屌丝地产人怎么做市调:市调出差七件宝

　　屌丝地产人怎么做市调：市调出差七件宝

　　市调，对于屌丝地产人来说，核心关键还是在于对自己身份的掩装，对于卢俊来说，市调是基本上每天都会做的工作。今天再和各位分享一些最近市调下来的心得。分享一些掩盖自己身份的比较好的技巧。

　　1、如果穿着衬衫，千万别解到第二个

　　现在很多地产人，不知道是想显示自己的胸肌还是想展示自己的性感，穿衬衫喜欢解两粒纽扣。各位骚年，你放心吧，那些销售姐姐什么男子没有见过，你这样不会俘获他们的芳心，纽扣扣上一个。老老实实的问，不然真会被当成小屁孩受到无视的。

　　当然了，实话实说，你那真不能被称为胸肌，应该叫奶。

　　另外，如果那天穿POLO衫，谨慎把领子立起来啊。如果没有一定气场，请小心使用。

　　2、一个定点的电话

　　依然记得有这么一个段子，就是某人相亲，会约朋友在半个小时后给他来一个电话。如果对方合适，他就说两句挂掉，如果对方不好，那马上什么家里着火啊、快递收到啊、朋友车祸啊都冒出来了，借此最快程度的脱身。

　　你去售楼处，也可以用这个方法，不是为了脱身，可以为了让客户更加相信你。比如说你是以购房者身份的，你就可以聊：啊，定金你先放着吧，签约晚一点再说。比如你是以投资客的身份的，你就可以聊：没有500万我绝对不卖的，死了这条心吧。

　　诸如此类，我用过几次，效果还不错，你也可以考虑。

　　3、一个拍照没有声音的手机

　　对于市调来说，偷拍也是必须掌握的技术，在楼盘里，手机是最好的工具。但是切记的手机需要搁置成静音状态，额。不然也谈不上偷拍了。

　　为什么会提到这么一句，其实就是万恶的三星，拍照的手机声音无法割除。

　　所以，热爱地产，远离三星。

　　4、学一门南方口音

　　对于去外地市调，必然会存在口音和当地冲突的问题。解决这个问题的方法就是以过来工作或做生意的身份，或者是过来投资客的身份。

　　而和这样的身份比较好嫁接的是浙江人、上海人、广东人这三类会比较的多。因为这里的人会更多的在外做生意情况的存在。

　　让对方深信的方式呢也是打个电话啊，你比如说用温州话和你的朋友聊啥啥晚上吃啥，新交的女朋友咋样之类的闲聊几句，然后一本正经的说：我朋友觉得不错，你帮我详细介绍下。

　　或者是对方已经深信了，然后逼着你下定金了，你也可以用这个方法，说：我朋友觉得不错，我把他接过来一起看。

　　5、干净一点的着装

　　干净一点的着装，无非是几点，一个是干练点的发型，然后干净一点的鞋子。这两个基本是对陌生人认知最直接的两点。然后男生指甲干净。对于年轻人来说，成熟的装扮我们可能做不到，但是起码要做到得体。

　　6、带一个老婆子或老头子去市调

　　很多人都在为市调对象发愁，觉得带着谁一起去会增加自己的自信以及增添别人的信心。很多人什么带女友啊带同性啊我觉得效果都不好。还不如带一个长辈过去。带一个穿着朴素的老婆子过去，似有似无的点点头，一定把对象销售弄的一愣一愣的。

　　7、摸清楚周边可以停车的地方

　　一般销售都会问，先森你是怎么过来的啊。为了让对方觉得你牛逼你可以说：我开车过来的。然后销售会问那你车停在哪里啊。如果你知道这附近哪里可以停车，你就可以说：我车停在哪里，刚好吃好饭，过来看看项目。

　　基本属于销售试探你的过程，这样一番沟通，可以一定程度的让对方卸下心防。

　　其实市调都是一个斗智斗勇的过程。当然你也可以明调，这是另外一种方式，但是我依然觉得暗调是市调中不可缺少的一部分。

物业经理人网 www.pMceo.com

篇2：X房地产项目市调内容

　　某房地产项目市调内容

　　一、宏观环境

　　1、经济状况

　　调查目的：针对房地产市场的发展的经济数据分析

　　调查内容：（1）区域GDP（即国民生产总量），人均GDP，及同比上年的增长幅度

　　（2）城市居民的年人均可支配收入、人均储蓄存款

　　（3）当地第一、第二、第三产业的总产出及变化情况（即农业、工业及建筑业、其他产业）

　　（4）当地的个体经济、私营经济的情况

　　调查方法：到当地统计局索要统计年鉴和网上查询有关数据

　　附：如无统计年鉴，可向统计局咨询或索要简表或网上得到的基本统计数据。

　　2、城市整体规划和项目周边地块的规划

　　调查目的：从各区块规划、功能定位和居住、商业等环境的了解以帮助项目经理对项目进行市场定位，挖掘可能实现更大利润的潜在定位。为未来房地产发展方向提供依据。

　　调查内容：（1）城市区域划分与城市发展

　　（2）各区块特点：如区块规划、土地资源、人口环境、功能定位（商业、行政、金融）和居住、商业、经济环境等。

　　（3）对区块房地产开发建设状况进行简要的描述：如区块特点对房地产开发、居住、商业趋向等。

　　调查方法：到当地规划局查看当地的控制性详规，并询问城市分布的区域特征，如文教区、居住区、商业区、旅游区等，也可以到当地图书馆查阅当地的报刊杂志，并将重点部分复印下来，还可以到网上查询。

　　3、土地政策供应量

　　调查目的：别墅市场的土地相对供应量。

　　调查内容：了解近年将推出的土地供应计划及其出让方式。

　　调查方法：到当地土地局或土地储备中心索要相关资料，也可到网上查询。

　　二、项目市调

　　4、交通概况

　　调查内容：别墅到市中心的车程、路线、交通工具等

　　5、自然风景

　　调查内容：沿途景观、周边环境

　　6、旅游设施

　　调查内容：周边旅游景点的种类

　　7、生活配套

　　调查内容：周边的医疗、商场、娱乐休闲场所、学校等公建设施

　　8、所属区域

　　调查内容：别墅的地理位置，集中分布的区域

　　9、供应量

　　调查内容：总供应量，在建和建成的别墅量

　　调查目的：对可类比项目进行全面分析。

　　调查方法：实地勘察、查找楼书资料、网上查询和售楼人员聊天等

　　7、项目SWOT分析（包括优势、劣势、机会点及开发风险等）

　　注解：主要通过向规划局了解项目所在地的规划情况和实地考察来完成

　　4．市场研究提案通过后，进入市场定位

　　A项目SWOT分析

　　B项目发展思路

　　C核心价值提炼

　　D项目市场定位

　　5．市场定位提案通过后，进入产品定位阶段

　　项目整体发展策略

　　产品定位思路

　　产品规划思路

　　产品设计及概念

　　6．市场论证与风险评估

　　初步投资回报测算

　　初步价格策略

　　7．选择邀请设计机构

　　规划设计院

　　景观设计院

　　8．产品定位提案通过后，进入广告企划制作

　　广告总精神定调

　　案名及LOGO设计

　　VI衍生品制作

　　9．。。。

篇3：房地产公司项目开发部市调岗位职责

　　房地产公司项目开发部市调岗位职责

　　1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。

　　2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。

　　3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。

　　4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。

　　5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。

　　6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。