二手房销售新房销售区别
二手房销售与新房销售的区别
新楼盘开盘的时候，通常有这么几个特点，比如排队等候选房的人比较多，比如播放的音乐比较快节奏，同时你能听到置业顾问用非常快的速度报幕，比如***房源已经销售一空了，而且留给每一组客户思考的时间也不多，当客户置身于这种环境下，很容易就被现场的气氛所感染，来不及深思熟虑就已经做出决定了。
而二手房销售则很难复制这些销售技巧，因为二手房销售更倾向于是一种一对一的销售方式，当人数不够的时候不管怎么通过环境来烘托氛围，客户都很难感受到这种紧张的气息，不过二手房销售也有一些自己独特的方式，具体有哪些呢？
1、让客户感受一下
新房销售过程中，样板间和最后客户收到的房子可能存在较大的出入，但二手房就不会，而且客户对二手房的印象是往上加的，因为只要重新修饰一番就能有一种焕然一新的感觉。同时因为二手房有过生活的痕迹，介绍整体时可能没有那么的吸引力，但是当介绍局部的时候就能凸出业主在对待房子上的用心了，比如在家具上的选择，比如在地板砖上的选择，经纪人可以一边介绍一边让客户去触摸这些材质，这样即使普通的材质因为举动而留有不一样的印象。
2、等待客户的反馈
看样板房的过程中，置业顾问带领的客户可能不止一组，整个过程更多是被设定好的，是一种流程，很多时候不一定能确保客户是否听到了最终要的信息，但在二手房带看过程中，因为是一对一，在介绍一些特别重要的卖点时，经纪人是可以停下来等客户的反馈。如果客户对刚才所说的内容反馈还不错，经纪人可以就这一点做进一步的介绍；如果客户的反馈好像感触不大，经纪人还可以及时的调整策略，重新寻找客户感兴趣的卖点。
3、回答客户的问题
客户的问题不一定重要，但客户一定想被注意。想成功的把房子推销出去一定要避免一个人的独角戏，即要让客户多多参与进来，而参与进来的最好方式就是互动。客户如果对一套房子感兴趣他一定会有很多的问题想被解释，反过来，如果客户对一套房子了解的越详细，在做决策的时候就往这套房子上倾斜。因此不管是从互动的角度，还是介绍房子的角度，回答客户的问题，或者让客户回答我们的问题，都是很有必要的。
4、让客户带节奏
几乎所有人都想掌控全局，但在新房销售过程中置业顾问几乎不会让客户来带节奏，因为没那么多精力，但二手房有时候可以，比如遇到气场比较强的客户，经纪人只需在大的方向上掌握好，剩下的就交给客户，在客户畅所欲言的过程中，经纪人要多说一些承接词，比如：对，没错，是这样的...这样客户会觉得一切尽在掌握中，能够以更快的速度打消心中能否成交的疑虑，因为这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。
采编：www.pmceo.cOm篇2：二手房销售:进行有效电话沟通
二手房销售：如何进行有效的电话沟通
很多房产经纪人在向客户打电话时基本都是碰壁的情况，客户为什么这么抗拒接到你的电话呢？如何消除客户的这种抗拒心理呢？今天我们就一起来学习一下！
方法一、问比说好
客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。多数房产销售人员只关注客户的显性需求，即用语言表达出来的那一部份需求，这是基础，同时也是微不足道的，对于价格低廉的快消品销售可以应用。但相对房产销售则还需要了解客户的潜在需求和隐性需求。无论是潜在需求还是隐性需求最有效最快速的了解之道都是靠经纪人通过有效发问所能了解到的。
有效发问有两种类型，一类是开放性发问，主要应用于建立亲和信任关系，了解对方的价值观，这是房产销售的基础与前奏环节；
一类是闭封式发问，主要用于成交阶段，用全款还是按揭？是今天下午还是明天上午签合同？等两类发问方式要灵活运用。不可一成不变。发问的目的是为了理清客户的需求。另外发问的同时，经纪人要学会有效的聆听，听到客户真正关注的焦点与核心需求。只有用心去问，才能听到想听的。只有用心去问，才能有针对性的回应：说什么和怎么说。
方法二、故事大于道理
一些老成的房产经纪人总是喜欢跟客户讲道理，还不自觉地扮演了一个居高临下的角色，不自觉地损伤了客户的自尊与地位，这简直是可笑！你能成销冠才是见鬼呢！
与客户面对面时，尽量去讲故事，这样效果更好，显得更中立。世人都比较讨厌王婆卖瓜式的销售策略。你可以讲在你这里成交的其他客户获得服务与感受，这样更容易获得信任，引发注意力，使客户产生兴趣。销售的关键首先在于与客户建立信赖关系与引发注意。
方法三、太极优于直拳
众所周知太极拳讲究灵活、柔美，以柔克刚。房产销售亦如此，当客户提出反对意见时，你不妨中立地接过来，对客户表示尊重和理解，让客户继续保持说的欲望与兴趣，当客户说得越多，营销人就了解客户越多，并且当客户的反对没有遭到直接反对时，他的心房也不会设防，你所讲的内容才可能直接输入他的大脑，形成焦点与注意力。
方法四、接受优于反对
或者说创造优于破坏。营销人永远不要把焦点放在客户所说的抗拒点上，或者负面思维上，永远要把时间和精力放在积极的、美好的事物的建设上。帮助客户建设一个更美好的愿景来代替不理想的现状，以积极的思维与行为模式来引导客户采取行动。如果违背这个基本良知与诚信原则，宁可不做销售。
其实客户最后购不购买你的房子跟他原有的价值观念关系不大，甚至没有关系。因为所有的话都未必是真心的，或者表达出来的语言都有一部份意思被有意无意过滤掉了。接受不同的观点，不代表你的价值观被改变。只会使你的价值体系更趋完善。
到这里，请大家注意两个注意事项，一是禁止用语反对客户，二是不要跟客户争吵。俗话说赢了争论，输了人心。赢了面子，输了里子。
篇3：二手房销售技巧
谈起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？
任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的。同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足够低，能够与客户心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当房子销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。任何一套房子都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
销售时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有70%认可度，但附近地区有一套相似的房子让他犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己所拥有的这套房源呢？一般情况下，促销自己的房源是一件自然而然的事，但是这套房子与那套房子不可能有十分悬殊的差别。选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。自然，如果两套房子相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。
必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
谈判的技巧—如何明确客人意向
在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。
1、善听善问
当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。
2、集中谈判多次肯定
客：[反正A单位25万我一定可以落实。不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]
※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。
※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：
（1） 如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；
（2） 先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；
（3） 只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；
（4） 业主可以自行选择价高的买家；
（5） 诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；
（6） 诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；
（7） 诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。
3、一次落实条件及要求先易后难
你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。
税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免租期；是否已交楼，何时交接；产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。
4、大胆还价
(1） 还价先讲优点，再暗示缺点；
(2） 还价要有理由；
(3） 多利用个案。
5、引导清晰
当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解（即知情权），否则，他会对我们的流程产生设防。故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。
营：[陈先生，我会对你的出售条件进行书面上的确认以便客人了解你的意向，当条件达成共识后，我们便会邀请双方前来签署三方合约，然后由我们办理相关的交易手续。]
客：[哦！我明白了，现在我落实我的条件是吧]
谈判的技巧—如何说服客人
6、利益汇总法
利益汇总法是在营销当中最常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益，特别是获得客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提醒客户，在加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。
营：[吴生，这个单位景致好，房间的布局合理，地处滨江东豪宅氏，你之前也说这边楼价是最贵的，现在难得业主愿意蚀让，每平方比市价低了￥1500元，是个很得的机会，不如到我们公司看看我们为你做的投资方案，以作详细的预算！]
※诫途说服客人是，不要运用过多的专业述语，这样拉远你与客人的距离。
※重复客人对你所详过后详，加强肯定，突出成交的利益。
※利益展示要具体化，将具体的数字展示给客人。
※不要直接向客人提出成交的要求，这会让客人犹豫，要帮客人圆场。
7、讯息对比
（1）一手楼与二手楼对比
（2）二手楼与二手楼对比（如大单位一般单价较低，小单位一般总价较吸引）
（3）行情对比（如东山区楼盘一般比较唐楼
（4）规划走势，新楼盘对周边楼盘的辐射。
对客人来说，最具说服力的并非你本人，而是你所掌握的资讯。
[陈先生，现时楼价暴涨时期，很多客人都持观望态度，不太愿意睇楼，如果你愿意将楼价适当高低，可吸引多些客人睇楼，我们才有机会为你服务！]
[刘先生，客人都会货比三家，前三天我的同事以25万购买了你所在花园的一个中层单位，带有标准的装修，你应该将价格高速一下，尽量接近市场价。]
[李太，这个花园在其他行家登报售价都要30万，推荐给你的已经是笋盘了，如果你不去看看，便错过了一个大好机会。]
客：[但现在广告登那边一手也也只卖￥4000元/㎡，各二手也差不多……]
营：[你说**花园二期，我昨天带客人去看过，￥4000元仅此一个4楼的单位，是向路面的毛坯房，如座向和户型较好的均价要￥4800元/㎡。]
8、自我认同
试想想，当你发现某产品的存在的缺点，你是否仍然乐于推介给他人呢？每位消费者的价值观和消费观都有所不同，作为专业的中介，应持着客观的态度去对待任何物业的缺点，并以专业的态度向你的客人作出推介。
9、化赖为零
[陈先，既然你这么喜欢这个单位，不要差那么一点，每月月供才多一百几十块，就可以住一套好单位了。]
※将不到价的部分化为月供，让客人的价格差距软化。
10、利益对比法
营：[业主已经亏很多，赚少￥1000元可能无所谓，再亏多￥1000元会很惨的。]
营：[业主初初是放价￥40万元的，是经过半个月的不断游说才愿意以￥35万元出售，我们已经为你压了￥5万元了，陈先，我们一直在为你争取。]
营：[李太，随着楼龄增长，房屋会产生折旧，现时的小区建设越加完善，交通网络越加理想，旧的楼宇会加快快贬值的。]
营：[现时供款是先付息再付本，陈生，你现时供了两年，正处于付息阶段，如早两个月出售所省的利息都可以抵楼价啦！资金回笼后你可以利用其再投资，收益何止这一两万呀！]
11、煸情法
营：[陈生，你都劳碌了这么久，是时候住这个好的单位享受下啦，你不为你着想，也为你家人着想下，你想想，楼下的小区又有游乐场，你的儿子在下面玩多开心呀！]
12、建议危机
营：[陈生，我刚和业主谈过了，但对我好像很冷谈，字里行间说过有其他中介给了个好价，所以对我的还没什么反应。]
营：[客人过后后悔！]
13、善于部署（针对有差额的情况）
※要懂得多跑几个来回，让客人感觉到你在不断为他争取利益。
不要期望你的一个电话，可使你的客人有较大的让步。在谈判中做好部署，都会使谈判在你的掌握之内，最终水到渠成。
客：[这个单位我比较满意，但要33万才考虑，佣金我只给2%。]
业主底价32万，1%的佣金
营：[陈先生，（客），这样吧，你先落实购买的条件。我尽量帮你争取你要的价钱]
营：[李阿姨（业主），如果我们帮你争取多5000元楼价，你可否考虑给足2％的佣金呢？
营：[陈先生，我们公司规定买方成功交易是要给3％的佣金的，现在你只给2％，我很难向公司交待，这样吧，不如你确认一下，如果我能帮你争取到32.5万，你愿意给3％，那就说明是你愿意给的，只是看我们有没有能力要，好吗？]
谈判的技巧－如何要求成交
1、多次成交（成交的原则）
很少交易在第一次尝试成交就取得成功，聪明的你应准备好几次成交的步骤，一般来说，应该至少尝试五次成交，因为每位客户面临重要抉择时，都有举步为艰的感觉，心情一直摇晃不定，所以应该给他五次下决定的机会，但必须注意：
1、灵活变化。不要重复相同的成交方法，这样使客人感到厌烦，需要用不同的成交技巧，提出不同的问题。
2、运用激励故事。可以运用已成交客户的回馈，甚至以前的客人对你的感激等，使他设身处地的思考。
2、逐点成交法
在众多案例中不难发现，营业员非常谨慎，对双方的每一次让步都以书面的形式进行落实。作为专业的中介，应养成良好的工作习惯，否则，一切皆可能成空。
营：[….陈生，不如每人让一步，取个折中价，然后我再努力帮你争取。]
营：[李生，不如你先落实出售的条件，好让我们和客人说，客人都希望知道你的意向。]
3、试探成交
假设谈判至某阶段，客户应该已愿意成交，而用试探的方式企图成交，只要认为时机成熟，就可采取“试探成交”，因为若试探不成功，客户必然会说出目前仍不能同意成交的理由（即异议），此时，可使用异议的技巧，进一步解除隐藏在客户的内心的异议，能让你早日达至成交。
营：[现时此楼盘有不少客户希望复睇，因为价钱比较笋。陈生，你和你太太是否使用公积金贷款多少钱，我帮你请评估公司过来做初步的估计？]
客：[我正考虑是否可以不给首期，不如你先帮我问问好吗？]
营：[我很乐意这样做，不如我多找几家银行，看那一间的评估会高些！这样就能解决你的需要了！]
※要求做评估是间接要求客人决定成交的时间
※要表示你乐意为客人解决问题，并提供有利的解决方法
※不要直接针对客人的观点：没可能给太多的首期，可换一个方式说，让客人不会过于尴尬。
4、以客为先
不要一味强调成交，而忽视了客人所提出的异议，否则，客人会感觉到你的最终目的的只是佣金，而非服务。切勿如此：
客：[小张，房子我只看了一次，我先生还没看过，还是等他看了再定
吧。]营：[不用了，你看了了不就等于他看了，都一样，你先签了合同，否则就没了。]
5、双方面谈
当双方的条件条件仍需要僵持不下，无法达成共识。我们很可能邀请双方到公司进行谈判，希望能争取最后的机会成交。但这样做会使我们的处境非常被动。因为当双方达成共识后，很可能会联合起来要求减低佣金的收费。而当谈判挫败我们应提高警觉，要求双方当场签定放弃购买/出售的协议，以确保我方利益。
一、谈判中的异议处理
推销的每一个步骤，客户都有可能提出异议；愈是懂得异议处理的技巧，你愈能冷静、坦然地化解客户的异议，每化解一个异议，就摒除你与客户的一个障碍，你就愈接近客户一步。请牢记——推销是从客户的拒绝开始
篇4：新房地产市场状况下我国房地产营销中存在主要问题
新房地产市场状况下我国房地产营销中存在的主要问题
随着我国新一轮宏观调控政策的逐步实施，市场观望气氛浓厚，对房地产业的影响日益凸显。同时政府又逐步放开单位集资房的限制，国内房地产市场正经历着多年未见的平静期（这里指买方市场），房地产市场将逐步转向理性消费，房地产企业需要用真正的营销手段来吸引更多的消费着。营销是企业通过创造和交换产品及价值，从而满足消费者的欲望和需要，在市场有效需求不足的情况下，努力创造需求，通过产品设计的差异化，满足市场中某一阶层消费着的需求，同时企业自身获得利润的过程。房地产营销随着房地产市场竞争的激烈，被整个行业所重视。实现营销思想的真谛，做好营销的每一细节，是我国房地产企业当前面临的最重要的事情，也是今后房地产市场迈向理性繁荣的必经之路。但目前我国房地产企业的营销面对市场经济与国家宏观调控中以及面对国家房产政策与整合营销时，依然显现出一系列比较薄弱的环节，主要表现在以下几个方面：
1、在营销策划过程中定位不准确
产品市场定位雷同的问题比较明显，目前房地产开发上虽然在销售中也采取了一些积极的服务措施，但是“作秀”“炒作”的成分居多，使用“**运动花园”、“**花园”“**名庭”“**名邸”等命名，来想方设法地使用产品更能抓住消费者的眼球，而真正涉及到产品的细节，与其本身所推崇的品质与服务，或与其他公司产品的区别，产品的卖点就显得很少。可以说，每一个地产项目、乃至于每一套房子都绝不相同的，面积、户型、楼层、景观以及针对的细分市场都存在着与生俱来的差异性。这些基础信息都是极好的卖点，但是大多数开发商、房地产营销策划人都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往使消费者也很难区分这些产品的差异性，如此就意味着房地产市场同质化的现象越来越严重。
房地产作为高额消费的商品，影响人们购买行为的因素十分复杂，变数也比普通消费品大得多，而现在我国的房地产业对目标市场的定位描述中充斥着“成功人士”“白领阶层”“精英人类”、“生活品质、身份”、“居家或投资”等等之类的定位语。这种定位可以说是非常的不专业，甚至可以说非常的白痴，这从一定的角度可以说企业的营销人员缺乏产品的专业知识，导致了这种外行卖产品的现象。又或者是在房地产营销中全面出击，产品涵盖了所有能涉及的领域。比如住宅中卖写字楼、多层住宅旁边突兀的出项花园洋房，高层底下建起了别墅，经济适用房小区设有超大户型、复式住宅等等。不以市场需求、不以消费者的心理需求来开发，大多偏离普通百姓的需求，价位高，户型设计不是面积大而不当，造成浪费 ，就是户型设计不合理，使得功能房无法正常使用，还有就是价格不合理，有钱人不愿买，没钱人买不起。
2、广告虚假，甚至违法
现在每天在各种传媒上随时都可以看到大量的房地产广告，很多企业不惜重金打广告，但纵观各类房地产营销的广告可以发现大多千篇一律，有创意的实在太少。而且其中很多的广告中还含有不实或违法的广告用语或促销手段，有的广告把地段位置、社区、设计、园林绿化都吹得天花乱坠，实地一看，大相径庭，购房者很容易就被迷惑。甚至有的广告中出现“荣获全国十佳**楼盘”“最值得期待**楼盘”“可办理城市户口”“年收益率可达**%”“无‘低’风险投资”“绿化率高达**%”等等广告语，而这些广告语却在国家颁布的《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》、《商品房销售管理办法》中有明确规定，属于禁止出现的内容。
从消费者的角度来看，广告不是促使房地产项目或开发商进入消费者心智的决定性因素，房产是一种谨慎的消费支出，在具体的购买决策上，消费者更相信自己的亲身体验，而对于媒体的间接传播，他们充其量只是停留在信息收集的认知层面上，难以左右他们对产品的实际评估。因此项目自身的品质才是重中之重。任何一个房地产项目的成功都不是广告单方面的成功，还包括与其它营销推广渠道的成功整合。
3、在产品营销中缺乏品牌的意识
随着房地产市场的日益发展，在房地产大量开发的情况下，房地产企业的品牌已成为决定消费者行为的第一要素，然而现今中国近5万家房地产企业中，将近90%的在做项目，10%的做企业，而只有不到1%的在做品牌.不少房地产企业由于品牌核心形象的提炼还残留着太多的地域观念，对于品牌形象共通性提炼的不够，也给企业品牌连锁带来了阻碍。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。同时房地产企业在除了获得利润外，忘记了其真实的使命：“为了大众的安居乐业，而奉献自己的激情”。一些企业在打造了某一成功项目之后，就依托前者的所谓品牌优势不断开发了诸多的新产品，进行“推广强势品牌”、“提高品牌的核心竞争力”的活动，最终造成资金短缺，无法经营的局面。同时在房地产市场利润率超高的情况下，一些本不具备房地产开发的企业挤入这一行业，其本身的目的不在于做好房产行业，而是怀揣着吃一口就跑的思想，因此不在乎品牌的建设。
4、产品营销中文化元素缺失
现在有些房地产销售商在销售产品时，强调卖文化的理念。出现了许许多多生态小区、学府佳苑、智能化社区，还有“北美风尚”“东方威尼斯”等欧陆风情等。将好的文化和优秀的理念融入到自己的产品中是无可厚非的，但是这些公司的策划人对于人居家文化的内涵却是不够的，将文化融入产品不仅仅只是在小区里扩大绿地面积，建个喷水池、图书馆或者设施齐全的幼儿园，这些物质层面上的东西只能给人以视觉上的文化感受，很多小区一旦深入进去就会发现很多设施在建筑、设计甚至规划的时候根本就没有考虑到“以人为本”。产品文化不是靠水泥钢筋就可以塑造的，建材可以类似，外观可以雷同，而文化决不能只仅仅停留在产品文化的这一最外层上。
篇5：二手房买卖操作流程解析
二手房买卖操作流程解析
二手房交易标准流程
第一步：看房选取房
选择二手房最头疼的就是找房源，其实也有多种渠道，第一，到正规的房地产中介寻找个人房源信息。第二，通过亲戚朋友或熟人同事介绍个人房源信息。
第二步：产权审查
第一，检验二手房所有权，审查该房的“两证”及相关文件；
第二，房子的产权是否与他人共用拥有；
第三，交易前查看房屋有无其他债权债务纠纷或行政机关等查封；
第四，审查房屋有无抵等情况；
第五，二手房是否属于允许出售的房屋。
第三步：签订合同
签合同时，买卖双方应在购买合同或协议中标明各方的责任义务及业主对客户的承诺等，明确违约责任。如到期未交房、单方悔约及其他违约情况的具体处理应注明，避免在交款时出现不必要的麻烦。
第四步：“两证”过户
签订合同买方需交付定金，购房者和房主到该房屋房证填发单位区房产局办理过户，过户时一般缴纳首付款。办好《房屋所有权证》后，购房者要到土地部门办理土地证。
第五部：申请贷款
购房者申请贷款时需要带相关证件。然后向担保公司提出贷款申请，经过担保公司的调查审批后后，购房者要签署一系列设定抵押所需的资料。
第六步：办理房贷
在相关部门指导下，等一切证件办起后，双方用自己的身份证开立账户，银行将购房者申请的贷款划至房东的账户上，购房者自己的账户以后就是每个月还款的账户了。
第七步：收房入住
经历了前期一些周折，但至最终的验房收房也是一件不可乎视的问题，不是看到竣工验收备案表就可以收房。要相关证照齐全。
二手房买卖程序指引
二手房是针对新建商品房以及房改时出售公房而产生的特有概念。二手房买卖是指房屋所有权人将其拥有所有权的存量房屋出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。
精彩专栏
