白点。
4、主题形象塑造
香港青衣城的主题经营特色为都市海洋休闲，通过入口处的主题装饰物、大面积水体挂饰、以及中庭的船体造型（餐饮区和休闲中庭）和富有传奇特色的海盗造型，使海洋气氛洋溢在商场的每个角落。南花园商业步行街营造"石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心"，在引入适合年轻人消费的休闲娱乐和购物商品和服务的同时，应该强调公共活动区--中庭、入口、过道和店面装修方面强调年轻人的符号，色彩的绚烂、颜色的跳跃，以及造型的新颖、时尚。
www.pmceO.com 物业经理人网篇2：南花园商业步行街业态规划布局
南花园商业步行街业态规划布局
1、南花园商业步行街业态规划
美亚置业投资(中国)有限公司南花园商业步行街业态规划是严格遵循南花园商业步行街经营主题定位，并结合招商销售可执行性要求去规划的。具体的商业经营业态规划如下：
服装零售组团--国内连锁/特许加盟品牌（知名女装、休闲区、鞋帽区）
精品零售组团--国际品牌服饰、高尔夫用品/服务店、珠宝、钟表、香水、品牌化妆品
女性用品零售组团--量贩式化妆品连锁（千色店、美颜坊）、活色生香内衣店
女性美容美发服务组团--婚纱影楼、美容美发、美甲、美容美发学校
*世代潮流动感组团--潮流饰物饰品店、玩具、影音制品
中式餐饮组团--湘、川风味等品牌连锁
休闲餐饮组团--休闲小站、小泉居、名典、上岛、茶社、酒吧
金融及商务配套组团--银行、商务中心、电信、速递、物流、商业管理处
公寓生活配套组团--超市、咖啡馆、药店、面包店、花店、书报摊、洗衣店
娱乐组团--世纪环球院线、网吧、KTV、游艺厅
体育休闲会所组团--复合式健身会所（好家庭、金朝阳、青鸟）、女子会所+SPA
购物休憩区/小品分布设想的--露天茶座、饮料摊、休闲坐椅、表演广场/T台、景观小品
注： 1、各组团不是硬性的固定规划，可根据实际招商时实际情况调整经营面积；
2、其中部分业态的分布可安排在不同的商业组团，但实际上都与该组团的主题相吻合；
2、南花园商业步行街业态规划布局
为营造一个以年轻人休闲购物为主题的商业步行街街区，集年轻人喜欢的购物、运动休闲、餐饮、娱乐消费于一体的商业街区。美亚置业集团的商业规划要求在统一主题的前提下，将步行街划分为不同的商业组团，并根据建筑物自然形成的6个相对独立的建筑单体跟步行街内街与南北两条市政通道的关系，将各组团的业态规划有机结合，既可以灵活调整从新组合，又尽量避免了业态之间的断层，并通过步行街人流动线的组织形成步行街的人行环流。
项目组团分割将按照步行街5：3：2的组合比例来执行，即最起码50%的面积将用作零售规划，并主要将该部分的营业面积分割为小面积销售以回收投资投入，30%的面积用作发展商自营或联营娱乐用途以吸引人流聚集，20%的面积规划为餐饮满足购物停顿及与商业街区的联动（从良性的商业房地产开发周期看，步行街的销售租赁比例最佳组合为3：3：4，即先将商业价值最好的30%面积销售回笼资金，项目培育完成后将另外30%提价销售将利润最大化，余下40%保留作出租用途获取稳定现金流，如需流动资金可向银行抵押获得优良资产的大额银行授信。）。
项目区别于石家庄其他商业物业的特征是步行街的经营特色，组团的分割目的是尽可能在项目的外围及内街的临街面地形成四个商业临街面，尽可能多地增加临街经营的物业面积，减少因进深问题形成的商场内铺，从而最大可能地形成商业街购物特色，提升物业的商业价值。
组团的规划是根据物业的与周边街道关系、临街面、交通人流、业态租金承受能力等综合因素来调整。
A、大型主力店进驻的业态布局规划
上面为首层平面图，主力店进驻商场首选的位置为A区，但是该区确实整个项目人流最旺的位置，也就是商业价值最高的位置。因此A区首先应该在北面规划出5个以上的临街店铺，其余面积给主力店。通过A区和E区的人流拉动作用，形成商业步行街的人流。同时，C区规划的配套服务区既满足公寓配套的需要，又能对外经营，满足了经营独立的要求。
上图为第二层平面图，F区仍然为主力店经营。美亚置业集团建议G区位置最大程度的考虑引入休闲餐饮或者是西式快餐厅，休闲餐饮的设置用以满足整个商场在购物的同时，休闲和餐饮的需求。主题型经营，品牌路线，满足消费者购物休闲餐饮的需求。同时，所处位置昭示性强，对外形象的推广有利于吸引人流。我司建议G区的功能在可能的情况下，尽可能的向H区扩展，或者向第三层攀升。K区营造的是少女青春主题的商品区，独立区域，又与三楼的少女服务区形成规模效应。
配合三楼布置了主力店区，L1区域应该布置相应的休闲餐饮设施，休闲餐饮时购买休闲服饰顺心顺手；三楼主要为女生购物休闲区域，年轻女生购买潮流饰品，去美容美甲区域享受潮流服务。
四楼北面为健身运动区域，计划将公寓四楼跟T区连接，形成大型的美容美发学校。南面为娱乐区域，卡拉OK厅/KTV包房和网吧集中布置，可以进行交通的独立集中布置，而且可以促使人流向高处的流动，将商业经营向高层引伸。
B、没有大型主力店进驻的业态布局规划
有无主力店进驻的商业业态布局规划的主要差别在首层体现不出来，因为在主力店进入的时候，我们建议的是尽量减少其对第一层面积的消耗。这里设置的主力店区面积需要的只可能在50%以下的小型主力店。
上图为第二层平面图，F区改为休闲品牌区。跟其它区域构成了一个完全休闲主题的购物区域。但是相应的，我司建议在I区和J区增加休闲餐饮设施或者风味美食聚餐区。
第三楼没有主力店后，更加容易营造主题。三楼主要为女生休闲购物区域，年轻女生购买潮流饰品，去美容美甲区域享受潮流服务。同时，引入的女子会所+SPA理疗，更坚定了三楼作为女性主题休闲购物的贴近性。
3、南花园商业步行街业态规划布局交通依据
A、石家庄市南花园商步行街跟任何商业项目一样，在商业经营业态布局方面必须考虑经营业态、周边的环境和交通条件情况。
项目有如下街区关系：
*商业街北侧华银大厦东西两侧两个出口
*商业街南侧金谷大厦与建设银行大厦之间出口
*1期东侧综合楼
*综合楼南侧广电大楼两侧两个出口
*南面街道公交车站
*中山西路南
*中山路北东购商圈
B、商业街人流动线规划
步行街东入口购物人流与金谷大厦和建设银行之间餐饮人流之间的互相扯动；
华银东侧入口设交通指示标志有效将驾车人群向地下停车场引导，出租车向步行街入口出租车停泊港湾疏散；
步行街东入口通过台阶连接弧型平台上抬30厘米形成商业玄关，形成购物人群进入大卖场的适应性过渡，以便尽快融入步行街热烈的商业氛围当中；
步行街入口北侧零售主力店及南侧的珠宝钟表店（可纳入主力店营业范围）以档次形象吸引中高消费人群，并开始有效分隔最低消费人群的进入；
在休闲购物的主题下，美亚有意将步行街北侧规划为女性主题，是针对石家庄
目前尚没有这种针对城市里有钱有闲女性的消费集中地，而且业态的选择业界也是希望能集中经营的业态；步行街的内街相当于商场的中庭，建议在室外设立共3组上下双向交叉电梯（详见图例）由1楼将人流送上2楼，第一解决购物人流向上引导，第二增加了步行街内街的流动感，形成步行街内人头拥动商业氛围。
入口南侧观光电梯的改动（详见图例），主要解决人流进入2楼休闲餐饮区的交通便利问题，同时将电梯旅客与商业内街通过透明的玻璃来形成互动。
南侧餐饮组团与零售之间的入口通道建议用地板造型设商业玄关，并压缩通过玄关后进入步行街的通道，而是将人流向左右两边分流。
C、相关功能位置定位
将餐饮区设在西出口要考虑该处是与华银麦当劳出口相等同的重要性，但注意厨房排烟口及排污、收接货物等功能的要求，意见：将餐厅的厨房设在南北两面，主要是考虑这些方向面临的都是建筑物的设备用房，餐厅工作出入口由经营者自己解决。
建议在规划设计深化的过程中考虑商业综合布线的问题，尤其是电信、网络、南楼主力店的排风取暖管道等问题，设计院要求发展商提供设备工程公司协助单位开始介入。4楼娱乐层由于可能存在消防报批不获通过问题，要求政府职能部门的公关。意见：业态选择对楼体结构影响不大，只涉及后期经营者对经营面积的分割细分。
篇3：南花园商业步行街规划设计定位
南花园商业步行街规划设计定位
市场部交换意见后，就项目规划设计方面存在的问题,特提出初步修改意见供设计院参考及共同讨论之用。具体内容如下：
首层平面图
（一）外部交通规划修改意见
1、我司建议将位于项目东面的地下车库出口位置向西面移40米
根据我司的调查分析：中山西路的门脸售价是最高的，最高可以达到3.7万/平方米。而项目地下车库出入口所处的位置是项目最具昭示性的位置，如果地下车库西移，可以在价值最高的位置增加好几个门脸。如果用作地下停车库出入口，无疑在经济上要受损失。
同时，地下停车库出入口现在设置的位置是整个项目交通负荷最大的地方。如果设为地下停车库出入口。私家车进入地下车库将减速行驶，在出入口堵住很多的车辆，而从东购经南小街到达项目的人流也要经过此处。车流人流将对导致交通失控。
而且，地下停车库出入口设于东面，直接阻碍了机动车辆到达公寓，项目公寓开发以酒店式服务公寓定位，机动车辆直接到达门口是必须的设置。因此，地下车库出入口设于旁边比较合理。
地下车库出入口位置西移40米后所在的新出入口位置为首层平面图中蓝色箭头所标示的位置。
2、出租车停车专道设置
一个成功的商业项目，离不开便捷的出租车专用道的设置，南花园商业步行街也一样（南花园商业步行街定位为石家庄市30岁以下的年轻消费群体，这部分人群中拥有私家车的比例还很少，因此，的士和公交车是他们主要的交通工具）。消费人群特别是夜晚时分的消费人群大多数是搭乘的士过来的，没有一个规范的出租车停车道，直接会导致出租车乱停乱放，导致交通失控。
结合项目前广场较大和有部分地势抬高的情况，我司建议向广场内移3米左右（图上黄色线条索表示出来的位置）做出租车专用道，以供出租车下车和等客需要。
美国荷顿广场是全世界开发的
比较成功的大型购物中心之一，其定位的主力客户群体也是青年人。
谁都知道美国的私家车普及率最高可荷顿广场仍然设置了出租车专用道。因此，针对年轻人定位的项目便捷的的士上落站至关重要。
前广场临主要街道面向广场内陷3米左右用作停车场，既保证了上落客人的方便性，又解决了广场停车混乱的局面。
3、东南面的观光电梯和步梯设置
项目如图东南面的观光电梯和步梯设置的位置属于商业价值较大的位置。因此，美亚置业集团南花园商业步行街项目组建议项目这部位的电梯往西移。观光电梯移至项目东南面的北面主入口位置，图上蓝色笔所标示的位置；货梯向西移至南面地下车库出入口位置蓝色笔所标示位置。
4、钩形人流组织（内部平面交通）
我司希望南花园商业步行街的消费人流在平面上的组织流向为图形所示--人流经过入口的广场，进入到南花园商业步行街的内街（街宽控制在3米以内），然后呈钩形走到西南面扩大的内部中央广场（在这里设置中庭，原来的垂直交通手扶梯可以考虑取消）。这种室内室外步行街设置是考虑了石家庄市冬冷夏热的恶劣环境对购物影响很大。在使这部分室内街道成为主街的时候，需要将街道和店铺北移5米以扩宽走道。同时放大的室内中庭，可以形成室内人流聚集点，满足冬天人流的聚集的同时，使步行街的空间形式发生了变化，原来直的、单调的街道变得有收有放，整个步行街也变得生动了。而且室内中庭的设置，增加了内外庭院的互动，使项目的景观资源更有情趣。
项目南面中段的商铺，整体向北面扩5米左右（南面店面线保持不变），使室外中庭的街宽缩到18到19米。同时，南面扩大的5米街铺进深，在原来最南面临街门脸进深增加2米进深；稍北面的店铺进深增加3米，然后在这个基础上，将这些铺面分割成为紧挨的两条铺，临室内商业步行街的商铺进深控制在6米以内，剩余的商铺进深由临室外庭院的门脸吃下。
（二）垂直交通组织设置
南花园商业步行街垂直交通组织必须满足高峰期人流交通组织的流通，方便消费人群的上行，满足夜晚交通的独立性要求和营造消费人流上行的吸引力等方面的要求。具体的修改建议如下：
1、错层电梯设置
二层到三层中间的联系位置设置扶梯（如果考虑到维修保养问题，可以考虑设为步行梯），保证人流能够很顺利的向高层流动。而且，使中央庭院因为上行下行的人流而变得生动起来。具体的设置方式为：在二楼和三楼设置平面交通的位置设置南北交叉搭设的错层电梯。通过可以看到对面楼层的商业环境和景观，以及中庭的景致观赏，形成对人流垂直吸引的动力。建议采用室内梯外包透明桥厢。
二楼到三楼错层电梯设置，满足了消费群体随意逛的需要，可以在二楼的专卖店直接到三楼少女青春馆（美容美发区），同时通过其他方面的垂直交通，使人流从少女青春馆直接到达电影院和信息港。通过这种错层的电梯设置，南花园商业步行街的消费人流真正的实现了平面和立体的多线流动。
2、水平交通扩宽要求
鉴于三楼东南面的迪厅和餐厅人流交通负荷比较重的原因，我司认为只有3米左右的水平走廊承担不了足够的交通任务。因此，需要扩宽到5米或者6米左右。
3、垂直交通修改建议
项目东南面的室内手扶梯取消，以配合大型休闲餐饮商家的进驻。步行街垂直自动交通不足，同时考虑设计成本，原室外步行梯的设计改为单向向上手扶电梯。
（三）部分其他规划修改建议
项目四楼在建筑上被分割成为几个单体，不利于人流的组织和商铺价值的体现，建议尽量保持联通。
北侧主力店临节弧形弯位尤其是三层与通道连廊的关联出现断层，处于建筑物整体性和公共使用的考虑，建议该部位将弧形弯位与连廊全部连通起来。
北楼主力店1层入口弧形弯位飘出来的走廊设计保留，南面断口设计主要考虑将部分人流向内街引导，建议保留原设计不动，但考虑到主力店橱窗展示及夜间形象墙的需要，必要时考虑加设射灯或者廊灯效果。
公寓低层售价不高，建议考虑4层也设置为商业空间，同样通过厢体连廊或者半开放通道连接形成4楼商业面积的连贯性。
现有功能分布要求3楼公寓部分与西北角单体连接，形成商业回环。
步行街区购物者寻找洗手间增加了对沿途商家的光顾机会。现有步行街洗手间过多，应考虑尽量多获得可售面积，建议只保留原西南面一个，在街北公寓楼层再错位开设另外一个，其余全部取消。原规划方案中过多的洗手间连步行垂直梯的设计，建议将1-3楼南面原两个洗手间减为一个，连带减少一个步行梯。
因为辐射进深不足，删除南侧步行街内两个手扶梯以获得更多的内街营业面积。
南侧商业街中段存在开放口没有封闭，夏季空调流失及冬天取暖能耗问题，尤其是冬天购物人流喜欢室内流动导致顾客不愿意进
入该组团的问题非常严重，请设计单位及发展商注意规避；认同规划设计单位通过室外走廊、连廊方式增加步行街购物动线的变化和趣味性，并通过内街的少量不同角度大开间玻璃（窗户）与围护栏达到取景的目的，实际上这种购物环境有利于增加消费的乐趣并有利于形成人流回环。
篇4：南花园商业步行街内外部规划设计建议
南花园商业步行街内外部规划设计建议
（一）商业步行街外立面商业特质的表现
步行街外立面不仅是步行街商业特至的形象标志，更是主题型商业项目吸引聚集目标消费群体，表现与众不同的商业特质的表现。切合经营主题，设计新颖、风格独特的外立面设计能使商场在消费者心中形成深刻印象。易受消费者欢迎，有利于商场人气的集中。
商场外立面设计既要考虑与周围建筑的关系，又要考虑入口处外立面和内部步行街的过渡和转换。外立面对周围环境有一定的视觉影响，需要考虑新旧建筑的风格协调。既要在保持城市原有特色的情况下把步行街插入到地段中，又不能够失去步行街自身的现代特色，这是难点所在。为了保持街道整体景观的一致性，外立面设计需要考虑尺度和材料与周围关系，材料选择是体现建筑风格的重要因素。
建筑结构对外立面有直接的影响，选择适当的层高和柱距以及开窗方式和数量，可以获得虚实对比，取得较好的外立面效果。因为封闭的建筑会对外界造成不良的视觉影响，特别是大体量建筑尤其如此。同时，商场不可能脱离某个区域而存在，它必须依附于某个环境，所以商场外立面设计要考虑区域的地形地势、气候、人文环境、区域建筑风格等。
项目定位为年轻人休闲购物的潮流乐园，需要商业步行街体现出活泼跳跃的建筑风格和色彩。
南花园商业步行街定位跟美国荷顿广场一样的目标消费群体。同时，从建筑物外观造型方面又都有些相似。因此，这里建议南花园商业步行街尽量考虑色彩绚丽的涂料和瓷砖。虽然石家庄市空气污染严重，但是涂料富于变化，造价低，容易营造主题特色的优势，既能降低成本，又能保持很大的灵活性宣扬主题。
（二）铺位分割和人流动线设计要点
科学合理的铺位划分和人流动线设计是消费者在商业项目中自然舒适、轻松愉快地消费的有力保障；是经营者利润合理化的有力保障。
1、铺位分割要点
A、铺位分割实用、利润、形象的统一
铺位划分的科学合理与否，不仅仅是体现商品组合的丰富多样，它还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时也更要兼顾到独立铺位与整体商场的协调性与互动性。
B、尊重消费者行为
科学合理的铺位划分将会使经营商家的经营利润得以充分体现，使商场的形象更为鲜明、层次更为丰富，同时也将会使得消费者的消费行为过程显得更加自然顺畅和轻松愉快。
C、面积按定位和消费能力划分
根据整个商业项目定位划分商铺的面积的同时，更要根据当地市场对商铺总价的接受程度来划分；
南花园商业步行街的门脸建筑面积应该集中在70-150平方米；
南花园商业步行街的商铺经营面积应该集中在10-15平方米，适当的可以扩大到30平方米；
2、商场人流动线设计要点
人流流线明确，是合理而有序地组织交通的关键。交通组织不仅要把人流引入步行街，而且要在内部合理地组织人流，既要让购物者满意，又要让零售商在经济上获得效益。一般来说，承租户销售额与经过商店门口的人流数量成比例。所以，优化人流运动，最大限度地让人流经过尽量多的商店门口而又不把距离拉得太长，才能达到最佳效果，把核心承租户放在步行街的尽端和步行街一侧通向停车场是组织人流的两个非常有效的手段。项目商场采用多层步行街能获得紧凑的平面，这对于有序地组织人流是有利的。
步行街平面规划设计按中国消费习惯左至右的全场回环原则，纵向规划蜗牛式步步引诱为好。同时，结合石家庄市气温冬冷夏热，室外步行街受环境影响很大的情况，美亚置业集团建议了"钩型人流组织"，具体规划建议见前面所附首层交通图规划。
A、注重内外沟通
步行街的人流设计关注人流交通与疏散问题，它更为注重的是内部街区人流与外部街区人流的交流与沟通关系、商场平面、立体人流的自然顺畅，平均分配关系。
B、避免盲区
最大限度地避免商场内的盲区和死角问题，同时更加考虑到消费者在商场内购物的自然、舒适、轻松的行为过程和心理感受。
(三) 楼层设计与业种组合
商场楼层设计要考虑业态规划，与业态有效组合，以楼层作为业态及相关行业的大场。业态根据消费者消费习性进行布局，楼层设计也应考虑到消费者消费习性，才能有效进行楼层的规划设计。以业态定位作支撑点，有效的楼层设计，能够保证消费者在商场的停留时间。如何让消费者在透过楼层名字与室内设计的联想来加强产品特色，是强调概念设计所应注意的地方。
（四）步行街内部庭院设计技巧和垂直交通规划
中庭是垂直交通组织的关键点，是步行空间序列的高潮，这里人流集中,流量大，最大可能鼓励层间运动。中庭周边通过适当的功能安排，可以将购物者向上运动处理成一个有目的的过程，能够大大提高上部空间的吸引力，购物者为观赏中庭空间和参与其中的公共表演活动，也会上到更高的楼层。南花园商业步行街采用庭院式设计，在南北两大建筑族群之间形成了大面积的公共庭院空间。从营销经营的角度来看，非常有利于后期开展促销活动时对人流的聚集场所要求。结合东购商圈几乎所有商业项目缺乏专用、大型的促销*场所的情况，项目开发后，将成为商家进行促销宣传的首选之地。
（五）过道、洗手间布局设计要点
1、走道设计要点
A、步行街内过道设计要清晰，过道脉络设计好坏，不仅影响对人流的疏散，也影响商铺布局。不宜太长太直，应该适度曲折，增加人流的停留时间、使步行街内的店面基本上面临室内步行街。
B、考虑商铺单位的使用率及发展商利润最大化，建议建筑物内部购物通道宽度为3米（超过商场内2.4米的规划要求）。
C、与指引标志结合。指引标志设计主要是指引消费者目标方向，一般要突出指引标志，在过道交叉部分设置。合理设置宽度。过道的作用是疏散和引导人流，商场过道宽度设置要结合商场人流量，规模等。
2、商场洗手间布局要点
A、"隐性"布局。商场洗手间，作为商场的附加设施，它的布局设计不能有碍商场的经营功能。商场洗手间布局，要以"隐性"作基点，通过专用过道设置，将洗手间与购物空间形成有效分隔。
B、确定数量。结合商场人流量，确定洗手间个数，避免洗手间出现排队堵塞现象，且应每层都设置。
C、本案定位为年轻人休闲购物主题的商业步行街，洗手间的设立要考虑每层商家单位自有洗手间及公共洗手间之间的互补性。
D、结合商业项目设置卫生间的标准，每1000平方米设置2个蹲位的卫生间，则项目有3.6851万平方米，需要配备60个蹲位的卫生间。按照每个卫生间15个蹲位的要求，整个商场只需要4个卫生间。
（六）步行街垂直电梯布局规划要点
步行街内垂直电梯的设置，有利于提高垂直交通上行的趣味性，使上行本身成为一个有趣的过程，也是鼓励购物者上行的有效手段。垂直电梯布局不仅满足了垂直交通功能，更重要的是它暗示了垂直运动是过程而不是目的。即使在扶梯另一端并没有特殊的功能吸引，而沿着扶梯上行的过程中却充满了激动和趣味，也会使购物者无法抗拒地被拉进这个动态舞台中来。南花园商业步行街二楼三楼之间的剪刀梯设置，就是为了使静的、平面运动的中庭，因为有了垂直的上下行而变得生动活波，也能够通过有效布置垂直电梯上落口的装饰达到吸引上行的目标。南花园商业步行街设置垂直交通工具的目的，还希望通过交通体系的构架，形成夜间交通的保障。
A、扶梯布局
步行街内电梯的基本功能是运载人流，电梯部数，布局位置，都要以有效疏散运载人流作为出发点。同时大型购物中心，人流量大，如何避免电梯口的人流堵塞，是电梯布局考虑因素之一。电梯与过道衔接处，一般会设比过道宽空间，或是过道交叉口。根据东方人的行走方向习惯，一般是偏右，商场双向电梯布置时，要根据"右上左下"规则，引导顾客向上购物。
单向电梯设置：步行街运用单向电梯设置，不仅可以保持步行街内商品的受观率，保持人流的停留时间，增加顾客再购物的购买欲，而且还可以避免电梯口的堵塞。但同时也要注意消费者逛步行街的疲劳度，进行合理跨距分析。
B、垂直电梯布局
市场垂直电梯一般货梯与载人梯分开设置，实行有效货流与人流的分流。设置专用通道，商业物业垂直电梯一般设置专用通道，与扶梯、商铺分立设置。一是避免人流堵塞；二是商业项目以扶梯为主，垂直电梯为铺，顾客一般逛商店时，选用的多为扶梯。
（七）步行街室内外灯饰设计要点
石市商场夜销市场不多，中山路到了夜晚甚至连路灯都很少开放，考虑到电费成本的问题，步行街将来的晚间营业建议由经营者的室内照明为主，配合步行街霓虹灯、招牌灯箱、装饰性路灯构建项目的照明系统。
步行街室内照明设计既要满足展示功能需要，又要满足美学要求，室外照明设计对塑造商场的形象起着至关重要的作用。
室内照明的关键在于处理步行街的商店之间的照度关系。
一方面，无论白天还是晚上，都要保持步行街的足够的照度水平，并通过光线变化增加步行街的趣味性。另一方面，步行街的照明不能对商店造成不良干扰，妨碍店面和橱窗展示。商店需要提高亮度来增加吸引力，强化商品展示，因此，仅仅依靠店面照明者受商场的整体照明设计的影响很大，步行街的吸引力在很大程度上取决于店面效果，因此，一般来说，店面照度比步行街照要高得多。
灯光的垂直吸引。动感强烈的三维空间景观对于促进垂直运动非常有效，闪烁绚丽的灯光设计、巨大的吊灯都有一种难以抗拒的吸引力。采用配合商场各楼层主题的灯光，形成每个楼层不同的特色，并利用步行街大面积落地玻璃的开阔透亮性，使室内和室外步行街的景观互为交融，把人吸引上来。
（八）步行街物业内墙、地面设计
内部的装潢与布局则以点面结合、多层次设计来形成流向通畅、新颖实用的购物环境，为购物者营造了温馨舒适、闲情浪漫的购物氛围，使消费者在购物的同时享受休闲自在的轻松情调。
1、注重与灯饰、天花的协调
步行街内墙、地面的色调、图案等要注重与灯饰、天花协调，达到风格统一的视觉效果。
2、材料正确选取
地、墙面材料选择正确，是保证日后对其维修与保养的核心。地面材料，一般要易于保洁，具耐磨性，防滑性（尤其是多雨雪地区），避免采用木质地板（防火功能）；墙面材料，要防潮、防霉，选用防火材料。
3、地、墙面的图案选择
步行街地、墙面图案运用除了要给合步行街经营主题外，还要从不同功能区的差异，运用不同图案。
（九）商业地产小品点睛设计
1、风格确立原则
步行街小品作为一种观赏装饰，必须与商场总体风格相融，要结合步行街内部装修风格，包括色调、造型、图案等。
2、避免扎堆、重复
小品设置时要避免扎堆、重复设置，避免给消费者一种繁杂无序的感觉。
3、注重观赏性
小品设置要具有可观赏性，从造型、色调等，结合商场中庭、色调、风格，组合成统一格调。
4、大众化与艺术有机组合
小品不仅具有艺术的特性，还要结合人们的审美取向，商场小品的设置要将大众化的观赏性与小品的艺术思想相统一。
（十）休息椅、垃圾桶布置要点
1、休息椅布置要点
A、区位选择。休息椅，一般放置于休息区域，中庭，过道旁。放置时要注意避免布置过密，而减少步行、经营空间。
B、避免与厨窗相靠。休息椅放置，不能与商场商铺厨窗相靠，若与厨窗相靠，会阻碍厨窗内商品的展示功能。
休息椅布置三忌
一忌：与垃圾桶相邻休息椅布置避免与垃圾桶太近，若则垃圾异味会影响休息椅的休息功能。一般与垃圾桶相距5~10米间
二忌；阻碍人流休息椅的布置要避免占用过多空间，阻碍行人，形成间接阻塞
三忌：无规则设置休息椅布置时，要通过有序规则布局，避免零乱，影响商场美观
2、垃圾桶放置要点
商场垃圾桶位置设置
要点1电梯口侧，避免电梯内垃圾的积累，保证电梯的清洁
要点2过道拐角处，方便
要点3洗手间内
（十一）商业项目消防规划设计要点
商业项目的建筑耐火等级应不低于二级，其吊顶宜采用轻钢龙骨，装饰材料选用不燃烧并经过防火测试合格、核准销售的耐火隔热材料。不符合安全规定的，必须进行改建，提高其耐火极限。在钢屋架和钢柱上还应喷涂防火涂料或敷贴防火隔热材料。
商场消防五大防范重点
重点1商业项目具有经营面积大、易燃、可燃物品多（如建筑装饰材料多是可燃物品、许多商品本身也是可燃物，有些商品还具有易燃易爆等危险性），稍有不慎易发生火灾，火势蔓延迅速。
重点2除日常照明、排风系统、空调设备等用电外，广告橱窗内常设有霓虹灯、荧光灯及其他装饰灯具，特别在节日期间还增设彩灯，这些电气设备品种数量繁多，线路敷设复杂，使用时间长，易发生超载、短路及照明灯具烤燃可燃物引发火灾。
重点3往来人员多，出入频繁，人员流动大等特点，不易控制，乱丢烟头或携带火种，易燃易爆物品而引发火灾，会引起场面混乱，疏散困难。
重点4商业项目内有的还附设加工、修理部门，需使用电熨斗、电烙铁、电动机等电气设备和易燃的有机溶剂，用电不慎
，极易引起火灾。重点5有些商业项目在更新改建时，需使用电动工具和易燃油漆，甚至进行明火作业等，如果仍照常营业，其潜在火灾危险性也较大。
1、主要构件标准
货架和柜台，应采用金属架和玻璃组合制成。柜台外侧与地面之间应密封，如有空隙，需用不燃烧材料封堵。供顾客上、下的楼梯，不宜采用木质结构。商场应采取防火分隔措施。商场的小型中转仓库，应同营业区分开独立设置，无条件分隔时，应用防火墙分隔。对于原有的电梯间及楼梯间、自动扶梯等贯通上、下楼层之间的孔洞可安装水幕或多个自动喷水装置。已安装使用氨冷冻机组的机房，应附设"爆炸减速压板"等防火防爆装置。空调风管上应使用不会燃烧的硅酸铝或岩棉制品作为保温隔热材料。空调机房进入每个楼层或防火区的水平支管上，均应按规定设置能自动关闭的防火阀门。
2、商业项目应采取上楼和下楼分开，进口和出口分开的通行办法
应多方位均匀设置足够数量的门和通道，如设置旋转门，必须在旁边另置备用的安全疏散门；所有通道应符合最小宽度指标，保持畅通和无物品堵塞；并设置明显标志和事故照明，方便人员疏散；商场门外3米以内禁止停放车辆。
3、商业项目内的加工、修理部，最好与营业厅分开
独立设置或用防火墙分隔，各种电机应安装在不燃材料的基座上，并设护栏，周围不得堆放杂物。各种机械要经常检修，加注润滑油。使用电熨斗、电烙铁应备有不燃材料制成的托架，不得直接将其放在可燃物品上，用后即切断电源。
4、在商场内禁用电炉、电热杯、电水壶等电加热器具
在柜台内的营业人员，应禁止吸烟，商场内也应设置"禁止吸烟"标志。柜台内须保持整洁。易燃危险商品在柜台的存放量要加以限制。存放时间不宜超过两天。
5、设置自动系统
商场还应根据营业厅、仓库等的实际情况需要和场地环境设置火灾自动报警系统，自动喷水灭火系统和配备常用灭火器、消火栓等。
（十二）步行街室外环境布置、入口与广场的衔接要求
1、步行街室外环境布置（外广场为主）
A、注重互动性
步行街内部环境与室外广场互动，步行空间的配置最好紧邻商场建筑物外墙，与入口有充足的缓冲空间（约10m*10m），使步行过程达到对行人吸引的效果，使广场与步行街内部有良好的互动关系。多样化活动互动在广场的步行空间，应考虑使用者行走过程中驻留点停留空间。因此可以在广场平面规划时置入一些空间凹凸处或借用广场中设施物的设置点，以达到广场多样化活动的互动。
B、以人为本
步行空间的尺度在设计时采用建筑、建筑小品、硬质景观和软件环境处理，可以达到人性化设计和贴近人的亲切的尺度。亲水平台、喷泉、座椅、铺地、绿化、可以相互交错布置在略有高差的层面上，并以小桥、柔和的曲线、素雅的材料、平静的水面、绿色的草坪构成步行空间。
C、设计流畅空间
步行动线的安排应尽量以两据点的连接为原则，配置于广场周边，并减少广场中穿越性动线的出现；步行空间的宽度以容纳四人并肩行走的净空间为佳（3m~6m）,其他附属设施(灯柱、广告招牌立柱)设置于步行空间旁约1.5m的空间范围内，以达到步行空间的流畅性。
D、自然导入
现代步行空间在注重硬质元素设计的同时，应引入树木、花卉、草坪和水景等自然元素。行走空间内植栽的配置以高直、遮荫和不阻挡视觉景观为选择植栽的原则；植栽的配置应配合广场设计之题，亦可以利用植栽作为区划广场使用行为的元素，融自然于广场。将地面绿化结合屋顶绿化，既符合景观要求，又应符合节能要求；设置不同凹入深度的过渡空间，并使遮阳与绿化相结合。
E、统一主题
广场地面除铺设完整外，其设计时应将广场中不同的行为模式区域用不同的地面材料加以区分，配合广场主题一并考虑。
F、无障碍空间设计
在铺面的材料考量上，应达到防滑的效果，且将残障者行下次无障碍空间（导盲砖、残障步道）考虑于其中，这样才能达到无障碍、安全的步行空间。
2、内街入口与广场的衔接
内街入口是室内外空间的过渡，也是室内步行街的终点。石家庄市很多的商场都没有一个很好的衔接。东购的门口很小，基本封闭，形成的是室内室外隔绝的空间形式。我们建议结合南花园商业步行街的建筑形式和特色，保证室内和室外步行街的景观小品都能够同意在一个主题下面。如:室内步行街延伸出来形成凉亭空间，就像一个门厅一样，植物、喷泉和桌椅也从步行街内部延伸到室外凉亭的露台上，它看上去是室内空间的一个缩影。由于内街入口介于内外之间，高度和宽度需要同时适应内外立面的需要，如果内街入口高度太低，对购物者吸引力将大受影响，内街入口高度太高又让人感到不亲切。
（十三）步行街主力店入驻对规划的特殊要求
主力店进驻步行街。因为其规模很大，而且很多的主力店在经营过程中已经形成固定的风格。为了保持其品牌效应、对顾客的亲和力。在与主力商家谈判的过程中，一般会提出所选位置门面跨度、进深、柱网、中庭、上下通道、门前广场等硬性要求，。
在主力店进驻后的规划设计，主要是跟主力店经营者协商，确认主力店对步行街规划设计方面的要求，然后一一实施即可。
篇5：商业物业形象分析
建立商业物业形象力道理也是一样的,在项目开盘前,市场对项目情况并不了解,也无法评估项目的好感度,如果目标客户没有对项目产生好感,更不要说投资者会不会投资购买商铺了。形象力是项目对目标客户的吸引力,人们常说:情人眼里出西施。我们建立项目的形象力,就是为了营造投资者眼里的"西施商铺",吸引目标客户关注项目、了解项目、喜欢项目,让投资者增强对项目信心才能促进销售实现。
形象力的主要因素包括有:主力商户的进驻、项目的商业前景、发展商的实力与信誉和商铺的设计。
<一>主力商户
主力商户是大型商厦的核心店铺,是商业物业人流吸引力的主要来源,能吸引众多消费者前往购物消费,对组织消费人流发挥着重要作用,并把人流引导向其他中小店铺,可促进中小店铺的经营,因此主力商户的引入,是项目经营成功与否的关键。
主力商户的数量、规模和档次可根据项目规模大小和平层面积大小而定,国外大型商厦通常会邀请3-5家大型商户或著名商户作为项目的主力店进驻经营,而规模较小,经营面积在3万平方米以下的商场,则引进一家大型商户或两家中型知名品牌商铺。进驻经营的商铺必须各有特色,优势互补,错位经营,各自拥有经营空间和目标消费群体,不同的商户将吸引不同层次的消费群体,为项目带来更多的消费机会。如果缺少主力商户进驻,或进驻的主力商户是号召力不足以支撑整个项目,将对整个项目的营销和经营产生重大的负面影响,严重者甚至会令项目夭折。
不同的项目对主力商户的要求有所不同,招商策略八仙过海,各显神通,以下是三条引进主力商户的实战策略:
1、优先考虑大商户的配套要求。由于主力商户可能是整个项目的生命线,在制定招商政策时,应优先考虑主力商户的各种要求,特别是对商场设备配套要求,www.pmceo.com以满足商户对商场条件设施的要求。同时,因为当商场竣工之后,大局已定,要做调整是十分困难的事,在项目的设计阶段增减或调整配套设施,相对而言容易得多。
2、确定适当的位置。一般来说,主力商户占用的经营面积较大,在商铺间隔规划时,就应充分考虑到主力商户和小型商户的原则,为主力商户优先安排适当的经营区域。由于各个商户之间本来存在一种相互依赖的关系,主力商户经营位置的安排,要与普通商户形成人流交叉点,促进内部人流运动,引导消费者穿梭于整个商场。
3、租赁价格做适当让步。主力商户信誉良好,租用面积较大,为发展商提供稳定长期的租金收入来源,但发展商要有心理准备,主力商户一般只支付较低的租金水平,发展商要在长期收入与短期迅速回报二者之间作出痛苦的选择与让步。主力商户租金的确定通常有三种方式:一是确定租金,商定每平方米的租金标准,按承租面积计算;二是百分比租金,按主力商户营业额的一定比例计算,租金与营业额水平成正比;三是保本租金,在百分比基础上,确定一个保本租金标准,当商户的营业额低于一定数额时,发展商按保本租金标准收取租金,当营业额超过一定数额时,发展商按百分比租金标准收取租金。
<二>项目的商业前景
项目的商业前景是吸引投资者关注的重要因素,投资者购买商铺可以说是投资商铺的未来,相信没有哪个投资者会对商铺的商业前景漠不关心,具有良好商业前景的项目能树立目标客户的投资信心。
建立目标客户的投资信心,关键是通过传播手段,将项目相关的前景信息传达给目标客户:
1、传达市政规划信息。项目所处区域的发展变化对商铺价值影响巨大。市政规划、市政设施的建设,制约着商业物业营销水平,我们要不断与相关政府部门做好沟通工作,及时将基建项目的立项、城区改造方案、道路扩建等各种各样的市政规划的利好信息告知市场、通常规划有大型基建项目的地段往往能够形成一定的商业氛围,能增强目标客户对区域前景的信心。
2、传达市场发展趋势信息。任何一个商业物业项目都不可能脱离市场或者游离于市场之外,项目的功能定位、经营方向与市场的发展趋势息息相关,传达市场发展趋势着重于市场热点和市场空白点的传播,将项目的开发与市场需求有机联系起来,为市场创造适销对路的产品。
3、传达商铺租赁信息。租赁情况越好,价格上升机会越大,要不断将项目理想的租售进度。传达给目标投资者和经营者,营造项目在市场的受欢迎程度,造成买少见少的紧迫感。
4、传达经营前景信息。经营前景信息包括主力商户或著名品牌商户的进驻、进驻商户的业主介绍、商场经营模式与
<三>发展商的实力与信誉
在市场经济的环境下,企业凭资本和知本说话,实力雄厚、资本充足的发展商总是容易让人产生责任感,所以,市场上一些由著名发展商开发的项目,商铺会特别畅销,而且价格也总比别人高一线。开发商业物业的投资巨大,如果开发商没有雄厚的实力,将难以负荷项目的开发重任。发展商的实力和信誉主要体现在:
1、企业品牌。建立企业品牌必须有强势的项目品牌做支持,以发展商品牌支持项目形象力,形象推广和形象诉求,向市场受众传达发展商过往的开发业绩和品牌理念,增加客户对发展商及其所开发项目的美誉度。
2、承诺兑现。"重合同,守信用"是一个企业的最基本商业道德,前期"返租销售"承诺所引发的信誉危机,现在市场仍然深受其害,投资者对此仍心有余。建立发展商的信誉感,已是十分迫切的问题,一经作出承诺,必须一一兑现,否则会对投资者的信心产生无情的打击。
<四>样板铺
几乎所以的地产项目在开始销售时仍处于建设阶段,但住宅产品可以通过建样板房来让买家看得见,摸得着,起码可以让买家在样板房里感受到未来的生活情景,对建立住宅项目的形象力有着画龙点睛的作用。样板铺的设立,将是商业物业竞争的必然,将使项目形象更加具体化,更有认可感。
在商业物业项目建立样板铺的确存在很大的困难,更难的是商业氛围无法预先制造出来,请坚信,世上只有不想做的事,而无做不到的事,问题是我们该怎样去做。有一点很重要,就是通过样板铺的建立,可以延长目标客户在销售中心的停留时间,从而加深客户对项目的了解,引发购买冲动。
具有强势形象力的项目很容易引起市场和投资者关注,提升项目的知名度,促使项目成为明确物业,建立目标客户对项目的好感和信任,增加商铺销售成交机会,所以商业物业项目的营销 特别倚赖形象力的支持。
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